校园驿站创业计划
书
校园驿站创业计划书
项目名称：校园驿站（关注最后一公里的快递配送）地址：东南大学成贤学院东区科技园
指导老师：苏珍晶
负责人：袁志翔（）
团队成员：袁志翔吴国制章宸宣姚文豪严志鹏
目录
第一部分
创业背景.................................... 2创业项目介绍................................ 2第二部分
创业市场分析................................ 5快递市场.................................... 5快递市场容量分析. (6)
主要竞争对手分析 (6)
大学师生消费心理分析 (9)
SWOT分析 (11)
第三部分
营销计划 (12)
营销目标 (13)
营销策略 (14)
第四部分
团队管理 (19)
财务分析................................... 20风险评估与对策.. (28)
成长与发展 (31)
1.1创业背景
本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对东南大学成贤学院附近各家快递终端服务的调查，结合现在各个快
递在校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“300m”的问题与机遇。
1.2创业项目介绍
由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校园快递最后“300m”的市场空白。而且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，因此各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮她们把好最后一道关，完成她们终端的任务，建立良好的服务形象。经过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。
校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站能满足市场的需求，而且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为学校附近已经成熟的部分快递代理点和学校EMS，可是她在校园这最后300m给我们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。
在安全方面来说：由于本校在校生拿快递的站点，分为校大门取件和过马路到华侨绿洲菜鸟驿站取件，本校园驿站成立，则可降低校大门人员流动量以规避不必要风险和降低在校生过马路的风险。
另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包她们的校园取件业务，我们肯定要确保她最担心的签收率问题，我们主要成员为学生，有富余的在校时间，而且能够帮她们开拓假期托运业务，避免被EMS垄断这一巨大的细分市场。
1.2.1产品
在分析了解各大高校校园快递“最后300m”市场空白的情况后，结合本校快递产品收发困难的实际情况，我们在学校建立“校园驿站”提供广大学生所需快递收发服务，我们在收发快递到各个寝室的同时，也将与其相关的外卖赠送、收发快递和相关上门服务等业务同时开展。以下就是我们团队的业务介绍：
备注：其它业务在后期有稳定、庞大的顾客群后，因为人流量密集，能够衍生出其它以服务学生群体为目标的服务产品
1.2.2服务理念
坚持“高效，自由，安全”的人性化服务
我们组织市场营销的目的不但仅是来拉拢客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。因此，对客户关系的管理就显得特别重要。对于物流公司开发合理的技术以及运用合理的管理使物流公司降低成本和提高竞争优势。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等；然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其它跨地公司将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。
快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下（建立强有力的反馈机制），在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户能够经过短信查询，到达目的地时发短信通知客户等细致服务，用服务留住客户。以下为我们的服务宗旨：
（1）每一次的业务安全、快捷、准确递送；
（2）真正为客户做到“门到门”、“手到手”的优质服务；（3）客户只需一个“电话”，我方就会百分百满足您的需求；
（4）我们员工要以“诚信服务”的行动去“感动客户”，不断提高万方的知名度。
2.1创业市场分析
2.1快递市场
东南大学成贤学院，地理位置优越，交通发达，在校师生多达一万多人，且网购人群达到95%以上，而且还有增长的趋势，且学生宿舍区域集中，以靠近与东校区科技园为主，且大学生为现在网络购物的主要消费群体，“宅”文化深入学生群体，更加体现了终端服务的这一迫切需要性。随着社会经济的不断发展，东南大学成贤学院师生的消费能力越来越强，而网络购物更是大势所趋，这块市场十分的庞大。我校对面有大东驾校，车流量较大。现在我们学生和部分老师收包裹时都要去在主干道旁的送货车辆和过马路去华侨绿洲的菜鸟驿站，很是危险。不但如此，有时我们在天气恶劣的情况下为了等包裹还要在校门口冒雨领取快递包裹，而且去华侨绿洲菜鸟驿站的那条路下雨天极其难走，拿一个快递回来衣服鞋子就会又湿又脏。有时一人收到的包裹过多携带不便，取快递人多时，就会容易遗漏包裹，给广大师生带来不必要的麻烦和伤害。因此为了方便我们广大师生寄取快递，我们团队决心成立一个校园驿站，为师生提供送货到寝服务。
2.2快递市场容量分析
（1）我校师生有一万多人，网购人群达到总人数95%以上，且居住地密集。平时寄取包裹的人数多，这给我们驿站提供了足够的服务来源。
（2）假期，因为距离遥远，不少外省的同学需要托运东西，我们能够与快递公司低价进入，打破EMS垄断的局面，服务实用，具有很大的潜在市场。
（3）东南大学成贤学院校园快递服务终端市场有成熟的代理点介入，而且有实力强劲的后勤集团竞争。
（4）创业主体为志同道合的青年群体，服务价格低廉，每名师生都能承受的价格和便捷的服务，在一定程度上预示了此行业的高速发展。
（5) 成立统一的成贤校园驿站后，根据客户的不同需求，将提供送货上门服务。由于一次性送货件数的增加，单位成本将会降低。据估算，以该种模式进行送货上门服务的费用可降低，从而形成消费者与成贤快递公司双赢的局面。
