——2010年8月26日在市八届人大常委会
第二十六次会议上
市人大民族侨务外事委员会
主任、各位副主任、秘书长、各位委员：
为了进一步推动我市招商引资工作，根据市人大常委会工作安排，2010年7月中旬开始，我们会同市发改委、经济合作促进局，到五区四县和高新区、经开区、庆南新城开展招商引资工作调研。现将调查情况报告如下：
一、招商引资工作基本情况
近年来，我市把推进招商引资工作作为加快经济发展的重要手段，真抓实干，充分发挥比较优势，在理清招商思路、营造招商氛围、创新招商方式、搭建招商平台、优化招商环境等方面做了大量富有成效的工作，全市招商引资工作取得了明显成效。一是招商项目规模和资金到位率稳步提升。2008年引进项目489个，其中，引进亿元以上项目38个，到位资金116.1亿元；2009年引进项目440个，其中亿元以上项目54个，实际到位资金150.2亿元；今年上半年，引进亿元以上项目31个，到位资金95.4亿元，这些项目和资金的进入，对我市经济社会发展起到了重要的推动作用。二是招商引资质量和层次不断提高。大唐集团投资30亿元的热电联供项目、伊利集团投资8亿元的婴幼儿奶粉加工项目
等一批重大项目相继落户我市；昆山驰洁环保节能清洁车、北京隆润风电设备制造、航天四院双金属复合管、红星美凯龙大庆家居连锁MALL等大高外项目顺利签约。三是园区建设取得阶段性成果。2008年以来，全市各级政府累计投入资金20.6亿元，用于各专业园区基础设施建设以及企业周边环境绿化等配套设施建设。今年，高新区投资8亿元全面启动建设大庆央企工业园和战略性新兴产业园建设，全力打造集现代化、集约化、多功能、花园式为一体的“新型产业园区”。2009年，我市20个工业园区入园企业2000多家，园区实现工业增加值215.2亿元，占地方工业的64.9%。
招商引资工作取得的显著成绩，主要是我市各级政府、各部门切实采取了一些积极有效措施和做法。一是领导重视，带头推进招商工作。全市各级领导高度重视招商引资工作，经常深入到招商一线，现场解决实际问题；每年都分别带队深入到招商重点城市，主动叩门招商，积极开展高层招商。此外，市五大班子领导还与县区领导联合包保重点大项目，做到一事一议，促进项目早开工、早投产，早达效。二是创新手段，扩大招商引资成果。在坚持小分队招商、以商招商、网上招商的基础上，结合实际，创新招商方式方法，重点开展展会招商、中介招商。2008年以来，通过组织参加哈洽会，引进亿元以上项目63个，签约总额513.4亿元；通过参加深洽会、杭博会、大连软交会等大型展会，争取到
吉利、全真通科技等40余家国内知名企业落户我市。在中介招商上，组成了长三角、大连、闽台、珠三角四路中介挂职招商工作组、已与深圳长青集团、香港豪德集团等知名企业实现成功对接。三是打牢基础，促进招商引资科学发展。以项目引进为核心，围绕全市重点领域和主导产业，逐步完善招商项目库建设，做好项目储备、洽谈、引进工作。目前，已经收集整理与我市主导产业、新兴产业和优势资源相关联、具有较强吸引力的招商项目270余个，为今后有目的地招商做了充分准备。四是强化服务，优化招商引资环境。近年来，我市把优化招商环境特别是服务软环境摆到更加重要的位置，全力打造优良、和谐的投资环境。制定出台鼓励投资及促进企业发展若干政策等一系列扶持招商企业发展的优惠政策，积极拓宽企业融资渠道，营造“亲商、安商、富商”的投资环境，招商企业对此表示满意。
二、主要问题
我市招商引资工作虽然取得了很大成绩，但与一些经济发达城市相比，还存在许多差距，主要是：
1、招引进来的大高外项目较少。去年，我市引进的对全市经济发展具有带动作用的大项目不多，除了肇州引进的英糖、SK两家企业，我市在引进世界500强企业上还没有真正破题。在引进项目的质量方面，技术含量高的工业项目、有利于产业链上下游配套的项目、有效增加地方财政收入的
项目不多，这些都直接影响到我市产业结构的优化升级和综合实力的增强。客观上分析，一方面是由于我市地处高寒内陆地区，建设成本高、冬季取暖成本高、运输成本高等不利因素造成很多大企业和好的项目不愿意落户大庆；另一方面，缺乏专业人才研究、策划、包装项目，真正达到项目立项和可研报告水平的好项目少、可操作性不强，对外推介乏力等原因，很大程度上了影响了我市招商引资工作的深入发展。
2、土地、资金等瓶颈因素制约进一步加剧。由于国家土地政策进一步趋紧，建设用地指标紧缺，土地资源缺乏已成为制约我市招商引资的突出问题。不少项目因土地问题被搁置，如居然之家项目，前期洽谈非常顺利，但是由于场地问题没有解决好，最终导致项目无法进一步落实；部分招来的项目不能及时入驻园区，出现项目等土地的情况，象肇源县由于土地储备不足,现有4个专业园区只有皮革工业园有预留土地，今年土地调整全县工业用地指标不足4平方公里；林甸县花园空港经济园区除现在已批复的0.63平方公里土地外其他项目再入驻土地审批相当困难。同时，贷款难、融资难也已经成为园区基础设施进一步做强和入园企业进一
步做大的严重制约因素。例如高新区很多企业是租用开发区厂房，因土地、房屋产权归属于开发区，想申请固定资产抵押贷款非常困难，定单贷款、合同贷款具体操作起来也有一定困难。象北研石油设备制造有限公司等，与油田企业合作
时，往往到年终结算才能拿到合同书，很难通过合同贷款解决生产过程中资金运转紧张的问题。
3、招商环境有待改善。对比先进模式，我市招商环境在硬件上，资金配套投入不够，园区基础设施建设相对滞后，市里和各县区现有财力，难以承担招商企业高标准的基础设施配套要求，加上电力、消防、土地、贷款等手续办理繁琐，影响了部分项目入驻和建设，一定程度上制约了招商工作的进展。例如红岗区引进的重点项目九环菊芋生物产业公司地处西干线较偏僻地带交通不够便利，光纤宽带、有线电视、固定电话都不通，无法满足企业职工工作和业余文化生活需求；高新区许多企业还面临天然气涨价和无法增容的难题。软件上，思想意识不够解放，对政策的研究不够、不能把政策用足用活、政策扶持不到位，以及有的干部履行职责，管理有力，但对促进发展研究不足，招法不多，服务能力不强，也制约了我市招商引资工作的快速发展。例如苏宁电器2个分店每逢节假日搞宣传促销活动时，拱门、空飘、路演等分别要向所在区报批，由于多部门审批、手续较多，造成企业人力、物力不必要的浪费；日上仪器制造有限公司在注册资本增资时，该企业拥有的五项专有技术评估为515万元，本应直接进入注册资本，但因工商部门对国家有关法规的理解与其它经济发达地区的不同，要求企业必须配套30%的货币资本，给企业改制工作造成了不便，设置了不应有的障碍。
