“某某某”智能温控器项目商业规划书
2019年8月
目录1.执行总结
1.1市场定位
1.2生产与经营
1.3投资与理财
2.项目背景
2.1温控器行业介绍
2.1.1社会背景
2.1.2社会工业市场化
2.1.3现有温控器产品
2.1.4同类产品的弊端
2.2产品概述
2.2.1产品介绍及工作方法
2.3产品用途
2.4产品优势
3.市场分析
3.1目标市场
3.2顾客购买准则
3.3销售策略
3.4竞争分析
4.公司战略
4.1公司名称
4.2公司宗旨
4.3发展规划
5.团队介绍
5.1公司logo设计5.2公司成员介绍6．生产与管理
6.1组织形式
6.2部门职责
6.3企业文化
6.4生产管理
7.公司战略
7.1营销策略与目标7.2价格策略
7.3销售渠道策略
7.4促销策略
8.财务与分析
8.1投资说明
8.2财务数据预测
9.风险与对策
9.1市场风险
9.2经营风险
1.执行总结
1.1 市场定位
“某某某”某某某智能温控器项目是一款暖气温度控制、调节设备，通过该设备可以有效的保持暖气供给温度，进而满足客户对室温的相关需求，“某某某”智能温控器的目标群体主要定位于家庭住宅楼、商超写字楼和部分娱乐场所。初期以城市市场为主，从城市发展区域看，由承德市区向河北省其他地级市扩散，通过全省覆盖销售进而面向华北区域，随着市场的不断扩大，逐渐面向全国市场。
“某某某”智能温控器市场推广图
1.2生产与营销
“某某某”智能温控器在承德市双滦区设立公司，由于有成熟的技术和完善的生产厂房以及专业化的施工安装团队，公司可以自行进行生产、安装产品，由专业的技术团队为项目的推进做指导，专业化、正规化的安装流程，对后期用户的使用进行专业化的指导培训，设备为电路设备和机械材料配置，初期生产成本约为330元/个，出厂价格388元/个，随着生产规模扩大，成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大，利润空间可观。
由于“某某某智能温控器”属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局
部性实验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动来提升产品知名度。在市场上采取先立足城市，后逐渐有计划分步骤的推向乡村。第一年2万个，第二年5万个，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
1.3投资与财务
公司成立初期需资金120万。其中用于固定资产投资20万，流动资金100万，主要用于市场营销开拓和营销团队开支。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为60%左右。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
2.项目背景
2.1温控器行业介绍
2.1.1 社会背景
互联网+云技术助推智能家居温控器腾飞
随着温控器行业的不断发展，相关产品逐渐走向智能化和人文化，有效地把互联网模式和先进工业制造有效结合，现阶段全球范围内新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。为进一步助推“互联网+先进制造业”的发展，国务院提出相关扶持政策。
其中加大财税支持力度成为智能家居发展的助推剂。强化财政资金导向作用，加大工业转型升级资金对工业互联网发展的支持力度，重点支持网络体系、平台体系、安全体系能力建设。探索采用首购、订购优惠等支持方式，促进工业互联网创新产品和服务的规模化应用；鼓励有条件的地方通过设立工业互联网专项资金、建立风险补偿基金等方式，支持本地工业互联网集聚发展。落实相关税
收优惠政策，推动固定资产加速折旧、企业研发费用加计扣除、软件和集成电路产业企业所得税优惠、小微企业税收优惠等政策落实，鼓励相关企业加快工业互联网发展和应用。
国家对供暖节能减排进行大范围推广实行
随着经济的发展，国家投入很大的气力发展电力基础建设，电力供应在充分满足人民生活的需求之外仍有较大的节余，电采暖作为一种安全、清洁、舒适的采暖方式，被国家及各地政府认定为有利于环境改善，对治理城市空气污染，提高人民生活质量有显著的作用，并且本着国家可再生资源持续发展的原则，各地有关部门也做出了改变采暖方式的相关政策，大力发展电采暖。随之而来的是各地方政府纷纷出台电采暖优惠政策；如北京电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定了电采暖可享受峰谷电价0.20元/Kwh。辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也紧随其后，对使用电采暖的客户试行级差电价，让用户得到更多实惠。取暖热表计量将进入新时代
国家关于新建建筑安装热计量装置的政策
关于印发《关于城镇供热体制改革试点工作的指导意见》的通知
逐步实行按用热量计量收费制度，积极推进城镇现有住宅节能改造和供热采暖设施改造。
改革现行有热费计算方式，逐步取消按面积计收热费，积极推行按用热量分户计量收费办法。今后，城镇新建公共建筑和居民住宅，凡使用集中供热设施的，都必须设计、安装具有分户计量及室温调控功能的采暖系统，并执行按用热量分户计量收费的新办法。计量及温控装置用计入房屋建造成本。现有公共建筑和居民住宅也要按照分户计量、室温可控的要求进行改造，安装分户计量、温控装置，逐步实现由按面积计收供热采暖费用向用热量分户计量收费转变。这也为智能家居温控器的发展，奠定了良好基础。
承德市市场情况分析
温控器就是一款精确瞄准北方冬季采暖市场的集节能、舒适、便捷与一体的智能家居产品。
承德市作为国家推动“节能减排”冬季集中供暖方面改革的试点城市，有着其他城市无可比拟的温控市场。“热计量”政策的推行更是加速了温控市场的形
成和深化，以老百姓的根本利益为切入点，精准进入，提高了老百姓践行“节能减排”政策的热情。
承德市现有参与“热计量”收费用户大约8万户（双桥区、开发区），双滦区及其他各县市区为大约5万户。庞大的用户群体还在使用最原始的手动调节方式及工具进行温度调节，对于智能、便捷的温控调节方式极度渴求，而且为了配合国家的政策的推进落实，新建建筑全部都要实行“热计量”收费，并且会持续推进老旧小区的建筑节能改造以实现“热计量”收费，温控器市场需求会持续扩大。
2.1.2工业科技市场化
国内市场上的一些温控器制造科技含量低，精度低，性能不稳定，经常出现一些故障。在工业有一些精度高，科技含量高，性能稳定的产品，然而价格却很高，一般消费者无法接受这些产品。
随着人们日益增长物质文化的需求，对生活质量的要求也是越来越高，但是有些产品并不需要所谓工业上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生活质量，让更多、更广泛的消费者去接受智能化、人性化的产品。
2.1.3 现有的温控器产品
温控器行业的分类：
突跳式温控器
双金属片突跳式温控器是一种将定温后的双金属片作为热敏感反应组件，当产品主件温度升高时所产生的热量传递到双金属圆片上，达到动作温度设定时迅速动作，通过机构作用是触点断开或闭合;当温度下降到复位温度设定时，双金属片迅速回复原状，使触点闭合或断开，达到接通或断开电路的目的，从而控制电路。