2.3主要竞争对手分析
虽然校园快递终端模式属于比较创新的模式，不过在成都川大，广西等高等学府已有较为成熟的模式可供参考，因为可操作性强，因此我们决定在校园最后300m做到极致。校大门快递取件
有时间限制，业务员送货到校大门主要以电话短信通知，师生来取件为主要方式;而校大门快递等待时间短，且距离学生寝室较远，学生群体拿快递就会比较麻烦。华侨绿洲的菜鸟驿站又距离较远，道路又不好，学生拿快递会相当麻烦。而我们成贤菜鸟驿站能够经过电话或短信联系收件人约定好取件地址，后面会开发微信公众号预定取件，寄件及相关为同学们服务的项目。
2.3.1竞争对手劣势：
经过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下：
(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都能够冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给她们工作带来很大的不便。(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，而且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
（4）托运业务除了EMS外，其它快递并未积极开展，放弃了广大的潜在市场。
（5）在快递代理点位置设定方面，由于没能十分清楚的了解学生市场，因此服务并不能让大多数同学满意。
因此学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
2.3.2竞争对手优势：
（1）资金充裕，能够租到满意的收发点位置
（2）逐渐意识到安全问题，开始注意到证件取件的重要性。（3）后勤集团及快递公司本身底蕴深厚，团队成熟，逐渐注意到服务环节中的各个问题，如：露天取件的问题
2.3.3可行性分析
(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎而且很多师生对于她们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析：我们立足于成贤学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，还可上门服务为同学寄件。
(3)行业竞争与状况分析：据调查本校内行业暂无竞争对手，能够开拓市场。
(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作
的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。
2.4大学师生消费心理分析
表1 在校大学生网上购物普及情况表
（以两百人为作为样本）
从表1我们能够看出，样本中在校大学生网上购物普及率已经达到了96%，远远高于全国平均水平28.1%，说明我们大学生在接受新事物的能力上还是很强的。大部分学生已经接触并接受了这一新的购物方式。
表二：大学生网购者对网上购物的满意程度
从上图能够看出有78.9%的同学认为网上购物是好的，分别有10.0%和11.1%的同学认为网上购物非常好和一般，但在一定程度上表明了同学们对于网上购物的发展还是有信心，有期待的。
表三：我校大学生对建立校园快递的态度调查
借由我们对我校大学学生对建立校园快递的态度调查，我们能够看出其存在的必要性和巨大的发展潜力。
2.5 Swot分析
3.1营销计划
市场定位
相对于我们的校园物流快递业务的特点及当前的发展趋势。当前没有公司提供类似的终端服务。本团队的校园驿站主要定位于成贤学院的学生。定位于校园是当前我们的快递服务的重要发展路线。源于校园，赢在校园。我们最大的优势就是我们的人员组成都是在校学生，我们应该说是最了解学生的了，因而我们更加了解学生们的需求。
面对众口难调的学生们，我们将以我们最优质的服务来换取对市场的主导权。校园快递成功与否，最主要还是做好人的工作。针对不同的客户我们将以最灵活的方式完成客户要求的物流服务。以灵活的工作方式，变通的服务来规避各种物流所带来的风险。
相信以我们的领先的服务和创新的思维必将为大众所接受。
3.2营销计划
3.3营销目标
用一个月时间与各快递公司协商，进行低价配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢。（前期与菜鸟驿站南京服务商协商，争取更多快件量。）
用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合成贤学院特点，立足本校，辐射学院周边高校，探索适合自己的发展道路。
用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。
用三年的时间做成本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型快递公司，打造成成贤学院首家创新校园快递业务平台和创新型交流平台。
3.4营销策略
(一)目标市场策略
校园快递主要针正确人群就是高校学生，由于现在电商的快
速发展，网购的人数越来越多，特别是学历越高的人群网购次数越频繁，可是由于校园快递“最后300米”的限制，大大的降低了快递的速度和签收率。我们在校园内建立校园驿站，能有效解决校园“300米”的问题。在有效提高快递的速度和签收率的同时，也能在校园内部为快递公司收取更多的包裹和假期行李来增加快递公司的收件业务，帮助快递公司打入校园内部。
（二）产品策略
根据广大高校学生的需求，我们在收发快递到各个寝室的同时，也能够将外卖赠送、收发快递和各大事物的宣传同时代做。这样就能将各个服务产品相组合，最大程度的满足在校大学生对快递和外卖的最大需求，增加我们公司的服务产品种类，扩大我们公司的规模，增加营业额。
（三）价格策略
本团队旨在服务师生群体，学习创业经验，因此在价格方面本团队会极大考虑广大师生利益。以低利益换取广阔市场，最终双方互赢是本团队最终目标。
（四）渠道策略
1.科技园创业平台
利用学校政策支持在创业园区设立校园驿站，这样就能在校内收发快递，突破校园快递“300米”,而且减小团队初期租用房屋的费用，有利于团队进一步占领市场，增加团队的知名度和影响力。
2.宿舍
在每幢宿舍里面，选择合适的寝室（条件允许的话，也能够选择宿管阿姨）作为快递的收发点，负责该幢楼里面的外卖和相关服务业务，这样能更加的节省人力资源成本，有效占领每幢楼的市场，合理的将校内市场细分，方便每日业务的安排，提高工作效率。
3.微信公众号及相关网站的开发
经过微信公众号及相关网络宣传，提升我们校园驿站的知名度，以及更加方便的为广大师生服务。
3.4品牌战略
