校园驿站创业计划书项目名称：校园驿站（关注最后一公里的快递配送）地址：
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目录
第一部分
创业背景 (2)
创业项目介绍 (2)
第二部分
创业市场分析 (5)
快递市场 (5)
快递市场容量分析 (6)
主要竞争对手分析 (6)
大学师生消费心理分析 (9)
SWOT分析 (11)
第三部分
营销计划 (12)
营销目标 (13)
营销策略 (14)
第四部分
团队管理 (19)
财务分析 (20)
风险评估与对策 (28)
成长与发展 (31)
1.1创业背景
本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对东南大学成贤学院附近各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“300m”的问题与机遇。
1.2创业项目介绍
由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校园快递最后“300m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最后一道关，完成他们终端的任务，建立良好的服务形象。通过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。
校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站能满足市场的需求，并且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为学校附近已经成熟的部分快递代理点和学校EMS，但是他在校园这最后300m给我们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。
在安全方面来说：由于本校在校生拿快递的站点，分为校大门取件和过马路到华侨绿洲菜鸟驿站取件，本校园驿站成立，则可降低校
大门人员流动量以规避不必要风险和降低在校生过马路的风险。
另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包他们的校园取件业务，我们肯定要确保他最担心的签收率问题，我们主要成员为学生，有富余的在校时间，并且可以帮他们开拓假期托运业务，避免被EMS 垄断这一巨大的细分市场。
1.2.1产品
在分析了解各大高校校园快递“最后300m”市场空白的情况后，结合本校快递产品收发困难的实际情况，我们在学校建立“校园驿站”提供广大学生所需快递收发服务，我们在收发快递到各个寝室的同时，也将与其相关的外卖赠送、收发快递和相关上门服务等业务同时开展。以下就是我们团队的业务介绍：
主营业务为各个快递公司承担终端派送业务设置固定收发点（有固定铺面）有偿送货上门（2-5元一件不等）为需要办理寄快递、
托运办理托运等
非主营业务校园内代送礼物，每份收取3元（在进行到一定规模后，和饰品店合作）
校园内代送包裹信件，每份收取2元（为不甘于送给自己心仪对象及朋友的专属服务）
校园内代送餐饮外卖，每顿每份收取2元
备注：其他业务在后期有稳定、庞大的顾客群后，因为人流量密集，可以衍生出其他以服务学生群体为目标的服务产品
1.2.2服务理念
坚持“高效，自由，安全”的人性化服务
我们组织市场营销的目的不仅仅是来拉拢客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。对于物流公司开发合理的技术以及运用合理的管理使物流公司降低成本和提高竞争优势。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等；然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其他跨地公司将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下（建立强有力的反馈机制），在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，到达目的地时发短信通知客户等细致服务，用服务留住客户。以下为我们的服务宗旨：
（1）每一次的业务安全、快捷、准确递送；
（2）真正为客户做到“门到门”、“手到手”的优质服务；
（3）客户只需一个“电话”，我方就会百分百满足您的需求；
（4）我们员工要以“诚信服务”的行动去“感动客户”，不断提高万方的知名度。
2.1创业市场分析
2.1快递市场
东南大学成贤学院，地理位置优越，交通发达，在校师生多达一万多人，且网购人群达到95%以上，而且还有增长的趋势，且学生宿舍区域集中，以靠近与东校区科技园为主，且大学生为现在网络购物的主要消费群体，“宅”文化深入学生群体，更加体现了终端服务的这一迫切需要性。随着社会经济的不断发展，东南大学成贤学院师生的消费能力越来越强，而网络购物更是大势所趋，这块市场十分的庞大。我校对面有大东驾校，车流量较大。现在我们学生和部分老师收包裹时都要去在主干道旁的送货车辆和过马路去华侨绿洲的菜鸟驿站，很是危险。不仅如此，有时我们在天气恶劣的情况下为了等包裹还要在校门口冒雨领取快递包裹，并且去华侨绿洲菜鸟驿站的那条路下雨天极其难走，拿一个快递回来衣服鞋子就会又湿又脏。有时一人收到的包裹过多携带不便，取快递人多时，就会容易遗漏包裹，给广大师生带来不必要的麻烦和伤害。所以为了方便我们广大师生寄取快递，我们团队决心成立一个校园驿站，为师生提供送货到寝服务。
2.2快递市场容量分析
（1）我校师生有一万多人，网购人群达到总人数95%以上，且居住地密集。平时寄取包裹的人数多，这给我们驿站提供了足够的服务来源。
（2）假期，因为距离遥远，不少外省的同学需要托运东西，我们可以与快递公司低价进入，打破EMS垄断的局面，服务实用，具有很大的潜在市场。
（3）东南大学成贤学院校园快递服务终端市场有成熟的代理点介入，并且有实力强劲的后勤集团竞争。
