细分市场研究方法及市场规模测算模型探讨
细分市场研究方法及市场规模测算模型探讨
一、市场数据收集方法
（1）调研对象
外部调研对象：行业专家、行业协会、下游客户、竞争对手、供应商、经销商、代理商、合作伙伴、研究机构、大学、券商研究部等公司内部对象：公司管理层、相关职能部门专业人员
（2）研究方法
内部访谈法、内部研讨会、问卷调查法、实地调研法、头脑风暴法、案头研究、基准分析等（3）数据资料查找途径
商业数据库、谷歌、百度、豆丁、Chinainfobank、ISI等网站、国家统计局公布数据、年鉴、行业期刊、杂志、专业论坛、所属行业的权威机构公布数据、海关数据、行业协会公布数据、国家及行业重大政策和规划、行业研究报告、券商报告等
二、市场规模测算方法
1、市场规模测算及预测方法
（1）方法介绍
巴比社会研究法、直接投资额法、整体投资比例法、趋势外推法、回归模型法、普及率类比、瑞利多因素法、专家德尔菲预测法、直观判断预测法、时间序列分析预测法、回归分析预测法、结构分析预测法等
（2）推算思路
市场规模的推算方法较多，从行业特性来说，不同情况推算思路略有不同。从供应端和专家得到的信息和数据，并以此进行市场推估。这个方法比较适用于下游应用领域众多、消费不集中的情况；从消费端进行分层抽样再进行数据汇总，适用于下游市场比较单一，应用领域相对集中的市场；同时采集供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证，适用于产品或行业相对垄断，供应和消费行业都较为集中的产品或行业。
2、软件类企业案例——互动媒体系统平台
（1）背景分析：
互动媒体系统平台软件的下游行业主要包括电信运营商、广电新媒体运营商、广电网络运营商。在三网融合背景下，电信和广电运营商在基于内容的信息系统、双向网络改造、宽带升级、终端硬件投入的基础上，向广大受众提供IPTV、互动电视、网络视频、互联网电视、手机视听等各类互动媒体业务，这些业务的基础用户数量和营收情况直接影响系统平台软件的投资规模。
代表业务
产业产业投资具体产品价值链环节
（3）推理过程
A、直接投资额法
以IPTV业务为例，经权威部门统计，2010年年底，中国IPTV用数量为800万户，对比2009年年底新增330万户；因此，2011年，IPTV的新增市场规模为330万户；
根据行业调研和分析，了解到IPTV每新增一家用户投资在系统平台软件上的金额为300元左右；因此，可以得出结论：2010年中国IPTV 业务产生的系统平台软件投资额为330*300=99000万元人民币。即2010年该业务下的系统软件市场规模为9.9亿元人民币。
B、直接投资额法
以手机电视业务为例，经权威部门预测，2013年我国手机网民用户数为4亿；根据对手机电视业务规律的研究以及对运营商的业务规划分析，2013年将有20%的手机网民通过手机看电视，即2013年手机电视用户为8000万人。通过对比不同类型用户的ARPU值可以了解到，普通手机用户平均ARPU值为50元，而手机电视用户平均ARPU值为70元。因此手机电视业务为运营商每年带来收入为 8000万X240元= 192亿元。加上广告及其他收入，2013年手机电视市场规模为220亿元。
根据对运营商业务的分析研究，运营商将投入整体收入的15%在系统平台软件上，即220*15%=33亿元。因此，2013年中国手机电视系统平台软件市场规模为33亿元。
3、制造型企业案例（1）——钢桶制造
（1）背景分析：
钢桶包装的下游行业主要包括树脂、润滑
油、涂料、聚氨酯、农药原药、有机硅产品、香精香料等，在调研中，我们实地走访了1家客户工厂、1家合作院校、2位行业协会专家，这些下游行业的产品生产完成或消费过程中会使用到钢桶进行产品包装，大部分下游行业都是采取以销定产的生产方式。
（2）推理模型
（3）推理过程
分析思路是通过了解下游主要行业的基础数据（产品生产量或消费量），了解具体使用桶
包装及钢桶包装的产品占比，然后分析使用大中小钢桶比重分别是多少，这样可以推算出下游行业使用不同类别钢桶的实际用量，针对不同的钢桶类型，一般来说，1吨产品用到钢桶包装的数量对应关系分别为：大桶需5-6只、中型桶需20只、小型桶需50只，由此可以计算出不同类别钢桶的实际需求量，再分别乘以不同钢桶的单价，就可以得到不同钢桶的市场规模。同时，根据下游行业未来的市场需求推导出未来钢桶行业的增长速度，可得到未来几年的需求量和市场规模。
4、制造型企业案例（2）——无锡新宏泰
（1）背景分析
无锡新宏泰主营中高端断路器及关键部件（模塑外壳、电机及电动操作机构）的研发、制造与销售。在项目中，需要得出：
a、我国低压断路器行业的市场规模
b、低压断路器专用电机的市场规模
c、低压断路器专用绝缘件的市场规模
（2）推理模型
1
1 ：
（3）推理过程
项目组在此案例中主要采用配比推导法，配比推导法适用于上下游行业之间，已知上游或下游行业规模，通过已知行业与目标行业之间产品的配比（包含新增和替换两部分），推算出目标行业的市场规模。
经分析，低压断路器的总需求可以分为新增需求和替换需求两个部分。新增需求是指由于新增投资和新增发电装机容量而带动的低压断路器需求，替换需求是指目前已经保有的低压断路器的替换和更新而产生的需求。项目组通过调研、访谈等方式，得出数据：
A、每新增1万千瓦发电设备，约需两千多台低压断路器产品与之配套；
B、近五年里低压断路器存量市场的更新替换率为每年8%-10%。
C、万能式断路器和塑壳式断路器的数量比例为1:40-1:43