随着我们在前面产品与服务的十足落实度与步入正轨，再加上学生间自然地信任度与人脉优势，师生间对我们已经有了一定的依赖与信任，我们也有了一定的知名度，因此此时要进一步加强我们自我品牌的建立（logo、品牌名称的确定与宣传），这也利于我们的扩展以便向更大的市场进军。
3.5执行方案
本着将一家快递做精，做的让成贤师生放心，让快递公司的合作伙伴信任的原则，并与学校的中国移动联通电信等营业厅合作（前期免费为其宣传活动，发传单），共同赞助学校影响力比较大的社团活动。
在每次各位师生收取快递时，将我们的名片（附微信公众号二维码）及时递予给顾客，及时给她们加强印象，并尽可能多的留下每个顾客的信息（每个业务员随身携带记事本），在平时便于与顾客建立情感联系，利用校园v网通讯的优势，形成“一带二，二带四，四带八。。。。。。”的良性循环。
鉴于学校各快递公司分发快递时间集中，易代领冒领；在露天场
所分发为主（易受天气情况影响，进而影响对快递公司的企业形象）的问题。我们提供以下的服务：
全天候（9：00-20：00）（能够对特殊需要的顾客延长服务时间）
根据情况在原则上单位时间里定时定量通知顾客收取包裹，或微信推送信息取件，取件人可预约取件（送件入寝），也能够上门取件。寄件是同等操作。
3.6操作细则
1、考虑到中通快递公司（四通一达其一）发展潜力较大，而且在我们学校周边没有固定的收发快递场所，因此我们首先与中通快递建立良好的合作基础，进而能够与其长期合作。
2、每次与师生以及周边小区居民进行收发快递时，本着为人民服务的原则，友好又愉快地完成交接。从另一方面，为自己打广告，建立人气。
3、前几次收发快递，在必要的时候，我们会进行免费送货上门，从而进行相关宣传。
4、从第一次收发快递开始，我们会对账号及其联系方式进行记录，对于多次在我们这收发的账号，我们会赠予小礼品。次数越多，礼品越丰厚。
5、对已记录的联系人送出我们对其的生日、节日祝福，让其加深我们的印象，取得支持的效果。
6、条件允许的话，我们会扩大规模，在收发快递的同时，会增添一些与快递相关的商品，比如：贺卡，小礼品等。
7、同时，我们会开展“即时业务”，即定时把快件送到收件人的手里。如果顾客的同学、朋友或者家人即将过生日，顾客能够在我们这选礼物，或者让我们在网上帮着订购（不收额外的费用），之后我们能够在收件人的生日当天定时收到礼物，达到惊喜的效果。
8、每年的寒暑假，也是我们的“旺季”，特别是寒假，由于学生放假携带的衣物较多，回家及其不方便，特别是其它省市的同学，因此我们会比较优惠地办理寄发此类包裹的业务（包裹中不包括电脑等重要物品），让同学们能够轻松愉快地回家。
9、大四学生也是我们的重点服务对象。每逢毕业之际，大四学生的包裹就是她们的“心患”，又多又重。为了帮助她们解决这种烦心事，我们采取“取-包-发-送”的一条龙服务。我们会上门收取她们需要邮寄的东西进行打包处理，然后派送到家，让她们不再为此烦恼。
10、与中通快递公司的合作趋于稳定后，我们会与其它未在周边设点的快递公司进行合作，以便扩大影响，拓展业务渠道。
彩虹驿站餐饮创业计划书 1、项目概述； 是一家极具综合性餐饮，包含了DIY制作的爱心餐，便捷快餐，速达外卖，传统中餐等多种餐饮模式。彩虹驿站餐饮一改传统餐饮特点，为顾客提供更多休闲，娱乐的方式和娱乐场所。我们秉承健康和绿色理念，让顾客吃得放心的同时得到身心的放松和愉悦。我们还将提供很多服务，包括无线网络，微信订餐，快捷送餐。实行“场地借用”，提供咖啡厅式的小隔间休闲聊天室，为每个人设置属于自己的聊天空间。我们的餐饮分一二两层，一层为快餐餐饮，二层为休闲餐饮。相信有我们周到而便捷的服务，必定会吸引大量的客源。 2、服务介绍 ⑴DIY制作: 包括制作爱心便当、果盘、甜点。制作风格多种多样，任你挑选。自己动手，做出“心仪”的“作
品”，送给好哥们、好姐们或是你心中的他（她），由我们的专业人士指导，作品必将诱人可口，定会让你在他（她）们心里占据一席之地。 （2）便捷快餐： 我们将在早晨提供新式快餐，类自助餐式的便捷快餐。我们将在快餐区，分不同板块。不同板块的食品不尽相同，其价格也不尽相同。我们将面向不同家庭情况的学生和不同层次的群众。而且我们会在第一时间为顾客准备好食品，并让顾客在第一时间找到自己心中的美味，吃好，和好。让每一位顾客离开我们店时都带着满满的幸福。 （3）无线网络: 在这个科技高速发展的时代，我们的脚步当然不能落后。我们彩虹驿站餐饮将在营业时间内提供超快速的无线网络，并且我们将每天更换wifi密码，只对前来用餐和休闲的人提供密码，以确保网络速度。 (4)微信订餐: 随着时间的推移，将迎来微信的时代。数以万的的人，每天都在刷着“朋友圈”。微信已成了人们娱乐生活不可或缺的一部分。所以我们推出了一款新型的外卖订餐方式：微信订餐，让你在家中或在百忙之中也可以定到美食。
大学旅行社创业计划书 大学旅行社创业计划书 让梦跟着脚步走，让我们一起飘流吧 一、计划摘要： 随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体——大学生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。 二、公司概况： 公司运行初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，具体的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时，为了减少开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的。 公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理。 主要管理者：XXX
主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。 三、营销策略： 假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有许多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。 首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。 而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应该以安全为前提，开心为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，
