当我谈数学建模时我谈些什么——美赛一等奖经验总结
作者：彭子未
前言：2012 年3月28号晚，我知道了美赛成绩，一等奖（Meritorus Winner），没有太多的喜悦，只是感觉释怀，一年以来的努力总算有了回报。从国赛遗憾丢掉国奖，到美赛一等，这一路走来太多的不易，感谢我的家人、队友以及朋友的支持，没有你们，我无以为继。
这篇文章在美赛结束后就已经写好了，算是对自己建模心得体会的一个总结。现在成绩尘埃落定，我也有足够的自信把它贴出来，希望能够帮到各位对数模感兴趣的同学。
欢迎大家批评指正，欢迎与我交流，这样我们才都能进步。
个人背景：我2010年入学，所在的学校是广东省一所普通大学，今年大二，学工商管理专业，没学过编程。
学校组织参加过几届美赛，之前唯一的一个一等奖是三年前拿到的，那一队的主力师兄凭借这一奖项去了北卡罗来纳大学教堂山分校，学运筹学。今年再次拿到一等奖，我创了两个校记录：一是第一个在大二拿到数模美赛一等奖，二是第一个在文科专业拿数模美赛一等奖。我的数模历程如下：
2011.4 校内赛三等奖
2011.8 通过选拔参加暑期国赛培训（学校之前不允许大一学生参加）
2011.9 国赛广东省二等奖
2011.11 电工杯三等奖
2012.2 美赛一等奖（Meritorious Winner）
动机：我参加数学建模的动机比较单纯，完全是出于兴趣。我的专业是工商管理，没有学过编程，觉得没必要学。我所感兴趣的是模型本身，它的思想，它的内涵，它的发展过程、它的适用问题等等。我希望通过学习模型，能够更好的去理解一些现象，了解其中蕴含的数学机理。数学模型中包含着一种简洁的哲学，深刻而迷人。
当然获得荣誉方面的动机可定也有，谁不想拿奖呢？
模型：数学模型的功能大致有三种：评价、优化、预测。几乎所有模型都是围绕这三种功能来做的。比如，今年美赛A题树叶分类属于评价模型，B题漂流露营安排则属于优化模型。
对于不同功能的模型有不同的方法，例如评价模型方法有层次分析、模糊综合评价、熵值法等；优化模型方法有启发式算法（模拟退火、遗传算法等）、仿真方法（蒙特卡洛、元
胞自动机等）；预测模型方法有灰色预测、神经网络、马尔科夫链等。在数学中国网站上有许多关于这些方法的相关介绍与文献。
关于模型软件与书籍，这方面的文章很多，这里只做简单介绍。关于软件这三款已经足够：Matlab、SPSS、Lingo，学好一个即可（我只会用SPSS，另外两个队友会）。书籍方面，推荐三本，一本入门，一本进级，一本参考，这三本足够：
《数学模型》姜启源谢金星叶俊高等教育出版社
《数学建模方法与分析》Mark M. Meerschaert 机械工业出版社
《数学建模算法与程序》司守奎国防工业出版社
入门的《数学模型》看一遍即可，对数学模型有一个初步的认识与把握，国赛前看完这本再练习几篇文章就差不多了。另外，关于入门，韩中庚的《数学建模方法及其应用》也是不错的，两本书选一本阅读即可。如果参加美赛的话，进级的《数学建模方法与分析》要仔细研究，这本书写的非常好，可以算是所有数模书籍中最好的了，没有之一，建议大家去买一本。这本书中开篇指出的最优化模型五步方法非常不错，后面的方法介绍的动态模型与概率模型也非常到位。参考书目《数学建模算法与程序》详细的介绍了多种建模方法，适合用来理解模型思想，参考自学。
分工：数模团队三个人，一般是分别负责建模、编程、写作。当然编程的可以建模，建模的也可以写作。这个要视具体情况来定，但这三样必须要有人擅长，这样才能保证团队最大发挥出潜能。
这三个人中负责建模的人是核心，因为建模的人决定了整篇论文的思路与结构，尤其是模型的选择直接关系到了论文的结果与质量。这次美赛，我们选的是A题，我负责建模与部分的写作。模型的选择与论文的结构是按照我的思路来做的，现在看来还是比较成功的。
对于建模的人，首先要去大量的阅读文献，要见识尽可能多的模型，这样拿到一道题就能迅速反应到是哪一方面的模型，确定题目的整体思路。其次是接口的制作，这是体现建模人水平的地方。所谓接口的制作就是把死的方法应用到具体问题上的过程，即用怎样的表达完成程序设计来实现模型。比如说遗传算法的方法步骤大家都知道，但是应用到具体问题上，编码、交换、变异等等怎么去做就是接口的制作。往往对于一道题目大家都能想到某种方法，可就是做不出来，这其实是因为接口不对导致的。做接口的技巧只能从不断地实践中习得，所以说建模的人任重道远。
另外，在平时训练时，团队讨论可以激烈一些，甚至可以吵架，但比赛时，一定要保持心平气和，不必激烈争论，大家各让3分，用最平和的方法讨论问题，往往能取得效果并且不耽误时间。经常有队伍在比赛期间发生不愉快，导致最后的失败，这是不应该发生的，毕竟大家为了一个共同的目标而奋斗，这种经历是很难得的。所以一定要协调好队员们之间的关系，这样才能保证正常发挥，顺利进行比赛。
美赛特点：一般人都认为美赛比国赛要难，这种难在思维上，美赛题目往往很新颖，一时间想不出用什么模型来解。这些题目发散性很强，需要查找大量文献来确定题目的真正意
图，美赛更为注重思想对结果的要求却不是很严格，如果你能做出一个很优秀的模型，也许结果并不理想也可能获得高奖。另外，美赛还难在它的实现，很多东西想到了，但实现起来非常困难，这需要较高的编程水平。
除了以上的差异，在实践过程中，美赛和国赛最大的区别有三点：
第一点区别当然是美赛要用英文写作，而且要阅读很多英文文献。对于文献阅读，可以安装有道词典，开启截屏取词功能，这样基本上阅读英文文献就没什么障碍了。对于写作，有的组是写好中文再翻译，有的是直接写英文，这两种方式都可行。对于翻译一定至少要留出8小时来，摘要可能就要修改1小时。如果想快点翻，可以直接使用有道词典，翻出来后再修改，虽然可能不地道，但至少比较准确，这样可大量节省翻译时间。另外word 要打开纠错功能，绿线代表拼写错误，红线代表语法错误，完成论文后整体浏览时要多注意这两种线，很可能会发现疏漏之处。我一直认为翻译不是美赛的重点，只要能把意思表达清楚就行了，不必在翻译上浪费太多时间。
