常州空调项目
商业计划书
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要
改革开放前，空调属于“舶来品”、“奢侈品”，国内空调销售基本
从国外进口，1978年国内空调销量仅1万台。改革开放后，随着国外进口
空调涌入、外资逐渐进入，国内市场得以逐渐培育。这一时期，空调市场“四朵金花”（春兰、华宝、东宝、宝花）占据主导地位，但此时空调零
部件均从国外进口，在国内组装，同时也包括大量的进口整机。这一时期，青岛海尔、格力电器分别成立于1984年、1985年，美的于1980年进入家
电行业。1988年，华宝空调器厂生产我国了第一台分体壁挂式空调KF-
19G1A，标志着由窗式空调向分体壁挂式空调的过渡。
随着人口红利的消失，我国空调行业已经从快速发展阶段转向高质量
发展阶段，2019年由于房地产增速放缓、中低端同质化严重、价格战等因
素的影响，我国空调行业内销疲软，行业整体产量和销量增速再次出现放
缓现象。
该空调项目计划总投资21372.05万元，其中：固定资产投资15799.90万元，占项目总投资的73.93%；流动资金5572.15万元，占
项目总投资的26.07%。
达产年营业收入50372.00万元，净利润7732.59万元，达产年纳
税总额4387.95万元；达产年投资利润率48.24%，投资利税率56.71%，投资回报率36.18%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位937个。
常州空调项目商业计划书目录
第一章总论
第二章建设背景及必要性分析
第三章市场调研
第四章产品规划方案
第五章土建工程方案
第六章运营管理模式
第七章项目风险
第八章 SWOT分析
第九章项目进度方案
第十章投资分析
第十一章经济效益可行性
第十二章项目结论
第一章总论
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
常州空调项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托xx经济示范区良好的产业基础和创新
氛围，充分发挥区位优势，全力打造以空调为核心的综合性产业基地，年产值可达50000.00万元。
二、项目承办单位
xxx科技发展公司
三、战略合作单位
xxx公司
四、项目建设背景
2018年中国空调总产量为20486.0万台，2019年中国空调总产量为21866.2万台，预计2020年中国空调总产量将达23593.9万台。
随着人们生活水平的提高,室内空调已经俨然成为生活中不可缺少的家
用电器。2019年国内家用空调总销量15062.7万台，同比下滑0.74%；内
销9216.3万台，同比下滑0.69%。据预测，2020年中国家用空调总销量将达16143.8万台，内销9668.5万台。
xx经济示范区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xx经济示范区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx经济示范区，进一步巩固xx经济示范区招商引资竞争力。
五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资21372.05万元，其中：固定资产投资15799.90万元，占项目总投资的73.93%；流动资金5572.15万元，占项目总投资的26.07%。
（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入50372.00万元，总成本费用40061.88
万元，税金及附加388.33万元，利润总额10310.12万元，利税总额12120.54万元，税后净利润7732.59万元，达产年纳税总额4387.95
万元；达产年投资利润率48.24%，投资利税率56.71%，投资回报率
36.18%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位937个。
十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx经
济示范区及xx经济示范区空调行业布局和结构调整政策；项目的建设
对促进xx经济示范区空调产业结构、技术结构、组织结构、产品结构
的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx有限公司为适应国内外市场需求，拟建“常州空调项目”，项目的建设能够有力促进xx经济示范区经济发展，为社会提供就业职
位937个，达产年纳税总额4387.95万元，可以促进xx经济示范区区
域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率48.24%，投资利税率56.71%，全部投
资回报率36.18%，全部投资回收期4.26年，固定资产投资回收期
4.26年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产
业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。
据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力
军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济
的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。从经济的贡献看，
截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超
过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超
过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。
第二章建设背景及必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进
研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技
技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和
品牌发展。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立
“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服
务于新老客户。
展望未来，公司将立足先进制造业，加强国内外技术交流合作，
不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，以客户服务、品质树
品牌，以品牌推市场；致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。公司致力于创新求发展，近年来不断加大研发投入，建立企业技术研
发中心，并与国内多所大专院校、科研院所长期合作，产学研相结合，不断提高公司产品的技术水平，同时，为客户提供可靠的技术后盾和
保障，在新产品开发能力、生产技术水平方面，已处于国内同行业领
先水平。
公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩固和提升公司的行业地位。
（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx有限公司实现营业收入26158.02万元，同比增长21.17%（4569.84万元）。其中，主营业业务空调销售收入为22285.32万元，占营业总收入的85.19%。