D、低压断路器市场有5.5%的塑壳式断路器配备电机操作机构，万能式断路器均配备电机操作机构。
结合已有市场数据，最终推导出目标行业数据。
5、消费品行业案例——来伊份
（1）背景分析
上海来伊份食品是国内著名的品牌休闲食品连锁企业，主营600种以上的休闲食品，是国内规模最大、拥有门店数量最多的品牌休闲食品连锁企业。项目中需要确认《休闲食品零售行业连锁经营模式市场规模》。
（2）推理模型
（3）推理过程
来伊份项目组在此案例中主要采用比例推算法测算市场规模。是推算市场规模最常用的方法之一，即通过上述列举的数据搜集方法得到已知市场规模的行业与目标市场之间的比例，推导出目标行业的市场规模，适用于大行业下的子行业。
在本案例中，可得的数据为我国休闲食品零售市场规模，项目组通过向食品工业协会相关专家访谈并发放调查问卷综合得出休闲食品零售行业连锁经营模式市场规模占整个休闲食品市场规模的比例，最终推导出目标市场规模。
6、教育行业案例——新世界教育
（1）背景分析
上海新世界教育是国内著名的商业教育培训机构，培训内容包括日语，汉语，少儿课外教育等，是国内规模较大，知名度较高的教育培训企业。项目中需要确认《汉语培训市场规模》。企业在美国纳斯达克上市，券商为花旗银行。
（2）推理模型
（3）推理过程
我国汉语培训市场行业的需求主要受常驻在华人士及家属数量、来华留学生数量，来华游学人数等因素的影响，因此市场规模的分析和推算过程为：
1、搜集过往三年—2007年、2008年、2009年的各细分来华人数历史数据，
2、抽取部分外籍工作人士，家属人员，留学生，游学生，汉语教师作为调研对象，设计调研问卷，并辅助实地访谈等方式，收集这些目标消费者参加汉语培训的意愿率，花费预算和满意影响因素。通过对回收的有效样本量91份进行分析，确定过往三年全国汉语培训市场容量和各主要品牌产品的市场份额。
本报告中，市场容量=外籍来华工作人员及家属人数*80%*1万元+来华留学生人数*40%*1
万元+游学生消费额+汉语教师消费额
7、经验总结
（1）在做市场规模推算时，首先需要掌握行业的基本规律和上下游之间的逻辑关系，然后去设计推理模型，同时要尽可能将各种影响因素考虑到；
（2）推算市场容量的逻辑结构可能有多种，选择最简洁，或者有可靠数据来源的方法。
（3）推算过程中难免有需要预测的关键数字，不妨先根据经验假定一个，然后看看是不是能在其他地方进行佐证，如果能契合其他数据，即说明假定有效，客户也能被说服。
（4）基础数据必须有权威来源，即便是有些关键数据是由调研取得的，也需要有缜密的有说服力的定性分析作为支撑；
（5）忌讳所有数字都是推测出来的，有官方公布的数字和推测数字相互融合一下比较好（6）尽可能在市场数据收集和实地调研中找出关键词、关键网址、约访关键人员，因为这些是快速找出市场推算方法的前提。
提高小学生计算能力方法的研究 开题报告 课题名称提高小学生计算能力方法的研究 课题负责人_________赵斌_______________ 负责人所在单位___天津市宁河县芦台镇赵庄小学 填表日期 2013年6月10日 宁河县教育科学研究室 2013年04月制
一、开题活动简况： 开题时间：2013 年 06 月 10日 地点：宁河县教研室 主持人：赵斌 参与人员：李开仲李福华王常玉董彦斌刘贺艳宋秀菊 二、开题报告要点： 课题题目：提高小学生计算能力方法的研究 活动内容： 三、开题活动内容 1.介绍本课题的研究现状，课题研究的可行性，课题的实践意义。 2.听取专家建议。 四、开题报告内容 1.提出问题 根据平时作业以及单元测试和期末测试的质量分析情况看，发现我校学生在计算方面普遍存在速度慢、方法不灵活等因素，从而造成学习质量有较大的参差。因此，数学组的教师通过讨论，决定开展提高小学生计算能力的研究，目的是为了提高学生对计算的兴趣，能灵活运用各种运算定律，快速、准确地完成各种有关的计算。我们都知道培养学生的计算能力是小学数学教学的重要任务。在基础教育阶段就没有了扎实的计算能力，不仅会影响学生的学习，更严重的将会阻碍学生思维的灵活性、发散性和创造性。因此，如何提高学生的计算能力就成了小学数学教学的重要问题。
2、研究的意义 《数学课程标准》强调计算教学时“应通过解决实际问题进一步培养数感，增进学生对运算意义的理解”，“应使学生经历从实际问题中抽象出数量关系，并运用所学知识解决问题的过程”。新课程还对计算教学进行了大幅度的改革，对计算教学的价值观重新定位，计算教学不再是单纯为了计算而计算, 而是重视了数的概念教学，重视口算，加强估算，提倡算法多样化，减少单纯的技能性训练，避免繁杂计算。把它和新课标中所倡导的生活实际、情感态度结合起来，要求学生的计算学习活动要从单纯的依赖模仿和记忆，转化成一个生动、主动和富有创造性的过程，让学生学习生活中的数学。 3、课题的界定 “计算能力”，是指学生的口算、心算、估算、笔算的能力。计算能力既不能离开具体的数学知识而孤立存在，也不能离开其他能力而独立发展，它是运算能力和记忆能力、观察能力、理解能力、联想能力、表述能力等互相渗透的，它也和逻辑思维能力等数学能力相互支持。因而提高计算能力的问题，是一个综合问题，在教学过程中，努力培养计算能力，不断引导，逐渐积累、提高。 4、课题研究的理论依据 （1）哲学理论依据。教学活动是一种社会实践活动，它主要包括互相联系、互相制约的两个方面----教师和学生。认识论告诉我们，人们认识事物的一般规律是“实践----认识----再实践----再认识。” （2）心理学理论依据。从认知心理学的角度来看，教材里的知