三、几点建议
1、精心策划包装项目，进一步夯实招商引资基础工作。一是继续加大项目库建设，搞好项目的策划包装，有重点地选择一批重大招商项目，集中策划项目可行性报告，着力提高项目策划包装质量，使之真正成为成熟的招商项目，为客商投资打好基础。二是加强对在谈项目的搜集整理，根据项目基本情况分析归类，增强招商引资的主动性、项目选择的科学性、招商引资的针对性。三是建立长期的招商联系机制。密切关注大企业、大品牌、大公司的投资意向，盯住珠三角和长三角企业的转移动态，尤其是重点转移企业，定向搜索信息，做到第一时间了解信息，第一时间采取行动，确保招商有的放矢。四是合理规划，建立市内区域经济合作机制。树立整合资源招商的理念，实现资源共享，力争每个招商项目都在我市开花结果。
2、突出产业链招商，推动产业集群化发展。要借鉴昆山“链条式招商”模式，每来一家知名企业，就注意跟踪这个企业在外地的上下游企业，动员他们来投资兴业，进而拉长产业链条，培育企业集群，形成大庆地方特色经济。根据我市产业优势，要以引进石化产品深加工、石油装备、纺织、农副产品深加工、新型建材、皮革等大项目为重点，推动产业规模继续快速扩张，推动产业发展水平再上新层次、使我市上述产业不仅具有规模优势，还有明显的技术、品牌、市
场等竞争优势。同时抓住国家产业政策调整的机遇，通过招商引资积极发展服务外包、节能环保等朝阳产业和循环经济。
3、坚持规模与效益并举，进一步提高招商引资质量和水平。一是要正确处理好引资与选资的关系，从重数量向重质量转变。以引进世界500强企业为战略目标，探索新的途径和方式，重点引进先进制造业、高新技术产业、资源精深加工业以及生产性服务业大项目，在承接发达地区产业转移项目时坚持有选择的引进原则，避免引进高能耗、高污染的落后淘汰项目。二是要坚持引资与引智相结合。争取把更多的国内外著名科研机构、大专院校新研发项目和大企业的研发中心引进来, 积极引进高精尖人才，提高我市的科技创新能力，为全市的招商引资和经济发展储备力量。
4、不断创新招商方式，扎实抓好项目落地。坚持“走出去”与“请进来”相结合的招商方式，继续开展小分队招商、展会招商等行之有效的好办法，积极运用中介招商，以商招商，文化招商等招商新方式，根据我市实际需要，针对重点地区，广泛邀请客商，举办一些高规格、高水平的园区或产业项目专题对接洽谈会，扩大影响，力争更多更大项目落户我市。同时要注重招商引资项目落地开工建设，狠抓项目跟踪对接落实，以落地见效为依据加强招商引资考核，对
重大招商引资项目，实行领导、部门包保责任制，一对一的解决项目落地方面的具体问题，竭尽全力促进项目建设。
5、要进一步破解要素制约，进一步优化招商环境。一是要科学配置土地供给，充分消化利用现有储备土地、积极盘活低效用地实现“腾笼换鸟”，努力提高资源配置和集约利用水平，切实增强招商引资的吸引力；二是要把招商引资与争取政策性投资结合起来，加大对上争取力度。加强与金融部门的沟通协调，通过信贷融资、民间融资、上市融资等多种途径不断拓宽融资渠道。三是要强化园区基础设施建设，进一步提高园区承载能力，使各专业园区快速增量扩容。要以“三城联创”为契机，按照“新九通一平”（信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通及建立面向新世纪的新经济平台）理念，搞好园区的基础设施和配套建设，为招商引资项目落地提供良好的承载条件；四是要改善环境。以解决招商引资的软环境问题为重点，完善和规范招商引资的优惠政策，以营造宽松的政策环境、规范的管理环境、文明的人文环境为核心，改进政府服务，创新运行机制，全面塑造对外扩大开放的良好形象。
（注：本合同为地方政府旅游或特色小镇开发招商引资协议的示范文本，地方政府和投资开发企业均可参考使用，协议结合了当前法律政策要求，实用性强，内容完整，格式美观，条理清晰，权利义务约定适当，需手工填写的内容较少。） 旅游小镇开发建设项目 招商引资框架协议书 甲方： 法定代表人： 乙方：XXX投资有限公司 法定代表人： 为推动地区区域特色经济发展，完善地区旅游产业链，根据相关法律、法规和产业政策规定，就甲方引进乙方投资建设旅游小镇的相关事宜，双方在平等互惠、共同发展的原则上，达成协议如下： 1.拟建项目概况 1.1.项目名称： XXX旅游小镇（暂定名）开发建设项目（以下简称“项目”）1. 2.项目地址： 1.3.规划建设内容： 1.3.1.拟建规模：占地面积约亩。 1.3. 2.建设目标：以旅游者的实际需求为导向，依托规划区的旅游资源禀
赋，拓展创新旅游产品线，打造高端化、国际化、特色化的旅游服务小镇，全面构建食、住、行、游、购、娱的旅游产业体系。 1.3.3.规划建设原则：尊重自然，还原生态；提升品位，人文优先；完善地方旅游产业链。 1.3.4.规划建设内容：规划围绕展开，项目建成后将形成娱乐休闲片区、湿地公园片区、度假服务片区、滨水花园以及保留村落五大主题区，包括会展度假、趣味休闲、绿色生活、生态科技等旅游项目，将为不同年龄层次、不同需求的游客提供丰富多彩的旅游服务。 1.4.经营方式：按国家产业政策，由乙方独立投资、自主建设经营。 1.5.经营期限：以国家法定土地使用年限和相关产业政策为准。 2.双方权利义务 2.1.甲方通过招商引资方式引进乙方建设，并按照法律程序协助乙方申请前期相关行政许可，同意乙方在取得项目开发权、土地使用权后，在项目规划区按规划开发建设。 2.2.乙方依法取得旅游小镇建设项目土地使用权后，即享有该项目开发权、自主经营权和处置权。 2.3.乙方除享受国家及本省（市）相关的优惠政策外，甲方给予乙方一定的政策/税收优惠。 2.4.甲方为乙方提供政策咨询，负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关资料，并保证所提供资料的真实性和有效性。 2.5.为推进项目建设进度，双方成立项目专项推进工作机构，由甲方指派专人协助项目前期立项、申报、选址、土地使用许可等相关手续。在建设
