怎样估算市场规模 (Market Sizing)
分类：产品经理PM 2012-09-22 01:17 680人阅读评论(0) 收藏举报
问卷调查up手机咨询面试招聘
记得我当初看如何进入麦肯锡，BCG，贝恩等顶级咨询公司求职指南的时候，被告知这些公司除了案例分析，还很喜欢做一种叫做brain teaser 的东西。也就是面试官会让你估计一些奇奇怪怪的数字，例如波音747能装下多少个乒乓球，中国人一年用多少洗发水等等。类似的问题你我也可以想一想：例如北京的早点摊一天能卖多少个鸡蛋灌饼？这些就是典型的市场规模估算。
当然，你会说，有很多专门写报告公司收集这些资料，然后高价卖出呀，我们3000到一万买一个不就行了么。还有更多的是免费的呀，例如手机市场或者说整个消费电子市场，就有isuppli, Gartner, Frost &Sullivan 等等一堆公司在盯着，外加大量的投行分析师盯着诺基亚，摩托，索尼等等。你想找出一份不含市场规模，一份从头到尾不提全球2009年卖多少手机，未来5年会卖出多少手机的报告都难。
可是，在很多项目里面，特别是涉及到新兴产品，或者某细分市场（niche market）的时候，往往没什么资料可寻。例如我们最近做的项目，没有一个报告提到全球一年卖出多少带指纹识别功能的电脑，我们只能自己估计；还有，刚才问中国人一年用多少洗发水，现在这种数字应该还有报告可寻，那么在追问一下：中国人一年用多少草本洗发水，用多少有生发功能的洗发水，用多少芦荟成分洗发水，你就@#@!#@!了。
俗话说：沧海横流方显英雄本色。没有数字，我们就只能自己动手，丰衣足食，让客户满意了。拍脑门是不行的，要有理有据有真相。我记得公司的一位AD在做一个招聘项目的时候，需要估算应聘市场规模，他提到了一个概念：叫做Educated Estimation。有人说Educated estimation 就是拍脑门2.0，也就是一些估计要拍脑门，更多的是结合访谈，调研，加以合理假设，得出的一个“半拍”的结果。
从具体操作方法来说，有两种：一种是从上到下（top down），另一种是从下到上（bottom up）。还是洗发水的例子，假设我们知道中国一年消费1亿瓶洗发水，这个数字是诸多分析师费劲巴拉抛出来的。我们去了几个超市，仔细观察每一个顾客的购物框，或者蹲在垃圾箱翻出100个购物收据，发现每10个洗发水就有1瓶是草本的，然后我们认为每年的草本洗发水大约是1,000万瓶。这就是从上到下的方法让。当然，实际操作起来，是很难的，不同地域，哪怕一个城市的不同地方消费习惯都是不一样的，不同超市的进货、销售策略也是不一样的。万一有个草本洗发水促销，您的结果就高了，万一这个超市和某最大的草本洗发水公司不对付，坚决不进货，或者放在货架最下面，或者比其他店里贵好多，数字就低了。怎样让这个数字更有说服力，恐怕还需要精巧的进行抽样，再结合问卷调查等多个渠道，才能最终让数字经得起推敲。
从下到上也需要更复杂一些，还是草本洗发水，假设只有2家企业生产
草本洗发水，甲公司和乙公司，碰巧销售总监一个是你大爷，一个是你舅舅，你趁着拜年的时候分别问了一下今年的销售数字，一个说500万瓶，一个说400万瓶，而且全都是终端购买数量，工厂、超市没有存货，恭喜你，消费量900万瓶。或者你设计了一份问卷，然后和统计局打了个招呼，让人口普查调查员在入户调查的时候捎带手问了这个问题，总共有150万人回答了问题，占总人口15亿的1/1000，你发现在这150万人买了9,000瓶洗发水，然后你用9,000 x 1000 = 9,000,000。这也是bottom up。
孰优孰劣，应该说bottom up更好一些，但是如果洗发水是200家企业生产，而且生产规模大小都差不多呢；要是只知道生产数量，不知道销量，或者知道销往渠道的量，而不知道多少买到了消费者手里呢。。。那么将是死守bottom up将是咨询顾问的灾难。这个时侯你可以用top down可以先大概有个数量级的概念，然后结合一部分bottom up的信息，也算是“尽人事”了吧。
咨询面试中常用到的market sizing问题中，需要一些必备的基础知识。
如果要问到market sizing，一定是从supply或者consumer两个方面之一出发来思考问题。既然是market sizing，就涉及到人的问题，有多少消费者。那么有多少消费者，就得看人的分布情况。
从具体问题的不同，可以从不同的角度来对人口进行分布。
例如，
城市，乡村的分布，城市又分为一线城市，二线城市，三线城市，农村分为沿海发达农村，西部欠发达地区农村。
如果具体到某个城市，还可以细化分为流动人口和常住人口。
地区划分，南方北方，东部西部。
年龄结构划分，这需要参考一些专业的人口知识资料。
按照，收入水平来划分。税收起征点，以上或者以下。
这些知识可以用在解决，例如：
中国一年的汽车产量有多少。就可以根据不同收入水平的人口分布来分析。
中国一年的桶装饮用水产量。就可以根据不同城市的生活习惯的人口分布来分析。以及流动人口和常住人口来划分。
北京市有多少电灯泡。这个就得根据人口来分析。
还有一些问题中，涉及的分析对象是一些公共资源。例如有多少公厕，多少ATM机器，都可以根据人口来进行简单推算。
当然，人口问题并不能解决所有的问题。例如，世界上有多少台计算机服务器正在运行。这显然需要一些领域背景知识来作为分析的依据。
团队建设及管理方案 一、团队建设宗旨 团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中的每位成员都能高效的执行所安排工作及任务。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，每一个工作都能以严谨的态度去做。 二、团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致的目标，在团队建设中，团队需朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周的目标。并且有与之相对应的绩效体系，以监督目标的过程执行。 三、团队文化建设规划 1、建立团队文化的要素 认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。 赞美：善于赞美员工。 晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。 激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。 团队意识：培养员工的团结意识、大局观，以团队、公司利益为重。 2、建立共同的目标观念
