现代服务业学院
课程论文
题目中国企业“走出去”案例分析与策略讨论专业国际经济与贸易
班级132班
姓名李家炜
指导教师吴卫芬
完成时间：2015年6月
中国企业“走出去”案例分析与策略探讨
目录
一、近年来中国企业海外并购的总体态势 (1)
二、成功案例分析：吉利收购沃尔沃 (2)
（一）收购背景 (3)
（二）吉利收购沃尔沃大事记 (4)
（三）成功收购的主要原因 (5)
三、失败案例分析：光明收购优诺 (7)
（一）收购背景 (7)
（二）光明收购优诺大事记 (9)
（三）收购失败的主要原因 (10)
（四）光明从中吸取的教训 (11)
四、持续挑战与应对策略 (12)
（一）持续挑战 (12)
（二）应对策略 (13)
一、近年来中国企业海外并购的总体态势
在进入21世纪的最初几年，中国企业的海外并购相对稳定，规模也不大，2002年我国企业海外并购额仅为2亿美元，2003年达到8.34亿美元。但是自2004年起，海外收购呈现出迅猛增长的势头。2004年我国企业海外并购额达70亿美元，仅联想收购IBM PC业务一项交易的金额即达17.5亿美元。2004-2010年间，我国企业境外并购交易额的年复合增长率达到24.9%，单项并购交易的金额也呈现出逐年递增的趋势，甚至出现了单笔金额达上百亿美元的并购（参见表1）。同时，并购的目的也正逐步从初期的拓展海外市场、获取资源逐步转向了获取技术、收购品牌、整合国内外资源和推动国内产业升级。此外，在进行大额并购时中国企业还表现出比较喜欢收购多数股权的特点。2000年至2010年，境外并购交易额在五亿美金以上的，收购多数股权的交易占到63%；而在境内的大额并购交易中，收购多数股权的交易仅占到36%。
表1 中国十大海外并购交易（2003-2010 ）
2010年，随着国内经济增长强劲以及全球经济逐步恢复，境外并购继续快速增长，而在经历了金融危机之后，目标企业对中国收购方的态度也变得较为开放。2011年初，烟台万华、时代新材、柳工等数十家中国上市公司相继公布了海外收购计划，上半年许多中国公司在海外并购活动中也非常活跃，表明海外并购热潮仍将持续。2011年上半年，我国境内投资者共对全球117个国家和地区的2169家境外企业进行直接投资，累计实现非金融类对外直接投资239亿美元，同比增长34%。
但是，近年来中国企业海外收购失败的案例也频繁出现，包括一些已经完成多起海外并购交易的公司也常出现于失败者的名单中（参见表2），这也反映出中国企业海外并购的经验和能力仍然有较大的欠缺之处。
表2 中国企业主要海外并购未成功交易（2009-2011）
二、成功案例分析：吉利收购沃尔沃
2010年8月2日，吉利集团与福特汽车正式完成沃尔沃轿车公司的
交割手续，至此中国民营企业最大规模的海外并购案走完法律程序。并购成功后的吉利集团成为了中国第一家跨国汽车企业，此起并购也被视作继联想并购IBM全球PC业务后的又一起“蛇吞象”的成功跨国并购案例。
（一）收购背景
2008年金融危机爆发后，西方发达国家陷入了规模空前的金融危机，汽车产业也处境艰难，不仅福特汽车连续出现创纪录的亏损，诸如通用汽车等巨头也纷纷陷入破产重组的困境。但与之相对应，在不断增长的内生性市场需求以及政府出台汽车以旧换新补贴政策的刺激下，2009年中国汽车市场逆势而上，汽车销售量增长了46%，达到创纪录的1360万辆，并一举超越美国成为全世界最大的汽车市场。尽管如此，缺乏关键核心技术和具有世界影响力的自主品牌，仍然是困扰中国汽车业发展的两大瓶颈问题，也是中国汽车企业海外业务一直未能取得突破性进展的主要原因。
1．收购方吉利集团
吉利集团，是由台州民营企业家李书福于1986年创办的，一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，收购沃尔沃轿车前其资产总额已经超过200亿元。自1997年进入汽车制造领域以来，吉利凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
与美国的汽车之父福特一样，李书福在造车初期不仅也被称之为“汽车疯子”，在经营理念上也是专注于大众消费市场。得益于中国汽车市场的强劲增长，吉利汽车销售量逐年增长，2009年的年汽车销售量已达到33万台、销售收入超过20亿美元，香港上市的吉利汽车的股价自2006年以来也大幅攀升，其中仅在2009年该公司股价就增长了逾五倍。但是，困扰吉利发展的也是技术与品牌问题，尤其是前期针对大众消费市场的切入定位使得吉利汽车一直被视作低端汽车的代名词。
2007年6月，吉利集团明确提出要用3-5年时间，完成从单纯的低成本战略向高技术、高质量、高效率、国际化的战略转型。为了克服发展瓶颈，吉利除加大与国内科研院所的研发技术合作外，加快开发中档车型
外，也在不断寻求国际上的合作与并购机会。2006年10月24日，吉利集团以占股52%的比例与英国锰铜控股公司成立合资公司生产“锰铜黑色出租车”；2009年3月27日，吉利汽车收购了拥有80多年历史、技术力量雄厚的澳大利亚自动变速器公司，在国际化方面可谓小有斩获。
2. 被收购方沃尔沃轿车公司
1999年，尽管轿车业务的销售额占到了沃尔沃集团总销售额的35%-40%，但考虑到轿车业务在全球的排名已经在20名以外，很难再有大的发展，因此从战略角度出发，沃尔沃集团将其轿车业务以65亿美元的价格卖给了福特汽车，只保留了沃尔沃轿车品牌50%的所有权，从此专注于商用车等领域的发展。
但是福特收购了沃尔沃轿车后，后者并未能为其业绩带来任何提升，反而连年亏损。自2007年以来，福特开始实施“同一个福特”战略，即把公司所有的资源向福特品牌倾斜，并由此开始了非核心资产的剥离，先后出售了阿斯顿马丁、捷豹、路虎等品牌。全球金融危机后，在政府政策的扶持下，尽管负债率依然偏高，福特公司在2009年实现了同比近20%的销售总量增长。但其中的沃尔沃轿车业务除了XC60外，其余各款车销量均大幅下滑，2009年亏损额高达6.53亿美元。在此背景下，福特早已存在的出售沃尔沃轿车业务的意愿变得更为强烈。
（二）吉利收购沃尔沃大事记
1. 2002年：李书福第一次公司在内部会议上表示收购沃尔沃的意愿。
2. 2007年：吉利通过公关公司向福特阐明了收购沃尔沃的想法。
3. 2008年：底特律车展上吉利与福特高管层展开意向性接触。
4. 2009年1月：吉利及其顾问团队与福特CEO穆拉利接触，再次表达强烈的收购意愿。
5. 2009年3月：吉利获得国家发改委的支持函。
6. 2009年4月：福特开放数据库，吉利介入进行尽职调查。
7. 2009年12月：商务部表示支持吉利收购沃尔沃，福特与吉利达成出售沃尔沃框架协议。
8. 2010年2月：吉利通过大庆国资和上海嘉定区政府、中国建设银
行伦敦分行顺利完成融资。
9. 2010年3月：吉利和福特汽车达成协议，正式宣布以18亿美元收购沃尔沃轿车。
10. 2010年8月2日：吉利并购沃尔沃交割仪式在伦敦进行，吉利完成对福特汽车公司沃尔沃业务的收购，收购金额为18亿美元。
由此可以看出，吉利很早就萌生了收购沃尔沃轿车的意愿，对其关注和研究的时间也较长，而在金融危机爆发后则抓住了较为有利的时机，加快了其实质性操作的步伐。
（三）成功收购的主要原因
1. 总体收购策略符合多方利益需求。从吉利集团看，收购完成后，吉利获得了沃尔沃9个系列产品、3个最新平台、全球2000多个销售网点，难以估值的人才和高端品牌价值，以及重要的供应商体系，极大地弥补了自身的缺板。从沃尔沃的母公司福特公司看，成功出售沃尔沃轿车，不仅能够降低福特的债务水平，而且能使其更加专注于对其核心品牌的研发，推进“同一个福特”战略。对于沃尔沃来说，由于其产品与吉利已有产品并无定位冲突，因而沃尔沃在合资公司的要求和关于知识产权、代理商、协作等方面的要求都得到了满足，吉利还承诺收购后沃尔沃将在发展战略的管理上获得更大的自主权，并将制定一套全面的战略，协助其扭亏和提高在中国的市场占有率。
2. 吉利方面的前期准备非常充分。作为在国际上名不见经传的中国汽车企业，吉利能够成功收购沃尔沃绝非侥幸。自2002年起，吉利即开始对包括沃尔沃在内的海外可能的并购对象进行过梳理和跟踪研究。2007年在向沃尔沃提出收购意愿后，吉利马上成立专门的项目组开展了三方面的工作：第一，对目标公司更加全面、细致的研究；第二，制定收购总体战略；第三，制定整个操作的细致时间表与规划。2008年进行实质性接触时，吉利提交给福特的收购建议书数据非常详实，其专业水平给福特留下了深刻印象，为吉利获得竞购资格和后续谈判奠定了良好基础。
3. 聘请了国际并购经验丰富的专家团队。李书福在2007年洞察到并购沃尔沃存在现实可能性后，曾亲自飞赴福特总部进行协商。虽被福特
多次拒绝，但李书福坚信福特是战略性出售，继续跟踪并聘请了庞大的经验丰富的外部专家团队来进行辅导与协助，如投行罗斯柴尔德公司、富尔德律师事务所、德勤会计师事务所、罗兰贝格管理咨询公司、博然思维公关公司等。在专业机构帮助下，收购过程中的所有危机点都在吉利的掌控范围内，海内外舆论对吉利收购更多的是持肯定和欢迎态度，没有夹杂政治因素。在整个收购过程当中，李书福亲自带领吉利团队与顾问公司的团队总计200余人，全身心地投入到这项工作中，整个并购项目的操作严谨、科学、有序，最后达成的签署协议文本的页数超过了1万页，成交价也低于了福特的报价。
