洗浴桑拿经营策划书
核心提示：
在企业服务操作规程达到一定水平，员工素质上升至某个高度后，作为企业的决策者，所面临的首要任务是如何使企业长足发展下去，在竞争激烈的洗浴行业立于不败之地。经营状况是企业赖以生存的生命线，虽然在个性化服务中还有许多的不足，然而在人员素质本身而言，已经升至某个高度，单单就经营而言，服务人员的素质与经营收入密不可分。服务人员的各项标准必须严抓不怠，同时工作重心应趋向于经营。
企业的经营状况现在比较满意，谁敢说在五年，十年以后呢？长远的来看牢牢把握中层以上消费客源是维持企业生存的必要条件。
一、广告效应：
广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在对一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有：
1 电视（宣传覆盖面积较大）
2 报刊杂志（中老年人居多）
3 广播（时效性较短）
4 网络（年轻人居多）
5 户外广告（宣传力度较大，覆盖面较小）
等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。
通过朋友，熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性广告”上投入较少。
解决方案：
1、在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告，主要目的为宣传企业知名度，提高品牌形象。内容为地点与洗浴中心的简练印象深的广告语。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制XX 洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。
2、逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。
3、信息时代注重信息的实效性。在网络建立XX洗浴中心的网站，使人们在网络上也可及时了解本店的信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可信度，都不失为一个极好的建议！对于“软性广告”也不容忽视。
二、顾客对于口头传播的讯息的可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。
解决方法：
1、管理上下工夫。
2、建立社会效益：
（1）在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的
地位是高尚的，因此在社会中人们亦会认可的。选择其他行业也不为过，关键赠送的对象要是城市中中层收入以上的消费人群。在社会上博得众人的口碑，是要付出一定代价的，但是一旦企业有些变故，品牌形象与口碑往往是拿金钱不能换取的。服务，是企业的财产，在如今的商业化社会，不进行一些商业运做，树立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企业应时时刻刻把握住时代的脉搏。
（2）除了考虑教师，其实捐赠贫困儿童，经常到社会福利院等等，不用说很明显了。
（3）经销商合作：
可与浴品——香皂、沐浴露、洗发水等经销商进行“项目开发”。诸如在本洗浴中心的楼顶树立相应品牌广告牌。于电梯内，浴区内，总之是一切可以利用的有利空间，但也不要搞成超市促销的那种场面。
（4）设立顾客意见箱
我们对于客人真实情况的了解，全部依赖客人的反馈回来的宝贵意见。如果我们忽视客人的意见，那么，即便是自身的错误也需明白症结之所在。通过的渠道主要为两种：一、员工本身二、客人；
员工虽在一线工作，但对于某些问题还是带有主观情绪的反映，不甚客观，不能完全反映客人的“至上”的心态。
无论从经营的角度与管理的层面，设立投诉箱的问题重要性已尤为值得决策者注意！所以接下来我们要做的是：完善顾客意见（1）印制洗浴情况调查表，作为企业本身，迫切希望了解正常
洗浴的客人正确客观的意见，因此一份顾客调查表理所当然的成为企业与顾客沟通的一架桥梁，大凡经营者，往往不注重与顾客的诚心对话，其间也是有一部分原因的，诸如痞子，无赖的无理要求，往往使一些对企业长远发展的意见无法汇总，既然敞开大门的谈问题，就要抵得住一些无理的意见。意见的利与弊，取与舍，实施与否的主动性，完全在企业手中。
（2）对某些建设性意见，可以听取顾客的意见，留下其联系方式则是一个好的前提。顾客是一个有血肉，有思考能力，文化水平修养各不相同的整合体。即使有些意见不是永远正确与客观的，对于决策者来说有所取和有所舍，在众多意见中取其精华，去其糟粕。即便不能解决，那么顾客调查表是给顾客的发泄不满的一个泻洪口。
三、想长足发展，须把好节省关
员工在处理垃圾袋，洗衣粉，肥皂用的较多，应该予以节约。小钱省下一部分，但是一些钱如何省下呢？
经营的思维，与管理密不可分，经营目标的实施绝大部分取决于管理。既然在管理中提到过节约，为何又要在经营思维中凸显出来时，此时两个方面乃当务之急。花有胜败时，企业在一年当中的利润是随季节变化而改变的，正如某浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。一边客流的必然减少，一边员工岗位的臃肿，在此期间，可以实行员工培训，择精去劣！
四、节假日，采取一定优惠政策
