洗浴中心营销策划方案
1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。
2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。
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二、推广原则
推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则:
1、提倡时尚消费,还从文化入手
“洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。
但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用)
充分利用乐清地区媒体及公关优势。
3、重点突破
重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。
三、广策略制定
(1)目标市场选定
正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。
(2)产品选定
<1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品
1、有形产品
指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。
2、无形产品(企业形象策划CIS)
包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。
(3)促销原则
1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。广告促销分为三步:
第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。
第二步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅
外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。
第三步:开业后,日常的广告投入,以节日或新服务为契机。
◆积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等。积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度。
四、开业策划
1、庆典时间、地点
时间:2004年12月18 日下午5:30
地点: ××市
2、前期工作
1、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾;
2、场地的卫生清洁;
3、落实保卫安全工作;
4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;
5、礼品或纪念品的选择和确定;
6、最终确定庆典活动安排;
7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;
3、宗旨
1、强调整体效果,着重细处布置;
2、隆重热烈,大方新颖;
3、场景布置明快、喜庆;
4、策略
1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会;
2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;
3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;
5、场景布置方案
1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200㎡红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行。
2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增添会场气氛。
3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球,以示空中氛围。(气球条幅内容由企业提供)
4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横(竖)幅,内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。
6、礼仪安排
整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组。
7、场景效果
各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向
高潮。带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设,创造辉煌的业绩。
8、开业特色
在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能改变以往的被动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。
9、现场推广
a、主持人:
通过主持人,向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,服务功能等。这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望。
b、散发传单:
有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(免费观看),此作法的优点是在于:即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有一定的了解,就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最理想推广方式。
c、现场散发传单:
为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要
放过任何宣传机会。(传单散发工作由服务员负责)
10、演出时间:
初步定在晚上6:30分——8:30分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点——8点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会是最吸引人的时刻。
11、节目内容:
民族乐器、歌舞、现代舞
a、演员:
b、乐队:电子琴、架子鼓、民族乐器
c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。
d、文艺演出队人数:
试具体而定
12、市场开拓:
a、消费者定位:
欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要服务方向,以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独特的服务,以增加更多的“回头客”。
b、价格定位:
从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,
将价格定在中、高档价位比较合适,如果您能提供更独特的服务,更优美的环境,
真正做到与众不同,这个价位是最理想的。如果各方面都不特别,我们建议采用中、
低价格策略,这样做消费者的“回顾率”会高,但是相对利润会少。建议价参考:海阔天空、海上天。
c、服务特色:
◆建议增加一项西洋乐器演奏服务,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上服务员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗?
◆针对这项服务,如果有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。
年,××都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的服务。
d、信息运用:
应经常了解同行业的各种情况,抓住他人的缺点,提高自身的质量。
应建立消费者意见快速反馈制度,所有员工都有信息反馈义务,根据消费的意见、建议等,制定更合理的经营计划方案。
13、媒体运用:
a、传单:
1- 3万份,也可将传单作为优惠服务券。
该媒体的特点:内容全面,直接、宣传面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,容易cao 作。
b、《××日报》,刊登1-2次软广告,3-5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面直
接、生动。对也消费者具有双重感染的能力,能起到名声远扬的作用。
c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长。
d、制作贵宾卡:
发放到企业老总、部门经理或主管等,以体现对他们的重视,使其对“欧洲城大浴场”
留下深刻的印象,促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。
14、媒体预算
宣传册
报纸广告
电视广告
车体广告:
彩色传单
条幅
电视生活专题栏目
公交亭广告
u 促销活动
洗浴中心开业促销方案
一、针对怀化市场的分析：
随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，休闲类机构如雨后春笋的发展起来。
1、同类机构众多，但于怀化，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多；
2.企业经营趋于同质化,无个性.
二、现状扫描：
由洗浴中心行业所决定，对于边城洗浴中心这个个体来说，它的竞争对手主要是各类休闲机构,比如:美容美发中心,桑拿中心,夜总会等。但综合技术方面及市场发展的考量来看，其真正的竞争对手来源于同层次以各种形式存在的洗浴休闲机构。为此我们对该类机构进行了以下分析：在怀化,这类机构一般较集中,但分布
广,从老城区到铁北，到城东均有分布,其中较有代表性的有：
1、天鹅湖
2、樱花水都
3、威娜
4、怀郡
而同时我们应该注意的是,休闲类消费的商圈主要以团结巷为中心。
三、竞争分析：
不考察企业所处的行业状况，我们对企业的判断必然是片面的，甚至无从说起。而对企业所处行业的考察，我们又必然要从公众的评价或印象中去做出判断。因为企划的使命要求我们回答的是公众对该行业的印象如何。我们要怎样去引导公众、引导潜在客户，当然，我们必须也得同进关注整个行业及同行业中其他企业的经营状况,这也将是我们战略调整及选择广告推广策略的重要依据。因此，在本节中，我们根据调查，将对行业在供给总量、服务水平、营销推广等诸方面做出一个概括性的评价。
（1）行业供需关系及竞争状况
据我们调查了解，我们认为，怀化零售行业的供需及竞争状况可以大致归纳如下：
从市场总的供给能力和市场需求总量来说，供给能力大于需求总量，但随着社会经济的发展人民生活的整体提高,其需求总量尤有较大开发空间。
（2）行业服务水平评价
通过对怀化休闲特别是洗浴中心的考察，我们可以认定，怀化的地第三产业特别是休闲类的整体服务水准参差不齐，总体水平偏低，概括起来有以下几个方
面：
服务不细腻服务无个性，该行业整体在服务的形式和表现上都缺乏独创性。无差异性地服务使竞争手段只能简单地集中在价格和其他不正当行为上,服务竞争中存在明显的“灰色”倾向，比如：
变相宰客现象时常发生
（3）文化内涵
以特定的服务风格、环境等诸多方面要求所构成的，蕴含着较深厚的人文内涵的品牌在怀化尚不多见。行业间各机构的差异较小，使顾客在消费选择时的影响因素也相应不够丰富。就正因此决定了行业竞争手段表现得低级、简单。因此，该行业中任何一种新的形式及改变，都会很容易引起消费者的关注，消费上有求新求异的心理，要求高，说明了第三产业特别是消费类在创新的领域还很宽广。（4）零售机构情况陈述：
调查表明，该类机构虽然众多，规模档次却接近
A、专业特色调查表明：名店特色均不明显；没有明显的时代特色.