各种突跳式温控器的型号统称KSD，常见的如KSD301,KSD302等，该温控器是双金属片温控器的新型产品，主要作为各种电热产品具过热保护时，通常与热熔断器串接使用，突跳式温控器作为一级保护。热熔断器则在突跳式温控器失娄或失效导致电热元件超温时，作为二级保护自，有效地防止烧坏电热元件以及由此而引起的火灾事故。
液涨式温控器
是当被控制对象的温度发生变化时使温控器感温部内的物质(一般是液体)产生相应的热胀冷缩的物理现象(体积变化)，与感温部连通一起的膜盒产生膨胀或收缩。以杠杆原理，带动开关通断动作，达到恒温目的液胀式温控器具有控温准确，稳定可靠，开停温差小，控制温控调节范围大，过载电流大等性能特点。液涨式温控器主要用于家电行业，电热设备，制冷行业等温度控制场合用。
压力式温控器
该温控器通过密闭的内充感温工质的温包和毛细管，把被控温度的变化转变为空间压力或容积的变化，达到温度设定值时，通过弹性元件和快速瞬动机构，自动关闭触头，以达到自动控制温度的目的。它由感温部、温度设定主体部、执行开闭的微动开关或自动风门等三部分组成。压力式温控器适用于制冷器具(如电冰箱冰柜等)和制热器等场合。
电子式温控器
电子式温度控制器(电阻式)是采用电阻感温的方法来测量的，一般采用白金丝、铜丝、钨丝以及热敏电阻等作为测温电阻，这些电阻各有其优确点。一般家用空调大都使用热敏电阻式。电子式温度控制器具有稳定，体积小的优点，在越来越多的领域中得到使用。
数字式温控器
数字电子式温度控制器是一种精确的温度检测控制器，可以对温度进行数字量化控制。温控器一般采用NTC热敏传感器或者热电偶作为温度检测元件，它的原理是：将NTC热敏传感器或者热电偶设计到相应电路中，NTC热敏传感器或者热电偶随温度变化而改变，就会产生相应的电压电流改变，再通过微控制器对改变的电压电流进行检测、量化显示出来，并做相应的控制。数字温度控制器具有精确度高、灵敏度好、直观、操作方便等特点。
以上都属于工业温控器，其中数字式温控器从体积、技术特点、安装施工维护等方面考虑更适于发展为家居市场产品，也是作为我公司有限研发的产品。
2.1.4同类温控器产品的弊端
手动操作：市场部分产品大部分处于手动操作，与我公司产品的无线智能操作具有体验上的差距。
节能效果差：能耗相对较高，不能有效达到节能的效果。
使用寿命短：使用时间寿命短，后期质保和服务不能满足要求。
2.2产品概述
2.2.1 产品介绍及工作方法
“某某某”温控器工作原理：
通过温度传感器对环境温度进行采集，当环境温度高于或低于设定温度时，启动控制电路进行关闭或开启阀门动作。
.产品简介
“热好省”温控器可以对室内温度实现本地或远程（WIFI）控制，温度控制区间为5-35℃（防冻及过热保护）可以进行工作日及休息日的单独设定，且每天可以进行6个时段的人性化的开关或者温度设定。本产品由控制器（含感温器）及控制阀（含阀体）两部分，控制阀安装在暖气管路上对流量大小进行控制调节，进而实现室内温度变化。控制器安装于室内人员活动频繁区域，对以现有装修无破坏。用户可根据自身生活规律进行设定，实现舒适、精确调节，以达到经济、舒适的居住效果。
产品一
产品介绍
图片
实物图（仅供参考）
设计图（仅供参考）
产品二
产品介绍
图片
实物图（仅供参考）
设计图（仅供参考）
产品工作流程图
2.3产品用途
我们所设计的“某某某智能温控器”主要适用于家居、卫浴、工业、农业等相关领域。下阶段产品主要围绕家用取暖范围。
家用取暖：在承德地区，冬天我们不在室内时，暖气设备一直开着，其实也造成能源消耗，现在我们很多家庭是自己控温，但我们到家再打开供暖设备，室内不能立马热起来，如果要达到舒适又节能，这款设备就能通过远程控制或是程序设定，在回家之前打开供暖设备，可达到我们最舒适的温度。
2.4产品优势
技术水平高：“某某某智能温控器”属高科技产品，技术含量比较高；跟市场上其他同类产品相比，具有“智能温控”的技术，更加人性化。可通过手机wifi 软件连接在消费者手机上，随时随地可以控制家里室内的温度。采集用户的行为数据以及习惯数据，再把这些数据连在互联网上，通过智能测算，就能知道一个地区的峰值数据以及峰值的时间。
安全品质有保障：安全放心使用，使用寿命能够达到上万次，同时，公司承诺质保两年，如有相关问题可免费更换。
节能环保：通过“某某某”温控器的使用，可以有效提升资源利用率，减少相关能耗，提升用户品质，属于环保型家用器械。
节省费用：通过提高能源的使用效率，合理利用相关耗能，进一步节约用电，及估算年平均节省费用500-800元。
某某某智能温控器与相似设备的使用情况对比图
产品
比较项目
温包式温控阀手动温控器某某某智能温控器效率性低一般高
实用性安全性高，温
度调节准确度
低
安全性高环保，智能化
污染性无污染无无污染
3.市场分析
3.1 目标市场
3.1.1按客户人群划分：
随着人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求品质也逐步提高，对家用取暖的温度恒定控制的不能完全达到有效的恒温控制，进而需要相关技术，完善冬季室内温度的恒温控制，有效提高资源的利用率，从而达到舒适、环保、便捷的效果。进而市场客户对室内温度调节设备具有相关硬性需求。
城市居民
城市人口基数大，物质生活水平高，对居住环境的要求水平比较高，希望通过改善环境，来提升生活品质。
乡镇顾客
乡镇客户分布广泛，同时乡村的居住环境相对简陋，冬季室内温度相对较低，通过炉灶等形式的取暖形式来提高室内温度，但是，这种形式的供暖造成早晚温差大，不同居室的温差有所差异，影响居住的舒适度。
3.1.2按客户区域划分：
因“某某某”温控器从研发、生产到批量生产全部在承德市区，因前期市场推广成本等因素决定市场由本地区向周边扩散的趋势。
承德市市场
承德市市区至周围八县扩散
河北区域市场
承德市唐山邯郸沧州石家庄
保定秦皇岛张家口邢台
优先目标：在河北区域以热力表覆盖区域为优先推广方向，优先推广城市为：承德市、唐山市、邯郸市、沧州市为首先推广区域。
其次目标：在“热计量”表之外区域进行次目标推广，包括：石家庄、保定、
秦皇岛、张家口、邢台区域。
华北区域
天津为主，其他地区因“热计量”范围覆盖多少而设定
3.1.3按客户类型划分：
客户占比：
家庭用户80% 企业用户12% 政府部门6% 其他2%
家庭住户
家庭住户为本产品的主要需求人，因居住环境需求，提升生活品质，“某某某”智能温控设备，针对家庭住户进行市场定价、定制服务。
企业需求
针对企业办公需求、员工居住需求及相关的场地需求，提供企业专业化服务。
政府机关
根据政府部门及企事业单位的相关要求，对办公花镜进行恒温把控，满足其相关需求。
3.1.4按集中和分户供暖类型划分：
集中供暖
城市基本实现了全部集中供暖，客户范围集中，易推广、易宣传，减少产品的推广营销费用，是“某某某智能温控器”的主要市场突破口。
分散供暖
现阶段乡镇供暖呈现分散状态，但随着集中供暖的上涨趋势，乡镇供暖覆盖率正在逐年提高，也成为“某某某智能温控器”市场突破的又一方向。
根据客户具体需求，制定具体方案
3.2 顾客购买准则
实用型