经营目标 在广东科学技术职业学院建立首家专业甜品店—驿站甜品，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍 广东科学技术职业学院是一个很年轻的学校，建校至今仅7年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 广东科学技术职业学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，至今还没有一间比较像样的甜品店，所以这就是我们的机会。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。驿站专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。但是喜爱甜品的男生女生还是大把大把的存在的，而且老师中也有喜爱甜品的，所以心甜的目标顾客是全校师生。 三、产品与服务特色 品种丰富，选择更多
众口难调。驿站要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多 驿站经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 四、选址分析 驿站门店设置在广东科学技术职业学院美食街，原因是人流量大，毕竟想吃东西就会想到美食街。 五、管理 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 管理理念 (1)尊重餐饮业人员的独立人格 (2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务. (3)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. (4)营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性. (5)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
学校： 院系：书院级系指导老师： 策划人： 邮箱：
一、计划摘要 1.公司介绍： ○1项目名称： ○2项目场地： ○3法律形式：个体工商户 2.管理者及其组织： 休闲吧店长（兼公关人员）一名；收银员（兼会计）1名；服务员3名；采购员（兼保管员）1名； 调酒师1名，厨师一名。 3.主要产品和业务范围： 主要产品:○1各式茶饮；○2各式咖啡；○3水果冰沙；○4珍珠奶茶；○5果汁；○6茶点；○7小吃；○8冰淇淋 业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种茶水饮料，简餐，零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。 业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区；二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题 PARTY，主题活动，学生峰会等。 4.市场概貌： 本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。 5.营销策略： 注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。 6.销售计划： 实现每月利润率在30%—50%。 7.财务计划： ○1启动资本：10万人民币 ○2后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 ○3资本来源：银行贷款 二、公司介绍 1.本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 2.公司理念： ?为学生提供饮食及思绪飞扬的空间 ?为师生提供学术交流的空间 ?为朋友提供聚会聊天的空间 ?为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间 3.经营战略： 我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。 4.战略目标： 本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。
校园驿站创业计划书校园派送创业计划书 精品文档，仅供参考
校园驿站创业计划书校园派送创业计划书 计划是工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。下面是本站为大家带来的校园驿站创业计划书 ,希望能帮助到大家! 校园驿站创业计划书 进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。 我对这个校园网的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展长春税务学院信息经济学院校园网和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。 整体方案： 一、校园网站 定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。 目标：在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建
立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。 网站内容：网站开设四大频道：学校在线，缤纷校园，以及事事关心。 主页包括： 1. 站点导航 2.引擎搜索 3. 时世新闻 4. 公告栏 5. 会员俱乐部，包括会员公约，会员注册，会员积分榜-积分方法及奖励细则，投诉站和会员优惠地带 6. 天气预报 缤纷校园 1.首页，包括魅力青年，多彩生活，勤工助学，点歌台等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击更多可进到对应的项目中。 2.魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他
目录 第一章执行总结 (3) 1.1项目背景 (3) 1.2项目简介 (4) 1.3项目服务 (4) 1.4营销策略 (5) 1.5管理策略 (5) 1.6财务分析 (6) 1.6.1 财务投入 (6) 1.6.2 财务预算 (6) 1.7风险分析与管理 (7) 1.8法律风险 (7) 第二章服务打造 (8) 2.1项目计划简介 (8) 2.2服务内容与模式 (9) 2.2.1 服务内容 (9) 2.2.2 服务模式 (9) 2.3技术介绍 (10) 2.4服务优势 (10) 2.5附加产品 (11) 第三章市场分析预测 (11) 3.1需求分析 (11) 3.2市场调查结果 (11) 3.3市场预测 (11) 3.4竞争分析 (14) 第四章营销策略 (14) 4.1营销目标 (14) 4.2销售渠道 (15) 4.3项目产品服务 (15) 4.4营销策略 (16) 4.5客户关系管理 (17) 1