上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额6038.53万元，较去年同
期相比增长1328.16万元，增长率28.20%；实现净利润4528.90万元，较去年同期相比增长966.97万元，增长率27.15%。
上年度主要经济指标
二、空调项目背景分析
改革开放前，空调属于“舶来品”、“奢侈品”，国内空调销售基本
从国外进口，1978年国内空调销量仅1万台。改革开放后，随着国外进口
空调涌入、外资逐渐进入，国内市场得以逐渐培育。这一时期，空调市场“四朵金花”（春兰、华宝、东宝、宝花）占据主导地位，但此时空调零
部件均从国外进口，在国内组装，同时也包括大量的进口整机。这一时期，青岛海尔、格力电器分别成立于1984年、1985年，美的于1980年进入家
电行业。1988年，华宝空调器厂生产我国了第一台分体壁挂式空调KF-
19G1A，标志着由窗式空调向分体壁挂式空调的过渡。进入90年代，行业
进入高速发展期。在国民消费能力提升背景下，空调内需迅速爆发，大量
外资企业以合资企业的形式纷纷在我国设厂/生产基地，1995年，中外合资空调企业达25家，如夏普、沈阳三洋、日立、三菱电机、三菱重工、松下、大金、富士通等等，到1996年，外资企业基本完成布局；同时，在需求刺
激下，内资品牌如雨后春笋般出现，格力、美的、海尔由崭露头角成长为
领军的内资品牌；国内活跃品牌一度超过400家。与此同时，空调内销量
呈翻倍成长：1992年约100万台，1996年约600万台，2000年约1000万台。这一时期，虽然外资品牌依然强势，占据半壁江山，但得益于快速扩
张的内销市场规模及外资品牌的高端定位，国产品牌获得难得的成长空间，从内资品牌格局来看，由春兰华宝统治的时期已经成为过去式，格力、美的、海尔脱颖而出，同时，奥克斯、志高、海信、格兰仕、TCL等国产品牌进入主流。
上世纪90年代以来国内空调市场爆发式增长
数据来源：
公开资料整理
进入21世纪，空调行业迈入成长期到成熟期的阶段。
2000-2008年的8年间，国产品牌凭借渠道优势及性价比优势，使得外资品牌市场份额逐渐下滑，2005年，外资品牌在高端市场的份额同比下滑近
10pp，低于50%。同时，内资品牌间的竞争也趋于激烈，市场份额进一步向格力、美的、海尔、海信等集中。2008年的金融危机导致需求不及前期、
人口红利消失，利润下降，加速外资品牌的退出，同时，史无前例的政策
推动（2008年“家电下乡”，2009年“节能惠民”及“以旧换新”）使得
国产品牌进一步壮大，伴随着变频技术等产品升级方面取得的新突破，中
国也因此成为全球空调制造与消费第一大国，并形成了格力、美的、海尔
三足鼎立的稳固格局。
空调行业国内品牌格局演变
数据来源：公开
资料整理
伴随着空调行业进入成熟期，市场发展进入“新常态”，自2014年起产品竞争也因移动互联网的高速普及、消费需求的年轻多元化在
新产品、新技术、新概念上呈现出前所未有的繁荣状态，艺术、智能、节
能等成为空调产品发展的新方向。随之而来的产销模式上，奉行了二十多
年的大压货大分销的传统模式正在悄然发生变革，海尔是最早对产销模式
进行创新变革的企业之一，推出了零库存下的即供即需运作方法。在2016
年度，以美的为代表的主导品牌开始进行“T+3”模式的市场落地。
三、空调项目建设必要性分析
随着人口红利的消失，我国空调行业已经从快速发展阶段转向高质量
发展阶段，2019年由于房地产增速放缓、中低端同质化严重、价格战等因
素的影响，我国空调行业内销疲软，行业整体产量和销量增速再次出现放
缓现象。
我国空调行业已经从快速发展阶段转向高质量发展阶段，更新
换代是行业的主要发展源泉。2019年由于我国内销疲软，我国空调产量与
销售量增速再次出现放缓现象，2019年空调产量为2.19亿台，同比增长
6.74%;销售量为2.14亿台，同比增长6.07%。
2019年由于空调行业内
销不景气，厂商纷纷为了去库存而主动采取降价措施，其中美的率先发起
促销活动，在3月开始推出性价比突出的变频空调，定价在2000-3000元;
海尔、海信、奥克斯等纷纷跟进，格力也在11月开始由“防守”转向“进攻”价格策略。据艾肯家电网数据显示，2019年我国空调出货均价下跌至2470元，同比下降17.11%。
由于价格战的原因，空调厂商毛利率也出
现了下滑的迹象。相较于海尔和美的，格力电器下降幅度最大，从2018年
的36.48%下降至30.16%;部分中小厂商也面临着亏损的压力。
近年来，
随着互联网覆盖面的持续提升以及我国消费者年龄结构的变化，再加上618、双十一、双十二等各大网购活动的推广，线上消费已经成为一种趋势。我
国空调厂商也纷纷布局线上渠道，2018年格力在双11推出“再掀11?11
百亿大让利”，美的、海尔、海信等也纷纷推出线上活动。据奥维云网数
据显示，我国空调线上渠道销售占比从2016年的15%上升至2019年的35%。
在产品方面，过去我国空调市场仅有整体空调，但是随着居民消费向提
高品质生活方向转变，智能空调和自清洁空调相继诞生，目前我国空调主
要分为整体空调、智能空调和自清洁空调三种产品。虽然整体空调仍是市
场主要的细分产品，但是近年来智能空调和自清洁空调的需求量逐渐增加，2019年整体空调、智能空调和自清洁空调市场份额分别为46%、26%和28%。
第三章市场调研
一、空调行业分析
2018年中国空调总产量为20486.0万台，2019年中国空调总产量为21866.2万台，预计2020年中国空调总产量将达23593.9万台。
过去的十年间，中国空调产量突破1.5亿套整数关口，2018年行业主营业务收入
达到6600多亿元，占据整个中国家电产值的40%，是行业的中流砥柱。当
前国内空调市场环境正由增量阶段向存量阶段过渡，更新换代将成为行业
发展的第一动力，而低增长将成为常态。不过行业未来前景依然看好，一
方面极端天气的频繁出现刺激了全球空调需求的增长；一方面中国农村家
庭空调百户保有量仅为55套，对比冰洗产品的保有量，还有较大提升空间。同时，品质升级趋势下，更新换代需求也会逐渐释放。虽然绝对销售增量
有限，但存量更新市场依然可观，空调消费升级大有可为。
作为传统大
家电的空调之所以能逆势增长，是因为空调企业能坚持不断创新，各种跨
界合作、各种产品新功能、新概念层出不穷，这些都不断为空调行业注入
了新鲜活力，使行业保持旺盛的生命力。
作为传统大家电，如果空调研
发仅仅围绕快速制冷制暖这些基础功能，恐怕会让消费者听起来就不感兴趣，行业变得越来越没有关注点。只有不断挖掘消费热点不断创新，才能
永葆青春活力，这句话已经是旧话，但也是不变的真理。
其实几年前空
调行业的创新也一度迷失过，炒概念、跟风、过度营销等现象盛行一时。
比如物联网空调，消费者甚至不知道要和哪个物品联网。比如除甲醛空调，最后新家里还是要去买台空气净化器更管用。还有云控制空调，最后还是
用遥控器来得方便……这些所谓的创新，最终消费者都不会为这些噱头买单。
空调行业抓住了消费升级的机遇，从消费者立场出发，在健康和智
能方面进行了不少的创新，最终获得了消费者的认可。
二、空调市场分析预测
随着人们生活水平的提高,室内空调已经俨然成为生活中不可缺少的家
用电器。2019年国内家用空调总销量15062.7万台，同比下滑0.74%；内
销9216.3万台，同比下滑0.69%。据预测，2020年中国家用空调总销量将
达16143.8万台，内销9668.5万台。
随着空调行业的旺销，2018年参
与行业竞争的品牌已超过200个，绝大多数企业2018年增长乐观。
不过，由于消费升级和品牌意识逐渐增强，消费者在购买时更倾向于值得信
任的品牌。首先，第一集团的优势更为明显，国家信息中心数据显示，重
点城市市场品牌集中度明显呈高位集中态势，TOP3品牌市场占有率由2017