4. 提前获得了中国政府的审批支持。收购前沃尔沃工会表示非常关注中国政府是否赞成或直接参与投资吉利收购沃尔沃，提出如果中国政府支持这个收购案的话，沃尔沃工人会比较放心。由于该并购案有利于推动中国汽车产业的转型升级和国际化，因此能够获得中国政府的支持基本上是肯定的，但是吉利仍然谨慎地注重提前与政府有关部门沟通，并于2009年3月获得发改委的支持函，领先于中国的其它竞争对手。
5. 构建多方融资平台保障。此次收购价格为18亿美元，加上后续发展需要的流动资金，共需要27亿美元资金。这对于年盈利不足2亿美金的吉利而言，其资金支付似乎是不可能完成的任务。但是，通过承诺完成收购后在当地建厂，吉利获得了大庆、上海嘉定区等地方政府的资金支持。吉利收购沃尔沃的项目公司为上海吉利兆圆国际投资有限公司，在总注册资金81亿元人民币中，吉利、大庆国资、上海嘉尔沃，出资额分别为41亿、30亿、10亿元人民币，股比分别为股权比例分别为51%、37%和12%。而还欠缺的15亿美元，据吉利介绍主要来自于中国国内银行的收购基金和美国、欧洲、香港的境外资金，这也意味着吉利在这场收购中真正出资不到总收购资金的四分之一，财务筹划可谓以小搏大、技艺高超。
6. 清晰地向收购对象传递所给予的长期价值。在收购之初，吉利就清楚地让沃尔沃认识到选择吉利就是选择中国，吉利与沃尔沃是兄弟关系而非父子关系。同时，还为新沃尔沃描绘了宏伟的发展蓝图，增加其对并购后发展的信心。按照吉利提出的发展计划，吉利汽车计划于2010年5月将在北京新建产能30万辆的工厂生产沃尔沃汽车，北京新开厂后沃尔
沃汽车的全球年产量将翻一番，在未来5年内沃尔沃全球产量将增加到90万辆；原有20大零部件供应商将有16家在中国设厂，通过在中国增设配套工厂、降低生产成本，沃尔沃能够在新型发动机产量共享、全球零部件采购、中国研发等方面获得协同效应，2015年可实现税前利润7.03亿美元。
根据2011年吉利最新披露的数据，截至2010年底，吉利集团资产总额约967亿元人民币，负债总额约710亿元人民币，资产负债率约为73.4%，高于同行60%左右的负债率。而增加的近530亿元负债，主要是因为吉利集团接收了沃尔沃轿车的负债所致。但是其下属的吉利汽车的负债只有180亿元，较上年增长约20亿元，资产负责率约为62%，与2009基本持平。但可喜的另一面是，2010年沃尔沃轿车自身实现了盈利，原有的资产负债率也逐步向好；2011年上半年，沃尔沃轿车在中国销售超过2.1万辆，同比增长36%。2011年上半年，吉利与沃尔沃合并收入已达到700亿元，预计全年将达到1400亿-1500亿元，已远远超过世界五百强企业标准。因此，尽管未来的整合之路还将任重道远，但就并购交易来说这一案例确有诸多值得国内企业借鉴之处。
三、失败案例分析：光明收购优诺
2011年2月3日，在法国酸奶制造商优诺公司的竞购中，光明食品集团正式向卖方提出了首轮非约束性报价，对优诺公司100%的企业价值出价17.5亿。在包括瑞士雀巢、美国通用磨坊等9家参与竞标的企业中，光明食品集团是出价最高的竞标者。3月18日，也就是光明集团高层刚刚获得一些有利承诺从法国返回的第二天，美国通用磨坊公司对外宣称已进入收购优诺的独家谈判，这也意味着光明食品集团正式出局，受此影响光明食品子公司光明乳业的股价在23日下跌了3.16%。最终，优诺以8. 1亿欧元的价格向通用磨坊出售了50%的股权。在出价高出竞争对手1亿欧元的情况下光明集团却仍然竞购失败，这一案例引人深思。
（一）收购背景
1. 收购方光明食品集团
光明食品集团成立于2006年8月8日，是由上海益民食品一厂、上海农工商集团、上海市糖业烟酒集团等相关资产集中组建而成的大型国有企业集团，拥有4家上市公司和数十家子公司，资产规模458亿元，2010年主营业务收入618亿元。
在新制定的企业战略规划中，光明食品集团希望2011年主营业务收入确保700亿元，力争750亿元；2012年销售收入确保800亿元，力争900亿元；到2015年，业务规模突破1100亿元，发展成为具有国际竞争力的食品产业集团。但是食品业作为传统产业，并不具备快速增长的内生增长特性，因此光明食品集团要在5年内收入翻番，海外并购的外生性增长方式是其必然选择。自2010年起，光明集团曾多次参与国际食品行业的并购，但以失败居多（参见表3）。
表3 近两年光明食品集团的海外并购
在乳业方面，过去三年光明的业绩增长主要来自于常温奶，在已经达到白热化的市场竞争中未来成长潜力已不大，酸奶的发展又落后于伊利、蒙牛等企业。而经过近十年的发展，中国高端酸奶的市场已经成熟。一旦光明收购优诺，不仅能使光明乳业一举超越蒙牛和伊利，而且与优诺能够实现产品、技术与市场上的互补，大大提高企业的国际竞争力。
2. 被收购方法国优诺公司（Yoplait）
优诺是全球第二大酸奶制造商，仅居于达能之后。公司的股份由法国私募股权公司PAI Partners和由25个奶农组成的法国合作社制乳业集团Sodiaal共同持有，各占50%。此前优诺也曾一度进入过中国市场，并以高端形象出现。但是鉴于当时定价过高，在酸奶的市场都尚未做大的情况下高端产品难以为国内消费者所接受，因此2003年优诺退出了中国市场。
2010年9月，优诺股东之一的法国私募股权公司PAI Partners计划售出所持股份，而另一个股东法国农业合作社Sodiaal仍将长期持股该公司，而Sodiaal本身也是优诺的供应商。据介绍，尽管PAI Partners是本次交易的卖方，但交易的真正决定方却是Sodiaal。在挑选收购方时，优诺曾表示更倾向于选择一家国际企业，以帮助该品牌在新兴市场扩张，尤其是针对中国、印度及拉美这些该品牌尚未涉足或占有率很小的市场。
（二）光明收购优诺大事记
1. 2010年9月：PAI Partners表示将转让优诺50%股权。
2. 2010年12月：光明集团确定收购意向。
3. 2011年1月：光明集团与PAI Partners签署保密协议。
4. 2011年2月：光明集团完成就收购案对发改委的上报。
5. 2011年2月3日：光明集团提出了首轮非约束性报价，对优诺公司100%的企业价值出价17.5亿欧元，同时也提出了包括产品、市场、奶源、生产、营销、采购、研发、资金等在内的一份商业计划。
6. 2011年2月28日：光明集团得到卖方顾问的正式书面通知，确认光明进入第二轮竞标程序。
7. 2011年3月1日：光明集团聘请的荷兰合作银行、奥睿律师事务所、普华永道等顾问团队开始尽职调查工作。
8. 2011年3月7日：由光明集团和光明乳业组成联合项目小组，赴法与各利益相关方见面，并开展一系列的公关工作。
9. 2011年3月18日：法国优诺酸奶宣布已与通用磨坊签订了排他协议，光明集团竞购法国优诺宣告失败。
据相关资料介绍，通用磨坊是一家世界500强的美国企业，主要从事食品制作业务，为世界第六大食品公司。优诺与通用磨坊具有30多年
的特许合作，但近两年来一直在为特许经营费的问题打官司，优诺希望将特许经营费从1%提高到4.5%。这曾被视作通用磨坊竞购的劣势。
在最终竞购方案中，通用磨坊的出价是16亿欧元，并同意免除诉讼，承诺将优诺的特许经营费从1%提高到4.5%，把提高部分的50%（近3000万欧元）以优先分配权的方式直接用现金分配给索迪奥的奶农股东。法国农业合作社Sodiaal的律师事后说明，尽管光明在各方报价中最具竞争力，但考虑到优诺与通用磨坊多年特许合作中已建立起相互之间的信任关系，而且通过合作可以避免双方目前的诉讼风险，因此最后选择了通用磨坊。
（三）收购失败的主要原因
1. 富有资历的竞争对手。通用磨坊作为世界食品巨头，无论是自身实力还是国际化程度均远优于光明食品，而且与法国优诺合作多年，作为法国优诺的特许经销商，通用磨坊占优诺品牌全球销售额的一半，在彼此了解和信任方面较其它竞争对手占据了先天优势。
2. 光明的国际化经验仍然比较缺乏。光明集团的“走出去”战略的准备工作开始于2009年下半年，在国际并购市场上仍属于“新兵”。光明董事长承认，光明的海外扩张之路是从零开始的，而此次以竞标方式收购以及其中许多做法对于光明而言都是第一次，因此对于通用可能出的牌缺乏提前预判。在光明财务总监曹晓风看来，光明真正的软肋还在于公司国际化水平较低，在业务拓展和国际化人才积累方面都需要大大提高。
3. 国企背景使其饱受质疑。如同此前多起中国国企海外并购一样，此次并购对象披露后，光明的国企背景备受外国媒体关注。法国舆论多次强调了对于中国企业窃取其技术和品牌的担忧，而此前达能和哇哈哈合作等问题的先例，也使得法国公司对于选择中国合作伙伴持更为谨慎的态度。法国政府曾表示，酸奶是法国的一项战略资产，政府支持的基金可能会以股东身份参与进来，因此国际企业或者法国公司应成为优诺的首选。尽管光明后来实施的一系列公关活动扭转了一定的舆论劣势，但是国企背景仍然使其收购动机受到质疑，成为相对于其他竞标者的弱势。
4. 介入时间偏晚。2010年9月PAI Partners表示将转让优诺50%股权初期，雀巢、通用磨坊等公司就立即与法国优诺进行了联系，并着手对该项目进行深入研究。而为了争取时间，光明集团只能使用光明集团竞标而
非受审批时间限制的上市公司光明乳业。因此尽管光明集团也获得了中国政府的预批准，但是法国各界仍担心此后的政府审批会耗时过长。