（4）创业主体为志同道合的青年群体，服务价格低廉，每名师生都能承受的价格和便捷的服务，在一定程度上预示了此行业的高速发展。
（5) 成立统一的成贤校园驿站后，根据客户的不同需求，将提供送货上门服务。由于一次性送货件数的增加，单位成本将会降低。据估算，以该种模式进行送货上门服务的费用可降低，从而形成消费者与成贤快递公司双赢的局面。
2.3主要竞争对手分析
虽然校园快递终端模式属于比较创新的模式，不过在成都川大，广西等高等学府已有较为成熟的模式可供参考，因为可操作性强，所以我
们决定在校园最后300m做到极致。校大门快递取件有时间限制，业务员送货到校大门主要以电话短信通知，师生来取件为主要方式;而校大门快递等待时间短，且距离学生寝室较远，学生群体拿快递就会比较麻烦。华侨绿洲的菜鸟驿站又距离较远，道路又不好，学生拿快递会相当麻烦。而我们成贤菜鸟驿站可以通过电话或短信联系收件人约定好取件地址，后面会开发微信公众号预定取件，寄件及相关为同学们服务的项目。
2.3.1竞争对手劣势：
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下：
(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
（4）托运业务除了EMS外，其他快递并未积极开展，放弃了广大的潜在市场。
（5）在快递代理点位置设定方面，由于没能十分清楚的了解学生市
场，所以服务并不能让大多数同学满意。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
2.3.2竞争对手优势：
（1）资金充裕，可以租到满意的收发点位置
（2）逐渐意识到安全问题，开始注意到证件取件的重要性。
（3）后勤集团及快递公司本身底蕴深厚，团队成熟，逐渐注意到服务环节中的各个问题，如：露天取件的问题
2.3.3可行性分析
(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析：我们立足于成贤学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，还可上门服务为同学寄件。
(3)行业竞争与状况分析：据调查本校内行业暂无竞争对手，可以开拓市场。
(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。
2.4大学师生消费心理分析
表1 在校大学生网上购物普及情况表
（以两百人为作为样本）
人数 所占比例 有网上购物经验者
192 96% 无网上购物经验者 8 4%
从表1我们可以看出，样本中在校大学生网上购物普及率已经达到了96%，远远高于全国平均水平28.1%，说明我们大学生在接受新事物的能力上还是很强的。大部分学生已经接触并接受了这一新的购物方式。
表二：大学生网购者对网上购物的满意程度
购物者对网上购物的满意程度
10%79%
11%0%非常满意
满意
一般
不怎么样
从上图可以看出有78.9%的同学认为网上购物是好的，分别有10.0%和11.1%的同学认为网上购物非常好和一般，但在一定程度上
表明了同学们对于网上购物的发展还是有信心，有期待的。
表三：我校大学生对建立校园快递的态度调查
20
40
60
80
100
120
有必要没必要不关心人数
101 82.1%9 7.3%13 10.6%
借由我们对我校大学学生对建立校园快递的态度调查，我们可以看出其存在的必要性和巨大的发展潜力。
2.5 Swot分析
内部因素外部环境
优势S
⑴快捷的服务适合大
学生的需要。
⑵速度快
⑶经营灵活
⑷提供送货到门服务
劣势W
⑴成员没有工作经验
⑵资金不足融资渠道
不畅通
⑶快递网络局限
⑷人才缺乏
机会O
⑴受学校政策保护
⑵校内没有出现类似的校园终端
⑶EMS市场份额逐年减退
（4）个快递
⑷学生网购增加，快递业增长迅速
SO
⑴速度是快递市场竞
争的决定性因素。
⑵本身为大学生，快
捷的服务适合大学生
的需要，无需等待。
⑶学生网购的迅速
增长为校园快递的发
展提供了良好的机遇
WO
⑴因受学校政策保
护所以成本低
⑵我们都是大学生，
学习能力强，接受新
知识快
⑶学生网购的增加克
服了快递网络的局限
威胁T
⑴国内邮政的打压和外部快递的挤入⑵其他本土企业的竞争，如申通，圆通
ST
⑴受学校政策保护，
外来人员无法入内
⑵提供送货到门服务
是其他快递公司无法
WT
(1)利用校园内没有
快递公司的机会，快
速抢占市场。
(2)提高员工素质，降
等以低价抢占市场⑶《邮政法》对快递业的影响做到的
⑶与外来人员相比，
学生会有更大优势
低物流成本，同其他
本土快递和外资快递
竞争。
3.1营销计划
市场定位
相对于我们的校园物流快递业务的特点及目前的发展趋势。目前没有公司提供类似的终端服务。本团队的校园驿站主要定位于成贤学院的学生。定位于校园是目前我们的快递服务的重要发展路线。源于校园，赢在校园。我们最大的优势就是我们的人员组成都是在校学生，我们应该说是最了解学生的了，因而我们更加了解学生们的需求。
面对众口难调的学生们，我们将以我们最优质的服务来换取对市场的主导权。校园快递成功与否，最主要还是做好人的工作。针对不同的客户我们将以最灵活的方式完成客户要求的物流服务。以灵活的工作方式，变通的服务来规避各种物流所带来的风险。
相信以我们的领先的服务和创新的思维必将为大众所接受。
3.2营销计划
3.3营销目标
用一个月时间与各快递公司协商，进行低价配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢。（前期与菜鸟驿站南京服务商协商，争取更多快件量。） 用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合成贤学院特点，立足本校，辐射学院周边高校，探索适合自己的发展道路。 用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。
用三年的时间做成本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型快递公司，打造成成贤学院首家创新校园快递业务平台和创新型交流平台。