B、广告宣传:各店除开业之初推出些许广告外,平日甚少有效传播,有,也不过的简单地祭出打折的概念。
A、专业特色调查表明：除宝庆集团的建材市场较为有规模外,其他各店均表现的无特色,没有明显的时代特色,运用的商业模式过于陈旧.
B、广告宣传：各店除开业之初推出些许广告外，平日甚少有效传播，有，也不过的简单地祭出打折的概念。
四, 消费者调查
1、消费者调查状况陈诉：消费者普遍认为：A、整体环境不甚理想. B、对价格有一定的求惠期许；C,对特色经营有一定的期待.
2、消费心理：消费需求分析：根据该行业的经营特点。我们可以将其顾客加以分类，并针对不同类别的的顾客要求进行具体分析。从而把握顾客在消费心理上和消费行为上的特征；并进一步为广场的促销以及服务创新方面提出参考意见，同时为广告目标和广告诉求的规定提供依据：顾客消费需求大体可分为以下几类：
（1）一般消费心理特征：调查显示消费者在消费行为一般具有以下特征：
A、求惠心理：多数消费者追求经济实惠、物有所值、较多享受价格等因素的影响；
B、求舒适心理：现代消费者对消费选择也逐步偏向于考虑消费环境.服务水平.讲求愉悦.舒适的感觉
C、求奇心理：这点主要在新锐一族身上表现的尤为突出
D、求名心理：不少消费者在消费时讲究上档次、出风头，追求炫耀消费
基于如上分析，广场应找到适合自己的定位方式，求得发展。
（2）休闲要求这类消费有以下特点：
A、对品味、特定文化具有较高要求
B、环境的休闲性要求较高
C、消费中存在强烈的猎奇心理
D、人际传播力较强
五,行销建议:基于上述分析我们提出了以下几点具体的建议
（1）特色化经营,做足做精"边城"这一主题,与其他竞争对手形成差异化.
A, 在人员的招聘上,我们建议,尽可能的招受湘西线的.
a. 以保证"边城"的风情.
b. 从工资的角度的考虑.
B. 为了做到名实相符,在内部装饰上我们建议,取消当前的某些饰物,而改用具有明显的湘西风情的饰品.
C. 建议外部还是做稍微的装修.
（2）提倡文化和休闲生活理念
六、整体动作框架：
1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为特色的休闲场所,其弥补其地理位置的先天不足.
2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“边城特色”，目的旨在让人们加深对"边城'特色的认知；
七、营销有利点分析：
1. 从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势
2. 投合消费者的猎奇心理
八、广告策略
根据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，
我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。
1、广告目标
中心在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：中心应确定以下广告目标：
（1）提出"边城"特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客
2，广告对象
根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象
(1)中高等收入及以上的个人.比如:企业主,公务人员
(2)社交必须人员
3，广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在“边城,一种完全生活新哲学”的前提下进行，并要把握以下重点：（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客.
九. 整合传播策略
广场的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要，因此，广场的广告媒介应是若干媒介的组合使用，以期
针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将广场全方位广告推广不同时期的诉求。具体有效的安排到各个不同媒介中去并根据媒介特点，诉求内容，广告目标，受众特征等具体把握广告诉求的表现。
在此，我们概括的介绍媒介选择的基本策略
（一）报纸广告
报纸广告具有信息量大，便于反复阅读，保存以及图文并茂的优点，但报纸广告单位价格较高即信息传播的宣传成本较高，同时，报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，因此报纸媒介的使用主要在以下几个方面：
1、在中心开业之际，向社会公告这一信息，并全面展示和介绍有关内容、品牌文化
2、具体表现：
(1). 这里有翠翠的歌,
有黄永玉的画,
有湘西的神秘,
--------
在这里,你可以全身心的沐浴
沐浴在湘西的风情里,
在风情里洗濯,
洗濯你那有些疲惫的灵魂.
边城就在家门口.
(2). 在边城,轻松你的七情六欲
这里你轻松你的心情,
轻松你的表情,
轻松你的-----
轻松你的睡眠,轻松你的梦,轻松你的每分每秒--
人生难得轻松一回.
边城一种完全生活新哲学.
3、广告表现
表现效果详见附件。
媒体选择：
A、怀化日报：怀化市最大报纸，发行范围怀化地区，目标读者事业机关干部、国、民营企业高层及其它相关知识分子、基本渗透怀化中上等社会群，具有一定的权威性。
B、城市广告报：湘西发行量最大、发行面最广的专业广告报，发行范围包括怀化及湘西吉首，发行渠道随湖南日报夹报发送及沿城市各主要街道挨户挨铺发送。目标读者事业机关干部、国、民营企业高层个体户及小企业主及相关从业人员.
媒体建议
以城市广告报为主，以怀化日报为辅.
（二）电视广告
电视广告形象直接，可以全面展示广场的环境及特色，并且电视广告具有较强的强制性，好的节目对观众均有极强的吸引力。但电视广告的摄制和发布费用均为诸媒介中最高。从经费着手故不考虑.
