工业园招商引资策略建议
工业园招商引资策略建议
一、改善投资环境
为完成汽车工业区的发展工作，招商引资管理工作需要在项目、资金、人才和服务上采取有效措施，通过提升招商引资综合环境的质量水平来提高项目服务水平、降低投资成本，使招商项目具有更大的价值和使用价值含量，满足投资群体的需求，使汽车工业区具有更大的吸引力，促使潜在的投资欲望成为投资行为。这是汽车工业区抓住发展机遇的关键。
1、项目环境建设
具备一定规模和水平的项目环境，增强招商引资的吸引力，为投资者提供更多的合作载体，是招商引资健康有序发展的前提条件。其含义是建立完善项目动态储备和发布制度，及时推出适应国际惯例和投资者需求的、可行程度高的招商引资项目。发挥招商管理机构的职能作用，进行招商项目的采集、分析、筛选，在对投资群体和国内行业招商整体势态进行调查分析的基础上，结合工业区功能、产业定位确定项目组合，然后进行包装和发布。发布媒介应当是全方位的，为投资者提供真实、可信和快捷的“全天候”项目信息服务，使投资者能够及时了解与工业区有关的政策规定并能得到相关资料。在项目观念上要尽快实现由项目招商向产业招商的转变，瞄准产品起点高、科技含量高、产业关联度大且具有发展前瞻的产业项目进行招商，重点是引进资金雄厚、管理先进的知名企业和大集团公司。在投资方向上，根据国家产业发展指导政策，结合汽车工业区实际推出一批优势项目吸引境内外客商。一是重点推动
与境外科技企业和跨国公司合资合作发展知名企业，合作建立研发中心并入区建设。二是把首都大型企业、大专院校、科研机构吸引外部资金进行嫁接改造项目作为招商引资的重点。三是选择汽车上下游产业链中的产业发展重点项目，实行重点突破。要加大对这些企业与工业区合作项目的开发力度，提高合作项目的规模、水平，扩大产业高地优势。
2、资金环境建设
投资与融资密不可分，为投资者打开融资之门一定程度上就是为资金输入铺好道路。随着经济一体化，金融一体化，市场一体化，国内外一些金融机构来我国设立分支机构，这为招商引资提供了比较便利的条件，工业区可以积极引进国内外金融机构在区内设立分支机构，为外来金融机构的设立和资金的注入提供简捷便利的条件和服务。在区内资源的运作形式上，可以用软硬件条件参资入股。在继续以合资、合作、独资和三来一补等方式利用外资的基础上，发行证券、举借外债、股份融资、现有基础设施有限期转让经营权、B0T投资等结合实际灵活选择。注意利用国际金融资本，包括鼓励有条件的企业到海外和境外发行H 股和B股，以募集资金。加强同国内外风险投资基金组织的联系，同时组建区内的投资机构，以满足投资者融资需求，也可为汽车工业区社会经济发展提供新的融资渠道和资金保证。
3、人才环境建设
区域人才聚集及市场化程度是招商引资的核心和先决条件，要充分利用工业区高速发展的经济、名牌企业集中以及在地理、区位、环境等方面的优势，把招商引资同引智、引技、引机制有机地结合起来，增强
开发区经济可持续发展的后劲。把著名的大院大所专家、学者，回国留学博士、硕士等作为招商引“智”的重点，制订人才引进计划和政策，给予进区就职人员较高的待遇，实现市场与人才的对话。组建人才交流服务中心，打造适合现代经济发展要求的“人才平台”，优化人才市场发展的机制，以满足投资者对高层次技术人才的需求，也能够为人才的积聚与作用的发挥提供一个施展才华的场所和市场，把开发区构筑成人才高地。
4、服务环境建设
设立信息管理机构，建立涉及环境动态、投资政策、市场生产、投资意向等方面信息的资源库和信自、网络，为管理决策提供充足的信息服务。同时及时向投资者通报、介绍汽车工业区招商引资相关的人事政策、人才招聘、劳动用工及管理服务等方面的情况，为投资者提供详实的招商项目资料和招商引资项目相关的政策咨询，做好投资者的宣传工作。及时传递文件，交流信息，沟通情况。组织参观考察工业区知名企业，推广先进企业文化和管理理念，推动投资者提高管理水平。
设立投资者法律服务中心，提供中介服务，降低企业法律事务成本。加强对投资者的政策引导服务，促进区内法制意识和规范化程度的提高。做好对投资者的协调和法律咨询工作，及时协调解决投资者在生产经营中遇到的内外部矛盾纠纷。
在为投资者提供服务方面，管委会还要实现从提供优惠政策为主向改善综合投资环境为主的转变。加大基础设施、生活配套设施的硬件环境建设投入力度，为投资者提供较好的创业基础。可以组建开发建设集
团，充分利用政府财力与社会力量，以企业利润促进滚动发展。另一方面加大软环境建设的工作力度。管委会要致力于推进投资环境迈向制度化、法制化、国际化，营造具有良好信用制度的市场环境、公平竞争的投资创业环境、吸引人才的发展环境和安居乐业的人居环境，使工业区成为人口聚集的地区和外部资本投资的重点地区，为实现工业区经济的持续发展提供强大的动力。在改善投资环境方面“软硬并举，以软取胜”。
二、招商引资的操作业务
1、做好策划和统筹
招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。
为什么要策划和统筹。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的和方向为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，共同推动招商工作朝着有利的方面发展。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。否则，会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。
什么是招商策划。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划要有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。本次策划活动的结束，同