第五章公司战略与管理 (17) 5.1公司文化 (17) 5.2公司战略 (19) 5.2.1 发展初期（1~3年） (19) 5.2.2 拓展中期（4~6年） (20) 5.2.3 成熟后期 (21) 5.3组织结构 (22) 5.4人员配置 (22) 5.5人员培训 (23) 5.6人员绩效考核方法 (24) 5.7薪酬奖惩制度 (24) 5.8媒介计划 (25) 第六章财务预测与分析 (25) 6.1初始投资成本 (25) 6.2财务预算 (25) 6.3资产负债的预测 (26) 6.4利润的预测 (27) 6.5现金流量的预测 (28) 6.6财务指标评价 (29) 第七章风险分析 (30) 7.1合作伙伴风险 (30) 7.2政策风险 (30) 7.3财务风险 (31) 7.4管理风险 (31) 7.5竞争风险 (31) 7.6成本回收及利润的风险 (32) 7.7退出机制 (32) 第八章法律分析 (32) 8.1法律环境分析 (32) 8.2法律责任分析 (33) 8.3公司办理流程 (34) 8.3.1 工商 (34) 2
大学生校园自主创业计划书凡是有过学校住宿经历的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大学校园里开一家自助餐厅，应该会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定会得到广大同学们的喜爱。 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，经常会有同学吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以传统小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选
择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以 5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、市场分析
乐途旅游公司创业计划书
前言 旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。 旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育，我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，并且目前中共国民生活水平的提高我们有目共睹，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。从国家旅游局发布的年度《国内旅游基本情况报告》的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展迅猛。所以我们团队一致认为从事旅游服务行业极有发展空间，并且很适合我们的状况和兴趣，所以我们选择了创建旅游公司-- 乐途旅游公司。 由于我们团队成员能力有限，计划书中难免有不妥、不当之处，还请读者批评和指点，不胜感激！
目录 1．市场 (4) 1．1．市场调查 (4) 1．2．市场分析 (5) 2．公司 (8) 2．1．公司简介 (8) 2．2．公司机构与职能 (10) 3．创新旅游方案 (12) 3．1．创意旅游方案的基本情况 (12) 3．2．成本核算 (13) 4．营销方案 (16) 4．1．广告营销 (16) 4．2．微搏营销 (17) 5.风险分析 (19) 5．1．外部风险 (19) 5．2．内部风险 (19) 5．3．应对策略 (19) 6.附录:调查问卷 (21)
校园驿站创业计划书
目录 第一部分 创业背景 (1) 创业项目介绍 (1) 第二部分 创业市场分析 (4) 快递市场 (4) 快递市场容量分析 (5) 主要竞争对手分析 (6) 大学师生消费心理分析 (8) SWOT分析 (10) 第三部分 营销计划 (12) 营销目标 (12) 营销策略 (14) 第四部分 团队管理 (16) 财务分析 (20) 风险评估与对策 (28)
成长与发展 (32) 附录：调查问卷
1.1创业背景 本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对某师范学院各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“100m”的问题与机遇，希望以某师范学院为模板辐射全国的各个高等院校。 1.2创业项目介绍 由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校园快递最后“100m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最后一道关，完成他们终端的任务，建立良好的服务形象。通过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。 校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站能满足市场的需求，并且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为学校已经成熟的部分快递代理点（申通快递、汇通快递）和学校收发
创业计划书 ——明天旅行社 策划人：蔡金明 目录 1、执行总结 (2) 2、公司概况 (2)
3、目标市场 (2) 4、投资与财务 (2) 5、组织与人力资源 (2) 1.12、项目可行性论证 (2) 2.1产品介绍 (2) 2.2 产业背景 (3) 2.3 SWOT分析报告 (3) 3、市场营销 (3) 3.1 计划摘要 (3) 3.2 市场调查与分析 (4) 3.3 营销策略 (4) 3.4 费用预算 (5) 4、公司管理 (5) 4.1发展战略 (5) 4.2组织结构 (5) 4.3人力资源管理 (6) 5、投资分析 (7) 5.1股本结构与规模 (7) 5.2资金运用 (7) 5.3投资回报 (7) 6、风险及对策 (7) 前言 大家都不知知道自己的未来会发生什么，不知道前方的路到底怎样，对于大家的未来，只在乎
