星河湾营销策划报告-跨界营销
跨界营销
打破传统营销思维，缔造价值共赢之道
潘石屹 SOHO中国总裁:用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。
秦朔《第一财经日报》总编:跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。
方洪波美的电器总裁:通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。
我们看看世界上一些跨界的例子
宜家不但是家具，更是,，,的生活方式宜家以消费品方式销售家具(空前成功
跨界启示一
突破原有行业惯例而实现价值跨越
传统家具
大件的
很少更换的
难以搬运的
区域性的
……
可拆分的
可经常换的
可自主搬运的
全球性的
……
iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上
跨界启动二
全面创新而实现价值跨越一般播放器
时尚的音乐生活方式…… 容量大
音质好
设计好
……
斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品
不只是手表，更是手腕上的时装跨界启示三
通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统手表
手腕上的时装
时尚的多变的
经常性消费的
……
计时功能
质量好
一块足亦
……
时装
时尚
多变
经常性消费
……
，
星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一
星巴克
不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间世爵汽车联合PRADA联合打造汽车
,,与PRADA合作生产手机
三星联合阿玛尼出品手机
可口可乐联合魔兽做联合推广
宜家让家私从耐用品变成消费品
……
国际上越来越多的跨界之作
实现跨界的若干种途径
跨界
品牌成功跨界的“工具箱”
跨界战略意义
跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互
渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱
竞争困境。
跨界成功的启示
跨界----完成角色的转变
从企业家到趋势观察家的转变
对产品的理解:卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解:卖品牌，更是在卖一种社会趋势星河湾的跨界之路
全方位跨界战略实践
分享
星河湾跨界体系图
面对不同的人，如何让他更容易理解星河湾倡导的“跨界营销”，
而采取更具针对性的沟通正是星河湾品牌传播的重要原则之一。
角度
中国星河湾
跨界营销
媒体
内部员工
销售说辞
同行分享
合作伙伴
讲座
关键词:品质社交
中国星河湾从平方米到立方米，致力打造中国上层阶层的社交平台，实现品质地产到品质社交的跨界营销
关键词:突破与整合
中国星河湾作为品质地产的抗旗者，最重要的是如何突破自己创造更富竞争力的商业价值
关键词:圈层价值
高品质的生活仅仅是星河湾为你做得一部分，中国星河湾将为成功的你再聚合一个人生的舞台
关键词:聚合价值
成功的房地产商应该打破地段，地域的局限，让各个项目之间真正的联动起来关键词:知道主义者
如何才能与中国星河湾准业主保持一个沟通的频道，对房子的了解已经远远不够了。
关键词:共赢
以中国星河湾(星河汇)为平台，打破商品形态的界限，共同为中国富人打造一种精致而富有内涵的生活形态
中国星河湾跨界传播图谱(对象)
如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的
展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。
高度
中国星河湾
跨界营销
营销
配套
产品
资讯
社区
生活
关键词:跨行业
消费者最熟悉什么成为星河湾销售的主要谈资，而不仅仅是房子关键词:跨价格
星河湾对生活的追求更多是价值，而世奢会就能够带给你最贴心的消费关键词:跨国界
无论是石材，还是园林，都是从世界范围内采集到的。关键词:跨领域
成功人士的视野将不仅仅局限在自己熟悉的领域，商机可能更多的来自陌生的领域
关键词:跨功能
无论是北京的四季会，还是广州星河湾酒店，单纯的功能已经基本，更多的是身份和品位
关键词:跨地域
中国星河湾能够带给你的不是一地的荣耀，今天的星河湾已经成为联动三
地，最具影响力的高端社区
中国星河湾跨界传播图谱(内容)
通过在六个不同领域对跨界营销的实际运用，最终实现星河湾品牌在世界范围内，不同领域的绝对影响力。 (具体纲要如下)
跨功能(服务)
1、五星级的酒店设施
2、金钥匙服务
3、各种高端活动资源
跨国界(产品)
1、来自世界各地的石材、木材、物种建筑园林原材料等
2、在房地产领域，作为亚太NO.1跻身世界级的荣誉
3、成为国内及世界各地发展商参观学习的必选之地跨行业(营销)
1、来自不同领域和行业的销售精英
2、以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销
3、走出楼盘现场，主动走进潜在业主的圈子
4、与品牌联盟的联合行销
5、学术行销等
跨价值(生活)
1、室内设计带给业主超越物质层面的享受
2、与中国高端人群为邻的氛围
3、世奢会带给业主最具品位意识的生活态度跨领域(资讯)
1、在不同社交场合带给业主不同领域和行业的资讯分享
2、北京外商协会的商讯
3、各地商会、品牌联盟、世奢会、各种派对等…….资讯的交流跨地域(社区)
1、三地星河湾的资源联动
2、星河湾品牌在国内，以及世界范围内的影响力每个星河湾人都能根据不同的对象，灵活组织相应的内容，更加生动全面演
绎星河湾的跨界传奇。
目标
星河湾
产品的跨界
1.83公里江堤
黄蜡石
亿年珍稀植物
与帆船酒店
同一品牌门把
业主为代表
的高端阶层
定位的跨界
星河湾价值平台:携手顶级资源
LUXURY CHINA世界奢侈品协会时间:<6月3日
地点:北京星河湾四季会所人物:全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及
商会
人数:约120人
世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相奢侈品宫殿改造效果图
北京外商俱乐部揭牌仪式
暨招待晚宴
时间:2008年7月2日
地点:北京星河湾四季会所人物:政要名流、商界精英、外企领袖人数:约80
人
与会贵宾
北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员李晓林先生
中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生
与会贵宾
迈克唐纳北咨(北京)工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生英国商会会长Michacl Fosh 先生
瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先生瑞穗实业银行(中国)有限公司北京分行行长浅井邦夫先生
北京外商俱乐部正式揭牌
英超豪门切尔西
下榻广州星河湾酒店
时间:2008年7月21日
地点:星河湾酒店国际会议中心
7月21日中午12点，切尔西在星河湾酒店国际会议中心举行盛大新闻
