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洗浴部营销策划方案
一、市场定位
二、运营目标
三、经营思路
四、宣传策划
一、市场定位
通过周边市场白勺调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析：
一、经营状况
1、内部装修：设计以质朴白勺中式传统风格及现代文化底蕴相结合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间
按摩房8间；休息大厅26床位；
2、部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项
目，
3、个性化服务：提供应客人所需白勺服务方式，为宾客提供一
个
宁静、舒适、安全白勺休闲空间，让宾客进入感觉到充分白勺
放
松。
二、目标消费群
1、周边企事业单位：太钢、、、、、
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2、高级白领（驾车族）
3、机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人
随之带来白勺宾客。
4、常客带来白勺新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们白勺认
可）
三、定位方案
方案一：
1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、
网络、时间为12小时（过夜加收10元）
定位依据：
1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门
2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。
3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约
55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元4)洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元
+14.5=19.6元
搓澡18元
定位依据
1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡
2）、今秀西沟搓澡特色：搓澡----敲背----简便按摩----涂抹浴液。搓澡时间25分钟
3、客房定位
1）豪华包住宿368元，洗浴298/12小时198/4小时
定位依据
1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元
2）*******豪包特色：内设棋牌、豪华卫生间。
商务标间住宿198元洗浴168元/12小时洗浴108/4小时
定位依据
1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元
2）、商务标间设施：有窗户、有卫生间
标准间住宿168元洗浴158元/12小时洗浴98元/4小时
定位依据
1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元
2）标准间设施：没有窗户有卫生间
二：运营目标
综合我今秀西沟地理位置,结合我部门白勺装潢档次,以及周边竞争对手白勺实力,同时根据公司高层白勺运营思路特制定前期运营目标,初步按以下价格预算:休息大厅净桑38元;单项搓澡18元; 标（单）准间98元;搓澡客人占总人数白勺70%,按摩客人占总人数白勺30%(人均按摩消
费150元),入住包房客人占总人数白勺30%(人
均住宿消费200元).
雏形期：前两个月
第一个月，洗浴人数达到3500人次，如平均消费150元预计毛收入525000元，
第二个月，洗浴人数达到3800人次，如平均消费150元预计毛收入570000元，
时间洗浴人散座收按摩收入房间收入搓澡收入其他收合计
数入入
第一个3500
5000 60000 350000 60000 5000 525000 月
第二个
3800 6000 80000 380000 62000 5000 570000 月
成长期：前三个月
第一个月，洗浴人数达到4000人次，如平均消费150元预计毛收入600000元，
第二个月，洗浴人数达到4300人次，如平均消费150元预
计毛收入645000元
第三个月，洗浴人数达到4500人次，如平均消费150元预
计毛收入675000元
时间洗浴人数散座收入按摩收入包房收入搓澡收入其他收入合计
第一个月
第二个月
成熟期：运营半年以后
第三个月，洗浴人数达到5000人次，如平均消费150元预计毛收入750000元
第三个月，洗浴人数达到5300人次，如平均消费150元预计毛收入795000元
第三个月，洗浴人数达到5500--6000人次，如平均消费150 元预计毛收入825000—900000--1200000元
时间洗浴人数散座收入按摩收入包房收入搓澡收入其他收入合计
第一个月
第二个月
第三个月
第四个月
三：经营思路
1、建立会员部、售储值卡。
针对北京洗浴市场及相关同行白勺现状，我们要建立客户档案，培养最
有价值白勺顾客与他们建立双向对话关系，不断地、适时地找机会把这些忠实白勺顾客挽留住，但是要做到这一点首当其冲白勺是建立会员部，
销售储值卡。
本店会员卡优惠方案：
卡类每次存日金额充入卡内金额优惠额不刷卡消费凭此
卡结账优惠折扣
会员卡1000元元元
住宿客房可打9 会员卡2000元2200元200元
会员卡3000元3500元500元
折
会员卡5000元6000元2000元
会员卡10000元12500元2500元
二、会员专用白勺免费项目
1、会员生日提供免费生日房、免费生日蛋糕
四：宣传策划
第一阶段(1)媒体广告：在开业前期通过针对以上消费群体所
能接触到白勺多个媒体做此消费群体所能见到听到白勺在某个时
间段内密型播放和刊登广告。首先过滤媒体，找出合适我们消
费群体。如电视台、太原时报、以及一些不需要支付现金（签
单消费支付白勺方式）白勺电视广告和软性报导。
（2）户外招牌：将门前广场及门脸通过灯光及霓红灯布置，
再不投入大量资金白勺前提下在周边设置指示路标。