市场细分研究综述 Overview of Market Segmentation 摘要：从市场细分的定义出发，阐述了市场细分的特点；然后基于不同变量的市场细分，从人口统计的细分、生活方式的细分、消费行为的细分、价值的细分等方面进行了论述；最后对未来市场细分研究方向进行了展望。 关键词：市场细分、市场细分的特点、不同变量 Abstract：Starting from the definition of market segmentation，describes the characteristics of market segmentation; and market segmentation based on different variables, from the demographic breakdown, lifestyle segmentation, consumer behavior segmentation, value segments and so on are discussed; Finally, look for the future of market segmentation. Keywords：Market Segmentation、The characteristics of market segmentation、Different variables 一、市场细分的定义 最早的市场细分概念是在1956年出现的，由美国的营销学家史密斯在总结企业按照消费者不同需要组织生产的经验中提出来的。他认为[1]，市场细分就是根据消费者购买行为的差异，把整个市场分为若干个具有类似需求的消费群体，成为子市场或者亚市场。 市场细分是指从客户属性的角度出发划分客户集[2]。它是将一个大的消费群划分成许多小的消费群，彼此相似的消费者同属一个小消费群，而隶属于不同小消费群的消费者则彼此存在差异。 我国学者北京邮电大学教授齐佳音等人，根据客户关系管理的思想，把市场细分定义为：企业在明确的战略、业务模式和特定的市场中根据客户的属性、行为、需求、偏好以及价值等因素对客户进行分类并提供针对的产品、服务和营销模式的过程。 营销理念正在不断地发生变化，在从以产品为中心向以客户为中心转变，众多企业已经将客户资源定格为自己战略争夺的焦点。市场细分是一种市场营销理论和方法，能够指导企业准确地做出市场目标定位，从而更好地成为一种贯穿企业的客户获取、客户保持以及客户发展等客户关系管理过程的重要基础分析手段。 二、市场细分的特点 1.动态性、不确定性的客户行为特征 市场细分的动态性是指随着时间的改变，客户的行为会随之发生或多或少的变化。所以，在不同时点上收集到的信息数据，它所反映出来的规律是不一样的。不确定性是指由于客户在个人偏好、所处环境、社会角色等方面的差异形成的客户行为特征。这就要求市场细分方法能够在这种动态性和不确定性中准确把握并分析客户行为的规律性。 2.客户细分对分类结果的评价标准不同于一般的分类 重要性对于一般的分类问题是基本要求，而在客户关系管理中则更看中的是分类的实用性，分类要能够实施并在特定条件下实现特定目标。举个例子，某一药厂在寻找潜在客户消费群时，假设面临两个分类模式得出的分类结果。第一个
PPP项目财务测算模型分析 一、财务测算在项目识别、准备、采购阶段的作用 财务测算是在合理假设的前提进行，与未来实际情况存在差异，进而影响项目实际的内部收益率。财务测算实际上是和实施方案、物有所值和财政承受能力互相依托，为政府提供参考依据，为引进社会资本和招标或磋商时设定合理标的，对项目的落地实施加以保障。 物有所值指标是现值概念，判断是否采用PPP模式代替传统政府投资运营提供公共服务的一种评价方法。财政承受能力指标是年度指标，是规范PPP项目财政支出管理、控制财政风险的定量分析方法。二者应用的场景和作用不同。 二、PPP项目财务模型要素表
PPP项目中咨询机构需要根据以上财务报表建立财务测算模型，清晰准确呈现PPP项目全生命周期存在的成本、利润、风险和项目收益情况。根据财务测算模型，编制物有所值评价报告、财政承受能力论证报告、项目实施方案以及PPP项目协议中与项目回报机制相关的财务内容。 三、不同类PPP项目测算模型的异同 （一）不同行业，PPP项目涉及的运营维护内容和成本项则不同。
（二）PPP项目投资建设形成的固定资产，项目公司拥有的资产使用权和 收益权，不论折旧还是摊销，都是以投资建设形成的资产原值（包括建设期利息）为基数进行分摊，有的咨询机构忽略国家相关部门对固定资产折旧的最短 年限做出规定，例如，房屋、建筑物为20年，市政道路和高速公司的大中小修最长年限等。 （三）打包类型的PPP项目，存在将经营性、准经营性、非经营性子项目 分别建立现金流量表，对不同类型子项目分开进行财务可行性和政府补贴测算。可能导致经营性项目收益未能弥补到可行性缺口补贴中，政府未能从经营性子 项目中获利，却为准经营性和非经营性子项目支付大量的财政补贴。 （四）融资比例不同财务杠杆不同，导致同一项目因融资比例变化而使得 项目收益高低不同，从未导致政府对项目缺乏合理的判断标准，也导致投融资
