外贸客户邮箱搜索技巧
Email 营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email 营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email 搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，希望对大
家有所帮助。
客户邮箱搜索技巧：
1、搜索引擎的选择
虽然是废话，但是还是要列一下：
1）https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。
2）https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地
区很好用，而且可以把格式定义为html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B 网站的，建议与google、yahoo 配合使用。
3) https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH 和live search 也不错，不过没有用过。
2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可
以用下面方法找到客户的有效邮箱（以https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 为例）
在google 中输入“https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, email”进行搜索，结果中就可以看到很多
连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100 个，
就不要发了，搜索一下：https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, president 看看有没有结果，没有就算了。
回去把表格填了就好了。
3、google 图片搜索方法
进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来
很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，
把公司网址粘贴到新的internet 地址栏中打开，发信。
4、google 搜索建议，进行搜索前建议把preference 改成每页100 个结果。因为这个样子可以可以看到10000 个结果，如果一页10 个的话，只能看到1000
个结果。
5、多语言搜索
有很多介绍说用其他国家语言搜索，但我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）
不大熟悉。
在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢
积累就多了。
6、关键词的选择
给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，
https://https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,/select/KeywordToolExternal
https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,/d/searchinventory/suggestion/
可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！
7、B2B 使用方法：
普通B2B 网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看
看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google 里面搜索公司网址，再找邮箱。
建议：去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150 家世界买家，上面的基本是最终用户。
8、黄页的使用
以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费
时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的llc 等等，这些是为下面的搜索方
法做准备。
9、公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google 搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到
邮箱。
外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇-连载中 一）建立自己的营销型外贸网站 从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。 专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。 （二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 关于B2B如何选择，请阅读外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)