1、主要节日，如五一，十一，春节期间，端午节，中秋节，甚至情人节，五一劳动节，等等，以各种活动吸引顾客，比如五月一当日，凡持有100元或50元人民币尾号为51者，可有五折优惠。
2、淡季，旺季都可以采取歌舞，二人转，魔术小品，相声等等活动。
商家较多采用的为打折与宣传，宣传的方式多种多样，而举办歌舞会等形式多样的娱乐活动的同时，可将一些问答题让客人们多多参与，并且采取观看表演抽大奖的机会！
3、一些小举措
诸如，可为某位顾客量身定做一套“服装”——您成为本中心的第十万名客人，给与物质奖励，同时在当地报刊发表（配发照片最宜）
五、知己知彼，百战不殆
大凡企业经营状况都应与其竞争对手相较，本地区洗浴行业中较大的企业也有很多，如何在众多商家占有一席之地？
创业难，守业更难，创立一家企业实非不易，保持企业现有经营水平的发展，而不被淘汰又是一个难题。创业开始，所面临的问题较多，但随着大家的齐心协力，处理突发事件相对有了进展。一个企业的实力须从整体来看：服务，技师，卫生，设施，人员素质，凝聚力等等一套多种因素。
自身的缺点知道一些，如同其他家相比，是否尽善尽美呢？
实施方法：
1、调查其他洗浴中心的阴晴天表
客流量
诸如阴天，晴天，雪天等天气类型的客流比较。夏秋季节性相比，此为人头数。
2、收入
日，月，季，年收入，淡，旺两季收入
这个一般不好做的，除非有自己人进入对方的洗浴中心。问题好办的，洗浴中心一年四季都有招聘服务生的机会，在一家洗浴中心，日收入已经不是什么秘密而言了！
上述两点如派专人“考察”，实非易事，待人力，物力相对集中时方可运做，并且许多家一般以本市最好的做“参照物”，没有必要一家一家的都成为敌人。远交近攻嘛！
3、管理体制
从服务人员及卫生只是看到表象，真正可以了解内情的是派出侦察兵。
4、及时掌握其他家推出的优惠政策及幅度
在其他洗浴措施推出后，要紧跟其后，甚至提前一步，在其之前打出优惠牌。
5、从设施及内部宣传上考虑其经营的大体思路：（这个谁也不可能告诉你的，要看自己的悟性了。）
1点需要长期内部观察， 2、3、4、5则从表象来了解！
六、特价票的发行
将特价票分出四种类别，分别为商业区、居民区、流动人口区、企事业。
单位四大范围，四类含义为即
1：商业区（精品层、专卖店）
2：居民区（住宅楼区）
3：流动人口区（各大商场门前）
4：企事业（各政府机关，公司、厂矿）然后利用电脑分析反馈回来的信息，根据反馈信息有针对性的推出专攻对象策略。
发放特价票还可以选择和一些大型的酒店进行合作，每天在饭口时派形象好的专人带上浴场的票带到酒店发放特价票，做到在酒店用餐的客人人手一张，在特价票上写上标记，一般三位，第一位为类别标记，第二位为酒店标记，第三位为发放人标记，有效期为1天，发放时在特价票上写明截止日期，同时在票面上盖上当日有效的章，每天根据返回来的特价票的数量，随时调整发放策略。
在居民区发放的特价票有效期定为四天，日期范围在星期一至星期四，弥补洗浴的低峰，要按楼、单元、门牌号作地毯式发放，每户发放数量为三张，可将特价价票别在住户的门上或从门缝塞进住户的屋里，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为楼区标记，第三位为发放人标记。
在商业区发放特价票，一般发放给精品屋或专卖店老板，或在精品屋或专卖店内购物的客人，商业区特价票的有效期定为七天，日期范围在发放当日向后推至七天后即可，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。
在各大商场、医院、酒店、KTV等一些公共场所的门前发放特价票，主要发放给在这些场所门前的停放车辆，将特价票别在车辆的风挡玻璃上，每辆车上别三张。日期范围定为三天，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。
按大众洗浴价格推出特价票，说明企业和各大宾馆酒店的管理者按月为员工一次购买特价票，目地是炒作人气，开发潜在客户群。日期范围定为一个月，即从月初到月末。在特价票上标记，一般为两位，每一位为类别标记，第二位为单位标记。
企事业单位的特价票主要通过信件的形式发放。在信封里装入一定数量为15天，从发放当日向后推至半个月后，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二，三位为企事业标记。具体操作为根据电话薄查找有可能到浴场消费的企事业单位，根据邮编、地址、单位、科室发邀请函。信函内容：1、几张门票。2、节日问候。3、浴场简介。
特价票的发放规定：
对发放券人员要求
到商业区发给有消费能力、有身份、地位的男士
可将特价票别在高档轿车风档玻璃上
到精品屋发给老板或购物的客人
奖励兑现规定：
每天以电脑结帐员输入数据为准，按特价票数量计算，每回来1张特价票奖励给该发放员工一定值的现金，如果本券带来现金消费按结帐现金的百分比提成。
七、会员卡制度：
（1）采取新型的会员卡制度,结合其他传统会员卡、以及直销会员卡的优点而开发设计,同时又要体现我店的特点而设计（2）采取宣传攻势以及出售次卡和贵宾卡,并免费赠送精美纪念品一份。
（3）持会员卡可以享有相关的优惠措施.次卡可以与贵宾卡同时使用,具有同样功能
（4）次卡消费一定金额如累积500元直接转为贵宾卡,比普通卡拥有更高的折扣优惠
（5）凡持有贵宾卡的客户,拥有更新的一项优惠措施,是其可以永远推荐朋友消费的优惠措施,凡推荐的客户,皆可因为其推荐更享受贵宾待遇,其本人也有相应的折扣或金额划入其消费额, 返还同样有效.