由招商引资中的补贴现象所引发的思考由于市场经济建设的推进，各经济人思维的经营者在选择投资项目和经营地中，会考虑多方面因素。其必然结果就是经济发展在地域上的不平衡：经济发达地区由于各方面优势愈发有吸引力，而欠发达地区劣势愈发明显。当然，从经济发展规律来看，发达地区由于大规模聚集后，地价、生活成本等因素上升后，会有部分经营者逐步转向周边，产生辐射效应，但是这个过程是缓慢的，而且“辐射”也是有其规律的，不可能对全部地区一步到位。面临这样的形式，经济欠发达地区怎么办？就等一个个经济发达的“发展极”慢慢辐射过来？近郊可以等，远郊怎么办？于是地方政府采取了各种方法来促进区域经济发展。其中最直接也是目前最有效的就是采取补贴手段。 一、补贴手段 根据参考网络上和报章杂志上一些地方政府公开的招商引资补贴方案来看，补贴手段主要体现在以下几个方面： 1、关于扶持某行业发展的专项补贴。例如开设高新技术产业园区、现代制造业产业园区、生态农业产业园区等。这类园区原则上（注意，是原则上）都有比较严格的准入门槛，或是对一定级别以上的科委备案过的高新技术，或是环保部门出具的评价报告，或是对行业有比较严格的要求。符合标准的企业给与一次性补贴、按年补贴、按项目补贴等等。其初衷主要是为了构建一个适合地方特色和资源禀赋的特色行业，例如港口城市发展交通航运，农业发达地区发展现代农业园区等等。另外还有一类是与地方特色无关，纯粹为了规模效应，例
如动漫产业园区、软件产业园区，此类行业对自然资源、地理环境要求不高，但是地方政府为了经济发展的规模效应而立项发展特定行业。 2、在土地出让金上给与补贴。主要是对用地需求较大的企业，降低土地出让金，在土地公开拍卖中，为需要引进的企业“量身定制”限制条件，确保招来的企业能够享受低廉的土地价格。另外，也通过其他方式，规避“不能返还土地出让金”的规定，变相返还土地出让金。这种方式一般而言，地方政府在招商过程中是评估过目标企业的发展前景和带动当地就业等正外部性等诸多因素，然后采取变相补贴土地出让金的方式来促成特定项目的招商引资。 3、提供成本低廉的融资渠道。企业落户过程中，在购买土地或者扩大再生产中遇到资金瓶颈时，根据招商引资时候的优惠政策，给与低利率的贷款，或者是对贷款利息给与补贴。这种补贴方式的对象，一般同上一点，是在招商前期进行过综合评估的，对财政收入贡献大或是有正外部性的企业。 4、根据税收缴纳情况直接补贴。上述种种补贴手段，对行业和企业自身的要求相对较高，未必每个企业都能成为“被招商”的目标，换言之就是不是谁都能享受财政补贴。然后此手段具有普遍适用性。地方政府根据企业的税收贡献程度，按照一定比例进行补贴。其实就是变相的税收优惠，但是受制于制订税收优惠的法律主体资格问题，所以采取的变通办法。如前所述，此法具有普遍适用性，但是对补贴幅度也有一定的局限性，这个下文再详细分析。主要分为“面上口径”
关于招商引资战略和策略的几个问题 卢进勇 招商引资应坚持八大原则 一、招商引资的含义与原则 （一）含义 什么是招商引资？招商引资指的是通过一些方式和活动将本区域以外的资 金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。 招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。有时也称投资促进。招商引资的实质：就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。 注意两点：①关于与企业单纯的招商活动的区别：企业单纯的招商活动只招商不引资，目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络，所以招的是经销商或代理商，不同于我们所讲的招商引资；②招商引资主要的是横向资金，如企业、个人、金融机构、投资基金、资本市场等，纵向的是：中央或上级政府部门下拨的资金与项目。 招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖。在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。政府的作用具体体现在：塑造当地对外形象、营造有优势的投资环境、搭建招商平台、提供鼓励政策、组织重大招商引资活动等。企业的定位和角色是：直接参与项目谈判、定项目合同、从事项目投资建设、运营和管理招商引资项目、反馈投资者的要求与建议等。 投资促进与招商引资的关系：投资促进包括四个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈，其中投资引进指的就是招商引资。所以我们说：投资促进包括4项内容，其范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心。当前招商引资的重点是“引进来”，今后将发展到兼顾“走出去”。 （二）原则 1 .把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。 2. 应坚持八大原则 第一，知己知彼的原则：清自己的优劣势，包括省情、市情、县情、区情、局情和企情；把握对方的优劣势，包括技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合。 第二，“活留招三结合”的原则：即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。应三个方面兼顾。 第三，重点突破的原则：重点项目，初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资5亿元以上的项目。对重点项目要追踪跟进，要确保项目成功。 第四，招商引资机构化原则：成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商引资业务。招商引资的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、