百度搜索的一些实用技巧 谷歌虽然强大，但在我们这里却不是很实用，既然手边已经有百度，何必舍近求远，先学好百度搜索吧！另文章来源于百度百科，特意摘出来方便学习。 语法查询 1. 把搜索范围限定在网页标题中——intitle:标题 2. 把搜索范围限定在特定站点中——site:站名 3. 把搜索范围限定在url链接中——inurl:链接 4. 精确匹配——双引号" "和书名号<<>> 5. 要求搜索结果中同时包含或不含特定查询词——“+”、“-”(减) 6. 专业文档搜索——filetype:文档格式 百度搜索 把搜索范围限定在网页标题中——intitle网页标题通常是对网页内容提纲挈领式的归纳。 把查询内容范围限定在网页标题中，有时能获得良好的效果。使用的方式，是把查询内容中，特别关键的部分，用“intitle:”领起来。例如，找林青霞的写真，就可以这样查询：写真intitle:林青霞注意，intitle:和后面的关键词之间，不要有空格。 把搜索范围限定在特定站点中——site有时候，您如果知道某个站点中有自己需要找的东西，就可以把搜索范围限定在这个站点中，提高查询效率。使用的方式，是在查询内容的后面，加上“site:站点域名”。例如，天空网下载软件不错，就可以这样查询：msn site:skycn com注意，“site:”后面跟的站点域名，不要带“http://”；另外，site:和站点名之间，不要带空格。 把搜索范围限定在url链接中——inurl网页url中的某些信息，常常有某种有价值的含义。于是，您如果对搜索结果的url做某种限定，就可以获得良好的效果。实现的方式，是用“inurl:”，后跟需要在url中出现的关键词。例如，找关于photoshop的使用技巧，可以这样查询：photoshop inurl:jiqiao上面这个查询串中的“photoshop”，是可以出现在网页的任何位置，而“jiqiao”则必须出现在网页url 中。注意，inurl:语法和后面所跟的关键词，不要有空格。 精确匹配——双引号和书名号如果输入的查询词很长，百度在经过分析后，给出的搜索结果中的查询词，可能是拆分的。如果您对这种情况不满意，可以尝试让百度不拆分查询词。给查询词加上双引号，就可以达到这种效果。例如，搜索上海科技大学，如果不加双引号，搜索结果被拆分，效果不是很好，但加上双引号后，“上海科技大学”，获得的结果就全是符合要求的了。书名号是百度独有的一个特殊查询语法。在其他搜索引擎中，书名号会被忽略，而在百度，中文书名号是可被查询的。加上书名号的查询词，有两层特殊功能，一是书名号会出现在搜
30种外贸专用的互联网寻找目标客户方法 第一类：普通搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 小技巧：可以用importer替代importers 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词 一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接
外贸客户邮箱搜索技巧 Email 营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email 营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email 搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，希望对大 家有所帮助。 客户邮箱搜索技巧： 1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1）https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2）https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地 区很好用，而且可以把格式定义为html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B 网站的，建议与google、yahoo 配合使用。 3) https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH 和live search 也不错，不过没有用过。 2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可 以用下面方法找到客户的有效邮箱（以https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 为例） 在google 中输入“https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, email”进行搜索，结果中就可以看到很多 连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100 个， 就不要发了，搜索一下：https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, president 看看有没有结果，没有就算了。 回去把表格填了就好了。 3、google 图片搜索方法 进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来 很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址， 把公司网址粘贴到新的internet 地址栏中打开，发信。 4、google 搜索建议，进行搜索前建议把preference 改成每页100 个结果。因为这个样子可以可以看到10000 个结果，如果一页10 个的话，只能看到1000 个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文） 不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢 积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， https://https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,/select/KeywordToolExternal https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,/d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！ 7、B2B 使用方法： 普通B2B 网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看