（三）电台广告
电台在目前的诸多媒体中具有传播速度快、价格低、制作方便、有一定的强制性、语言的煸动性较强的优点，但缺点在于受众被频率分割，阶段时间内受众量较少，并且有效信息较少，电台广告媒体的选用基于以下考量：
1、休闲消费较其他消费相对较难以在无消费需求的条件下被广告引发消费冲动，因此，需要在相当长的一个时间内，反复灌输，一旦有需求，可以下意识选择。
2、中心需要在一个相当长的时间内不断推广品牌和服务，因此需要选择一个价格相对低的媒介。具体表现以软文广告及一站式服务家居广场让您明明白白实实在在的享受金质生活等信息为主
（四）户外广告
户外广告的缺点是：信息载荷能力小，且户外广告在传播中强制性较差，但具有时效较长的特点，并且可以用于潜在顾客的即时提醒的作用。对那些行人具有较好的消费提示作用。所以在户外广告的选择上，我们建议选择以流动汽体广告为主.
十.活动的具体安排
1.于开业前3天,组织中心的工作人员身体披受带,有针对性的在鹤州路.东兴街.飞达及铁北附近发宣传单页.
2.开业时,为了突出边城独有的特色,建议组织一场有浓厚的湘西风情和特色的文艺活动造势.
3.为了烘托回答气氛,建议租用彩虹门一座,同时准备印用"边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开业"的彩旗200面在鹤州路,武陵路及铁北三处,以每100米间距为标准安插.
4.与其相应配合些条,横幅.内容以祝贺及边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开业等内容为主.
十一.具体的媒体选择
在整个媒体的运作中将以DM及直邮广告为主,户外广告为辅,电台为次之.
1、媒体为：怀化日报八分之一版新视觉城市广告报第四版半版
内容为：翠翠篇时间:开业前10天
2、媒体为：怀化日报八分之一版新视觉城市广告报半版
内容为：在边城篇及促销消息时间：开业前4天
3、媒体为：流动车体及户外条.横幅广告
内容为: 开业及促销消息时间：开业前4天开始
4、怀化电台：7：30-8：30 17：30-19：30
翠翠篇,在边城篇改编成的广播广告及开业及促销消息
5. 开业所需要之彩虹门一座,彩旗200面及条横幅20条.
竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗浴促销方案 篇一：洗浴中心促销方案 浴场营销策划策略汇总 桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同 时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经 营目标而展开的一系列有计划、有组织 的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的 过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化， 抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场 细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价 格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通
过一段时期的实施，再根据信息反馈 的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等 诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段， 如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营 销活动。 广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客 进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所 存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。电视广告 其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用， 可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、 播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半， 被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且
洗浴中心营销方案 一、经营战略 1、在产品上延伸 （1）实行洗浴现代化模式,注重文化建设,强调顾客得参与性我们将在各节日举办不同形式得活动并整合洗浴产品经行销售,从而形成本店特色。（2）坚持绿色洗浴、健康休闲得经营方向,力求洗浴产品具备健康品质,成为各阶层消费得去处。 （3）注重环境修饰,创建一流舒适得经营场所。 （4）实现人性化便捷服务。 （5）产品价格以迎合中高消费为主,界定顾客群体。 （6）远景目标:形成品牌,建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁与多元化经营。 2、削价与价值回报 本洗浴承诺没有折扣,通过营销形式给顾客带来回报,使顾客具有期望值,顾客消费得过程也就就是顾客期望值接近目标得过程,从而形成顾客消费得长期性,培养忠实得顾客群体。只有这样才能体现对老顾客得关爱并赋予老顾客得价值回报,此价值就是顾客在日常生活中不能轻而易举达到得,更不就是仅仅就是一次消费折扣所换得得,自然洗浴得品牌价值相应树立。 3、引人注目得广告宣传 (1)广告不仅就是宣传得内容推介,更重要得就是体现洗浴文化,使广告效应更具 渗透力。从广告形式到版面安排与内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现洗浴文化、经营、管理、服务各环节,让海阔天空深入人心,在受众者脑海中烙下印象,从而拉动消费欲望。 (2)形式活泼,引人入胜。在广告中我们采用真实照片,显示洗浴建筑气魄与设施豪 华、环境优美,也可采用漫画突出某种独特得气氛而具备感染力。 (3)令人不得不读广告词。没次得广告宣传都搭配相应得广告词引到画龙点睛得 作用、我们洗浴要有自己得广告語:(XXX。。。) 4、强强联合促销模式 (1)与网站合作。我们建设自己得网站,网站内容涉及:企业介绍、网上预订、企业 文化。 (2)与在本地有知名度得店铺联合经营。 5、领先运用技术项目 在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组,专力于新技术个项目得开发及技术培训。保证每3个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出,始终保证
企业联谊活动策划书 篇一：企业联谊活动方案 XXX企业联谊活动方案 XX&XX 一、活动目的 1、活跃企业文化氛围、为公司单身员工搭建交友平台 2、加强企业间的文化交流，丰富员工的业余文化生活二、活动主题 “爱在盛夏、幸福你我”——XX & XX单身联谊会三、活动时间 XX年7月28日 15：00～19：00 四、活动地点 XX（地址：XX）五、参加人员 XX公司女职员20人（24岁以上） XX公司男职员20人（25岁以上）六、活动接口人 XX：XX XX：XX 七、主持人： XX XX 八、活动流程 九、工作安排 十、费用预算 十一、单身交友联谊报名表 篇二：某公司联谊活动方案 单身交友联谊活动 由于****目前大龄未婚青年较多（男多女少），每个人