举例如下:
尊敬的宾客:我们很荣幸的告之您,您已经享有贵宾待遇,在您享有7折优惠的贵宾待遇外,同时您的朋友也可因您的推荐而享受8.5折可直接申请办理贵宾卡,希望我们能给您和您的朋友带来舒适的服务和永远的健康!顺祝一切顺利!
八、当地所有外地客户来消费均可享受9折优惠
九、如宾客持有我店总经理名片的皆可直接享受贵宾待遇。
十、创立国内首家推出的“****按摩手法”，制造宣传攻势，针对特定的消费人群。
十一、针对女士消费人群：
（1）设立女士专用间
（2）如男女客户同时进店消费，女士可免费享受我店特色足浴一次
（3）各种女士新奇足浴可实行折扣优惠以及消费两赠送一次。十二、贵宾卡客户在棋牌室休闲享有8折优惠。
十三、针对男士皆有欣赏漂亮女士的特点，挑选职员必须选有气质和内涵且手法较好的女性职员。进行各方面的培养。十四、进行电脑自动化管理，设立短信群发系统，搜集尽可能全的客户资料，对其进行集中宣传，对我店的知名度和特色服务进行信息密集传播。
十四、浴场节日营销方案
节日即将来临，为了在节日期间提高浴场的营业收入，拓展客源，
制定方案如下：
通常在节日前夕有一个客流的高峰期，但多家洗浴业，外部竞争环境异常恶劣，综合这两点因素，我们制订如下方案。
（一）确定营销日期，酬宾政策：
1）门票从月日——月日门票元/张（在此期间门票、代金券停止使用）
2）茶水免费
3）赠送小礼品
4）赠送门票，消费满100元赠1张门票。
（二）选择适合媒体作宣传
媒体可选择电台，报纸，电视台等，在这些媒体上宣传营销日期和优惠政策。
（三）做环境气氛布置
在路两侧100米分别插50刀旗（70X100共100面）。旗上加内容：“请客到XX浴场，情侣到XX浴场，聚友到XX浴场，按摩到XX浴场，洗浴到XX浴场等内容。
设立拱型门（双龙双拱或一拱）高空气球4-8只，气球悬挂条幅，通过高度引起进往车辆的注意。
横跨公路拉多个条幅，条幅内容为营销内容
靠近路边立荧红灯路牌
门前挂长条红灯龙组成图案
从屋顶拉小三角旗到地面增加气氛。
（四）印制宣传单，发布营销日期及酬宾政策。
（五）浴场客人来消费后，都关心浴场的康乐项目，针对这一实际情况，建议多创些游戏项目，游戏方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。
（六）推销一票到底：实行XXX元一票到底，包括按摩项目、擦皮鞋、门票、搓澡4项。
（七）加大特价票的发放力度
选择重点消费能力的单位科室，分区划片，按行业类别专人负责发放，确保特价票所带来的增值消费。
（八）广告项目及费用：
电台交通台1个月，费用
晚报（都市生活报）费用：
传单20000份费用
（九）辅助工作
在营销期间店内的营销方案通过背景音乐播放出去。
背景音乐要求深入浴区
顾客意见调查表（模板）
尊敬的顾客：
感谢您对XX洗浴中心的支持和信任，光临本洗浴中心。我们本着“顾客就是上帝”的服务宗旨，同时为您在舒适、洁净的XX洗去一身疲惫，同时也便于我们更好的为您服务，现将____顾客在本浴池的满意度，做一调查。
1 您对（）部门服务感到宾至如归，您认为（）工牌号服务员服务热情、耐心、大方、周到
2 您对这里的卫生满意吗？不满意的地方：
3 您对（）服务员不满意，他/她的错误之处：
4 您经常洗浴吗？（是/不是）一般去那里洗浴？
5 您觉得本洗浴比其他的洗浴最能吸引您的地方是？不足之处在哪里？
6 您的其他宝贵建议：
感谢您对本洗浴中心的大力支持，请留下您的联系方式（）到总台领取纪念品一份，您的建设性意见，我们会郑重考虑。
浴场管理八大举措留住顾客
1、产品（即设施设备）：是消费者追求和关注的焦点，早期是顾客到浴场通过产品了解浴场，后期浴场做出名气后，顾客是通过浴场相信产品，这种转变就要浴场一定要重视品质，特别是针对新店和新客。
2、服务：浴场附加值的体现，有些非技术价格而能打动顾客的就是服务，服务的特色应制度化，标准化，规范化。使顾客有上帝的感受，有了“值”的感觉，就能留住顾客。
3、特色：没有特色的浴场不能给人带来惊喜感，特色是顾客用心感悟出来的，是浴场区别于其它浴场的招牌，有自己的特色才能长期留住顾客，使浴场能长期有利的发展。
4、按摩师：按摩师是顾客的“心灵导师”，是浴场对外窗口，很多消息都是从她们嘴里传达。她们的工作决定老客户是否留得住。培养她们“6心2性”，指：信心、恒心、耐心、爱心、事业心、责任心、主动性、坚韧性。
5、会员：培养会员，特别是忠诚度高的会员是浴场自下而上与发展的法宝，会员可有会员通讯录，定期的活动，使顾客得到优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体。
6、促销：经常不间断的促销活动，促销是推动销售的法宝，试图寻找一些新的促销方式和方法，给会员更多的实惠和惊喜。
7、活动：促销活动是浴场促销的趋势，是迅速提升业绩的法宝，可从消费者喜欢听的话题入手，增进交流，从而开展一些促销活动。
8、公关：公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，通过这种途径来扩大影响与知名度。定期回访贴身服务也是针对重要客人的一种公关。
以上八点，您是否都注意到了呢—不要沉溺于目前的繁杂事物，抽点时间出来好好想想，将上面八点一一对照一下，哪些做了，哪些没有，如何做得更好—同时可从自身出发来考虑消费者的需求，进而满足这些需求，才能长期留住顾客。
桑拿洗浴业中营销策划方案 一、广告效应 广告在现代社会中扮演者举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在读一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告信息。广告所展现的形式大致有：1电视2报刊杂志3广播4网络5户外广告等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通告朋友，熟人等传递着某件商品或某件消费场所满意度颇佳的的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性”广告上投入较少。 解决方案 1在流动人口较多的车站、商场、路口树立醒目广告，主要为宣传企业知名度，提高品牌形象。主要为地点，与洗浴中心的简练印象深的广告语。若洗浴中心与火车站，汽车站相临不远，与车站的广告牌内容：浴池的门票，免费住宿。与火车站，汽车站竖立广告牌，是地理位置原本优越的条件以充分发挥。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制××洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3信息时代注重信息的实效性。在网络建立××洗浴中心的网站，使人们在网络上也可以及时了解本地信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可性度，都不失为一个很