每个团队的成员必须有共同的目标，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。 3、建立严谨的工作制度 制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。完善团队工作纪律，并配合奖惩措施，对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。 四、团队建设工作规划 1、团队的组建 一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团队的前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质、技能和心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则： 2、选择复合型人才 我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方
浙南二组建设方案 一：团队状况 目前浙南二组总共三人，一名副经理，两名业务，业绩总是突破不了100万（未税），我组现在问题较多，需要快速改善。如人数目前较少，需要扩充人员，制定一定的招聘计划，另外新入职的销售业务各项技能缺乏，需要给予更为专业的培训，此外市场知识以及团队配合需要后期的磨合，以下为我组的一系列的团队建设方案。 二：招聘计划 招聘是团队建设的最为重要的一块，好的人事招聘，能够给团队带来新的血液，新的活力，所以这块工作是所有团队建设工作的奠基石，所以要做好充分的计划。 1、现况：(1)招聘思路较窄，招聘方法较为单一。 (2)招聘专员能力水平普遍不高，均为刚毕业或者实习的大学生。 (3)公司的薪酬待遇难以满足一些应聘者的要求，此外工作模式有些面试者无 法接受。 (4)面试约访量偏低，简历质量也不高。 (5)多数应聘者为90后，思想和行为方式较为特殊，具体表现为多数人情绪 浮躁，工作能力不足，社会积淀不深。 2、目标：我组目前人数较少，需要增加3名业务，业务基本要求如下：大专学历，男女不限，活泼开朗，形象较好，做事情有激情，对自己有信心，沟通流畅无障碍，做事情严谨心思缜密，要有自己的想法与目标，以上为我组对于招聘人员的基本要求。
3、实施细节：（1）人数确认。9月底前最少招聘到3人增加到我小组。 （2）薪资待遇的确认。公司给予出较有竞争力的薪资去争取有能力的 面试者，招聘虽然说不只是看“钱”，但是在未来职业规划上需要 给予面试者全面的展望，让其对在我司工作有发展空间。 （3）加强面试的管理及流程。如面试者的提前预约与面试过程，再接 着后续的回访，都要进行，另外面试的过程中需要老同事协助进行 面试，给予多方面的建议。 （4）工作的现实情况展示。我组面试需要能够稳定在销售岗位工作的 业务，所以在面试的过程中需要将我们现在工作的具体流程展现的 面试者的前面，让其去选择是否能够接受，得到面试者的认知度， 这样招聘来的人员才能够长久工作。 （5）招聘渠道： 如下表格所示为主要几个招聘途径：
成功面试的十个求职技巧 员工的个人形象好坏与否也是对其所在单位企业形象的侧面展现，所以在招聘时HR也希望求职者不仅仅是在外在形象注重，还是一个注重求职技巧的人。所以找工作中我们需要有一定的求职技巧来提升我们的求职成功率，如何才能让HR提高对面试者评价的面试评价呢？提供求职技巧,面试技巧,应聘技巧,求职优势,写简历技巧,找工作技巧,大学生面试技巧,应聘技巧等给大家参考. 面试发挥出色，可以在一定程度上弥补先前笔试或是其他条件如学历、专业上的不足。许多毕业生求职失败，都是输在了面试上。即将步入面试关口的应届大学生详细讲解了面试成功的十大法宝和回答考官问题的十大技巧。 技巧一：不忘本令考官难忘 “你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 技巧二：说与工作“无关紧要”的缺点 当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关
紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 技巧三：遇到提问陷阱采用迂回战术 “如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 技巧四：尽量回避待遇问题 考官问到“你为什么选择我们公司?”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 技巧五：尽量体现机智、果敢和敬业 “你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个
细分市场研究方法及市场规模测算模型探讨 一、市场数据收集方法 （1）调研对象 外部调研对象：行业专家、行业协会、下游客户、竞争对手、供应商、经销商、代理商、合作伙伴、研究机构、大学、券商研究部等 公司内部对象：公司管理层、相关职能部门专业人员 （2）研究方法 内部访谈法、内部研讨会、问卷调查法、实地调研法、头脑风暴法、案头研究、基准分析等 （3）数据资料查找途径 商业数据库、谷歌、百度、豆丁、Chinainfobank、ISI等网站、国家统计局公布数据、年鉴、行业期刊、杂志、专业论坛、所属行业的权威机构公布数据、海关数据、行业协会公布数据、国家及行业重大政策和规划、行业研究报告、券商报告等 二、市场规模测算方法 1、市场规模测算及预测方法 （1）方法介绍 巴比社会研究法、直接投资额法、整体投资比例法、趋势外推法、回归模型法、普及率类比、瑞利多因素法、专家德尔菲预测法、直观判断预测法、时间序列分析预测法、回归分析预测法、结构分析预测法等 （2）推算思路 市场规模的推算方法较多，从行业特性来说，不同情况推算思路略有不同。从供应端和专家得到的信息和数据，并以此进行市场推估。这个方法比较适用于下游应用领域众多、消费不集中的情况；从消费端进行分层抽样再进行数据汇总，适用于下游市场比较单一，应用
领域相对集中的市场；同时采集供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证，适用于产品或行业相对垄断，供应和消费行业都较为集中的产品或行业。 2、软件类企业案例——互动媒体系统平台 （1）背景分析： 互动媒体系统平台软件的下游行业主要包括电信运营商、广电新媒体运营商、广电网络运营商。在三网融合背景下，电信和广电运营商在基于内容的信息系统、双向网络改造、宽带升级、终端硬件投入的基础上，向广大受众提供IPTV、互动电视、网络视频、互联网电视、手机视听等各类互动媒体业务，这些业务的基础用户数量和营收情况直接影响系统平台软件的投资规模。 产业产业投资具体产品价值链环节 代表业务