工业园区招商引资分析 中经未来产业研究中心 一、工业园区的发展概况 （一）工业园区的运作情况 工业园是19世纪末工业化国家作为一种规划、管理、促进工业开发的手段而出现的。作为工业发展的一种有效手段，工业园区在降低基础设施成本，刺激地区经济发展，向社区提供各种效益的同时，也给人类的生存环境带来了巨大的威胁。工业的快速发展，加剧了生态环境的恶化；工业的规模化生产，使地球的有限资源变得越来越稀缺。 生态经济的不断发展则要求人们在追求经济效益的同时，兼顾与生态效益、社会效益的和谐统一。于是，人们开始对现行的工业体系产生了质疑，是否可以模仿自然生态系统，使工业生态系统在其生产过程中提高资源利用率，同时减少废物的产量。1990年，Frosch在英国工程师协会的报告会中对工业生态系统提出了新的见解，“工业生态系统的概念与生物生态系统概念之间的类比不一定完美无缺，但如果工业体系模仿生物界的运行规则，人类将受益无穷”。现代工业园区及各类产业园区的规划设计更加注重整体的环境景观及企业形象展示，这既是企业走向国际化的需求，也是城市发展对工业园区的必然要求。 （二）工业园区存在的问题 1、发展战略不清晰，规划不合理 中国工业园区基本上属于政府主导型，官僚主义作风严重、不按经济规律办事的痕迹明显。目前，国内的工业园区产业结构趋同、同质化竞争激烈，由此还导致了城市产业结构的同质化，因此国家和地方政府不得不开始产业结构调整。工业园区产业结构雷同，资源大量浪费。不顾及产业的优化和产业结构的调整的结果是制约了经济的发展，造成社会资源、土地资源的巨大浪费。
2、产业定位和规模定位脱离实际 定位脱离实际造成招商引资困难时，实际招商引资中又不得不放宽条件，这又导致工业园区说的和做的不一致，目标和现实反差大。 3、工业园区整体竞争力较弱 集聚优势不强。园区企业之间的分工与协作不多不深，这除了企业之间在技术与产品方面相互提防外，客观上也由于入园企业从外部植入，相互关系较弱，产业链上的分工很少，每个企业都处于独立运行的状态。由于缺乏产业集聚，产业集聚无法转化为产业竞争优势，园区也无法获取产业集聚所带来的外部规模效应。 园区内企业间的关联性不足。园区内企业间的关联性不足，没能形成很强的前向拉动和后向推动的作用，产业链上的协作或者没有，或者只是在低层面、低水平上进行，那种相互需求、相互推动、相互渗透的局面尚未形成。 招商引资无序竞争。全民招商和遍地招商给工业园区招商引资带来了更大的压力，也导致了工业园区招商引资的无序竞争。各地工业园区竞相出台优惠政策，导致国土出让金和税收大量流失。 缺少服务支撑体系。首先，没有建立与大学和科研机构的制度性联姻，缺少科研成果产业化正常通道；其次，缺少中介服务机构；第三，要素市场和商品市场不发达；第四，入园孵化的主体基本上是以技术人员为主的小企业，缺少大型企业法人，不能快速产生具有集聚效应的项目和企业。 融资难、资金短缺。目前，国内工业园区普遍面临的主要问题是没有一个投融资平台，融资手段少，投融资的主体单一。 4、工业园区投资软环境差 第一，政府管理职能有待完善；第二，工业园区的管理与服务亟待提高；第三，工业园区缺乏地气和人气，生活配套较差。目前，处于“筑巢引凤”阶段的工业园区，往往出现这样的情况：园区中的企业呈孤立状态，劳动力分工微弱，交易费用高，企业间缺乏诚信；中
工业园招商方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造 2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应 5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经 初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发
展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5平方公 里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势—— 1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED 时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一 的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家 行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花 较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万 载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安 徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度与影响力，从某种 意义上说，获得了比经济效益更显着的社会效应。 四、具体操作