发布会。
主教练斯科拉里(SCOLA)和队长特里(TERRY) 切尔西的到来，吸引了国内外众多媒体争相报道。切尔西与星河湾小业主亲密接触
营销的跨界
“住在星河湾,不用去巴黎”
----星河湾品质生活艺术季
时间:2008年11月11`14日
地点:北京星河湾四季会所
名贵珠宝展示
国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师
苏菲玛索
世界级奢华体验之旅
豪宅?名车?珍品
时间:2008年9月2<6日至10月5日地点:星河湾销售中心
试名车
价值约300万元的玛莎拉蒂
BENZ AMG <63 价值198万元宝马其下MINI展览 30万元价值约130万的路虎揽胜
价值1<68万的捷豹XK
活动收效
中汽南方汽车
提供<6台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额553万元
广东宝悦宝马汽车
提供7台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额29<6万元
活动3天意向客户32台
活动后展厅预定成交5台
(包括2台1<68万元的路虎揽胜,2台<68万的捷豹XK,1台80万的发现者3)
截至11月18日, 该活动共促成1<6台车辆成交,总成交价为1331万元活动3天意向客户13台
活动后展厅预定成交<6台
(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台<69万元的330C)
仁孚奔驰
提供2台展示车辆及2台试驾车辆
活动成交总额482万元
活动3天意向客户15台
活动后展厅预定成交5台
(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300)
赏珍品
9月2<6日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格(Wolfgang WATZINGER)教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴
赏珍品
台湾七彩石
来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。
星河湾业主答谢晚宴
爵士印象
活动地点:星河湾酒店国际宴会厅
活动形式:晚宴、抽奖、星河湾<6号产口介绍、表演、答谢活动时间:2008-9-27
到会机构:
(排名不分先后)
商会:中埃商会、韩国商会、温州商会、潮汕商会、眼镜协会
汽车:中汽南方、宝马、奔驰
银行:汇丰银行、中国银行、工商银行、光大银行
政府部门:黄埔海关、劳动局
航空:日本航空公司
其他:GOLAY珠宝商、台湾七彩石、博兰斯勒钢琴、广东电视台
机构
礼品
价值
星河湾地产
奥运五福娃
酒店消费卡
北京后奥运至尊贵宾家庭旅游套票购房礼卷
奥运五福娃:1888元/套
酒店消费卡:8000元/张
购房礼卷:50000、100000、200000
广东中汽南方汽车销售服务有限公司精美水晶汽车模型路虎手表
路虎手表:5000元/只
奔驰SL小车模
奔驰SL小车模
中国银行星河湾大酒店番禺支行历届奥运火炬纪念奖博兰斯勒
购琴现金券
3000元、5000元、10000元盘龙国际有限公司
玫瑰石印章
玫瑰石小屏风
国银行星河湾大酒店番禺支行奥运银章
约7000元/个
瑞士GOLAY珠宝
珍珠礼品
合作赞助机构:
星河湾业主答谢晚宴温馨场面嘉宾签到
晚宴现场
外商嘉宾到席
晚宴穿插的演艺
经典爵士舞表演
醉人的萨斯风演奏抽
奖
环
节
“心有多大，世界就有多大”
中山大学#99ff99'>MBA讲座跨界营销论坛
活动地点:星河湾销售中心
活动时间:2008年11月1日(星期六)14:00-17:30 活动主题: 心有多大世界就有多大——论品牌运营与跨界营销活动形式:以梁总以授课的形式对
#99ff99'>MBA学员进行培训主办单位:星河湾地产
活动机构: 中山大学高等继续教育学院#99ff99'>MBA部、#99ff99'>MBA俱乐部总裁班
中大,,,总裁班学员踊跃签到
签到处
主讲嘉宾:
星河湾地产副总裁梁上燕女士
梁上燕女士结合星河湾品牌实例进行精彩的解说,现场座无虚席中大,,,总裁班的学员品鉴星河湾样板房
学员的车辆更胜顶级名车展
当天车展凯迪拉克尊贵展示
当天的学员之一,帝加花园家具有限公司总经理,在听取梁总精彩的演讲之后深有启发.决定将旗下高档花园家私摆放在星河湾<6号板房休息区.
星河湾<6号
世界奢华体验之旅
活动地点:星河湾销售中心、星河湾大型停车场
活动形式及活动内容:红酒品尝、名车试驾、名画鉴赏
活动时间:2008-10-18 到 2008-10-19
法国波尔多名酒鉴赏
法国波尔多名酒展示
法国波尔多名酒鉴赏
国家一级油画大师
——封尘、张建民名作鉴赏
大师名笔
法国红酒
悠扬乐韵
如同置身于法国波尔多的浪漫生活之中……..
世界品牌名车
—— AUDI R8
目光聚焦点，德国奥迪价值235万元名贵超级跑车位于星河湾销售中心门口优雅展示，引来不少富豪关注～
娓娓动听的小提琴声音，更显名车的最贵与优雅
服务的跨界
金钥匙酒店服务理念
最高级别表现，即“无微不至、超乎想象”，“金钥匙家政服务”是由五星级饭店的“酒店金钥匙服务”理念演化而来，星河湾将物业管理和酒店金钥匙的服务理念相互融合，为业主解决生活上的琐事而努力，并将这项工作最终力求达到服务的极致——尽善尽美个性化服务。
人才的跨界
中国豪宅标杆开百万年薪引千人竞聘星河湾逆市招聘搅动营销旋流
逾千名应聘者云集星河湾酒店，星河湾地产表示，无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。
2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、不同阅历、不同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑
战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。
他们认为:
“因为是星河湾，所以我来”
“资深地产高管:站在巨人的肩膀上”
“星河湾业主:因为了解，所以信任”
“外籍人士:爱中国，爱星河湾”((((((
招聘会现场
传播的跨界
改变地产传播模式形态
时间:2008年9月10日
地点:广州星河湾
北京奥运中国首金获得者
陈燮霞作客星河湾
陈燮霞为星河湾业主签名留念
跨地域的界
让销售团队走出星河湾，
实现从“坐商”到“行商” 营销拓展模式的转变北京篇:山西拓展—鄂尔多斯业主答谢宴( 2008年<6月) 北京篇:山西拓展—太原业主答谢宴( 2008年<6月)
广州篇:佛山拓展——星河湾新春盛品名宴( 2009年1月11日) 跨领域的界从单一自主销售，
到整合各界力量，嫁接它行业价值的营销模式转变广州篇:奔驰客户答谢宴(2008年12月20日)
广州篇:中山大学#99ff99'>MBA总裁班( 2008年11月1日)
广州篇: 暨南大学EMBA讲座跨界营销论坛(2008年11月20日)
上海篇:上海陆家嘴金融博览会第五届中国国际金融论坛(2008年9月18日) 屠光绍中共上海市委常委、副市长 John Swinney 苏格兰财政部长蒋超良
交通银行董事长
刘二飞美林(亚太)有限公司中国地区主席
宋丽萍深圳证券交易所总经理张育军上海证券交易所总经理梅兴保中国