怎样做好团队建设？ 团队是什么？顾名思义“团队就是团结的队伍”。也许这样的定义太直白，但确实能表述一个团队最重要的特征，那就是一个团队首先要团结。没有团结就没有团队，团结就是力量。人与人的经历不同，追求不同、人生观、价值观不同，因此将一群人团结起来，建立一个团队不是件很容易的事情，那么建立一个高效率的团队就更难了。该如何建立一个高效的团队呢？我谈以下几点看法：步骤/方法 首先要明确团队目标。 建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。 建立好团队内部规则。 没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。 学会宽容。宽容是一种很高的品质。 在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。 确立团队成员标准，选对人上船。 团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢？我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补 的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一起就能组
大学生求职面试技巧 大学毕业生能否顺利就业，找到一个理想的工作岗位，除了取决于毕业生自身的素质、条件和社会因素外，掌握求拿着简历回答问题。若接电话时正好手边有简历，记住一定要把它拿出来，对照着回答问题。一般来说，面试方会进行常规的简历信息核实。对于一些跳槽多次、工作经验复杂的求职者，对照着简历可以避免错报数次以及跳槽时间等内容，免得留下“不诚实”的印象。求职面试的技巧有时显得非常重要。它往往能起到事半功倍的效果，使毕业生在求职择业的过程中少走弯路。笔者根据多年从事毕业生就业指导工作的经验，就毕业生求职面试的技巧谈几点想法。 一、基本礼仪 面试是求职过程中很重要的环节，是面试官和求职者互相了解的重要步骤，面试官需要对求职者是否适合本岗位进行一系列的考察，而求职者也会通过和面试官的沟通来了解本岗位和本公司的情况。面试过程中有很多不可控因素，比如面试官的性格，如：两个人沟通过程中的互动程度等，但也有很多可控因素，比如“礼貌”。 二、提前准备的一些资料（研究面试公司） 面试前，你要有意识地尽力调查研究这家公司，调查其经营服务范围，存在的问题，发展前景和在行业中的地位等。
三、表现积极的态度 面试时，言辞上的谦虚是应该，但这并不意味着自卑，你要直接告诉面试官你最近取得了哪些成绩，你将来的职业生涯目标以及你所具备的条件。尽量早些告诉他，不要等到他先来问你。作为一名大学生毕业生或一名职业人员，要时刻保持必胜的信心。 四、要落落大方，面带微笑 在求职择业面试中，大方与微笑很重要。要牢记，任何一位面试官都喜欢落落大方的人。 五、专心的倾听 在求职面试时，求职者如果不专心倾听，就会错过一些很重要的东西，你必须表现出浓厚的兴趣，专心的听面试官的讲话，不要被自己的思想情绪分散注意力。 为了提高自己的倾听技巧，把握自己的思想情绪，请记住以下各项： 1、当面试官讲话时，你要直接看着他，使他知道你对他讲的感兴趣，你的眼神会告诉他：我在专心听您的讲话。 2、控制自己的思绪，使它不会超过面试官的讲话速度。通常我们都知道，思维的速度比讲话快五倍。如果他讲话不连贯，一下子找
市场容量计算法 方法一：占比加权法 估算酒类市场容量常用的单位有三种，一种是以重量单位计算，如全国白酒市场容量三百多万吨，多用在宏观报告中，我们一线的营销人员很少接触到。第二种是以箱、件、瓶为单位估算，如H市区中档纸箱啤酒年销售量两百万件、W大酒店11月消费红酒总量为1394瓶，这种单位在啤酒和终端销售预测多用。第三种最为常见，以销售额估算，其中又分为 厂家出价、市场批发价、进终端价、终端售价等等的区别，不同的时机、不同的角度会有不同的用途。生产商肯定考虑厂家出厂价容量，经销商以市场批发价为统计基点，终端配送商习惯采用进终端价，而城调队和终端更喜欢用终端售价。 怎样既简单又准确地估算市场容量呢？我的方法是，将几个（5－7个）主流品牌的销售 总额相加，然后估算他们的权重，一般都是七成到八成之间，最后就能估算出总容量了。 数学公式是：（主流品牌A销售额＋主流品牌B销售额＋主流品牌C销售额＋主流品牌D销售额＋主流品牌E销售额）÷权重数＝市场总容量约数。 这个权重数，基本上可以用几大品牌市场占有率之和来表示。比如你要知道浙江葡果酒的总量，我们只要了解到几个主流品牌的年销售总额，总市场容量就八九不离十了。王朝葡萄酒两亿余，威龙一亿余，张裕五六千万，沙城长城、华夏长城、烟台长城总量一亿，新天、香格里拉等其他品牌七千万左右，5.5亿元/80％≈7亿元，可以估算出浙江市场红酒总额在 七个亿左右。 点评：用这种方法，区域越小，数据越准确；区域越大，权重数越难估算，关键在于权值的估算和推定。权值推定可以通过收集三家相关企业的报告，然后结合经销商访谈，对数据进行进一步修正，最后得出比较合适的市场占有率情况。 此方法适用于成熟产品进入成熟市场。 方法二：核心精算法 区域市场的容量测算总是不准确的，根据不同的营销策略我们可以选择不同的计算方法。选择方法也不复杂：尽量将容易失真的部分控制在营销策略中无关紧要的部分。 某些产品销售渠道、消费场所、消费时间比较集中，此时，如果采用统计式的计算方法偏差就非常的大。这类产品的销售渠道比较集中，消费场所或者时间比较集中，只要能够对集中消费的场所或者时间进行统计，就能够得出比较准确的数据。
分析求职面试有哪些技巧 导读：本文是关于分析求职面试有哪些技巧，希望能帮助到您！ 能否找到一份理想的工作，很多人在求职前都是没有把握的，所以在接下来的面试求职过程中，往往也会有很多疑问的地方，如何理性的整理这些问题，并在求职面试中获得胜利，资深人力资源专家表示，疑问的产生大多是由于缺乏面试的经验与技巧，而造成的被动求职。 为了获得更多的求职面试技巧，在找工作时更加自信，而有把握在众多的竞争者中脱颖而出，分析求职面试的技巧有哪些，为你的求职指引方向： 1、准时到达，千万别迟到。 如果这个工作对你很重要，那么即使当天有台风，也要提前到达。 2、轻装上阵，关键物品别忘记。 面试的时候，你需要的不是公文包或者手提包，而应该准备一个文件夹，带上所有必备文件，最重要的是别忘了带笔。 3、提前做好功课并熟练掌握。 把你准备的材料好好熟悉几遍，尤其是在你的履历上提到过的那些。对材料的自然熟悉，比油嘴滑舌能说会道或因练习过度引起的机械反应要强得多。尤其要对下面这些问题做好心理准备：你想从原来的公司来到我们公司的原因是什么?