——2010年8月26日在市八届人大常委会 第二十六次会议上 市人大民族侨务外事委员会 主任、各位副主任、秘书长、各位委员： 为了进一步推动我市招商引资工作，根据市人大常委会工作安排，2010年7月中旬开始，我们会同市发改委、经济合作促进局，到五区四县和高新区、经开区、庆南新城开展招商引资工作调研。现将调查情况报告如下： 一、招商引资工作基本情况 近年来，我市把推进招商引资工作作为加快经济发展的重要手段，真抓实干，充分发挥比较优势，在理清招商思路、营造招商氛围、创新招商方式、搭建招商平台、优化招商环境等方面做了大量富有成效的工作，全市招商引资工作取得了明显成效。一是招商项目规模和资金到位率稳步提升。2008年引进项目489个，其中，引进亿元以上项目38个，到位资金116.1亿元；2009年引进项目440个，其中亿元以上项目54个，实际到位资金150.2亿元；今年上半年，引进亿元以上项目31个，到位资金95.4亿元，这些项目和资金的进入，对我市经济社会发展起到了重要的推动作用。二是招商引资质量和层次不断提高。大唐集团投资30亿元的热电联供项目、伊利集团投资8亿元的婴幼儿奶粉加工项目
等一批重大项目相继落户我市；昆山驰洁环保节能清洁车、北京隆润风电设备制造、航天四院双金属复合管、红星美凯龙大庆家居连锁MALL等大高外项目顺利签约。三是园区建设取得阶段性成果。2008年以来，全市各级政府累计投入资金20.6亿元，用于各专业园区基础设施建设以及企业周边环境绿化等配套设施建设。今年，高新区投资8亿元全面启动建设大庆央企工业园和战略性新兴产业园建设，全力打造集现代化、集约化、多功能、花园式为一体的“新型产业园区”。2009年，我市20个工业园区入园企业2000多家，园区实现工业增加值215.2亿元，占地方工业的64.9%。 招商引资工作取得的显著成绩，主要是我市各级政府、各部门切实采取了一些积极有效措施和做法。一是领导重视，带头推进招商工作。全市各级领导高度重视招商引资工作，经常深入到招商一线，现场解决实际问题；每年都分别带队深入到招商重点城市，主动叩门招商，积极开展高层招商。此外，市五大班子领导还与县区领导联合包保重点大项目，做到一事一议，促进项目早开工、早投产，早达效。二是创新手段，扩大招商引资成果。在坚持小分队招商、以商招商、网上招商的基础上，结合实际，创新招商方式方法，重点开展展会招商、中介招商。2008年以来，通过组织参加哈洽会，引进亿元以上项目63个，签约总额513.4亿元；通过参加深洽会、杭博会、大连软交会等大型展会，争取到
1、招商引资人员应该具有什么样的素质？ 答：招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为。招商引资人员需具备以下7个基本素质： （1）卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略;通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。 （2）强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。 （3）敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。
（4）超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。 （5）卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。 （6）服务的诚信。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。 （7）强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则来引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率。 2、开发区如何二次创业（以榆林经济开发区为例）？ 答：经过多年的不懈努力，榆林经济开发区在经济社会各个方面已经具备了加快发展的良好基础。目前要进行“二次创业”，其关键在于明确发展目标，把握主攻方向，围绕工作重点，进一步解放思想，改革创新，发挥利用现有优势，挖掘创造新的优势，努力把榆林开发区的发展大业加快推向前进。具体要从以下几个方面做好工作。
产业园区招商引资工作思路 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。 企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。 二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略 成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上
招商引资考试知识点 一、填空题（21空，42分） 1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价； 新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。（六空） 2、好项目的三个标准：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、 3、项目的包装：是指 个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。（四空）4、顾问招商：也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。（四空）5、软实力招商：是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。