东方资产管理公司总裁徐光勋 NASDAQ中国首席代表与会嘉宾名单“星河湾<6号”示范单位实景广州篇:世界级奢华体验之旅豪宅?名车?珍品( 2008年9月2<6日至10月5日) BENZ AMG <63 价值198万元宝马旗下MINI展览 30万元价值约130万的路虎揽胜
价值1<68万的捷豹XK
活动成效
中汽南方汽车
提供<6台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额553万元
广东宝悦宝马汽车
提供7台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额29<6万元
活动3天意向客户32台
活动后展厅预定成交5台
(包括2台1<68万元的路虎揽胜,2台<68万的捷豹XK,1台80万的发现者
3)
活动开展后仅仅<6周, 共促成1<6台车辆成交,总成交价为1331万元活动3天意向客户13台
活动后展厅预定成交<6台
(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的
730IL,1台<69万元的330C)
仁孚奔驰
提供2台展示车辆及2台试驾车辆
活动成交总额482万元
活动3天意向客户15台
活动后展厅预定成交5台
(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300)
赏珍品
9月2<6日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格(Wolfgang WATZINGER)教授
在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴
赏珍品
台湾七彩石
来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。
北京篇
“住在星河湾,不用去巴黎”
----星河湾品质生活艺术季
时间:2008年11月11~14日
地点:北京星河湾四季会
国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计
师
苏菲玛索
摩太先生说，“星河湾是一个有名的国际社区，我这次带了价值过亿的翡翠就是对这里高品质生活的肯定，这里居住着很多真正懂翡翠价值的人，我希望星河湾的品牌像摩太翡翠一样，给人们带来高品质生活的享受。”据了解，摩太先生从事珠宝鉴定30余年，至今才出版了一本关于翡翠鉴赏、价值评估及贸易的书籍——《摩太识翠》，之前一直没出书，此次到来，摩太先生还亲自为到场星河湾业主和嘉宾进行了现场鉴宝，并赠送了签名书籍《摩太识翠》。
需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元;
价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾
全美游艇进驻星河湾
吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行展出。同时，田埂、周一斌等当代艺术家的数十幅画作也一同展出。
艺冠中外—吴冠中主题展区
当代艺术展
价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出
全球昂贵红酒的法国酒庄--木桐红酒
罗斯查尔德 (Chateau Mouton Rothschild)
星河湾
共赢
南、北星河湾成就庞大的高端业主资源
服务于星河湾的国际国内关联企业的丰富行业资源
跨界高端资源强大的整合力
与世界名流的沟通平台
与政府良好关系的资源
我们所积累的资源
东征:
上海星河湾
陆家嘴星河湾
总部:
星河湾地产
根据地:
广州星河湾
星河湾半岛
广州的商场、北京的官场、上海的洋场
北上:
北京星河湾
金三角
未来,
星河湾业主购买的
再不是单一区域的豪宅产品，
而是一个聚三地高端资源的生活与社交平台
此为新闻发布会现场，大家可感受到广州目前为主最豪华的白金五星级大酒店的魅力所在。
*
发布会现场的装备也受到国内外媒体赞赏～
*
入住期间，切尔西球队还与星河湾小业主进行了亲密接触。 *
英超班霸到访广州，经过他们挑剔的下榻要求，最终选定星河湾大酒店～
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英超班霸到访广州，经过他们挑剔的下榻要求，最终选定星河湾大酒店～
*
我们广东人的骄傲，奥运第一金牌获得者作客星河湾。
*
当晚，主办方还邀请了陈镜开、陈伟强等广州籍的世界纪录创造者、奥运举重冠军，约150名体育健儿出席了庆功会～
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英超班霸到访广州，经过他们挑剔的下榻要求，最终选定星河湾大酒店～
*
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可以说是世界上最大的豪宅社区，<6000+的高端客户资源集中在星河湾、认同星河湾
建设、服务于星河湾的有建筑设计的、景观设计的、实施施工方、园林的、有室内建筑设计的、也有监理、还有为星河湾提供定制化服务的精装修各大世界知名品牌服务商，等等，他们构成了一个星河系行业资源。
浅谈新农村市场的跨界营销 随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。 所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。 其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产
梁丰与亲爱的广告：做小而精的创意热店 “十亿年来，人性未改；再过十亿年，人性依旧”——伯恩巴克 中秋后，广告门网站与深圳广告圈内的朋友们进行了一次非正式集会，酒足饭饱过后，不少朋友都谈到同一个名字：梁丰。而且我们发现梁丰的粉丝中不乏深圳广告圈的中坚力量。广告门不满足于从先生系列作品上了解梁丰，我们更加好奇：是什么样的一个人值得让同行们如此热情向广告门推荐？经过深圳主意会创意总监章峰（微博@zhang3feng）的热情引荐，广告门与深圳亲爱的广告梁丰聊天的机缘产生。 梁丰（微博@梁轰），雅号俗称都是丰兄，科班出身，爱吉他，爱创意，爱说人话，爱比尔·伯恩巴克。十年广告行业经历中，出离过两次，一次开餐馆，一次开家具店，却都以倒闭而告终。之后他与伙伴王宏创业，今年三月把公司更名为“亲爱的广告”。广告门严肃考据后，认为起名来源大致是方便姑娘们手机里都存上：梁丰亲爱的。准确的来说梁丰是亲爱的广告与“二生三传播”的合伙人，目前亲爱的广告主要服务地产类客户，二生三传播则是金融类客户。梁丰的团队在30人左右，小而精的创意热店是他的初衷。出于对自己的约束，他在深圳华侨城东方花园里一座非常安静的别墅签了五年的租约。楼上办公，楼下饮茶喝咖啡，旁边还开了一小块菜地，晴耕雨读，大隐于市。 广告门：外界有一种说法：梁丰是比较享受广告生活的人。