冷年的74.22%提升6个百分点至80.44%。
其次，二线阵营集体取得超
越行业增速的同时，也出现了分化的特征，其中有部分品牌体量超过千万台，主要刺激因素归结于线上销售增速提升、在三四线城市渠道下沉力度
加大。
此外，去年外部环境利好，持续的高温天气、房地产市场火爆的
滞后效应、城镇化进程加快、主流企业电商平台渗透率提升、四级及以下
市场活跃度增强，这些因素推动行业增长的同时，也让更多人看到了空调
市场“有利可图”。
更多中小品牌、新品牌进入三四线及以下市场或电
商平台进入空调领域之后，有不少品牌更是一步跃过百万台体量门槛。而
百万台以下的空调品牌更扎堆活跃于市场，从几万台到数十万台。
由于
国内智能家电发展，吸引了智能家居业务企业进入空调市场，其中小米的
进入，将智能空调带入了平价消费市场，一定程度上也冲击了国内空调龙
头企业的市场地位。整体来看，2019年国内家用空调龙头集中度略有下降，CR7从2018年的82.18%下降至81.93%，其中格力家用空调总销量占比从32.53%下降至30.87%，2019年美的家用空调总销量占比得到明显提升，从2018年的24.16%增长至28.22%。
2018年中国家用空调出口量为5894.9万台，2019年中国家用空调出口量为5846.5万台，同比下滑4.82%。预计2020年中国家用空调出口量超过6000万台。
美的集团家用空调2019年出口占比上升至30.51%，增幅11.19%。格力出口量占比21.69%；TCL家用
空调出口占比9.7%，志高家用空调出口占比为1.94%，海尔家用空调出口
占比4.47%。
展望2020冷年，空调行业仍然面临回调压力，出货量将会小幅下滑，其中内销出货量预计将同比下滑2~3%，出口量将保持轻微增长，但空调出口还存在汇率波动、某些区域市场下滑的风险，如很多欧洲采购
商2019冷年采购量是常规的2倍，新冷年有压力。
从城镇化率方面来看，城镇化率提升带来的城镇居民家庭数量提升。当前中国城镇化率相比
日本同期(户均保有量相似的阶段)仍低，大量农村人口迁入城镇带来的空
调需求将提升空调保有量。
更新需求主要来源于空调到达使用寿命上限
以及享受型替代更新。日本空调平均使用寿命在逐渐提高，并且由于空调到达使用寿命上限而更换空调占全部更新需求的85%。空调更新需求与空调使用寿命类似，约为10年左右。以此计算，家用空调的更新需求将在2023年开始成为主流。
第四章产品规划方案
一、产品规划
（一）产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源
供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济
效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为空调，具
体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据人
员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视
为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案
和建设规模及预测的空调产品价格根据市场情况，预计年产值
50372.00万元。
（二）营销策略
项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理
条件，与xx省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。项目承办单位应建立良好的营销队伍，利用多媒体、广告、连锁等模式，不断拓展项目产品良好的营销渠道，提高企业的经济效益。
沈阳智能锁项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要 据统计，我国智能锁销量约占全球智能锁销量30%，且仍在增加。从全球销量来看，智能锁2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套。其 中日本达到150万套，韩国达到170万套，欧美市场达到250万套，中国 达到350万套，其它等市场约200万套。国内市场来看，2016年国内智能 锁销售规模达到350万套，2017增至700万套，集中于华北、华南区域， 呈高速增长态势，预计到2020年智能门锁销量将突破3200万套， 2016~2021年销量复合增速达73.9%。以平均售价来估计智能锁行业规模， 则对应从2016年83亿元增至2018年的279亿元左右，且2016~2021年复 合增速预计也达65.2%。 随着互联网与物联网技术的高速发展，智能家居与智能生活理念逐渐 走进人们的生活，智能门锁的市场也是前景无限，但是智能门锁的价格还 是让很多消费者望而却步的。 该智能门锁项目计划总投资9459.11万元，其中：固定资产投资6958.42万元，占项目总投资的73.56%；流动资金2500.69万元，占 项目总投资的26.44%。 达产年营业收入23029.00万元，净利润3829.56万元，达产年纳 税总额2179.09万元；达产年投资利润率53.98%，投资利税率63.52%，投资回报率40.49%，全部投资回收期3.97年，提供就业职位366个。
沈阳智能锁项目商业计划书目录 第一章基本情况 第二章项目建设必要性分析 第三章市场调研 第四章建设规划 第五章土建工程设计 第六章运营管理模式 第七章项目风险 第八章 SWOT分析 第九章进度方案 第十章投资计划方案 第十一章经济效益评估 第十二章项目结论
2019年度xx村扶持壮大村级集体经济编制 方案 第一章总体情况 1.1 申报村概况 1.1.1 整体情况 河北省x县xx乡xx村位于xx市东南10公里，北依石黄高速公路，距乡政府3公里，地理位置优越，交通便利。全村人口1460人，现有耕地1600余亩，梨园1300亩。党员39名，村“两委”成员5名，班子健全，村党支部书记xx，村委会主任xx为集体经济组织主要负责人。 1.1.2 村集体所有土地等资源情况 xx村共有耕地1600亩，坑塘20亩。 1.1.3 经营性资产情况 xx村没有经营性资产。 1.1.4 2016年-2018年村集体经济收入情况及主要来源 xx村集体经济收入主要来源为财政拨款 1.1.5 村级财务管理情况 xx村各项财务均纳入xx乡农经站统一代管，各项财务管理规范，民主理财制度和财务公开制度健全。村级重大财务支出，由村代表会议研究通过，上报乡政府审核批准。
1.1.6 农村产权制度改革进展情况。 xx村自2018年8月开始进行农村产权制度改革，目前已完成清产核资工作，正在进行成员确认。 1.2 申报村党组织建设情况 1.2.1 村党组织建设情况。 xx村支部成员3名，支部书记xxx，45岁，高中学历，2009年任村主任，2017年至今任村党支部书记。其本人经营运输公司，具有一定的经营意识和管理经验，在党员和群众中具备很高的威信。该同志责任心和集体观念强，有较强的无私奉献精神，具备很强的管理能力、协调能力和工作能力。 自2018年村“两委”换届以来，新当选的村级领导班子团结有力，形成老中青阶梯态势。村“两委”分工明确、坚强有力，引导和带领广大党员在村庄环境卫生整治、对贫困户帮扶等方面，能够很好的发挥模范带头作用。 近几年来，该村先后投资近360万元，硬化水泥路面1.6万平方米，疏通村内排水管渠1400米，对主街道进行了粉刷，对村庄环境卫生进行了整治，改善了村容村貌，提高了人民生活质量。 1.2.2 近年来取得的县级以上主要荣誉等 xx村2017、2018年被县委县政府评为稳定工作先进村、为民办实事先进村、实绩突出村，2018年被县委组织部评为五星级党建示范村。 1.3 申报项目概况