细分市场研究方法及市场规模测算模型探讨 一、市场数据收集方法 （1）调研对象 外部调研对象：行业专家、行业协会、下游客户、竞争对手、供应商、经销商、代理商、合作伙伴、研究机构、大学、券商研究部等 公司内部对象：公司管理层、相关职能部门专业人员 （2）研究方法 内部访谈法、内部研讨会、问卷调查法、实地调研法、头脑风暴法、案头研究、基准分析等 （3）数据资料查找途径 商业数据库、谷歌、百度、豆丁、Chinainfobank、ISI等网站、国家统计局公布数据、年鉴、行业期刊、杂志、专业论坛、所属行业的权威机构公布数据、海关数据、行业协会公布数据、国家及行业重大政策和规划、行业研究报告、券商报告等 二、市场规模测算方法 1、市场规模测算及预测方法 （1）方法介绍 巴比社会研究法、直接投资额法、整体投资比例法、趋势外推法、回归模型法、普及率类比、瑞利多因素法、专家德尔菲预测法、直观判断预测法、时间序列分析预测法、回归分析预测法、结构分析预测法等 （2）推算思路 市场规模的推算方法较多，从行业特性来说，不同情况推算思路略有不同。从供应端和专家得到的信息和数据，并以此进行市场推估。这个方法比较适用于下游应用领域众多、消费不集中的情况；从消费端进行分层抽样再进行数据汇总，适用于下游市场比较单一，应用
领域相对集中的市场；同时采集供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证，适用于产品或行业相对垄断，供应和消费行业都较为集中的产品或行业。 2、软件类企业案例——互动媒体系统平台 （1）背景分析： 互动媒体系统平台软件的下游行业主要包括电信运营商、广电新媒体运营商、广电网络运营商。在三网融合背景下，电信和广电运营商在基于内容的信息系统、双向网络改造、宽带升级、终端硬件投入的基础上，向广大受众提供IPTV、互动电视、网络视频、互联网电视、手机视听等各类互动媒体业务，这些业务的基础用户数量和营收情况直接影响系统平台软件的投资规模。 产业产业投资具体产品价值链环节 代表业务
财务预测的定义 财务预测是根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一。其主要任务在于：测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发展变化情况，以确定经营目标，测定各项定额和标准，为编制计划，分解计划指标服务。财务预测环节主要包括明确预测目标，搜集相关资料，建立预测模型，确定财务预测结果等步骤。 进行预测的目的，是为了体现财务管理的事先性，即帮助财务人员认识和控制未来的不确定性，使对未来的无知降到最低限度，使财务计划的预期目标同可能变化的周围环境和经济条件保持一致，并对财务计划的实施效果做到心中有数。 财务预测的种类 财务预测可以不同标志进行多种分类：（1）按预对象，分为筹资预测、投资预测、成本预测、收入预测和利润预测。（2）按性质分为定性预和定量预测。（3）按预测跨度时间分为长期预测、中期预测和短期预算。（4）按预测值多寡分为单项预测和多项预测。（5）按预测态势分为表态预测和动态预测。 财务预测的程序 财务预测一般按以下程序进行： 1.确预测对象和目标。财务预测首先要明确预测对象和目标，然后才能根据预测的目标、内容和要求确定预测的范围和时间。 2.定预测计划。预测计划包括预测工作的组织领导、人事安排、工作进度、经费预算等。 3.集整理资料。资料收集是预测的基础。公司应根据预测的对象和目的，明确收集资料的内容、方式和途径，然后进行收集。对收集到的资料要检查其可靠性、完整性和典型性，分析其可用程度及偶然事件的影响，做到去伪存真、去粗取精，并根据需要对资料进行归类和汇总。 4.定预测方法。财务预测工作必须通过一定的科学方法才能完成。公司应根据预测的目的以及取得信息资料的特点，选择适当的预测方法。使用定量方法时，应建立数理统计模型；使用定性方法时，要按照一定的逻辑思维，制定预算的提纲。
保洁公司市场细分研究 一、按地理变量细分市场： 保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化 验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。 针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。对于北京、上海、香港 以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。 二、按人文变量细分市场： 1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、 张德培作为广告模特。保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。 2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求 并决定他们的购买能力。 保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为 5%的市场占有率。汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。 3、性别。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对 的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、 超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、 刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。 三、按心里变量细分市场： 1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。 保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。 2，生活方式，面对广大的=家庭主妇型消费者，保洁公司推出了桶装洗发水。 沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。