梁丰：对，如果你想多赚钱，想快赚钱的话也不是不可以，但是你会很累。我们可不可以站着把钱挣了？这是我们的初衷。我做的是我要的那种广告，做的是享受创意的这种过程。这个享受不是说一定要做有多好，或者有多大的影响力，整个过程哪怕我卖不掉，但这个过程我很high。这个是我在学校的时候就形成了我对广告的认识，我认为广告是这个样。 我们的广告，实际上我觉得与其说我们要标新立异，还不如说我们更渴望想过上像欧洲广告人的那种状态，就是一群相对比较资深的人，大家的合作方式相对比较自由。大家很享受广告状态，不会被业务绑架，不会被上市公司绑架，也不会被人员的规模绑架，也不会被客户成本绑架。像现在很好啊，我这个地方撑死装30几个人，我签了五年的合同，我短时间内不可能搬走，这个空间决定了不能装太多人。 广告门：中国房地产行业这几年热火朝天，房价也很高，有一些人会有这种观点“现在这个行业还需要广告吗，地产广告的好坏不会影响他的销售量，只要给出基本信息，就有很多人过来买”。广告的功能被弱化了，你怎么看？ 梁丰：我们存在的价值要从不同的维度来看。比如：很简单，从项目的角度来看，我们是坏蛋，他本来在卖五千，我们可以让它看起来像六千，实际上我卖五千五，消费者觉得我赚到了，就是议价的功能。除了这个，我们说促销，溢价到品牌嘛，促销卖得快。也许我能让它卖得快一点，也许我能让它
跨界营销 跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。 需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 跨界营销的启示 首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。 其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。 其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。 其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。 最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。 [编辑]跨界营销的意义 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再
星河湾营销策划报告-跨界营销 跨界营销 打破传统营销思维，缔造价值共赢之道 潘石屹 SOHO中国总裁:用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔《第一财经日报》总编:跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。 方洪波美的电器总裁:通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。 我们看看世界上一些跨界的例子 宜家不但是家具，更是,，,的生活方式宜家以消费品方式销售家具(空前成功 跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越 传统家具 大件的 很少更换的 难以搬运的 区域性的 …… 可拆分的 可经常换的 可自主搬运的
全球性的 …… iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上 跨界启动二 全面创新而实现价值跨越一般播放器 时尚的音乐生活方式…… 容量大 音质好 设计好 …… 斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品 不只是手表，更是手腕上的时装跨界启示三 通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统手表 手腕上的时装 时尚的多变的 经常性消费的 …… 计时功能 质量好 一块足亦 …… 时装 时尚 多变
经常性消费 …… ， 星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一 星巴克 不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 ,,与PRADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 …… 国际上越来越多的跨界之作 实现跨界的若干种途径 跨界 品牌成功跨界的“工具箱” 跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互 渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱 竞争困境。 跨界成功的启示 跨界----完成角色的转变 从企业家到趋势观察家的转变
跨界营销方案草案 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。 市场分析： 目前地产市场处于平稳状态，本项目周围或同一区域存在类似的竞品项目，也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、项目品质、销售价格等都很接近，所有说对我们的销售带来一定的影响，要想在這样的环境下超过竞盘项目，我们必须出其不意，吸引更多的客户，达到成交的结果。 营销建议： 跨界营销 如何建立跨界营销 本项目定位在高中低端，所有我们面对的客户将会是形形色色，各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性，才能符合项目的定位人群。 找准合作行业后，与其建立合作关系，利用资源进行互换，从而达到我们合作的目的。聚集一定的人群，项目到达销售的目的。 例如：全友家私 在全友家私购物满2000元，客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张C类定时抽奖券参加活动；消费满5000元，户可凭借消
费凭证到营销体验中心兑换一张B类定时抽奖券参加活动；消费满10000元，户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张A类定时抽奖券参加活动； 同时，兑换抽奖时，需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动未开始之前，不能取消关注，否则将失去参与本次活动的机会。 建议合作行业： 银行、汽车4S店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、酒店、连锁饭店等... 合作方式： 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X展架或易拉宝（内容：项目介绍、活动介绍及参与方式，建议排放两个以上）； 2、与合作行业共同印制DM单，AB面，共同宣传，全城派发； 圈定客户营销： 建立微信公众平台后，在微信的基础上建立与本项目有关的微信群（每个群目前满额为：500人），群内有一名工作人员负责，在群内不定时发布红包，调动潜在客户参与积极性。 发红包时利用到第三方软件平台，在群里发布有关项目的信息（如图1），群内客户只有点击进去，参与评论、问答、竞猜等方式，方可领取到由第三方软件平台随机手气红包，抢到红包的潜在客户，必须分享到自己的微信朋友圈（如图2），从而到达项目宣传效果，意在当地微信朋友圈潜在影响，造成全城轰动效应。
