美国怡口全屋水处理 生活用水、饮用水工程 （前置过滤器+中央净水机+中央软水机+直饮机） 提 案 书 昆山怡口净水系统有限公司 2013年5月30日
目录
一、美国怡口净水系统中国总部简介 1.怡口历史 1925年，ECOWATER SYSTEMS（美国怡口）的创始人林塞（Lindsay）先生发 明并专利注册了世界上首台家用软水机。从此让全球亿万家庭开始享受高品质软 水、净水的滋润，显着改善了生活的质量。 八十余年在水处理领域的专注与专业，怡口已成长为全球最大的家用水处理设备制造商。1994年，更在业内首获ISO9001 国际品质认证，又一次走在了行业的前列。 怡口总部位于美国明尼苏达州首府St. Paul 市，在北美 地区拥有三家工厂，在欧洲的比利时和英国设有生产基地。 为了满足中国乃至亚太地区快速增长的民用水处理市场需 求，2007年，怡口在中国大陆设立了全球第六家生产基地， 并同期在新加坡设立了投资巨大的研发中心，以向亚洲，特 别是中国市场提供更多专为适应当地水质特点的产品，满足中国消费者提高生活品质的需要。 怡口的全线产品透过全球2,000多家授权销售合作伙伴，在美国本土、加拿大、中南美、欧洲、亚太、中东及非洲等全球地区展开广泛的销售。其全球用户已突破3000万。 怡口隶属于美国第19大（福布斯）私有企业集团——Marmon集团，该集团在全球50多个国家设立了一千多家研发、生产及销售机构，涉及领域包括：钢铁、运输、工程建设、水处理及通讯等众多领域，年销售额逾六十亿美元。 2.怡口文化 2005 年，美国怡口迎来了她的 80 华诞。在过去的 80 多年中，美国怡口 一直致力于通过研发创新性的产品和缔造覆盖全球的销售网络来为客户提供 高品质的水处理设备。“怡口公司之所以可以历经 80 年不衰且从一个成功 走向另一个成功，就在于我们一直致力于研发和革新产品，我们拥有尽职尽 责的员工和经销商来为客户的需要服务。”怡口 EcoWater 全球总裁 Don Brockley 如是说。“同样重要的，还有怡口公司对于产品品质、可靠性和功 能性的高度重视”。 自1925 年诞生以来，怡口一直有一个清晰的愿景，那就是为人们提供最清 澈最干净的水。怡口为客户提供各种高附加值的服务和售后支持，因为怡口
豪宅实例调查分析报告 随着社会的发展与进步，人们的衣食住行不会总停留在一种标准上，有关生活方方面面的升级成为现代社会的不变追求。而在房地产的住宅市场中，伴随着市场的发展，从毛坯房到装修房，从普通公寓到精装豪宅，住宅产品在不断升级换代。在这个四处炒作“豪宅”概念的时代，“伪豪宅”、“暴发户豪宅”充斥于生活中，豪宅被定义得与现实无关，直接影响到消费者对豪宅的判断与选择。 究竟什么是豪宅，什么才是豪宅应有的品质表现？我们对杭州、上海两地市场认可度较高、较为典型的精装豪宅做了比较系统的调查，以此作为莱茵国际项目定位及推广的市场依据。 框定典型性“豪宅”的圈子 豪宅，最高层次的高端住宅，上层社会享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间。要成为区域市场内的典型性豪宅项目，必定在其物质实体及精神享受两个方面都具备超越平均水平独有优势。 一）物质实体 价格是判定的第一要素，纵观各大城市典型性豪宅，或占据城市一方珍贵的土地，或拥有一片珍稀且无法复制的资源。因为地段优势，豪宅大都占有稀缺性资源数量及标准明显超出平均水平，位于市区的豪宅占有超过平均水平的公共资源，如高档商业配套、文
化教育设施、发达的交通系统等，而位于郊区的豪宅则占有超过平均水平的土地数量及自然景观资源，综上各大价值，最终都可以通过价格杠杆体现。即——我们界定的豪宅售价总是比区域平均价格高出30%-50%甚至更多。 二）精神享受 豪宅之所以成为豪宅，除了无可比拟的地段优势之外，更重要的是它提供给那些社会顶端极少数人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活享受。首先，豪宅的缔造者必定在房产业界内具备相当实力，以保证其产品的真正品质。豪宅产品的套型面积、空间尺度、产品标准及设备等方面明显超过普通住宅产品。其中装修标准的差异性尤其明显，豪宅往往会选择一些国际知名的品牌进行强强联合，同时必须拥有人性化、智能化的功能来保证居住者的舒适享受。此外豪宅的物业服务大都选择国际顶级品牌的物业管理公司，服务内涵与外延、服务标准明显超出平均水平，且强调满足业主个性化需求，使居住者倍受尊崇，时时刻刻体会到住在豪宅所享受到的尊贵。 以此为据，我们在浙沪两地选择以下4个在业界、消费者颇为认同的豪宅项目，剖析豪宅的品质之道。 上海·汤臣一品 汤臣一品坐落于上海陆家嘴滨江大道旁，占地2万多平方米，总建筑面积达11.5 万多平方米，由4幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，售价高达11万元/㎡。
深圳世联策划经典案例 豪宅快速销售的秘笈 ——波托菲诺·天鹅堡二期 2004-2-10 项目背景 波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？ 世联地产策划关键 产品优势—— 1、区域环境的优越性 波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套； 2、品牌形象深入人心 通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买； 3、高端产品的稀缺性 通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；