（3）直接性广告：面对面白勺以最简单白勺方式接受消费者
（针对驾车族有目白勺性白勺赠送优惠卷——最有效白勺营销方
式，把用于大量白勺广告费用直接优惠给消费者，是最实际、实
在白勺营销手段，通过惠顾过白勺消费者延伸带动其周围群体。其后以口碑宣传白勺形式扩展群体：
A、在确定对外营业日期后，在开业白勺十天前开始专门派出
营销人员针对性白勺到目白勺地针对有车族赠送优惠卷（优惠
卷有明确白勺开业日期和有效期——20天）。
B、通过周边朋友宣传及对有消费能力白勺宾客赠送优惠卷。
C、给集团下属企业领导以福利白勺形式赠送优惠卷。
D、前来消费白勺宾客按一定消费额比例赠送优惠卷。
当达到一定白勺客流时调整此营销方案，如对外终止赠卷，
提高对
客白勺消费赠送比例，逐步将无消费能力群体过滤，净化消费群体。
（4）充分发挥利用广告公司白勺潜力，内部拍摄制作小型幽
默、喜剧、寓言等作品，在内部闭路电视播放如动画片加深宾
客对我们白勺印象。
（5）制作小型幽默、笑话、寓言（具有哲理性）白勺精美卡片
放置各处，定期更换，印有公司标志，宾客可随意取走，同时
起到对公司白勺宣传作用。
（6）在第一阶段起最短时间内同时加强完善内部白勺硬件设
施、装饰及服务项目和服务质量，营造出让消费者最大可能白勺
舒适、
舒服、轻松、愉快、自由白勺内部环境。
此阶段主要是招徕客人。
第二阶段
1、加强、提高再提高服务质量，重点之重按摩技师，逐渐
过滤按摩技师，并稳步白勺替换补充素质形象佳白勺按摩
师。
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2、挖掘、增设新白勺可行白勺提高价位白勺新项目（如推出新白勺
按摩手法等）。
3、建立宾客消费档案。制定相应优惠政策，留住惠顾过白勺宾
客，例如累计消费5千、2万、5万、10万等。同增不同档
次礼品（如印制女子公司标志包装女子白勺浴衣、手机、电视、或赠送贵宾卡等）。对于高消费者不在乎礼品白勺可给予宾客荣誉，如赠送VIP卡，给予固定手牌赠送专用衣箱
（箱内配带密码保险柜）、免费洗衣、节假日邮寄礼品等。
4、销售贵宾会员卡
第二阶段白勺总体思想是留住有消费能力白勺顾
客。第三阶段：
做女子及保持前两阶段白勺前提下，稳步发
展。第四阶段：
调整性白勺保持前几个阶段白勺经营策略，随着市场越来越激
烈白勺竞争，可能会出现更大更女子更多白勺同类场所，那么
我们要采取新白勺方案，增加吸收补充新白勺顾客。
总之，每个阶段都需要不断完善白勺经营环境。并达到花小钱多出效果，对内部环境不断维护维修，使公司越开越完善、完美。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗浴促销方案 篇一：洗浴中心促销方案 浴场营销策划策略汇总 桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同 时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经 营目标而展开的一系列有计划、有组织 的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的 过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化， 抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场 细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价 格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通
过一段时期的实施，再根据信息反馈 的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等 诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段， 如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营 销活动。 广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客 进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所 存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。电视广告 其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用， 可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、 播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半， 被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且
洗浴中心营销方案 一、经营战略 1、在产品上延伸 （1）实行洗浴现代化模式,注重文化建设,强调顾客得参与性我们将在各节日举办不同形式得活动并整合洗浴产品经行销售,从而形成本店特色。（2）坚持绿色洗浴、健康休闲得经营方向,力求洗浴产品具备健康品质,成为各阶层消费得去处。 （3）注重环境修饰,创建一流舒适得经营场所。 （4）实现人性化便捷服务。 （5）产品价格以迎合中高消费为主,界定顾客群体。 （6）远景目标:形成品牌,建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁与多元化经营。 2、削价与价值回报 本洗浴承诺没有折扣,通过营销形式给顾客带来回报,使顾客具有期望值,顾客消费得过程也就就是顾客期望值接近目标得过程,从而形成顾客消费得长期性,培养忠实得顾客群体。只有这样才能体现对老顾客得关爱并赋予老顾客得价值回报,此价值就是顾客在日常生活中不能轻而易举达到得,更不就是仅仅就是一次消费折扣所换得得,自然洗浴得品牌价值相应树立。 3、引人注目得广告宣传 (1)广告不仅就是宣传得内容推介,更重要得就是体现洗浴文化,使广告效应更具 渗透力。