别墅作为房地产业顶端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。 所以对于别墅的营销而言，其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买”，关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。 别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈的刚性需求，其市场需求量很难调查出来，很难量化。 所以说，别墅市场不是由刚性需求推动的，而是由一座城市的购买力所决定的。因此如何吸引有购买力的消费群体出手，才是实现供需对接的关键。 No1：USP营销理论指导下的营销模式 50年代初罗瑟?瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 许多的别墅项目都是遵循着这一理论而展开的。比如别墅项目营销宣传中特别突出的地段、环境、服务等等，都属于此种营销模式。 “地段，地段，还是地段”这句李嘉诚所说的话一直被奉为地产行业的经典依据，因此类似于“绝版地段”等字眼我们时常见诸于别墅楼盘的宣传之中。的确，每个城市中都有一些地方属于绝版地段的，比如在南通而言，濠河、狼山、军山等等景区周边的地段都属于此范畴。
跨界营销的三个阶段 不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣的现象，进到一家店，你以为它是卖服装的，眼前全是搭配精致的衣服佩饰，简约而有格调。 其实它是卖红茶的，安静的一隅之地有一排来自全国各地特色的茶叶，还有专门炮制好的功夫茶等你品尝。 那它就是卖茶叶的吗？其实它也是卖护肤品的，旁边就是陈列着包装精美的各色精油，水乳，面霜，甚至还有几台小型的美容仪器。 问店家旁边摆放的成套的护肤品是体验用的吗，老板答，这是专门给预约的客人准备的。仔细一看，另一整面墙的储物柜中全是写好客人名字的产品。 而这样看似杂货铺的店铺，其实就是跨界营销的地推展示。 跨界这个词，在今天这个时代已经不是新鲜的了。 比较著名的跨界有很多，比如红极一时的小沈阳，通过性别的跨界，男儿身的女人装扮、女人腔调、女人手势，在春晚上赢来不断喝彩，也开启了他的事业。 又比如我们著名的鸟巢，就是建筑上的跨界。 互联网经济时代，跨界更加明显、广泛，各个行业不断融合，渗透！更是催生了无数跨界的新玩法，尤其化妆品行业案例最多。 为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业是如今的朝阳产业，并且其本身自带时尚潮流等网红气质，跨界营销起来更是得心应手。 为什么品牌要跨界？ 1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们
品牌要创新。 2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。 3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。 如何选择合适的跨界方式？ 1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。 跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。 这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。 早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。 有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在广州地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。 Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。 今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体、跨界营销应用及案例分享 2019-11 淘宝许多商家说去年双十一一天是过去一年的销量，但昨晚一小时是去年双十一一天的销量。 截止 20191. 11. 11. 11 时 11 分淘宝商城支付宝交易数据： 11. 54 亿元截至下午 1 点左右，淘宝商城销售额已经 15 亿了，高峰分别出现在凌晨和早上九点。 2010 年，我国网络购物规模已达 5280 亿元今天是腾讯公司13 岁的生日回看: 过去 1 个季度, 在线用户达 7. 117 亿, 最高同时在线人数 1. 454 亿；过去 2 年, 腾讯投资了几十家企业, 进行了 40 多次收购；过去 13 年, 腾讯创造了 3000 亿的市值。 当然也有不少纷争, 其实腾讯只是一个民营企业，假如中国互联网没有了腾讯新媒体，你懂的！新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。 相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为第五媒体。 新媒体，在现有的电子、网络、移动通信技术的基础上，有针对性的通过功能的细分戒加强，所形成的各种形式的精准化、高互动的传播媒介碎片营销把握各个生活中的碎片时间，并在这些特定的时间内对受众进行营销。 1 / 11
跨界营销成功案例分析5个 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在 PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 360的老周前几天发表了一篇挺长的文章，阐述了互联网时代 “硬件免费”的概念，解释说硬件免费并不是完全不用花钱，而是 0利润销售，并且举例称360随身WiFi和乐视电视都属于此类“硬 件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度WiFi。 一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且 只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请 我了，但是没时间去”。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有“分量”的朋友说情才进得去门。而且“封测”一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的 饥饿营销。 时至2016，跨界营销又添一成功案例：大神Note3高配版手机 在营销推广过程中，首次尝试与超百家企业进行联合营销，从规模 与收效上再次将“跨界营销”推上了全新的高度。 “我送手机您涨粉丝“一个大神百个帮 “双赢”是跨界营销中的一个重要元素，如何互相借势起到 1+1>2的效果，是衡量跨界营销是否成功的标准。在大神Note3高 配版的跨界营销过程中，大神品牌踏准岁末营销黄金时间点推出了“我送手机您涨粉”的合作计划。以大神Note3高配版手机作为奖品，设计了一整套可以迅速复制的跨界营销模式，成功与京东、嗒