1、长三角县域招商引资成功案例解读 浙北长兴县地处以上海为龙头的长江三角洲腹地，境内公路、铁路、水路交通网络纵横交错，是贯通南北、东西的交通枢纽，是华东铁路运输的重要区间枢纽，与京沪、沪杭铁路干线共同构成华东地区强大的铁路运输网。长兴县1999年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。2002年，全县合同利用外资完成2.26亿美元，实到外资7655万美元，名列全省第四，被评为全省招商引资十强县。2003年1-9月全县新批外资项目54个，协议利用外资 极其重要的地位。长兴县以“有限政府、无限服务”的理念，推行“阳光行政”、“保姆式”服务，强化“一个窗口”服务中心的功能，更好地服务招商引资，提高办事效率，为客商提供项目审批时的全过程代理、项目建设中的全方位服务、企业运行时的经常性服务和客商生活的全天候服务。长兴县审批办证服务中心，以“小中心、大服务”为宗旨，为提高中心办事及服务效率，给外来投资企业颁发了《绿色证书》，为它们办理各类服务事项开通绿色通道。当一个投资项目落户长兴后，由中心负责召集相关部门进行并联服务，在最短的时间内为投资企业办好各类审批事项。对有《绿色证书》的企业，还实行专线全程跟踪服务。同时，注重倾听外商的意见和建议。长兴县第十二届人民代表大会第四次会议、长兴县政协五届四次会议期
间，外商代表应邀列席了“两会”，使外商更多地了解长兴，营造一种“亲商、扶商、安商、富商”的浓郁氛围。还为外商外资企业推出一系列“倾斜式”服务新举措，如医院设立了外商的“绿色通道”，“供电保障”工程及完善了外资企业和重点客户访谈走访制度、实施电力设备租赁服务、建立客户代理制度等等。正是不断创新服务，创新工作思路和方法措施，营造了长兴县招商引资工作良好的软环境，使长兴县成为长江三角洲地区最佳的投资兴业场所。 注重建立专业化的招商队伍，努力营造全民招商的良好氛围。招商引资工作是人的活动，必须有一套行之有效的工作机制。建立领导带头招商机制，是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，政府的主导作用非常重要。长兴县各级党委政府要始终坚持把招商引 亿 “大 ” 兴县举办了“中国·长兴陆羽茶文化与南太湖旅游节”、“2001国际‘金钉子’学术研讨会”、“国际古银杏学术研讨会”等等节会，让经济唱戏，广邀商客，广交朋友，提升了长兴的知名度。如“2002年中国长兴国际投资贸易洽谈会”，经过精心准备、推介和反复洽谈，引进外资4.75亿美元，内资27亿元人民币，引进急需人才13名。2003年长兴县举办的“中国·长兴国际投资贸易洽谈会”，邀请到会的商客1200多人，其中来自港、澳、台、欧美及东南亚国家和地区的商客占了76%。会上达成项目协议69个，其中利用外资项目28个，总投资3.74亿美元，县外内资项目41个，总投资28.47亿元。同时立足项目招商引资，使招商引资工作更富成效。
编号：TQC/K316招商引资工作方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
招商引资工作方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 按照杜集区委区政府下达的目标任务责任书，段园镇20xx年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作： 一、确保在建项目顺利建设
旅游行业的招商引资模式 设计 Last revision date: 13 December 2020.
旅游行业的招商引资模式设计 旅游行业是一个高风险、高回报的行业，但是旅游行业前景不等于每个旅游项目的前景。如何充分挖掘每个项目的潜在价值，最大程度降低每个项目的风险我们认为针对旅游项目招商引资运行模式，可做如下设计： 运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选 在投融资领域，匮乏的不是资金，而是有好的投资回报的旅游项目。因此，在项目的甄选上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要考虑到项目可挖掘的潜在价值。评估结果必须由资深的旅游专家和评估机构出俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步。因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险”的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生。 设计最优的投资模式 不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，设计投资各个子项目的时间序列安排，采取“滚动式”投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段设计不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。 紧密结合营销策划活动 透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的项目前景预期。 设计良好的投资环境 现在一些招商引资的投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步，并不一定能吸引投资商，而且还造成了恶性竞争。良好的投资环境，一方面要有优惠政策，一方面要考虑到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，设计相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本。 从降低风险的角度设计融资结构 在项目的融资结构设计上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到最好的现金流模式。 采用标准流程包装融资方案
招商团招商引资工作方案 根据xx委发…2012?x号文件精神，为圆满完成县委、县政府下达的招商引资工作目标任务，并结合团内组成单位实际，特制定本团招商引资工作方案。 一、总体思路 紧紧围绕“招大招优招强”的全县招商引资工作思路，抓住沿海发达地区产业转移升级、重庆笔电基地壮大发展、成渝经济带高速发展的机遇，充分发挥我县在区位、资源、产业、政策等方面的比较优势，坚持“出县就是招商战场”，发挥招商团内成员单位的招商主体作用，在招商方向上突出电子信息产业、机械制造业和新型建材制造业，着力引进大企业集团、高投资高税收的大项目，在招商区域上，突出江浙地区、珠三角及沿海发达地区，通过不断创新招商方式，主动承接国内外产业转移，千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大的项目。 二、目标任务 全团提供真实项目信息10条以上及项目前期工作，团内各单位提供真实项目信息3条以上，力争促成1-2个投资亿元以上的项目最终落户。 三、组织机构及经费安排 成立第二综合招商团,成员如下： 团长：xx 副团长：xx