好的建议！ 对于“软性广告”也不容忽视 顾客对于口头传播的讯息的可性度要大大高于硬性广告的宣传模式。 最根本的解决方法： 1管理上下功夫 2建立社会效益 在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的地位是高尚的，因此在社会中人们亦会认可的。选择其他行业也不为过，关键赠送的对象要是城市中中层收入以上的消费人群。在社会中博得众人的口碑，只要付出一定代价的，但是一旦企业有些变故，品牌形象与口碑往往是那金钱不能换取的。服务，是企业的财产，在如今的商业化社会，不进行一些商业化运作，树立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企业应时时刻刻把握住时代的脉搏。 除了考虑教师，其实捐赠贫困儿童，经常做到社会福利院等等，不用说很明显了。 与经销商合作 可在裕品——香皂、洗浴露、洗发水等经销商进行“项目开发”诸如在本洗浴中心的楼顶树立相应品牌广告牌。与电梯内，浴区内，总之是一切可以利用的有利空间，但也不要搞成超市促
竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗浴促销方案 篇一：洗浴中心促销方案 浴场营销策划策略汇总 桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同 时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经 营目标而展开的一系列有计划、有组织 的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的 过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化， 抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场 细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价 格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通
过一段时期的实施，再根据信息反馈 的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等 诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段， 如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营 销活动。 广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客 进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所 存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。电视广告 其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用， 可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、 播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半， 被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且
教育行业营销方案 科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。在美国，教育产值处于美国经济所有产业的第三位，仅教育服务一项每年创下的收入就达2000亿美元，提供了200万人的劳动就业机会；在中国，民办的技能培训、职业再教育以及互联网在线教育已成为社会公立学校、义务教育的重要补充，日益展现其强大的生命力。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作 的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提 升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的 网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽
汇丰凤山公寓洗浴中心经营计划 1〉、初期市场开发综述 迅速地开发、占领市场，以市场为经营先决导向，是保证今后经营的必要基础之一。 在开业促销阶段引导客源再次消费是促销的宗旨。其中，在活动中更直接体现引导消费的含义。 适当加入顾客体验的内容，有助于市场开发。保证开业初期的促销活动、市场开发顺利进行的具体措施，就是各部门工作流程、服务标准的执行结果， 以及相互之间的协调性。 培训（尤其是主管培训）是开业经营的必要保证，以目前培训情况看，实施营销计划有一定难度。表现在员工素质普遍较低、个人形象较差、对服务标 准存在较大的意识差距等，应把会所工作重点放在培训上，模拟实际操 作更为重要。 确定市场定位，挑战风险。传统的一种经验口号，叫“高、中、低档，“物美价廉”，实际自己都有可能不知道自己经营什么。我们在设计、生产了众 多的产品，必然要有产品类别的、不同的市场定位原则。 2〉、初期市场开发手段： A、顾客积分：市场开发范围大，顾客群体容易接受，并对顾客有较高的 奖励回报，在奖励形式上，是以商品品质、商业信誉赢得顾客青睐。 顾客消费积分为计算机管理系统自动完成。0编制积分奖励项目细则，拟 订为8个等级，8款奖品条目编码。 重点之一是：选择奖品目录为知名商品或会所自产产品 并印刷精美手册。 积分消费拟订为：购买任何产品或服务，每10.00元，积分为1分。 积分累计达到1000分时，积分顾客自动升级为会所VIP贵宾，享受会所提供的终身大厅免费洗浴，客房五折优惠服务（需申请，达到会所条件）。 积分奖励价值为积分对应消费金额的6%---10%。 通过培训向各部经理、主管介绍积分计划，并通过积分工作流程。
（营销策划）情侣衫策划 书