电信服务用户市场的细分研究 "做什么产品，给哪些人，如何卖出去"，这是任何一个从事经济活动的人都绕只是去的问题。与一般行业相比，通信行业跟消费者的距离更近、更直接，而数以亿计的消费行为是最纷繁复杂、变化多端的经济现象，电信企业的老总们经常会面临如此的难题： 有明确的概念或产品，但不清晰哪些人最有可能购买； 产品定位差不多特不明晰，但不了解采纳哪种促销组合才能最大程度地吸引目标顾客； 不同的客户对产品有不同的偏好，哪些偏好才是公司能够满足的； 销售额大概变化，但顾客群的构成正在发生变化，他希望明白变化的详细情况； 他预备打入竞争者牢固占据的地盘，希望先获得一小块依照地； 公司在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食他的领地； 尽管有好的产品，但市场数据显示营销打算遭受重大挫折；
作为新的市场决策者，需要重新审定公司的营销打算，第一步该如何做…… 市场研究专家会跟这些企业讲，"市场细分"致力于回答上述的问题，它是第一把至关重要的钥匙。这种观点毫不夸张。 一、什么是市场细分 市场细分研究确实是按照一定的基础和标准，把一个市场划分若干部分，其中每一部分的客户具有较高程度的同质性，与其他部分的客户具有较大的异质性。 在市场营销中，专门少有一个产品能够同时满足所有客户的需要。既然只能满足一部分客户，那么针对整个市场的营销确实是一种白费。因此，公司必须明白哪些客户对自己来讲是最有价值的，他们的具体需求是什么，如何才能接近他们--市场细分的目的确实是从各个细分的消费者群当中，辨认和确定目标市场，然后针对客户的特点采取独特的产品或市场营销战略，以求获得最佳收益。 关于市场决策者而言，市场细分有利于企业发觉最好的市场机会，提高市场占有率；有利于确定合适的位置，识不正在被开发的市场和未被开发的市场；有利于企业用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率；还能够使营销更加容易，特不是关于一组客户的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（如寻求相同的利益，具有相同的人口特征或文化背景等）；还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发
土石方量计算方法研究毕业论文开题报告 3.河南理工大学万方科技学院 毕业论文 (设计) 开题报告 所在系部: 建筑与测绘工程系专业: 测绘工程学号: 200902040111 姓名: 闫红波毕业设计(论文)题目:土石方量计算方法研究 一、研究的背景和意义 土石方工程是土木工程施工的主要工种之一，其主要目的是通过挖填土石方使得建筑物的平面位置和高程满足设计要求。为了估计土石方工程的工程量和费用，通常须在地形图上根据设计标高和平面位置进行土石方计算。 如何尽可能地减少土石方量计算的误差，提高计算精度，是十分重要的，对生产实际有重大意义。在现代的各项工程建设过程中，土石方工程量的计算虽然在整个项目造价预算中及工程建设过程所占比例很小。但是，由于其在工程量计算上的特殊性以及造价控制上有一定的难度，容易引起纠纷。因此，如何客观、正确地对土石方工程量进行计算，减少或避免因土石方工程量引起的工程纠纷，值得我们认真的探讨。 二、文献综述 求取地表物质体积差是土石方量计算的目标，而其关键在于对原始地形和改造后地形的表述。改造后地形是人为设计的结果，而且往往是规则的，易于清楚、准确地表述出来。原始地形的表述则存在一个矛盾:地表是由无数个点组成的表面，而我们所获得的只是离散的有限数据。因此对于原始地形的任何表述只能是模拟和近似，这里就用到了数学上的微积分学。但是土石方计算的原理也只是借用微积分的思维方法，而非具体运算程序。
通过对查阅的文献进行研究分析，可以得出结论:断面法适应山地和高差比较大的地形，但是在计算是误差较大，这是其固有缺陷;格网法主要适合平坦地区及高差不太大的地形，但精度不高;不规则三角网(TIN)法适用于极其复杂的地形，其构成的数学模型逼近真实地形表面，具有很好的灵活性。 三、研究的主要内容和方法 本论文研究的主要内容是土石方的计算方法，利用了理论结合实际的方法来进行研究。论文主要包括了两个方面: 1.对土石方量计算方法及其原理进行讨论。土石方量计算原理实质就是计算填挖土石方的体积;其计算方法大体可分成断面法、格网法和不规则三角网法三类，其他方法基本上是这三种方法的简化、变形或综合，又或者是在不同软件平台上具 1 体应用。 2.讨论土石方量计算方法在实例中的具体应用。根据不同土石方量计算方法在实践中的应用，进行过程及结果的比较，来分析不同方法的优缺点，并讨论其适用的范围。 四、主要参考文献 [1]罗云志，李接艺.土木工程土石方量计算方法及应用[J].企业科技与发展，2008(14). [2]林伟琦.土方量的测算及其精度分析[J].南方金属,2001(5):49-52. [3]张鹏飞.水电工程土石方工程量电算及平衡调配规划研究[D].武汉大 学,2004. [4]朱元宝.土石方填挖非平衡时的计算方法研究[J].工程勘察,2006,(4):66- 68,72.