（四空） 二、多选题（两道，8分） 1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动。 2、营销策划十法： ①借事件之势、②借决策之势（也称为借政策之势）、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山水之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借民俗之势、⑩借新闻之势。 三、判断题（十道，10分） 1、招商引资的九大战略： ①区域定位战略；②招商营销战略；③产业招商战略；④筑巢引凤战略；⑤招商公关战略；⑥产业集群战略；⑦引智招商战略；⑧又好又快战略；⑨软实力招商战略。 2、策划与规划的关系？ 策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。 规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。
工业园招商引资策略建议
工业园招商引资策略建议 一、改善投资环境 为完成汽车工业区的发展工作，招商引资管理工作需要在项目、资金、人才和服务上采取有效措施，通过提升招商引资综合环境的质量水平来提高项目服务水平、降低投资成本，使招商项目具有更大的价值和使用价值含量，满足投资群体的需求，使汽车工业区具有更大的吸引力，促使潜在的投资欲望成为投资行为。这是汽车工业区抓住发展机遇的关键。 1、项目环境建设 具备一定规模和水平的项目环境，增强招商引资的吸引力，为投资者提供更多的合作载体，是招商引资健康有序发展的前提条件。其含义是建立完善项目动态储备和发布制度，及时推出适应国际惯例和投资者需求的、可行程度高的招商引资项目。发挥招商管理机构的职能作用，进行招商项目的采集、分析、筛选，在对投资群体和国内行业招商整体势态进行调查分析的基础上，结合工业区功能、产业定位确定项目组合，然后进行包装和发布。发布媒介应当是全方位的，为投资者提供真实、可信和快捷的“全天候”项目信息服务，使投资者能够及时了解与工业区有关的政策规定并能得到相关资料。在项目观念上要尽快实现由项目招商向产业招商的转变，瞄准产品起点高、科技含量高、产业关联度大且具有发展前瞻的产业项目进行招商，重点是引进资金雄厚、管理先进的知名企业和大集团公司。在投资方向上，根据国家产业发展指导政策，结合汽车工业区实际推出一批优势项目吸引境内外客商。一是重点推动
与境外科技企业和跨国公司合资合作发展知名企业，合作建立研发中心并入区建设。二是把首都大型企业、大专院校、科研机构吸引外部资金进行嫁接改造项目作为招商引资的重点。三是选择汽车上下游产业链中的产业发展重点项目，实行重点突破。要加大对这些企业与工业区合作项目的开发力度，提高合作项目的规模、水平，扩大产业高地优势。 2、资金环境建设 投资与融资密不可分，为投资者打开融资之门一定程度上就是为资金输入铺好道路。随着经济一体化，金融一体化，市场一体化，国内外一些金融机构来我国设立分支机构，这为招商引资提供了比较便利的条件，工业区可以积极引进国内外金融机构在区内设立分支机构，为外来金融机构的设立和资金的注入提供简捷便利的条件和服务。在区内资源的运作形式上，可以用软硬件条件参资入股。在继续以合资、合作、独资和三来一补等方式利用外资的基础上，发行证券、举借外债、股份融资、现有基础设施有限期转让经营权、B0T投资等结合实际灵活选择。注意利用国际金融资本，包括鼓励有条件的企业到海外和境外发行H 股和B股，以募集资金。加强同国内外风险投资基金组织的联系，同时组建区内的投资机构，以满足投资者融资需求，也可为汽车工业区社会经济发展提供新的融资渠道和资金保证。 3、人才环境建设 区域人才聚集及市场化程度是招商引资的核心和先决条件，要充分利用工业区高速发展的经济、名牌企业集中以及在地理、区位、环境等方面的优势，把招商引资同引智、引技、引机制有机地结合起来，增强
招商引资宣传标语 招商引资宣传标语 宣传标语 第一篇：招商引资宣传标语 招商引资宣传标语 发表时间：XXXX年-2-26 19:10:34访问次数：4843 1、实践科学发展推进工业强县 2、加大招商引资力度推进工业强县战略 3、人人都为兰西招商引资个个都为兰西谋求发展 4、转变观念是前提抓住机遇是关键搞好服务是保证勇攀高峰是动力 5、为我们引进外资的是恩人来投资的客商是亲人 6、亲商安商富商打造优质高效的投资环境 7、改造世界观学习新经济引进大项目促进大发展 8、你投资我支持你发财我发展你创业我就业 9、人人都是投资形象处处都是投资环境 10、计划经济讲级别市场经济讲实力招商引资讲服务 11、改善投资环境扩大招商引资 12、全民参与亲情招商建设家乡
13、塑环境建平台优服务打造投资热土创业宝地 14、魅力哈北新城投资兴业热土 15、努力引资上项谋划发展格局全力开创经济社会发展新局面 16、发展新型经济构建六大格局谱写哈北新城兰西中心崛起新篇章 17、加快哈北新城建设进程力促经济社会跨越发展 18、招真商引巨资上大项推进经济社会实现大发展大跨越 19、开展乡情招商集合内外力量确保项目建设取得丰硕成果 20、打造安商亲商富商环境全力推进招商引资取得新成绩 第二篇：招商引资获奖宣传标语 招商引资宣传标语： 雄秦秀楚，诚招八方商贾；丹水凤山，恭迎四海宾朋。 1、丹凤山水画廊，投资兴业天堂。 作者——李建华（山东省威海市） 2、平凹故里，创业沃土，活力丹凤，诚赢天下。作者——邓秀彬（江西省赣州市）1、丹心可鉴，百凤朝阳。 作者——翟慎双（山东省潍坊市） 2、实力活力魅力，宜居宜业宜游——丹凤欢迎您！作者——徐尚林（四川省简阳市） 3、新天新地新丹凤，融商融资容天下。 作者——姚懿真（陕西宝鸡市） 4、灵山秀水汇丹凤，投资热土迎客来。 作者——齐来锁（河北省沧州市） 5、信立五洲，诚赢天下。 作者——任静（河北省沧州市） 6、投资丹凤来，有您更精彩。