跨界联合营销案例 ，，"跨界"代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。一优衣库VS菜谱在日剧《电车男》中，男主角山田刚司在社交网络上征询约会该如何打扮，有人回复他说：“优衣库肯定不行的啦!”但是，你会越来越发现，这个以舒适、实穿、低价为口碑的日本服装品牌，不停地通过不同的跨界营销靠近年轻人，让自己变得“行”，还时不时地让你大吃一惊!除了漫威系列T恤、除了联手国内最火的图片社交软件nice让年轻人担当品牌代言人……今年优衣库跨界再次带来惊喜，将美食、时尚与音乐元素与品牌融合在一起，推出了《Uniqlo Recipe》APP。软件由来自美国各地的6位厨师以Uniqlo 独特的“LifeWear”穿衣哲学为创作灵感，制作了24道原创菜式。听着音乐，利用图文教会你如何使用简单的食材做出大厨级的菜式;若相中主厨们的那身穿着，还能直接点击购买。二星巴克 VS安娜苏跨界动作不少的星巴克，今年的圣诞节找来了风格独特鲜明的Anna Sui，推出限量联名款商品，包括两款马克杯、两款与S’well Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购物袋，一个星礼卡和卡包。合作款的风格都很 Anna Sui，紫黑调调，甜美又带点摇滚风。门店抢杯子、
朋友圈晒杯子的盛况又开始了……三高圆圆 VS智能手环女神高圆圆的首次科技品牌跨界动作，献给了华米科技高端品牌Amazfit。合作推出的两款联名手环“月霜”与“赤道”，去科技范儿的外观颠覆了人们对智能手环的固有印象，女神的颜值当担完全附身于智能手环上，对于时尚又喜爱运动的女性而言，有着致命的吸引力。即使是上班的日常着装，“月霜”的皮质腕带小轻奢感绝对能轻松搭配;而酷酷的女生，都纷纷给“赤道”黑色投去了橄榄枝。四三星Tab S2与滴滴出行跨界合作玩转科技出行2015年11月8日——11月9日，三星电子与滴滴出行大玩跨界合作，将电子科技融入到日常出行当中，为打车出行的乘客私定专属座驾，配置与出行相匹配的电子科技产品Tab S2平板电脑。让乘客在乘车时光也能享受在家、在办公室一样的时光，看视频、玩游戏、网购、办公、自拍、查询航班等等…..不仅让出行更加有趣，也让乘客体验到TabS2的强大功能。活动充分体现了用户与产品的交互性，也是对未来移动出行方式的一种前瞻与创新。三星与滴滴的这次营销策略，是一次针对特定消费人群的真实产品体验的场景化再现，让用户对Tab S2有了准确的认知和定位，并赚足了消费者眼球。五滴滴与全民突击跨界合作惊艳亮相ChinaJoy2015年7月29日——8月2日，ChinaJoy期间，滴滴打车化身坦克、悍马等酷炫豪车携手腾讯游戏“全民突击”亮相展览会，将游戏角色、枪战元素与专车紧密结合，**了80、90，甚至零零后这群年轻、爱玩，同时又追去时尚科技与出行消费人群的喜好。此外，全国十大城市开启”坦克接驾”，邂逅美女佣兵、铁血硬汉活动博取
跨界营销方案草案 “跨界” 代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。 市场分析： 目前地产市场处于平稳状态，本项目周围或同一区域存在类似的 竞品项目，也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、 项目品质、销售价格等都很接近，所有说对我们的销售带来一定的影 响，要想在這样的环境下超过竞盘项目，我们必须出其不意，吸引更 多的客户，达到成交的结果。 营销建议： 跨界营销 如何建立跨界营销 本项目定位在高中低端，所有我们面对的客户将会是形形色色，各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性，才能符合项目的定位人群。 找准合作行业后，与其建立合作关系，利用资源进行互换，从而达到我们 合作的目的。聚集一定的人群，项目到达销售的目的。例如：全友家私 在全友家私购物满 2000 元，客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 C 类定时抽奖券参加活动；消费满 5000 元，户可凭借消
费凭证到营销体验中心兑换一张 B 类定时抽奖券参加活动；消费满10000 元，户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 A 类定时抽 奖券参加活动； 同时，兑换抽奖时，需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动 未开始之前，不能取消关注，否则将失去参与本次活动的机会。 建议合作行业： 银行、汽车 4S 店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、 酒店、连锁饭店等 ... 合作方式： 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X 展架或易拉宝（内容：项目介绍、活动介绍及参与方式，建议排放两个以上）； 2、与合作行业共同印制DM 单， AB 面，共同宣传，全城派发； 圈定客户营销： 建立微信公众平台后，在微信的基础上建立与本项目有关的微信 群（每个群目前满额为： 500 人），群内有一名工作人员负责，在群 内不定时发布红包，调动潜在客户参与积极性。 发红包时利用到第三方软件平台，在群里发布有关项目的信息 （如图 1），群内客户只有点击进去，参与评论、问答、竞猜等方式，方可领取到由第三方软件平台随机手气红包，抢到红包的潜在客户， 必须分享到自己的微信朋友圈（如图2），从而到达项目宣传效果，意在当地微信朋友圈潜在影响，造成全城轰动效应。
跨界营销：一种创新的营销方式 跨境营销:一种创新的营销方式 在日益激烈的市场竞争中，合作共赢正成为不可阻挡的趋势，跨境合作是这一趋势的最突出代表。通过与不同行业的企业或品牌的跨境合作，拓展更多的沟通空间，创造更多的市场空间，正成为越来越多有远见的企业的共识。这种新的营销思维模式也非常适合烟草品牌的传播，有望在日益严峻的传播环境下成为烟草品牌的创新营销模式。“跨界”，英文名称为“跨界”，是近年来营销界反复提到的一个流行词。“跨境”最初是指不同行业之间的合作。艺术家们经常称之为“混合搭配”。将流行词“跨界”延伸到营销圈，代表着生活态度和审美风格的一种全新而鲜明的结合。跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的共性和联系，整合和相互渗透一些原本不相关的元素，从而展示一种新的生活态度和审美方式，赢得目标消费者的青睐，使跨界合作品牌能够得到最大限度的营销。 “梅赛德斯-奔驰”加入“乔治·阿玛尼”打造特殊跑车，“LG”加入“普拉达”生产限量版手机，“兰博基尼”加入“诺基亚”推出纪念版手机，“可口可乐”加入“魔兽世界”开展大众宣传？？这些都是比较知名的跨国营销案例，尤其是“奔驰”和“乔治·阿玛尼”的跨国合作是一个完美的经典营销。“梅赛德斯-奔驰”和“乔治·阿玛尼”的跨界合作始于XXXX秋季的米兰时装周。在XXXX举行的巴黎车展上，“梅赛德斯-奔驰”向人们展示了由“乔治·阿玛尼”设计的具有个性化特征的先进的CLK专用敞篷跑车。这款高级CLK敞篷跑车将温暖的沙色与特殊的油漆和
高品质的内饰材料相结合，使这款跑车散发出奢华、动感和阳刚之气。这款高档的特殊CLK敞篷跑车融合了乔治·阿玛尼“少即是多，注重舒适”的设计理念，很快引起了巨大的轰动，使得“梅赛德斯-奔驰”和“乔治·阿玛尼”成为聚光灯下的明星。 在日益激烈的市场竞争中，合作共赢正成为不可阻挡的趋势，跨境合作是这一趋势的最突出代表。通过与不同行业的企业或品牌的跨境合作，拓展更多的沟通空间，创造更多的市场空间，正成为越来越多有远见的企业的共识。事实上，近年来，跨国营销越来越受到企业的重视。跨境营销正在成为一种新的营销思维模式，这种新的营销思维模式也非常适合烟草品牌的传播，有望成为烟草品牌在越来越严峻的传播环境下的一种创新营销模式。 跨境营销:打破传统营销思维模式 跨境营销不同于传统的单打独斗的营销思维模式。跨界营销寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作。这种新的营销思维模式突破了行业营销的固有障碍，是真正的跨行业双赢合作。 跨境营销是对传统营销思维模式的颠覆和大胆创新。跨境营销使一些原本不相关的元素重组并融合在一起。跨境营销使不同行业的企业或品牌有共同的联系，并充分发挥各自企业或品牌之间的协同作用，使营销发挥更大的作用。跨界营销带来了新的生活态度和审美风格的融合，帮助不同行业的企业或品牌跳出这一领域，摆脱价格战，在日益激烈的市场竞争中寻求新的双赢合作。 然而，为了充分发挥“1+1 > 2”在跨境营销中的协同作用，有必要选