都很优秀,在公司不同部门任职，为此，现联络****公司组识本次单身交友联谊会。促进集团内部信息交流，建设轻松活跃的企业文化氛围，为青年朋友创造彼此认识平台，搭建相互沟通桥梁。 一、活动组织 1、活动组织方：****人力资源部为本次活动的组织者，负责人员的筹备、组织，活动的策划、实施及后续跟进； 2、配合部门： （1）行政部：车辆的安排及工作人员2人 （2）公关部：物料及设备，主持人1人 A、活动的道具：1、二人三足游戏的绳子，2、风筝及色彩笔 B、摄影（摄像）：提供全程摄像服务，后期剪辑，每人均有一张光盘及大合照赠送留念； C、奖品：最佳合拍组合奖可获富盈酒店自助餐餐券，最佳默契组合可获赠电影票，小礼品（相册、杯子等） D、公司旗帜，药箱（急救药品、绷带、风油精、跌打药、止血贴等） （3）各部门：对活动的促进，汇总、统计报名人员数量及资料（姓名，部门，联系电话） （4）****公司：内部宣传，在尊重单身职工自愿原则的基础上，组织单身男女踊跃、积极参加联谊活动，推荐主
桑拿洗浴业中营销策划方案 一、广告效应 广告在现代社会中扮演者举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在读一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告信息。广告所展现的形式大致有：1电视2报刊杂志3广播4网络5户外广告等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通告朋友，熟人等传递着某件商品或某件消费场所满意度颇佳的的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性”广告上投入较少。 解决方案 1在流动人口较多的车站、商场、路口树立醒目广告，主要为宣传企业知名度，提高品牌形象。主要为地点，与洗浴中心的简练印象深的广告语。若洗浴中心与火车站，汽车站相临不远，与车站的广告牌内容：浴池的门票，免费住宿。与火车站，汽车站竖立广告牌，是地理位置原本优越的条件以充分发挥。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制××洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3信息时代注重信息的实效性。在网络建立××洗浴中心的网站，使人们在网络上也可以及时了解本地信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可性度，都不失为一个很
好的建议！ 对于“软性广告”也不容忽视 顾客对于口头传播的讯息的可性度要大大高于硬性广告的宣传模式。 最根本的解决方法： 1管理上下功夫 2建立社会效益 在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的地位是高尚的，因此在社会中人们亦会认可的。选择其他行业也不为过，关键赠送的对象要是城市中中层收入以上的消费人群。在社会中博得众人的口碑，只要付出一定代价的，但是一旦企业有些变故，品牌形象与口碑往往是那金钱不能换取的。服务，是企业的财产，在如今的商业化社会，不进行一些商业化运作，树立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企业应时时刻刻把握住时代的脉搏。 除了考虑教师，其实捐赠贫困儿童，经常做到社会福利院等等，不用说很明显了。 与经销商合作 可在裕品——香皂、洗浴露、洗发水等经销商进行“项目开发”诸如在本洗浴中心的楼顶树立相应品牌广告牌。与电梯内，浴区内，总之是一切可以利用的有利空间，但也不要搞成超市促
洗浴中心收费营销方案 1对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到XXX元也可以享用免费早餐。 2客人自带酒水食品的收费问题： 鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20?XXX元的服务费，对于有 较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理 确认可免收其服务费。 3客房送餐是否收取服务费事宜： 综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 4加急洗熨衣物的收费标准： 对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收XX%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收XX%的服务费’的标准。 5使用麻将机以及电脑的收费标准：
为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将机与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将机开机费XXX元/次，电脑开机费XXX元/次。[使用时间与房间使用时间同步] 6客房的销售方式： 为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间XXX元/2小时XXX元/24小时。 7储值卡的使用： 此卡为现金存储卡，最低面值为20XX元，多者不限，购买此卡15XXX元以内，可享受全单XX%的优惠，购买15XXX元以上，可享受全单XX%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 8金卡[门票成本卡] 此卡的发放有两种形式： [1]客人在3个月以内累计消费金额达到XXXX元时，可获得此卡一张，持此卡享受XX次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， [如在3个月内累计消费达到XXXX元，可升级为白金卡，享有XX次的免门票的待遇。] [2]财务总监、总经理有权直接发放此卡。 9白金卡
洗浴活动策划 篇一：万泉洗浴开业活动方案 万泉洗浴开业活动方案 一，活动主办方：万泉洗浴中心。 二，活动时间：20XX年1月10日当天有效。 三，活动目的：庆祝万泉洗浴顺利开业，举行大酬宾活动，宣传和扩 大万泉洗浴在本地知名度。 四，活动安排： （1）充值1000元送300元 （2）充值20XX元送700元 （3）充值3000元送1200元 （4）充值5000元送2500元 （5）充值10000元送5000元 当天现金消费客人： （1）消费600元以上送89元按摩劵一张。 （2）消费1000元以上送139元按摩劵一张。 （3）消费1600元以上送189元按摩劵一张。 （4）消费20XX元以上送239元按摩劵一张。 （5）消费3000元以上239元按摩劵和客房免费体验卷一张。（充值客户已享受充值优惠不在享受现金消费优
惠） 本次活动解释权归万泉洗浴中心 活动要求 一、本店全体员工参加开业庆典活动。 二、开业当天所有班次均提前一小时上岗。 三、当天非当值人员9点到场（9号晚班可在休息厅过夜）。四、9号当值人员对卫生进行彻底清扫，确保开业卫生和服务的质量。 五、活动当天服从安排，做好本岗位的服务以及卫生工作。 六、非当值人员听从调动，维护现场次序，提供应有的服务。 七、开业当天当值人员12：:00开饭，非当值人员13:20开饭。当值人员晚20:30下班就餐。 八、非当值人员在活动结束领取奖品后均可离开。 篇二：洗浴中心开业营销方案 洗浴中心开业营销方案 一、时间：20XX年09月----20XX年10月31日 二、地点： 三、方式：开业庆典或宣传 四、主题：“天上人间-------XXX” 五、价格：门票：〈人民币〉男：元/位女：元/位儿