浅谈新形势下做好招商引资工作的几点思考 招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来我市经济总量的快速增长，主要得益于招商引资中持续不断的项目引进。不断提升招商引资质量和水平，着力推动产业转型发展，是当前经济工作的重中之重。作为一名招商工作者，现就如何做好新形势下的招商引资工作，结合自身工作实践，谈几点粗浅体会。 一、坚持一个理念。就是要始终坚持生态文明的理念。把招商引资与推动产业转型升级紧密结合起来，着力引进一些科技含量高、财税贡献大、产业带动强、环境污染小、资源消耗少的优质投资项目，在推动经济发展的同时，切实保护好生态环境，做到“既要金山银山，又要青山绿水”。 二、树立四种意识。一是树立责任意识。充分发扬“招商引资、匹夫有责”的主人翁精神，牢固树立推动地方经济发展的强烈事业心，自我加压，勇挑重担，着力增强做好招商工作的责任感和使命感。二是树立服务意识。按照“发展无门槛、服务无红灯、部门无关卡，一切为客商”的服务宗旨，在招商工作中做到办事畅通、遇事变通，真情实意地帮助投资者解决遇到的实际困难和问题，努力营造“招得来、留得住”的良好投资环境。三是树立创新意识。以主动适应招商工作新形势、新环境为导向，坚持把解放思想作为招商引资的“第一动力”，不断摸索尝试创新招商方式，着力拓展招商领域，努力实现招商引资工作新突破。四是树立协作意
识。牢固树立全市招商工作“一盘棋”思想，凡事从大局出发，忌个人主义和小圈子思想，加强部门、科室之间的协作配合，理顺招商项目前置审批和后续服务工作，形成“领导带动、部门联动、科室互动”的良好工作机制。 三、发扬三大精神。一是发扬任劳任怨的“黄牛”精神。招商工作往往要不分节假日地东奔西走拜访客商和联系项目，这就需要我们发扬埋头苦干的精神，想尽千方百计，说尽千言万语，历尽千辛万苦，才能干出实事，取得实效。二是发扬锲而不舍的“蚂蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一个项目从信息跟踪、客商接触、项目签约及至开工建设，往往要经过很长时间的磨合和努力，不可能在很短时间内取得大成效。这就需要我们以最大的耐心和毅力，发扬“决不放弃、永不言败”的精神，才能赢得最后的成功。三是发扬一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，对客商的后期兑现比前期承诺更为重要。这就需要我们如期兑现招商过程中明确的政策、承诺，取信于客商，树立起守信重诺、言出必行的良好形象。 四、处理二类关系。一是在对象上要处理好外招与内育的关系。在大力吸引更多外来创业主体来本市投资，解决区域内要素资源、自身积累“双有限”的同时，着力培育壮大本地市场主体，促进本地企业和外地企业共同发展。二是在项目上要处理好招进来和送上门的关系。对签约的项目，不论是我们大力引进来的，还是客商自己找上门的，在政策设计上要坚持一碗水端平，做到同等政策同等服务，营造公平的发展环境。 五、强化五项能力。一是强化业务能力。招商是一项综合性工作，需要应对来自不同国家地区和行业的投资者。因此，招商人员
XX五项优惠政策大做工业园区招商引资文章一是县工业园区管委会统一规划园区内基础设施建设,达到”六通一平”(道路、供水、排水、供电、通讯、雨污管网等通畅通达和场地平整)后提供给入驻企业。二是投资商、员工及家人在落户、子女入学、就业、医疗等方面与本县城市居民在同等条件下优先对待,1个工作日内办理入户手续。三是简化办事程序, 为企业发展提供“保姆式”优质服务。建立了招商引资重点项目建设县长联席会议制度，对重点招商项目办事办证问题进行现场交办，限期落实。对于投资1亿元以上的重点企业,实行挂牌保护。四是对取得土地使用权、交清土地出让金并建成投产的,县政府以财政奖励的形式给予一次性补助,固定资产投资在3000万元、5000万元、8000万元以内以及8000万元以上项目,分别补助土地出让金的7%、10%、15%、21%。凡认定为高新技术企业的,按该项目土地出让金总额的100%给予补助。五是对新建生产性企业以及收购、兼并、重组园区内工业企业并独立纳税,从投产之月起,企业所得税县级留成部分,前三年全额补贴企业,后两年减半补贴;现有企业进行技术改造一次性固定资产投资1000万元以上的,企业新增所得税前三年减半补贴企业。 XX地区“五承诺”服务招商引资一是对外来投资企业，承诺提供其他省市区能给予的优惠条件、保护国家法规规定的外商投资权益、解决按国际惯例需政府解决的问题。二是除房地产企业外，对外来投资企业注册地在该区且属鼓励类、优势产业的，一次性投资额在1000万元以上的，从投产运营之日起3年内，所交地方所得税增量部分，由地区和项目所在县以技改投入等形式全额补贴企业，第3至第5年，减半补贴；对一次性新增投资5000万元以上的产业项目，由同级财政将行政（事业）性收费地方所得部分（除国家明文规定提取的费用外）的70%补贴企业。三是除房地