DIYest情侣衫策划书 发布者：365一、情侣衫简介 情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的T恤衫。情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。 二、优势、特殊意义 1、情侣追求爱情的表现 青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身，我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。 2、自己订制 情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己DIY制作T恤衫，它避免了千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。 3、爱情的宣扬 向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。我们没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。
3、爱情的记载 爱情是一段经历，它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。 4、经济实惠 情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。 三、市场分析 因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费群体。 大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”； 由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所，每个高校约有3万人，而这3万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大学生情侣就有150万人，而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场，只要我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。
随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。 消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。 传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施市场营销战略和策略来针对不同的目标市场也亟待解决。 针对这一问题，本文就市场营销战略的构建进行了探讨。 1 市场营销战略的演变与发展在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。 任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销战略显得尤为重要。 长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的，4Ps市场营销战略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境1。 随着市场营销战略理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps市场营销战略的扩展，其核心仍是4Ps。 40多年来，每位营销经理在策划市场营销战略活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题2，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为市场营销战略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性3。 20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销战略的4个新要素4。 战略意味着企业未来的经营行动。 它的制定必须与企业的目标具有一致性，它既要同企业内外部环境相协调，又要同企业资源相匹配，因此战略具有以下特征5:全局性、未来性、系统性、竞争性、相对稳定性。 市场营销战略是指企业借以实现市场营销目标的市场营销逻辑，它是在已经确定的业务经营范围之内，由企业的市场营销部门按照企业战略中已经规定的任务目标，增长策略和产品投资组合的特点，从外部环境中去分析和评价各种资源状况，综合考虑各项影响因素，制定出各种产品的市场营销战略。 企业的总体战略与市场营销战略既有区别又有联系，两者密不可分。 前者是企业全局性的战略，后者是局部性的;前者是企业级的，后者是职能级的;前者领导后者，后者服从于前者，后者是前者实现的最直接的表现方面。 市场营销战略方案可以分为业务单位、产品、市场三个层次，通过具体市场营销机会和详细的计划来支持企业的总体战略6。 战略学家安索夫最早提出了基于产品市场的企业战略模式，它足以说明市场营销战略的职能作用是极为重要和突出的。
洗浴桑拿经营策划书 核心提示： 在企业服务操作规程达到一定水平，员工素质上升至某个高度后，作为企业的决策者，所面临的首要任务是如何使企业长足发展下去，在竞争激烈的洗浴行业立于不败之地。经营状况是企业赖以生存的生命线，虽然在个性化服务中还有许多的不足，然而在人员素质本身而言，已经升至某个高度，单单就经营而言，服务人员的素质与经营收入密不可分。服务人员的各项标准必须严抓不怠，同时工作重心应趋向于经营。 企业的经营状况现在比较满意，谁敢说在五年，十年以后呢？长远的来看牢牢把握中层以上消费客源是维持企业生存的必要条件。 一、广告效应： 广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在对一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有： 1 电视（宣传覆盖面积较大） 2 报刊杂志（中老年人居多） 3 广播（时效性较短） 4 网络（年轻人居多） 5 户外广告（宣传力度较大，覆盖面较小）