第二点区别是美赛大量的用到了启发式算法，如遗传算法、模拟退火、粒子群等等。如果说你在国赛时还认为这些算法遥不可及，那么到了美赛你就必须掌握它了。其实我认为对于搞编程实现的队员只要弄懂一种启发式算法就好，因为启发式算法是用来解决优化问题（多数为NP问题）的，不同算法间有很大的相似性，所以只要把一种学精了，这一类的问题就都能解了。个人认为粒子群算法还是不错滴，遗传与模拟退火有些老套了，不过选择什么还是由你个人的接受程度决定，甚至你也可以自创算法。
第三点区别是美赛论文的排版不少人会使用Latex，一款用代码编辑的排版软件，它多用在对书籍和论文的排版上，效果美观但是操作很复杂，尤其是插入图片与表格，不是一般的麻烦。而且，学习这种软件必须是一次性全部学完不能间断（据说完整的学习时间大概是几十个小时），只学某部分是没有用的。如果时间不够，不建议去使用。其实除了目录功能，生成的PDF文本使用Word排版几乎能实现与Latex一样的效果，所以我个人建议用Word。
前期准备：关于参赛经验，小组成员最好都曾经参加过数学建模比赛，无论是国赛或是电工杯或是挑战赛等等。个人认为美赛的难度比较大，如果是第一次参加，往往很难做出理想结果，这样会打击到参加数模的积极性。所以不建议第一次搞数模竞赛就参加美赛。
赛前要准备吃的东西，酌情而定。要准备一些红糖，以防身体不适。要注意尽量不要上火，可以准备些水果。另外，我建议准备3瓶红牛，第二三四天各喝一瓶，确实能有保持精力的功效。正常的饭还是要吃，可以叫外卖或者托人去买饭。总之这几天一定要吃好。
关于书籍，没什么好说的，尽可能的借吧，虽然借了不一定有啥用，但是放在那里总归是心里踏实。建议编程、模型、算法方面的书都借一些，另外最好也去借些数学工具书，方便翻译。
另外还有就是要准备好查找文献的期刊网入口，无论是中文的知网、维普，还是英文的SCI、Springer等都要提前找到，一般学校的图书馆都会有，没有的话问其他学校同学借图书馆账号，或是找代理，总之最后不要影响到比赛查找文献就行。
时间：美赛的时间是四天四夜，日期上是经过5天，比国赛多一天一夜。因为需要翻译，所以美赛的时间同样很紧张，这就要求牺牲睡眠时间来完成比赛。一般来说，国赛期间的睡眠时间不超过10小时，那么美赛期间的睡眠时间最好不要超过15小时（我是国赛6小时、美赛10小时）。这样能保证高质量完成论文，并且身体能承受这样的负荷。现在来讨论一下时间安排。
第一天上午出题目，几名队员可以分工合作在一小时内翻译出题目的含义，搜索一些关键词，看看题目的资料与数据是否能找到，根据题目的具体情况来选择。一般来说，MCM 会出一道离散模型题目、一道连续模型题目；而ICM题目是交叉学科的，涉及其他专业知识。总之第一天的上午必须将题目定下来。接着第一天下午的工作就是找资料，数据库、资料搜索方面的知识这里就不详细叙述了，数学中国上都能找到。这一阶段的任务就是大量积累资料，资料包括文献与数据。先不着急阅读，把能下载的资料都下载下来，下载不下来的保留网页。知道再也找不到相关的资料就可以停止搜索了，当然在做题过程中还需要针对某些细节再次查找资料，这里所说的停止搜索是指停止大范围集中式搜索。大概在第一天的晚上开始阅读资料，这要进行到第二天上午，在这个过程中，要选择可以接受的模型，想办法加以创新改进。第一天晚上建议睡5小时左右，这样能保证之后的工作。
第二天一天是阅读资料理清思路并建立模型框架的过程。第二天晚上之前论文的总体思路要确定下来，就是针对题目中的某个问题选择什么方法，主体模型是什么，创新点在哪都要清楚，而细节问题暂时先不考虑，总之论文思路与模型的总框架要在第二天晚上之前全部搞清楚。如果没有理清论文思路建议不要睡觉，知道理清楚为止，第二天晚上建议睡眠4小时左右。
第三天，必须开始写作与实现模型。其实第二天就可以写一些关于问题介绍、前人研究历程等的内容。到了第三天就必须动笔了，可以先简略写中文，之后再详细翻译成英文，也可以直接写成英文。根据模型所编的程序一定要这一天内跑出结果来，可以根据所得结果来改进模型，争取得到较优的结果。当然数据的处理也一定要在这一天完成。第三天是对模型的修正与完善，主要是对细节的把握以及模型结果的处理。建议得到比较合适的结果时再休息，第三天晚上建议睡眠3小时左右。
第四天，写作与翻译。根据前面的思路与得到的结果进行写作与翻译工作。写作要力求表达清晰准确。另外还有一个工作是为模型配图与表，图片能够生动的表达模型含义，表格可能是模型结果得到的数据，图与表要按照要求写标题与注释，要大小合适、美观。第四天晚上要完成主体部分的写作，这时开始写摘要，先由一个同学写成中文，然后三个人讨论修改，可以请指导老师提供意见，中文定稿后再翻译，译好后再修改给指导老师检查，最终定稿，这一大概需要5小时左右的时间，在这期间另两位同学完成诸如参考文献、优缺点之类内容的写作，在第五天的凌晨完成全文。第四天晚上建议熬夜，如果需要休息建议睡眠3小时以内。
第五天清晨，检查通读全文至少3次至无语言错误。编辑目录、页眉等格式内容，待一切就绪后，转换pdf文档，看有无差错，有差错再调整，无差错就可以将最终论文发到举办方邮箱了。确认邮寄成功后，按照要求打印论文，黑白彩色均可。之后，收拾规整物品，休息，建议睡眠10小时以上。最后，按要求寄送邮件，等待成绩。大概四月前会出成绩初稿，五月前出正式成绩与证书。
文献与图表：我一直认为“文献为王”。阅读文献的数量很大程度上决定了你论文的质量。因为看过的文献越多，知道的方法越多，可选择的范围越广，建立的模型越符合实际。关于文献搜索，三个人要分工，即根据题目中可能涉及到的知识，分头寻找。一般先找中文资料，在知网、维普、万方等数据库上进行搜索。我的建议是把一个数据库上关于这方面资料10年的所有相关论文都下载下来，然后用浏览的方式看完，有了一定的了解后选择其中适合的方法加以改进创新，完成模型的建立。其实很多中文文献都是借鉴英文文献而来的，读中文资料相当于读英文资料的概要。阅读完中文文献后可以开始搜索英文文献，根据题目中的关键词进行搜索，可能搜索结果并不理想，这时候将关键词换为其近义词进行再次搜索，多次尝试后可能会得到比较满意的结果。另外就是按照参考文献历程搜索，每篇文献后面都列有相关的参考文献，可以通过寻找这些文献来理解研究历程，很可能就有新的发现。查找到文献后，要注意整理与归类，方便寻找与最后的记录。我在国赛时找到的文献资料加起来有82M，美赛时168M，从一个侧面反映出美赛的难度是相当大的。