空调环保节能项目商业计划书 一、经营思路: 中等规模的空调环保节能设备厂――自主技术新型环保节能空调生产厂――创牌――连锁店经营――国际品牌。 二、发展目标: 1、建立一个生产基地，[空调环保节能设备厂]。以承接定单后生产为主，等走上正轨后，增加库存,对外加大力度推销 2、在推销和安装空调环保节能设备的同时可以把空调维修业务引进过来,发展一批人在外进行空调维修和推销(空调环保节能设备)注:空调维修的市场和利润也相当高 3、创品牌，建立连锁店，一方面继续推销和对老式空调加装 (空调环保节能设备)让其达到最佳工作状态. 达到环保节能的目的.另一方面发展自己的空调生产基地创造一个拥有自主知识产权的新型环保节能空调,把空调环保节能设备做到自己的空调内同样也降低了空调环保节能设备的生产成本,推销成本,和安装成本等等还让此空调的节能技术推上了一个新的台阶 4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的新型环保节能空调向世界销售。让我们的品牌走向世界 三、现时拥有的资源: 1、自主知识产权的空调环保节能技术 2、一批技术熟练的空调维修安装技术人员 3、家中有大片山地土地,适合开厂 4、我是农村户口,在开公司建厂方面政府有一定的扶持和政策优待 5、我的产品是以环保节能目的出发的响应了国家的节能环保政策
6、我可以借助当地电视台进行侧面宣传,因为我在申请专利前曾与电视台打过交道,他们很欣赏我的产品,再者此类产品在市场上从未出现过,我的产品的出现可以推动空调节能新的发展 五、资金投放步骤: 建厂条件 拟建一家年产10000台的小型工厂，2000?-3000?厂房，场地500?-1000?。厂房约50万，注册资金100万，设备材料投入30万元，流动资金50-80万元，工人65人(含兼职、业务员、管理人)，再增加5人用在安装上，一年可完成约为10000台的民用空调节能任务。如果是商场或写字楼等集中安装的话可以增强工作效力。中型、大型可根据小型规模加以推算，加大产量生产的同时，加大资金、厂房、用地、工人及管理人员的投入。启动资金:约500万元 1.公司注册资金100万 2流动资金50-80万 3.公司要配两台车 30万 a 一台小车大概25万左右此车负责在外面谈业务外界交际用 b一台小货大概5万左右此车负责进材料和送货及日常使用 4. 置厂:50万 a .建厂约25万 b.买地约25万 A 建设包括厂房办公室仓库 B 添置必要的办公设备 c. 机器设备:约10万。 A、切板机 B、折板机
名人殿新零售商城 商 业 计 划 书 编制时间：2017年10月嘉兴圣善网络科技有限公司
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第一章项目概况 项目名称 名人殿新零售app商城 项目简介 嘉兴圣善网络科技有限公司旗下“名人殿”新零售商城，是以科技为驱动的，以互联网为依托，通过大数据，人工智能,智慧物流等先进技术手段，对商品的生产，流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构和生态圈。并对线上销售，线下体验服务以及现代智能物流进行深度融合的跨界新零售商城。 “名人殿”商城定位为360度跨界的新零售商城，向产业链上游整合数以万家供应商，向产业链下游整合数以百万家实体零售商，打通产业链上下游之间的壁垒，使之高度融合，继而使资源配置最优化，效率最大化，库存最小化，使实体店走出困境，业绩在原来的基础上裂变式提升。 “名人殿”商城，自主研发领先的系统管理平台，拥有“名人殿”商城的APP、经营端、供应商端、商家端、代理商端、店员端和消费者移动端等。二维码、小程序有利保证了商家迅速有效锁定会员，全渠道营销一体化，采购一体化。供应商优质的商品经过“名人殿”商城管理平台，直接销售到实体店会员顾客的手中，顾客手持“名人殿”商城APP，一键式导航一键式拨号，到达离他最近的店铺。可任意下
单，在线支付。百世汇通物流是“名人殿”商城的战略合作伙伴，现代化的智能物流，保障了商品准确、及时地送达到消费者手中。 圣善网络科技“名人殿”商城，2018年开始逐渐将拥有广州采购基地、“名人殿”云仓库、圣善云端、传媒公司等几十家大型直营公司，APP下载量巨大，注册会员过亿。年营业额超千亿。 第二章行业和市场分析 我国网络购物市场发展状况 我国网络购物市场现状分析 2014年我国网购市场交易规模达到万亿，增长％。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的％，年度线上渗透率首次突破10％。 图2. 1 2010-2014年我国网购交易金额 截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到亿，较2013年底增加5953万人，增长率为%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。 图2. 2 2013-2014年网络购物用户规模及使用率中国互联网络信息中心发布的《201年中国网络购物市场研究报告》对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为%和%。
武汉智能锁项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 随着互联网与物联网技术的高速发展，智能家居与智能生活理念逐渐 走进人们的生活，智能门锁的市场也是前景无限，但是智能门锁的价格还 是让很多消费者望而却步的。 据统计，我国智能锁销量约占全球智能锁销量30%，且仍在增加。从全球销量来看，智能锁2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套。其 中日本达到150万套，韩国达到170万套，欧美市场达到250万套，中国 达到350万套，其它等市场约200万套。国内市场来看，2016年国内智能 锁销售规模达到350万套，2017增至700万套，集中于华北、华南区域， 呈高速增长态势，预计到2020年智能门锁销量将突破3200万套， 2016~2021年销量复合增速达73.9%。以平均售价来估计智能锁行业规模， 则对应从2016年83亿元增至2018年的279亿元左右，且2016~2021年复 合增速预计也达65.2%。 该智能门锁项目计划总投资3698.18万元，其中：固定资产投资2662.16万元，占项目总投资的71.99%；流动资金1036.02万元，占 项目总投资的28.01%。 达产年营业收入7655.00万元，净利润1296.64万元，达产年纳 税总额736.88万元；达产年投资利润率46.75%，投资利税率54.99%，投资回报率35.06%，全部投资回收期4.35年，提供就业职位118个。
武汉智能锁项目商业计划书目录 第一章项目总论 第二章项目必要性分析 第三章市场研究分析 第四章产品规划 第五章土建工程说明 第六章运营管理模式 第七章风险评估 第八章 SWOT分析 第九章进度说明 第十章投资计划 第十一章经济效益可行性 第十二章项目综合评价结论
商业策划实训报告 商业策划实训报告 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1)若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章项目概要摘要是电气控制实训台项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围 六、公司管理1.董事会2.管理团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、电气控制实训台项目产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.