在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键. 第一招关键词法 用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息. 由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息. 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考. 直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,更专业也更详细. 用法之二:对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了.甚至,还可以根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息. 关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。
第二招逆向法 在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品. 显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多. 惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各 自为人处事的技巧了. 反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多. 第三招横向法 除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面 是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会. 特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,
从因特网获取信息的搜索技巧和策略九岁的欣然已经会使用搜索引擎查询其自己所需要的图片和资料了，她说：“很简单啊，我想要查七龙珠的图片，就用百度，输入七龙珠图片，再按回车就能查到了，接着再击右键“图片另存为”保存在桌面就可以了。”但是，是否每一个人都能很好的使用搜索引擎呢？在许多BBS里看到最多的贴子就是搜索求助，发贴人索要某方面的信息。搜索引擎的使用已经如此白痴化、傻瓜化了，可为什么还有人找不到相关资料和信息呢？ 搜索引擎为用户查找信息提供了极大的方便，你只需输入几个关键词，想要的资料就会从世界各个角落汇集到你的电脑前。但也有人有这样的疑惑：同样使用搜索引擎搜索信息，为什么我的搜索效率不高呢？搜索引擎返回的总是大量无关的信息呢？这种情况责任通常不在搜索引擎，而是因为你没有掌握提高搜索精度的技巧。有搜索高手说，所谓搜索，就是“在正确的地方使用正确的工具和正确的方法寻找正确的内容”。 搜索引擎是信息海洋里相当强悍的搜索利器，但并非有了它人人都是搜索高手。套用古龙先生的话：“有些人，即使神刀在手，也永远成不了刀中之神”——如果没有好好学习搜索引擎的使用，纵使神兵利器在手，也是废铁一堆。要想用好搜索引擎，就从下面一步步开始吧。 一、搜索技巧 1、明确你的搜索。 你真的会用搜索引擎吗？输入关键词，剩下的事情交给搜索引擎去办，搜索的确就这么简单。但是搜索引擎没有智能，不具有帮你浓缩问题的能力，无法帮你选出核心的关键词，你懒，它比你更懒。搜索引擎很伟大，很强悍，但是你得问对问题。能问出正确的问题，是能力，不是运气。 找什么，有确切的主题还是明确的关键词？这是你下一步选择信息来源的基础。 选择描述这些概念的关键字及其他形式(同义词、近义词等)，决定采用哪种搜索功能并选定搜索引擎，决定采用简单搜索还是高级搜索，考虑要不要用到布尔运算或者固定词组等等。 提炼关键词1：正确 输入正确的关键词，不要输入错别字。如“扬州”错输成“杨州” 输入的关键词不要太常见太普通，要具体一些；不要输入多义关键词。如“过敏性鼻炎”替代“鼻炎” 无法确认时，结合使用通配符，如google使用“*”，是全词通配符 提炼关键词2：准确 选择的关键词不要有歧义
目录 一参加展览会 二海关数据及国外免费海关数据查询网站 三与外贸公司合作 四银行外汇、交单记录,货代运输提单,及国际快递公司处的进口商资料五第三方提供的世界买家资料 六外商驻中国的采购代理处、中国区的采购代理查询与联系 七加入知名的国际行业性商、协会 八国际行业杂志广告 九国际招标采购 十包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部出口支持服务项目 十一国外免费进口商数据库 十二64家国外进口商联合会网站 十三从三大网站名录中找潜在贸易与合作伙伴 十四从经典大型商业数据库网站中找客户 十五B2B网站专题篇 1、B2B含义 2、B2B网站的发展和现状 3、B2B的注册方法图解教程
4、B2B使用技巧 1、如何选择有效的B2B 附:2008年度热门B2B网站 2产品与商机信息发布常用技巧 ①、关键词设定 ②、内容发布需注意的地方 ③、更新时机与更新周期 3求购信息搜索 4联系客户 5、企业网站在B2B使用中的辅助作用简析 十六黄页网站在外贸中的价值 18种搜索引擎方法:方法十七~三十 十七Google图片搜索法 十八产品名称+importers 十九“产品名称+importers/importer” 二十“产品名称+distributor/distributors” 二十一“产品名称+importers/distributors/buyers/retailers/ wholesaler directory/list” 二十二buy/import/purchase/need+产品名称