中通 韵达 京东 顺丰
汇通 快递公司 校园驿站 师生
3.4营销策略
(一)目标市场策略
校园快递主要针对的人群就是高校学生，由于现在电商的快速发展，网购的人数越来越多，尤其是学历越高的人群网购次数越频繁，但是由于校园快递“最后300米”的限制，大大的降低了快递的速度和签收率。我们在校园内建立校园驿站，能有效解决校园“300米”的问题。在有效提高快递的速度和签收率的同时，也能在校园内部为快递公司收取更多的包裹和假期行李来增加快递公司的收件业务，帮助快递公司打入校园内部。
（二）产品策略
根据广大高校学生的需求，我们在收发快递到各个寝室的同时，也可以将外卖赠送、收发快递和各大事物的宣传同时代做。这样就能将各个服务产品相组合，最大程度的满足在校大学生对快递和外卖的最大需求，增加我们公司的服务产品种类，扩大我们公司的规模，增加营业额。
主营业务为各个快递公司承担终端派送业务设置固定收发点（有固定铺面）有偿送货上门
为需要办理寄快递
托运办理托运等
大学生心理健康期末论文 课题——大学生心理行为的自我调控 学生：何佑纲学号：20134344 班级：交运四班
随着经济社会的发展、高校教育规模的不断扩大以及社会竞争压力的日益增加，在高校大学生群体中负面个体事件也时有发生。社会和教育工作者都认识到大学生在知识储备之外，更应该在个体人格发展中不断优化和提升，尤其是自我心理调控在人格发展中占据基础性地位，它的水平的高低会直接影响甚至决定其他行为能力的养成和培养目标的实现，对大学生适应社会环境、培养健康的心理状态也有着重要的作用。 作为当代大学生，我们要做到与时俱进，全面发展，各方面素质都要跟上时代的要求，包括我们内在的素质，也就是我们的心理素质。而心理自我调控则是心理素质中必不可少的一环，想要培养自己的心理自我调控能力，我们必须要知其然，即心理自我调控能力的准确定义是什么。 查阅诸多资料文献后，我总结的对心理自我调控的能力的定义有两种，第一：个体能够根据主体意图与外部环境，自觉对自己的心理活动和外在反应施加影响，实现自身知、情、意、行的动态平衡。在这一过程中个体通过自我觉察、认知判断与调节控制等作用于个体发展，从而产生一种自觉行为，呈现出相应的外在行为状态，这种相应的外在行为状态就是自我心理调控行为，这是一个觉察、调整、适应的过程。它是个体基本生存的需要，是在人类与环境的互动过程中，在生存发展与环境的促进作用下达成平衡的行为。 第二：自我心理调控，又可称为“自我调控”，一般是
指人类个体根据目标对自己的心理和行为自觉进行调节和控制，对外界环境主动的适应与把握的过程，包括自我调节和自我控制。它强调在个体在达成主观意图和适应情境需要的过程中，实现个体心理过程与行为习惯的动态平衡及和谐统一。自我调节是自我心理调控行为的内部机制，实现个体自身知、情、意的协调一致；自我控制是自我心理调控行为的外部表现，是逐渐由不适应到适应的一个动态过程。 了解了自我心理调控行为的定义，我们只是对它有了一个初步的认知，在我们直接论述如何培养大学生心理自我调控能力之前，我们必须知道培养它到底对我们当代大学生有何意义，这样才能使我们更全面更深刻的体会自我心理调控行为，才能在平常的学习生活中更好的去践行。 首先它有助于大学生人格发展目标的实现。 自我心理调控行为是人格形成和完善的基础，在大学生人格培育过程中占据基础地位，是心理成长的过程，是长大成熟的标志，也是大学生顺利完成大学生活的保障。拥有良好的自我心理调控行为可以让学生形成正确的认知，拥有切实可行的目标并付诸实践，同时能够正确的应对压力问题与情绪问题，形成良好的心理状态，保证学习、生活、工作的顺利展开。自我心理调控水平的高低，直接影响其他行为培养的实现程度。 初入大学，有些学生面临着不适应环境、期待过高等问题，导致一时间无法开始正常的大学生活，产生一些逃避行为，消极
校园二手交易平台创业 计划书 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
重庆科技学院“二货”二手商品交 易平台 创 业 策 划 书 目录 前言 1
第一部分项目简介 1 一、项目概况 1 二、创业团队 1第二部分市场分析 1 一、市场背景 1 二、市场机会 2 三、竞争分析 2 四、SWOT分析 2第三部分可行性分析 4 一、目标及方案可行性 4 二、经济可行性 4 三、环境可行性 4 四、技术可行性 5 第四部分组织管理 6 一、业务流程简介 6 二、功能模块设计 6第五部分宣传与营销策略 7 一、宣传方案 7 二、营销策略 8 三、营销方案 9第六部分财务分析 9 一、资金筹集 9 二、盈利分析 10
三、投资风险 10第七部分机遇与风险 11 一.机遇分析 11 二.风险分析 11 三.应对策略 12
前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分项目简介 一、项目概况 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手物品，进行整合、分类以供需要购买二手物品的同学方便购买。 “二货”校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们是一个4人的创业团队，团队成员曾策划推出过学友卡（西街泡泡街千店折扣卡） 等类似活动及平台，其成员全部为2013级学生，均有丰富的策划及实践经验。 第二部分市场分析 一、市场背景： 目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的
大学生创业计划书公司名称：大学生宿舍生活综合服务公司 )