在平时的生产生活中，“某某某智能温控器”的功能可以完全代替传统的手动温控器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。
智能型
通过手机设备，下载APP软件，直接通过无线WIFI调节某某某智能温控器，使用起来方便快捷，达到不同居室，不同温度的效果。
价格型
市场定价388元-588元之间，wifi智能控制588元，处于市场客户能够接受的范围之内，同时每年用户平均节省500元-800元的能源消耗的费用。
环保节约型
通过“某某某”某某某智能温控器的使用调节，充分的利用能耗，对能源进行充分的分解利用，进而提高资源的使用效率，减少相关污染。
3.3 销售策略
主要采取零售的方式：前期通过建材市场和五金商店两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“某某某智能温控器”的性能及其使用方法等。
渠道建立：通过地区小区物业、家居建材联盟组织，建立渠道组织，完善渠道下沉，通过渠道返利的形式进行客户引流，
后期网络营销：建立网络销售运营团队，随着销量的增减，在淘宝、天猫、京东等平台成立网店，通过线上整合营销，进而加大客户的成交量。
3.4 竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，分析市场上竞争对手：
现有竞争者
主要为手动温控器。但是由于一方面“某某某智能温控器”是作为传统温控器的补充出现的，不会与传统的温控器发生直接的销售冲突，从而避免了在一开
始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“某某某智能温控器”在技术上处于领先的地位，有智能化的特点，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，传统温控器也逐渐满足不了21世纪的年轻人。
供应商
“某某某智能温控器”原料主要有水管、电动阀门、流速计、温度传感器、单片机、电路板，其中阀门和流速计我们模仿工业上所用的产品，降低其精度，引入大众消费人群，总体价格不会很高，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。
顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为城市，对产品需求量较大，后期城镇人群对价格的敏感度不大。所以，这就决定了顾客对产品的总需求量在。
潜在竞争者
目前市场上存在着其他类型的温控器设备，在，但由其他竞品中存在着功耗大、不节能劣势，所以“某某某智能温控器”具有充分的竞争力。
替代品
目前市场上在“某某某智能温控器”这方面的技术尚处于空白，替代品尚未产生。
在分析了竞争力以后，总结如下：
我们认为“某某某智能温控器”和其他竞争性产品的最显著特点是更加人性化、智能化。其次，产品属于高科技产品，全部采用电子器件及可循环材料制成，原材料无危害。因此产品人性化、智能化、节能化是我们市场营销中特别要突出的重点。
4.公司战略
4.1 公司名称
公司名称”承德拓业科技发展有限公司”，总部拟设在承德市。
公司产品名称“某某某智能温控器”。
4.2 公司宗旨
我们公司的宗旨是：居家好帮手，生活好品质
4.3 公司发展规划
本公司将以“某某某智能温控器”为龙头，将其打造为著名的家用恒温调节器械品牌，在具有一定的资金技术实力后，再审时度势地进入省外市场，为此，我们对未来产品开发和市场开拓做了如下规划：
4.3.1初期（1-3年）
主要产品为“某某某智能温控器”服务导入市场，提高本公司服务项目的知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的营销服务网络。逐步增加无形资产；立足本地市场，做好广告宣传。
4.3.2中期（4—6年）
进一步健全和完善服务网站，提升服务质量；打造优秀管理团队，进一步拓展公司业务；立足本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。
4.3.3长期（7—10年）
利用国内经济持续增长，人民生活水平不断上升的契机，不断提高技术质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。
5.团队介绍
团队由承德市高级技术工程师团队组成，团队经验所涉及测控技术、机械设计、自动化控制、微电子、企业管理、财务管理等方面，团队成员均有扎实的专业知识和丰富的社会实践经验，加上良好的团队协作精神，会有助于公司战略目标的最终实现。
5.1企业logo 设计方向
Logo 图片
文化内涵主题思路：
logo标志需要着重表达团结和谐、奋发向上、锐意进取的团队精神。标志应主题流畅，简单易懂能够在品牌宣传中传达承德拓业科技发展有限公司的精神内涵，同时令客户产生共鸣，达到轻松易记的效果。
在logo的设计元素上，应本着造型独特、富于动感，充满了朝气、和谐、可持续和创新精神。充分体现创业团队昂扬、真诚的团结和谐精神和如火如荼的创业激情。
5.2成员介绍
1.总经理：
简介：
2.技术总监：、
简介：
3.营销总监：
简介：
4.财务总监：
简介
5.销售经理：
简介：
6.生产与管理
企业生产与管理是实现公司战略目标的最重要一环，我们公司成立之初，计划聘用高素质、专业化的优秀人才施行现代化管理原则，并贯穿于企业研发、生产、营销和售后服务的全过程。
6.1企业组织形式
6.2 部门职责
董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战备，指定总经理的人选；
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
营销部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
研发部：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
生产部：负责产品的生产、维护和简册工作，负责产品的生产加工、质量监测、维护环节。
人力资源部：负责个部门的人员调配，企业人才招聘等工作。
售后服务部：负责产品的售后服务级维修。
6.3 企业文化
企业文化是企业的核心灵魂，是企业的本质特征，是基于团队绩效的。
当今时代，各公司团体都在努力创造自己独特的企业文化，来规范公司员工的行为。作为高科技的创业公司，我们会塑造一种“安全高效团结合作诚信创新”的企业文化，即淡化公司等级，强化团队协作，注重个人创造力的发展，营造和谐的工作环境，强调员工诚实守信、增强员工环保意识，为此，我们将在办公场所设计、员工选拔、用人制度、员工奖惩制度和员工思想道德教育等方面贯彻我们的企业文化管理原则。
客户（消费者）对公司行为的参与将成为塑造企业价值的决定性因素。我们将与客户充分沟通并广泛传播我们的产品理念—“安全高效经济多样”，完成“企业家个性魅力（企业家文化）→团队个性魅力（团队的文化）→企业个性魅力（大家的文化）→社会个性魅力（竞争性文化）”的飞跃，增强企业的核心竞争力。
我们将围绕企业文化战略清晰化，增强团队合力，提高能力绩效，树立品牌信仰，铸造常青基业。
6.4生产管理