如果给你5年时间，你想干点什么?你又有什么技能、资格、经验或信心有助于你实现这一目标? 4、面试题回答的观点一定要鲜明。 如果在某个问题上没有鲜明的观点，就不妨谈一谈另外一个你有鲜明观点的类似问题。 5、要留意在你的专业或职业领域、你所从事的具体行业，以及整个行业内新近发生的热点问题。 如果能注意阅读当天早上的报纸就更好了。这样，像累死未来20年内，人们必将发现癌症的治疗方法，那么你认为这会对你所从事的行业、制药业，以及癌症慈善事业，产生什么样的影响?之类的问题至少不会让你一头雾水。 6、注意倾听。 时刻准备捡起一些从面试官嘴里说出来的一些评论、特殊字眼和说法，适时迎合他们，把你听到的这些话送回去，这会令对方感觉非常惬意。 7、警惕令人生厌的因素。 如果发现面试官对你所说的内容已经感到厌烦，那么就不要继续说下去，赢立即停止。 8、不要低估非语言性行为的力量。 适时用眼光与其交流一下，或者用一个真诚的微笑显示你的充满自信。主动伸手，坚定但不用力过度地与人握手，对男女都是一大法宝。口袋里面备一块手帕，手掌出汗了可以偷偷地擦去(尽量不要用面巾纸，容易烂，并会在手上留下纸屑)。 9、始终作出积极、肯定的反应
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 日期地点，微软雅黑16号 2012 CRIC 专题篇 市场容量预测 摘自《2013 CRIC 宁波两江项目第三阶段汇报》 绝对保密
办公需求预测
三产产值(亿元） 办公总量(万平米) 单位产值所需办公面积(万平米) 2002 348.87 727.17 2.08 2003 435.92 731.97 1.68 2004 514.9999 742.37 1.44 2005 975.5906 770.07 0.79 2006 717.6227 820.81 1.14 2007 871.559 851.34 0.98 2008 805.9513 941.44 1.17 2009 1144.7185 997.98 0.87 2010 1336.4176 1073.35 0.80 运用统计学方法，拟合得出第三产业与单位产值所需办公面积之间的关系 对各种影响因素进行模糊综合评判后，我们发现三产产值对办公体量的影响权重最大，因此我们选择三产产值作为自变量进行拟合 通过统计方法，拟合三产单位产值所需办公面积与三产产值之间的关系 建模思路 宁波历年三产与办公面积数据 通过观察数据，我们发现第三产业与单位产值所需办公面积存在递减的函数关系，综合考虑经济学边际产出的实际规律，具体函数表述如下： y = 0.132+ 270.7x -0.8472 其中，y — 单位产值所需办公面积(万平米) x — 宁波市三产产值(亿元) 拟合结果 第三产业与单位产值所需办公面积的拟合图形 第三产业产值(亿元) 单位产值所需办公面积(万平米 ）
无经验的求职者要懂的面试技巧无经验的求职者要懂的面试技巧 通常情况下，求职者在接到面试通知电话时都会比较紧张，甚至忘记在结束说谢谢这类基本的礼貌用语。这样的语言表达能力上的 小问题是不容乎视的，因为往往是这样的小问题把大学生拒在了公 司大门之外。求职者要清醒的面对求职这件事情，不可轻视亦不可 将其看的过重。求职者在向应聘单位投递求职简历后，就要着手做 好相应的准备工作的，这样才不至于出现期待已久的面试通知一旦 来临，却不知所措的情形。 因为每一个求职者的自身情况及求职单位各不相同，所以每个人为所求岗位而做的准备工作也大不相同。根据绝大部分应届大学毕 业生求职的相关经历，在这里向广大没有经验的求职者谈谈比较常 见又比较有特性的求职准备工作： (一)充足而真实的职业能力实证是敲开企业大门的金砖。 让即将面临毕业的应届生最头疼不是找不到合适的工作，而是找到了喜欢工作却过不了面试。面试考验的不仅是求职者的应变能力、语言表达能力和人格魅力，还有在生活中点滴积累、不断锻炼提高 的为企业创造财富和价值的职业能力。 因此，广大求职者，尤其是高校毕业生，要认清并端正实习的目的与态度。如果将工作比作一本书，实习就好似它的前言部分，一 定要有贯穿始终的中心才能表述整本书的内涵。自己不想从事的工作，不符合自己职业规划方向的工作，就尽量不要盲目地去实习。 实习结束后，绝不可能留下来工作的地方，也不要随波逐流去实习。实习是毕业生求职的一个重要方式。到想从事工作的领域去实习， 在实习时努力工作，主动创新和思考，积极提高自己的职业能力， 争取实习结束后取得的是自己职业能力真实提升的实证，而不是一 张简单的实习结束证明。
关于如何加强民营企业的营销团队建设 我国民营企业团队建设的现状 自1978年我国进行改革开放开始，至今已走过三十年的历程，在此期间，经济得到史无前例的发展，尤其是在二十世纪末二十一世纪初的近十来年间，房地产业的搞活更是带动各行各业的经济飞速发展，经济发展速度与改革之初相比更加迅猛，以广东省为代表的珠三角和以江浙沪为代表的长三角地区，民营企业如雨后春笋般快速成长起来，由创建之初的家庭作坊发展到现代化大规模的工厂生产，由创建之初的家族式管理发展到现在聘请专业化、职业化的经理人进行管理的转变。但是，我国的民营企业，尤其是中小民营企业，平均寿命一般都比较短，根据统计，世界500强企业的平均寿命是40-50年，美国每年新生50万家企业，10年后仅剩4%，日本存活10年的企业比例亦为18.3%，而中国企业的平均寿命是7-8年，中小民营企业平均寿命是2.9年。那么，民营企业的寿命为什么如此短呢？经调查与研究发现，民营企业普遍存在管理问题，尤其是民营企业在营销部门的营销团队管理方面，问题更加突出，由于营销团队管理不力导致执行力不到位，最终导致企业市场竞争力低下，这或许就是民营企业很难在竞争中做大做强和长期存在的原因吧。 民营企业营销团队建设存在的问题 由于民营企业在诞生之初，整个企业的运营往往取决于企业的个别或部分骨干成员力量，营销决策工作缺乏系统性和规划性，人才梯队更是无从谈起，所谓企业管理无章可循，更多的是靠“关系和人情”作为管理基础，管理工作非常狭隘。