目录 创业内容提要.............................................................................................................................. - 2 - Enterprise synopsis................................................................................................................. - 3 - 大学生宿舍生活综合服务公司创业计划书.............................................................................. - 4 - 第一部分：企业摘要.......................................................................................................... - 4 - 一、企业基本情况.................................................................................................... - 4 - 二、项目背景.............................................................................................................. - 4 - 三、企业文化.............................................................................................................. - 4 - 第二部分：主要管理者情况.............................................................................................. - 4 - 第三部分：市场分析.......................................................................................................... - 4 - 一、市场概述.............................................................................................................. - 4 - 二、宏观市场分析...................................................................................................... - 4 - 三、目标市场.............................................................................................................. - 5 - 第四部分：市场营销策略.................................................................................................. - 5 - 一、盈利模式分析...................................................................................................... - 5 - 二、定价策略.............................................................................................................. - 6 - 三、分销计划.............................................................................................................. - 6 - 四、促销计划.............................................................................................................. - 6 - 五、售后服务.............................................................................................................. - 7 - 六、销售团队与网络建设.......................................................................................... - 7 - 七、经营目标.............................................................................................................. - 7 - 第五部分、公司发展战略.................................................................................................. - 8 - 一、初期：（1—5月）............................................................................................... - 8 - 二、中期（5—10个月）......................................................................................... - 8 - 三、后期（1年—2年）............................................................................................ - 8 - 第六部分：企业管理与制度.............................................................................................. - 8 - 一、员工选拔制度...................................................................................................... - 8 - 二、员工选拔流程...................................................................................................... - 8 - 三、作息时间.............................................................................................................. - 8 - 四、奖罚制度.............................................................................................................. - 9 - 第七部分：会员待遇及办理.............................................................................................. - 9 - 一、会员办理：.......................................................................................................... - 9 - 二、会员等级：.......................................................................................................... - 9 - 三、会员守则：.......................................................................................................... - 9 - 附录：长大跳蚤市场...................................................................................................... - 10 - 宿舍装饰样图.................................................................................................................... - 11 -
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
姓名：X X X 班级：XXX 学号：XXX 欲望风暴·校园迷情之案例分析 作为一名在校大学生，我们只是生活在一个相对社会较简单的生活圈，各个方面还处于懵懵懂之期，对于法律还没有充分的了解和学习，还相当缺乏一些基本法律的知识，当我看了《普法栏目剧》的“欲望风暴·校园迷情”之后，让我对于法律有了进一步的理解，也有很多的感触和肺腑之言，下面我将以法律的角度，全面而详细的阐述这个案例： 曹玲玲：在这个案例中，曹玲玲并没有触犯法律，但是这些一系列悲剧事情的发生，却都是因她而起。在高中时，她就性格孤僻，不善和人交流，到了大学时，又特别的偏激。就读大学期间，她喜欢上了一个文质彬彬、有文学修养却有着家庭婚姻的老师，在道德上曹玲玲实属不该这样做，但是处在一个情窦初开的时期，对于感情是非的决定也是无可厚非的。做出这样决定的同时却也在深深地伤害着一个人，曹玲玲的前男友曾亮，曾亮是很喜欢曹玲玲的，对她不离不弃衷心劝告，句句笃言，字字肺腑，但曹玲玲依然无动于衷。终于有一天悲剧发生了，曹玲玲死了，无论她是怎么死的，是自杀还是他杀？她都是最大的受害者。但我都会相信法律会给她一个公平公正的结果！ 曾亮：他在这个案例中触犯了中华人民共和国刑法第239条的绑架罪：以勒索财物
为目的绑架他人的，或者绑架他人作为人质的；处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产；致使被绑架人死亡或者杀害被绑架人的，处死刑，并处没收财产。曾亮虽然用他的冲动去扞卫他的爱情，但是这样的做法是不理智的，是愚蠢的，更是触犯法律的。当他知道曹玲玲和苏元老师有不正当关系时，不应该选择沉默，更不应该选择报复，甚至在得知曹玲玲死亡之后，贸然去动手殴打苏元老师，以及酗酒解愁，直至最后他绑架了苏元的女儿苏媛媛为人质，要挟苏元主动向警察自首以及索要十万元现金，这都是不对的，是愚蠢至极的做法，最终等待他的只有法律的严厉制裁。 苏元：在这个案例中苏元触犯了中华人民共和国刑法第310条的包庇罪：明知是犯罪的人而为其提供隐藏处所、财物，帮助其逃匿或者作假证明包庇的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑。作为一个大学的老师，应该为人师表，以身作则；然而他却克制不了自己，最终走错一步误其一生啊；作为一个有家庭婚姻的男人，应该勇敢担当责任，应该爱护自己的妻子及孩子；然而他却控制不了自己的欲望，在感情上背叛了他的妻子，最终导致悲剧进一步的发生，他是悲剧发生的始作俑者。就在他极力想和曹玲玲撇清关系时，却发生了一件令他始料未及的事情，一张张昔日和曹玲玲暧昧的照片出现在他面前，铁的证据使他不知所从，紧张万分。这时苏元叫来了曹玲玲的唯一闺蜜于小芳，询问了一些关于照片的事情，而于小芳借此机会向苏元表白了，更是让苏元不知所措。之后更是以曹玲玲为名的一篇篇帖子，直指苏元和曹玲玲的不正当关系，更是让苏元身心俱疲。此时警方注意到了帖子，最终将于小芳抓获。 于小芳：在这个案例中于小芳触犯了中华人民共和国刑法第246条的侮辱罪、诽谤