等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通过朋友，熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性广告”上投入较少。 解决方案： 1、在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告，主要目的为宣传企业知名度，提高品牌形象。内容为地点与洗浴中心的简练印象深的广告语。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制XX 洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2、逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3、信息时代注重信息的实效性。在网络建立XX洗浴中心的网站，使人们在网络上也可及时了解本店的信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可信度，都不失为一个极好的建议！对于“软性广告”也不容忽视。 二、顾客对于口头传播的讯息的可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。 解决方法： 1、管理上下工夫。 2、建立社会效益： （1）在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的
情侣装的营销策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
营销策划书 一、公司简介 Calla责任有限公司拟建于2009年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。 二、产品分析 本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。 本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上
门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设） 三、市场分析 ㈠市场环境 1、宏观环境： 目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。 2、微观环境： A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。 B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商
现代浴场管理方案一 一、经营战略 1、在产品上延伸 1实行酒店化经营、注重酒店的文化建设强调顾客的参与性们将在各节日举办不同形式的活动并整合酒店产品进行销售从而形成本店特色。 2坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向力求酒店产品具备健康品质成为各阶层消费的去处。 3注重环境修饰创建一流舒适的经营场所。 4实现人性化便捷服务创建私人会所并开办委托代办服务具体形式有交通、观光、定票、购物等。 5产品价格以迎合中高消费为主界定顾客群体。 6远景目标酒店一年内形成品牌建立顾客、员工忠实体系.依托品牌优势实现连锁和多元化经营。 2、削价与价值回报
本酒店承诺没有折扣通过营销形式给顾客带来回报使顾客具有期望值顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程从而形成顾客消费的长期性培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的更不是仅仅是一次消费折扣所换得的自然酒店的品牌价值相应树立。 3、引人注目的广告宣传
1关键时候舍得化钱。广告不仅是宣传的内容推介更重要的是体现酒店文化使广告效应更具渗透力。从广告形式到版面安排和内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现酒店文化、经营、管理、服务各环节让碧海云天深入人心在受众者脑海中烙下印象从而拉动消费欲望。 2形式活波引人入胜。在广告中我们采用真实照片显示酒店建筑气魄与设施豪华、环境优美也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力通过细腻的工笔画或别致的抽象画来介绍各种风格的菜肴体现酒店特色。 3令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们酒店要有自己的广告语碧海云天-浪漫真情演绎由此开始. 4、强强联合促销模式。 1与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现石家庄附近景点的合作B合作后酒店定期进行不同景点的推介并代售景点门票C 优先接待景点推荐的客人。 2与旅行社合作.A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP 积分奖励顾客的旅游业务. 3与网站合作。A我们建设自己网站网站内容涉及企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询等B和银河、搜弧、新浪网建立合作关系依靠它们来推广我们酒店。
中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师： 联系方式：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在班级：市场营销 指导老师： 时间: 学号:
摘要 随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光 芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只 分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇 呢？爱情的火花会因此迸发吗？ 这或许就是天意吧……
目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………
教育行业网络营销分析 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行
洗浴中心营销策划方案1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化 之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名 词。 来自资料搜索网(https://www.doczj.com/doc/133284144.html,) 海量资料下载 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则: 1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 (1)目标市场选定