星河湾销售模式研究 星河湾销售模式研究 被誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。 客户策略（一个前提，三条路线） 一个前提——现场展示 星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。 在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。 三条路线——老客户、数据库、客户平台 （一）注重对老客户的再度开发 “浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。“浦东星河湾” 于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。 据统计，星河湾的业主推荐重复购买率位居全国榜首，达到80%，这也反映了星河湾对于老客户的开发利用率之高。 （二）数据库 1、跨界招聘跨行业精英，吸纳各行业高端客户资源 2008年9月10日，“广州星河湾”跨界招聘，以百万年薪引千人竞聘，星河湾从中选出30人的专职直销团队，他们原本均在其他行业从事销售，具有丰富的各行业高端客户资源。跨界招聘的目的之一是为了项目品牌推广，并形成造势，另一方面则是为了招聘地产之外的跨行业精英。2009年5月21日，“浦东星河湾”以同样的方式，在上海香格里拉大酒店高调举行“跨界招聘会”。通过此次招聘，“浦东星河湾”网罗了一大批来自汽车、金融、高尔夫等行业的销售精英。此行无疑为星河湾数据库的搭建，提供了丰厚的高端客户资源。而这支跨行业精英组建的公关团队，举办各种公关活动、路演以及搭建与对口企业和产品的对接平台，他们被称之为星河湾“特种部队”。 2、十城十打造跨地域高端项目联盟，共享高价值平台与客户 2009年初，星河湾开始运作“十城十客户分享计划”，即嫁接10个核心城市的10大最具综合影响力的地产品牌。打造了中国城市高端地产价值平台营销合作战略联盟。自2009
大家好，今天主题非常大——跨界。就我自身而言，从求学到求职，进行过多次跨界。 所以，今天就利用这个话题和大家分享一下我们到底应该从什么样的角度去理解“跨界”、“营销”和“场景”，如何突破自有平台，完成爆款跨界营销事件。 一、如何理解跨界？ 1.跨界的三种方式 跨界是一个很大的词，通常来讲，主要有三种跨界方式：人的跨界、产品的跨界、IP的跨界。 ①人的跨界 演员去拍电影算跨界吗？不算，但演员去唱歌、去当导演，就是跨界。 我本科学的是音乐美声，但研究生时学的是影视专业；我的工作经历，从自己创业做影视公司，到做公关，到从事网络媒体，再到做投资，一直到现在做市场，整个就是一个不断跨界的过程。 这些职业看起来一个个不搭边，实际上还是有一条暗线在里面的。 ②产品的跨界
做营销或者从事市场工作的人一定会密切关注“跨界”这个领域。近年来，一说跨界的营销，很多人脑袋里面闪现的是：高频，特别好玩、特别潮流。 举几个大家都熟悉的产品跨界案例： 看起来是六神清凉油的Rio鸡尾酒，还有洗发水味的Rio酒和英雄墨水味的Rio 酒。 大白兔作为一个童年的记忆符号，跟很多品牌进行合作，进行跨界营销。比如气味图书馆，有大白兔香水、大白兔唇膏等。 泸州老窖就比较夸张了，推出的是酒味的香水。 产品跨界的方案总是非常好玩，但大家有没有发现，其实产品与产品之间，无论怎么跨界，都还保持着它原来产品的样子，都只是把大家有认知属性的一个品牌嫁接到一个新的产品上面。
③ IP的跨界 IP的跨界，其实是产品和内容之间的跨界。 比如优衣库和漫威的合作款、联名款，当时真是非常火爆，很多人去抢购。比如故宫博物馆和彩妆品牌之间的合作，都非常引人注意，也非常带货。 通过以上三种方式的跨界，我们把它聚焦成一个真实的界的跨界。这个真实的界是什么呢？我将其总结为：私域流量和沉浸体验的结界。简单来说，就是拿起手机的你，抬起头。 现在，手机变成了人体上的一个器官，大家平常在上面获取信息，所以线上流量非常大。慢慢地，很多品牌的营销策略和手法也逐渐开始进行线上结合线下，最终回到线下。 这也是我今天要讲的跨界：从线上跨到线下，但要加上场景。因为我们讲的跨界，是一个有真实的界的跨界。 3.从线上到线下的跨界 2018年有一个非常经典的跨界营销案例：“得到”为薛兆丰的新书《薛兆丰经济学讲义》做的线下新书发布会，标语很接地气“一个菜市场，一个经济学课堂”。
高尔夫地产的三大法宝和利器 成功的营销推广策略，是高尔夫地产实现价值彰显和供求双方满意的重要桥梁。本期《高尔夫地产》再与读者一起探讨和分享高尔夫地产营销的三大法宝和利器一一体育营销、分众营销和跨界营销的具体内容、操作模式和成功经验。 体育营销—高尔夫地产营销的法宝之一 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销有两种作用：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销；另一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。体育营销需要企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。所以，体育营销强调的是一种文化，企业真正销售的不是产品而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育本身具有的活力、健康、竞争的魅力，如果与公司的品牌理念相融合，这对品牌有非常好的促进作用，体育很容易让人联想到一个很形象的东西。 做体育营销首先要强调一个关联性，例如，用大型体育赛事提升品牌知名度、企业形象直至提高企业币场占有率是目前国内外很多大型企业的市场营销战略，他们通过赛事中的品牌展现，带出另一种社会属性以表明赞助企业的身份和地位，如“联想”赞助北京奥运会，NIKE 买断巴西足球队的服装赞助10年、“中国石化”冠名F1上海站等等。 而房地产方面利用体育营销来推动产品销售和企业品牌的，应首推广州奥林匹克花园，一句“运动就在家门口”广告语巧妙的把体育与房地产“相连”，借助“奥林匹克花园”的体育文化效应。而将高尔夫地产的体育营销带到出神入化境地的则非观澜湖莫属。 深圳观澜湖高尔夫球会是目前中国乃至亚洲规模最大、设施最齐全的高尔夫度假胜地，1995 年引入第41 届高尔夫球世界杯总决赛，2007 年起连续12 年(2007 年-2018年)举办有“高尔夫奥林匹克”之称的高尔夫世界杯，“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯”的世界顶级品牌叠加世界第一大球会(指观澜湖高尔天球会)的地缘优势，仪2008 年度的世界杯总决赛的开幕盛典，就有28 个国家和地区的56名球手以及来自全球的1000多位嘉宾出席让全球瞩目；泰格伍兹、维杰辛格、格诺曼等世界顶级球手在观澜湖精彩挥杆更倾倒