川外二手商品交易 平台 创 业 策 划 书 目录 前言 (1) 第一部分项目简介 (1) 一、项目概况 (1) 二、创业团队 (1)
第二部分市场分析 (1) 一、市场背景 (2) 二、市场机会 (2) 三、竞争分析 (2) 四、SWOT分析 (4) 第三部分可行性分析 (5) 一、目标及方案可行性 (5) 二、经济可行性 (6) 三、环境可行性 (6) 四、技术可行性 (6) 第四部分组织管理 (7) 一、业务流程简介 (7) 二、功能模块设计 (8) 第五部分宣传与营销策略 (9) 一、宣传方案 (9) 二、营销策略 (10) 三、营销方案 (10) 第六部分财务分析 (11) 一、资金筹集 (11) 二、盈利分析 (11) 三、投资风险与投资收益 (12) 第七部分机遇与风险 (12) 一.机遇分析 (12) 二.风险分析 (13) 三.应对策略 (13)
前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分项目简介 一、项目概况 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。 第二部分市场分析 一、市场背景： 目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。
幸福家园老年人服务中心创业计划书 第一部分 绪论在中国，“居家养老”是被人们普遍认可的养老方式，但随着老龄化社会的快速发展，无论老人还是子女，传统的养老观念都在悄然发生变化。随着人口老龄化和家庭模式的转变，解决养老问题成了不少家庭的头等大事，而要实现老有所依、老有所养，仅仅停留于传统的居家养老可能并不实际。 中商情报网研究数据表明，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，其中，65岁以上人口为1.27亿。据全国老龄委办公室预计，中商情报网发布的《2013-2018年中国养老院市场分析及投资前景咨询报告》分析，到2025年，中国老年人口总数将达到3亿，到2050年，我国将有4.3亿老年人，也即每三个人中就有一个是老年人。中国老年人口规模之大，老龄化速度之快，高龄人口之多，都是世界人口发展史上前所未有的。 一、·····················项目简单描述 1.项目目的：满足中国人巨大的养老需求，形成养老
养生一体化运营体系，赚取小部分利益。 2.项目意义：巨大的养老需求日益凸显，政府公办的养老机构仍远远不能满足需求，中国养老机构的发展前景十分可观。一方面可以满足社会需求，缓解社会矛盾，另一方面创造就业机会，创造人生价值。 3.项目容：一般养老院都不具备完善的医疗设施，往往老人患病要由家属送往医院治疗、照料。而医护型老年护理中心则充分体现医疗特色，每天早上护士为老人量体温、测血压，并根据检查结果进行护理。比如发现老人血糖高了，就会立即为老人调整饮食，专门制定菜谱等。让家属有一种放心感，让老人有一种安全感，老年护理中心一般都是集疾病预防、治疗、护理和临终关怀为一体的，主要针对身患疾病而又缺人照顾的老年人而设。它不同于一般的社会养老机构，又与普通医院有所区别.它既可以为老年人提供日常的养生保健、康复治疗、生活照顾、健身娱乐等养老服务，还可随时提供医疗救助和临终关怀。 老年护理中心综合了医院和老年公寓的优点，弥补了医院和老年公寓的缺陷。尤其一些慢性疾病和卧床不
SPSS期末论文 姓名：张德培 学院：管理学院 班级：国际工商 学号：1230130707
师大学生玩电子游戏情况调查 张德培 摘要：随着电脑和网络在校园里越来越普遍，甚至逐渐成了我们生活中不可或缺的一部分。作为一名当代大学生，如果能够充分利用互联网不断完善自己各方面的知识和专业技能，那当然是极好的。当然不否认在课余时间适当地通过电子游戏来缓解学习压力，愉悦心情也是不错的选择。然而游戏的生活带来的并不总是放松、刺激……,游戏带来的负面影响也不容小觑，因为游戏通宵达旦从而耽误学业的例子层出不穷。鉴于游戏对当代大学生的深重影响，我们对天津师大学生玩电子游戏的情况进行了调查，旨在通过本次调查摸清大学生玩电子游戏的基本情况，通过SPSS软件，利用统计学方法对各种情况进行深入剖析，找出各种现象出现的根源，为引导大学生健康游戏，健康生活，健康学习提供借鉴。 关键词：天津师大大学生电子游戏调查 SPSS 统计分析 Abstract: As the computer and Internet become more and more popular in the university, and even they have been an obligatory part of our life. If you are an undergraduate, it’s wonderful when you can use the Internet to learn new knowledge and major skill. Of course, to relieve stress and change spirit by computer games after class is also a good choice. However, what games give us are not only exciting and relaxing but also some bad influence. There many students are addicted to computer games and hurt their class. Based on this phenomenon, we do a survey to know the situation of students’ game life in Tianjin Normal University. Through
校园二手交易平台 创 业 计 划 书