5. 对于利益相关方考虑不周。由于缺乏经验，光明在前期接洽过程中，主要将精力放在了将要转让股权的PAI基金，而对于持有另外50%股份的Sodiaal的奶农股东却未给予足够重视。另外，由于准备仓促，在报价时提交给优诺的商业计划中，光明主要强调了新兴市场的机会，但在其他国际市场发展中，未能提出具有说服力的发展规划。
（四）光明从中吸取的教训
此次并购失败后，光明的高层领导表示，光明仍然在寻找更多的海外收购机会，但是会比以前更加谨慎。在近期上海国资系统综合研究部门的一次业务交流会上，光明相关部门的领导也对光明集团实施国际化战略的近况以及在并购方面的一些经验教训进行了总结。
据介绍，目前光明食品集团拥有境外企业12家，总资产约30亿元，净资产约10亿元；2010年的年收入约30亿元，经营利润约4亿元。尽管经历了几次国际化并购的失败，但光明集团“走出去”的总体战略没有改变，其确定的并购目标仍然是必须能够在资源、网络、品牌、技术等方面给光明带来战略价值、具有一定实力和竞争力的境外企业，在国内食品安全形势比较严峻的情况下，未来将更加重视立足于国际化采购平台构建来推进海外并购，以实现与国内产业平台的对接。在并购项目的选择上，仍然坚持“战略符合、协同效应、价格合理、风险可控”四大原则。
对于海外并购，光明集团未来将加强以下几个方面工作：一是建立对前期并购工作进行总结的工作机制，力争形成一套适合企业的成熟运作模式，为未来的海外并购少走弯路和提高效率奠定基础。二是加强并购团队建设，通过集团总部与下属子公司相结合，加强对国际市场与海外企业研究人员和并购项目具体操作人员两类人才的培养和引进。三是完善集团的并购业务管理体系，包括在集团母子公司间，形成从信息获得、项目研究、策略制定、中介介入、方案操作等比较系统规范的操作流程。四是建立涵盖短中长期的项目储备库，项目来源既包括中介推荐的，也包括主动找上门的，还包括企业自身认为存在可能性的潜在并购对象。对于所有项目均
登记归类，并按优先投入不同的精力进行分析研究。例如通过研究论证，目前光明将澳洲、新西兰作为现阶段在海外的战略布局重点，由此对于一些南美洲、非洲的项目不会投入过多精力，而将其作为一些长期类的项目。五是在并购项目实施过程中，除了做好尽职调查工作外，更加重视及早聘请所在国具有较大影响力的法律、公关等中介机构，从而使企业能够较早地对于当地法律法规、文化舆论、公众态度等有充分了解并制定公关策略。
四、持续挑战与应对策略
（一）持续挑战
通过以上两个案例分析，可以看出国际化并购相对于国内并购而言更为复杂。对于并购经验尚浅的中国企业来说，面对的挑战将是持续的。通过对近年来中国企业海外并购案例的分析总结，可以看出中国企业所面临的挑战主要包括以下几个方面：
1. 战略导向。在为什么要并购这家公司以及并购以后未来怎样能够做好等方面，中国企业往往缺乏认真深入的思考和充分的准备，难以提出清晰的战略和落地计划，导致盲目竞标而成为投行的抬价工具。
2. 有效沟通。中国企业在同外国政府官员以及民众的沟通方面做得远远不够，中国企业应当加强对并购交易背后经济逻辑的论证和解释，并以有力的证据说明驱动这些交易的是市场因素而非地缘政治因素。
3. 跨文化管理。中国企业往往对于并购企业以及所在国家的文化、制度、人才等了解不够，以致在谈判中被动。这方面有几种典型情况值得特别关注：（1）有些中国企业在收购中过度高调，在前期即宣称能够顺利收购，而这往往易被保守的欧洲文化视作过于傲慢；（2）很多中国企业把报价视作交易成功最重要的因素，却忽视了作为人之常情，国外出售方一般也倾向于挑选文化相同或近似的竞标者，像法国公司对于竞标者的青睐程度依次为法国、欧洲、美国、南美洲，报价之外的非财务因素往往对于并购交易能否成功也至关重要。（3）国企背景经常使得并购公司所在国的政府和公众担心这些企业会代表中国政府进行并购从而损害国家利益，尤其是一些资源类的并购项目往往会更加敏感。（4）以美国为代表的国家对中国企业在高科技领域的并购非常敏感，常常以“国家安全审
查”、“技术保护”为名进行审查和设置障碍。
4. 整合能力。并购交易达成后缺乏有效的整合策略和整合能力（尤其是在管理团队与文化的整合方面），是导致并购最终达不到预期效果或彻底失败的主要原因。这一现象不仅在本国并购中经常出现，即使对于经验比较丰富的跨国公司来说在跨国并购中也常常出现。而对于刚刚起步的中国企业来说，在国际化并购中整合能力的缺乏往往表现得更加突出。而中国企业对并购后的公司无法进行有效整合的失败案例越多，也就越会增加国外企业的担忧和中国企业海外并购的困难。
（二）应对策略
要想持续地获得海外并购的成功，企业所依靠的不应是缺什么、补什么的应急之举，而应是主动并有目的地建立科学系统的并购策略及其管理体系。针对上述挑战，其关键要点包括：
1. 具有清晰的战略意图，并建立有能力的收购团队。目前来看，中国企业海外并购的战略意图主要有三个：一、开拓海外市场。针对这一意图，企业应自问并明确的是，海外市场在规模和增长潜力上是否会超过中国？目标公司是否有较好的自我管理能力？二、获取资源。针对这一意图，企业应自问并明确的是，收购的资源是否能够很好地服务中国市场？收购的资源是否能够帮助公司实现战略目标？是否有较高的可能性通过所在国的审查？三、获取技术。针对这一意图，企业应自问并明确的是，获取的技术是否有利于更好服务中国市场？公司能否顺利将技术转化成实际的竞争优势或弥补现有的短板?是否有较高可能性通过所在国技术审查？
在明确战略意图的基础上，应有对的人来做对的事。建立一个有能力的内部收购团队，将海外战略意图实施落地，是保证收购能够成功的先决条件。一个优秀的内部收购团队，其成员应具备以下基本条件：熟悉自己企业情况；熟悉投行并有相关合作经验；对于国际并购动态和具体技术具有充分的了解和掌握，包括尽职调查、估值、融资、风险评估、整合策略、退出方式等；拥有较强的中英文沟通能力和对不同国家文化的理解，最好具有海外学习工作经验和相关跨国收购经验；具有良好的团队合作精神并且个性果断。
2. 准备充分，拥有较为成熟的潜在收购列表，对于高可能性机会的
研究深入细致并尽早建立沟通渠道。对于小型公司，由于自身实力和业界影响力等原因，国际化收购往往更多地取决于时机，但即便如此，机会也只是给予有准备的人。对于将国际化并购作为一种重要发展策略的大型公司来说，则应通过系统的方法进行内外两方面的充分准备。从内部准备看，主要包括以下几个方面：①建立专门的收购部门或稳定的团队，主要承担制定并购战略、识别目标公司、操作并购项目等职能。②开展国际市场与潜在并购对象的系统调查与研究，结合自身的海外并购战略意图，明确主要的并购地区、企业类型，尽早建立较为成熟的潜在收购列表，并对重点潜在并购对象进行跟踪分析。③使企业内部并购利益相关人明确地了解收购的动机和目标并达成共识，从而在收购过程中能够统筹和调动必需的内外部资源，包括财务、法律、交易团队成员和顾问人员等。④尽早发现自身企业管理、人才和文化体系中的不足，在开展国际并购前弥补这些不足或者找到借助外力的解决方案，准备好在整合过程中“打持久战”。
从外部准备看，主要包括以下几个方面：⑤积极参加行业年会、投资论坛等社会活动，建立与投行等并购中介机构的有机联系，利用各种机会展示良好的企业形象并宣传国际化战略，为获取充分的项目来源和各方支持创造条件。⑥对于最希望达成的交易，尽早与目标企业建立沟通渠道，确保能够及时了解到目标企业管理层的出售意愿。一旦明确其有出售意愿，应尽早接触并表达相关意向，而非等到变成众多企业争夺的对象时再高调介入。⑦对于准备实施的项目，应确定关键的利益相关人并低调地开展活动，使目标企业产生兴趣和培养起后续谈判的良好意愿。一旦时机成熟，应成立专门的项目组，促使双方核心高管人员和关键决策人员参与，并制定相应的工作机制（如定期碰头会、备忘录）和时间表确保每个环节顺利衔接。⑧在进入竞购阶段时，应熟悉审批流程和时间表，尽早提请国内和目标国监管机构收购动向，准备材料进入流程，确保行政程序不会成为完成交易的短板。
3. 联合富有经验的合作伙伴来提高竞价能力和降低风险。对于处于起步阶段、国际化能力比较欠缺的中国企业来说，选择那些比自己更富有国际经验的合作伙伴共同进行收购，将有助于弥补和获得自身欠缺的能
力，提高并购的成功率和降低收购后的整合难度。例如，中移动在目前海外战略的实施中，认为自身仍然缺乏必要的资本运作能力，因而主要准备采取与被收购对象所在国的优秀同行合作收购并愿意持有少数股权，这样一方面在电信这一涉及国家安全的敏感领域更容易获得当地政府批准和达成合作意向，另一方面也可降低由于自身经验不足所带来的风险。另外一种可选择的方式是与外国PE合作先行进行部分收购，根据运营状况逐渐增持而实现控股从而使并购的整个过程更为可控。对于国有企业来说，丰富其作为收购主体的公司的股东来源，也可以淡化国企背景在国际化收购中的不利影响。
4. 充分理解各利益相关方的要求，确保多赢并购目的的充分一致表达。每一项国际企业并购，所涉及的利益相关方都非常多，深入理解所在市场法规和游戏规则，关注多方利益诉求，是顺利完成收购的基础。目前许多中国企业在国际并购中通过不断总结经验，不仅关注并购对象本身的利益，也开始关注所在国政府监管部门的态度。但是，这还远远不够。尤其是在大型并购中，雇员及其工会、供应商、分销商、战略合作伙伴、社会舆论等都需要予以足够的重视。无论在各种渠道、对何种利益相关方，中国企业应该确保一致的沟通，传达出符合经济逻辑和各方长远经济与社会利益的收购意图及其策略安排。