跨界营销策划怎么玩？这七个关键词缺一 不可！ 2017年，品牌在跨界营销领域越玩越溜。 50个品牌在《欢乐颂》第二季植入广告、网易推丧茶、摩拜卖雨衣、oFo出小黄人单车…… 跨界营销让广告更有趣、更吸睛，但品牌试水跨界营销也需避坑。在第七届梅花网传播业大展现场，来自省广股份北京中心的副总经理陈杰先生带来了题为《跨界营销的七个关键词》的精彩演讲，为我们总结了一份“跨界须知”，一起来看看吧！
关键词1：天花板 首先，我们先来思考一个问题：为什么我们要做跨界营销？ 这里提出一个天花板的概念，天花板代表一个上限，做广告的天花板在哪里？——受众的注意力。在这个注意力稀缺的时代，广告这门靠获取注意力来赚钱的生意，正在红海里挣扎。 广告面向14亿中国消费者，而这14亿消费者的注意力有限，层出不穷的各种媒体形式、各种新的内容正在瓜分消费者的注意力。一个
新的媒体形式出现了，就意味着原来的媒体形式，它的价值越来越弱，也就意味着传统的广告制作、传统创意、传统投放变得越来越低效。所以，我们需要跨界营销，变出新形式的广告，来获取更多的注意力。 关键词2：讨厌 接下来，我们要思考跨界的方向——跨界到哪儿去？ 品牌可以跨界去办演唱会、植入热门IP剧或是大型综艺节目。试想一下，消费者在钟爱的IP剧里看到广告，会是怎样的一种心情？ 这就要谈到第二个关键词：讨厌。 我们必须要认清一点：广告真的很讨厌。消费者在享受大片时，突然看到了广告，就像是吃饭时吃到沙子一样硌得慌。作为一个消费者，如果我在看剧时被广告反复打断，我会觉得我的休闲时间被侵犯了。太像广告的广告不是好广告，太像营销的营销不是好营销。如果我们在跨界营销中带给消费者违和感，那么这就不是一个好的跨界营销。关键词3：距离感 然后，我们要思考跨界营销与广告公司、广告主以及消费者的关系。找到恰当的距离，是创造任何良好关系的前提。这个距离有两层意思：第一，品牌与内容的距离；第二，品牌与消费者的距离。 什么是品牌与内容的距离？ 品牌不能过度干涉剧本内容，这会给消费者带来不好的节目感受。举个例子，曾经有一个品牌主出资拍了一个剧，里面的广告简直不是“植入”的了，直接设定主人公在这个品牌的公司里工作，生活的方
篇一：如何实现房地产的跨界营销 如何实现房地产的跨界营销 邓笑天 跨界(crossover)，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。笔者在这里将跨界营销的理念介绍给地产业者，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造地产品牌奇迹的共赢之道。 交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。形象地说——今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯·卡梅隆筹划了15年的《阿凡达》已与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本？一场全范围的品牌攻坚战怎样展开？阿凡达的跨界营销故事比3d外星人本身还精彩??阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、松下、lg等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。下面我们先看一个案例—— 备受世界葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的首次上市选择在日本。 位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉，客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。 法新社称，11月的第三个星期四（20日）是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。由于时差原因，日本饮者得以先尝为快。 日本各大超市，甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。 上面的案例中，法国红酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们温泉业者很大的启发吧。不仅跨了行业的界，还跨了国界，好生了得。 如今的大都市很多韩国料理、日式料理等异国风情的饭店，温泉可以联合这些饭店进行跨界营销，藉此拉拢都市最潮的食 客，那些特色餐饮也可以藉此宣传自己的风味。双方也都有了宣传的题材和新闻。 首先，跨界思维要求我们地产业者不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。 其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品
酒海导航运筹白酒新视野专栏稿件： 发现高端白酒跨界圈层营销模式的力量 作者：乔运昌 高端白酒的跨界营销模式在业内已经成为一个品牌传播、价值塑造、培育核心消费群体、异业战略联盟和推动业绩增长常用的营销策略，在很多大型的白酒企业也已经形成了一套规范运作的体系。但是，与圈层营销结合在一起，通过整合、聚焦圈层财富价值的力量，形成系统，全力去构建中国最高端的商务生活与社交平台的还不是很多。分析其背后的原因，主要是：一是，支撑圈层构建的基础资源平台不够夯实；二是，不具备为高端圈层成员提供具有更高价值的增值服务能力；三是，严重缺乏具有国际视野和战略眼光，能够经营圈层的核心人才。 高端白酒跨界圈层营销模式是在“高端小众化”的基础条件下，来进行构建的，是跨界营销模式和圈层营销模式的结合，或者说是跨界营销模式的升级版，消费者盘中盘模式深度演变下的一种营销模式。高端白酒跨界圈层营销模式在操作方法上有很多地方与消费者盘中盘模式有共通之处，都是针对消费者来设计的，但是本质上的最大区别却在于，消费者盘中盘侧重于借助总经销商的经营平台、营销团队的力量以及其自身人脉资源来促进销售业绩的达成。而跨界圈层营销模式则是侧重于通过锁定核心圈子的资源，进一步放大圈子的价值，逐渐形成圈子独有的价值观和行事准则，把圈子平台视为一个独立的商务、社交和生活的运营系统，进而把其发展成企业品牌的价值服务平台，也是在消费者盘中盘深化发展下衍生出来的一种细分模式，主要聚焦于圈层的核心价值需求。 可见，其发展运用的难点就在于，模式关注的重点已经从产品、消费者驱动发展到了圈层的品牌价值观、品牌理念、品牌道德相融合的驱动。所以，与之匹配的资源配置，就成为很多高端白酒企业在一定时间内难以逾越的一道坎。 但是，通过研究高端酱香白酒新生势力品牌：国台酒和未来成长潜力品牌：二十一响礼炮酒以及星河湾老酱酒案例发现，高端白酒跨界圈层营销模式正在以不同的形式、与众不同的基因和体系在潜移默化地形成一股成长的力量，并以此来实现价值跨越。 高端白酒跨界圈层营销模式实现价值跨越的三种形式 第一种形式：打破高端白酒行业既定的营销惯例，深度关注核心消费圈层的行为习惯，以挖掘潜在、隐性的需求而实现价值跨越。 二十一响礼炮酒是一款超高端酱香型白酒，企业的决策者认识到，品牌、销售业绩等各个层面要想获得成长，必须要寻找一个与众不同的商业模式，解决卖给谁，谁来买，怎么卖的问题。“跨界圈层营销模式”为决策者提供了企业发展成长的系统解决方案。在核心战略市场，通过与众多高端酒楼达成战略联盟伙伴关系，第一步，通过核心消费者的互动，进行深度品鉴体验，搭建和撬动高端酒楼既有核心消费圈层的进入平台；第二步，提高圈层运作的解码能力，因为没有解码能力是很难进入到核心圈层里面。所以，通过掌握进入到这些核