随风飞翔的快乐，只在乎旅途中的风景，只在乎看风景的心情。 1、执行总结 1.1公司概况 明天旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。 公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。 1.2目标市场 本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。 1.3投资和财务 旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。资金来源主要是个人融资。 旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。 1.4组织和人力资源 旅行社性质是有限责任公司，初期组织结构为直线—职能制。公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设副总经理、财务部、人事部、客户部、业务部、策划部、市场部。随着公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。 公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。 公司的组织与人力资源管理主要由公司人事部门负责，通过规定科学严格的人事制度在企业用工、人力规划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从而达到提高人才的充分发挥，以提高工作效率。 2、项目可行性论证 2.1产品介绍 旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。 2.2产业背景 旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第
大学生旅游业创业计划书 一、描述业务主体将向大众（主要是大学生和青年）提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling（”大学旅舍”）网站上。U&C HOSTELLING（大学旅舍）立足点在u&c （univercity&college）上，主要体现在”hostelling（青年旅馆）”上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。 Hostelling International（国际青年旅社）虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了”旅游点高校接待”等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区”青年旅馆”式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。二、技术 1、前端：多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。（1）——订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。般班查询机票预计订单的查询与修改退票代理出票/退票/订单维护功能。（2）——酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。客户登录酒店查询酒店预订更改预订取消预订房源维护库存预警退款模块（3）——旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。客户登录信息查询线路预订更改预订取消预订旅行社管理和维护（4）——支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。三、访问者得益通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到
校园驿站创业计划 书
校园驿站创业计划书 项目名称：校园驿站（关注最后一公里的快递配送）地址：东南大学成贤学院东区科技园 指导老师：苏珍晶 负责人：袁志翔（） 团队成员：袁志翔吴国制章宸宣姚文豪严志鹏
目录 第一部分 创业背景.................................... 2创业项目介绍................................ 2第二部分 创业市场分析................................ 5快递市场.................................... 5快递市场容量分析. (6) 主要竞争对手分析 (6) 大学师生消费心理分析 (9) SWOT分析 (11) 第三部分 营销计划 (12) 营销目标 (13) 营销策略 (14) 第四部分 团队管理 (19) 财务分析................................... 20风险评估与对策.. (28) 成长与发展 (31) 1.1创业背景 本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对东南大学成贤学院附近各家快递终端服务的调查，结合现在各个快
递在校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“300m”的问题与机遇。 1.2创业项目介绍 由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校园快递最后“300m”的市场空白。而且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，因此各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮她们把好最后一道关，完成她们终端的任务，建立良好的服务形象。经过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。 校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站能满足市场的需求，而且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为学校附近已经成熟的部分快递代理点和学校EMS，可是她在校园这最后300m给我们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。 在安全方面来说：由于本校在校生拿快递的站点，分为校大门取件和过马路到华侨绿洲菜鸟驿站取件，本校园驿站成立，则可降低校大门人员流动量以规避不必要风险和降低在校生过马路的风险。
旅游创业计划书范文 随着现在人们生活水平的提高，越来越多的人开始在节假日选择外出旅游，那么如何制定旅游创业计划呢?下面是OK收集关于旅游创业计划的资料，希望大家喜欢。 一:公司摘要 公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace” 主营业务：旅行社 成立地点：天津市滨海新区 计划成立时间：20xx年9月11日 拥有员工：正是员工6人兼职导游若干 注册资产：50万 宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉 二：竞争状况及市场分析