成员：xxxxxxx 县府办、xx 、xx、xx、xx分别明确1名分管领导具体负责招商引资工作。领导小组下设办公室，办公地点设在 ,由担任办公室主任，负责项目信息汇总申报、相关报表的报送、与投促办和工业园区的衔接工作。各成员单位须明确一名招商引资联络员，将本单位招商引资信息情况及时报招商团办公室。 经费安排：成员单位招商引资前期费用由各单位预先垫付，年终由领导小组根据各单位工作实绩对县下达的工作经费进行统筹考核分配。 四、措施方式 1、做好以商招商。近年来，团内单位均有引进在我县落户的外商项目，投资客商在来源地人缘熟、路子广，对所在产业链条上的企业和客商熟识，并能充分掌握相关厂商的投资发展意愿，同时他们通过落户，已经很熟悉我县经济发展现状和人文环境。通过做好已落户企业的跟踪服务工作，使其成为我们招商的媒介，最大限度地发挥已落户客商的优势，是下步招商工作的重点之一。团内有关单位应做好投资客商的摸排工作，搞好对接服务，做好联络工作。 2、做好以情招商。数年来的招商实践证明，充分利用我县在外就业人员多、在外创业成功人士多的优势，通过老乡、同学、战友等关系，积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动，广泛联系在外成功人士，组织招商恳谈会等活动，加强宣传推介，加深感情，做到以情动
在XX县招商引资项目推介会上的讲话 尊敬的各位来宾，朋友们： 大家好！ 非常高兴也非常荣幸今天和各位客商欢聚在山清水秀的腊子口参加招商引资项目推介会，首先，我代表县四大班子和全县5万多各族人民，对各位来宾、各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！ 下面，我就XX县投资发展环境情况向各位来宾作一简要介绍： XX古称“叠州”，藏语的意思是“大拇指”，地处甘肃省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原东部边缘甘川两省交界处，平均海拔2400米，是甘肃省唯一的林业县，主要的天然林区。全县总面积5108.3平方公里，辖11个乡（镇）、52个行政村、总人口5.56万人，藏族人口占75%以上。县境内重峦叠嶂，群山连绵，森林广茂，河流纵横，可供开发的旅游、水电、矿产、农畜产品、山野珍品和藏中药材资源十分丰富。长江上游二级支流白龙江横贯
全境110公里，落差850多米，大小支流29条，水能蕴藏量达80.74万千瓦，可开发利用量为65万千瓦，目前已发电、在建和签约的水电站有31座，总装机容量达53.038万千瓦，总投资41.9亿元。矿产资源主要有金、铁、锌、铀、镁、磷、钼、汞、陶土等30多种，尤以铁、白云岩、铜、黄金的储量较大，分别达到 1.4亿吨、15亿吨、980万吨、18万吨，开发前景十分可观。野生菌类130种；药用植物127种；木本植物种类60科、314种，是世界新种甘南杜鹃等数十种珍稀植物的基因库场，植被覆盖率为60%，被美喻为“植物王国”和“东方的伊甸园”；野生珍稀动物27种，栖息着大熊猫、羚羊、雪豹、梅花鹿、红腹锦鸡、水獭等国家一、二、三级重点野生珍稀保护动物。1925年9月，美籍奥地利裔植物学家、人类学家约瑟夫·洛克在日记中写道：“我平生未见如此绮丽的景色。如果《创世纪》的作者曾看见XX的美景，将会把亚当和夏娃的诞生地放在这里。XX这块地方让我震惊，广阔的森林就是一座植物学博物馆，绝对是一块处女地。它将会成为热爱大自然的人们和所有观光者的胜地。” 综合我县县情，在投资环境方面我县具有五大优势和三大竞争力： 五大优势是： 一是良好的区位优势。XX地处甘肃省甘南藏族自治州
南昌小蓝经济技术开发区成功招商案例分析2012年以来，南昌小蓝经济技术开发区在县委、县政府的坚强领导下，全区上下全力以赴推进项目建设、提升服务水平和优化招商引资环境，促进了汽车及零部件、食品饮料、生物医药等主导产业集群的加速集聚，使招商引资工作取得了显著的成效。吸引了世界500强法国佛吉亚公司、日本五十铃集团，上市公司福建闽发铝业股份有限公司、整车研发专业机构——上海龙创汽车设计有限公司、全国卤制休闲食品行业的领导品牌——湖南绝味食品股份有限公司、海南利能生物科技有限责任公司和香港至爱数码国际有限公司等国内外知名企业先后落户，极大地推动了开发区经济的发展。现将招商引资成功案例归纳如下： 案例一：做好跟踪服务以商招商效果好 企业情况：上海龙创汽车设计有限公司是中国最早成立的独立汽车设计公司之一，为丰田、长安、比亚迪、长城、吉利、奇瑞、江铃、力帆等汽车企业提供整车研发、咨询服务，迄今已完成数十款车型开发，保持着极高的项目成功率和车型上市率，在整车集成、整车造型设计、工程开发、设计验证等汽车全流程研发方面具备国内一流技术实力。 2012年9月，该企业签约落户开发区，建设南方研发总部，填补了开发区在汽车设计、研发领域的空白，促进了开发区汽车及零部件产业链的完善。 主要做法：开发区汽车城在高规划、高效能的推进基础设施建设，拉起了大开发、大发展的框架，这引起了汽车相关行业的关注。 在同上海龙创汽车设计有限公司的接触中，做到了“热情、细心”。一是热情接待。开发区在得知上海龙创汽车设计有限公司来园区实地考察，开发区立即安排招商局工作人员热情接待，全程做好讲解、服务工作。二是细心服务。