公司联谊活动方案 【篇一：联谊活动策划方案】 联谊活动策划方案 一、活动目的 通过组织联谊活动，搭建单身青年相识相知的平台，丰富单身青年 职工精神文化生活，为青年职工提供交友机会，搭建情感交流平台，共创美好生活。为了使你年轻的身影不再孤单、多情的心灵不再落寞，请别再等待、别再踌躇，勇敢地加入到我们的派对来?? 二、活动主题：转角遇到爱 三、活动时间：2013年7月30日（星期六）19:00-21:30 四、活动地点： 3楼舞厅 五、活动对象: 六：游戏材料准备:终极精美礼品10份、计分板、秒表5个、颜色 为红、蓝的号码牌各25个、呼啦圈2个、一次性杯子50个、头饰 10个（头饰上分别标有幸福、快乐、吉祥、平安、健康、甜蜜、好运、顺利、成功、潇洒等字样）、跳绳1根、气球n个、椅子若干等。 七、环境材料准备：预备音乐《相亲相爱一家人》、《幸福恋人》《想把我唱给你听》《等你爱我》开场音乐《非诚勿扰》、暖场音 乐《找朋友》（劲舞团）、食物、饮料、灯光等。 一、热身准备，闪亮登场 主持人挑选每队中的一位来到舞台上，让他说出同桌人员的名字或 信息，全部答对者获得精美礼品一份。 二、 1、甜甜蜜蜜 游戏需求：西瓜2个，牙签若干，盘子4个 游戏口号：爱的甜蜜，吃的幸福 活动内容：女喂男吃西瓜 游戏规则：一男一女，女青年负责用牙签喂男青年吃西瓜，男青年 双手背后，保持微笑，(用眼罩遮住眼睛)尽可能的快吃西瓜，每盘大 小差不多大小的十块西瓜，先吃完的获胜，男青年动手帮忙或没保 持微笑表情的一对，取消比赛资格。 2、“幸福一线牵”
比比哪对男女心有灵犀，进行穿线比赛。参加比赛的男女嘉宾在规 定的时间内先由女士手中拿针，男士手中拿线，将线穿入针中，男 女各轮换一次凭时间快慢为胜负。每次五个小组，获胜方即可获得“最佳默契情侣奖”精美礼品 3、转出甜蜜 爱情圈圈：每组男女间隔站立，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其 中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出 （呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家 都穿不过去） 4、眉目传情 每组选6名组员站成一排。主持人规定左眼、右眼、嘴等为个位数、十位数、百位数等。每组各给他们一个数字，只告诉最后一个人， 然后第一个人向前面那个人报数。但是不准用讲的，必须用左眼、 右眼、嘴等来报数，排头将正确数字报出来。由于眼、嘴的不灵活，传达间就会多少了几位数，这时主持人就可以说有人眉目传情，多 加少减了几下。 三、 1.杯子传水 每队8人，排成一排，每人发一纸杯，用嘴叼着或咬着比赛开始， 第一个人杯子中装半杯水，并依次传给后面一个人，队员不能用手 触碰杯子，传得最快的一对获胜。 2.心口不一 每组派2名队员上场，男女各一名，错开站成一排，轮流跟着主持 人一起喊“嘴巴手指不一样”，然后说一个数字1，2，3，4，5（只 能是一到五中间的一个），边手比划一个数字（同样是1-5中的一个），但是和口说的那个数字不一样，如果一样就淘汰，不能一直 说5，不能重复3次，直到只剩最后一名，留到最后的那人所属的那组成员，每人均能获得一份小礼品。 3.幸福大连蹲 道具：印有括号内字样的头饰（如：幸福、快乐、吉祥、平安、健康、甜蜜、好运、顺利、成功、潇洒等）。参加人员：约10人。 游戏规则：每组派2名队员上场，男女各一名，错开站成一排，游 戏者面对观众，围成半圆形，记住自己所带头饰名称，游戏开始后 由第一人边蹲边念口号“**蹲、**蹲、**蹲完幸福蹲”，头戴“幸福”头
汇丰凤山公寓洗浴中心经营计划 1〉、初期市场开发综述 迅速地开发、占领市场，以市场为经营先决导向，是保证今后经营的必要基础之一。 在开业促销阶段引导客源再次消费是促销的宗旨。其中，在活动中更直接体现引导消费的含义。 适当加入顾客体验的内容，有助于市场开发。保证开业初期的促销活动、市场开发顺利进行的具体措施，就是各部门工作流程、服务标准的执行结果， 以及相互之间的协调性。 培训（尤其是主管培训）是开业经营的必要保证，以目前培训情况看，实施营销计划有一定难度。表现在员工素质普遍较低、个人形象较差、对服务标 准存在较大的意识差距等，应把会所工作重点放在培训上，模拟实际操 作更为重要。 确定市场定位，挑战风险。传统的一种经验口号，叫“高、中、低档，“物美价廉”，实际自己都有可能不知道自己经营什么。我们在设计、生产了众 多的产品，必然要有产品类别的、不同的市场定位原则。 2〉、初期市场开发手段： A、顾客积分：市场开发范围大，顾客群体容易接受，并对顾客有较高的 奖励回报，在奖励形式上，是以商品品质、商业信誉赢得顾客青睐。 顾客消费积分为计算机管理系统自动完成。0编制积分奖励项目细则，拟 订为8个等级，8款奖品条目编码。 重点之一是：选择奖品目录为知名商品或会所自产产品 并印刷精美手册。 积分消费拟订为：购买任何产品或服务，每10.00元，积分为1分。 积分累计达到1000分时，积分顾客自动升级为会所VIP贵宾，享受会所提供的终身大厅免费洗浴，客房五折优惠服务（需申请，达到会所条件）。 积分奖励价值为积分对应消费金额的6%---10%。 通过培训向各部经理、主管介绍积分计划，并通过积分工作流程。
洗浴部营销策划方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析： 一、经营状况 1、内部装修：设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结 合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间 按摩房8间；休息大厅26床位； 2、部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项 目， 3、个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个 宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放 松。 二、目标消费群 1、周边企事业单位：太钢、、、、、 2、高级白领（驾车族）
3、机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人 随之带来的宾客。 4、常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认 可） 三、定位方案 方案一： 1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为12小时（过夜加收10元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。 3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元 4) 洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元+14.5=19.6元 搓澡18元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡
公司联谊活动策划书 公司联谊活动策划书1 一、背景和目的 当下，车间、部门员工工作压力越来越大，许多大龄单身男女、适龄单身男女因忙于事业或是宅着而耽误了个人的幸福和爱情。常常让大家没有足够的时间与同龄异性接触，无法展现个人魅力，提升与异性之间的自信交往能力。这些未婚青年需要一个轻松、快乐的交友圈及寻找人生伴侣的平台，为其创造条件，创造机会，寻找快乐生活。 鉴此，公司在工会主席、副主席的支持下，设计了此次“缘来在这里”小型交友活动，希望通过活动不仅能缓解青年男女的单身问题，同时也让同在一个公司的单身男女更多的认识机会。通过欢乐有趣的互动小游戏、甜蜜温馨的交流好时光以及相互配合的野炊等环节，为活动营造浓郁的浪漫氛围，让所有在场嘉宾在轻松、浪漫、温馨中结交认识异性，为寻找到属于自己的幸福爱情勇敢迈出第一步。 二、组织机构 主办单位：公司工会、行政人事部 承办单位：团委 参与人员：人数控制在30-40人之间、男女比例平均 三、项目内容 （一）活动筹备