研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、电气控制实训台项目产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运四、电气控制实训台项目的客户定位、形象定位等五、电气控制实训台项目SWOT分析第四章电气控制实训台项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境四、技术环境第五章电气控制实训台产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布四、影响电气控制实训台产品市场需求的主要因素五、电气控制实训台产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、电气控制实训台产品市场趋势预测和市场机会第六章电气控制实训台市场竞争分析 一、电气控制实训台行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况： 公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、电气控制实训台行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销 一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
山西空调配件项目商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要 中国家电加速崛起从两个方面体现得为真切。首先是智能电视，长期 以来中国彩电都是国际品牌的追随者，而这一局，它们成了推手。其次是 空调，面临中国空调军团的强势崛起，强如三星这样的“巨无霸”企业， 也不得不收缩空调战线。 2017年国内经济稳中向好，居民收入持续提升进一步推动消费者信心 指数。空调行业受高温天气、房地产拉动、农村渗透率提升等因素拉动快 速增长，2017年国内空调市场整体好转，市场零售量和零售额分别达到 5787万台、1987亿元，同比增速27.4%、32.4%，产销规模均创下历史新高。 该空调项目计划总投资19438.67万元，其中：固定资产投资15594.70万元，占项目总投资的80.23%；流动资金3843.97万元，占 项目总投资的19.77%。 达产年营业收入35270.00万元，净利润6435.29万元，达产年纳 税总额3683.66万元；达产年投资利润率44.14%，投资利税率52.06%，投资回报率33.11%，全部投资回收期4.52年，提供就业职位549个。
山西空调配件项目商业计划书目录 第一章项目总论 第二章项目建设及必要性 第三章市场调研 第四章产品规划方案 第五章项目工程设计研究 第六章运营管理模式 第七章项目风险说明 第八章 SWOT分析 第九章项目实施安排方案 第十章项目投资方案分析 第十一章项目经济效益可行性 第十二章总结说明
第一章项目总论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 山西空调配件项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某高新技术产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以空调为核心的综合性产业基地，年产值可达35000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 作为全球空调行业最大的国别市场，我国也是全球空调市场的制造中心，每个年度的出口量都稳定在5000万套以上，不仅如此，在强化全球化经营的同时，许多的企业也都把自有品牌的国际化作为了战略方向，在这方面海尔空调表现得尤为卓著。
江西空调生产线建设项目 商业计划书 投资分析/实施方案
报告摘要 2019上半年房地产增速放缓抑制了2019年空调新增需求;二是城市市 场进入更新换代时期，需求释放慢。2019上半年空调市场量增额降。据奥 维云网(AVC)推总数据显示，2019年上半年，国内家用空调零售额1137亿元，同比下降1.4%;零售量3370万台，同比微增1.5%。 疫情持续蔓延之下，全球空调市场毫无意外地以下滑态势结束了2020 冷年。据产业在线统计，2020冷年全球家用空调市场总销售量为1．57亿台，同比下降6．7％；总销售额654亿美元，同比下降9．6％。 该空调项目计划总投资11408.92万元，其中：固定资产投资9229.62万元，占项目总投资的80.90%；流动资金2179.30万元，占 项目总投资的19.10%。 达产年营业收入20486.00万元，净利润3386.33万元，达产年纳 税总额1975.45万元；达产年投资利润率39.58%，投资利税率47.00%，投资回报率29.68%，全部投资回收期4.87年，提供就业职位316个。
江西空调生产线建设项目商业计划书目录 第一章项目总论 第二章背景和必要性研究 第三章市场调研 第四章产品规划分析 第五章土建工程说明 第六章运营管理模式 第七章风险评价分析 第八章 SWOT分析 第九章项目计划安排 第十章项目投资估算 第十一章经营效益分析 第十二章综合评价说明
第一章项目总论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 江西空调生产线建设项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某产业示范基地良好的产业基础和创 新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以空调为核心的综合性产业基地，年产值可达20000.00万元。 二、项目承办单位 xxx（集团）有限公司 三、战略合作单位 xxx公司 四、项目建设背景 从市场发展来看，空调行业对于家电企业来说，仍然是个好赛道。 2015年，受宏观经济发展放缓、房地产市场波动及客观天气等因素的 影响，中国空调市场整体表现低迷。 某产业示范基地把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整 为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，
智能门锁项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行 布局，智能家居系统初显。 随着互联网与物联网技术的高速发展，智能家居与智能生活理念逐渐 走进人们的生活，智能门锁的市场也是前景无限，但是智能门锁的价格还 是让很多消费者望而却步的。 该智能门锁项目计划总投资7401.02万元，其中：固定资产投资6123.22万元，占项目总投资的82.73%；流动资金1277.80万元，占 项目总投资的17.27%。 达产年营业收入8694.00万元，净利润1484.98万元，达产年纳 税总额898.38万元；达产年投资利润率26.75%，投资利税率32.20%，投资回报率20.06%，全部投资回收期6.48年，提供就业职位160个。
智能门锁项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章项目背景研究分析 第三章市场前景分析 第四章投资建设方案 第五章工程设计说明 第六章运营管理模式 第七章项目风险评估分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施计划 第十章投资规划 第十一章项目经营效益 第十二章项目总结