2004年联想在完成收购IBM PC业务这项金额达17.5亿美元的并购交易时，采取了一系列减少敌意、照顾各方利益的妥善安排：首先，在合并后的新联想中，IBM仍将占有18.9%的股份，这使原IBM员工和美国公众更容易接受；其次，在并购融资中引入德克萨斯太平洋集团等三大PE 作为战略投资者，合理转嫁风险的同时又扩大同盟者；第三，联合IBM 主动向美国外国投资委员会提出予以审查的申请，并对美国外国投资委员会提出的质疑和问题，根据提前做出的预案做出了合理的解释和保证；第四，及时披露新联想公司规划：在企业领导安排上，IBM高管沃德出任联想集团CEO，新联想总部将设在美国纽约。通过这一系列策略安排，加之采取了适当的公关战略，联想有效降低了美国公众对联想收购IBM的敌意，在关键利益相关者中塑造了良好的企业形象，顺利完成了该交易。
4. 加大国际化人才引进和培养，重视提升企业的软实力。国际企业
并购交易的完成，除了取决于交易策略的设计外，也取决于实施并购企业自身的国际化程度，尤其是跨国经营能力，其突出表现一方面是已有的全球布局与跨国运营水平，另一方面则是国际化人才的拥有程度。因此，聘请海外优秀人才参与公司经营，通过完善薪金制度和加强沟通留住海外人才，并加强对已有管理人员的全球经营能力培养，不仅有利于并购交易的达成，更有利于并购后企业的整合。此外，在企业的品牌、文化、管理风格、技术标准、环保理念、社会责任、公共关系管理等软实力方面，注重与国际接轨，特别是关注西方和中国对工作和个人生活界限的不同理解，将有利于树立国际化公司的企业形象，获得国际同行的认可并大大降低海外并购的难度。
例如，华为公司国际化战略推进过程中，一方面通过推动公司高层全球跨区域的交流调动与学习和e-Learning等项目，促进员工的国际化运营能力得到不断提高；另一方面通过不断引进海外优秀人才，使拥有国际背景或者国际任职经历的公司管理高层明显增多，而国外的子公司在当地的董事会、管理层也均引入了相当数量当地杰出人才。为了留住和更好地使用国际化人才，华为还通过与Hay Group和Mercer等顾问公司长期合作定期对工资数据进行调查，根据调查结果和公司业绩对员工薪酬进行相应调整，使其与跨国公司接轨，并通过在世界各地设置适应当地文化的沟通渠道，营造融入当地文化的公司环境，不断提升公司的软实力。
经过多年国际化战略的实施，目前华为公司在世界上140多个国家设立了分支机构，公司员工来自150个国家和地区，外籍员工总数达到21700多人，占到总员工数的19.4%，海外员工本地化比例为69%。仅就这些数据而言，华为在海外并购时的认可度无疑已大大高于国内一般企业。
经 济 纵 横33 INTELLIGENCE ············ ············浅谈中国企业“走出去” 山东大学管理学院市场营销2班 文露彬 摘 要：中国企业走出去是不可避免的趋势与潮流，而企业成功地走向世界必须 依靠政府和企业自身的共同努力。本文从分析我国企业走出去的现状入手，阐述了中国企业“走出去”的必要性，并提出了中国企业“走出去”应采取的策略选择。 关键词：中国企业 走出去 必然性 策略 一、中国企业“走出去”的必要性中国政府2000年提出了“走出去”发展战略，明确将“引进来”和“走出去”相结合，改变了过去一味强调“引进来”的方针，是来自六方面的要求。 1、中国经济发展的要求 中国经济创造了世界经济发展史上的一大奇迹，随着经济的进一步发展，国内市场已不能满足经济发展的需要，我们迫切需要在世界范围内学习和交流，为我国经济发展注入更大的动力。 2、经济全球化的客观要求 经济全球化是当今世界发展的主题与趋势，越来越多的跨国公司在世界范围内开展竞争。中国企业要想在这种严峻的环境下获得生存，就必须适应全球化的发展趋势，参与竞争，争取市场份额。同时，也需要开发国内国外两种资源和两个市场。 3、中国加入WTO 的要求 2001年中国加入了世界贸易组织，根据WTO 的相关要求，我国必须开放国内市场，实现市场国际化，这将直面跨国公司的竞争。在这种形势下，我国必须将“引进来”和“走出去”相结合，让中国企业更广泛地参与国际市场竞争。 4、优化资源配置，促进经济结构调整的需要 国内资源供需矛盾日益突出，供过于求，需要企业“走出去”。这既利用了他国的自然、人力资源等缓解紧张局面，又通过开发国际市场提升我国产业结构，按其他国家的需求和规则进行生产和提供服务，更多地抢占市场份额，真正渗透进国际市场。 5、突破贸易壁垒和贸易保护主义的需要 随着国际经济危机带来的全球经济衰退，经济摩擦大幅增加，全球的贸易保护主义有所抬头，中国作为制造业出口大国，面临的贸易壁垒和制裁尤为 突出，因此，“走出去”成为了中国企业的不二选择。这样，既促进了企业自身和对外贸易的发展，又可以有效缓解我国与他国的贸易摩擦。 6、输出及获得先进技术和获取国外市场信息的需要 对经济欠发达的地区，我国企业可通过输出相对先进的技术占领市场，带来较丰厚的利润；对经济发达的地区，则通过对外投资获得国外市场更为先进的科学技术，获得国际性竞争力。这样，企业将更为方便地获得国外市场的信息，及时制定经营方针，促进企业发展。 二、中国企业“走出去”的策略要实现中国企业成功“走出去”，就必须有政府的良好支持和企业不断提升的自身实力。 1、政府方面 （1）制定“走出去”总体战略规划 中国企业的国际化竞争关乎整个国家经济的发展，它的战略应上升到国家的战略高度，政府要明确“走出去”的目标及重点，提供各种政策支持，主要可以从以下三方面进行。 其一，对企业进行税收减免，大力支持其国际化进程；其二，加大信贷支持力度，给予企业较为宽松的信贷政策，让企业在国际市场上有资本大展拳脚；其三，建立对外投资的保险制度，为企业的对外投资行为提供保障。 （2）建立并完善相关制度及政策有了法律的控制，中国企业“走出去”能获得合法保护并受法律制约规范自身行为，同时，政府相关政策的支持，能很好的刺激中国企业推进“走出去”的步伐。政府应加强对企业税收的监管，防止偷税漏税；应加强企业投资信息的管制，对国家宏观投资情况进行监管；应监督中国企业的投资行为，防止不正当竞争，维护中国企业和国家的形象。 （3）优化国际投资环境并提供信 息支持 中国政府应该加强同其他国家的沟通和交流，通过双边或多边谈判等方式协调与其他国家的贸易关机，为中国企业“走出去”创造良好的政治氛围。另外，政府可以出资建立相关信息库或咨询机构，从政府的高度为中国企业提供切实有效的对外投资信息，减少投资风险。 2、企业方面 （1）制定企业国际化计划，实行多元化发展模式 要有详细的发展计划，企业才能长期稳步发展。在进入国际市场时，企业应根据自身和目标市场的实际情况选取合适的发展模式。企业可以考虑多元化发展，不局限于一种模式。 （2）培育企业的核心竞争力，创造有国际影响力的品牌 这是国际竞争的关键所在，有了核心竞争力，才能保证企业在国际市场上抵御竞争对手的进攻，拥有忠实的企业客户。中国企业只有树立起了自主的国际化品牌，才能站在高端市场与竞争对手展开博弈。 （3）培养和吸引优秀的国际化人才 综合性国际化人才是企业“走出去”的根基，是企业源源不断的发展动力。企业应该注重对国际化人才的培养和吸引。一方面，企业可以建立人才库，充分发掘企业内部的国际化人才；另一方面，企业可以通过各种渠道吸引国际化人才的加盟。 综上所述，中国企业的国际化就必须全面推进中国企业“走出去”的进程，这是世界经济和中国经济发展的必然选择。同时，国际市场充满了机遇与挑战，中国作为新兴的市场经济体，必须把握机遇迎接挑战。中国政府和企业需要齐心协力，共同推动中国企业乃至中国经济的国际化进程。
中国企业“走出去”战略的过程 中国企业在国外已经有七万两千多家，总投资额达到了101亿，但是同时我们也有对外承包的工程，以及对外劳务的合作。整个投资与我们全球所谓的境外投资相比，还是一个非常小的份额。实际上到2002年年底，中国大陆境内，差不多直接销售了海外投资差不多是4500亿美元，全球差不多是71000亿美元。我们自己对外的投资，协议投资金额不超过100亿，差不多只占0.1％。而且谈起中国来，我们非常自豪的一点，我们这么多年，我们的出口非常好，但是如果我们细细来分析这些数据的话，在2002年的总数的出口贸易当中，实际上我们的加工贸易，占到了1800亿美元，占总出口的55％。 这里给大家举一个例子，实际上如果我们来理解的话，加工贸易只是占整个商品价值当中非常小的一部分。这个例子在某种程度上，说明了我们有些企业的状况，尤其是一些劳动密集型企业的状况。比如说我们在美国，或者是加拿大买一个牛仔裤，差不多是40块到50块美元的样子，但是我们中国企业挣多少钱呢，我们差不多是卖两美元给他们。实际上整个价值链当中的很大一部分，是由负责品牌，负责设计，负责管理的美国企业，以及负责分销的一些代理公司所挣到了。我们实际上所挣的，只是其中很小的一部分。如果我们中国企业能够走出去，用高附加值的方式走出去的话，那我们的出口，我们引以为自豪的出口贸易，对海外的投资会极大的加强。 另外一点，目前来说，我们很多中国的企业在海外投资，都不是非常非常理想，这里不太方便举例子，但是我们很多人都知道，目前很多中国，尤其是国际投资企业，在海外投资都有很多很惨痛的教训，我们公司最近和一些国内企业合作，很多人在饭桌上谈起来的，都是多少千万很容易就没有了。我们现在引以为自豪的，TCL在海外的投资，很多人反应也是有宣传的味道。我们听说TCL的投资在越南是成功的。 