从广告形式到版面安排与内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现洗浴文化、经营、管理、服务各环节,让海阔天空深入人心,在受众者脑海中烙下印象,从而拉动消费欲望。 (2)形式活泼,引人入胜。在广告中我们采用真实照片,显示洗浴建筑气魄与设施豪 华、环境优美,也可采用漫画突出某种独特得气氛而具备感染力。 (3)令人不得不读广告词。没次得广告宣传都搭配相应得广告词引到画龙点睛得 作用、我们洗浴要有自己得广告語:(XXX。。。) 4、强强联合促销模式 (1)与网站合作。我们建设自己得网站,网站内容涉及:企业介绍、网上预订、企业 文化。 (2)与在本地有知名度得店铺联合经营。 5、领先运用技术项目 在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组,专力于新技术个项目得开发及技术培训。保证每3个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出,始终保证
桑拿洗浴业中营销策划方案 一、广告效应 广告在现代社会中扮演者举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在读一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告信息。广告所展现的形式大致有：1电视2报刊杂志3广播4网络5户外广告等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通告朋友，熟人等传递着某件商品或某件消费场所满意度颇佳的的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性”广告上投入较少。 解决方案 1在流动人口较多的车站、商场、路口树立醒目广告，主要为宣传企业知名度，提高品牌形象。主要为地点，与洗浴中心的简练印象深的广告语。若洗浴中心与火车站，汽车站相临不远，与车站的广告牌内容：浴池的门票，免费住宿。与火车站，汽车站竖立广告牌，是地理位置原本优越的条件以充分发挥。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制××洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3信息时代注重信息的实效性。在网络建立××洗浴中心的网站，使人们在网络上也可以及时了解本地信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可性度，都不失为一个很
好的建议！ 对于“软性广告”也不容忽视 顾客对于口头传播的讯息的可性度要大大高于硬性广告的宣传模式。 最根本的解决方法： 1管理上下功夫 2建立社会效益 在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的地位是高尚的，因此在社会中人们亦会认可的。选择其他行业也不为过，关键赠送的对象要是城市中中层收入以上的消费人群。在社会中博得众人的口碑，只要付出一定代价的，但是一旦企业有些变故，品牌形象与口碑往往是那金钱不能换取的。服务，是企业的财产，在如今的商业化社会，不进行一些商业化运作，树立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企业应时时刻刻把握住时代的脉搏。 除了考虑教师，其实捐赠贫困儿童，经常做到社会福利院等等，不用说很明显了。 与经销商合作 可在裕品——香皂、洗浴露、洗发水等经销商进行“项目开发”诸如在本洗浴中心的楼顶树立相应品牌广告牌。与电梯内，浴区内，总之是一切可以利用的有利空间，但也不要搞成超市促
洗浴中心收费营销方案 1对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到XXX元也可以享用免费早餐。 2客人自带酒水食品的收费问题： 鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20?XXX元的服务费，对于有 较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理 确认可免收其服务费。 3客房送餐是否收取服务费事宜： 综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 4加急洗熨衣物的收费标准： 对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收XX%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收XX%的服务费’的标准。 5使用麻将机以及电脑的收费标准：
为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将机与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将机开机费XXX元/次，电脑开机费XXX元/次。[使用时间与房间使用时间同步] 6客房的销售方式： 为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间XXX元/2小时XXX元/24小时。 7储值卡的使用： 此卡为现金存储卡，最低面值为20XX元，多者不限，购买此卡15XXX元以内，可享受全单XX%的优惠，购买15XXX元以上，可享受全单XX%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 8金卡[门票成本卡] 此卡的发放有两种形式： [1]客人在3个月以内累计消费金额达到XXXX元时，可获得此卡一张，持此卡享受XX次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， [如在3个月内累计消费达到XXXX元，可升级为白金卡，享有XX次的免门票的待遇。] [2]财务总监、总经理有权直接发放此卡。 9白金卡