4、户型设计的人性化 动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化； 营销方面—— 1、信息发布期 2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注； 2、客户积累期 A VIP卡销售 a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主， 发售VIP卡； b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP 卡信息； c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡； B VIP卡客户维护 a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行 的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境； b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲， 邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型； C 样板房展示 样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。 3、营销期
房地产外滩九里销售说辞 【最新资料,Word版，可自由编辑！】
◎销售说辞：门口迎宾——区域模型 欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里! 我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！ 这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶） 您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。 我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。 （走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。 （领先2-3步走在客户的左前侧） （在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况： 不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上
海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈 除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。 众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金融、财富中心；而今天的外滩，则成为上海最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：全球布局仅23家，在上海独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置，那就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。 回顾上海城市发展，上海最热的热点都在浦江两岸。30年代，外滩已经发展成东方华尔街，90年代初发展陆家嘴成为金融中心，21世纪，上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在2002年，上海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段（配合手势介绍），而我们所在的板块（再次用激光笔向客户指出我们项目的所在地）更是核心段中的重点工程，
融创豪宅营销策略及案例解析【课程大纲】 第一模块：豪宅概念 一、何为豪宅 1.广义定义 2.豪宅内涵 二、豪宅的概念 1.豪宅的定义 2.豪宅的界定标准 3.豪宅的六大属性 第二模块：豪宅特点 一、刚需 1.想有一个自己的空间 2.想给第一桶金保值增值 3.每一平米的空间很重要 4.首付少5万也很重要 二、改善 1.是在刚需基础上扩大各个空间的尺寸 2.让大家既有私密感又有宽大的公共空间 3.众多的人性化细节是加分项 三、豪宅 1
1.自然资源是豪宅的根本 2.是追求精神层面的东西 3.和把巨额财富沉淀下来第三模块：豪宅等级 一、豪宅的分类 1.郊区别墅 2.市区大平层 3.市区别墅 二、豪宅划分的六大标准 第四模块：豪宅客户营销理念 一、新形势下房地产营销趋势 二、豪宅客户营销理念 1.营销代理模式 2.万科营销模式 3.整合营销模式 第五模块：全国豪宅案例分析 1. 苏州桃花源 2. 泰禾院子系 3. 杭州金茂府 第六模块：豪宅客户心理 一、豪宅客户特征分析 二、豪宅客户行为习惯 1.社交活动