招商引资成功案例 近几年，各地的招商引资活动搞得是如火如荼，花样频出，可效果却不尽一样。笔者专门收集整理了几个国内招商方面比较典型的事例，进行具体的分析和研究。 案例一：雪驰集团有限公司项目 雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的服装集团之一，是全国服装企业双百强之一、中国羽绒制品企业前两强。该项目于2001年从河北邯郸移师至青岛，在城阳区占地300亩，投产后，年产量预计将达到800万件。说起来，雪驰落户青岛，其“引力”主要有两个方面：一方面是为业余招商员锲而不舍的精神以及由此体现出青岛人的素质和品格而感动，而另一方面更为重要的，则是青岛招商引资软硬环境的不断改善，成为吸引外来投资者的一块巨大“磁铁”。实际上，从1999年开始，雪驰就开始考虑外延发展的问题。这些年来，这家企业考察了沿海9个城市，最后选定了青岛。这本身也是综合比较的结果。 2001年3月，雪驰青岛工业园正式动工兴建，到9月10日落成并投产，前后仅用了半年时间。在青岛，雪驰集团实现了当年开工建设、当年投产、当年盈利。 案例二：山东杭萧钢构有限公司项目 说起这一项目的引进，也是颇费了一番波折，是诚信打动了杭萧，留住了杭萧，注定了一个逾亿元项目的去向。 2001年4月的一天，胶州湾工业园的工作人员接到一个消息：浙江杭萧钢构公司正在青岛、烟台、日照一带悄悄地进行投资建厂的考察，投资标地尚未确定。该工业园管委会主
任范兆军感到了一个重大商机的来临，在千方百计联系到了对方下榻宾馆后，当天下午就带领“招商小组”亲自登门拜访。由于摸不清胶州湾工业园的底细，萧山杭萧钢构公司的考察负责人戴瑞芳有些担心，迟迟不愿相见。4月的初春，乍暖还寒。几名招商人员一边向杭萧方面讲明，此来别无他意，只是想介绍一下胶州湾工业园的一些基本情况，一边就耐心地等在寒风里。几个小时后，招商人员的诚意终于打动了杭萧方面，决定先谈一谈再说。在介绍胶州湾工业园时，招商人员没有过分夸大自己，而是实事求是地把自己真实的特点和盘托出。第二天，杭萧方面悄悄进行了实地考察，从政府主管部门的工作人员到各外商投资企业的老板、员工都精心进行了秘密私访，最后得出的结果与招商人员说的基本一致。这样一来，胶州湾工业园的“诚信”形象一下在杭萧心中高大起来，也对杭萧投资意向产生了较大的影响。 经过两个多月的考察，杭萧发现胶州湾工业园的基础设施相当不错。工业园基础设施投资累计达到了3亿元，一区、二区7平方公里已经基本实现“七通一平”，规划面积扩展至22平方公里，110多个项目落户其中。同时，胶州湾工业园还开发建设了两个不同档次的配套住宅小区；诺贝尔山庄和金海湾商贸小区，环卫设施及生活配套设施投入9600万元，并先后成立了投资服务中心社会事业部、物业公司等服务机构。在软环境服务方面，建园之初，胶州湾工业园就确定了“一切为了投资人”的服务理念。他们学习苏州招商经验，只要是客商的事，不管是生产经营方面的，还是日常家居方面的，都一样照顾好，让客商在工作之外，感受到胶州
招商引资策划书 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但
也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实
招商引资情况简介 一、重点招商产业 （一）、石油化工 石油化工企业指从事石油加工、化学原料及化学制品、化学农药、有机化学产品、合成材料、日用化学产品化学纤维、橡胶、塑料等生产的企业公司。石油加工：包括人造原油加工业、原油加工业、石油制品业及炼焦业；化学原料及化学制品：基本化学制造业（纯碱、烧碱、无机酸、无机盐及其它基本化学原料制造业），化学肥料制造业（氮肥、钾肥、磷肥、复合肥、其他化学肥料及微量化学肥料），化学农药制造业（农药原药、农药制剂），有机化学产品制造业（染料、涂料、颜料、油墨、有机化学原料及其它化学产品），合成材料制造业（工程塑料、功能高分子、合成纤维单体、合成橡胶、聚烯氢热固性橡胶及塑料、有机硅佛材料及其他合成材料），专用化学产品制造业（化学试剂助剂、林产化学产品、添加剂、信息化学品及专项化学用品），日用化学产品制造业（动物胶、肥皂及皂粉合成洗涤剂、合成脂肪酸、化妆品、火柴、香料香精、、牙膏、硬脂酸硬化油及其他日用化学产品）；化学纤维制造业：纤维素纤维、合成纤维、鱼具及鱼具材料；橡胶制品业：轮胎、力车胎、橡胶板管带、橡胶零件、再生橡胶、橡胶靴鞋日用橡胶，橡胶返修、其他橡胶制品业；塑料制品业：塑料薄膜，塑料板管棒材；塑料丝绳编制品，泡沫塑料、人造革、合成革，塑料包装箱及容器，塑料鞋日用塑料杂品及其他塑料制品。 （二）机械制造产业 （三）医药化工产业。
（四）新型材料产业 二、沂水经济开发区 沂水经济开发区始建于2002年7月，2006年3月被国家发改委和山东省人民政府审核批准为省级开发区。目前，沂水经济开发区规划控制面积115平方公里，现有落户企业（项目）183家，总投资307亿元。被中国城市建设峰会组委会授予“2009中国城市最具发展潜力开发区”称号。 庐山项目区（化工项目区）：规划面积25.7平方公里，是一处化工园区。已建成道路4条，日供水能力1万吨、污水处理能力10万吨，建有11万伏变电站，蒸汽供应主要依托久力城市燃气公司，设计年供气能力13亿立方米。目前，已落户项目29个，总投资73亿元，其中过亿元项目20个。重点发展产业为石油化工、医药、建材等。 五、基本生产要素成本 （一）劳动力成本 当地最低工资标准为1000元/月。平均工资：普通工人1200—1500元/月；管理人员1500—1800元/月；技术人员1600—2000元/月。 （二）自来水价格 开发区内企业用水价格为1.935元/方，其中，基本水费1.44元/方，污水处理费0.4元/方，水资源费0.095元/方。 （三）供电价格 沂水县各类用电电价标准如下:
旅游谋划及招商引资的活动方案 为切实做好旅游项目专项谋划和招商引资工作，确保旅游项目招商引资工作取得实效，特制订本方案。 一、指导思想 坚持科学发展观，按照“全域发展，重点做精，产业升级”发展思路，以建设“全国知名旅游强县”和“特色小镇、美丽乡村”为目标，以生态观光游为重点，大力发展乡村旅游和休闲度假旅游等旅游产品，以项目建设为支撑，以招商引资为重点，完善服务体系，培育旅游产业链条，努力拓宽社会资本参与景区开发渠道，提高旅游产业发展的社会化、市场化运作程度，实现旅游项目谋划及招商引资工作新突破。 二、目标任务 本次旅游项目专项招商引资任务为10亿元；县旅游局、金丝峡管委会、闯王寨管委会各谋划项目不少于3个，组织签约项目不少于2个；各镇及相关部门各谋划项目不少于1个。 三、方法步骤 旅游项目谋划及招商引资活动分三个阶段组织实施。 （一）安排筹备阶段（5月15日-5月31日）。重点做好旅游招商项目策划包装，招商项目库建设，招商项目册编制等基础工作。策划项目的重点是：对已建成的景区项目进行整体招商融资、单项招商融资或资产重组、盘活或股份出让招商项目；已建成景区配套设施项目（包括索道、电梯、滑道、漂流、探险、科普等旅游新兴业态项