因此，骨干成员对企业的影响是巨大的，整个企业的营销决策往往高度集中在骨干成员的手中，没有规范的流程，决策的风险无法预测，整个企业销售工作的运转主要依赖与企业有一定裙带关系的成员，谁来监控和管理，政策执行是否到位根本就无从知晓。所以，民营企业营销部门在营销团队的管理方面普遍存在着问题。正如综合管理专家刘田先生所言：“目前中国的企业缺什么？缺少规范、更缺流程、最缺执行。”具体到民营企业来看更是如此。在此，将民营企业在营销团队管理方面存在的问题总结如下： 1. 民营企业营销部门普遍缺乏合理规章制度 民营企业营销部门普遍缺乏合理、有效的管理规章制度，要么是没有销售管理规章制度，要么是销售管理规章制度不够完善，要么是管理规章制度按照所谓的ISO9000的标准制定的极为繁杂、冗长，难于执行，以致变成一纸空文。 2.营销部门管理流程制定不够合理 营销部门管理缺乏流程或流程制定不够合理，要么是流程过于简单，形同虚设，要么是流程过于繁琐，以至于监督和管理人员比例偏高，机构冗员，工作办事效率极端底下，遇到问题互相推诿，难以界定责任当事人。 3. 营销部门组织机构设置不合理
求职面试技巧经验 这是一篇由网络搜集整理的关于求职面试技巧经验的文档，希望对你能有帮助。 第一：投递简历要有针对性 当求职者要选择公司投递简历时，一定要看清职位要求，职责描述，公司简介，在心中衡量一下和自己的匹配度，如果比较在意这个工作，还可以根据公司招聘广告提供的网站地址进一步了解公司的一些详细情况。在简历前面附上一份求职信，在100-200字以内，简明扼要的阐述你的意愿和对你本人进行简单的介绍。简历一定要突出你应聘工作职位的特点，不要泛泛而谈，要有具体的内容，简历不宜华而不实。 第二：接到面试通知做好准备 当求职者接到公司的电话通知，一定要做好书面记录：公司的名称，地址，电话，联系人以及路线，求职者可以询问公司附近有哪些公交车，这些记录可以方便求职者找到面试的公司，同时方便自己安排时间。面试最好不要迟到，预约好的时间如果有调整求职者要事先打电话说明，这些礼节的注意是十分必要的。没有面试官喜欢迟到而事先没有电话告知原因的求职者，因为面试官通常是安排集中的时间约见候选人的。面试官更加不会欣赏言而无信的求职者，答应来面试却没有出现，也没有电话告知不来的原因，这样的求职者通常不会再有第二次面试机会。 第三：面试时注意的着装礼节 求职者去面试工作，要根据公司的情况选择得体的服装。通常，比较正式
的服装能增强求职者的专业化形象，是比较适合的;但如果一个崇尚自由的广告公司，求职者就可以根据情况穿着较为时尚或者休闲一点的服装，但也不要太夸张，得体合宜的装扮是比较主流的和受欢迎的，奇装异服通常不太适合求职的场合。 第四：面试时注意言行举止 求职者在面试的过程中尽量保持自然的`风格，不要刻意做作，注意聆听和理解面试官的问题，做简炼精要的回答。不要拖沓冗长，不要简单无物，更不要答非所问。本着不卑不亢的态度，诚实的回答问题，不要追求语言词藻的华丽。对于工作经验的介绍要详细和精炼，对于自己的求职意向，职业规划要有贴合实际的设想。不要套用一些求职宝典的回答方法，如果不是发自真诚而是学来的套话，面试官会对求职者的印象大打折扣。对于应聘公司，要尽可能多的了解，这样在回答问题时就是有备而来。
怎样估算市场规模 (Market Sizing) 分类：产品经理PM 2012-09-22 01:17 680人阅读评论(0) 收藏举报 问卷调查up手机咨询面试招聘 记得我当初看如何进入麦肯锡，BCG，贝恩等顶级咨询公司求职指南的时候，被告知这些公司除了案例分析，还很喜欢做一种叫做brain teaser 的东西。也就是面试官会让你估计一些奇奇怪怪的数字，例如波音747能装下多少个乒乓球，中国人一年用多少洗发水等等。类似的问题你我也可以想一想：例如北京的早点摊一天能卖多少个鸡蛋灌饼？这些就是典型的市场规模估算。 当然，你会说，有很多专门写报告公司收集这些资料，然后高价卖出呀，我们3000到一万买一个不就行了么。还有更多的是免费的呀，例如手机市场或者说整个消费电子市场，就有isuppli, Gartner, Frost &Sullivan 等等一堆公司在盯着，外加大量的投行分析师盯着诺基亚，摩托，索尼等等。你想找出一份不含市场规模，一份从头到尾不提全球2009年卖多少手机，未来5年会卖出多少手机的报告都难。 可是，在很多项目里面，特别是涉及到新兴产品，或者某细分市场（niche market）的时候，往往没什么资料可寻。例如我们最近做的项目，没有一个报告提到全球一年卖出多少带指纹识别功能的电脑，我们只能自己估计；还有，刚才问中国人一年用多少洗发水，现在这种数字应该还有报告可寻，那么在追问一下：中国人一年用多少草本洗发水，用多少有生发功能的洗发水，用多少芦荟成分洗发水，你就@#@!#@!了。
俗话说：沧海横流方显英雄本色。没有数字，我们就只能自己动手，丰衣足食，让客户满意了。拍脑门是不行的，要有理有据有真相。我记得公司的一位AD在做一个招聘项目的时候，需要估算应聘市场规模，他提到了一个概念：叫做Educated Estimation。有人说Educated estimation 就是拍脑门2.0，也就是一些估计要拍脑门，更多的是结合访谈，调研，加以合理假设，得出的一个“半拍”的结果。 从具体操作方法来说，有两种：一种是从上到下（top down），另一种是从下到上（bottom up）。还是洗发水的例子，假设我们知道中国一年消费1亿瓶洗发水，这个数字是诸多分析师费劲巴拉抛出来的。我们去了几个超市，仔细观察每一个顾客的购物框，或者蹲在垃圾箱翻出100个购物收据，发现每10个洗发水就有1瓶是草本的，然后我们认为每年的草本洗发水大约是1,000万瓶。这就是从上到下的方法让。当然，实际操作起来，是很难的，不同地域，哪怕一个城市的不同地方消费习惯都是不一样的，不同超市的进货、销售策略也是不一样的。万一有个草本洗发水促销，您的结果就高了，万一这个超市和某最大的草本洗发水公司不对付，坚决不进货，或者放在货架最下面，或者比其他店里贵好多，数字就低了。怎样让这个数字更有说服力，恐怕还需要精巧的进行抽样，再结合问卷调查等多个渠道，才能最终让数字经得起推敲。 从下到上也需要更复杂一些，还是草本洗发水，假设只有2家企业生产