1.优势 团队构成年轻化专业化。 格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。 队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。 2.劣势 在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。 3.机遇 中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出guo和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。
同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国 ___、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。 4.威胁 旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。 综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。 三：公司组织结构 公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。
大学生校园创业策划书2：校园创业项目计划书 一、活动主题：自强不息自主创业 二、活动目的： 通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。 三、策划主办单位：广西师范大学学生会 赞助单位： 四、活动时间： (1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日) (2)雁山校区：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆大学书店校园主干道 (2)雁山校区：校园主干道 六、活动形式：
1、大学生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日 雁山xx年3月16日xx年4月20日 (3)摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。 2、商家展卖： (1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日 雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同 具体商谈价格。 3、跳蚤市场： (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。 (2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 (3)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 (5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区 内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020
湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师：汤勇 公司名称：瑞尔之星电子服务公司 小组负责人：刘秉海 小组成员：杨凯李仙 电子邮箱： 二0一一年十二月
目录 第1章执行总结 项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造 项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测
电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略 销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理 公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)
人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测 初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析 财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结 项目简介 瑞尔之星（Really Star ）是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。
彩虹驿站创业计划书
目录 1、项目概括 2、服务介绍 （1）DIY制作 （2）便捷快餐 （3）无线网络 （4）微信订餐 （5）场地借用 （6）3D休闲服务。 3、公司战略 4、市场分析 (1)市场调查及自身定位（2）市场容量及趋势。（3）SWOT分析 5、营销策略 （1）成本与定价。 （2）营销渠道和方法。6、经营管理和运作方案。（1）开发状态和目标规划（2）操作周期和实施计划（3）具体前期准备的方面7、企业经济财务状况
（1）财务预算 （2）财务运营 （3）月末财务评估和分配 8、融资方案和回报。 （1）融资对象 （2）利益回报 （3）吸引投资的原因。 9、关键风险和问题。 10、创业团队 11、创业计划表述 （1）时机成熟：。 （2）发展战略：。 （3）竞争优势: 12、附录表。 （1）、对学生所需餐饮服务类型调查表（2）、公司未来战略发展时间规划表（3）、外面缺少这样的图片证明（4）、学生对综合餐饮前景的期望调查（5）五大优势服务效果图 （6）、各个服务价位表 （7）、现金流量表 （8）、资产负债表
（9）、利润表 1、项目概述； 彩虹驿站餐饮是一家极具综合性餐饮，包含了DIY制作的爱心餐，便捷快餐，速达外卖，传统中餐等多种餐饮模式。彩虹驿站餐饮一改传统餐饮特点，为顾客提供更多休闲，娱乐的方式和娱乐场所。我们秉承健康和绿色理念，让顾客吃得放心的同时得到身心的放松和愉悦。我们还将提供很多服务，包括无线网络，微信订餐，快捷送餐。实行“场地借用”，提供咖啡厅式的小隔间休闲聊天室，为每个人设置属于自己的聊天空间。我们的餐饮分一二两层，一层为快餐餐饮，二层为休闲餐饮。相信有我们周到而便捷的服务，必定会吸引大量的客源。 2、服务介绍 ⑴DIY制作: 包括制作爱心便当、果盘、甜点。制作风格多种多样，任你挑选。自己动手，做出“心仪”的“作品”，送给好哥们、好姐们或是你心中的他（她），由我们的专业人士指导，作品必将诱人可口，定会让你在他（她）们心里占据一席之地。 （2）便捷快餐：