1、确定活动时间：暂定为8月23日，具体日期待定，时长约半天。 2、确定活动场地：暂定在珠海一棵树农庄，具体场地待定（需提前看场地，确定现场布置事宜）。 3、根据活动开展需要，提前采购活动道具和物资等。 （二）活动现场布置 2、细化执行： （1）签到台（09：30-9：45） 为每位签到的男女嘉宾发放编号牌（区分颜色，女粉男蓝），并统一粘贴在腰间左侧。 （2）主舞台（提前已沟通好） 主舞台后方墙面上粘贴活动背景板，音响、话筒等待与场地方协商。 （三）活动当天流程 交友活动主要分为三个环节： 上半场（通过游戏认识对方并且分组 9：30-11：00）： 场地在游园的地方弄。 （1）游戏小规则： ①自我介绍：此环节中男女嘉宾见面，彼此还未熟悉，先做1分钟自我介绍。（姓名、爱好等） （2）具体游戏方案 ①爱情连连看 围着一个同心圆，男士围着一个大圈，女士围着一个小圈，面对面对立。放起音乐的时候里面的小圈顺时针转动，外面的大圈逆时针转动。每次转动的幅度
洗浴中心营销策划方案1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化 之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名 词。 来自资料搜索网(https://www.doczj.com/doc/c76864294.html,) 海量资料下载 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则: 1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 (1)目标市场选定
正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。 (2)产品选定 <1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品(企业形象策划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 (3)促销原则 1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。广告促销分为三步: 第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。 第二步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅
公司的联谊活动方案 一、活动形式： 通过路演活动，在3.15当天，宣传企业本身、产品及产品健康知识，本次活动与3.15年主题相融，使受众极易对企业及其产品产生好感，有利于培养固定消费群，促销产品。 二、宣传形式： 1、电视（哈尔滨生活频道）： 宣传天数：15天 播出时长（每天）：一分钟 2、新晚报 版面：整版 宣传天数：一天 3、活动现场 活动现场气氛宣传一天 三、收费标准：35000元 四、活动具体方案（附后） 活动策划方案 一、活动策划背景： 今年的3.15主题是消费与环境，其含义是：“营造安全放心的消费环境，保护消费者的安全权利；倡导健康、文明的消费方式，节约资源；人与自然和谐相处，健康消费，保护环境”。所以，整个活动围绕3.15主题开展，以一种公益性的方式倡导“行文明消费，做
文明市民，节约资源，保护环境”。进一步增强消费安全意识、节约意识、环保意识和可持续消费意识，营造良好的“消费与环境”年主题活动氛围。企业借此机会，可向消费者展示宣传产品质量、品牌形象以及售后服务。 二、活动主题： 歌咏健康消费，舞倡品质生活暨3.15知名企业送健康大型歌舞联谊会 三、活动内容及形式： 舞台活动： 主持人介绍产品健康知识及系列品牌产品、乐队演唱、舞蹈表演、互动游戏、有奖问答、产品广告短篇表演、万人签名、群众参与，其乐无穷，宣传效果显著。 本次活动分四个阶段：每一个阶段都有一个小活动主题，一个阶段宣传一个企业及其产品，为时2小时。 四、活动目的： 1、在消费者权益日来临之际，通过本次活动，可以锻炼消费者的打假能力和加强受众消费权益维护意识，有很强的公益性。 2、帮助受众识别真假标识，倡导公平消费，坚决抵制一切假货，能增加消费者对产品的好感。 3、有效提高产品的暴光度和知名度，让受众更加深刻地认识产品的功能、用途，更多的购买该产品。
洗浴桑拿经营策划书 核心提示： 在企业服务操作规程达到一定水平，员工素质上升至某个高度后，作为企业的决策者，所面临的首要任务是如何使企业长足发展下去，在竞争激烈的洗浴行业立于不败之地。经营状况是企业赖以生存的生命线，虽然在个性化服务中还有许多的不足，然而在人员素质本身而言，已经升至某个高度，单单就经营而言，服务人员的素质与经营收入密不可分。服务人员的各项标准必须严抓不怠，同时工作重心应趋向于经营。 企业的经营状况现在比较满意，谁敢说在五年，十年以后呢？长远的来看牢牢把握中层以上消费客源是维持企业生存的必要条件。 一、广告效应： 广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在对一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有： 1 电视（宣传覆盖面积较大） 2 报刊杂志（中老年人居多） 3 广播（时效性较短） 4 网络（年轻人居多） 5 户外广告（宣传力度较大，覆盖面较小）
等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通过朋友，熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性广告”上投入较少。 解决方案： 1、在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告，主要目的为宣传企业知名度，提高品牌形象。内容为地点与洗浴中心的简练印象深的广告语。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制XX 洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2、逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3、信息时代注重信息的实效性。在网络建立XX洗浴中心的网站，使人们在网络上也可及时了解本店的信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可信度，都不失为一个极好的建议！对于“软性广告”也不容忽视。 二、顾客对于口头传播的讯息的可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。 解决方法： 1、管理上下工夫。 2、建立社会效益： （1）在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的