目录 第一部分项目简介 (1) 一、项目概况 (1) 二、创业团队 (1) 第二部分市场分析 (1) 一、市场背景................................... 错误!未定义书签。 二、总体分析................................... 错误!未定义书签。 三、供求客观条件............................... 错误!未定义书签。 四、SWOT分析.................................. 错误!未定义书签。第三部分可行性分析.. (5) 一、目标及方案可行性 (5) 二、经济可行性 (5) 第四部分组织管理 (6) 一、业务流程简介 (6) 二、功能模块设计 (7) 三、组织形式设计 (8) 第五部分宣传与营销策略 (10) 一、宣传方案 (10) 二、营销策略 (11) 第六部分财务分析 (10) 一、资金筹集 (10) 二、盈利分析 (10) 三、投资风险与投资收益 (10) 第七部分机遇与风险 (13) 机遇类型及应对措施 (13) 第八部分总结 (14)
第一部分项目简介 一、项目概况 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。 随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，所以市场发展潜力极大。 二、创业团队 团队名称:奇葩队 团队组成：团队共有4人，想让更多的闲置物品得到更有效地利用，物尽其用，致力于建设绿色校园，减少浪费。 业务范围：面向在校的所有大学生，网站业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，生活用品以及提供代购，新品的买卖。 经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与网站直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。 第二部分市场分析 一、市场背景 随着社会的进步，经济的发展，人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，我们每个人想必都深有体会，身边又很多头脑发热买来的商品，还没用，或者没用多久就放置在一边。如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售网站，并征求校方的同意，会给单调的校园
社区生活服务电商平台项目商业计划书（本文档为Word版本，下载后可自由编辑） 申报单位：××××××××××× 地址：×× 邮政编码：××× 联系人：××××× 联系电话：××××××××××× 申报日期：××××× 社区生活服务电商平台o2o创业计划书
拟定人： 拟定日期： 摘要 随着以淘宝、京东等B2C电子商务的快速发展，消费者对于网购再也不陌
生，以淘宝，京东为主的电商平台解决了消费者对于网购交易的信任，交易过程中资金的安全，以及物流等疑惑，网购已经悄然成为消费者购物的主要渠道之一。随着移动3G/4G网络与智能手机的快速发展与信息技术的革新，电商格局在发生变化，购物移动化，物流响应速度要求更快，在这种情况下，一个全新的商业模式诞生了“o2o”, 创新工场CEO李开复表示，o2o未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量； 基于o2o模式的“社区生活服务电商”，以社区为服务单位，针对社区内居民，依托移动互联网技术，以“本地化集成服务为经营理念”，满足社区居民消费需求的商务模式，我们称之为“社区生活服务电商”,它离消费者的距离只有“一公里”，它服务响应时间为“半小时”，让社区居民能在网络中自由游走，开心方便购物，安全省钱省心。具有真实、快捷、就近、方便、安全等特点。 关键词：社区，O2O ，电商 第一章社区生活服务电商模式概述
1.1解析社区生活服务电商背景 互联网革新的速度令人晕眩，移动互联网的波浪已经打过来。以o2o模式进行突破的电商平台，自2013年进入快速跑车道，随着o2o的布局，进入社区，已经变成各大互联网公司在积极推进的进程，而社区生活服务电商在经历一个创新尝试到融合再发展的阶段； 随着中国城市化进程的加速，集结了众多家庭的生活社区加速了社区商业发展，社区商业一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的本地型商业。社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性，但不一定价格低廉的特点。因此社区商业具有稳定的市场基础，并将随着居民收入水平的提高得到更大的发展，未来70%居民的工作、生活、学习、休闲娱乐等各方面的需求将在社区得到满足，为社区生活服务电商发展奠定了基础； 社区生活服务电商在操作上主要拟补B2C电子商务模式短板：(1)信用问题，消费者购买的商家还是最熟悉的那家店。(2)物流配送问题，半个小时内送货上门，无需等待。而社区生活服务电商平台在经营模式将电子商务经营者与社区物业管理及居民管理的组织形态有机组合，以简单的方法为社区居民提供更优质的服务； 1.2社区生活服务电商的定义 社区生活服务电商是指以成片社区为服务单位，针对社区用户，通过移动互联网为入口，以本地化集成消费服务，满足社区居民消费购买需求的商业模式，从而实现社区业主更方便的购物、轻松愉快的休闲娱乐以及家政服务等，拥有社区生活服务平台，你就可以足不出户完成生活所需：无论是订购为主“米面粮油
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
职业人物生涯访谈报告 一、生涯人物的选取 二、生涯人物简介 杜建离老师：陕西渭南人，1990年毕业于西安交通大学，现为高中教师 教学方面：主要讲授数学 获奖情况：艺术类两次，体育类多次。 爱好：书法、打乒乓球、健身 三、访谈过程简介 杜建离老师：qq在线访谈 四、访谈的生涯人物的基本情况（关于杜老师） 访谈人姓名：胡金博 专业：自动化一班 学号：20151506089 访谈对象姓名：杜建离性别：男年龄：42 从业年龄18 职业：教师职务：讲师单位：渭南高级中学访谈时间：2018年4月15日 访谈内容： □1.您是如何找到这份工作的？ 毕业分配 □2.就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？