正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。 (2)产品选定 <1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品(企业形象策划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 (3)促销原则 1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。广告促销分为三步: 第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。 第二步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅
报关1001班 姓名学号职位任务成 绩 李友师 10045 1101 CEO市场调 查
前言 如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。 “优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。 目录 一、.......................................................... 调研报告 3 1、调查目的 (3) 2、主要竞争对手调查 (3) 3、调查方法 (5) 4、资料收集调查问卷 (5)
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
桑拿项目合作意向书 甲方： 乙方： 签署时间：XX年月日 甲乙双方本着“友好合作、共进双赢”之原则，经认真协商，就业务合作事宜达成以下协议： 双方就酒店桑拿项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向： 同意就酒店桑拿项目开展合作。 一、该项目的基本情况： 该项目位于湖北省宜昌市兴山县（兴山国际大酒店），酒店为准四星标准装修， 有桑拿房１９间，另有足浴、按摩房２０间，目前为兴山县县城内装修最为豪 华，规模最大的一家酒店。 员工的录用和培训将严格按照批准、审查、监督、计划、执行、协助进行，乙方将带领一个专业管理团队，管理领导将涉及到整个桑拿部门，同时有业务专员进行业务工作，联系跟踪和拓展业务，下为实际操作部门技师部，基础员工的录用将严格控制，层层审核，保证基础人员的质量和素质。从上到下，确保最优质团队！ 我相信，在我们策划领导下，酒店方面的支持关怀下，我们有信心打造本地最具特色的服务场所，来真正实现共进双赢！ 二、合作范围及方式 1、双方合作的范围：甲方区域内的足浴、按摩，桑拿保健服务等项目 2、甲方需提供洗浴，桑拿、休闲设施设备以及服务人员为投入 3、乙方带领专业管理团队以及培训合格的技师和技师管理服务为投入，共同组织对消费者的服务活动
三、双方的权利与义务 1、乙方的技师必须遵守甲方的规章制度，如有违反现象发生，由乙方管理部门处罚， 按照甲方酒店管理办法执行，处罚结果及罚款上交甲方管理部门。 2、甲方必须保证乙方技师及管理人员的正当权利不受侵犯，保证乙方的安全各项事宜。 3、甲方不得以任何形式和理由干涉乙方的内部分配和管理工作。 4、乙方派出的管理人员，甲方必须解决就餐及住宿问题。 5、乙方制订完善的技师管理制度《详见技师管理制度》，交由甲方整合备份。 6、乙方技师及管理人员应服从和配合上级管理人员的安排及工作检查。 7、营业初期和期间，乙方制定的优惠活动预先通知甲方，甲方酌情支持，本着互惠互利的原则，由双方友好商议决定。 四、双方商定的服务项目收费价格和利润分配 1、服务项目，经甲乙双方协商，根据本地的实际消费情况，书面形式确定服务项目、服务时间，收费价格等，如以下图表： 2、乙方技师工资甲方财务部门应为乙方不超过一周一次性进行结算。 3、乙方技师的工资待遇乙方自行负责。 4、工资结算由乙方授权的财务人员直接向甲方进行，甲方不得将工资结算交给其他任何人员； 五、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定年月日签订正式合同。 六、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。 七、未尽事宜，由双方友好协商解决或另定补充协议作为附件。
情侣装专卖店经营策划书 前言 我公司成立于2008年,拥有1000名员工,多家全国连锁专卖店。主要经营情侣服饰,我公司力求打造自己的品牌,开创自己的市场。我们的服饰具有多原化的特点,不仅能够满足不同季节的需求而且能够满足不能年龄段的需求。我公司服饰的面料主要以舒适,简单,浪漫为主,具有时尚休闲的特点,引领时尚潮流。我公司在服饰设计上给情侣留有很大的自主设计空间。在购买方式上我们不仅设有多家连锁店并且开辟了电子商务,为忙碌的上班一族提供了方便的网上购物需求,我们的价格合理,分为高,中,低档,让不同收入的人群都能成为我们的顾客。 近几年情侣装行业一直处在低谷状态,人们认同情侣装但大多数人并不愿意尝 试穿情侣装,导致情侣装行业很难打入市场,我公司力求改变人们的这一观念,让情侣装的深层含义深入人心,使穿着情侣装成为一种时尚。 在未来几年,我公司不仅要搞活国内情侣装市场并且要打入国际市场,让我们的品牌走国际化道路。 环境分析 企业面临的宏观环境: 政治与法律环境:在当前稳定的国家政局下,情侣装产业正日夜蓬勃地发展起来,星月情缘情侣装公司正深入市场进行详细的调查.目前,我公司计划大量生产冬季样式特别的情侣装.我公司也会正确运用法律武器来维护正当合法权益. 人口环境:在当前人口爆炸的时代,星月情缘情侣装公司正不断适应市场日夜多样化的需求,满足不同年龄段情侣顾客的需求,大量生产时尚而价廉的情侣装,争取满足所有顾客的要求和愿望.
经济环境:在当前社会主义市场经济不断发展的时代,情侣装产业的发展前景一片大好,因此,我公司积极鼓励生产,进一步推动经济的大发展.在当前金融危机的威胁下,情侣装产业也回适当降低产品价格,满足大众需求. 自然环境:随着工业生产活动范围的扩大,环境污染也日夜严重.星月情缘情侣装 公司会始终坚持绿色生产,保护环境. 技术环境:现代科学技术是社会生产力中最活跃和决定性的因素.星 月情缘情侣装公司会积极发展先进的科学技术,生产防辐射的情侣装,保证顾客的身体健康., 社会文化环境:星月情缘情侣装公司会深入了解顾客的教育,宗教信仰等,力求为顾客生产满意的青绿装. 企业面临的微观环境 星月情缘情侣装公司会回正确选择供应商和营销中介单位,力求为顾客提供最满意的服务.在星月情缘情侣装的生产中,我们会秉承顾客是上帝的服务理念,一切为了顾客,为了顾客的一切.在生产环节中,我们不会放松对竞争者的观察和分析,并在此基础上制定出相应的竞争策划.星月情缘情侣装公司会不断加强企业内部管理,加强员工生产队伍建设,不断提高工作人员的素质,争取为每一位顾客提供最精致的最满意的服务! 亲爱的顾客朋友们,以上是您温馨港湾---星月情缘情侣装公司的市场环境的简要分析,希望在您的浏览之后,您心中的星月情缘情侣装会更加让您满意!同时也对您对本公司的支持表示最深刻的感谢!!!希望星月情缘能给您的生活增添更加亮丽的颜色!!! SWOT分析