浴场营销策划策略汇总 桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。 首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通过一段时期的实施，再根据信息反馈的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段，如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营销活动。 广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。 电视广告 其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用，可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半，被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且当现在的商家们正不亦乐乎地争夺“黄金档”、“黄金时间”而进行广告大战之时，观众们却由于过多过频地被动接受视觉上的广告刺激，对产品的期望过高，一旦在现实消费中“按图索骥”之后，却深受某些虚假广告之苦，反而对那些大做广告的洗浴产品产生不信任感；也有的因为不合时宜的或者粗制滥造的广告的插播，引起人们的厌倦和逆反心理，与广告的初衷背道而驰。 电台广告 它是适于对本地或者周边地区的消费群体的一种洗浴广告形式。其特点是：成本较低、效率较高、大众性强。一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。但是这种方式同样也存在着不少缺陷，如：传播手段受技术的限制；不具备资料性、可视性；表现手法单一；及其被动接受性等等。 互联网广告 人们在吃喝玩乐洗的消费上有个习惯，喜欢去口碑很好的地方，而不一定是广告投放最多的地方。当报纸，电视，广播上所谓的高级洗浴，大家都搞明白了是怎么回事儿之后，网络终于体现了它的力量，这是一个充分反映民意，并无疆界的地方，很多消费者尤其是异地消费者已经有习惯通过一些地方性洗浴网站来查询当地的消费情况和浴场规模，而且在一些地方性的论坛里，有很多消费者在里面互相讨论，切磋曾经消费过的地方。曾经网上流传甚广的出自众多网友之手直接为商家带来了排队的消费，很多网友更是把这些资料下载下来，一个一个的去，在网民中口碑就是这样炒火起来的。 桑拿洗浴企业当发展到比较成熟的时候，需要连锁扩张，在这个时候，也需要投放一些广告，但这是个很让人头疼的事情，很多面向全国发行的媒体要嘛广告费太贵，要嘛受众面狭窄或杂乱，不能直接命中受众（准备投资洗浴的群体）。而这个时候，互联网的作用再次体现出来了。成本低，信息量大，不受时空局限。而且，据调查了解，80%以上的中小投资者已经习惯了通过互联网搜索他们想加盟的品牌。
企业联谊会活动方案
企业联谊会活动方案 【篇一：企业联谊活动方案】 xxx企业联谊活动方案 xxxx 一、活动目的 1、活跃企业文化氛围、为公司单身员工搭建交友平台 2、加强企业间的文化交流，丰富员工的业余文化生活二、活动主题 “爱在盛夏、幸福你我”——xx xx单身联谊会三、活动时间 2012年7月28日15：00～19：00 四、活动地点xx（地址：xx）五、参加人员 xx公司女职员20人（24岁以上）xx公司男职员20人（25岁以上）六、活动接口人 xx：xx xx：xx 七、主持人： xx xx 八、活动流程 九、工作安排 十、费用预算 十一、单身交友联谊报名表 【篇二：企业家投资家中秋联谊会活动方案】 著名企业家投资家中秋联谊会活动方案 一、活动主题和目的
中国市县招商网定于今年中秋前夕，与有关单位共同举办著名企业家投资家中秋大型“沙龙”联谊活动，共同商讨招商引资和投资大计。预计出席沙龙的著名企业家将达百名之多。这是中国市县招商网企业家俱乐部成立以来著名企业家投资家的又一次盛会。 中国市县招商企业家俱乐部以及专家指导委员会，是市县招商网依据服务和促进县域经济发展的宗旨，促进市县政府招商引资工作的实际需要设立的权威咨询和联谊机构。市县招商网企业家俱乐部由中外著名企业家投资家及专家组成，商务部“中外企业家联盟”主席滕和显先生担任理事长。市县招商网企业家俱乐部旨在充分发挥在我国经济领域有重大影响力的企业和著名企业家在业内的引领作用，对市县招商网的发展建言献策，对市县政府的招商引资工作提供科学的指导与咨询，对市县区域经济发展提供资金、技术、管理等方面的支持。 本次著名企业家投资家中秋沙龙，旨在就进一步完善市县招商网为市县政府、投资机构和企业以及投融资单位服务体系和机制，完善组织机制和投资渠道出谋划策；联合著名企业家投资家在贯彻“发展和壮大县域经济”和“四个同步”的方针，促进 全面建成小康社会进程中，积极参与我国县域经济发展，更好、更多地发挥社会主义企业和企业家的社会功能和促进社会发展的无可替 代的价值；并为将于年底举办的“2013中国县域经济论坛”“2013中国县域是招商引资高峰会议”以及倡立“中国县域经济招投联盟”，搭建高效融资平台，共促县域经济发展出谋划策。 二、邀请对象 1、出席领导：农业部副部长全国总工会主席商务部中外企业家联盟主席国务院政策研究室主任经济日报社社长等领导. 2、中国市县招商网企业家俱乐部成员，京内外知名企业家、投资家； 3、著名经济专家学者； 三、活动内容和形式
公司联谊活动方案 一、活动形式： 通过路演活动，在当天，宣传企业本身、产品及产品健康知识，本次活动与年主题相融，使受众极易对企业及其产品产生好感，有利于培养固定消费群，促销产品。 二、宣传形式： 1、电视（哈尔滨生活频道）： 宣传天数：15天 播出时长（每天）：一分钟 2、新晚报 版面：整版 宣传天数：一天 3、活动现场 活动现场气氛宣传一天 三、收费标准：35000元 四、活动具体方案（附后）
活动策划方案 一、活动策划背景： 今年的主题是消费与环境，其含义是：“营造安全放心的消费环境，保护消费者的安全权利；倡导健康、文明的消费方式，节约资源；人与自然和谐相处，健康消费，保护环境”。所以，整个活动围绕主题开展，以一种公益性的方式倡导“行文明消费，做文明市民，节约资源，保护环境”。进一步增强消费安全意识、节约意识、环保意识和可持续消费意识，营造良好的“消费与环境”年主题活动氛围。企业借此机会，可向消费者展示宣传产品质量、品牌形象以及售后服务。 二、活动主题：歌咏健康消费，舞倡品质生活暨知名企业送健康大型歌舞联谊会 三、活动内容及形式： 舞台活动： 主持人介绍产品健康知识及系列品牌产品、乐队演唱、舞蹈表演、互动游戏、有奖问答、产品广告短篇表演、万人签名、群众参与，其乐无穷，宣传效果显着。 本次活动分四个阶段：每一个阶段都有一个小活动主题，一个阶段宣传一个企业及其产品，为时2小时。 四、活动目的：
1、在消费者权益日来临之际，通过本次活动，可以锻炼消费者的打假能力和加强受众消费权益维护意识，有很强的公益性。 2、帮助受众识别真假标识，倡导公平消费，坚决抵制一切假货，能增加消费者对产品的好感。 3、有效提高产品的暴光度和知名度，让受众更加深刻地认识产品的功能、用途，更多的购买该产品。 4、可以借此公益性活动在各大媒体进行宣传炒作，将提高产品在消费者心目中地位及形象。 5、通过活动现场气氛渲染能使消费者现场购买产品，能大大提高产品销量。 五、活动时间：3月15日 10：00—20：10 六、活动地点：中央大街中央商场门口（暂定） 七、活动宣传计划： 活动在哈尔滨生活频道媒体与新晚报上，自活动预告发布之日起，至活动结束予以全程报道。 （一）、宣传期限 哈尔滨生活频道 15天每天一分钟。
洗浴中心收费营销方案 撰写人：XXX 本文档介绍了XXXXX. YOUR LOG
1对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。 2客人自带酒水食品的收费问题： 鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20?50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。 3客房送餐是否收取服务费事宜： 综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 4加急洗熨衣物的收费标准： 对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。 5使用麻将机以及电脑的收费标准：