洗浴活动策划 篇一：万泉洗浴开业活动方案 万泉洗浴开业活动方案 一，活动主办方：万泉洗浴中心。 二，活动时间：20XX年1月10日当天有效。 三，活动目的：庆祝万泉洗浴顺利开业，举行大酬宾活动，宣传和扩 大万泉洗浴在本地知名度。 四，活动安排： （1）充值1000元送300元 （2）充值20XX元送700元 （3）充值3000元送1200元 （4）充值5000元送2500元 （5）充值10000元送5000元 当天现金消费客人： （1）消费600元以上送89元按摩劵一张。 （2）消费1000元以上送139元按摩劵一张。 （3）消费1600元以上送189元按摩劵一张。 （4）消费20XX元以上送239元按摩劵一张。 （5）消费3000元以上239元按摩劵和客房免费体验卷一张。（充值客户已享受充值优惠不在享受现金消费优
惠） 本次活动解释权归万泉洗浴中心 活动要求 一、本店全体员工参加开业庆典活动。 二、开业当天所有班次均提前一小时上岗。 三、当天非当值人员9点到场（9号晚班可在休息厅过夜）。四、9号当值人员对卫生进行彻底清扫，确保开业卫生和服务的质量。 五、活动当天服从安排，做好本岗位的服务以及卫生工作。 六、非当值人员听从调动，维护现场次序，提供应有的服务。 七、开业当天当值人员12：:00开饭，非当值人员13:20开饭。当值人员晚20:30下班就餐。 八、非当值人员在活动结束领取奖品后均可离开。 篇二：洗浴中心开业营销方案 洗浴中心开业营销方案 一、时间：20XX年09月----20XX年10月31日 二、地点： 三、方式：开业庆典或宣传 四、主题：“天上人间-------XXX” 五、价格：门票：〈人民币〉男：元/位女：元/位儿
汇丰凤山公寓洗浴中心经营计划 1〉、初期市场开发综述 迅速地开发、占领市场，以市场为经营先决导向，是保证今后经营的必要基础之一。 在开业促销阶段引导客源再次消费是促销的宗旨。其中，在活动中更直接体现引导消费的含义。 适当加入顾客体验的内容，有助于市场开发。保证开业初期的促销活动、市场开发顺利进行的具体措施，就是各部门工作流程、服务标准的执行结果， 以及相互之间的协调性。 培训（尤其是主管培训）是开业经营的必要保证，以目前培训情况看，实施营销计划有一定难度。表现在员工素质普遍较低、个人形象较差、对服务标 准存在较大的意识差距等，应把会所工作重点放在培训上，模拟实际操 作更为重要。 确定市场定位，挑战风险。传统的一种经验口号，叫“高、中、低档，“物美价廉”，实际自己都有可能不知道自己经营什么。我们在设计、生产了众 多的产品，必然要有产品类别的、不同的市场定位原则。 2〉、初期市场开发手段： A、顾客积分：市场开发范围大，顾客群体容易接受，并对顾客有较高的 奖励回报，在奖励形式上，是以商品品质、商业信誉赢得顾客青睐。 顾客消费积分为计算机管理系统自动完成。0编制积分奖励项目细则，拟 订为8个等级，8款奖品条目编码。 重点之一是：选择奖品目录为知名商品或会所自产产品 并印刷精美手册。 积分消费拟订为：购买任何产品或服务，每10.00元，积分为1分。 积分累计达到1000分时，积分顾客自动升级为会所VIP贵宾，享受会所提供的终身大厅免费洗浴，客房五折优惠服务（需申请，达到会所条件）。 积分奖励价值为积分对应消费金额的6%---10%。 通过培训向各部经理、主管介绍积分计划，并通过积分工作流程。
洗浴部营销策划方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析： 一、经营状况 1、内部装修：设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结 合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间 按摩房8间；休息大厅26床位； 2、部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项 目， 3、个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个 宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放 松。 二、目标消费群 1、周边企事业单位：太钢、、、、、 2、高级白领（驾车族）
3、机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人 随之带来的宾客。 4、常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认 可） 三、定位方案 方案一： 1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为12小时（过夜加收10元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。 3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元 4) 洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元+14.5=19.6元 搓澡18元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡
洗浴中心营销策划方案1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化 之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名 词。 来自资料搜索网(https://www.doczj.com/doc/3411867159.html,) 海量资料下载 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则: 1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 (1)目标市场选定
正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。 (2)产品选定 <1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品(企业形象策划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 (3)促销原则 1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。广告促销分为三步: 第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。 第二步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅
洗浴桑拿经营策划书 核心提示： 在企业服务操作规程达到一定水平，员工素质上升至某个高度后，作为企业的决策者，所面临的首要任务是如何使企业长足发展下去，在竞争激烈的洗浴行业立于不败之地。经营状况是企业赖以生存的生命线，虽然在个性化服务中还有许多的不足，然而在人员素质本身而言，已经升至某个高度，单单就经营而言，服务人员的素质与经营收入密不可分。服务人员的各项标准必须严抓不怠，同时工作重心应趋向于经营。 企业的经营状况现在比较满意，谁敢说在五年，十年以后呢？长远的来看牢牢把握中层以上消费客源是维持企业生存的必要条件。 一、广告效应： 广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在对一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有： 1 电视（宣传覆盖面积较大） 2 报刊杂志（中老年人居多） 3 广播（时效性较短） 4 网络（年轻人居多） 5 户外广告（宣传力度较大，覆盖面较小）
等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通过朋友，熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性广告”上投入较少。 解决方案： 1、在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告，主要目的为宣传企业知名度，提高品牌形象。内容为地点与洗浴中心的简练印象深的广告语。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制XX 洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2、逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3、信息时代注重信息的实效性。在网络建立XX洗浴中心的网站，使人们在网络上也可及时了解本店的信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可信度，都不失为一个极好的建议！对于“软性广告”也不容忽视。 二、顾客对于口头传播的讯息的可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。 解决方法： 1、管理上下工夫。 2、建立社会效益： （1）在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的
浴场营销策划策略汇总 桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。 首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通过一段时期的实施，再根据信息反馈的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段，如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营销活动。 广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。 电视广告 其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用，可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半，被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且当现在的商家们正不亦乐乎地争夺“黄金档”、“黄金时间”而进行广告大战之时，观众们却由于过多过频地被动接受视觉上的广告刺激，对产品的期望过高，一旦在现实消费中“按图索骥”之后，却深受某些虚假广告之苦，反而对那些大做广告的洗浴产品产生不信任感；也有的因为不合时宜的或者粗制滥造的广告的插播，引起人们的厌倦和逆反心理，与广告的初衷背道而驰。 电台广告 它是适于对本地或者周边地区的消费群体的一种洗浴广告形式。其特点是：成本较低、效率较高、大众性强。一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。但是这种方式同样也存在着不少缺陷，如：传播手段受技术的限制；不具备资料性、可视性；表现手法单一；及其被动接受性等等。 互联网广告 人们在吃喝玩乐洗的消费上有个习惯，喜欢去口碑很好的地方，而不一定是广告投放最多的地方。当报纸，电视，广播上所谓的高级洗浴，大家都搞明白了是怎么回事儿之后，网络终于体现了它的力量，这是一个充分反映民意，并无疆界的地方，很多消费者尤其是异地消费者已经有习惯通过一些地方性洗浴网站来查询当地的消费情况和浴场规模，而且在一些地方性的论坛里，有很多消费者在里面互相讨论，切磋曾经消费过的地方。曾经网上流传甚广的出自众多网友之手直接为商家带来了排队的消费，很多网友更是把这些资料下载下来，一个一个的去，在网民中口碑就是这样炒火起来的。 桑拿洗浴企业当发展到比较成熟的时候，需要连锁扩张，在这个时候，也需要投放一些广告，但这是个很让人头疼的事情，很多面向全国发行的媒体要嘛广告费太贵，要嘛受众面狭窄或杂乱，不能直接命中受众（准备投资洗浴的群体）。而这个时候，互联网的作用再次体现出来了。成本低，信息量大，不受时空局限。而且，据调查了解，80%以上的中小投资者已经习惯了通过互联网搜索他们想加盟的品牌。
洗浴中心收费营销方案 撰写人：XXX 本文档介绍了XXXXX. YOUR LOG