《政府招商引资策略与方法》学习心得 3月25日，二七区领导干部素质讲坛在政通路小学大礼堂隆重召开。中国招商引资讲师团团长、清华大学循环经济项目主任、北京励之泉行为科学研究院院长艾建强教授就招商引资策略与方法进行了详细的讲解与分析。通过认真听讲，受益匪浅，并加深了对招商引资的工作的认知。 一、总结经验，明确保障我区招商引资工作的重要意义对于我们二七区来说，近几年在区委、区政府的高度重视和全面领导下，经过全区共同努力，升龙国际，万达广场等一批重大项目相继签约，证明了我区招商引资取得了一定成效，但就未来发展前景来看，我们仍需不断学习，创新创效。艾教授也在讲坛中不断强调招商引资工作是在不断探索、总结、升华过程中获得的，必须是各部门的密切协作和配合，才能形成强大的凝聚力、支持力、向心力和执行力，需要在“硬件不足软件补”的工作思路上营造招商引资所需要的良好软硬件环境。 二、深入学习，着力打造我区招商引资工作的三大特色 通过会后深入学习，使我更深层次的体会—“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机
遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。我们要深刻的了解自己的优势，打造属于我们自己的招商特色：一是把提出投资什么项目变成包装什么项目。时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：1、明确招商引资重点地区。2、明确招商引资的重点领域。3、明确招商引资的重要载体。二是把提供什么服务变成法律范围内的各种服务项目。招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：1、认真执行国家产业政策。2、认真对待产业转移趋势。3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设
对做好招商引资工作的一些看法和体会家乡的变化，使我们这些在外地工作安家的盱眙籍人，很骄傲，很自豪。每当出差在外看到盱眙龙虾，我总是有一种家乡情涌上心间。有时候，路过家乡总要向身边的朋友，介绍一下盱眙。全国各地都在招商引资，全世界各国也都在招商引资，各地争夺资金愈来愈激烈，如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的许多新情况、新问题，使招商引资工作上水平，构筑招商引资时代性、系统性和实用性的运作谋略，实现科学、高效和良性循环的招商引资机制，本人特提出如下看法和体会，供探讨。 1、招商引资必须做好策划和统筹 招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。 2、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌 招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现"真、善、美"的特点。 区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可 营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的
深圳市发布了《招大商、招优商、招好商行动方案（2018—2020）》，详细列举了招商引资的30条战术方案，这些方案极具实操性，对各地政府和产业园区的招商引资有很大的借鉴意义。 一、实施精准招商战略,主动挖掘投资意向 1.加强重点产业企业深度研究。把握全球经济、产业和前沿技术动态，联合专业机构、商协会、跨国企业开展深入研究，制定并更新产业研究分析报告、国别研究分析报告。建立智力共享机制，由市大型企业引进专责工作小组办公室定期汇总市有关部门研究成果，为精准招商提供智力支撑。 2.滚动更新目标引进企业库。积极落实国家“互联网+”、“中国制造2025”行动计划，围绕人工智能、智能制造、机器人、无人机、集成电路、卫星导航、移动互联网、物联网、云计算、虚拟现实/增强现实、新能源汽车、生物科技、生命健康、石墨烯、创新金融、专业服务等重点领域，每年遴选不少于1000家目标引进企业，各行业主管部门、前海管理局、各区（新区）认真梳理目标引进企业并报市大型企业引进专责小组办公室。 3. 强化目标企业跟踪服务。深入研究跨国企业投资趋势，强化投资项目统计分析，紧盯重点企业投资动向，建立市领导挂点招商机制，协调解决企业引进过程中的重大问题，并及时上报重大项目招商动态及全市各区（新区）招商情况。 4. 建立重大项目统筹机制。加强重大项目引进联动机制建设，对投资总额1000 万美元或1 亿元人民币以上的产业项目，以及世界500 强、中国500 强、央企、民营500强、上市企业投资项目，市各行业主管部门、前海管理局和各区（新区）对接洽谈并达成初步意向后，及时向市大型企业引进专责工作小组办公室报备，并纳入全市目标引进企业库管理。
招商引资要集中优势资源扬长避短 确切地讲，扬长避短不是一种简单的方法，而是一种很高明的谋略。田忌赛马的故事正是扬长避短谋略的最好佐证：看似对手的每一匹马都有相对应的绝对优势，但只要简单地对马的出场顺序进行调整，形成“相对优势”的策略，就可以轻易地战胜对手。 这个谋略沿用到实际的工作中，也可以用简单的两句话来概括：面对自身，扬长避短；面对对手，以长击短。事业因此无往而不利。 “扬长避短”首先需要的是一个优势、劣势的判断过程，而这个判断过程的前提又是对自身和对其他招商地区或投资商的深入了解，这在前面的“知己知彼”中就曾讲到。 “扬长避短”是“知己知彼”的进一步深入运用。招商主体如果能清晰地认识自己所担当的经济角色，找出对自身最有利的主导产业和招商资源，这就已做到了战略上的成功，而这种战略上的优势能够让招商主体未战就占得先机。 故事一 选对定位——无锡是如何成为明星级配角的 2008年全球金融危机，正当国外汽车巨头为了能够不破产而请求国家财政支持的时候，中国的汽车产业则以两位数的飞速增长让全世界为之侧目。一时之间，汽车产业相关的发展方向再次成为很多地区的热议话题。与大家耳熟能详的几个发展汽车产业的大城市相比，在这一领域已经默默耕耘许久的无锡市显得尤为低调。