（团队建设）团队建设建议
融源印务有限责任公司营销团队建设二Ｏ壹二年十二月
目录 销售团队管理 1.销售经理的角色定位及职责 2.组织及管理销售团队 3.培训及辅导销售团队 4.激励销售团队 5.销售团队业绩管理 大客户管理及发展系统 6.重点客户组合分析（十步骤） 7.重点客户分析 8.重点客户销售 9.重点客户销售后勤支撑系统
1.销售经理的角色定位及职责 1.1评估销售管理技巧: 1.对企业目标的理解 2.对全局销售策略的理解 3.对不同市场细分销售战略的理解 4.将销售战略传达给销售人员 5.帮助销售员制订各自市场和区域的销售计划 6.为销售员规定目标 7.和销售团队建立和谐的关系 8.指导和训练销售员 9.协助销售员开发新客户 10.察见销售员的客户访问计划 11.帮助销售员根据潜力对客户分类 12.评价销售员的客户方案 13.为销售员提供适当的市场信息 14.确保销售员得到激励 15.对销售员进行经常性评价 16.将业绩管理体系和公司和地区目标联系 17.招聘优秀员工 18.有完善的销售后勤支撑系统 19.将销售团队的想法和管理层定期进行交流 20.针对每个重点客户有1年战略营销计划
1.2关注最重要的职责，掌握发展动向十大主要职责: 1.战略和目标 2.营销策划 3.招聘 4.组织 5.培汌 6.激励 7.分析及预测 8.实施 9.控制 10.建立系统、流程 1.3行动和目标 销售活动（36％） o和推销人员进行客户访问 o亲自向客户推销 o处理问题 o根据客户的特殊需要进行决策 人事活动（20%） o培训推销员 o建立业绩标准 o策划和举办销售会议
1.判断测算维度：应该从供给侧还是需求侧进行测算？ （1）市场规模决定的机制是什么？供给与需求的交点 ?供给>需求：市场规模=需求量=供给侧*产能利用率（然而产能利用率很难临场估出来）?供给<需求：市场规模=供给量 （2）两种方法的适用场景 ?从需求侧估：主流题型，适用于绝大多数场景，因为除少数供不应求的产业外，绝大部分产业都处在供给大于等于需求的状态，需求量即等于市场规模 ?2C的行业（各类消费品）：黄金准则，市场规模=人口/家庭数*每人/家庭的需求量?2B的行业（设备、软件）：实际工作中可能需要查相关公司、政府的数量，但面试时不太可行，于是需要分拆成两步：1. 从人口、家庭数出发估计此类公司数量；2. 从公司出发，估计每个公司对该产品的需求 ?注：有些行业可能既2C又2B，比如牙刷（2B卖给酒店），再比如酱油（2B卖给饭店），这时需求量=2C需求+2B需求，但需要注意两者之间是否有重叠部分，彼此之间是否互斥； ?从供给侧估：相对少见，仅适用于供不应求或产能利用率好估算的行业，如北京地铁服务人数、喜茶一天的销售量等 ?黄金准则，市场规模=单位时间产能（=员工数/设备数/地铁数*每个产能单位每小时的产能）*工作时长*产能利用率
2.怎么估每人/家庭的需求量？ （1）判断产品与行业属性：是快消品还是耐用品 ?快消品（如洗发水、餐巾纸、酱油等）：需求量=使用频率*单次使用量/单位产品容量 ?耐用品（如空调、汽车等）：需求量=当年新增市场+存量市场的替换需求，其中当年新增市场规模=存量市场规模/当前渗透率*当年渗透率增加量，存量市场的替换需求=存量市场规模/平均替换年限，而存量市场规模=每人/家庭需求量（如1辆车/家、2台空调/家）*当前渗透率 ?注：有时也需关注行业所处的阶段，是成熟行业还是新兴行业，1. 影响是否存在新增市场； 2. 影响后续分析市场规模的主要影响因素、市场的主要驱动力 （2）判断拆分维度：上一步中提到了渗透率的概念，那渗透率怎么拍呢，这是mkt sizing 的精华，通常是需要通过做客户细分、给予不同细分不同的渗透率，最后加总得到总渗透的?主要的拆分维度：国家、一二三线城市、高中低收入水平、性别、年龄等人口学口径 ?怎么判断用哪个维度来拆分？回归你的产品本质，它对哪个因素最为敏感？这其实是一个非常艺术，且考察你的行业知识积累的环节 ?如：汽车销量，那显然需要按照家庭收入水平来拆分 ?又如：某种药物的需求量，则首先需要按潜在客群（已患病者、高危人群、低危人群等）细分 （3）渗透率：拆分完维度后，我又如何去估算每个细分下的渗透率呢？ ?渗透率=拥有购买能力%*具有购买意愿% ?拥有购买能力%受如下因素的影响： ?有购买的前提（有渠道、基础设施（网络、交通、硬件设备、支付方式）购买相关产品）?有支付能力
如何用数据分析思维估算市场规模（分享学习贴） (2014-04-19 10:10:07) 转载▼ 分类：医药信息/数据分析 市场规模的估算与企业运营至关重要，对于创业企业外来价值估算亦至关重要。 关于电商环境下，市场规模估算与企业制定营销计划至关重要。 当估算结果与实际水平相去甚远是，企业会承受过剩的库存，威胁周转资金，若存货短缺，更不上用户需求，又会错失赚钱机会。 那么什么是市场规模，又应该运用何种方式对市场规模进行估算。 1、什么是市场规模 定义：市场规模即市场容量，是一个特定产品的购买用户数（销售量，销售额，销售额=销售量*产品单价） 由于市场具有不同的维度、阶段和层次，因此在对市场进行估算前，需要明确的是，自己估算的是那种市场？（推荐思维导图管理工具（Xmind试用版），MS的当然更好） 2、如何估算市场规模？ 将这个问题分解为三个方面： 1）、估算思路 2）、信息来源 3）、注意事项 首先，让我们来看看其的估算思路