美萍洗浴管理系统设计方案与功能简介 一.前言 1.随着现代科技在商业领域(包括旅游业、饮食业、娱乐业、服务业)中的，广泛应用，发达 国家的商业已成为一个资金密集性和技术密集性产业，从过去的单体小店经营逐步发展 成为规模化程度与组织化程度很高的集团，管理方式和管理手段也从过去的传统手工管 理转向运用信息网络技术进行管理，商业应用电子信息技术的水平标志着整个社会信息 化发展水平。 2.人民生活素质水平的提高，洗浴服务业在第三产业中迅速崛起，并且占有越来越重要的 地位。而如何降低成本、制止浪费、提高效率与服务水平，使企业运营走向规范化、秩 序化、现代化，能够在行业竞争中脱颖而出，独树一帜，已成为每位企业经营者所追求 的目标。在国际上，利用先进计算机技术参与管理已成为每个企业加强管理、吸引顾客、提高效益的制胜法宝。而国内企业对计算机管理也已呈现出迫切的需求。在此前提下， 我们公司作为计算机行业上的高新技术企业，依靠大量的人才和科研优势，雄厚的资金 及技术力量，长期专业从事酒店、餐饮娱乐服务业软件系统集成服务、高新技术培训工 作，在酒店MIS系统集成：餐饮、桑拿、娱乐场、西餐厅等服务业计算机管理系统工程 中积累了极重要的宝贵经验并取得了丰硕成果。 3.我们始终坚持“用户第一、服务至上”的原则，努力为您提供优秀的产品和满意的服务。 现代化的计算机信息管理系统在众多酒店、餐饮、浴场及娱乐服务业已得到广泛应用， 满足了广大经营者的迫切需求，她不仅进一步完善了企业管理信息化的进程，更为企业 管理走向科学化、规范化、网络化奠定了基础。根据大量用户的实际应用表明，采用计 算机管理企业可以节省人力32%，降低消耗19%，提高服务速度及准确率68%，同时还 可提升企业形象和信誉，提高顾客满意度，大大增强企业的竞争能力和管理水平，综合 效益非常明显。 二.总体系统规划及方案分析 1.用户情况分析 1)通过对贵公司经营场地的初步分析，她具有规模较大、档次高雅、环境舒适、服务 质量高等特点，且消费对象均为档次高、素质高、要求高的客人，基于这种高档次 消场所的经营需要，运用计算机这一现代化的先进管理工具，具有以下显著优势： 提高运营效率、减少操作错误、提升服务形象、缓解人力物力、增进营收效益等。 考虑到贵公司管理运营的需要，达到管理手段、管理方式同规模经营相一致，堵住 管理上的漏洞，科学化进销存环节，提高工作效率和决策能力，我们建议采用计算 机信息管理系统。特做此分析方案供管理决策层斟酌参考，欢迎提出宝贵意见。 2.管理系统规划 1)整体系统网络结构分布为： 1.总台部：设1个站点，负责来宾客户的接待与点单功能。 2.收银台：设2-3个站点，负责其他楼层等的点单与收银管理工作。 3.财务室：设1个站点，为财务专用，负责每天的帐务统计分析及报表处理工作。 2)该方案主体思想在于使贵公司能够达到整体管理、统一运作，及时掌握当天各营业 点的商品销售状况情况、现金收款情况、交班对账情况，以及公司整休的销售统计、 营业日报、经营分析等宝贵数据；所以我们推荐在各吧台安装独立前台销售程序， 完成每天营业销售，及数据采集工作；在财务室安装后台管理程序，完成前台传来 数据的接收、报表查询与数据汇总统计工作。 三.管理软件系统设计原则
可行性分析报告 专业班级：财会1405 学号：140420118 姓名：徐鹏来
洗浴中心可行性分析报告 1. 洗浴市场未来发展趋势 洗浴行业已成为一个朝阳产业并处于继续发展态势，据不完全统计，北京洗浴行业全年收入约在25至30亿元左右。 就我国国内来讲，随着经济的发展，生活水平的提高，消费能力的增强，消费观念的进步，消费者对洗浴的要求会越来越高，已经不再是单纯的清洁过程，而是追求更惬意的享受。洗浴市场出现了三个转变：经营业态由过去单一的大众浴室向浴场、桑拿、保健中心、大众浴室等多种业态转变；所有制形式向股份制、股份合作制、外资经营等多种形式，以民营经济为主，这符合国家产业发展方向；服务功能由过去单一的清洁向休闲、保健、娱乐、餐饮多功能转变。从洗浴业看，随着规模的不断扩大，经营设施逐步现代化，服务项目日益增多，现已形成高、中、低档多种经营模式，随着社会的不断发展，洗浴业将继续朝着休闲、康乐、健身的模式发展下去，而那些单纯以洗浴为功能的浴池将会慢慢退出市场。尽管综合性的洗浴中心投资很高，但由于洗浴消费的规模性、大众化，加上业已形成的时尚性、潮流化趋势，赢利能力亦是相当可观。 2.本项目洗浴中心的可行性分析 ①洗浴规模：本项目纯洗浴桑拿面积达5000平米，如此大的面积进行洗浴中心的开发，无疑形成了规模效应，一方面有利于投资商将项目作为一个洗浴娱乐的
亮点；另一方面有利于项目形成自我的独立环境，若配以完善的服务配套设施，优雅高贵的洗浴娱乐环境，营造一个放松的洗浴娱乐氛围，必能增加该项目的市场竞争力。 ②交通条件：本项目将要位于两条主要商业街的交汇处，周边商业繁华人流量大，高档消费场所较多，所以人群消费水平较高，可以接受高档洗浴中心的价格。同时距离几个高档大型社区仅10分以内的路程，综上所述，该项目在交通条件方面的优势，将成为本项目的一大优点。 ③完善周边居民生活：项目所处地段位于大型商圈的边缘地带，周边拥有多个大型的成熟居住区，因此，居住在小区的居民主要来自金融街、行政机关等的高知阶层。本项目为他们提供了一个夜生活的理想去处。 ④物业管理：由于本项目是开发商自己经营，同时项目对于物业管理的要求相对也比较高，而开发商的物业有10多年的物业管理经验，储备了大量专业的物业管理人才，可以避免经营风险并降低管理成本。 ⑤地块优势：本项目属于永久性项目，没有拆迁风险，可以为经营者提供稳定的经营场所，确保投资回报的如期实现。 3.洗浴中心人员配置 总经理一名（负责全面工作，经营策略的制定，对全场经营成果负责，对董事会负责） 运营总监一名（对总经理负责，负责现场的运营工作，对服务质量，人员整体素质、技师技术部的技术和服务，定时监督检查，并对不足和达不到经营标准的人和事进行整改。减少经营中的矛盾和突发事件的处理以及呈报） 行政总监一名（对总经理负责，对外联系以及各关系的处理，现场后勤工作的跟