第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 智能门锁项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xxx保税区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能门锁为核心的综合性产业基地，年产值可达9000.00万元。 二、项目承办单位 xxx公司 三、战略合作单位 xxx有限责任公司 四、项目建设背景 目前智能锁行业的参与者已经涉及众多行业，互联网公司、家电巨头、智能家居创企以及传统门锁或五金企业。行业的急速发展，也衍生了很多 问题，产品同质化、售后服务跟不上、用户体验差等等。尤其是互联网企 业的入局，以价格战为主，更加剧了智能门锁行业的竞争激烈程度，让行 业陷入一种市场混乱。
空调生产制造项目商业计划书 投资分析/实施方案
报告摘要 疫情持续蔓延之下，全球空调市场毫无意外地以下滑态势结束了2020 冷年。据产业在线统计，2020冷年全球家用空调市场总销售量为1．57亿台，同比下降6．7％；总销售额654亿美元，同比下降9．6％。 2015年，受宏观经济发展放缓、房地产市场波动及客观天气等因素的 影响，中国空调市场整体表现低迷。 该空调项目计划总投资17466.23万元，其中：固定资产投资14858.54万元，占项目总投资的85.07%；流动资金2607.69万元，占 项目总投资的14.93%。 达产年营业收入22516.00万元，净利润3991.88万元，达产年纳 税总额2354.89万元；达产年投资利润率30.47%，投资利税率36.34%，投资回报率22.85%，全部投资回收期5.88年，提供就业职位509个。
空调生产制造项目商业计划书目录 第一章概述 第二章建设背景分析 第三章项目市场研究 第四章项目规划方案 第五章土建方案说明 第六章运营管理模式 第七章项目风险评价分析 第八章 SWOT分析 第九章实施计划 第十章投资估算 第十一章盈利能力分析 第十二章综合评价
第一章概述 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 空调生产制造项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某某经济技术开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以空调为核心的综合性产业基地，年产值可达23000.00万元。 二、项目承办单位 xxx投资公司 三、战略合作单位 xxx集团 四、项目建设背景 2019上半年房地产增速放缓抑制了2019年空调新增需求;二是城市市场进入更新换代时期，需求释放慢。2019上半年空调市场量增额降。据奥维云网(AVC)推总数据显示，2019年上半年，国内家用空调零售额1137亿元，同比下降1.4%;零售量3370万台，同比微增1.5%。 从市场发展来看，空调行业对于家电企业来说，仍然是个好赛道。
停车场项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验（注：与项目可行性报告同 期开展的业务板块），拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投 资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进 行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料; 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目 录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章公司概述 一、公司基本情况 二、公司股本结构 三、公司管理及组织结构 四、对公司未来发展的预测 五、公司竞争优势 六、公司的纳税情况
智能锁商业计划书 2015全年国内生产总值突破65万亿元大关,达到67.7万亿元人民币,比上年增长6.9%。2015年全国固定资产投资突破55万亿元同比增长10%。进出口总值去年下降7%出口好于全球主要经济体。宏观经济的换挡降速和传统产业的转型升级成为国家的现状和重点发展策略。 为之提出了万众创业和创新的方针,并配以多种优惠政策支持中小企业发展。在以上宏观环境下,在被称为智能家居元年的2014年里,各式各样的智能家居产品层出不穷。现今市场上可以看到大量智能产品投放市场,包括智能插座、智能灯泡、智能空调,智能窗帘,智能手表等智能家居产品。本公司的愿景是聚焦于智能门禁系统,为全世界人民提供更安全舒适和便利的家而奋斗。 在各种智能家居产品纷纷涌现的当下,智能门锁有望成为下一个最有前途的智能家居产品,据相关报告显示,目前我国锁具行业的总产值达600亿元以上,其 中智能门锁行业总产值约为60亿元,在2016年智能门锁的普及应用或许将成为新趋势。在发达国家中,日韩的智能门锁已经占有民用锁70%的市场份额,欧美智能门锁已经占有民用锁50%的市场份额。目前国内智能门锁只占有2%的市场份额,根据艾瑞咨询2011年的预测,仅指纹门锁在中国拥有至少1000亿的市场容量,60%的市场增加率!随着居民生活水平不断提高,对具有高便捷和安全的智能 产品需求日益增加。智能识别技术在锁具中的应用越来越广泛,智能门禁系统正日益被人们接受成为家装市场的消费新宠。 本公司试图通过技术和商务模式的创新,开发新一代智能门禁系统实现大幅
提高门禁系统的安全性,便利性和人性化程度。技术创新在于门禁系统智能手机化,商务模式创新在于智能门禁市场小米模式化。两种模式虽然有很大的创新和突破,但在不同领域都具有很多成功先例。具有很好的可行性和操作性,盈利模式也有很多案例可以借鉴。 公司有信心融合不同模式不断创新为提高居民生活水平,国家的现代化发展做出应有的贡献。 1
有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。 商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利 商业策划 益，而且能够为自己带来利益。 80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。 而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。 把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业；这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。 主要任务 到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市
场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程．” 方法 专题调查法 调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相 商业策划 关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。 直觉反应法 即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。 换位思考法 是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。 逆向思考法
熊猫微校校园综合服务APP 商 业 企 划 书 项目名称：熊猫微校校园综合服务app 项目单位：芜湖乐巢网络科技有限公司 地址：芜湖广告产业园综合楼C265 指导老师：汪军，汪国武 二零一七年十一月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 (4) 第一部分创业背景 (5) 第二部分产品介绍 (9) 1、APP简介 (9) 第三部分用户分析 (11) 1.用户群体： (11) 2.用户需求： (13) 第四部分优势分析 (14) 第五部分市场分析 (16) 第六部分商业模式 (20) 第七部分行业竞争及风险 (23) 第八部分团队介绍 (26) 第九部分公司规划 (27)