目）；已建成景区文化演艺、创意旅游项目；新建项目开发建设；乡村旅游及旅游要素产业培育等。各镇及相关单位要结合国家、省、市、县及各相关行业新政策、产业规划和农村发展扶持政策，积极科学谋划、编制一批精品旅游项目，并于5月31日前分别报送县旅游局、项目办。县旅游局、项目办负责精选出一批特色突出、带动能力强、市场前景好的重点旅游招商项目，聘请有资质的规划公司和专业人士对确定的重点招商引资项目进行论证和编写可研报告，县招商局负责制作旅游招商项目册，努力做到旅游项目策划和包装高质量、高水平，提高招商项目质量和吸引力。 （二）推介招商阶段（6月1日-6月30日）。成立旅游项目专项招商引资工作组，在西安、河南、湖北等地组织开展3次旅游项目专项招商推介活动。由招商局制定专项招商推介活动方案，确定举办活动的合作方、重点招商项目、参加人员和邀请嘉宾，保证招商推介活动取得实效，提高招商成功率。 （三）项目签约阶段（7月1日-7月20日）。在组织开展旅游项目专项招商推介的同时，对条件比较成熟的拟签约项目和意向投资客商进行深度对接洽谈，做好项目签约各项准备工作。保证我县在此次旅游项目招商引资活动中取得丰硕成果。 四、工作措施 （一）成立机构，明确责任。为加强对此项工作的组织领导，县政府决定成立由分管副县长任组长，县旅游局、招商局、发改局负责人任副组长，宣传部、农工部、政府办、发改局、财政局、农业局、
市招商引资工作方案 为进一步做好招商引资工作，提高对外开放水平，增强经济发展动力，推动我市经济赶超跨越发展，努力实现招商引资新突破，特制定本方案。 一、指导思想 以党的xx届四中、五中全会精神为指针，深入贯彻落实市委五届十次会议精神，牢固树立"创新、协调、绿色、开放、共享"发展理念，适应发展新常态;突出"一条主线"，强化"五大动能"，培育"四大经济板块"为发展目标，以更高起点开创招商引资工作新局面。 二、目标任务 201X年确保全年引资总额——亿元。 三、招商方式及重点 围绕我市绿色食品、生物制药、特色旅游、对俄经贸等主导产业，实施 "一手抓产业链招商，一手盘活企业存量、帮助企业开拓市场"，全面提升招引与服务"双轮驱动"。 1. 选准区域抓招商。以长三角、珠三角、闽三角、京津冀经济圈，环渤海湾、胶州湾六大区域为主攻片区;适中拓展港、澳、台及中西部地区。突出攻关国内外500强、央企、民企龙头，要集中力量攻关广东长青、中山美盈、四川得善、深圳宝能、北京顺鑫农业、二商集团、首都农业集团等有意向的企业，展开新一轮招商洽谈攻势，促其尽快签约落地。在招商过程中，既要深入对接国内外名企，又要招引符合我市发展的大中小企
业，推进全市重点产业和重点项目全面开花。 2.坚持登门抓招商。要从"守株待兔"向"请进来、走出去"转变。准确锁定目标，主动出击、强势推进，全力主攻产业链高端项目，有针对性地开展对接和洽谈，实行点对点考察接洽、一对一洽谈回访，使招商和谈判更有针对性，更有实效性。 3.利用互联网+抓招商。一要建立专业的招商网站，开发网上招商平台，实现与滨海发达地区的招商网站相链接，宣传虎林资源优势、投资环境、发布招商信息、开通在线咨询、提高招商效率;二要通过互联网电子商务平台，以最快的速度、最低的成本、更高的效率收集产业信息，帮助我市龙头企业开拓市场，延长产业链;三要制作电子招商资料，设计制作电子宣传片、电子宣传册、电子邀请函，并针对电子资料展开邮件、论坛、二维码等多种途径的投放与传播，提升招商引资竞争力。 4.开发经济技术合作抓招商。要积极推进供给侧改革，推进企业裂变升级，深入实施"龙企倍增"计划和"百企升级"工程。帮助企业寻找战略合作伙伴，全力提升企业由中低端加工向精深加工的中高端转变。一是工业战线：要大力推进娃哈哈、中粮、汇源、乌苏里江药业等大企业裂变升级工程，重点支持汇源集团与乌苏里江药业项目的合作，与正大集团、日本伊藤忠商事株式会社饲料加工项目的合作;推进碧生源控股集团刺五加保健品项目的开发。二是农业战线：要帮助绿都集团、哈仁皇、神顶峰、野宝药业、绿都蜂业、龙垦豆类、众孚木业等本地好的传统产业进行升级推进，重点要帮助绿宝集团开发现代农业物流园项目、杏鲍菇等菌类工厂化养殖项目以及林下资源开发和农业示范园区众筹等项目;帮助绿都集团
安丰乡农业招商引资项目建设简介 1、复兴村生态鱼养殖 复兴村生态甲鱼养殖面积达1000亩，主要经营青、草、鲢、鳙四大家鱼生态标准化养殖，年生产经济效益达600万元。目前该基地拥有标准化精养鱼池320个，全部采用机械自动化操作。 今年，复兴村生态鱼养殖基地计划拓展养殖面积500亩，主要养殖黄骨鱼、黄板鲷等名贵鱼种，发展鱼类高端产业，配套硬化梳洗2条沟渠，3500米，新建机埠电排1座，解决养殖区域的水源问题，投资规模达300万元。 2、出口洲生态甲鱼养殖 安乡县珊湖甲鱼生态养殖专业合作社，成立于2009年7月。实际拥有合作社会员71人，生态甲鱼养殖面积1200亩。目前，该合作社有自己的核心示范基地、优质甲鱼孵化基地和人工控温孵化基地，实行优良苗种的自繁自养自给，将低于市场价的优质苗种销售给成员，降低社员的养殖成本。 今年计划，解决示范区300亩甲鱼池的护坡硬化及防逃设施，解决甲鱼安全隐患。硬化沟渠1500米及进出水设施，解决甲鱼池抗旱排渍，通过设施配套为社员提供养殖条件，使社员获得效益。修建50kw抗旱排渍机埠一座，房屋建筑30㎡；购置50kw电机，水泵、配电启动设备1台；高标准渔池护坡300亩；甲鱼防护设施2万米；技术培训200人次。投资规模800万。 3、出口洲生态果蔬园 安丰乡生态果蔬园基地位于出口洲村村部附近，比邻珊珀湖，其中无公害化蔬菜种植面积600亩，标准大棚推广种植占地面积240亩。经营品种主要以黑皮冬瓜、南瓜、白菜、萝卜、芥菜、莴笋、茄子为主，外加葡萄、草莓等特色水果。 今年以来，出口洲生态果蔬园基地计划硬化沟渠4条，共2400米，梳洗主渠3条，共3200米，新投入大棚400个，全部采用喷灌滴灌技术，同时配套开展平方危房改造72户，投资规模600万。 1/ 1