创业计划书 项目名称：随心旅行社 策划人：余星星 学院：计算机学院 专业：计算机科学与技术电话： 电子邮箱：
目录 1、执行总结 (3) 1.1公司概况 (3) 1.2目标市场 (3) 1.3投资与财务 (3) 1.4组织与人力资源 (4) 2、项目可行性论证 (4) 2.1产品介绍 (4) 2.2 产业背景 (4) 2.3 SWOT分析报告 (5) 3、市场营销 (6) 3.1 计划摘要 (6) 3.2 市场调查与分析 (7) 3.3 营销策略 (8) 3.3.1 第一阶段（1~3年）营销目标与策略 (8) 3.3.2 第二阶段（3年以后）营销目标与策略 (10) 3.4 费用预算 (10) 4、公司管理 (11) 4.1公司战略 (11) 4.1.1总体战略 (11) 4.1.2发展战略 (11) 4.2团队组织管理 (12) 4.2.1团队组织结构 (12) 4.2.2团队成员职务与责任 (14) 4.2.3管理理念及公司文化 (16) 4.3人力资源管理 (16) 4.3.1用人原则 (16) 4.3.2人员培训 (17) 4.3.3员工报酬分配制度 (17) 5、投资分析 (17) 5.1股本结构与规模 (17) 5.2资金运用 (17) 5.3投资回报 (18) 6、风险及对策 (18) 6.1企业可能遇到的风险 (18) 6.2风险对策 (19)
1、执行总结 1.1公司概况 随心旅行社是一个计划中的针对大学生旅游市场的公司。初期以常德及周边地区的旅游资源为基础，结合各行业的有利支持，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、欢快、安乐、周到服务的同时，广大青年学生打造舒适、理想的旅程。企业品牌以“随心” 意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。 公司以“低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本。创业初期主要顾客群体以在校大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体，游客组织形式有团体和散客旅游，产品内容包括全包价旅游、半包价旅游、小包价旅游、零包价旅游、单项委托服务和组合旅游。产品档次有高中低档旅游。 1.2目标市场 本公司产品主要面对大学生旅游市场。现今旅游市场上你争我抢，打价格战，竞争激烈，但高校市场则相对空白，我公司发展大学生旅游可入主此空白市场，占得先机。 1.3投资与财务 旅行社性质为有限责任公司，拟投入资金50万。资金来源可以个
校园餐厅创业计划书 随着时代的发展,工业化机械产品日益增多,餐具作为人们日常生活中最为常见的日用品在设计更新上也在与时俱进,餐具是重要的进食工具,与人体健康有着紧密的联系,然而校园餐厅中的餐具设计往往被人忽视,设计丑陋、缺乏人情味的餐具设计有待改善,更重要的是不安全材料餐具的使用严重的危害着大学生的身体健康,也威胁着生态环境。以下是为大家整理的关于校园餐厅创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读! 校园餐厅创业计划书篇1 公司名称：****茶餐厅 2.组织形式：个体工商户 3.营业地点：南通大学内 4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶 6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意 8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。 9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。 市场分析
1.行业的基本特点 1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。 2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。 3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。 2.可行性分析 1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。 2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。 3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。 4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。 5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
校园驿站创业计划书 校园驿站创业计划书 进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。 我对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“长春税务学院信息经济学院校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。 整体方案： 一、校园网站 定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时
可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。 目标：在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。 网站内容：网站开设四大频道：“学校在线”，“缤纷校园”，以及“事事关心”。 主页包括： 1. 站点导航 2.引擎搜索 3. 时世新闻 4. 公告栏 5. 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉”站和“会员优惠地带 6. 天气预报 缤纷校园 1.首页，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助学”，“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。 2.魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲述他们