1.构成关系 （1）总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例 案例1（来自数据挖掘与数据分析）某地区图书市场规模估算 思路：已知总人数，若能估算出读者所占比例，则可以估算出图书市场规模 了解在地区有读书欲望的人的占比规模 具体信息可查询中国统计网 （二）估算信息来源 3、注意事项 1、在对市场规模进行估算时，需要对业务特征具有基本的了解，才能梳理清楚上下游的逻辑关系，设计合理的推理模型 2、当可从多个角度建立推理模型时，选择最简洁，有可靠数据来源的那个； 3、基础数据要有官方权威来源，切忌所有的数据都是推测出来的。 4、当数据需要假设时，多从不同的角度进行分析，以其得到多种方法的相互佐证 作者：数据小宇君 模仿者：冬天的白菜
团队建设方案 篇一：团队建设的方案 xxxx 团队建设方案没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。xxxx 现有4 个工序，合计12 人。在进行生产操作过程中，需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合xxxx 实际情况，制定xxxx 如下团队建设方案： 一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。 把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。 工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作为团队的“领袖” ，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。 改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上 考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。在搞好本部门 团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要 过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公
司整个团队的建设。 二、确定目标，分解计划。 打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。 在团队建设管理中，每个成员的目标可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同 的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。 目前，xxxx 各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗”的操作要求下，xxxx 部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人可以进行不同的岗位操作。 在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召 集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的 优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完 成后及时进行工作的总结合集二：团队建设及管理方案团队建设及管理方案一、企业文化： 经营理念：
求职者面试技巧大全 导读：本文是关于求职者面试技巧大全，希望能帮助到您！ 进入职场，作为求职者一定要掌握好职场面试技巧才能更快地应聘成功。以下为您介绍求职者面试技巧大全，可供参考。想工作9要素1.发挥你的特长2.适合你的个性和生活方式3.让你思考和成长4.付给你与价值相称的工资5.有与你的个性、生活方式及价值观相符的工作环境6.管理层与你的许多观念一致7.从事的是你信任和支持的行业8.承认并欣赏你做出的贡献9.有利于你的事业发展及声誉的建立在你谈判之前要做三件事1.告诉自己：在我获得这份工作以前不谈工资。2.牢记两个数字：理想工资的上限和下限。3.要学习应付面试官试图打探工资问题的情况，并反复练习。面试者仔细审查的5件事1.你的技术和实际工作能力2.你的个性和态度3.你的交际能力4.你的潜力5.面试者对你的感觉今天老板要求你01.认识你自己——你的能力和价值02.在工作中不断创新03.能随机应变04.理解并能赏识人们的不同个性05.积极尝试新方法06.愿意身兼数职07.会操作电脑08.是服务型的人才09.重视人际关系10.知道国际市场怎样给你所在的企业带来影响（有助于了解其他的语言文化）11.自我激励、充满自信12.喜欢冒险13.专注于发展和继续深造14.具有合作精神15.高标准严要求，力争第一16.有正确的道德标准5件让你处于有利地位的事1.作点儿调查：公司的业务是什么？老板是谁？他们的经营哲学和文化背景、历史和财政状况大致如何？2.了解这一直为公司
所给的酬金范围以及你应得多少3.带上你的证明人4.你的答案和问题都要反映出一种“我能为你做什么”的态度5.对你的长处、专业、求职原因和目标了如指掌解释基本要素的4步练习第一步：了解你的长处——你最擅长的、最熟练的技能第二步：写出你知道的事——你在工作中和生活经历中获得的知识第三步：解释你求职的原因——只说事实，不要加感情因素，也不要说你想摆脱什么第四步：定下你的目标——描述一下你的发展方向和你将要做的贡献怎样打消成见，消除疑虑1.列出理想的应聘者应具有的素质、经验和个性2.列出面试官认为你缺乏的东西3.写出面试官可能把你归入那一类型，换句话说就是根据你的背景，面试官可能对你抱有什么成见?不管面试官是微妙的暗示他的疑虑，还是明确的说出来，或者仅仅是你感觉到了，你都要消除他的疑虑1.自己说出来或是在他提到时承认这一点。2.进一步能清：“你能告诉我一些你的疑虑吗？”3.消除疑虑或给出更多的信息和例子来告诉他所担心的事根本不成问题。如何在三分钟或是更短的时间内介绍你自己面试官通过考察你的交流技巧做出判断，因此一定要想好了再说，并养成习惯——事前排练，但不要死记硬背。1.简单自我介绍你的专业、背景和知识结构以及你寻求新工作的原因。 2.你的求职目标，包括你希望的行业，寻求的职位。如果改行要简单解释一下你如何转换技能和你为什么对这个领域感兴趣。 3.你的一些具体情况，长处、曾担任的职务、你的责任心和你如何运用长处的实例。 4.曾经接受的相关教育。面试时始终保持积极谨慎的6个方法1.避免一些话题，如老板、人事和私人问题。2.不要认为你处于劣势，或者觉得面试官会这样认为，这样会损害