二十三产品名称+关联产品名称 二十四price+产品名称 二十五国家名称限制方法 二十六买家线索法 二十七国名+importers/importers and exporters/exporters and importers/trade/association/list 二十八通过寻找有链接到大客户的网站的网页找其它的客户二十九寻找有引用大客户网址的网页 三十网址包含大客户公司名 三十一多语言方法 三十二尝试搜索专业文档方法 三十三观察Google右侧的广告 三十四一国本土的搜索引擎搜寻方法及其价值 三十五专业贸易商机搜索引擎 三十六利用搜索引擎推广公司网站 三十七8种简易有效的公司网站外贸推广方式 三十八从商务站点上获得商机 三十九利用国际行业网站 四十通过展览会网站收集客户信息
网上搜索超级技巧 1.使用逻辑词辅助查找 比较大的搜索引擎都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有:AND(和)、 OR(或)、NOT(否，有些是AND NOT)及NEAR(两个单词的靠近程度)，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合， 2.有针对性地选择搜索引擎 用不同的搜索引擎进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如: 购物客https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,是专用于网上购物的搜索引擎，能够进行价格等多种因素的比较；而Liszt(https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,)则是针对邮递列表、IRC等的搜索引擎。https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 和https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,是综合搜索。 3.使用双引号进行精确查找 如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎的Search(查询)框中输入"search engine"，这会比输入search engine得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。 4.使用加减号限定查找 很多搜索引擎都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。 5.逐步细化法 按照搜索引擎的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。Yahoo把网上的各种资料归类整理，分得很细，有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链接进入后分成很多小类，一层一层地进入链接，分类也就越来越细，离你的目标也就越来越近。由于都是链接形式，所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。 6.根据要求选择查询方法 如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎的查找功能，如使用Yahoo(https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,)。如果想得到某一方面比较系统的资源信息，可以使用目录一级一级地进行查找。如果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎查找，如Altavista(https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,/)或Hotbot(https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,/)。 7.注意细节 在Internet上进行查询时如果能注意一些细节问题，常常能增加搜索结果的准确性，如许多搜索引擎都区分字母的大小写，因此，如果您正在搜索人名或地名等关键词，应该正确使用它们的大小写字母形式。 8.利用搜索引擎的特性进行查找 不同的搜索引擎有一些专用的特性，应用它们可以使查询事半功倍，比如:若想知道某个新闻组上最近一段时间发表的文章，可以在Dejanews的查找框中输入"～g 组名"，例如"～g https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,ng.java.programmer"。 9.使用多元搜索引擎 多元搜索引擎是一种只需输入一次关键词就可以对多个搜索引擎进行查询的搜索代理网站，如Searchspaniel(https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,/)就可以同时对200多个搜索引擎进行查询。 10.利用选项界定查询 目前越来越多的搜索引擎开始提供更多的查询选项，利用这些选项人们可以轻松地构造比较复杂的搜索模式，进行更为精确的查询，并且能更好地控制查询结果的显示。