为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将机与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将机开机费100元/次，电脑开机费80元/次。[使用时间与房间使用时间同步] 6客房的销售方式： 为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时120元/24小时。 7储值卡的使用： 此卡为现金存储卡，最低面值为2000元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 8金卡[门票成本卡] 此卡的发放有两种形式： [1]客人在3个月以内累计消费金额达到XXXX元时，可获得此卡一张，持此卡享受XX次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， [如在3个月内累计消费达到XXXX元，可升级为白金卡，享有XX次的免门票的待遇。] [2]财务总监、总经理有权直接发放此卡。 9白金卡
文件编号：GD/FS-1181 （方案范本系列） 公司联谊活动策划方案详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
公司联谊活动策划方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 由于在20xx年度的市场运作中取得了辉煌的成就，公司可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会;同时，采用联谊会形式，可以树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。基于社会传统思维习惯的现状，每年岁末阶段，各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动，但是主题和形式上皆大同小异，只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象，继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。 公司的合作伙伴以及列席联谊会的人员，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。普
通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会，有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到联谊目的。 一、活动方式 1. 活动目的：塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。 2. 活动主题：某某公司20xx年合作伙伴联谊及慈善晚会 3. 活动时间：20xx年01月15日15： 00~18：00 4. 活动地点：XX二楼中型会议厅 5. 参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人 二、活动内容
本word文档可编辑修改 洗浴部营销策划方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场白勺调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析： 一、经营状况 1、内部装修：设计以质朴白勺中式传统风格及现代文化底蕴相结合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间 按摩房8间；休息大厅26床位； 2、部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项 目， 3、个性化服务：提供应客人所需白勺服务方式，为宾客提供一 个 宁静、舒适、安全白勺休闲空间，让宾客进入感觉到充分白勺 放 松。 二、目标消费群 1、周边企事业单位：太钢、、、、、
本word文档可编辑修改 2、高级白领（驾车族）
3、机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人 随之带来白勺宾客。 4、常客带来白勺新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们白勺认 可） 三、定位方案 方案一： 1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、 网络、时间为12小时（过夜加收10元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。 3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约 55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元4)洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元 +14.5=19.6元 搓澡18元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡
公司联谊活动策划方案范文 展开联谊活动，宣传集团公司的企业文化，提升集团公司的凝聚力，加强公司之间、部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。下面是公司联谊活动策划方案范文，欢迎参阅。 公司联谊活动策划方案范文1 为了促进中交集团与中国南航企业之间文化交流，展示双方企业品牌形象，丰富海外员工业余文化生活，加强不同职业间的沟通与了解，项目部领导牵头组织此次中交南航联谊活动。 二.活动时间、地点 活动201X年8月份，具体时间听领导安排。 活动地点： 吉达中国苑餐馆。 三.参加人员 中交集团以航五公司沙特项目部青年职工为主，延布项目部与吉达项目部均可参加。 中国南航以北京吉达航线的空姐为主。 四.活动内容 活动内容围绕相遇海外，绽放青春的主题进行，以诗歌朗诵、播放公司宣传片、歌曲舞蹈、趣味游戏、相互聊天等为主要形式，营造轻松、活泼、愉快的交流氛围，建立高雅、文明、得体的互动形式。 五.活动要求 1.我方参加人员代表中交集团形象，务必形象大方、穿着得体、举止文明，有泱泱大企风范。 活动中注重言行举止，尊重对方，有翩翩绅士风度。
3.交谈中阳光快乐，积极上进，魅力四射，有巍巍男子气概。 4.表演节目时，积极踊跃，放开手脚，大气磅礴，有熠熠明星气场。 5.联谊结束时，礼送对方上车，目送空姐离开，有彬彬士子礼数。公司联谊活动策划方案范文2 中秋节活动策划主题： 月亮之心中秋亲情会 公司中秋活动背景： 每逢佳节倍思亲赋予了中秋节浓郁的家和概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动业务的时机。 公司中秋活动目的： 公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位，员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。 让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。 激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作。 倡导快乐工作幸福生活的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。 尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养。 公司中秋节活动对象： 全体员工及其家属 公司中秋节活动农历八月十五晚