我们的产品从原料的生产、运输、原料的加工和储存等环节都严格把关，为了保证原料的品质，我们的生产基地从五个方面加强管理，健全生产管理档案和检查制度以及相适应的质量监督管理体系。采取定期检查和不定期抽查两种方式。与员工和客户签订合同，使责任明确，杜绝人为因素的影响。
由于项目是初步开拓市场，资金和团队力量有限，即在不同时期的生产管理模式也不同。
1、初期
由于创业初期基金有限，我们与各原料厂商合作，然后以“外包”的形式进行小规模的生产，以降低市场风险和管理成本。
2、中期
经过几年的发展，公司具有了一定资产，购买设备，自己生产与“外包”同步发展，扩大生产规模。
3、长期
经过长期发展，公司壮大，拥有自主的生产能力和研发能力，进一步扩大生产规模，满足市场需求。
7.营销战略
7.1 销售策略与目标
主要采取零售的方式，前期通过建材市场和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“某某某智能温控器”消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在网点赠送试用品。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“某某某智能温控器”的性能及其使用方法等。
“某某某智能温控器”作为一种新产品进入市场，针对手动控制器的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对家居行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。
短期销售目标“通过营销手段树
立品牌”
通过“服务上门”、“免费送赠”
等方法让大家了解我们的产品
中期销售目标“以质取胜”产品的品质介绍，让当地消费者对“某某某智能温控器”产生产品的
忠诚度
长远目标提高技术质量，拓展
服务范围，实现服务
拓展市场空间，扩大市场占有率
多元化
7.2价格策略
首先，“某某某智能温控器”属高科技产品，技术含量比较高，并且我们追求高效率来满足顾客。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。
其次，尽管“某某某智能温控器”的生产成本不是很高（初期388元人民币每个），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。
再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。7.3销售渠道策略
“某某某智能温控器”主要理念就是高效、安全、方便、节能，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对卫浴市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收集用户意见。
7.3.1 与建材分销售联系，订立买卖合用协议
在销售日用商品的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。
7.3.2与一些建材大卖场、超市、连锁店等建立长期合用伙伴关系
在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买某某某智能温控器使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。
在承德市，可以看到许多建材大卖场的，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布承德市各角落，金龙建材城、兆通建材城、承德时代空间建材城等；便利店基上覆盖全市，以平民化大众化为宗旨，是最有力的销售渠道。
7.3.3在大型百货店做推广
第一章、餐厅摘要 1.餐厅名称、建设性质及建设地点 餐厅名称：维京海产全球体验馆 建设性质：新建 建设地点：省市仓山区利嘉国际自贸区 2.建设期限：3个月，即2016年1月—2016年3月 3.主要建设容 ①餐厅装修、设备购买； ②人员的招聘、培训等； 4.投资结构及资金来源 本餐厅投资规模为100万元，餐厅管理层自筹51万元，对外融资49万元万元，并出让49.00%股权。 第二章、餐厅介绍 第一节、餐厅介绍 经调查与分析,虽然市区海鲜餐饮很多，包括西餐厅、自助餐，日本料理,但目前还没有一家平价高端海鲜火锅餐厅。而根据平价海鲜火锅餐厅在、、的发展来看，往往以其独一无二的美食体验和优良服务而拥有忠实的固定消费群体。 基于以上在高端平价火锅市场空白及其商业价值，本项目将在利嘉国际自贸区打造本地首家平价高端海鲜火锅餐厅，按照高端海鲜火锅餐厅标准进行装修，以物美价廉的形式进行运营。在餐饮方面，通过顶级厨师简约又创意非凡的菜肴创制，亲近本地餐饮特色的独特新奇菜肴，让每一天进餐厅的每一位客人都获得独一无二的美食体验，并将根据会员的情况每六个月更新一次菜单。实行开放式厨房的模式，让每位客人可以直接目睹自己菜肴的创制的每一个步骤、每一个动作、每一个过程。 本餐厅定位：市高端海鲜最便宜的餐厅。 第二节、餐厅优势 1.餐厅周边配套优势
一个千亿级的大型商业综合体就要在诞生了。根据市政府4月6日签发的有关会议纪要，国际商贸城将于下半年动工，明年底投入使用。这艘投资120多亿元、建筑面积250万平方米、年交易额可达千亿元的“商业航母”，将推动海西商贸业更快迈向现代化、国际化。顺应发展现代服务业的迫切需要，针对目前商贸业小而散的状况，市欲以建设国际商贸城为契机，对现有商贸业进行重新定位、整合、提升，以信息化带动商业现代化，推进现代电子商务与传统零售业的创新性融合，打造基于物联网技术的综合性商贸物流平台，形成现代专业市场集群，从而提升商贸业的品位和档次，推动现代服务业跨越发展。根据规划，商贸城的专业市场集群，涵盖鞋帽、皮具、瓷、木业、五金、服装、体育文化、灯具等产品，并从现代商贸物流、电子商务、会展经济、市场园区化管理等方面，推动专业市场转型升级，促进市场组织形态从传统的批发市场向现代化的新型商贸业发展，功能由单一的商品交易向商品展示、信息发布、价格形成、产品研发等领域拓展。同时，还将建设海峡医药健康城，对接生物医药产业，构建海峡两岸医药及健康产业交流展示交易平台，计划在平潭建设仓储物流基地。另外，商贸城还计划建设国际品牌区，拟引入300多个国际品牌；配套商业区，集成现代物流、电子商务、金融、工商、税务、报关等配套服务。项目全面建成运营后，预计可提供8万—10万个就业岗位。 该项目位于仓山，衔接主城区与南屿、等新城市组团，是未来发展的重点区域之一。交通方便快捷，周边已聚集了6家物流企业和大量仓储用房，具备发展大型商业所必需的配套设施。 市表示，要全力以赴，用好用足相关政策资源，做好服务工作，推进这个重点项目的建设 -----------------------《日报》 2.立体交通优势 本餐厅所处的利嘉国际商贸城有极其便捷的立体交通优势：