网上搜索的方法和技巧 我们已经知道网上有多种多样的教育资源，从技术上讲，它们是在Internet的多种服务功能的支持下实现的，包含WWW、e-mail、Usenet、FTP、BBS等，其中发展最快，也是最为流行的是WWW。因此我们着重介绍WWW信息的检索方法。 据1999年底的统计，网上大约有15亿个网页，并且以每天增加190万个网页的速度在增长，到2002年已达到80亿个网页。要想在这么大的一个资源库中查找一条具体 的信息，犹如大海捞针一般。因此，有人发出这样的感叹:"我们淹没在数据资料的的海 洋中,却又在忍受着知识的饥渴"。 现在出现了许多种在网上查找信息的方法。这些方法可以分为两类:一类是有既定目标的查找，一类是没有目标的查找，而后者往往是指一种网上"冲浪"游戏。在具有既定目标的情况下，如果已有信息线索，可以用浏览器航行的办法寻找信息对象;如果信息线索未定，则需要利用搜索工具首先获得信息线索。 搜索工具又有传统工具和现代工具之分。传统工具是在索引数据库中进行主题树/目录检索或KWDSEs(关键词搜索引擎)进行建设而索引库的建设是一个极其繁重的任 务，现在已经可以利用"机器人"程序来帮忙，它们通过跟踪最新建立的HTML网页的URL对整个网络进行浏览，可以在网上从这一个网站爬到另一个网站，并记录下它们访问过的网页的各自特征(这种只有十来年历史的搜索技术就被称为传统工具了，你觉得 奇怪吗?)。而现代搜索工具是利用智能代理来工作，它们不是对整个网络进行索引，而 是在接到一个新任务时就出发，去搜索网上资源并提取有价值的信息。因此，智能代理 是利用神经网络技术进行搜索，它试图去发现自然语言与样本网页的模式及它们之间的 相互关系，这些将与新近发现的网上资源相匹配，最后以一串网址的形式供用户访问。 图2_3_10显示了网上信息检索工具的选择方法。
外贸人如何使用Google寻找客户（推荐）？ 以下是一个外贸人的经验之谈，对外贸新手会起到很好的帮助，新龙特转载在网页上，与大家共同学习。 到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。 今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度买家，就可以这样：在https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,输入@https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, mobile.就可以了。 2、任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。 印度的@https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 巴基斯坦的@https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,.pk 阿曼的@https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 新加坡的@https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,
实践出真知吧。 找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种： 第一种是搜索引擎。 各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html, 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,不懂就问，就搜 https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线 这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。） Google命令语言搜索带―。。。。。‖后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司： 在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Carpet gmbh –https://www.doczj.com/doc/1c7207869.html,等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语， 利用google 我们可以做什么： 1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地
比较各种搜索方法与技巧 因特网上的信息爆炸式的增长，而且毫无秩序。为了方便我们在网上快速准确地找到需要的信息，一些网站提供了搜索引擎服务。搜索引擎的使用看似简单，其实不然。如何快速、正确的寻找到我们所需的资源也需要一定的方法和技巧，关于搜索引擎的使用方法有多种多样，搜索引擎检索信息主要有目录检索和关键词查询两种方法。 目录检索：也称为分类检索，是因特网上最早提供WWW资源查询的服务，主要通过搜集和整理因特网的资源，根据搜集到的网页的内容，将其网址分配到相关分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。目录检索无需输入任何文字，只要根据网站提供的主要分类目录，层层点击进入，便可查找到所需要的网络信息资源。当前国内具有代表性的提供目录检索服务的网站有雅虎中国（）和搜狗）等。 使用技巧 1、简单查询 在搜索引擎中输入关键词，然后点击“搜索”就行了，系统很快会返回查询结果，这是最简单的查询方法，使用方便，但是查询的结果却不准确，可能包含着许多无用的信息。所以选择正确的关键词才是一切的开始。学会从复杂搜索意图中提练出最具代表性和指示性的关键词对提高信息查询效率至关重要，这方面的技巧是所有搜索技巧之母。在输入关键词过程中，要避免错别字的使用、选取的关键词太
常见和多义词，这些都容易造成检索的信息量过大或与自己想选取内容相悖。 2、使用双引号用 给要查询的关键词加上双引号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。例如在搜索引擎的文字框中输入“电传”，它就会返回网页中有“电传”这个关键字的网址，而不会返回诸如“电话传真”之类网页。 3、使用加号（+）或减号（-） 在关键词的前面使用加号，也就等于告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果中的网页上。在关键词的前面使用减号，也就意味着在查询结果中不能出现该关键词。 4、使用括号 当两个关键词用另外一种操作符连在一起，而你又想把它们列为一组时，就可以对这两个词加上圆括号。 5、使用空格 在搜索关键词中加入“空格”进行信息搜索是最为常见的搜索技巧应用，空格起到的作用是“与”的意思。比方说我们在搜索中国的长城方面的信息时，只需输入“中国长城”就可以了。这个空格加上后，它的搜索范围既可能是“中国的长城”，也可能是“中国和长城”，还可能是“中国长城”或是“中国北京的长城”等信息，这样一来信息的范围无疑将会大大增加了。在使用空格组成关键词时，要