为什么这么多的企业在往外走的过程当中，有这么多的问题和困难。最明显的问题，现在我们国家审批的程序非常的复杂，海外的融资，包括在境外投资都是非常的困难，这些都是政策上的原因。很多的方面，作为研究人员来讲，我们会从另外的角度来看一下，为什么我们很多企业在海外的投资是失败的。总结起来一条是立项不够科学，很多在海外的投资，决策的过程当中，对于当地的政治，经济，社会，以及技术环境都缺乏比较细致的了解，以及对于产业环境，价值链都有认识上的不足，对于供应商，竞争对手，用户，新进入威胁和替代者威胁没有系统的分析。很多的时候，很多的交流当中，我们感觉到，很多的决策都是依靠领导人出国的考察，更大的程度上，依靠领导人个人直觉来做决定的。这样的一种决定，在中国开创企业的过程当中，各种原因吧，它可能在某些程度上，是可以取得成功的。但是在一个比较成熟的市场经济的社会，靠这种决策的话，会很容易头破血流的。 我们很多的家电企业在北美投资办厂，有的人到墨西哥，有的人到美国，他们认为北美的经济圈比较大。但是在北美的直接成功，人工成本非常贵，使我们中国的企业的优势在北美生产来说的话，都已经失掉了。还有任人唯应该去发展中国家投资生产，很多人做过系统的了解，发现越南表面上有工资优势，但产业配套能力极差，制造的综合成本未必比珠江三角洲低。所以我们在海外扩张并不等于在海外生产。我们国内很多的企业，在市场经济完善的过程当中，可以依赖某些方面的优势，跟着三板斧政策取得成功，模仿，跟随降价。依靠政策和历史的原因取得成功。还有就是走向海外，我们需要一些科学和营销的策略，这里面有很多的营销。无论你是想在海外建厂，想出口，贴牌生产，还是想创造自己的牌子，这些都是你在走出去之前，所需要解决的营销上的问题。这些是第一个方面的问题，就是我们国内的企业，在国外，这种营销策略上，有一些这样的问题。当然还有一些，我在这里不想多说了，是属于内部管理不当。比如说没有很好的人才管理系统，财务审计上也有一些问题，比如说有一些各种各样的笑话都会有。 我曾经在一个国家机关工作过，当时我们有二、三十个人，我们是做信息咨询提供的，我们差不多有十几年的时间，我们一些人积累了一些财富，在香港成立了一家公司，但是后来我们当时几年之后，四、五年前有一个香港的负责们，不知道怎么染上了赌博的习惯，就把一千多万人民币，还有差不多几套房子在香港都输给澳门的赌场，这样的例子我们会听到很多很多，这些都是跟内部管理不当有很大的关系。 关于内部管理，有一些很好的模型，可以来解决一些问题，这里面一个简单的就是，在管理人的风格，不同的价值观，人员，战略，以及技能方面，我们想想我们中国的企业，国营的企业在很多的方面，都还是比较欠缺的。 我们也在这里，我也想引用几位我们业内的专家讲的几句话，林毅夫曾经说过缺乏经验，好大喜功，缺乏人才，官僚作风，激励机制不健全和资本外逃是海外投资失败的国有企业的六大通病。罗兰贝格咨询公司做过一个详细的研究报告。中心的一句话就是说，很多的中国企业在海外投资都是失败的。因为他们还没有一个清晰的战略重点，带着很浓厚的机会主义色彩，同时缺乏人才，也是他们走向海外之后失败的一个很重要的原因。 我在前面讲了一大堆，就是中国企业在海外，到目前的状况，以及所碰到的一些困难。我想，我们在今天的中国，很多人已经感受到了海外的企业对于中国的投资，我们已经享受到了由于他们的投资所带来的经济的成长，所带来的社会的繁荣。我们想看一下，他们为什么在中国能够取得如此巨大的成功。我们
题目：浙江民营企业国际化经营策略研究 一、引言 改革开放30年来，我国民营企业在市场竞争的大浪中尽管已向世人展示了自己的创业奇迹，但是自身管理机制及经济运转等方面仍然存在非常突出的问题，必须不断提升自己的核心竞争力。民营企业应该利用过程观念、环境观念、层次观念、功能观念和结构观念来寻求合适的国际化经营的模式，并不断强化这些观念的指导来实现自身进化，提升国际竞争力。民营企业提升核心竞争力不仅要挖掘内部潜力，还要开辟国际空间；不仅要利用国内市场和资源，而且要实施“走出去”战略，充分利用国外的市场和资源，积极寻求国际化经营之路。作为浙江省新兴的汽车企业——吉利，在今年3月成功并购沃尔沃使我们看到了浙江民营企业运用并购这种国际直接投资的国际化经营方式积极地走出国门，面向世界。 “浙江60%的税收和投资、70%的出口、近70%的GDP及全社会捐赠的80%来自民营企业，他们还解决了全省90%的就业率。”浙江民营企业对于浙江经济发展贡献巨大。据不完全统计，2008年浙江省生产总值21486.9亿元，比上年增长10.1%。财政总收入和地方财政总收入分别为3730亿元和1933亿元。生产总值、人均生产总值和财政总收入均居全国第四位。全省生产总值的70%、税收的60%、新增就业岗位的90%来自非公经济，民营企业出口占全省外贸出口总额金的近70%。 改革开放30多年来，浙江民营经济发展迅速，成为浙江经济的“发动机”，并且浙江民营资本已然成为中国资本市场一股最引人瞩目的力量。截止2008年底，全省有私营企业68.1万家，户均注册资本达207万元。在最新公布的全国民营企业500强中，浙江占据1/3以上的席位。但以出口型、加工型为特征的浙江民营经济，受国际金融危机的冲击首当其冲。 本文通过分析浙江民营企业不同国际化模式面临的问题和挑战，提出有利 于浙江民营企业国际化的对策，从而为相关部门提供理论或应用方面的参考。 一、国外相关理论的研究 （一）国际生产折衷理论 英国跨国公司问题由专家邓宁提出，一个企业具有以下三个特点就可以进行 对外直接投资。 1.所有权优势。主要指一国企业拥有或能够得到别国企业没有或很难得到的 要素禀赋、生产工艺、发明专利、管理技能等特殊资源和技术所有权。 2.内部化优势。主要指发展中国家民营企业虽然规模较小，资金资源有限， 经过长期发展已形成较为完备的产业体系，如果组成企业群，进行“集体化”对 外投资，就可以充分利用产业体系提供的配套服务，共享经营策略，从而获得相
现代服务业学院 课程论文 题目中国企业“走出去”案例分析与策略讨论专业国际经济与贸易 班级132班 姓名李家炜 指导教师吴卫芬 完成时间：2015年6月
中国企业“走出去”案例分析与策略探讨 目录 一、近年来中国企业海外并购的总体态势 (1) 二、成功案例分析：吉利收购沃尔沃 (2) （一）收购背景 (3) （二）吉利收购沃尔沃大事记 (4) （三）成功收购的主要原因 (5) 三、失败案例分析：光明收购优诺 (7) （一）收购背景 (7) （二）光明收购优诺大事记 (9) （三）收购失败的主要原因 (10) （四）光明从中吸取的教训 (11) 四、持续挑战与应对策略 (12) （一）持续挑战 (12) （二）应对策略 (13)
一、近年来中国企业海外并购的总体态势 在进入21世纪的最初几年，中国企业的海外并购相对稳定，规模也不大，2002年我国企业海外并购额仅为2亿美元，2003年达到8.34亿美元。但是自2004年起，海外收购呈现出迅猛增长的势头。2004年我国企业海外并购额达70亿美元，仅联想收购IBM PC业务一项交易的金额即达17.5亿美元。2004-2010年间，我国企业境外并购交易额的年复合增长率达到24.9%，单项并购交易的金额也呈现出逐年递增的趋势，甚至出现了单笔金额达上百亿美元的并购（参见表1）。同时，并购的目的也正逐步从初期的拓展海外市场、获取资源逐步转向了获取技术、收购品牌、整合国内外资源和推动国内产业升级。此外，在进行大额并购时中国企业还表现出比较喜欢收购多数股权的特点。2000年至2010年，境外并购交易额在五亿美金以上的，收购多数股权的交易占到63%；而在境内的大额并购交易中，收购多数股权的交易仅占到36%。 表1 中国十大海外并购交易（2003-2010 ）
简述中国采取“引进来”和“走出去”相结合战略的内容 走出去就是把我国的产品，科技等投放国际市场，引进来就是把外国先进的科学技术核心技术和科研人员等通过一定的政策吸引到我国。 十六大报告指出，实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措，鼓励有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。 我国实施“走出去”战略的重要性 1．"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路 2．"走出去"是中国参与经济全球化的重要条件 3．"走出去"是我国企业参与国际市场竞争的重要条件 4．"走出去"是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择 “走出去”则是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式，我们从中可以获得更多的利益。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，“走出去”都是一种必然选择，也是中国对外开放提高到一个新水平的重要标志。 走出去”的战略意义在于： 第一，在更加市场化、更加开放、更加相互依存的世界，国家必须考虑，通过具有宏观影响力和国家长远发展战略意义的对外投资，提高国家在全球经济中的地位，在国际资源分配中争取一个更加有利的形势并改善与相关国家和地区的关系。 第二，在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。 第三，无论从中国为全球制造产品，还是自身工业化、现代化的需要，都必须考虑如何通过对外投资主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。 第四，在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业“走出去”，各自发挥优势，“你打你的，我打我的”，这将是一种必然的现实。 第五，在跨国公司利用自己实力，重组中国优势的同时，中国有实力的企业也应利用跨国公司产业结构调整的机会，以自己的比较优势重组他国产业和企业，主动参与国际合作与竞争，以获得市场份额和技术开发能力。在这过程中，壮大自己，培育与经济大国相匹配的跨国公司。 “引进来”与“走出去”相结合是一项重要的国家战略，是实现对外开放全面协调发展的必要途径。作为对外开放工作的两个方面，“引进来”是利用外资促进国内经济快速发展和产业结构升级；“走出去”则是适应经济全球化的需要，开展对外投资和跨国经营。从资本流向上看，“引进来”与“走出去”恰好相反；但是从相