我最喜欢教学，特别喜欢这份工作。最不喜欢的是英语和计算机。 □3.您的职位是什么？你的主要职责是什么？ 一名讲师。主要职责是教学 □4.从事此行业的人做些什么？每天的主要工作内容是什么？ 教师职业就是备课，学知识，好多方面的知识都要学。每天的主要工作内容就是备课、练字、打拳、打球。 □5.在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 我是先从助教做起的，我给韩老师做了两年的助教。这两年的助教工作，我就是踏踏实实听老师讲课，老师怎么讲我就怎么记。那时候不是要听懂老师要讲的内容，而是要记老师要讲的内容。他讲得任何一句话我都要把它记下来。 所以需要模仿老先生，使劲听课，使劲听课，老师说的每句话都记下来，连着记了两次，弄了很多材料，最后提炼了一小本。 □6.您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？ 搞学术研究，就得写文章，就得创新 □7.您个人的主要成就是什么？最成功的的是什么？ 我最大的成就就是桃李满天下，培养了很多学生，每个学期都有，新区也有，本部也有。最成功的的就是与同学们的关系特别好，我就愿意教学。 □8.在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能
心理服务中心创业计划书 初期(1-2年)：一年内，企业能初步运转，一年至2年内，企业基本可以正常运转，出现微盈利，有一定的市场。 中期(3-5年)：进一步提升品牌形象，能够占据北辰市场，并开始渗透到北辰附近地区。 长期(5-10年)：品牌深入到人们心中，占据北辰及附近地区市场，有一定的影响力。 三、项目与服务 项目：资格认证 价格：1800元 服务：中国注册心理咨询师培训认证，认证分为一级、二级和三级三个级别。普及心理学知识，满足爱好者需要。同时，提高职业技能，助人助己。 项目：心理辅导 价格：100―500元/小时;2000元/单位(30人内) 服务：建立辅导关系，制定针对性方案，调试辅导心理问题，恢复往日笑容;调试企业员工心理，疏导心理障碍，将企业的关爱带到每个员工的心中，创建和谐企业。
四、市场分析 目标市场分析 地理位置：市场主要是以北辰区为主，辐射河北区、红桥区和武清区等附近地区。这些地区市场，心理服务还是一个空白，积极经营，市场潜力巨大。 需求动机：市场主要是以心理学爱好者和心理需求者为主。 顾客人群：市场主要是以处在发展中的问题青少年、因家庭的困惑、生活的烦恼、工作的压力长期焦虑抑郁的男性和女性，孤独无助心神不悦的中老年人心理服务中心创业计划书范文心理服务中心创业计划书范文。 相关市场分析 目前，市场上心理服务质量不高，专业化不强，误导顾客，对于北辰地区心理服务业来说更是如此，我公司处于一个市场前景非常广阔且市场仍处在空缺的区域。将以自己的高品质服务占据市场。 预计市场占有率 目前，天津市场上，有三四家心理服务公司，多数集中市区，而我公司地处北辰区，只要积极营销推广，市场前景乐观，能占据一方市场，预计能够与其他几家公司平分市场。
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
当代大学生法律意识现状分析及对策探讨 【摘要】当代大学生逐步成为社会的中间力量，其法律意识的现状影响着我国的法治进程，据调查研究，当代大学生普遍法律知识欠缺，法律观念模糊，尽管对社会法律现象十分关注但实践能力太差。本文拟讨论当代大学生法律意识的现状，分析其原因并找出解决对策。【关键词】大学生;法律意识;现状;对策 一、当代大学生法律意识的现状 （一）大学生普遍有正义感，但对法律权威不信任 近年来，各种社会法律现象的频发，不断刺激着人们的神经。被问到对于大学生犯罪，考试作弊，现在社会的腐败现象等看法时，大学生往往表现出的是非常单纯、富有正义感的，但是也仅仅停留在正义感层面，对于涉及的法律问题及处理办法往往不清楚。不仅如此，在调查中，很多人表现出对法律权威的不信任。 （二）大学生法律知识欠缺，法律观念模糊 目前高校的教育的重点内容主要放在专业课上，对于法律知识的涉猎十分少，最主要的就是在《思想道德修养与法律基础》课程中的学习。通过这门课程能学习到一些法律的基础知识，对法律有一些大概的了解，但碍于学生不重视非专业科、课时的设置和教师水平等原因，往往一知半解，学习不到更深层次的法律内涵，从而无法很好的掌握法律的精髓，无法树立正确的法律意识。 二、当代大学生法律意识缺失的形成原因 （一）传统法律文化思想对当代大学生法律意识的影响 中国在长期的封建社会统治之中，法律是国家统治的工具，深受儒家思想影响，一些陈旧的观念根深蒂固在人们的思想中，影响深远，例如人治大于法治，特权等级观念等，人们从内心不信服法律，渐渐产生排斥心理。虽然今天强调“依法治国”，但长期不信任的思想潜移默化的影响着当代大学生的观念，使得很多学生对“法律面前，人人平等”和司法的公正性持怀疑态度。这些都阻碍了大学生法律意识的养成。 （二）诸多的不良社会现象致使大学生对法律权威的不信任 在校的大学生，基本都是17―24岁左右，正是世界观、人生观、价值观形成的时候，心智尚未完全成熟，无法很全面的辨认是非好坏，有时候会夸大社会的黑暗面。而我国的法治进程在取得了很大的成就的同时也存在一些问题，例如立法上还不够完善，很多很出现的问题还存在立法空白，立法的操作性不强等，执法方面也存在着有法不依、执法不严，存在地方保护等。还有生活中一些腐败现象，以权谋私，徇私舞弊、同案不同判等造成了大学生对法律权威的不信任。此外社会上存在的很多贫富差距、失业率高、假冒伪劣产品等现象也一定程度上影响着大学生的内心。 三、提高大学生法律意识的对策 （一）通过净化校园环境，树立法律的权威 大学生法律素质的培养是一项复杂的系统工程，法律意识的形成、法律知识的积累、法