市场细分的方法 市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……（查看：市场细分的程序） 1．单一变量法 所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。 2．主导因素排列法 主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。 3．综合因素细分法 综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。
4．系列因素细分法 当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分： 市场细分案例分析 [编辑] 案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发 在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。 但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、
市场细分 消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。 （一）消费者市场细分依据 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实践中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 1.按地理变量细分市场 按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。比如，在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。又如，由于居住环境的差异，城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。 2.按人口变量细分市场 按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场细分依据的重要原因。 (1)性别。由于生理上的差别，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同，如在服饰、发型、生活必需品等方面均有差别。像美国的一些汽车制造商，过去一直是迎合男性要求设计汽车，现在，随着越来越多的女性参加工作和拥有自己的汽车，这些汽车制造商正研究市场机会，设计具有吸引女性消费者特点的汽车。(2)年龄。不同年龄的消费者有不同的需求特点，如青年人对服饰的需求，与老年人的需求差异较大。青年人需要鲜艳、时髦的服装，老年人需要端庄素雅的服饰。
关于市场细分的参考论文 篇一 《关于市场细分的新思考》 [摘要]在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。 本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象，提出了企业在细分市场时要配合运用 市场泛化的策略，以达到有效细分市场的目的。 [关键词]市场细分;新思考;市场泛化 市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。在具体细分的过程中，细分变量 的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。 一、市场细分过于单一的表现 在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。 1、没有界定细分市场范围。在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各 地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。”咋听起来很有大企业家的气魄， 但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场 细分。因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营 销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。 2、仅以产品作为市场细分的基础。以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不 同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。事实上，由于消费者 年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求;所以，奶粉一般根据年龄作为主变 量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。通过这样的细分，每个市场需求的 差异就表现得非常明显。 3、仅以地理因素为标准。处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不 同的需求偏好。如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。因此，地理因素一直是一种传统的市场细分标准。实际上，在早期，由于产量有限及交通运 输条件的制约，许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。现在，交通 运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不 够的。 4、仅以人口统计因素为标准。人口统计变量比较稳定，主要包括年龄、性别、家庭 人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。在实际生活中，取得这些资 料比较容易，所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。但是，消费者的欲望和需求
市场细分研究 艾瑞市场细分研究以用户的上网LOG日志和用户态度调研为数据基础，分析网民的网络产品及实体产品的购买需要和消费欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，深入挖掘网民差异化需求，把某一产品或服务的市场整体划分为3-5个包含若干网民群体的细分市场，帮助客户找到并描述自己的目标市场，确定富有针对性的市场营销战略，以获取最佳收益。 对于互联网企业 明确网站的目标用户，并分析用户的基本属性及访问特征 分析目标用户的访问渠道因素及功能需求，并设计相应的产品或服务满足这些需求 制定差异化的市场竞争策略，满足不同类型用户需求，将自己与其它竞争对手区分开 根据用户网上行为分析，实施精准的网络营销推广策略，有效的影响目标用户访问行为 对于传统企业 确定企业的网络营销用户及电子商务产品用户的基本构成 评估企业的网络营销业务现状及电子商务业务应用水平，找到业务的新切入点 发现细分市场内在网络营销及电子商务领域内可学习的企业并找出这些客户的相似点 评估企业目前的市场定位及发展战略对网络营销及电子商务的新需求 分析可能存在的差异化营销机会，找出目标性更强的营销渠道来代替传统的方法 帮助企业制定有效地触及或影响网络营销及电子商务市场的策略、方法 具体可以解决如下问题： 企业的目标消费者可以被细分成哪些群体？ 各个细分网民群体的市场大小是多少？ 细分群体由哪些网民组成，他们的征基本属性如何？ 细分网民群体的心理特征，行为习惯，价值观如何？ 细分网民群体对产品有什么样的期望和要求？ 企业应该针对哪些网民群体来制定营销计划？ 企业如何根据网民的需求来优化产品和服务？ 1 / 1