旅游业招商引资 旅游行业是一个高风险、高回报的行业，但是旅游行业前景不等于每个旅游项目的前景。如何充分挖掘每个项目的潜在价值，最大程度降低每个项目的风险?我们认为针对旅游项目招商引资运行模式，可做如下设计： 运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选 在投融资领域，匮乏的不是资金，而是有好的投资回报的旅游项目。因此，在项目的甄选上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要考虑到项目可挖掘的潜在价值。评估结果必须由资深的旅游专家和评估机构出俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步。因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险”的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生。 设计最优的投资模式 不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，设计投资各个子项目的时间序列安排，采取“滚动式”投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段设计不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。 紧密结合营销策划活动 透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的项目前景预期。 设计良好的投资环境 现在一些招商引资的投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步，并不一定能吸引投资商，而且还造成了恶性竞争。良好的投资环境，一方面要有优惠政策，一方面要考虑到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，设计相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本。 从降低风险的角度设计融资结构 在项目的融资结构设计上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到最好的现金流模式。 采用标准流程包装融资方案
普遍来看，各地招商引资还存在很多问题，需要通过更进一步的改进来提升招商效果。此文分析了招商引资最常见的5个问题，并对应提出了解决方案供大家参考。 1、招商政策差异化优势不够突出，怎么办？ 【问题】 早期的招商引资，各地拼的是政策，自从《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发[2014]62号）发布以来，各地的“政策洼地”、“税收洼地”逐渐填平。这不仅要求政府提高办事效率和服务水平，营造良好市场环境，更要求各级政府对吃透文件精神，对该鼓励的发展形态还是要鼓励，该帮扶的企业还是要帮扶。 【对策举措】 调整招商引资奖励政策，逐步取消招商引资普惠制减免。一方面要重新调整招商引资优惠政策。科学划定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，减少资源浪费和优惠分散；对重点产业的成长型企业在融资、产业升级、专项资金争取、市场拓展等方面给予特殊的政策，以促进企业快速形成扩大再生产能力。另一方面要进一步细化招商引资政策分类。对招商引资企业按照行业和项目的不同，设定招商引资奖励政策。根据投资额度、技术先进程度、产业带动能力、税收贡献度、社会贡献度等指标，建立项目综合评定体系；对项目进行评级分类，根据评定结果分别给予不同的优惠政策，充分体现分类指导的原则。 2、招商项目谋划专业化水平不高，怎么办？ 【问题】
招商工作千头万绪，项目谋划是龙头。一些地方通过重大招商引资项目信息研判联系会议等方式针对工业强市、城市能级优化等方面进行了招商引资项目谋划，谋划了一批适合招商引资的好项目，大项目，总的来说，顶层设计仍有欠缺，项目的数量也亟待提升。但有的地方招商的项目谋划则相当专业，以东部地区某市为例，他们积极与知名咨询机构对接洽谈，专门聘请罗兰贝格、思略特、贝励等全球知名的国际咨询机构就本地重点产业和其他主导产业的发展基础、发展定位、发展方向、发展重点等方面展开战略咨询，从产业链、产业生态圈建设出发，从发展环境打造，上下游间产业的配套完善，产品技术的互补性等方面进行系统研究，明确了产业发展方向，制订“产业谱系图”、“产业招商图”，根据“两张图”“按图索骥”谋划招商项目，完善招商项目库，针对特种纸、水资源、生物医药、锂离子电池等产业编制了产业发展报告。另外还聘请国内外专家，帮助重点产业的重点企业展开战略咨询，明确企业转型升级路径。 【对策举措】 首先要借助外力。目前国内的长三角、北京的中关村等地方都聚集着一批科技中介机构和信息服务组织，国外也有一批跨国科技中介公司专门从事相关工作。这些中介组织对科研院所、国内外企业有较为深入的了解，掌握了大量的相关信息。在符合国家相关政策的前提下，可考虑选择部分优质的专业公司，借助“外脑”，为产业发展精准把脉，同时提供精准的企业信息。 其次要苦修内功。进一步加强对招商人员的培训，在产业基础、产业政策的培训基础上，增加跨境电商、互联网思维、互联网金融、、知识产权、人际沟通等方面的培训，特别是在“做什么”上和在“怎么做”上帮助招商人员打开脑洞，开拓思维，提高项目谋划的深度与广度。 3、招商队伍的梯队建设还不够稳定，怎么办？ 【问题】
工业地产经典案例－苏州工业园区 苏州工业园区是中国和新加坡两国政府的重要合作项目，开创了中外经济技术互利合作的新形式。1994年2月11日，国务院下达《关于开发建设苏州工业园区有关问题的批复》；2月26日，中新两国政府在北京正式签署了合作开发建设苏州工业园区的协议；同年5月12日，苏州工业园区破土启动。 苏州工业园区地处苏州城东金鸡湖畔，行政区域面积288平方公里，下辖三个镇，户籍人口25万，其中，中新合作开发区规划面积70平方公里。我们的目标是：把苏州工业园区建设成为具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。 苏州工业园区开发建设一直得到党中央、国务院的亲切关怀和高度重视。十年来，在中新合作双方的共同努力下，园区开发建设快速推进，发展效益不断提高，群众生活大幅改善，主要经济指标以年均45%左右的速度快速增长，累计新增就业岗位超过20万个。