关于图表，这是为论文增色的部分。看之前的美赛特等奖论文，普遍图表都做得很漂亮，或者说很专业。好的图表能够清楚的反映模型的思路与结果，令人一目了然。图的制作当然要用一些软件，PS做一些图形处理、Visio画流程图、几何画板解决简单几何图形制作、Matlab制作三维效果图等等，方法多种，资料也很多。表的制作模仿之前特等论文即可，边框怎么设置，字体大小等等，很容易掌握。另外，图表的排版也需要注意，如何编排图表的位置才能既美观又能清楚，这需要不断观察与实践。总之，关于图表，尽量模仿特等奖范文去做，会为你的论文增色不少。
最后的话：有一句话叫做“一次数模，终身受益”，确实是这样的。抛开获得的荣誉不说，通过数模所学到的东西也让人受益匪浅。最重要的是，它使你明白原来自己有这样的能力去完成一个曾经认为不可能完成的任务。这段经历将激励你勇敢地面对生活中的种种挑战，不退缩、不畏惧。乔布斯说：“过程是最好的奖励。”数模就是这样的，尽管十分辛苦，但是坚持下来了，这个过程就是最好的奖励。
最后祝所有在数模路上奋斗的朋友都取得好成绩！
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 开单喜报范文 篇一：开单喜报 喜报恭喜奥莱广场市场部卓海伦同事，喜签奥莱商 铺5102一套，售价630000！努力在哪里成交就在哪里。 希望大家都向开单的同事学习，大家一起努力，加油共创佳绩！ 201X年 5 月 1 号奥莱广场市场部 篇二：喜报范文和喜报的写法 喜报 xxxx厂领导： 我们一分厂全体职工在党的领导下，贯彻总厂的正确方针，实行了岗位责任制等一系列改革措施，解放了生产力，调动了广大职工的社会主义生产积极性。今年以来，连续创造新的生产纪录，到目前为止，已提前两个月完成了全年的生产任务，产品质量达到了国家规定标准，特向总厂领导报喜。 我们决心继续努力，乘胜前进，争取创造更好的成绩。 ××一分厂全体职工 1 9 x x年×月×日 喜报 李××同志： 您的儿子李刚同志响应党和国家的号召，积极报名应征入伍，已被光荣批准。 特此报喜 ××县征兵办公室(公章)
1 9××年×月×日 写作概述 喜报是单位、集体或个人向上级机关、有关方面或家属报告喜讯的一种专用文书。从用法来看，喜报有以下三种： 一是单位或部门向上级机关或有关方面报喜的喜报，内容为成立了某种组织、完成了某一重大任务、取得了显著成绩、创造发明获得了成功等。 二是单位或部门向先进个人的家属或原单位报喜的喜报，内容为某人在生产、工作或战斗、学习中做出了突出贡献，取得了优异成绩，或获得某一荣誉称号等。例如‘‘立功喜报"。 三是有关单位向家属报喜的喜报，内容为某人以实际行动响应党和国家某一项号召，被上级批准。例如‘参军喜报"。 写作方法 喜报一般分为标题、正文、署名、日期四部分。 喜报的正文一般较为简洁。如“生产喜报”只需写明取得了哪些成绩，说明为什么会取得成绩的原因，表明继续努力、不断前进的决心。而“立功喜报”则只需写明某人在某项工作或某次战斗中，取得了哪些成绩，获得了哪种荣誉。 向上级机关报告喜讯的喜报，要严格做到实事求是，不要夸大，也不要缩小，要防止和避免材料失实。行文应力求简明。 篇三：喜报样本 喜报 在刚刚结束的201X—201X学年度第一学期初三期末抽考中，我校取得了全县第一名的好成绩；在县“艺术教育示范学校”评选中，我校顺利通过验收，荣获“阳信县艺术教育示范学校”荣誉称号。 在此，我们向一直关心支持河流镇中学工作的各级领导表示衷心的感谢，向取得优异成绩的同学们表示衷心的祝贺！并向大家献上我们新年的祝福！让我们在新的一年里携手努力，在前进的路上更上层楼！ 河流镇中学 201X、1、22 篇四：集团喜报范文 喜报
2020企业模拟实训心得体会3篇_企业模拟 运营实训心得体会 在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，下面是带来的企业模拟实训心得，希望可以帮到大家。 篇一：企业模拟实训心得 为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。 在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和
确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。 在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场
前言：2012年3月28号晚，我知道了美赛成绩，一等奖（Meritorious Winner），没有太多的喜悦，只是感觉释怀，一年以来的努力总算有了回报。从国赛遗憾丢掉国奖，到美赛一等，这一路走来太多的不易，感谢我的家人、队友以及朋友的支持，没有你们，我无以为继。这篇文章在美赛结束后就已经写好了，算是对自己建模心得体会的一个总结。现在成绩尘埃落定，我也有足够的自信把它贴出来，希望能够帮到各位对数模感兴趣的同学。 欢迎大家批评指正，欢迎与我交流，这样我们才都能进步。 个人背景：我2010年入学，所在的学校是广东省一所普通大学，今年大二，学工商管理专业，没学过编程。 学校组织参加过几届美赛，之前唯一的一个一等奖是三年前拿到的，那一队的主力师兄凭借这一奖项去了北卡罗来纳大学教堂山分校，学运筹学。今年再次拿到一等奖，我创了两个校记录：一是第一个在大二拿到数模美赛一等奖，二是第一个在文科专业拿数模美赛一等奖。我的数模历程如下： 2011.4 校内赛三等奖 2011.8 通过选拔参加暑期国赛培训（学校之前不允许大一学生参加） 2011.9 国赛广东省二等奖 2011.11 电工杯三等奖 2012.2 美赛一等奖（Meritorious Winner） 动机：我参加数学建模的动机比较单纯，完全是出于兴趣。我的专业是工商管理，没有学过编程，觉得没必要学。我所感兴趣的是模型本身，它的思想，它的内涵，它的发展过程、它的适用问题等等。我希望通过学习模型，能够更好的去理解一些现象，了解其中蕴含的数学机理。数学模型中包含着一种简洁的哲学，深刻而迷人。 当然获得荣誉方面的动机可定也有，谁不想拿奖呢？ 模型：数学模型的功能大致有三种：评价、优化、预测。几乎所有模型都是围绕这三种功能来做的。