青岛海产品深加工项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 海产品指海洋中可供食用或使用的产品。范围非常的广泛，大多数指 的是海生动物，海生植物。如：发菜、紫菜、海带、龙虾等。海产品本身 营养特别丰富，能够给人体补充蛋白质、氨基酸、脂肪酸等物质。因此， 海产品是人们生活中不可或缺的食品。 中国海鲜产业主要集中在一部分区域，特别是以北方的辽宁、山东以 及南方的浙江省、福建省和广东省附近区域最为密集。其中山东省位居中 国海鲜生产业的首位。 该海产品项目计划总投资5174.62万元，其中：固定资产投资4046.96万元，占项目总投资的78.21%；流动资金1127.66万元，占 项目总投资的21.79%。 达产年营业收入8577.00万元，净利润1450.32万元，达产年纳 税总额848.98万元；达产年投资利润率37.37%，投资利税率44.43%，投资回报率28.03%，全部投资回收期5.07年，提供就业职位143个。
青岛海产品深加工项目商业计划书目录 第一章概论 第二章投资背景及必要性分析 第三章市场调研预测 第四章投资建设方案 第五章项目工程设计 第六章运营管理模式 第七章风险评价分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施安排 第十章项目投资情况 第十一章盈利能力分析 第十二章总结评价
第一章概论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 青岛海产品深加工项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx工业示范区良好的产业基础和创新 氛围，充分发挥区位优势，全力打造以海产品为核心的综合性产业基地，年产值可达9000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx科技公司 四、项目建设背景 干海产品是渔民有时候捕了太多海鲜，为了方便保存，就会做成干货，海鲜干货种类很多，常见的有：鱼干，干贝，鱼胶，鱿鱼干鱼翅等。价格 也五花八门，高中低档次的都有。常吃的有鱼干，干贝，鱿鱼干等；比较 名贵的就是鲍鱼，鱼胶，鱼翅之类。
项目商业计划书
目录 第一章执行总结 ...................................................... 错误!未指定书签。 1.1 项目名称 ........................................................................错误!未指定书签。 1.2 项目内容 ........................................................................错误!未指定书签。 1.3 项目优势 ........................................................................错误!未指定书签。 1.4 项目团队简介 ................................................................错误!未指定书签。 1.5 项目投资额 ....................................................................错误!未指定书签。 1.6 预期经济和社会效益 ....................................................错误!未指定书签。第二章项目背景 ...................................................... 错误!未指定书签。第三章产品与服务 .................................................. 错误!未指定书签。 3.1 项目简介 ........................................................................错误!未指定书签。 3.2 项目定位 ........................................................................错误!未指定书签。 3.4 项目服务 ........................................................................错误!未指定书签。 3.5 系统优势与特点介绍 ....................................................错误!未指定书签。 3.5 运营经费来源 ................................................................错误!未指定书签。第四章行业及市场分析 .......................................... 错误!未指定书签。 4.1 行业及市场分析 ............................................................错误!未指定书签。 4.2 分析 ................................................................................错误!未指定书签。第五章战略规划及营销策略 .................................. 错误!未指定书签。 5.1 战略规划 ........................................................................错误!未指定书签。 5.2 营销战略 ........................................................................错误!未指定书签。第六章运营管理 ...................................................... 错误!未指定书签。 6.1 团队组织结构................................................................错误!未指定书签。 6.2 人员招聘........................................................................错误!未指定书签。 6.3 外部关系........................................................................错误!未指定书签。 6.4 加盟关系........................................................................错误!未指定书签。第七章财务分析 ...................................................... 错误!未指定书签。