中国企业走出去面临的障碍及对策 在90年代，中国经历了历史变革的时期。外商投入中国的巨大资金和大量技术有如输血；于是，继60和70年代意大利、东亚四小龙相继成为劳动密集型加工业发展的“福地”之后，中国成了新的“成本洼地”和“世界工厂”。中国政府对外商的低税收优惠政策、近于零成本的污染宽容政策以及“血汗工资制”，使得中国在外资眼中成了一个巨大的“掘金场”。 在使用外来资本发展本国经济多年之后，中国的经济实体已经经历了巨大的蜕变。进出口总额实现了成倍的增长。如今的中国，坐拥近两万亿的外汇，充当着美国的债主，在金融危机扫荡了全球之际，也在重新计划着它走出国门的投资计划。然而，这场雄心壮志的旅程究竟面临怎样的困难呢？对于这些障碍，又将怎样扫除，值得探讨。 60年来，我国的对外贸易飞速发展。其中，进出口总额在世界贸易中的地位不断提升。1950年占世界进出口总额的0．9％，2008年已达到8％以上。作为世界第三大经济体，外汇储备第一大国。如今的中国，走过了在产业链低端积累财富的岁月。在我们的劳动力优势被我们使用殆尽，面临着西方贸易伙伴的频频反倾销，贸易保护。也许，在贸易转型的时期，我们“走出去”战略的实施也要转变一下我们的思维方式。 从世界的加工厂到品牌发源地也许需要经历一个很长的过程。可是在任何一个极端困难的时期，都会孕育着微弱但是清晰的机遇。对中国来说，也许没有比现在更好的机会了。在世界的智囊库普遍停止转动时，中国有了“走出去”的最好机会。去海外并购，或者直接投资设厂。无论是什么样的方式，无疑都是面向机遇去的。可是海外市场陌生的环境，以及政治因素的影响都让这场掘金之旅变得障碍重重。 近5年我国对海外直接投资增速达40%以上，2008年全国非金融类对外直接投资总额
中国走出去的对外投资战略(上)试卷答案
中国走出去的对外投资战略（上）试卷88分答案 [考试时限]：60分钟 [及格分数]：60分 [考试说明]： 1、纵向并购是以扩大规模，降低边际成本为核心的行业内并购。 正确 错误 2、绿地投资是指跨国公司通过在东道国新建厂房、设备的方式建立企业，实现对东道国的投资。 正确 错误 3、按人均计算，截止2009年，中国人均海外投资额不到全世界人均海外投资额的5%。 正确 错误 4、中国对外直接投资管理体系在1980年建立，之后持续改进。早期的监管严格、限制多，近期的变得更加自由化。 正确 错误 5、根据本讲，对外投资的目的在于对该企业的经营管理具有有效的发言权。 正确 错误 6、根据本讲，铝是我国最为紧缺的大宗有色金属商品之一，对外依存度长期保持在65%左右。 正确 错误 7、根据本讲，中国从七十年代末的改革开放到现在已经成为世界贸易第一大国。 正确 错误 8、根据本讲，中国现在目前对外投资的额度仅仅相当于丹麦的水平，略微低于我们中国台湾省的水平。 正确 错误 9、根据本讲，改革开放初期，中国企业发展的重点是从市场经济向计划经济转变成为真正的企业主体。 正确 错误 10、本讲认为，中国对外投资在起步晚基数小的情况下，对外的政策应该是逐渐考虑到从一个贸易地国开始转向对外投资的阶段。 正确
错误 11、中国最大制药企业三九集团的海外投资基本上属于市场获取型的模式。 正确 错误 12、跨国并购是（）的一种方式。 区域直接投资 区域间接投资 国际直接投资 国际间接投资 13、按照联合国贸易与发展会议的定义，收购境内企业（）以上的股权，就使境内企业的资产和经营的控制权转移到外国企业。 10% 20% 30% 40% 14、（），中国第一次进入全球十大投资者之列。 2007年 2008年 2009年 2010年 15、从2004-2008年,中国对外直接投资的年增长率为（）。 50% 70% 100% 130% 16、（），国家提出了“走出去”的战略，对外投资批准简单化、地方化。 1999年 2000年 2001年 2002年 17、中国在（）加入世界贸易组织。 1999年 2000年 2001年 2002年 18、根据本讲，中国在投资的区域上布局最多的（）。 非洲 欧洲 亚洲
鼓励民营企业“走出去"政策探析 张广荣 (商务部国际贸易经济合作研究院) 一、概述 我国的“走出去”战略是指我国政府积极鼓励和支持企业走出国门开展跨国经营(学术界一般称为“对外投资”或“海外投资”)，应该说“走出去”一词实际上是政府政策层面的一个概念。的确，随着我国综合国力的提高和企业竞争力的增强，在经济全球化趋势的大背景下，企业的国际化是各国企业必须面对的选择，一国企业只有具备“走出去”的战略视野，才能在激烈的全球市场竞争中生存发展。 改革开放初期，在国家经济发展水平比较落后的情况下，我国的对外投资规模一直较小。随着我国经济社会的快速发展，基于开拓更广阔的国际市场和寻求相关适当资源的需要，我国在1997年开始鼓励扩大对外投资，提出要“鼓励能够发挥我国比较优势的对外投资。更好地利用国内、国外两个市场、两种资源。”2000年10月，中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》指出，“鼓励能够发挥我国比较优势的对外投资，扩大经济技术合作的领域、途径和方式，支持有竞争力的企业跨国经营，到境外开展加工贸易或开发资源，并在信贷、保险等方面给予帮助。抓紧制定和规范国内企业到境外投资的监管制度，加强我国在境外企业的管理和投资业务的协调。继续发展对外承包工程和劳务合作，在竞争中形成一批具有实力的对外承包工程企业。”2002年党的十六大与2007年党的十七大均着重指出，要把“引进来”和“走出去”相结合，全面提高我国的对外开放水平。 与党和国家的上述发展要求相适应，国务院及商务部、国家发改委、财政部、外汇管理局、中国进出口银行等相关部门陆续出台了一系列关于鼓励包括民营企业在内的各类企业“走出去”的具体政策措施。 二、我国对民营企业“走出去"相关支持性政策评析 改革开放以来，民营经济在我国国民经济中的比重和贡献日益加大，成为我国经济发展中最具活力和潜力的一支“方面军”，在对外投资合作方面民营企业也毫不逊色。据商务部统计，2006年一年，从我国对外直接投资的主体来看，私营企业占对外投资主体数目的12％(位于投资主体数目的第三位)，有限责任公司(包括民营股份制公司、混合所有制公司等)占33％(位于境内投资主体数目的首位，并较上年又提高了一个百分点)，国有企业占26％(位列第二)。由此可见，民营企业正在成为我国对外直接投资的主体之
中国企业走出去方式以及成功例子 1, 怎么样的中国企业才可以成功走出去？ 中国企业对外投资始于2001年中国加入世贸组织（WTO）之后，开始规模不大，2002年和2003年还不到30亿美元。“入世”五年后，中国企业对外投资急剧扩大。最近四年来，中国企业每年对外投资都在600亿美元左右。“入世”十年来，中国企业对外投资累计达到3124亿美元。中国跨国公司已经成为全球成长最快的跨国公司群体。我们为中国跨国公司迅速成长叫好，同时，也深感其走向世界的道路之艰难。 四大挑战 “冷战”后全球市场逐渐形成，传统的跨国公司已经或正在转型为全球公司。它们适应经济全球化潮流，调整了全球战略，完善了全球管理和治理结构，强化了全球责任理念，从而大大提高了全球运营和竞争能力。相比之下，中国跨国公司刚刚走出国门，面临的是全球化时代新的竞争环境、新的竞争规则。中国跨国公司不得不从跨国经营一步迈向全球经营。 中国的跨国公司往往面临以下几个方面的挑战。 （1）缺乏适应全球化发展的投资战略 《2011年世界投资报告》显示，进入世界最大的100家非金融类跨国公司排名的跨国指数平均值约为60%；进入世界最大的发展中国家跨国公司排名的100家公司的跨国指数平均值高达52.1%。中国九家跨国公司入榜，它们的跨国指数平均值是24.5%。中石油的跨国指数还不到3%。这种情况说明，在全球范围内配置资产、全球市场份额占有和全球人才使用等方面，中国公司与先进的全球公司差距巨大。其根本原因在于缺乏清晰、长远的全球经营战略和全球配置资源的能力。 （2）缺乏适应全球化经营的管治结构 上世纪90年代以来，全球公司的跨国公司股权结构出现了变化，海外股东逐渐增加，国际持股比例不断攀升。在公司治理结构方面，很多跨国公司都建立了真正意义上的国际化的董事会；在管理结构方面，不少全球公司已经从过去的中心辐射式管理调整到全球网络式管理。这种管理结构在集权与分权间取得了有效的平衡和协调，能及时应对变化中的市场。 中国的跨国公司基本上还是以母国为中心辐射若干国家子公司的中心辐射式管理，很难适应高度复杂、快速变化的市场环境。 （3）缺乏适应全球化发展的责任理念 进入新世纪以来，全球公司强化负责任的商业行为，其承担的责任从过去的股东价值最大化，提升到包括股东、社会和环境责任在内的公司责任体系。这意味着，企业不仅为公司股东负