2.兴趣爱好 3.生活态度 4.生活轨迹 5.消费取向 6.投资理财 7.媒体习惯 第七模块：豪宅客户需求 1. 置业区域分析 2. 建筑风格分析 3. 小区环境分析 4. 科技化含量分析 5. 物业管理分析 6. 会所配套分析 第八模块：如何拉近与豪宅客户的距离 一、美女营销 二、同学营销 三、学会倾听 四、活动营销 第九模块：豪宅客户维护 一、感情维系 1、建立完整的客户档案 2、成交后及时维护 3、节假日送祝福 1
4、建立项目微信群，利好消息维系 二、价格促销维系 1、新老客户双重优惠 2、多重促销政策 3、限时一口价房源 三、活动维系 1、项目进展 2、节假日 3、暖场活动 四、五星级酒店式服务 第十模块：豪宅客户满意度提升 1.产品设计的实用性 2.豪宅不能有缺点 3.品牌开发商，王牌产品 4.科技打杂品质 5.服务深入骨髓 第十一模块：圈层营销 1. 把客户当一个俱乐部运营 2. 圈层营销的核心思维 3. 圈层营销的六步流程 4. 圈层营销的三个原则 5. 圈层营销的三个境界 6. 家宴营销的三大策略五大技巧
外立面几款外立面新材料推荐 1、瓦材:威纳钢瓦 使用部位:屋顶系统 产品内容:脊瓦、主瓦、端盖、天沟、山墙板、泛水板、檐板 关键词:轻，久，便，Ynx，抗震，防水，防火，降噪 特点:产品规格多，能搭配混凝土结构、轻钢结构、木结构等多种屋面系统。外观风格多，适用于欧式、中式、美式等不同类型建筑，技术含量高，对环境负荷低、资源利用少。 说明:针对现行屋面工程中所存在的一些掉色、漏水、施工麻烦、缺乏新颖感等问题，新一代屋顶瓦材，运用了与上海宝钢合作的镀铝锌钢材为压型基材、天然玄武岩彩砂为面材的威纳钢瓦。其针对高温、高寒、高湿、高盐碱地区所特别研发的配方、制作工艺，让其具有先进无污染，美观、轻便、方便运输、环保、耐用、易施工的优势。 2、工业砂加气混凝土 使用部位:屋顶、墙面 产品内容:板材、砌块 关键词二安全、牢固、易加工、施工 特点:像砖石那样坚固耐用，但密度小于水;像象木材那样可锯可刨，但更防火、防蛀、防腐、安全;保温隔热性能卓越，让房屋冬暖夏凉，四季如春。 说明:砂加气混凝土(AAC)是一种以石英砂、石灰、铝化物和水为原材料，通过专利配方
和独特高温高压工艺制成的建筑产品。因其原材料由密度较小的无机物组成，所以在防火保温、防渗等性能上有一定的优势，对人体健康无害。外加其制作成的板材、砌块等建材易加工、雕琢、上色，所以是外观既适合各类建筑物，且性能上能优化室内空间居住品质的外立面改建材料。 3、门窗、幕墙 使用部位:遮阳棚、墙面 产品内容:窗系统、幕窗 关键词:安全、节能、自动化、美观 特点:隔热门窗的导热系数是辨别产品中的关键，想要你的住房达到绿色住宅的标准，门窗的导热系数必须在0.65以下。如果说这样比较专业的名词很难理解，就可以简单地看看断桥结构里隔热层的厚度，这个部分越厚，隔热的效果就越好。隔热门窗产品现在也不是什么新鲜事物，像中鹰黑森林、一品漫城、华润外滩九里、万科翡翠别墅、万科深蓝等精装楼盘，都可以让我们近距离地感受旭格等品牌带来的出色效果。 说明:型材深度仅为75mm，但隔热性能卓越。隔热带同时用泡状隔热条及鳍状中间密封拉条填充，巩固保温性能。此外窗系统可安装隐藏式电动控制五金件，通过优化数字自动化系统发挥高效节能潜力。 4、PVC发泡材料 使用部位:地面、墙面、护栏 产品内容:人造木材 关键词:无毒、无害、无亏染，能胜过木材的人造木材特点:可以替代天然木材，是以假乱真的户外用材首选，使用寿命为木材和塑木制品的十倍以上。 说明:采用国际先进的微发泡技术结合独创的纤维，将PVC粉末变成了一种可持续性发
房地产外滩九里销售说 辞 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
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◣关于豪宅营销◢ 【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】 买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求销售员要广记博闻有阅历有见识有品位才行！ 【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】 豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的 是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤 的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键 【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】 豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当 然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育 好下一代？——营销要对症下药，投其所好 【豪宅营销心得4：销售员状态最关键】 豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白 搭！ 【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】 逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何 促成交？ 【豪宅营销心得：口碑好，才是真的好】 越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产 品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老 客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！ 【豪宅营销心得6：富人的分类】 富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬， 真正富人