明确市场细分标准 艾瑞将从地区、城市、农村、气候等地理维度、从年龄、性别、职业、收入、教育、家庭类型、网络接受程度、社会阶层等人口维度、从社会阶层、生活方式、个性等心理维度，即从时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度等行为维度，根据企业具体情况，综合考虑建立市场细分标准。 目标网民需求分析 通过定量及定性分析相合的方式对目标网民进行研究，了解其人口统计特征、生活形态、价值观、消费观、产品服务使用动机、决策过程、网上行为习惯等，并对需求变数进行评价，以得出目标网民的共同需求及个性需求。 细分市场选择 在评估和选择不同的细分市场时，艾瑞系统评估各细分市场的市场规模及增长性、用户规模及增长性成长性、盈利水平、进入风险等，以及公司的目标及资源，以最终确定适合企业进入的细分市场，并制定相应的营销策略。 （本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待您的好评与关注！）
因子分析和聚类分析方法及应用 以“深圳地区移动通信市场研究”为例来说明以上两种分析方法。一．因子分析 本次研究中主要将因子分析方法用于：根据被访者对网络选择重要性、生活方式评价和手机购买动机的回答，归结出从被访人群中反映出的主要因素，并以这些因素为依据进行下一步的旨在将人群分类的聚类分析。 （一）因子分析方法所涉及的主要名词解释 在此仅结合网络选择考虑因素为例对主要名词作一解释： 1．因子：从形式上看，是一组原始变量的线性组合，而反映的内容则是我们所关心问题的某一个方面 例如：因子1（注重网络功能）＝0.79×有传真信箱功能＋0.76×有多方 通话功能＋0.67×有语音信箱功能＋0.66×有短消息功能＋0.63×有呼叫 限制功能＋l1×开户限制少＋l2×营业员专业水平高＋…… 以上表达式中的0.79、0.76、……0.63以及l1等系数，我们称之为因子负 荷。 2．因子负荷：因子负荷体现了原始变量与因子之间的相关性，它亦是归结因子含义的关键所在； 如上例所述因子1的注重网络功能这一含义正是根据因子负荷较大的几个 原始变量或要素的含义概括而成，即由在网络选择时希望有传真信箱功 能、有多方通话功能、有语音信箱功能等各项功能概括出因子1反映的是 用户在选择网络时注重网络功能这一方面的考虑，而象开户限制少、营业 员专业水平高等原始变量或要素在上述表达式中所具有的因子负荷相对 很小，便不把它们作为归纳这一因子含义的要素包括进去。 3．因子得分：如果一个被访者回答了所有原始变量对应的问题，那么利用该被访者在与问题对应的原始变量上的取值及某一因子的表达式（如因子1 的表达式）计算而得的他在这一因子上的取值，就是我们通常所说的因子 得分。上例中某一被访者在因子1上的因子得分体现了他对网络功能的重 要性考虑。 注：由于统计方法的原因，这一得分的计量与原始变量取值的计量有所不 同，简单的说，与因子对应的变量是一个平均值为0，方差为1的标准化 变量，即因子1的取值（因子1的因子得分）几乎全部集中在[-3,3]这一区 间内，而超出这个范围的可能性仅占不到0.3%。
.专业 .专注 . PPP项目财务测算模型分析 一、财务测算在项目识别、准备、采购阶段的作用 财务测算是在合理假设的前提进行，与未来实际情况存在差异，进而影响项目实际的内部收益率。财务测算实际上是和实施方案、物有所值和财政承受能力互相依托，为政府提供参考依据，为引进社会资本和招标或磋商时设定合 理标的，对项目的落地实施加以保障。 物有所值指标是现值概念，判断是否采用PPP模式代替传统政府投资运营提供公共服务的一种评价方法。财政承受能力指标是年度指标，是规范PPP项目财政支出管理、控制财政风险的定量分析方法。二者应用的场景和作用不同。 二、 PPP 项目财务模型要素表 列表内容 基础表根据项目情况，结合相关法律法规、政策进行假设。 项目投资表数据来源为可研报告，在采购社会资本阶段动态调整。 融资计划表借款本金和利息偿还方式、借款期限、二次融资等。 根据项目资产权属，按照一定的年限进行固定资产的摊销、无形资产 折旧摊销表 的折旧。 根据项目运营维护内容分解运维成本，并链接融资计划表和折旧摊销 成本表 表中的利息成本和折旧摊销成本，纳入项目总成本中。 利润表根据项目收入、成本及税费支出，计算项目毛利、息税前利润、利润
总额及净利润。 计算项目财务内部收益率（全现金IRR）和社会资本内部报酬率（自现金流量表现金IRR）、项目投资财务净现值（NPV）和项目投资回收期（静态、动态）。 PSC 值（项目的建设和运营维护净成本、竞争性调整值、项目全部风物有所值 险成本等）、 PPP 值（运营补贴、股权投资、政府自留风险）。 项目生命期内可能存在的风险类别在不同情景假设中发生的概率及相 风险表 应风险成本。 每一年度本级政府辖区内全部PPP 项目需要从预算中安排的支出责 财政承受论证 任，占一般公共预算支出的比例应当不超过10% 。 资产负债表从资产、负债和所有者权益内在关系验证测算模型的准确性。 PPP项目中咨询机构需要根据以上财务报表建立财务测算模型，清晰准确呈现 PPP 项目全生命周期存在的成本、利润、风险和项目收益情况。根据财务测算模型，编制物有所值评价报告、财政承受能力论证报告、项目实施方案以及PPP项目协议中与项目回报机制相关的财务内容。 三、不同类 PPP 项目测算模型的异同 （一）不同行业，PPP 项目涉及的运营维护内容和成本项则不同。 行业运维内容和成本项 涉及道路工程、桥涵工程、排水工程、照明工程、绿化工程、道路保 轨道交通类项目 洁、日常养护、大中修、管理费、职工薪酬等。
财务困境预测模型概述 财务困境预测模型研究的基本问题——财务困境 财务困境(Financial distress)又称“财务危机”(Financial crisis)，最严重的财务困境是“企业破产” (Bankruptcy)。企业因财务困境导致破产实际上是一种违约行为，所以财务困境又可称为“违约风险”(Default risk)。 事实上，企业陷入财务困境是一个逐步的过程，通常从财务正常渐渐发展到财务危机。实践中，大多数企业的财务困境都是由财务状况正常到逐步恶化，最终导致财务困境或破产的。因此，企业的财务困境不但具有先兆，而且是可预测的。正确地预测企业财务困境，对于保护投资者和债权人的利益、对于经营者防范财务危机、对于政府管理部门监控上市公司质量和证券市场风险，都具有重要的现实意义。纵观财务困境判定和预测模型的研究，涉及到三个基本问题： ?1、财务困境的定义； ?2、预测变量或判定指标的选择； ?3、计量方法的选择。 [编辑] 财务困境预测模型分类 预测变量或判定指标的选择 财务困境预测模型因所用的信息类型不同分为财务指标信息类模型、现金流量信息类模型和市场收益率信息类模型。 1、财务指标信息类模型 Ahman(1968)等学者(Ahman，Haldeman和Narayanan，1980；Platt和Platt，1991)使用常规的财务指标，如负债比率、流动比率、净资产收益率和资产周转速度等，作为预测模型的变量进行财务困境预测。 尽管财务指标广泛且有效地应用于财务困境预测模型，但如何选择财务指标及是否存在最佳的财务指标来预测财务困境发生的概率却一直存在分歧。Harmer (1983)指出被选财务指标的相对独立性能提高模型的预测能力。Boritz(1991)区分出65个之多的财务指标作为预测变量。但是，自Z模型 (1968)和ZETA模型(1977)发明后，还未出现更好的使用财务指标于预测财务困境的模型。 2、现金流量信息类模型 现金流量类信息的财务困境预测模型基于一个理财学的基本原理：公司的价值应等于预期的现金流量的净现值。如果公司没有足够的现金支付到期债务，而