国际贸易新手如何寻找国外客户 国际贸易新手如何寻找国外客户 通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。 首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！ 其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题： 1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业 4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比 国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。 对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 找客户的途径： 1. 各种搜索引擎。 2. 各种b2b网站 3. 黄页 呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。守株待兔不如主动出击。看看这里的客户数据库是不是有用：商链网 127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！ 去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. 德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！ 如何寻找国外客户 全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。 我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，
如何寻找国外客户外贸实战篇 找客户有多少种方法，其实这些方法，你百度一下或者google一下，很多很多，几百种，有兴趣的可以试试，我这里只说自己用过的不错的方法，至于其他一些方法，或者没怎么用过，或者效果不好，腾道就不提了。 先说一下，找客户的平台或者途径，腾道这里说一下大概的四种： 一、搜索引擎 这个多了，google（各个国家的版本），yahoo，bing，其他国家的一些主流互联网搜索引擎，这些你得动手去搜，就如同中国有baidu，其他国家也会有一些其他的互联网搜索的主流搜索引擎。 二、黄页 网络版现实版，都可以使用，怎么找黄页，其实真的很简单，直接输入yellowpages，基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了，然后进入黄页通过你的产品分类来找，不知道产品分类？那你没救了！ 没救就只腾道外贸通这颗药，如果腾道外贸通这颗药也拯救不了你的话，真的是没办法了。 三、b2b b2b会有很多项目，products，buying leads，selling leads，这些都是资源，具体方法下面讲4.展会的官方网站，例如广交会的官方网站如何使用以上的四种资源，下面是详细解析： 1.搜索引擎，如何搜索呢？其实很简单，说到搜索引擎其实就一个问题，就是关键词的选取问题。 A：例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine,look for melamine等等，很多个组合，你要想如果我是客户，如果我要发布求购信息，我会怎么写呢？那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。 这种方法拿到的客户往往是采购的负责人，如果是最新的信息，那么你很有可能得到客户的回应，如果是很久远的信息，腾道建议你可以尝试一下加上几句话：不知道您现在是否还需要此产品，我们现在建立了独立的外贸公司，为世界各地的众多客户做采购代理，如果您有其他需要，也可以与我们联系！ 再例如：inquiry+产品，这样网上很多的询盘就会搜索出来；再例如import+产品，这个能搜
教学分析与教学设计思路 一、教学对象分析与教学设计 1 、本案例适用对象为初中二年级学生，这一阶段的学生正处在抽象逻辑思维逐步形成的过程中，但形象思维仍是获取知识的重要思维方式，同时，反省思维也开始萌芽和发展，但仍体现出意志薄弱、自控能力差等特征。任务的设计应针对他们的特点，形象性与抽象性结合，任务难度不宜过大。本案例经过适当改造，提升其方法与思想内涵，也适用于高中一年级学生，他们在初中学习阶段已经积累了一定的网络使用经验，但对比较高级的信息搜索技巧不甚清楚。 2 、初中学生活泼好动、好奇心强、求知欲旺、视野广泛，对信息技术充满兴趣；而且已具备一定的使用信息技术的经验，大部分同学曾经使用过搜索引擎，能够简单运用搜索引擎查找信息，但对一些常用的搜索技巧并不清楚，使用的也不多。在讲搜索引擎的时候，没有明确有趣的搜索对象，仅仅是输入一、两个关键字搜索信息，不能满足学生的需要，很难吸引学生的兴趣，学生也认识不到搜索引擎的对人们学习、生活和工作的重要性。因此要选取与学生学习和生活有关的事例，适当提高搜索难度，让学生体会利用搜索引擎完成搜索任务的乐趣和意义。 二、教学需要分析与教学设计信息素养不仅包括信息的获取、加工、传递、管理等基本技能，更重要的一方面在于培养学生利用信息技术改善学习的意识和能力。联系当前初二学生的实际，虽然利用网络搜索信息对于他们来说已不是一个很新鲜的内容，但是学生搜索信息的能力、用途等状况到底如何？是否符合信息素养的要求？