比如，今年美赛A题树叶分类属于评价模型，B题漂流露营安排则属于优化模型。对于不同功能的模型有不同的方法，例如评价模型方法有层次分析、模糊综合评价、熵值法等；优化模型方法有启发式算法（模拟退火、遗传算法等）、仿真方法（蒙特卡洛、元胞自动机等）；预测模型方法有灰色预测、神经网络、马尔科夫链等。在数学中国网站上有许多关于这些方法的相关介绍与文献。 关于模型软件与书籍，这方面的文章很多，这里只做简单介绍。关于软件这三款已经足够：Matlab、SPSS、Lingo，学好一个即可（我只会用SPSS，另外两个队友会）。书籍方面，推荐三本，一本入门，一本进级，一本参考，这三本足够： 《数学模型》姜启源谢金星叶俊高等教育出版社 《数学建模方法与分析》Mark M. Meerschaert 机械工业出版社 《数学建模算法与程序》司守奎国防工业出版社 入门的《数学模型》看一遍即可，对数学模型有一个初步的认识与把握，国赛前看完这本再练习几篇文章就差不多了。另外，关于入门，韩中庚的《数学建模方法及其应用》也是不错的，两本书选一本阅读即可。如果参加美赛的话，进级的《数学建模方法与分析》要仔细研究，这本书写的非常好，可以算是所有数模书籍中最好的了，没有之一，建议大家去买一本。这本书中开篇指出的最优化模型五步方法非常不错，后面的方法介绍的动态模型与概率模型也非常到位。参考书目《数学建模算法与程序》详细的介绍了多种建模方法，适合用来理解
以下是热身赛的一些经验，大家也应相互多交流； 一、促销与广告 1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。 2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平； 3、一般广告与促销投入要同步增 4、投放多的产品，广告要多投； 5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。 二、研发 1、早研发，全部到最高等级； 2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发 三、价格 1、第9期都应大幅提价 2、AB价格变化趋势为前高后低；CD可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小 3、价格调整幅度，AB要小，CD大；12市场要小幅调整，34市场可大幅调整 4、后期AB价格要考虑均价 5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此 四、机器 1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥 2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。倒数一二期不要购买。
五、债券 1、第9期不要全部发完，应该预留至少100万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地； 2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完； 六、贷款 1、第9期不要贷款 2、前期贷款的原则是需要多少贷多少； 3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余 七、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高 八、分红：一般在倒数第三期开始分红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红 九、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件 十、原材料：需要多少才够多少 十一、现金：第9期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出200万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些 十二、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择4产品都生产；AB生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测； 春节前后训练赛总结
当我谈数学建模时我谈些什么——美赛一等奖经验总结 作者：彭子未 前言：2012 年3月28号晚，我知道了美赛成绩，一等奖（Meritorus Winner），没有太多的喜悦，只是感觉释怀，一年以来的努力总算有了回报。从国赛遗憾丢掉国奖，到美赛一等，这一路走来太多的不易，感谢我的家人、队友以及朋友的支持，没有你们，我无以为继。 这篇文章在美赛结束后就已经写好了，算是对自己建模心得体会的一个总结。现在成绩尘埃落定，我也有足够的自信把它贴出来，希望能够帮到各位对数模感兴趣的同学。 欢迎大家批评指正，欢迎与我交流，这样我们才都能进步。 个人背景：我2010年入学，所在的学校是广东省一所普通大学，今年大二，学工商管理专业，没学过编程。 学校组织参加过几届美赛，之前唯一的一个一等奖是三年前拿到的，那一队的主力师兄凭借这一奖项去了北卡罗来纳大学教堂山分校，学运筹学。今年再次拿到一等奖，我创了两个校记录：一是第一个在大二拿到数模美赛一等奖，二是第一个在文科专业拿数模美赛一等奖。我的数模历程如下： 2011.4 校内赛三等奖 2011.8 通过选拔参加暑期国赛培训（学校之前不允许大一学生参加） 2011.9 国赛广东省二等奖 2011.11 电工杯三等奖 2012.2 美赛一等奖（Meritorious Winner） 动机：我参加数学建模的动机比较单纯，完全是出于兴趣。我的专业是工商管理，没有学过编程，觉得没必要学。我所感兴趣的是模型本身，它的思想，它的内涵，它的发展过程、它的适用问题等等。我希望通过学习模型，能够更好的去理解一些现象，了解其中蕴含的数学机理。数学模型中包含着一种简洁的哲学，深刻而迷人。 当然获得荣誉方面的动机可定也有，谁不想拿奖呢？ 模型：数学模型的功能大致有三种：评价、优化、预测。几乎所有模型都是围绕这三种功能来做的。比如，今年美赛A题树叶分类属于评价模型，B题漂流露营安排则属于优化模型。 对于不同功能的模型有不同的方法，例如评价模型方法有层次分析、模糊综合评价、熵值法等；优化模型方法有启发式算法（模拟退火、遗传算法等）、仿真方法（蒙特卡洛、元