文案创作人的涅槃七技 第一技：文案不是文学，请说人话； 很多人把“文案”与“文学”混为一谈，认为好的文案一定要文采飞扬，辞藻华丽，那些浅白的表达不是文案。于是，很多人在文案的创作过程中舍近求远，把简单的表达可以变得复杂。文案过分雕饰，意境玄乎，读来每一字都正确，读后却无一字能记住。这种通病无处不在。 过多的词汇和意境会削弱意思的表达。台湾地区文案天后李欣频支出：“文案与文学的区别是，每个字不是在表达情感，而是在描述商品特性。”文案的本质是商业用途，是介绍产品特性和功能，以刺激销售。因此，地产文案的每一句话都应该围绕“如何更好地卖出房子”这个中心展开。 把文学创作的思想统统放下，试着用“人话”与客户沟通，说客户听得懂、感兴趣的话。他们可能疲惫地躺在沙发上，随意地翻看报纸，对于那些晦涩的广告，大多数人都会选择跳过，而不会细细考究。 晦涩永远是低水平文案的避难所——这句话可以成为文案创作人员的工作信条。对于说“人话”的创作要求，一下经验值得借鉴。 ①.智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法提升广告的效果，相反会降低广告的效果； ②.不要幻想客户会因为你的文字游戏又惊又喜，从而爱上你要推销的产品。事实上，你扮演了吸血鬼角色，因为你分散了客户注意力； ③.广告之所以发生效用，在于用简单的语言把推销的的论据简单直接的表达出来；
第二季：标题是文案的灵魂； 标题是文案的灵魂，人们选择阅读一则广告，80%取决于标题是否有吸引力！如何创作一个优秀的标题？以下经验值得借鉴： ①.有洞察力的标题让人心尖颤动；优秀的标题都是源自于对消费者的深刻洞察，只有具有深刻洞察力的标题才能让消费者恍然大悟，心有所感。有洞察，是观察到了消费者真实的生活细节，能让消费者感同身受。有洞察力，是要深入到消费者潜在的的意识或习惯，某些发现连消费者自己都没有注意到，但是已经说出，他们就会有茅塞顿开的感觉。两者之间的差异如下： 洞察的表现：每天面对数年不变的家，真的很闷； 洞察力的表现：也许缺乏兴趣的不是你本身呢，而是你的床、桌子、沙发。 ②.善于制造悬念，吸引人们的阅读兴趣；人们对于那些不明结果的事情充满好奇。因此很多出色的标题，就像一道谜语，让人欲罢不能非要探明究竟不可。而当谜底揭开之时，就是买点浮出水面之际。 ③.用数字说话，让“事实”诚服于人；纯粹的数字，容易让人感觉枯燥和无味。大多数骨子里有文学情结的人，天生排斥数字，认为冷冰冰的数字有损美好意向的表达。事实上，文字的数字化表达，不仅能够增强事物的可信度，还可以让标题充满张力，印象深刻。 对于青山、绿水、原生低密度的描写，最常见的标题拟法大致是这样： 世界级的园林景观，含有的低密度别墅 与青山为伴，生活更具情趣 名贵的树木，匹配豪宅的高度 宅以水归，传世之美
深圳世联策划经典案例 豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期 2004-2-10 项目背景 波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？ 世联地产策划关键 产品优势—— 1、区域环境的优越性 波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套； 2、品牌形象深入人心 通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买； 3、高端产品的稀缺性 通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一； 4、户型设计的人性化 动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化； 营销方面——
1、信息发布期 2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注； 2、客户积累期 A VIP卡销售 a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主， 发售VIP卡； b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP 卡信息； c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡； B VIP卡客户维护 a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行 的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境； b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲， 邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型； C 样板房展示 样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。 3、营销期 A 价格策略 a) 通过市场调查和研究，掌握市场大势，2004年市内豪宅稀缺，利用豪宅市场空隙，提升价格空间； b) 运用剩余价格理论，抓住高端客户心理，价格高开高走； c) 进行详细的点对点分析，树立价格标杆；