农产品项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 农产品加工业是以农业物料、人工种养或野生动植物资源为原料进行工业生产活动的总和。广义的农产品加工业是指以农、林、牧、渔产品及其加工品为原料所进行的工业生产活动。狭义的农产品加工业是指以人工生产的农业物料和野生动植物资源及其加工品为原料所进行的工业生产活动。 中国农产品加工整体上处于初加工多、水平低、规模小、综合利用差和耗能高的初级阶段，技术及装备水平低是最主要的原因。中国科技工作的重点在生产中，80%以上的科技经费和研究力量投入在生产中，对产后领域的科研工作比较忽视，造成了农产品加工领域技术创新能力较低，科技储备、特别是基础性的技术储备严重缺乏。无论是企业还是科研单位和大专院校，普遍缺乏适应农产品加工业发展的技术支撑和储备，特别是拥有自主知识产权的技术较缺乏，是中国农产品加工业落后于发达国家的根本原因。 该农产品项目计划总投资7909.26万元，其中：固定资产投资6051.34万元，占项目总投资的76.51%；流动资金1857.92万元，占项目总投资的23.49%。
达产年营业收入17167.00万元，净利润2596.74万元，达产年纳 税总额1481.74万元；达产年投资利润率43.78%，投资利税率51.57%，投资回报率32.83%，全部投资回收期4.55年，提供就业职位306个。
农产品项目商业计划书目录 第一章总论 第二章背景及必要性 第三章产业研究 第四章建设规划方案 第五章土建方案说明 第六章运营管理模式 第七章风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章项目进度计划 第十章项目投资规划 第十一章项目经济效益分析 第十二章评价及建议
xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
海鲜创业计划书 篇一：现代海鲜水产商品化公司创业计划书 1.1公司介绍 现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业，发展自己特有品牌的海鲜水产品商品化产品企业。 公司本身不设海洋渔业捕捞，产品原材料主要是海洋渔业资源，渔民捕捞产业。公司只设研发部.加工部和贸易部，研发部主要负责检查收购来的海鲜质量问题，以及研发.设计.包装自己品牌的海鲜商品化。加工部主要负责按研发部质量要求.产品设计.包装设计来加工。贸易部主要负责原材料的收购和加工后产品销售与网络销售，陪送产品到各个连锁店和各个主要专业批发的海鲜市场。公司下设有两种店面，一种是在专业批发的海鲜市场批发店，一种是各大城市设立的连锁店。 1.2主要产品和业务范围 主要产品为现代海鲜水产商品化的产品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鲜水产商品化的产品，主要是四大主打产品：鱼类商品化.虾类商品化.蟹类商品化.贝类商品化。 业务范围主要分三个区，一个是各大城市海鲜批发市场，一个是各大城市的连锁店，一个是各大城市的超市。公司在各大城市里主要设连锁专卖店，实现在城市中心地区专卖海鲜水产商品化，让广大市民购
买便捷。公司在各大城市海鲜批发市场批发，让海鲜商品化走进家家户户。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便购买。 1.3投资与财务 公司总部设立在广西北海市，因为可以直接收购加工，物流方便，质量保证。公司成立初期共需要资金150万，其中风险投资100万，短期借款50万。其中100万用于固定资产投资（租凭总部厂房，建一个安全质量检疫部，一个产品研发部，一个产品加工部，一个产品贸易部。)其中50万作为流动资金，用于日常收购海鲜水产品与公司总部日常开支。 1.4组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制，下设贸易副总经理，一个加工部部长，主要负责产品加工，一个管理部长，主要负责公司日常事务。 2.1商业目的 创立这个公司的初衷是让人民能吃到自己满意.安全.质量保证的海鲜商品，让人民能买得起海鲜商品，食得到安全.放心的品牌海鲜商品化产品，在城市商业区和居民社区设海鲜商品化品牌连锁店的目的，也是在提高居民的生活水平，让广大普通老百姓吃得到满意的.放心的.安全的.质量保证的.有品牌的海鲜商品。 2.2创业理念 在中国打造一个国际级品牌海鲜商品化产品企业，成为海鲜水产行业的的领导者，在全国成为首家提供海鲜商品化产品品牌企业。海鲜商
展示产品项目 商业计划书 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 展示产品的流行元素的出现，从而催生了展柜业的市场，而自网络时 代的到来，直接导致展柜行业的竞争凸显出来，并且极少数企业会把某一 种风格的产品吃透，而是为了赚钱随意改变产品风格，缺乏对原创的坚持。 展柜行业发展至今仍算是一个新兴的行业，行业市场也并不规范，行 业体制并不成熟。一方面受首饰行业等大环境的影响，另一方面也跟我国 区域性经济差异大有关，发达地区竞争异常激烈，偏远地区又往往供不所需。总体来讲，展柜行业主要有以下难处。 该展示产品项目计划总投资17858.63万元，其中：固定资产投资13234.59万元，占项目总投资的74.11%；流动资金4624.04万元，占 项目总投资的25.89%。 达产年营业收入35585.00万元，净利润5871.61万元，达产年纳 税总额3359.22万元；达产年投资利润率43.84%，投资利税率51.69%，投资回报率32.88%，全部投资回收期4.54年，提供就业职位508个。
展示产品项目商业计划书目录 第一章项目基本信息 第二章建设背景分析 第三章市场研究 第四章建设规模 第五章土建工程研究 第六章运营管理模式 第七章风险应对评估 第八章 SWOT分析 第九章项目进度说明 第十章投资计划方案 第十一章经济评价分析 第十二章项目总结、建议
第一章项目基本信息 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 展示产品项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某产业示范园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以展示产品为核心的综合性产业基地，年产值可达36000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 3D全息展示柜行业的前景与发展方向?全息展示柜是一种不需要依靠外部物体来完成平面的虚拟投影效果的技术。全息展示柜的呈现得益于全息投影技术的呈现，打破了传统物理的局限性，打破了各种物理限制，可以成功地呈现不同的时间和空间，达到意想不到的显示效果。
农产品批发市场建设项目可研报告实施方案 农产品批发市场项目商业计划书下载后可修改编辑套用 第 1 页