团队建设及管理方案 一、企业文化： 经营理念： 目标： 愿望： 发展方向： 核心价值： 使命： 文化理念： 企业精神： 二、团队建设宗旨： 团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。 三、团队定位与总体目标: 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。 并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。 团队任务需与上层领导沟通：
四、团队文化建设规划： 1.建立团队文化的要素： 认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。 赞美：善于赞美员工。 晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。 激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。 团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。 2.建立共同的目标观念： 每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展 和待遇。 3.建立严谨的工作制度： 制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。 完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。 明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。 明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。 五、团队建设工作规划： 团队的构成（组建）： 一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的 前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。 团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：
2016国内储能市场测算及储能项目经济性分析作者：中国储能网新闻中心来源：中国产业信息网发布时间：2016-11-3010:26:31 中国储能网讯：电力虽然是一种商品，但其生产、运输、消费几乎在同一时间完成，故经营上和一般商品也不一样。电力储存是近百年的难题，影响着电力的商品属性，可以改变能源的使用方式，是未来能源产业发展变革的重要支撑。2016年2月29日，国家发改委、能源局、工信部联合发布了《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》(发改能源[2016]392号，简称“指导意见”)，指导意见多处提及推动储能产业发展，并对储能产业进行了新的定义。 指导意见中提出了集中式和分布式储能应用，赋予了能源更丰富的应用方式。其中，集中式储能电站主要配套传统电网和新能源发电，实现传统电网的调频、调峰、削峰填谷等功能优化，或者解决新能源间歇性发电限制、并网限电等问题。 实现电网平滑的储能方案示意图 应对光伏限电的储能方案示意图 对铅炭电池、锂离子电池、液流电池、钠硫电池、锂离子超级电容进行了比较，未来在储能应用环境下，更关心全周期使用过程中的系统度电成本，其综合了循环寿命和系统成本两个影响因素，就当前指标而言，我们认为：1)铅炭电池最具成本优势，最有可能大规模应用到当前
储能市场;2)锂电未来成本下降空间大，也将是主流技术路线;3)液流、钠流电池本身存在一些难以克服的问题，应用范围有限;4)锂离子超级电容初始投资太大，虽然循环性能很好，但投资回报期很长，一般资金进入;故未来五年仍然以铅炭和锂电路线为主。 主流储能电池性能指标比较 随着铅炭储能度电成本的下降，工商业企业用电的削峰填谷应用逐渐具有商业价值，一般情况下，用电尖峰时段约占用电全时段的5%，对应尖峰用电量约占总用电量的20%，这一部分电量存在储能的商用价值。特别是部分工商业发达的大型城市，统计了国内大型城市的峰谷电价差，根据目前铅炭储能最低0.5元左右的度电成本，电价差大于0.8元/kWh的地区都有经济性，这些地区对应的2015年用电量合计约为3972.54亿kWh，若其中10%的用电量通过储能来进行削峰填谷，大约需要1.2亿kWh的储能设备(其容量对应日充放电量)，若按铅炭储能每kWh约1250元的投资额计算，则对应累计市场规模1500亿元;若按锂电储能每kWh约2000元(考虑未来五年成本有望明显下降)的投资额计算，则对应累计市场规模2400亿元。 部分地区电价差及用电量统计 据统计数据显示，广东省、江苏省、浙江省、安徽省为用电大省，且电价差大多高于0.8元/kWh，已具备储能经济性，这四大省2015年工业用电量分别为3437.46亿kWh、3873.35亿kWh、2652.53亿