美赛O奖经验分享 主讲人：熊风华中科技大学电信11级
我与美赛 熊风华中科技大学电子信息与通信学院1102班 参加过两次美赛 2013年美赛（ICM） C题一等奖（Meritorious） 2014年美赛（MCM） B题特等奖(Outstanding) （B题唯一一篇入选官方杂志umap的论文）比赛负责的部分：建模、算法、编程
准备和大家分享的内容1.APMCM B题评讲 2.个人对美赛的理解 3.对最后11天准备美赛的一些建议 4.Q & A
B 题:如何评价微信公众号微信是腾讯公司推出的是一款跨平 台的通讯工具。微信公众平 台,是用户利用公众账号进行自媒体活动,简单来说就是进行一对多的媒体性的行为活动,如商家通过申请公众微信服务号通过二次开发,如对接微信会员云营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,微报名、微分享、微名片等,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。 值得注意的是, 微信每天允许公号向受众群发1 条消息, 而只有极少数公号会每天都把这一次群发用掉。大多数公号都是基于自身话题领域,根据自己的内容定位,或推送他们认为值得受众关注的重要新闻, 或推送受众可能更容易感兴趣的趣味性内容。
微信公众平台包括不同领域的各种账号,分析这些平台运营是否有效,是否能够在微时代更好地运用自己成为了各大企业思考的问题。请建立数学模型完成以下问题: 1、查找相关资料分析微信公众帐号的领域,建立模型,预测不同领域的公众帐号数量的增长趋势。 2、请建立数学模型分析不同领域的微信帐号运营是否有效,说明你的数学模型的优缺点。 3、假如给你一个“数学建模”的微信帐号,你该如何运营,给出方案并预测关注量增长趋势。
企业模拟经营心得 中南大学商学院金融1205班张峻瑗学号1614120202
首先我想要感谢老师提供的学习课件，感谢可以通过这种模拟学习经营企业的方式来提高自己的观察力、判断力及正确的思维能力。 经过这次的系统学习，有些许心得体会，这让我能够更加快速的进步，在将来个人的工作之中能够让自己的工作稳中求快，累累硕果，回报社会。 一、细节决定成败。 这是我第一次接触到这种模拟式的企业经营，老师给我们看了一张大的企业的布局图。其中看到了企业的生产中心、财务中心和物流中心等许多企业都必备的运营要素，这些要素促成了企业的正常经营。在我们大家各自分组之后，我在自己的小组担任财务总监一职，老师带我们完成了初始年的任务之后，我们便开始自行经营。在小组创业之初，我组经讨论之后决定先借40M的短期贷款，并利用其中一部分资金投入广告费来争取能接到最好的单，并在本地市场成为市场老大。在接到单之后，我组就进行了企业前期的生产与经营。在初始年之后，每个组的公司都同时回到同一起跑线，每个公司都42M的起始资金，已经有厂房跟一些相关的设备，所有的一切都有条不紊的进行，在第一个季度的时候我组已经开始研发产品2和产品3，并计划在第一年完成区
域市场的开发，第二年完国内市场的开发，并在第二季度在大厂房内增建两条生产线，并准备在第二年增建柔性线，来这个生产线是需要4个季度才能够完成安装的，但我们的一个疏忽以至于晚了一个季度，当第一年最后一个季度时，我们把原料都已经准备好的却不能够生产，结果在过年关的时候非但没有赚到第一桶金，反而因为税金差点让自己的企业奄奄一息了。最后只能在第二年的时候在加倍努力的去经营，由于资金的限制，负债累累！所以我觉得在经营企业的时候细节真的是太重要了，好的领导者就是要看到一般人所看不到的企业经营状况，细节决定成败，自信改变人生！ 二、冒险就是保险。 有时候就觉得是这样，在第二年的企业经营中，我们发现假如不改变自己的思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年我们再次借得40M的长期贷款，因为我觉得贷款就是一种机遇，它可能会让我的企业陷入不可挽回的地步，但如果不贷款，我的企业又很有可能在这一年末就会因为欠债过多而经营为负，但我不太确定失败的可能性有多大！与此同时我们今年又认证了ISO9000，在一定程度上领先了其他组。我的最大的感受就是，在有些情况下人生就会面临自己觉得不知如何才好的事情，往往在这样的情况之下，我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出倾听自己内心的抉择，往往在这个时候，请相信自己的心灵---她是对的！这是我在第二年最大的感悟。
首页个人主页竞赛广场校园广场学神日志 谢永意 个性签名：Never say Never 吕静我的竞赛 二本民族院校也可以拿美赛Outstanding Winner 和 SIAM Award 关联竞赛： 数学建模 数学 关键字： 2014年美国大学生数学建模竞赛特等奖（Outstanding Winner ） SIAM Award 2014年的美赛，我们队很荣幸地拿到了Outstanding Winner SIAM Award ，这也是我国第四所大学拿到这个单项奖，之前是华中科大、清华和浙大。可喜的是今年的SIAM 奖都来自中国的学生，浙江大学和我们西南民族大学包揽了AB 题的SIAM 奖。应赛氪邀请，写了这一篇类似经验的分享。我也想借这个机会总结一下我们第一次参加美赛就拿O 奖和SIAM 奖的经历，希望能给数模爱好者们一些帮助。 团队成员：谢永意，章瑶，刘一平 获奖时大二 都来自西南民族大学计科学院信息与计算科学1201班 本篇经验贴作者为本队刘一平 一、2013年五一数学建模联赛 五一数学建模联赛对我们来说是我们和数学建模的相识，我们队里只有章瑶和谢永意参加了，我有事没有参加，虽然比赛规模没有国赛美赛那么大，但是对于刚上大一的我们来说，这也是一次受益终生的经历。