中国企业“走出去”优劣势分析及战略选择 ——理事、北京仁达方略管理咨询有限公司李亚丽 摘要：在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中指出，要坚持有条件的企业“走出去”，按照国际商业规则到境外投资，扩大互利合作和共同开发。这将是我们长期实行的重要战略。中国企业应在“走出去”发展战略的指导下,发挥优势，制定逐步占领国际市场的多种策略,实施多渠道、多层次、多方式相互交织的战略。 关键词:中国企业;“走出去”战略; 开放经济的条件下，中国的发展离不开世界。随着世界经济全球化、区域经济集团化和政治多极化格局的形成,中国要想谋求更大的发展,必须要以更加积 极的姿态“走出去”。 一、“走出去”战略的理论依据及内涵 1、“走出去”战略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理论渊源,马克思的世界市场理论就是这一战略思想的理论基石。 在1848年的《共产党宣言》中,马克思指出:“资产阶级由于开拓了世界市场,使一切国家的生产和消费都成为世界性的了……”在这里,马克思对世界市场已经有了比较系统的阐述,并指出,这一世界市场并不仅表现在经济领域,而且表现在文化的、伦理道德的和政治的领域,其发展的结果是相互依赖的加强,民族的局限性和区域的封闭性被最终打破,世界从而走向一体。任何国家都不可能在自给自足、闭关自守的情况下高速发展其经济,都必须参与到世界市场中去。况且,社会主义本身要求在世界市场基础上实行普遍的交往和全面的开放发展。“走出去”战略正是积极参与世界市场的一个重大举措,也是世界市场发展的一种必然势。马克思的世界市场理论是“走出去”战略的理论基石和思想渊源。
2、“走出去”战略的内涵 “走出去”战略又称为国际化经营战略、海外经营战略、跨国经营战略或全球经营战略。 从微观层面讲，“走出去”战略是国际化经营战略，实施主体是各类企业。从宏观层面讲，“走出去”不仅是企业战略，更是国家战略，中国通过进一步扩大对外开放，利用国内外两个市场和两种资源，更大程度地参与国际分工和国际市场竞争。 实施“走出去”战略就是鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业进行对外投资和跨国经营，主动参与各种形式的国际经济技术合作，拓展国际市场，培育跨国公司，增强国际竞争力，为经济发展开辟新的空间，并促进我国与其他国家和地区优势互补、共同发展。 二、我国企业“走出去”的优势 1、区位优势 一是资源区位，部分资源的区域专有性和区位指定性，形成比较明显的发展优势；二是产业区位，中国的企业总体上是以资源为依托发展起来的，资源的比较优势形成企业的竞争优势（而对特殊资源的开发则形成企业的特殊优势）；三是市场区位，中国市场既有与世界市场的同一性，也有其区域市场的独特性，创造了需求的多样性，构成市场的区位优势。 2、政策支持优势 由于特殊的成长背景，中国企业在政策支持方面具有自己的优势。特别是在改革开放的经济条件下，有效利用各种规则和政策支持，仍是中国市场经济和企业发展的重要特点。 3、要素禀赋优势
中国中小型企业如何“走出去”战略分析 摘要：改革开放以来，我国经济取得了迅猛发展，许多中小型企业也崛地而起，成为推动我国经济发展的重要力量。“十五”规划明确提出，我国对外开放将实施“走出去”战略，我国中小型企业也积极地响应国家的政策，提升自身的实力，加大对外直接投资的力度，具备了“走出去”的经济条件，但是由于国际国内政治经济因素，我国中小型企业在实施“走出去”战略的过程中仍然面临着很多困难。因此如何在新形式下开展“走出去”，规避贸易壁垒、拓展国际空间，就成为了我国中小企业亟待解决的重要课题。本文将从什么是“走出去” 战略、我国中小型企业目前在“走出去”战略中所面临的现状、中小企业在“走出去”战略的实施过程中所遇到的问题及我国中小型企业如何更好地实施走出去战略等几个方面进行分析，希望为我国中小型企业提供一些有价值的思路、方法和建议，对促进我国的外贸经济发展有所帮助。 关键词：“走出去”战略；中小企业发展现状；困难；对策；展望 一、引言 （一）研究的背景及意义 1979 年8 月，国务院提出“出国办企业”，首次把发展对外投资作为国家政策，由此开始尝试进行对外直接投资。1997 年，由于国际经济环境的调整，中央根据国内经济发展对战略性资源需求加大的实际，在十五大上提出并确定了“鼓励能够发挥我国比较优势的对外投资，更好地利用两个市场、两种资源”的战略方针。21 世纪初，根据我国企业在海外市场开发资源和对外贸易取得的成功经验，江总书记强调:“有计划、有步骤地走出去投资办厂，与各国特别是发展中国家搞经济技术合作，这同西部大开发一样，也是关系我国发展全局和前途的重大战略之举。[1]” 2001 年，中共中央在制定“十五
关于加强对外投资服务机构建设 支持民营企业走出去的建议 实施走出去和“一带一路”战略，是中央做出的重大战略决策。作为数量最多的市场主体，民营企业加快走出去，是实施走出去和“一带一路”战略的重要内容。据统计，截至2014年底，我省累计在境外设立企业（机构）467家，其中民营企业就有388家，占整个“走出去”主体的83%，成为对外投资合作队伍里最活跃的群体。 境外投资需要多种中介机构提供“护航”服务，包括行业商协会、咨询公司、会计师事务所、律师事务所、审计事务所、资产评估鉴定机构等，为企业提供多方面专业化的服务。然而，在2015年省工商联开展的民营企业“走出去”情况调研中，不少民营企业反映，我省“走出去”中介服务体系发育不健全，特别是缺乏综合服务机构，民营企业面对全新的市场、社会和文化环境，要耗费大量时间精力，了解和熟悉当地政策、评估风险、融通资金、财税法律等，成本高，专业性不强，易导致决策失误，严重影响了企业“走出去”的积极性。 鉴此，建议： 1、建立综合服务平台。由商务厅牵头，会同相关部门，采取政府主导、市场化运作的模式，建立完善“走出去”公共服务平台，以招标方式吸引省内外知名中介机构进驻，为
民营企业“走出去”提供综合服务，补齐我省企业境外投资服务体系短板。加强对中介机构执业信用的监督，根据企业反馈服务质量对进驻中介机构进行动态调整。 2、加大财政支持力度。出台政策，定期从财政拨付一定资金，建立专门基金，用于补贴从事中小企业海外发展咨询、指导等工作的公共团体和企业。加快在境外，特别是在我省企业“走出去”比较密集以及有重大投资项目的国家（地区）的各类中介机构的布局，加快中介机构走出去和国际化进程，对相关费用予以适当补贴。 3、注重发挥商会组织作用。注重发挥工商联等商（协）会组织在行业自律、业务培训、信息交流、引导中小企业抱团出海、组建境外中资商会等方面的作用，适当放宽对民营企业走出去程度较高地区工商联的出访限制。
08国二 802065244 计秀平 中国企业外向并购“走出去”所面临的障碍及对策 摘要：中国企业走出去是大势所趋，但是走出去道路并不是一帆风顺的。除了要面对企业自身的制约因素外，还要学会应对国际复杂环境。此时，并不应该自闭，而是采取积极的应对措施，敢于直面困难，把中国企业的国际道路拓宽伸展。 进入二十一世纪以来，中国企业活动的国际化是国际经济发展的必然趋势和必然选择，然而国际化经营的企业面临着复杂多变的国际环境，企业在决定将业务向国际市场扩展之前，必须全面而充分地了解国际环境的现状和发展动态，这是国际化经营战略获得成功的前提和基础。而且，当前中国所面对的国内外环境也发生了巨大变化，经济全球化和区域经济一体化迅速推进，国际政治、经济环境对中国的影响越来越大。尤其是在中国加入WTO以后，国际贸易、国际货币体制规则对中国的影响日益加深，发达国家、发展中国家等贸易伙伴对中国的经济政策日益关注。中国的一举一动都对世界政治、经济产生举足轻重的影响。但中国在世界经济舞台上参与竞争，对贸易伙伴来说不仅是一种机遇，也引起了国际社会对中国飞速发展的担心，发达国家担心中国对其国内市场造成冲击，威胁现有的世界经济利益格局，发展中国家在获得中国飞速发展带来的巨大收益的同时，也担心中国对其国内产业的竞争与冲击以及对世界市场的争夺。 因此，在国内外政治、经济环境剧烈变化，利益关系复杂多样的背景下，为了实现国家利益最大化，促进经济社会的健康平稳发展，就需要在跨国并购过程中调整我们的战略，将互利共赢的理念贯彻到具体的并购交易中，深入剖析全球并购格局，敏锐把握跨国并购新趋势，遵守跨国并购相关规则，保护合作者权益，扩大并购相关各方利益汇合点。在推进跨国并购的过程中，不仅要考虑企业自身利益，还要考虑到中国应该担负的国际责任和义务，帮助发展中国家提升经济发展能力。妥善处理跨国并购中的摩擦，使中国成为完善国际贸易和金融体制，推进投资自由化、便利化的重要力量。 面对一浪高过一浪的跨国并购浪潮，虽然中国企业也在跃跃欲试，但客观地来分析，中国企业在借助外向并购“走出去”方面，尚有一些障碍需要克服，在所有障碍中，以下几类因素联系在一起的障碍最为明显： 第一类：经济发展到一定阶段出现的障碍。虽然我国经过了二十多年的快速发展，但目前仍然属于发展中国家，工业化虽获突破但尚未完成。由此决定了中国经济与当代跨国并购主体经济即发达的工业化经济存在诸多差异，其中直接限制中国企业跨国并购能力的差异有以下几点： 1.经济实力差异，这决定了中国企业无法成为跨国并购的主宰力量。前已论及，当代跨国并购主体经济为发达的工业化经济，其中美国与欧盟两大经济实体实际上主宰着全球并购资本流动。而中国仍需进一步努力。 2.产业结构差异，这决定了中国企业跨国并购的主体产业与国际流行产业相悖。当代国际并购的主体产业为第三产业，这与发达国家产业结构的特征相一致。再加上制度改革滞后等因素，中国的“三产”国际竞争力当最弱，这决定了我国