1.创业背景 互联网技术和移动智能终端的飞速发展，促使越来越多的高校学生都更愿意通过移动智能终端平台连接互联网，校园APP越来越受到师生们的关注。 2.产品介绍 熊猫微校是一款集校园综合服务的方方面面于一体，功能服务齐全的校园服务app。 3.用户分析 把安徽工程大学全校师生第一批种子用户，我们将逐渐走入更大的市场。 4.优势分析 定位综合，功能齐全，服务完善。 5.行业分析 通过权威网站发布的数据和做校园O2O平台一年多以来总结的经验，我们看到了学生市场的巨大潜力。 6.盈利模式 垂直化电商销售利润、平台商家入驻分润、商家广告费用。2017年11月5号熊猫微校在安工程试点用户已达6058人，平台2017年9月份试运营开始至今交易额达17万余元。预计2018年6月份推出智慧课堂系统用户人数可达5万余人，年交易量可突破1000万。7.行业竞争 在校园app盛行的当下更多app开始定位专精然后增加综合服务，我们拥有自己的策略来出奇制胜。 8.团队介绍 没有完美的个人，只有完美的团队。
全民健身活动中心项目商业计划书
第一章总论 一、项目基本情况 1. 项目名称：全民健身活动中心 2. 项目概况：某某市全民健身活动中心位于某某市渝中区体育村。该中心占地75亩，位于国家甲级体育场大田湾体育场大门右侧，与体育场和体育馆相配套，将成为集健身、竞赛、休闲、娱乐于一体的市民健身活动中心。项目总建筑面积约19000m2，总投资约3000万元人民币。 二、项目业主简介 本项目的业主单位为某某市体育场，该单位直属于某某市体育局，是某某市大田湾体育场的管理单位。其属下拥有可容纳观众四万人的大田湾田径场（即某某力帆足球队主场）及可容纳4000人的大田湾体育馆等体育设施，在大田湾体育场的长期经营和管理中，不仅积累了丰富的体育设施管理经验，而且在协助某某力帆足球队举办甲A联赛等大型体育比赛中，积累了丰富的举办竞赛活动及民间体育活动的经验。 三、商业计划书编制依据和范围 （一）编制依据
1．国家体育总局体群字[2001]137号《关于申报首批中国体育彩票全民健身活动中心的通知》； 2．《中华人民共和国体育法》； 3．1995年6月20日由国务院颁布的《全民健身计划纲要》； 4．2015－2016年体育改革和发展纲要； 5．国家计委计资（1993）116号《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》； 6．某某大学建筑设计院《某某市全民健身活动中心建筑方案设计说明书》； 7．某某市规划局《某某市全民健身活动中心建设用地规划许可证》及《规划设计方案审查意见通知书》； 8．国家有关技术规范标准。 （二）可行性研究范围 本项目规划总用地面积18000m2，总建筑面积19000m2。本报告根据国家计委、建设部关于建设项目可行性研究编制的内容、深度的要求，从项目建设的必要性、建设条件、建设规模、建设方案比选、总平面布臵、建设投资等方面进行研究。 四、可行性研究结论 研究表明，本项目的建设不仅是必要的，而且是可行的。项目建设规模为19000平方米，其主要功能为群众性体育健身活动
创信空调清洗项目商业计划书 一、企业概况 （一）企业名称： 创信(中国）空调清洗服务中心 （二）公司类型： 【】有限责任公司【√】个体工商户【】个人独资企业 【】合伙企业【】其他 （三）注册资金：5万元 （四）经营范围 【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商 （五）产品或服务概况 面向聊城市市中区周边所有安装空调的中小企业、学校、政府机关、酒店、宾馆以及所有安装空调的小区居民，提供空调清洗服务，附带销售清洗空调专用的空调泡沫清洁剂。 我们销售的空调泡沫清洁剂是一种人性化新型绿色、环保空调清洁产品，其特有的配方1、能有效去除空调蒸发器上的各类污垢；2、能清除空调里的污染物，消除空气异味；3、能在空调蒸发器的翅片上形成保护膜，延长空调的使用寿命；4、能防止滤光板和金属框被腐蚀；5、能自动分解空调上的固体粉尘。并且使用起来非常方便简单，最重要的是能给顾客创造健康舒适的工作、生活环境，近而提高工作效率和生活质量。 （六）创业者
二、商业构想与市场分析 （一）市场机会 在日本、香港等地区，由于空调使用相对较早、较多，人们对空调致病及耗 能的机理意识很深，他们的空调每年至少清洗消毒一次，所以空调清洗业已十分 发达,可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“清洗业”尚是一块空白。目前城 镇空调普及率达40%以上，全国空调拥有数量在两亿台左右，按需要清洗的空调 占其中的60--70%计，因此空调清洗业市场蕴含巨大潜力。 目前很多空调客户自安装空调使用至今，从来没有进行过专业的空调清洗， 从而影响空调使用效果和寿命，影响使用者身体健康。空调清洗服务投资较小， 营业场所面积在10--20平方米左右即可，投资回报期在3个月左右。由于空调 清洗对人体健康、提高空调性能都很有好处，且效果当即可以见效，口碑效应非 常好。同时，大家对生活质量的要求在逐步提升，各种媒体对空调对人体伤害的 宣传（如空调病等）日益加强，使更多的人意识到空调需要彻底清洗的重要性。 空调清洗业的市场现状： 1、空调清洗业的市场主要分布于： (1)家庭型——分布于家庭中； (2)团体型——政府机关、各类院校、事业单位、商业超市、金融单位、娱 乐场所、写字楼内的各类企业等等。 2、空调清洗市场运作的前期，仅为小规模经营，空调清洗作业时间全年平 均为9个月左右。每年4---9月为高峰期，11月至来年的2月清洗冷暖两用机。 因此空调清洗业的淡季较短，只有2--3个月。 3、仅家用空调器的市场容量就非常大，应该不用担心“市场饱和”的问题， 而应考虑的是如何提高清洗覆盖率，使本区域消费者服务目标不断增加的问题， 在服务上要向专业化、规范化、规模化的方向发展。 4、空调的寿命一般在10年左右，以每台空调每年保养一次为计，对于清洁 企业来说，一台空调就有起码6次机会。因此洗过的空调第二年仍是固定客源， 如此不断“滚雪球”，市场份额就越来越大。 （二）销售渠道（商业模式、盈利模式） 企业收入主要是通过给顾客提供服务赚取服务费，还有一小部分通过销售相 关的产品获得。 销售渠道：实体销售与网络结合。通过前期的市场调查、宣传结合网络推广， 电话营销寻求有需求的顾客群体。 （三）市场分析 1、市场定位 （1）产品定位： ①．清洗空调服务费用挂式：50-80元柜式:80-120元中央：120-150/天井盖空调泡沫清洁剂产品规格：280ml/瓶产品价格：￥75
哈尔滨智能锁项目商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要 随着互联网与物联网技术的高速发展，智能家居与智能生活理念逐渐 走进人们的生活，智能门锁的市场也是前景无限，但是智能门锁的价格还 是让很多消费者望而却步的。 目前智能锁行业的参与者已经涉及众多行业，互联网公司、家电巨头、智能家居创企以及传统门锁或五金企业。行业的急速发展，也衍生了很多 问题，产品同质化、售后服务跟不上、用户体验差等等。尤其是互联网企 业的入局，以价格战为主，更加剧了智能门锁行业的竞争激烈程度，让行 业陷入一种市场混乱。 该智能门锁项目计划总投资17956.88万元，其中：固定资产投资13343.55万元，占项目总投资的74.31%；流动资金4613.33万元，占 项目总投资的25.69%。 达产年营业收入44561.00万元，净利润6698.81万元，达产年纳 税总额3791.69万元；达产年投资利润率49.74%，投资利税率58.42%，投资回报率37.30%，全部投资回收期4.18年，提供就业职位819个。
哈尔滨智能锁项目商业计划书目录 第一章基本信息 第二章建设背景及必要性 第三章项目市场空间分析 第四章建设内容 第五章土建工程分析 第六章运营管理模式 第七章风险应对评价分析 第八章 SWOT分析 第九章实施进度 第十章投资方案 第十一章项目盈利能力分析 第十二章评价结论