我们三个都是好朋友，听他俩说那次比赛经历相当坎坷，虽然是数学系的但毕竟才上大一，对于一些数学软件还是很白菜的，他们都是在短时间内学习使用软件，论文书写，还有模型建立的，那次比赛也算是为国赛奠定基础了。 那次比赛他们两个的成绩都还是不错的，一个三等奖一个二等奖，也是那次比赛让他们对国赛又充满了渴望，毕竟三天都是神经紧绷着，这种感觉很爽的，只有经历过的人才会体会到。而且能学到很多东西。也是那次比赛我之后才知道原来还有SPSS 这种软件。 二、2013年国赛 2012年放暑假之前我们学校就有老师在上数学建模的培训课，我那个时候还没有组队，就是每天去打酱油，记得培训结束的最后一天，老师让同学们自愿组队，我本来是想回家的，不想留在学校，但是谢永意想参加国赛，所以我们就问了几个同学，但是毕竟培训都结束了好多人都组好队了，我们真的已经不抱希望了，就在这个时候我看到了我们班的学霸章瑶，就问了一下她，结果她也是想如果没人组队就直接回家的，既然我和谢永意邀请都邀请了她那就留下来培训了。就这样我们三个开始了我们的暑期培训。
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【2018最新】关于哥哥的经典散文：我的大哥word版本 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 关于哥哥的经典散文：我的大哥 大哥进城了，并且住进了新楼，让我为之高兴。此前哥哥一直在农村居住，后来搬到一个小镇，居住条件虽然改善了，院落很大，有六七间平房，房后杨 柳成荫，房前瓜果蔬菜自己都吃不完，但毕竟年龄已过花甲，身体也不怎么好，冬天还要自己点土锅炉，极不方便。于是在侄子的张罗下在城里买了楼房。 哥哥是个乡村教师，已经光荣退休。他是我们哥六个的老大，文革期间读 完高中便回乡务农。那个年代乡下的高中生还是很稀少的，但当时已经取消高 考制度，城里的学生都要下乡接受教育，接受劳动锻炼，我家三四代农民，不 管哥哥学习再怎么出色，也必须回家务农。实际上，每一个那个年龄的人都 会对未来怀揣着无限美好的梦，但是读了十多年的书依然要回归故里，重复父 辈面朝黄土背朝天的苦日子，谁都会郁闷纠结。好在没过几个月便到了征兵的 季节，哥哥便征求父母的意见，想要参军。其实这也是一个不错的途径，年轻 人到部队锻炼一番，对未来的成长都有好处。然而当时我家的状况是母亲多年 患病，身体越来越坏，打理一家三代十几口人的家务越来越力不从心了，迫切 需要哥哥娶一房媳妇来接母亲的班。所以哥哥的愿望当然遭到父母的拒绝、全 家人的反对。哥哥是一个言语不多的人，几番苦争不见效果就沉默了。大家都 以为他妥协了，不料几天后的一个下午，哥哥居然把新军装都领回家。这一下 惹恼了父亲，也把全家都摆在了自己的对立面，最后迫于全家高压，当然也感 到自己作为长子责任重大，不得不牺牲自己的前途，放弃这改变自己命运的机会。 那些日子，我亲眼见证了哥哥的辛劳，一个白面书生，身体本来又不怎么 强壮，突然放下笔杆走进农田，和那些老农们一起起五更爬半夜，春种夏锄秋收，每一样农活都不轻松，每一天下来都筋疲力尽。最重要的是前途一片渺茫，再忙碌也改变不了贫穷，再辛苦最多也只能免除饥饿而已，这精神上的痛苦是 最折磨人了。 接下来哥哥的婚事便进入了议事日程，经过姨爷的介绍，哥哥和现在的嫂 子约了婚姻之盟，没有恋爱，甚至都没有沟通了解，一方面是居住地相距较远，交通也不方便，通讯几乎没有，另外准嫂子不会汉语，哥哥的蒙语交流也 很困难，二人从相亲到结婚大概只见了两面，父母之命，媒妁之言，终身大事 就这样敲定了。况且，那时农村年轻人的婚姻大事都是这个模式，但大哥毕竟 读了十几年的书，对恋爱、对婚姻定会有自己的憧憬。我那时刚读完巴金老先 生的《家》，总感觉到大哥就是巴金笔下《家》中高老太爷的长房长孙觉新的 现代翻版。为了一个孝字，为了母亲的身体，为了家族的利益，他只好委屈求
一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品、,其中产品一的需求量有远比 产品二多。我们依次来分析 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279, 两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787,就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。
江苏省泰州市中考语文适应性考试题（一） （考试时间：150分钟满分：150分） 请注意：所有试题的答案均填写在答题卡上，答案写在试卷上无效。 一、积累与运用（共30分） 1．根据拼音在田字格内写出相应的汉字。（4分） 二十四节气的物hòu与时令奇异吻合，名称具有东方田园美与古典诗意美。如“惊蛰”，两个汉字组合在一起，即神奇地构成了生动的画面。你可以xiá想:在远方一声初始的雷鸣中，万千沉睡的生灵被唤醒了，它们睁开xīng sōng的双眼，不约而同，向圣贤一样的太阳敞开了各自的门户。 2．下列标点符号使用有错误 ．．． A．二次元电影《你的名字》火遍全国，浪漫唯美的故事、让人有截屏冲动的精美画面，带给人前所未有的体验。 B．“新华字典”囊括两项吉尼斯纪录，是世界“最受欢迎的字典”和“最畅销的书”。 C．3月27日起在央视亮相的溱潼会船节宣传片，融合溱湖、湿地、会船以及民俗等多种元素，充分展示千篙万桨闹溱湖的宏大与壮观。 D．语文老师告诉我们：为什么不喧闹、不炒作的文化类节目能为聒噪浮华的综艺市场注入一股“清流”？ 的一项是（2分） 3．下列各项分析错误 ．． A．“烟花三月”（分析：这四个字分别为六书中的形声、形声、指事、象形） B．2017 年《社会蓝皮书》披露，我国的阅读情况不容乐观，大约70%左右的被调查者表示，过去一年“一本书都没有读”。（分析：“大约”与“左右”重复赘余） C．为抗议G7外长会议就南海和东海领土争端发表的声明，中国外交部召见了日本驻华大使和G7其他成员国的驻华公使。（分析：主干是“外交部召见大使和公使”） D．《邹忌讽齐王纳谏》出自我国古代重要的历史著作《战国策》，这部史书长于议论和叙事，