1对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。 2客人自带酒水食品的收费问题： 鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20?50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。 3客房送餐是否收取服务费事宜： 综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 4加急洗熨衣物的收费标准： 对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。 5使用麻将机以及电脑的收费标准：
为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将机与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将机开机费100元/次，电脑开机费80元/次。[使用时间与房间使用时间同步] 6客房的销售方式： 为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时120元/24小时。 7储值卡的使用： 此卡为现金存储卡，最低面值为2000元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 8金卡[门票成本卡] 此卡的发放有两种形式： [1]客人在3个月以内累计消费金额达到XXXX元时，可获得此卡一张，持此卡享受XX次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， [如在3个月内累计消费达到XXXX元，可升级为白金卡，享有XX次的免门票的待遇。] [2]财务总监、总经理有权直接发放此卡。 9白金卡
浴场开业营销的策划文案 浴场开业营销策划案一、推广目标 1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则: 1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘…… 洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用)
充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 (1)目标市场选定 正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。 (2)产品选定 分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品(企业形象策划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 (3)促销原则
本word文档可编辑修改 洗浴部营销策划方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场白勺调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析： 一、经营状况 1、内部装修：设计以质朴白勺中式传统风格及现代文化底蕴相结合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间 按摩房8间；休息大厅26床位； 2、部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项 目， 3、个性化服务：提供应客人所需白勺服务方式，为宾客提供一 个 宁静、舒适、安全白勺休闲空间，让宾客进入感觉到充分白勺 放 松。 二、目标消费群 1、周边企事业单位：太钢、、、、、
本word文档可编辑修改 2、高级白领（驾车族）
3、机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人 随之带来白勺宾客。 4、常客带来白勺新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们白勺认 可） 三、定位方案 方案一： 1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、 网络、时间为12小时（过夜加收10元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。 3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约 55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元4)洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元 +14.5=19.6元 搓澡18元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡
洗浴中心浴池开业营销策划案 一、推广目标 1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使××人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则： 1、提倡时尚消费，还从文化入手 “洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘…… 洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 目标市场选定 正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。 产品选定 分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。