第一章总论 1.1 项目名称及承办单位 1.1.1 项目名称：某地区农产品批发市场 1.1.2 承办单位：某地区某某资产经营有限责任公司 1.1.3 项目拟建地点：某地区市兴宁区三塘镇 1.1.4 商业计划书编制单位 单位名称：某院 工程咨询资格证书 资格等级: 甲级 证书编号: 工咨甲 发证机关: 国家发展改革委员会 1.2 研究工作的依据与范围 1.2.1 研究工作的依据 a.《农产品批发市场建设与管理指南》农市发[2004]10号 b.《某地区农产品批发市场项目建议书》 c. 某地区农产品批发市场规划位臵图 d. 商业计划书编制委托书 e. 建设单位提供的基础资料 f. 相关法律、法规、政策、标准 1.2.2 研究工作范围 本报告的研究工作范围包括：论述项目提出的背景，分析项目建设的必要性和紧迫性，并对市场未来发展的需求进行分析，根据市场需求和建设条件拟定建设规模，根据政府规划和项目特点选择场址，拟定工程技术方案、节能、环境保护、消防、劳动保护与安全防护，
企业组织与劳动定员等方案，估算项目总投资评价项目的财务效益，并进行国民经济评价及风险分析。 1.3 研究工作概况 我公司接受委托后组成了该项目的可行性研究小组，并组织有关专业技术人员到现场调研、收集资料，并与业主及当地政府有关部门领导座谈交流，在此基础上，各专业人员全面展开了研究及编制工作。 1.4 推荐方案与研究结论 1.4.1 市场发展前景与服务范围 广西某地区是中国与东盟最近的经贸交往最活跃的首府城市。在自由贸易区的推进过程中及建成以后，作为大西南的出海通道、物流枢纽及东盟商贸前沿的广西某地区将面临巨大的商机、巨大的人流、物流、信息流，成为东盟自由贸易区核心城市，因此某地区农产品批发市场的建设具有良好的发展前景。 批发市场服务范围：拟辐射整个广西乃至东南亚，与国内外大中型农产品批发市场形成销售网络，是一个集交易集散中心、价格形成中心、信息传播中心为一体的场所，且具有理货、储藏、加工、配送、结算、科学管理和配套服务的现代化批发市场和物流基地。 1.4.2 建设规模与建设内容
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
1.1 公司介绍 现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业，发展自己特有品牌的海鲜水产品商品化产品企业。 公司本身不设海洋渔业捕捞，产品原材料主要是海洋渔业资源，渔民捕捞产业。公司只设研发部.加工部和贸易部，研发部主要负责检查收购来的海鲜质量问题，以及研发.设计.包装自己品牌的海鲜商品化。加工部主要负责按研发部质量要求.产品设计.包装设计来加工。贸易部主要负责原材料的收购和加工后产品销售与网络销售，陪送产品到各个连锁店和各个主要专业批发的海鲜市场。公司下设有两种店面，一种是在专业批发的海鲜市场批发店，一种是各大城市设立的连锁店。 1.2 主要产品和业务范围 主要产品为现代海鲜水产商品化的产品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鲜水产商品化的产品，主要是四大主打产品：鱼类商品化.虾类商品化.蟹类商品化.贝类商品化。 业务范围主要分三个区，一个是各大城市海鲜批发市场，一个是各大城市的连锁店，一个是各大城市的超市。公司在各大城市里主要设连锁专卖店，实现在城市中心地区专卖海鲜水产商品化，让广大市民购买便捷。公司在各大城市海鲜批发市场批发，让海鲜商品化走进家家户户。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便购买。 1.3 投资与财务 公司总部设立在广西北海市，因为可以直接收购加工，物流方便，质量保证。公司成立初期共需要资金150万，其中风险投资100万，短期借款50万。其中100万用于固定资产投资（租凭总部厂房，建一个安全质量检疫部，一个产品研发部，一个产品加工部，一个产品贸易部。) 其中50万作为流动资金，用于日常收购海鲜水产品与公司总部日常开支。 1.4 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制，下设贸易副总经理，一个加工部部长，主要负责产品加工，一个管理部长，主要负责公司日常事务。
海鲜餐厅商业策划书二、餐厅产品和服务介绍 （一）产品 本餐厅以海鲜菜式为主餐，以西餐和甜品为副餐，同时还推出了极具特色的情侣套餐、商务套餐和中老年人海鲜健康食谱。另外，本餐厅还承办各种聚会和宴会。 （二）服务 本餐厅设有四人桌和二人桌以及情侣浪漫吊椅座，力求让消费者能与其家人、朋友以及情侣尽情享受他们的就餐过程。另外，我们还为情侣和family设有一面纪念墙，可以免费提供拍照以及留言的服务。除此之外,我们还提供免费wifi给顾客使用。 三、市场和可行性分析: （一）背景分析 随着经济的不断发展，人们生活水平也在不断提高,对于饮食的要求也高了，而不仅仅是满足于温饱。食品的营养成分、食用方法、环境等都是影响他们消费的因素。海鲜品种多样化，营养丰富，做法多样，风味独特，赢得男女老少的厚爱。
陆运、海运、空运的快速发展解决了生鲜食品在长途运输中不易储存、易变质等问题，使得沿海地区的海鲜可以大量运往内陆市场。水产品开发行业的快速发展，也为内陆的海鲜市场提供了货源保障。 近年，沿海地区旅游业的发展，带动了海鲜餐饮行业的发展。去过沿海地区旅游的游客对美味的海鲜念念不忘，没有见过海的人们对海也心中充满期待，吃海鲜和海边旅游已经紧紧地联系在一起了，成了一种时尚潮流。广州的海鲜行业发展得风生水起，从高级酒店到街边大排档，海鲜的影子无处不在，生意火爆。以前是无鸡不成宴，现在是无海鲜不成宴了。 由此可见，海鲜餐饮需求量之大，发展空间很被看好。 （二）市场可行性分析 1、货源分析 黄沙海产批发市场,是广州最大的一个海产集散地,也是广州海鲜行业的主要货源。黄沙海产批发市场濒临珠江，水产资源丰富，水运便捷，能够为我们提供充足的货源。同时，由于地理位置的优势，黄沙海产批发市场的货源广、运输成本低，因此批货价较低，减少了我们的原材料成本与周转成本。 2、前景分析 广州素来有“美食天下”之美称，人们对吃很讲究.海鲜富有营养,风味独特,深得人们的青睐.因此,海鲜行业在广州发展得风生水
包装产品项目商业计划书 投资分析/实施方案
包装产品项目商业计划书 包装产品广泛应用于食品、饮料、医疗卫生、化工等行业和产品，过去几年我国包装行业一直持续稳定增长，目前已成为仅次于美国的世界第二大包装产品生产国，2015年我国包装产值1.2万亿元，同比增长7%，预计2016年仍能维持5% 该包装产品项目计划总投资12525.57万元，其中：固定资产投资10163.73万元，占项目总投资的81.14%；流动资金2361.84万元，占项目总投资的18.86%。 达产年营业收入18413.00万元，总成本费用14043.39万元，税金及附加213.81万元，利润总额4369.61万元，利税总额5186.12万元，税后净利润3277.21万元，达产年纳税总额1908.91万元；达产年投资利润率34.89%，投资利税率41.40%，投资回报率26.16%，全部投资回收期5.32年，提供就业职位305个。 坚持应用先进技术的原则。根据项目承办单位和项目建设地的实际情况，合理制定项目产品方案及工艺路线，在项目产品生产技术设计上充分体现设备的技术先进性、操作安全性。采用先进适用的项目产品生产工艺技术，努力提高项目产品生产装置自动化控制水平，以经济效益为中心，在采用先进工艺和高效设备的同时，做好项目投资费用的控制工作，以求
实科学的态度进行细致的论证和比较，为投资决策提供可靠的依据。努力 提高项目承办单位的整体技术水平和装备水平，增强企业的整体经济实力，使企业完全进入可持续发展的境地。 ......