2004年，园区以中央领导多次视察园区和中新联合协调理事会第七次会议、成立十周年庆典等重大活动成功举办为动力，牢固树立和认真落实科学发展观，自觉服从和主动适应宏观经济调控，在加快开发建设步伐的同时，更加注重经济发展的质量和效益，全区共实现地区生产总值503亿元，比上年增长38%；完成地方一般预算收入29亿元，增长42%；进出口总额达281亿美元，其中出口119亿美元，分别增长96%和99%；固定资产投资282亿元，增长39%；新增合同外资41亿美元、实际利用外资18亿美元，分别增长96%和50%；新增注册内资174亿元，成为了国内开发速度较快、协调发展较好、竞争力较强的开发区之一。 苏州工业园区开发建设取得的成绩主要体现在： 一、形成了完整科学的规划体系。根据区域发展总体目标，中新双方专家融合国际上城市发展的先进经验，联合编制完成了具有前瞻性的区域总体规划和详细规划，科学合理布局工业与各项城市功能，先后制定和完善了300多项专业规划，并确立了“先规划后建设、先地下后地上”的科学开发程序，形成了“执法从严”的规划管理制度。 二、建立了新的开发和管理体制。中新苏州工业园区开发有限公司（CSSD）是园区的开发主体，由中新双方财团组成：中方财团由中粮、中远、中化、华能等14家国内大型企业集团出资组建；新方财团由新加坡政府控股公司、有实力的私人公司和一些著名跨国公司联合组成。管委会是园区的管理主体，下设15个职能局（办），工作人员面向全国招聘，并通过树立“亲商亲民”理念、增强一站式服务功能、实行社会服务承诺制等途径，初步形成了“精简、统一、效能”的服务型政府，“全过程、全方位、全天候”的服务体系、“公开、公正、公平”的市场秩序和“科学、规范、透明”的法制化环境。 三、建设了高水准的基础设施。累计投入300多亿元，基本完成70平方公里合作区主要基础设施开发，其中30平方公里建成区达到“九通一平”（道路、供电、供水、燃气、供热、排水、排污、邮电、有线电视和土地填高平整）的国际水准，建设了首期60万千瓦发电厂、日供15万吨自来水厂、日供15万立方米燃气厂、日处理10万吨污水处理厂和每小时供气40吨集中供热厂等基础设施
招商引资项目 平利县老县花炮厂扩建项目 一、项目名称：平利县老县花炮厂扩建项目 二、项目概况及主要内容：该项目位于平利县老县镇铺子村，南距县城30公里，北 距安康市38公里，属商业开发黄金地段，交通便利，水电、通迅条件具备，地理位置十 分重要。该项目占地30亩，各种手续齐备，企业目前拥有固定资产1000万元，年生产能 力800余万元。为适应市场需求，拟进行扩建，使该厂规模达到年产值5000万元，占地 60亩以上，拥纳剩余劳动力150人以上。 三、投资总额：总投资2000万元(人民币) 四、合作方式：联合开发、 年产500万平方米桑木地板 一、项目名称：年产500万平方米桑木地板 二、项目概况及主要内容：该项目位于县城中心，属黄金地段，交通便利，水电、通 讯条件完善。桑木地板是环保、绿色、保健产品，可谓“保健品制成的木地板”。据专家 预测，桑木重组地板属环保型，是林木资源的有效替代产品，完全有替代实木地板的可能。随着经济的发展，房地产业的振兴，桑木地板的需求量将越来越大，其市场前景也将被看 好。平利县现有桑园8.5万亩，2019年将达到10万亩。按目前投产桑园5万亩计算，年产桑枝（烘干）2.5万吨，年可生产桑木地板1000万平方米。本项目设计年产桑木地板500万平方米。产品规格为600×70×10（4）mm，900×90×10（4）mm，预油处理。 三、投资总额：总投资12000万元 四、效益预测：项目建成后，预计年实现综合收入1700万元，利润600万元，回收 期5年。 五、合作方式：合资、独资均可。 优质环保型板材加工 一、项目名称：优质环保型板材加工 二、项目概况及主要内容：该项目位于城关工业园区，属黄金地段，交通便利，水电、通迅条件具备，地理位置十分优越。平利属西北农业大县,主要以玉米,水稻为食,年废稻草,谷壳达8000万吨,为变废为宝,拟建设优质环保型板材加工生产线一条,年产100万平 米木质板材。
旅游景区暨招商引资项目推介会致辞 尊敬的省人大丁主任、苏主任 尊敬的省政协周主席 尊敬的各位领导，各位来宾，同志们，朋友们： 今天，我们在省城兰州隆重举行xx·华亭莲花台旅游景区暨招商引资项目推介会。首先，我代表中共xx县委、县人大、县政府、县政协及全县18万人民，向长期以来关心和支持我县经济社会发展的各级领导及社会各界人士，表示衷心的感谢！向莅临推介会的各位领导、各界朋友，表示热烈的欢迎！ 华亭地处陕甘宁三省交汇处，有优质的煤炭资源21亿吨，是全国13大煤炭基地和全省煤电化运产业开发的核心区。近年来，在中央、省、市的正确领导和各级各部门的大力支持下，我县经济社会发展取得了显著成绩。2005年，全县工业化进入中期阶段，工业化指数达到63.8%，城镇化水平达到34.2%，县域经济基本竞争力跃居全省66个县的第八位，地方财政收入位居第二位。进入“十一五”发展时期，以人均gdp达到1050美元为重要标志，xx县已进入“推动转型、科学发展”的新阶段。目前，我县正在按照率先、延伸、反哺、经营、创新的“十字”思路，全力加快发展转型，力争到“十一五”末，在xx市率先实现工业化、率先实现总体小康xx县域经济基本竞争力跻身全省前列，力争打造xx第一县。 xx县有独特的旅游资源。全县森林覆盖率达到36.6%，其中关山就有40万亩的原始森林，山下有潺潺溪水，山腰有参天古木，山顶
有大片草原，景色宜人，美不胜收，已经达到国家级森林公园的标准。特别是坐落在关山深处的莲花台，是秦汉皇帝祭祀炎黄二帝的上、下畤遗址。公元前220年，秦始皇统一六国后的第二年首次西巡，从xx咸阳出发，进入莲花台上、下畤祭祀炎黄二帝。秦始皇在莲花台祭天的目的，是为了更好地统一中国，把中国建设得更加强大，具有团结、统 一、和谐的时代意义。汉武帝、汉景帝、汉文帝也先后到莲花台祭天，唐朝时僧人多达3500多人，佛道并存，盛极一时。经我国秦汉专家论证，莲花台是我国第一座祭祀黄帝的“轩辕庙”，是秦始皇祭天第一坛。为了开发这一生态人文价值很高的旅游资源，今年我县筹措3000多万元，正在建设长达36公里的莲花台旅游专线和秦皇祭天广场，预计在“十一”黄金周之前全面竣工，投入使用。今后，我们将致力于打造“秦皇祭天第一坛”旅游品牌，把xx县建设成为生态文化山城、绿色能源之都。 秦皇祭天之路，就是成就伟业之路。我们热忱欢迎各位领导、各位客商和社会各界人士，来华亭观光旅游，投资兴业。 最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事呈祥！