对于一个拥有1100多家汽车零部件厂商，220多家具有一定规模的企业，具备完整的汽车产业链并能够生产客车、轿车等整车，一年仅汽车工业产值就能达到500多亿元的地级市来说，这种低调更显得难能可贵。 无锡市的汽车配件产业最早可以追溯到改革开放前的“国字辈”， 而无锡市汽车产业能取得如此大的成就，其最初源于无锡市与上海错位发展重点配套产业的发展思路。 改革开放后，无锡市曾提出过一句响亮的招商口号：“上海发展什么产业，无锡就要有相应的产业来配套。”从20世纪90年代到今天，无锡市一直对上海采取“盯人”战术，上海招来外商总部，无锡赶紧抢下外商生产基地，上海发展现代物流业，无锡开始规划区域物流中心。当20世纪90年代上海将汽车产业作为支柱产业来发展时，无锡也高瞻远瞩地看到了这一产业的广阔前景和巨大优势，果断开始策略性地进行汽车零部件相关企业的招商。事后证明这一选择是多么地明智，另两座汽车工业的重要城市南京和芜湖位于无锡市的西部，无锡市所处的位置得天独厚。
腾冲县高原特色农业乌龙茶明光园区 发展简介 腾冲，位于滇西边陲，西部与缅甸毗邻，是著名的文化之邦和翡翠集散地，历史上曾是古西南丝绸之路要冲，享有“极边第一城”的美誉。腾冲县地处东经98°05`—98°46`、北纬24°38`—25°52`之间，海拔高差为930—3780米。气候属低纬度亚热带山地季风气候，年平均气温13—17℃，年平均降雨量1300—1870毫米；干湿季节分明，是典型的“冬无严寒、夏无酷暑、雨量充沛”的立体气候。这里气候温和，雨量充沛，日照充足，土层深厚，土壤有机质丰富、适宜茶树生长。山灵水秀出好茶，腾冲全境峰峦叠嶂，溪涧纵横，农田山地，相间分布，万顷茶园，镶嵌其中。 一、乌龙茶明光园区的区位优势 腾冲县高原特色农业乌龙茶明光园区位于腾冲县北部，紧邻中缅边境，规划区属亚热带西南季风气候，年平均气温12.5℃，最高海拔3500米，最低海拔1735米，平均海拔1903米，年均降雨量1800毫米，森林覆盖率达80%，年均相对湿度79％，无霜期234天，日照2176小时。适宜于多种农作物生长，据土地、海拔、气候、森林覆盖率等条件综合分析，具有得天独厚的高山
乌龙茶生产的资源优势。园区乌龙坝核心区距离中缅8号界碑4公里，海拔1950米至2500米，森林覆盖率达到80%以上，年平均气温约为12℃，年平均降雨量达1900毫米以上，而且每年都有降雪，是世界上为数不多的高原雪地茶园之一，也是目前国内乌龙茶种植区域中，最具原始生态文化的地方。 （一）适宜的土壤条件。园区的大部分土壤以火山灰为主，土壤肥沃，集中连片，有利于发展粮食、中药材、乌龙茶、烤烟等特色产业规模经营，有利于吸引业主投资。 （二）适宜的气候条件。园区属亚热带西南季风气候热，气温、海拔、降雨量、森林覆盖率、湿度、日照等条件综合分析，具有得天独厚的高山乌龙茶生产的资源优势。 （三）旅游资源具有开发潜力。园区内有自治口岸，世居傈僳族村落，腾冲火山地热国家地质公园，清朝所设八关九隘中的明光隘、坝竹隘、茨竹隘，历史上有名的左大雄、左孝臣父子抗英遗址，中国远征军200师师长戴安澜灵柩回国的路线等，民俗风情方面园区内还有源远流长的傈僳族上刀杆、跳火海、射弩、跳嘎、三弦舞等民族民间文化原生态特色菜肴。 （四）良好的交通条件。园区内有腾板路、保腾路、保腾高速路、固东至自治口岸公路贯穿，自治至附7号边境贸易公路正在改扩建中，交通十分便捷。
一、九江工业园区经济效益分析 九江市围绕“打造新型工业重镇”的目标，大力发展开放型经济，不断提升工业园区经济运行质量，工业园区快速崛起，经济效益逐步提升。 1、招商引资力度加大。 2、园区工业总量增大，增长加快 3、园区企业创利水平提升，活力增强。 4、园区主营业务收入增长加快，增幅提高。 二、石拐工业园区循环经济效益初显 石拐工业园区坚决淘汰关停落后产能，引导企业加大下游产品的研发力度，循环经济效益初显。近年来，石拐工业园区管委会不断引导企业加大下游产品的研发力度，促使产品换代升级。通过招商引资，一大批和园区现有产业升级相配套、适合地区产业承接的项目相继落地，使得石拐工业园区循环经济产业链条不断延伸并且初步显现循环经济效益。 三、霍林郭勒市工业园区经济效益彰显 霍林郭勒市工业园区各项工作进展顺利，产业发展势头迅猛，经济效益明显提高。 1、投资力度不断加大。该市规划工业园区占地33平方公里，现已建成15平方公里。园区积极开发引进煤电、电解铝、铝后加工等项
目，构建循环经济框架。 2、招商引资效益明显。该市进一步强化服务意识，改革行政审批制度，提高服务质量和效率，进一步增强了对外地、外资企业的吸引力。该市招商引资工作结合产业规模化、集群化的发展思路，在铝后深加工项目招商上实现了新的突破，吸引了大量外来投资者加盟，在带来项目、资金等有形资产的同时，还引进了先进的技术和管理经验，为工业园区的长足发展注入了新的活力。 3、经济总量节节攀升。 四、武强工业园区规模不断扩大，经济效益日益凸显。 武强县坚持以科学发展观为指导，深入实施“工业立县”发展战略，将工业聚集区建设作为承接产业转移的重要平台，坚持高站位规划、高标准建设、高水平招商、高效能服务，园区规模不断扩大，经济效益日益凸显。 1、科学规划，完善设施。该县坚持规划先行的原则，按照省级工业聚集区的各项标准和条件要求，聘请衡水市规划设计院和人民大学编制完成了聚集区产业发展规划。 2、全力招商，引进项目。借鉴先进地区招商的成功经验，该县将珠三角、长三角和京津唐地区作为招商主攻区域，围绕引进国字号、世界500强企业，成立了6个专业招商小分队，赴北京、天津、广州、呼和浩特等地开展定向招商。 3、严格把关，提高门槛。为促进节能减排和土地集约利用，实现园区产业布局科学合理，链条衔接配套，该县将工业聚集区确定了“两