ICM参赛感想 建模是解决问题的重要环节，一个美妙地解决实际问题的好方案通常由一个贴近现实而又提炼本质的模型以及若干巧妙严谨的求解工具所构成。由于平时所接触的内容过多地囿于自己学习与研究领域中，因此为了接触新的领域并同时训练自身学习建模能力，我们聚集了来自电子系、经管学院、交叉信息研究院的三名队员参加了2014年2月举行的美国大学生数学建模及交叉学科建模大赛。 美赛要求在4天（96个小时）内针对选定的题目完成一篇完整的科技论文，因此高效合理地利用时间至关重要。我们在比赛前进行了一定的准备，例如熟悉比赛的基本形式，准备好科技论文的LaTeX模板，并且借助清华大学数学系赛前分发的往届赛事材料对题目风格进行初步了解，并思考优秀作品所共有的特点。通过这些准备，我们认准了比赛时的一些注意事项，包括：无论题目如何提问，整篇论文都需要有一条明确的主线；论文逻辑必须清晰，排版合理，符号与语法的使用需要符合科技论文规范；一定要完成题目里所有要求完成的部分；等等。最重要的一点是，我们意识到若想获得好成绩，或者要有明显的创新亮点，或者要循规蹈矩地在每一点上都做得无懈可击，这也正是我们所设想的不同方向。同时我们也确定了基本分工，即让编程能力强的交叉信息研究院队员邝仲弘负责主编程工作，让批判性思维比较好、数据收集能力强的经管学院队员孙映宁负责头脑风暴与数据收集，而让以前有科技论文撰写经验、同时在各学科上都有一定基础的电子系队员韩衍隽作为队长负责整体流程的安排与文书工作。 今年比赛于中国时间上午九点开始。根据以往的建议，我们第一天完全仅用于确定选题。对题目进行翻译和初步讨论后，我们首先放弃对中国学生没有优势的B题，然后分工对A 题和C题进行初始建模。由于队员邝仲弘学过有关网络科学的课程，因此我们最终选定思路更清晰也更有把握的C题，同时学习邝仲弘所共享的网络科学教材。第二天的主要任务则是主体建模，确定整体框架，明确大部分问题的基本解答思路，完成数据搜集、编程等工作。具体而言，我们利用已有的网络科学研究方法完成了题目的主体算法，并且通过查询相关领域的论文进行一些额外的工作，截止第二天晚上我们完成超过1/2的问题解答，也几乎确定了后面所有问题的思路。这也便是实现了之前所定的目标，即：第二天结束时至少确定能有一份保底的报告。第三天里我们文书写作与解决问题并重，成功得到了剩下所有问题的基本结果，并让大家根据解答问题的分工完成对应部分的写作，到晚上我们已完成所有问题的解答和约1/2的写作任务。第四天工作则更为琐碎，更多的是一些写作整合任务与细节上的修修补补，最终于第五天清晨提交终稿。 提交终稿后回头来看，我们觉得本次参赛过程中有两方面需要尤为注意。一方面是无懈可击。本次题目是寻找网络中的重要结点，这个问题已被研究多年，因此在这短短的四天里提出一种真正意义上的创新是非常困难的，因此我们首先就舍弃了“巨大创新”这条路，而选择了“无懈可击”这另外一条路。在解决方法上，我们穷举了所有“影响力”的可能定义，实现了该领域里所有主流的算法，最终算法种类接近十种，务求全无遗漏；在文书排版上，我们让对科技论文写法最为熟悉的队员主笔以确保论文整体风格一致、逻辑通贯，同时在分工本身也让这名队员通晓工作中的每个细微之处而确保写手正确的理解，并众人齐出马严格对待每个细节，包括文笔的尽量简练、客观与严谨，合适的脚注使用，正确的字母格式（如矩阵与向量的黑体），插入算法的正确格式，等等；在回答问题上，由于本次问到的小问题很多，我们便严格保证所有问题均已得到回答而无任何遗漏。 另一方面则是锦上添花。虽然我们在解决方法上更多地直接应用了已有的结果，但我们也尽力地做一些创新性的工作，例如在PageRank算法的基础上提出新的修改算法进行实验，
2020企业模拟实训心得体会3篇 在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，下面是WTT带来的企业模拟实训心得，希望可以帮到大家。 篇一：企业模拟实训心得 为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。 在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职
业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对
目录 1 企业经营概述 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 创业计划 (1) 1.2.1 市场分析 (1) 1.2.2 竞争分析 (1) 1.2.3 风险分析 (2) 1.3 预期目标 (2) 1.4 经营决策 (2) 1.4.1 第一季度 (2) 1.4.2 第二季度 (3) 1.4.3 第三季度 (4) 1.4.4 第四季度 (5) 1.4.5 第五季度 (6) 1.4.6 第六季度 (6) 1.4.7 第七季度 (7) 1.4.8 第八季度 (8) 1.5 经营成果 (9) 2 心得体会 (9) 2.1 自我评价 (9) 2.2 总结 (10)
对企业模拟经营的过程概述与心得体会 摘要：创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。 关键词：企业、经营、决策、实践 1 企业经营概述 1.1 公司概况 创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。 1.2 创业计划 1.2.1 市场分析 21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。 1.2.2 竞争分析 市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此