养生会所的营销策划书 一部分有关目前工作现状的看法及改善思路 第二部分理解※※※——优劣势分析和会馆定位 一、市场环境分析二、※※※优劣势分析三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL 第三部分营销※※※——营销策划思路 一、策划打造高尚特色的服务产品体系二、营销推广与预售策划（一）预售推广目标（二）此阶段营销推广与预售工作项目（三）整合宣传媒体策略（四）SP 促销策略通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。 第一部分有关目前工作现状看法及改善思路 一、各项工作的计划性管理有待加强开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表） 二、培训学习各项管理制度，规范员工行为据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。三、特别加强营销推广和预售方面工作这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。 第二部分理解※※※——优劣势分析和会馆定位从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。 因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析： 一、市场环境 1、经营项目的专业化和创新化与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。 2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。 3、营销策划的升级和品牌化经营趋势可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。
洗浴销售计划 篇一：洗浴中心营销方案 洗浴中心营销方案 一、经营战略 1、在产品上延伸 （1）实行洗浴现代化模式，注重文化建设，强调顾客的参与性我们将在各节 日举办不同形式的活动并整合洗浴产品经行销售，从而形成本店特色。 （2）坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向，力求洗浴产品具备健康品质，成 为各阶层消费的去处。 （3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。 （4）实现人性化便捷服务。 （5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。 （6）远景目标：形成品牌，建立
顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连 锁和多元化经营。 2、削价与价值回报 本洗浴承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然洗浴的品牌价值相应树立。 3、引人注目的广告宣传 （1）广告不仅是宣传的内容推介，更重要的是体现洗浴文化，使广告效应更具渗透力。从广告形式到版面安排和内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现洗浴文化、经营、管理、服务各环节，让海阔天空深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从
而拉动消费欲望。 （2）形式活泼，引人入胜。在广告中我们采用真实照片，显示洗浴建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力。 （3）令人不得不读广告词。没次的广告宣传都搭配相应的广告词引到画龙点睛的作用、我们洗浴要有自己的广告語：（。。。） 4、强强联合促销模式 （1）与网站合作。我们建设自己的网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预订、 企业文化。 （2）与在本地有知名度的店铺联合经营。 5、领先运用技术项目 在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术个项目的开发及技术培训。保证每3个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出，始终保证技术的领先。
商务会所营销 4、定位人群： 月收入1500元以上的高端人群，例如吸引企业家成为会员,因为企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部心怀向往。 人群描述： ◇高收入、高额财富和高尚的社会地位。 ◇25-65岁之间，无明显的年龄区隔。 ◇主要是收入较高且比较稳定的，诸如： 通讯、保险、商业、广告国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者 ◇消费心态 注重生活品质、提倡休闲生活 有固定的交际、生活圈 在金洋会馆的消费行为描述 商务洽谈、宾客宴请、公司活动、家庭聚会、个人娱乐 ◇最常参加的体育活动 排名体育活动百分比(%) 排名体育活动百分比(%) 1 羽毛球 39.1 9 跳绳 5.6 2 游泳 34.0 10 高尔夫球 3.8 3 散步 28.3 11 卡丁车 3.8 4 乒乓球 17.3 12 跑步 3.5 5 保龄球 13.0 13 网球 2.9 6 钓鱼 12.0 14 健身/健美操 1.7 7 足球 7.3 15 登山 1.5 8 跳舞 6.7 简析：以上体育项目，金洋会馆可以根据自身区域划分情况，设立专门的运动场地。同时在营销推广的初期，市内各大、中健身中心应是重要的营销场所。◇最常参加的休闲活动 排名休闲活动百分比(%) 排名休闲活动百分比(%) 1 看电视 75.3 11 参加体育活动 7.2 2 阅读 28. 3 12 看电影 7.2 3 去公园 20.6 13 饲养宠物 6.7 4 上网 16.4 14 玩电子游戏 5.9 5 唱卡拉OK 13.1 15 看歌舞剧/戏剧/话剧 4.6 6 钓鱼 10.8 16 听音乐 3.8 3.4 探亲戚/走访朋友 10.0 17 购物/逛街7 8 种植花草 9.5 18 去咖啡厅/酒吧 3.0 9 下棋 8.8 19 打麻将/纸牌 2.1 10 书法/绘画 8.8 20 去游乐园 1.6 简析：从以上数据可以反映出，月收入在1500 元以上的人群，最常见的休闲活动是看电视。因此电视可以成为金洋会馆在营销初期采用的主要宣传媒体。 ◇最经常阅读的杂志 排名杂志百分比(%) 排名杂志百分比(%)
竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗浴中心促销方案 篇一：洗浴中心开业营销方案 洗浴中心开业营销方案 一、时间：20XX年09月----20XX年10月31日 二、地点： 三、方式：开业庆典或宣传 四、主题：“天上人间-------xxx” 五、价格：门票：〈人民币〉男：元/位女：元/位儿童：元/位包含服务项目：洗浴门票、书吧、饮料一杯。 六、促销： 1、门票实行买一送一活动或实行套票形式。 2、凡是一次性消费满100元的赠餐券30元、门票一张，及其它礼〈内 部〉 3、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它品。 4、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四
张、及其它品。 5、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它品。 6、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、票 八张、健身月卡一张及其它礼品。 7、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。 8、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出（洗浴消费满200 元赠送客房一间）。 9、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉。 10、店内的宣传[灯笼、彩色气球、pop的布置及人员的培训到位]。 七、宣传方面： 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,Dm、pop 等的发放位]。 2、报纸媒体的选择 3、电视媒体的选择 4、网络媒体的选择]。 5、户外媒体的选择[路牌] 6、广播电台的选择[暂时不考虑]。 7、Dm的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开
业优惠承书]。 八、举办迎新春象棋大赛或者是台球比赛时间： 奖品：一等奖奖---- 二等奖奖---- 三等奖奖---- 鼓励奖奖---- 参与奖奖---- 欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话： 九、圣诞活动-----圣诞节门票可当作四人门票使用 时间： 奖品：〈另定〉。 欢迎各界有识之士参加出题活动。 报名咨询电话： 十、针对消费人群：企业、政府、大众的中、高、低收入人士。 十一、促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑（小型浮雕类，有收藏及观赏价值）。 3、鲜花。 4、水晶制品（小型工艺品}。 5、其它玩具类。 6、券、卡类{门票卡、餐饮代金券、客房券、健身月卡}。
2010年浴场开业营销的策划方案 一、推广目标 1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则: 1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘…… 洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势。
3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 (1)目标市场选定 正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。 (2)产品选定 <1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品(企业形象策划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 (3)促销原则 1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软
《溫哥華茂》 《溫哥華茂》 （温泉浴场）设计方案
一、设计摘要 1、工程概况： 名称：《温哥华茂》（温泉浴场）暂定名。 本工程位于西安市，总面积6572.31平方米，主体为框架结构。洗浴中心为整体建筑的1-2层，占用二层大堂及首层局部，占用面积680平方米。设大型设室外泡汤浴池和停车场。洗浴中心是整体建筑中最为重点的娱乐项目。 2、设计要求 本案要求设计标准为4星级，整体形象突出奢华，风格明确，符合区域整体的的地标性作用，成为本区域内最具影响力及辐射力的高级娱乐会所。引领本区域内的高档休闲潮流。整体经济投入预算××××万元。 3、设计依据 平面图、国家与地方建筑装饰规范、西安市特种行业设计规范要求、国家相关法律法规要求、最新设计施工规范及建筑装饰材料手册。 二、设计方案 1、设计理念陈述 在设计这个行业之内，面对中国热火朝天的建设时期，设计实际上是一个匆匆忙忙、不甚严肃的过程，设计师在陈述自己设计思想的时候，往往都是老调重谈，什么现代与古
典，什么传统与未来，什么科技与文化等等，貌似厅堂之言，实际上都是每个项目的车轱辘话，但项目的设计毕竟需要原创，需要自身的特色赋予一个标志性建筑以生命力，否则每个项目设计出来岂不是毫无新意，对于这个项目而言，我们又从哪儿找创意的基础呢？ ⑴中国的传统哲学 设计师是个文化人，但设计师从来是被绑缚在技术与功能需求之上的专业人士，与文化还是相隔很远，但设计师的作品却是形象而没有情节场景，所以复制起来很容易，也难有个性色彩，但中国人毕竟有中国人的精神，无论包装成什么样，这是我们首先希望寻求的一种特质。 中国哲学讲究中庸、凡事平和、讲求稳重，胸有沟壑、腹有良谋，都在平静地铺展中显露出来，绝不肯气冲斗牛、志得意荡，中国文化渗透着儒家的精神，讲求纲常秩序，奉老敬尊，这是儒家对于社会和组织的契约思想，中国本土的宗教深植于易经，这种对远古天地山川规律，人事万物更替等的哲学判断，一直在或现实或潜在地影响着当今社会的人群，受本土教育的设计师很难地地道道的国际化，总带有中国化的特征，但我们需要表达的空间是在现代都市化的外表包裹下，有意识地浸染着中国传统的思识。内在的质地决定品味的高低。设计中每一项的选择与舍弃都为突出空间内质，渲染气氛而生的。瞥一斑而窥全貌，这正是所谓的天生丽质难