“走出去”的中国企业 在即将跨入对外直接投资元年之时，冷静下来全面分析和判断中国对外直接投资的实际状况和所面临的对内对外形势。在认识到所取得成绩的同时，中国企业更应清醒和深刻地认识到“走出去”过程中存在的问题和教训。 记得英国众多企业被美国“大牌”超越时，美国总统罗斯福在1910年时写过这样一段话：“现在英国杂志上的广告给人们的感觉就是，一个典型的英国人，会在英格索尔（Ingersoll）闹钟的闹铃中醒来，用吉利（Gillette）的刀片刮胡子，用凡士林（vaseline）发型水打理头发，穿上箭牌（Arrow）的衬衫，跑到楼下吃桂格燕麦片（Quaker），搭配加州无瓜果，再来上一杯麦斯威尔咖啡（MaxweⅡ），然后搭乘西屋有轨电车（Westinghouse）到办公室，坐奥迪斯（Otis）电梯进到办公室，陪伴他一整天工作的是Walden牌钢笔和爱迪生电灯泡（Edlson）的灯光。” 那么想象一下，中国的企业品牌若干年后，在美国报刊杂志广告上，会不会出现一段这样的文字：一个典型的美国人，早上起来打开TCL的电视，观看中央电视台九套（CCTV-9）的英语新闻，用霸王洗发水沐浴，穿着三枪内衣、七匹狼的衬衫，到楼下用格兰仕面包机烤好利来面包，吃南方黑芝麻糊，然后开着比亚迪去上班，一整天都用联想的笔记本电脑，办公室装的是海尔空调，喝的是娃哈哈非常可乐。 如今，不仅是塑造品牌，中国经济增长的新动力也已着眼于海外，本刊综合整理了几家国内知名企业海外投资路径，以期对将要和正在“走出去”的中国企业有所借鉴。 华为：跨境整合是一项高风险工作 2011年底，华为总裁任正非发文《一江春水向东流》，虽然在多数人看来，文章的主题是交接班，正如文章副标题指出的那样――为轮值CEO鸣锣开道，但也有不少业内人士指出，这篇文章可以看作是第二篇《华为的冬天》，让已经与世界第一咫尺之遥的华为人更清醒地看到危机与挑战。 “经济越来越不可控，如果金融危机进一步延伸爆炸，货币急剧贬值，外部社会动荡，我们会独善其身吗？我们有能力挽救自己吗？我们行驶的航船，员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样，给我们集资买油吗？历史没有终结，繁荣会永恒吗？”任正非在最近的这篇文章中发出一连串的疑问。 国际化程度有限是华为成功躲过2000年IT泡沫的重要原因，但也正是那一场危机，让华为趁机在国际市场站稳脚跟。如今，因为国际化程度高达80%，华为的发展已经与国际经济的波动息息相关。 “2000年的时候，我们管理层知道有危机，但感觉跟华为没有特别密切的关系，到2008年发生经济危机的时候，我们就无比紧张，世界上的每件事，甚至是地震、水灾都有可能跟我们有关，这是我们走出去带来的必然结果。”华为副董事长郭平表示。 华为的海外发展之路分为三个阶段：走出去、国际化和全球化。而当年华为决定国际化的最初原因，是为了活下去。 据了解，1998年的时候，国内电信运营商正在酝酿第一次重组，几个运营商都在忙内部重组，“谁都不订货，我们的产品和设备卖不出去，所以逼迫我们往外走，找市场。这是我们最早走出去的内在动力。”郭平说。 真正开始走出去的时候，海外之路的困难和复杂远超当初的想象。 “刚走出去的时候，我们是‘两眼一抹黑’。”郭平说，那种感觉类似于把人空投到了某一
毕业论文开题报告 工商管理 经济全球化背景下宁波企业“走出去”战略研究 一、选题的背景与意义 1、选题背景 经济全球化的背景下，随着我国“走出去”发展战略的确立，跨国经营已经成为越来越多宁波企业的选择。 改革开放三十年来，宁波经济快速发展，与世界经济逐渐接轨，成为全球经济的一部分，也为宁波企业“走出去”奠定了坚实的基础。2000年国家提出的“走出去”战略，2001年中国加入WTO，为宁波企业的海外发展提供了很好的机会，而去年下半年的全球金融危机更是给宁波的企业走出国门创造了一个有利的外部环境，使宁波的对外投资驶上了快速发展的道路。 2、选题意义 （1）理论意义。国内外理论界、产业界对于我国“走出去”战略的理论研究已有不少，对于对外投资的动机、竞争优势、投资主体、投资模式等方面的研究也作了梳理，但是对于宁波“走出去”战略的研究相对来说少一些。因此，有必要从理论上对宁波企业“走出去”战略进行研究，以丰富并进一步发展“走出去”理论。 （2）现实意义。本文根据宁波市历年来对外投资的数据资料，分析了宁波企业“走出去”战略的理论、现状，找出宁波企业实施“走出去”战略的障碍，从政府、企业、行业协会三个层次提出了促进宁波实施“走出去”战略的具体措施。对于营造一个营造一个良好的对外投资的环境，加快宁波企业对外投资的发展，都具有重要的现实意义。 二、研究的基本内容与拟解决的主要问题： （一）研究的基本内容 1、“走出去”战略的形成与内涵 1.1“走出去”战略提出与形成 1.2 “走出去”战略分内涵 2、宁波企业的“走出去”战略的背景和意义
1.1 经济全球化的迅猛法展是宁波企业“走出去”面临新的机遇和挑战 1.2 入世对宁波企业“走出去”战略的影响 1.3 宁波经济的迅速发展为“走出去”战略的事实提供了良好的条件 3、宁波企业“走出去”战略的模式研究 3.1 宁波企业“走出去”战略的阶段 3.2 新形势下宁波企业“走出去”战略的新特点 3.3 宁波企业“走出去”战略的现状 4、宁波企业“走出去”战略的问题或障碍 4.1与政府有关的问题 4.2与企业有关的为题 4.3与行业协会有关的问题 5、进一步推动宁波企业“走出去”战略的主要对策 5.1政府应采取的对策 5.2企业应采取的对策 5.3行业协会应采取的对策 6、结论 （二）拟解决的问题： 1、通过分析宁波市外经贸局提供的对外投资的数据资料，总结出宁波对外投资的现状，即宁波市“走出去”战略实施的现状； 2、分析出宁波企业“走出去”战略的存在的问题； 3、根据存在的问题，从政府、企业、行业协会三方面提出建设性的对策。 三、研究的方法与技术路线： 对本课题的研究采用综合的研究方法和技术路线，即在老师的指导下，将经验总结法、比较研究法和文献资料法相结合，进行课题研究。 在理论研究阶段，采用文献资料法，主要通过网上数据库（维普全文数据库与中国知网）收集参考文献资料，对前人的研究成果进行阅读和分析，为文章的撰写提供了大量客观的事实依据。 在论文构思阶段，采用比较研究法和经验总结法，将收集到的文献资料进行比较研究，总结前人经验的相似之处，发现前人研究成果的创新之处，并寻找论文写作不同的切入点。在论文写作阶段，在引用总结的前人研究成果同时，发表自己不同的观点和看法，以达到
民营企业实施走出去战略的调研报告 近年来，随着**经济的蓬勃发展，作为**经济中的一支重要力量的民营企业已有了迅猛的发展。 2019年，全市民营企业共实现总产值490509亿元，比上年同期增长242%。 毫无疑问，民营企业已成为**经济发展中的一支生力军。 在这些民营企业中，一部分民营企业已不满足于本地及国内市场，而将目光投向海外市场，通过出口和对外投资等各种形式开展跨国经营，成绩斐然。 截止目前，全市累计批准各类境外投资企业324户，其中181个境外项目投资主体是民营企业，占境外投资的56%。 **市民营企业实施“走出去”战略对于促进**市经济发展及提升核心竞争力具有极为重要的意义。 一方面为**市扩大出口贸易起到了疏通渠道的作用，同时还有利于增加外汇收入，拓宽了利用外资的渠道，更重要的是有利于吸收和利用国际先进技术和企业管理经验。 通过对外直接投资，特别是与发达国家的具有最新技术的企业合作或合资．就有利于打破国际封锁，直接学习和利用国外的先进技术，了解和掌握国际科学技术发展的最新动向与趋势，建立和发展**市自己的尖端部门和拳头产品。 一、**市民营企业“走出去”中存在的主要问题尽管**海外企业的国际化经营已有了初步的发展，但与世界发达国家及地区和新兴工业化国家相比仍存在明显的差距，经营总体上仍带有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征，整个发展还处于学步阶段。 具体表现在：1、企业海外投资技术水平和企业抵御风险的能力较低。 走出国门后，企业由过去仅承担生产经营风险转变为承担复杂的国际竞争风险。 这些风险包括东道国的政策法规改变风险、与企业母国的外交关系经贸关系变化风险、国际市场的行情变动风险及汇率和融资风险等。 对这些风险我国一些企业往往认识不足，对东道国的经营管理总体环境背景了解不够。 此外，“走出去”的企业还因为常常碰到一些由于与合作伙伴经营理念和文