企业模拟实训心得体会 企业模拟实训心得体会一 两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两周的学习，有面对一片含混的茫然与不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计 划书时的忧虑。 这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心及因纳特公司合作开发，为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书，提高实践能力而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作于一体，摆脱了纯正的“理论”教学模式的没趣，提高了学生学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业 计划书三大主要部分组成。 我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登 记、企业统计备案、分外行业备案18类。我们实训时规定了公司类型为软件类股份无限责任公司，开始注册资金为2200万元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份无限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。 申请表提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的企业 经营规划。 企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测与控制、销
售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实统统，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、产品评价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较统统的公司架构。在产品服务项目开发中，因为公司新成立，队伍不成熟，所以比较简单。之后，花韵软件就网络游戏正盛行的 市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。 最后要完成的是商业计划书。企业商业计划书包括：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有优良融资能力、实现跨越式发展的严重条件之一。在投资领域商业计划通常在20页左右PPT简易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否胜利融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众例外的。网上的商业计 划书模板而生成的解决方案虽然可以使商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的严重目标。因为一开始接触商业计划，比较陌生新奇，陌生的地方很多，我们都急于完成，所以很多同学都去找模板套用，但在我意识到商业计划书的严重性之后，我就在参考模板的基础上，结合公 司的情况，自己写出来。 公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责;企业经营规划，让我对自己感兴趣的项目学会了制作企业经营规划;商业计划书，是我们读管理的学生应该掌握的基本技能，这次实训让我掌握了撰写商业
数学建模心得 真正对建模的了解，还是我参加建模培训之后慢慢增加的， 原来这也是运气和实力的竞争，不但要求参赛人员具备创新和思 维敏捷能力，而且要对知识能够融汇贯通。 令我最难忘的是在确定了参赛人员后，我们四十几个人在一 起生活的点点滴滴。我们代表的是学校来完成这场无烟的“战争”，要更加紧张起来，否则对不起老师对我们的信任和期望。那段时 间我们不是在建模室用电脑练习处理数据、写论文，就是在教室 中听老师给我们讲知识、大家讨论问题，就这样互相探讨，一起 努力着，奋斗着、、、、、、从来不感觉到枯燥和无聊，我们很充实。 有时讨论问题累了或没有头绪了，我们偶尔会闲聊一下，讲个笑话，开个玩笑等等，来放松一下，之后我们就会完全投入到学习 当中，那段时间我们一起吃饭，一起玩，一起闹，一起紧张，遇 到问题一起去面对，真的很开心。 数学建模的暑期培训告一段落了，经过这一阶段的培训，我终于对数学建模有了全面而深入的认识，而不像以前只是肤浅的了解。当然比赛并不是全部，平时还穿插有各方面的讲座。每天的生活起居在炎炎烈日下变得非常规律，虽然放假了每天早上还是不能贪睡，每天8点半前老老实实的起床奔向211；中午下课了顶着炎炎烈日通常都胃口不佳，强忍着烦躁的心情在一食堂随便扒几口饭，回寝室速速上床午睡，然后直到晚上自习结束。日子流水一样过去，扪心自问，我
到底长进了多少呢？ 我想，收获的是多方面的。在知识方面，我在已经过去的那一个月中，已经从四五位老师那里学到了从人口模型、捕食者模型到装箱问题、延迟问题等等各式各样新奇、却又紧贴生活实际的模型和建立方法。并且还有具有丰富数模竞赛审阅经验的老师来为我们讲解数模论文写作时应注意的问题，以及告诉我们通常评分的原则，好让我们在写论文是有的放矢，抓住得分点。每个老师都会主动把课件留在电脑上，让我们自行参考，特别是一些具体的程序，是没办法在上课时看几眼就自己领会的，需要下来自己的不断实践。因此，我很喜欢这样教学相长的氛围，老师和学生并没有不可逾越的隔阂，而是互相敞开心扉，尽情交流、探讨学习中的问题。 以上说的知识是在课堂老师归纳总结以后，做成系统的课件给我们讲述的。实际上，我认为这只是起到投石问路、抛砖引玉的作用，它们更多的是教会我们数学模型建立的思路。比如人口模型，从最开始的指数增长，到随着西方世界人口趋向饱和以后增长放缓，模型的严重偏离实际引发人们修改模型，引入一个限制因子，再到进来因为认识到人的出生到成熟、交结异性、繁衍后代以及妊娠期不可避免的会延迟人口的增长，所以又在微分方程组中加入了延迟的因素……人口模型的发展仍没有结束，或许在可见的将来也都不会结束，但它有最初等的指数增长一路走过来，凝聚的是一代代人理性思维的光辉。而我们正是踏着这条道路，在仅仅一两堂课的时间内，走过这些崎岖的思想之路，无形中让我们了解到数学建模的精髓，那就是提出模型