为此前一节课我在 4 个班级做了一个网上问卷调查，调查结果如下：调查发现 66% 的同学经常上网搜索信息，但是 69% 的同学上网搜索信息的用途却是娱乐！这里揭示了两个问题：其一，虽然有 93% 的学生利用网络搜索过信息，但是，他们是否真正地掌握了搜索信息的方法？其二，应该培养学生利用网络搜索与学习有关信息的兴趣、意识和习惯。从第一个问题入手，通过提问发现：在搜索信息的过程中几乎没有同学思考过“ 搜索技巧” ！怎样让学生认识到“ 搜索技巧” 在搜索信息过程中的重要性呢？为此，我设计了“ 搜索技巧” 这样一个任务，提高学生有效搜索信息的能力，同时，引导学生利用搜索引擎获取与其他学科有关的内容，促进学科内容的学习，培养利用信息技术改善学习的意识和能力。 教学过程 环节一：创设情境、引起注意、提出任务 师：上一节课我们在四个班级做了网上问卷调查。这个结果真实地反映了同学们利用因特网的现状。【屏幕转播调查结果图】师：上一节课我还问过大家是否思考过“ 搜索技巧” ，结果绝大部分同学回答说没有。这与我们调查中93% 的学生利用网络搜索过信息是不是有一点名不符实了？生：七嘴八舌谈论“ 名实是否相符” 的问题。师：好！这节课我们通过完成一些任务，使同学们真正认清“ 搜索技巧” 的真面目，认识搜索技巧在搜索信息和学习过程中的重要性。师：（呈现任务）搜索下列内容：任务 1. 几何画板程序下载。（必做）任务 2. 中国的人口普查有悠久的历史，最早的中国人口普查数字大约是多少？（可选）任务 3. 如何评价拿破仑的功过（可根据历史课程的教学进度、学生的学习经验和网络资源改换其他学生熟悉的历史人物）。（可选）任务 4. 余光中《乡愁》的英语译稿（可根据语文课程的教学进度、学生的学习经验和网络资源改换其他学生熟悉的诗歌）。（可选）要求如下：分四组，指定每组同学完
从因特网获取信息的搜索技巧和策略 九岁的欣然已经会使用搜索引擎查询其自己所需要的图片和资料了，她说：“很简单啊，我想要查七龙珠的图片，就用百度，输入七龙珠图片，再按回车就能查到了，接着再击右键“图片另存为”保存在桌面就可以了。”但是，是否每一个人都能很好的使用搜索引擎呢？在许多BBS 里看到最多的贴子就是搜索求助，发贴人索要某方面的信息。搜索引擎的使用已经如此白痴化、傻瓜化了，可为什么还有人找不到相关资料和信息呢？ 搜索引擎为用户查找信息提供了极大的方便，你只需输入几个关键词，想要的资料就会从世界各个角落汇集到你的电脑前。但也有人有这样的疑惑：同样使用搜索引擎搜索信息，为什么我的搜索效率不高呢？搜索引擎返回的总是大量无关的信息呢？这种情况责任通常不在搜索引擎，而是因为你没有掌握提高搜索精度的技巧。有搜索高手说，所谓搜索，就是“在正确的地方使用正确的工具和正确的方法寻找正确的内容”。 搜索引擎是信息海洋里相当强悍的搜索利器，但并非有了它人人都是搜索高手。套用古龙先生的话：“有些人，即使神刀在手，也永远成不了刀中之神”——如果没有好好学习搜索引擎的使用，纵使神兵利器在手，也是废铁一堆。要想用好搜索引擎，就从下面一步步开始吧。 一、搜索技巧 1、明确你的搜索。 你真的会用搜索引擎吗？输入关键词，剩下的事情交给搜索引擎去办，搜索的确就这么简单。但是搜索引擎没有智能，不具有帮你浓缩问题的能力，无法帮你选出核心的关键词，你懒，它比你更懒。搜索引擎很伟大，很强悍，但是你得问对问题。能问出正确的问题，是能力，不是运气。 找什么，有确切的主题还是明确的关键词？这是你下一步选择信息来源的基础。 选择描述这些概念的关键字及其他形式(同义词、近义词等)，决定采用哪种搜索功能并选定搜索引擎，决定采用简单搜索还是高级搜索，考虑要不要用到布尔运算或者固定词组等等。 提炼关键词1：正确 输入正确的关键词，不要输入错别字。如“扬州”错输成“杨州” 输入的关键词不要太常见太普通，要具体一些；不要输入多义关键词。如“过敏性鼻炎”替代“鼻炎” 无法确认时，结合使用通配符，如google使用“*”，是全词通配符 提炼关键词2：准确 选择的关键词不要有歧义 提炼关键词3：精确 建立搜索表达式，使用符合该搜索引擎语法的正确表达式，开始搜索。 有些搜索引擎支持搜索表达式，如：用加号（+）、减号（-）表示必须包含、不能包含的词；用“AND”或“&”表示并且；用“OR”或“|”表示或者；用“NOT”、“!”或“and not”表示取反；用title、site等限
做外贸生意如何找客户! 来源：王允方的日志 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不
要了。 4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5.报价要有技巧。因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。
去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商.德中企业目录网( 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！ 如何寻找国外客户 全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。 我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。 其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很
多啊，然后好好利用它们。 还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON 网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。 一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。你们也有很多宝贵的经验，请写出来共享吧。 找进口采购商一般到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。一个字：爽！ 按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不