包装产品项目商业计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
农产品项目 合作计划书 规划设计/投资分析/实施方案
农产品项目合作计划书 尽管农副产品加工技术还应有诸多改进，行业还面临许多风险。但随着我国经济快速增长，居民可支配收入稳步提高，消费者对农副食品的种类、数量与品质的要求也在不断提高。我国农副产品的需求将迎来广阔的市场空间。 该农产品项目计划总投资6732.21万元，其中：固定资产投资5382.31万元，占项目总投资的79.95%；流动资金1349.90万元，占项目总投资的20.05%。 达产年营业收入13244.00万元，总成本费用9992.50万元，税金及附加126.71万元，利润总额3251.50万元，利税总额3826.69万元，税后净利润2438.63万元，达产年纳税总额1388.07万元；达产年投资利润率48.30%，投资利税率56.84%，投资回报率36.22%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位266个。 本报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致，所以，相关的预测将会随之而有所调整，敬请接受本报告的各方关注以项目承办单位名义就同一主题所出具的相关后
续研究报告及发布的评论文章，故此，本报告中所发表的观点和结论仅供 报告持有者参考使用；报告编制人员对本报告披露的信息不作承诺性保证，也不对各级政府部门（客户或潜在投资者）因参考报告内容而产生的相关 后果承担法律责任；因此，报告的持有者和审阅者应当完全拥有自主采纳 权和取舍权，敬请本报告的所有读者给予谅解。 ......
商业计划书范文5篇 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。 商业计划书范文(1) 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，
整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析
《》一 、营运模式 零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。 二、产品和服务 1．产品和服务的描述 出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。 这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2.竞争比较 相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。 3.资源、技术 海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。 4.将来的产品、服务计划 随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。
本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。 三、 市场分析 1.市场需求 （1）稳定的老客户资源 （2）成熟的居民小区 （3）购物娱乐场所 （4）如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。 总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。 2.行业发展趋势 （1）海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。 （2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。 （3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。 3．竞争分析
武汉海产品深加工项目商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要 干海产品是渔民有时候捕了太多海鲜，为了方便保存，就会做成干货，海鲜干货种类很多，常见的有：鱼干，干贝，鱼胶，鱿鱼干鱼翅等。价格 也五花八门，高中低档次的都有。常吃的有鱼干，干贝，鱿鱼干等；比较 名贵的就是鲍鱼，鱼胶，鱼翅之类。 中国海鲜产业主要集中在一部分区域，特别是以北方的辽宁、山东以 及南方的浙江省、福建省和广东省附近区域最为密集。其中山东省位居中 国海鲜生产业的首位。 该海产品项目计划总投资7079.75万元，其中：固定资产投资6018.28万元，占项目总投资的85.01%；流动资金1061.47万元，占 项目总投资的14.99%。 达产年营业收入9321.00万元，净利润1600.89万元，达产年纳 税总额960.68万元；达产年投资利润率30.15%，投资利税率36.18%，投资回报率22.61%，全部投资回收期5.92年，提供就业职位188个。
武汉海产品深加工项目商业计划书目录 第一章项目概况 第二章项目建设及必要性 第三章市场研究分析 第四章项目方案分析 第五章土建方案说明 第六章运营管理模式 第七章项目风险情况 第八章 SWOT分析 第九章项目实施计划 第十章投资方案计划 第十一章经济收益分析 第十二章综合评估
第一章项目概况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 武汉海产品深加工项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以海产品为核心的综合性产业基地，年 产值可达9000.00万元。 二、项目承办单位 xxx投资公司 三、战略合作单位 xxx有限公司 四、项目建设背景 海鲜（Seafood）又称海产食物，是指利用海洋动物作成的料理，包括 了鱼类、虾类、贝类这些海产等等。虽然海带这类海洋生物也常是被料理 成食物，但是海鲜主要还是针对动物制成的料理为主。 海产品指海洋中可供食用或使用的产品。范围非常的广泛，大多数指 的是海生动物，海生植物。如：发菜、紫菜、海带、龙虾等。海产品本身
产品项目计划书 产品项目计划书（一） 一、市场分析 （一）果汁市场形势分析 一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。 渠道分析： 1、酒店，餐饮渠道 果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。 2、批发渠道 一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。 3、商超渠道 商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。 4、团购渠道 团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。 一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。 赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。 雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。 二、项目分析 （一）发展新品牌的意义： 1、传承"天下第一梨"品牌文化 文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨",荣获"
互联网+农产品电子商务网站项目商业计划 书 第一章公司简介 1.1基本情况 公司名称：河北九州信息网络有限公司 注册资本： 股东情况：
经营期限： 基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。 《农商》网是农业产业综合门户网站 《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台 1.2公司发展历史 ?1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 ?1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 ?1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知[冀外宣字（1997）8号] ?1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知[冀农开办函（1997）91号] ?1998年4月2日，国务院新闻办公室以[中外宣三局函（1998）4号]文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ?1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖 ?1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位
?1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通，开创河北报纸上网的先河。 ?1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 ?1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖?1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通 ?1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟” ?2000年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站,并确定我司为该国际组织在河北的唯一成员单位。 1.3 主要大股东简历（略） 1.4 公司业务 四年来，公司由小到大，目前已拥有固定资产300万元，无形资产达****万元。公司目前服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。 1.5 社会关系 1.公司是1999年11月成立于深圳的中国首家ICP协会“ICP中国联盟”的五大常委之一； 2.目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协