如何进行市场细分2008-12-18 11:45 如何进行市场细分 一、市场细分的意义 市场细分就是根据消费者对产品的不同需求，把消费群体中需要、性格、行为特征等不同角度将市场进行有意识的划分。预设出细分市场的大致特点，目的是针对每个消费者采取独特的产品或市场营销组合战略，使企业确立自身的目标市场，制定针对目标市场的最佳营销战略，以求获得最佳效益。 科学的市场细分对企业在产品定位，价格制定，广告策略，包装设计以及促销等营销要素组合的决策有着重要的指导性意义。如，市场细分中要吸引的广告观众是寻求经济低价的消费者，那么广告就应强调产品的价格竞争优势，对于儿童的细分市场，产品的包装设计应该色彩明快，充满童趣，以吸引儿童，广告也应该更加表面化和情感化。 在市场细分研究中所收集的各种信息有着广泛的市场营销价值，有时对于产品物理性状的改进也有着启发作用。可以使企业在相对成本较低的情况下，对产品实行更新换代，在更好地满足消费者需求的同时，增强了企业竞争能力。市场细分研究对新产品开发同样具有指导作用，企业可以根据市场存在的不同细分类型，配合新产品的研发，发掘新的市场机会，对新准确定位。同理，市场细分的信息也有助于企业应对竞争者推出的新产品。一旦细分市场确定下来，企业就可以估计出这些新产品的对相关的细分市场可能产生的影响程度，并决定是否需要采用相应对策。如果竞争者的新产品定位模糊，则无须在防守方面投入大量资金。反之，如果新产品很好的满足了某一个细分市场的需求，那么，与之相关的企业必须考虑推出全新的竞争性产品或改良同样产品的性能，调整营销策略或采取其他相应的措施。 二、市场细分的程序 （一）、市场调查阶段 这个阶段的主要任务是集中力量洞悉消费的动机，态度和行为。包括明确市场的目的，确定市场细分变量体系，设计问卷，收集信息和数据等工作。 （二）、市场分析阶段 这个阶段的主要任务是集中运用科学的定性和定量方法分析数据，合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场。 （三）、市场描述阶段 根据消费者的态度，人口，年龄，行为，心理等细分变量描述细分市场的集合的特征，使用最显着差异特征命名细分市场，并简要描述细分市场的结构，包括细分市场的名称，使细分市场产生差异化的重要因素，对细分市场集合的简要描述，以细分市场为目标，利用营销4p（产品、价格、渠道、促销）获取的相关信息等。
市场细分案例分析 ——麦当劳瞄准细分市场需求 一、企业简介 麦当劳作为一家国际餐饮巨头，创始于五十年代中期的美国。由于当时创始人及时抓住高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快捷的饮食的良机，并且瞄准细分市场需求特征，对产品进行准确定位而一举成功。当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团，在109个国家开设了2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。 回顾麦当劳公司发展历程后发现，麦当劳一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。 市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。 麦当劳的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。
二、市场细分策略的具体应用 1.麦当劳根据地理要素细分市场 麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。 每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认真的严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写详细的细分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。 例如，麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了。这一改变正是针对地理要素所做的，也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐。 2.麦当劳根据人口要素细分市场 通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成若干整体。而麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20～40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。 人口市场划定以后，要分析不同市场的特征与定位。例如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，经常会意外获得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3～12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。这便是相当成功的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。
市场细分的策略研究 摘要：随着市场经济的发展，越来越多的企业如雨后春笋般涌现出来，这极大地活跃了国民经济，但是我们也不难发现众多的企业生命周期过短。其中的原因很多，市场概念模糊、定位不清是根本原因。要想在激烈的竞争中站住脚跟，寻找适合利基市场，成为完成企业原始积累、扩大再发展是最有效率的途径。市场细分作为营销战略与战术的起点，决定着企业资源的分布，能有效地促进企业在竞争中取胜，并加强自我保护的强度。企业取得成功并在市场竞争中占绝对优势在很大程度上依赖于正确细分市场并制定相对应的营销策略活动。 关键词：市场细分目标市场营销策略
一、市场细分的认识 （一）市场细分的概念 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 （二）市场细分的原则 1、能明确定义市场。很多企业做市场细分，不能总是星马天空，漫无边际。看什么都是机会，却干什么都好像没有把握。没有精细化，细分市场缺乏明确的定义是不行的。 2、满足与引导并存。“满足”就是把现有的需求进一步划分，更有针对性的满足目标消费者需求；“引导”就是细分后的市场可能不存在，企业需要引导出消费者的需求。 3、可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 4、可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 5、细分市场要与资源匹配。这需要考虑的因素很多，诸如生产能力、技术水平、营销能力、人员资源、组织保障等等，但由于细分市场上的不同特征，能力的权重是不同的，必须合理把握不同能力间的权重，重点突出核心能力。 （三）市场细分的具体步骤 市场细分包括以下步骤： 1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。 2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。 3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。