第一章基本信息 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 哈尔滨智能锁项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某某经济开发区良好的产业基础和创 新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能门锁为核心的综合性产 业基地，年产值可达45000.00万元。 二、项目承办单位 xxx（集团）有限公司 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行 布局，智能家居系统初显。 据统计，我国智能锁销量约占全球智能锁销量30%，且仍在增加。从全球销量来看，智能锁2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套。其
扫雪机生产制造项目投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明 园林机械行业的上游包括发动机、塑料粒子、钢材、电机、电器件、锂电池、变速箱等行业；下游行业主要为家庭园艺、公共绿化和 专业草坪，其中家庭园艺主要为欧美等发达国家和地区的私人住宅花园；公共绿化主要为市政园林、房地产景观、度假休闲区等；专业草 坪主要为高尔夫球场、足球场等。 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨 慎财务估算，项目总投资23388.95万元，其中：建设投资19615.02 万元，占项目总投资的83.86%；建设期利息504.71万元，占项目总投资的2.16%；流动资金3269.22万元，占项目总投资的13.98%。 根据谨慎财务测算，项目正常运营每年营业收入69500.00万元， 综合总成本费用57903.80万元，净利润6715.82万元，财务内部收益 率17.91%，财务净现值2850.78万元，全部投资回收期5.49年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。 本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。
实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、 绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力 进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提 档进位、率先绿色崛起。 作为投资决策前必不可少的关键环节，报告主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、 设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，依此就是否应该投资开发该项目以及如 何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投 资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。 本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进 行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板 用途。
常州空调项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 改革开放前，空调属于“舶来品”、“奢侈品”，国内空调销售基本 从国外进口，1978年国内空调销量仅1万台。改革开放后，随着国外进口 空调涌入、外资逐渐进入，国内市场得以逐渐培育。这一时期，空调市场“四朵金花”（春兰、华宝、东宝、宝花）占据主导地位，但此时空调零 部件均从国外进口，在国内组装，同时也包括大量的进口整机。这一时期，青岛海尔、格力电器分别成立于1984年、1985年，美的于1980年进入家 电行业。1988年，华宝空调器厂生产我国了第一台分体壁挂式空调KF- 19G1A，标志着由窗式空调向分体壁挂式空调的过渡。 随着人口红利的消失，我国空调行业已经从快速发展阶段转向高质量 发展阶段，2019年由于房地产增速放缓、中低端同质化严重、价格战等因 素的影响，我国空调行业内销疲软，行业整体产量和销量增速再次出现放 缓现象。 该空调项目计划总投资21372.05万元，其中：固定资产投资15799.90万元，占项目总投资的73.93%；流动资金5572.15万元，占 项目总投资的26.07%。 达产年营业收入50372.00万元，净利润7732.59万元，达产年纳 税总额4387.95万元；达产年投资利润率48.24%，投资利税率56.71%，投资回报率36.18%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位937个。
常州空调项目商业计划书目录 第一章总论 第二章建设背景及必要性分析 第三章市场调研 第四章产品规划方案 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险 第八章 SWOT分析 第九章项目进度方案 第十章投资分析 第十一章经济效益可行性 第十二章项目结论
商业计划书 组员：程佳旭潘彦羽刘世然 题号：1 一、公司基本情况 本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。 1、企业文化： a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。 b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。 c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。 d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。 e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。 f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造 舒适环境。 g、核心价值观念：少说空话，多做实事。 质量第一，顾客满意。 忠诚友善，勤奋进取。 诚信经营，多方共赢。 爱岗敬业，开拓创新。 遵纪守法，廉洁奉公。 2、公司内部情况分析（swot分析法） 优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长， 冬季短，夏季气温高的特点，符合消费者的 需求，生产出制冷快、供冷时间长，低耗能 的空调。 b、产品在顾客群中口碑好，质量好。 C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合 低碳经济时代的空调，停止生产高耗能 空调。
d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。 e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模 式，分工明确，奖罚分明。 f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下 努力的内在动力。 劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场 份额不足 b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发 展的重要因素。 c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群 体，对象局限。 d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资 金支持比较少 。