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 ◎销售说辞：门口迎宾——区域模型 欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里! 我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！ 这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶） 您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。 我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。 （走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。 （领先2-3步走在客户的左前侧） （在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况： 不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD 商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈 除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。 众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能
华润外滩九里精神楼书 封面： 外滩九里LOGO+ 外滩住宅代表作 THE BOUND OF BUND 扉页： （特殊纸张） P1: 目录 Contents 序：外滩，时间的著作05 Ⅰ世界WORLD 11 Ⅱ界定STANDARD 23 Ⅲ拓界REALM 63 P2: （空白） P3－4: （空白） P5-8: 序：外滩，时间的著作 内文： 像苔斯·约翰逊（Tess Johnston）在《最后一眼：老上海的西洋建筑》（A Last Look：Architecture in Old Shanghai）里描述的：“今天世界上再不会有第二个城市有如此多的建筑荟萃，它们屹立在那儿，互相形成对照”。 在当时的全球范围内，很难再找到另外一座风貌相同的城市。矛盾、对立和不和谐的一切在上海得到了最大限度的融合和平衡。庞杂、多元、综合、折衷成为上海的主要基调。
自诞生之日起，外滩就是上海这座城市距离世界最近的地方。 如果说二十世纪有一座城市代表着中国，那就是上海。而外滩自诞生之日起，就是上海这座城市距离世界最近的地方。 作为与纽约、巴黎、伦敦比肩耸立的一级国际大都市，当年的上海是全球除纽约之外，最开放、世界主义色彩最浓郁、移民化程度最高的城市。欧人在这里看到了故乡，国人在这里看到了西方，国际人在这里看到了家园，借取一个多世纪的悠长历史，满足现代都市人群国际化的时尚和梦想，这才是外滩的本质。 华灯初上，漫步于外滩，凝目暗夜笼罩下的灯火景色，建筑群落璨若星河，参差跌宕，处处都将上海的迷人风光凸现无余。 面向外滩，从左向右，汇丰银行1923年建成，海关大楼1927年，沙逊大厦1928年，中银大厦1937年，上海大厦1935年，整个二十、三十年代，在国际、国内各种力量的支撑下，外滩，这上海之外的“滩”，已经成为名副其实的上海滩，正是这样一步步地在城市上空用石块、混凝土、钢铁；用殖民的色彩、西方的情调，勾画出了雄奇的空中轮廓线。这是一条上海的景观之线，也是一条上海的精神之线。正是这条线构成了上海都市的须眉，诱引着几代国人的现代之梦。 自上海滩开埠以来，上海少了一片滩涂，多了一条马路；少了一份自然的气息，多了一份迅捷的便利；少了一道文化的鸿沟，多了一道全球都市的公共景象。 外滩的精神，就镌刻绵延1.5公里的基石上，永不灭迹。 外滩是石头铸造的。外滩的精神和气质，就隽写在那些绵延1.5公里，浑厚而有质感的基石上，永不灭迹。 他们虽然出自不同的西方建筑设计师之手，但是建筑格调统一协调，灰白色大理石的基调、廊柱和雕塑，共同诠释着古朴和典雅。这些形态不一但审美指向相同的建筑，在二三十年代的上海，它们先后出现在外滩的地界上，沿着黄浦江构成了这座城市一条最为美妙的天际轮廓线，犹如在哈德逊河边上曼哈顿摩天楼群为纽约构成的美妙的天际轮廓线。 来过外滩，才觉得真正来过了上海。有时面对着东方明珠吹吹风，有时坐在咖啡馆里看黄浦江的游船，有时只是漫无目的地游走，感受一回那些老建筑的刚健浑厚，摸一摸冰凉而有质感的石头。 在1929年的外滩，你可以看见精致过人的新文艺复兴风格的汇中饭店，你还能看见气度非凡的折衷主义风格的汇丰银行新楼，傲然伫立的沙逊大厦更让你