题目：商务英语函电对外贸易中的作用
国贸系1006班
姓名：李程
题目：商务英语函电对外贸易中的作用
【简要】
在加入世界贸易组织，成功申办奥运会之后，我国的国际地位明
显增强。随着世界经济一体化进程的加快，国际贸易的飞速发展，我国的对外贸易在总体经济中所占的比重越来越大。商务英语函电作为对外贸易的载体，它的发展与更新有效的促进了对外贸易的发展。随着经济的全球化，国际间贸易合作的加强，商务英语函电为各个企业迅速、准确、细致地传递着各方所需信息。商务英语函电的发展极大地解决了供给与需求方信息不对称的弊端，使得各方的有效信能够及时的传递在世界的每一个角落，在各国各企业之间建立了无数沟通的桥梁，给各个企业带来了更多的洽谈商机。
目录
一丶新形式下商务英语函电的特点 (1)
<1）具有明显的法律特征 (1)
<2）文体的正规性 (1)
<3）受文化因素影响 (1)
<4）函电格式逐步创新 (2)
二丶商务英语函电在对外贸易中的作用
（1）商务英语函电是企业取得信息的窗口 (2)
（2）节约对外贸易中的成本，提高工作效率 (3)
（3）便于与合作方的结识与联系，搭建沟通桥梁 (3)
（4）对外贸易经济增长的支撑点 (4)
（5）加快了贸易全球化的进程 (4)
（6）三丶结语 (4)
一形式下商务英语函电的特点
1.1具有明显的法律特征
在市场经济时代，法律是约束人们经济行为的重要准绳。随着
国际往来的日益繁密，国际贸易程度的日益加深，法律的规范成为
人们自我保护的重要工具。商务英语函电是对外贸易活动中必不可
少的工具之一，并且能够有效记录各方在国际贸易的行为，具有突
出的法律特征及一定的法律效力。一旦在对外贸易中出现了纠纷，
商务英语函电即可成为双方联系中的证据。商务英语函电的内容必
须要符合中国的法律法规，而且要遵从贸易合作方国家的经贸制
度。商务英语函电的术语则要遵循国际惯例和法律法规，即内容与
表达形式能够得到国际的认可。
1.2文体的正规性
由于商务函电涉及进出口业务，而且在函电的撰写过程中要
充分考虑海关、银行、运输、法律等专业要求，写作格式内容等都
要符合各方的规定，因此文体上可以归于专业文体或者正式文
体。商务函电类型主要有请求函、询问函、联系函、答复函、告知函
和商洽函等。商务英语函电的传递方式多种多样，主要包括邮寄、
快递、电报、电子邮件以及基于互联网的在线即时沟通。
1.3受文化因素影响
由于商务英语函电的主要功能是与对外贸易中的合作伙伴进
行业务上的沟通与交流，那么自然要与不同国家的商人进行交流。
商务英语函电的根本目的是实现跨境文化的沟通无障碍和与不同
文化背景下生活的人们产生某种共鸣，达成某种共识。商务英语函
电的写作过程中如果不充分考虑对方的文化因素，就很难抓住合
作方内心的真实想法与合作欲望。因此，商务英语函电不单单是进行简单的外语翻译，而且还从另一面考验函电撰写人员和对外贸易
伙伴的交际技巧，特别是跨越文化差异的交际能力。
1.4函电格式逐步创新
在新的时代背景下，商务英语函电的格式也在逐步的创新。为
了适应纷繁多变的世界贸易和日益加快的网络化进程，商务英语函
电格式较之以前发生了较大的改变，外贸函电的书写格式越来越
趋向趋同化和精简化。主要表现在以下几个方面：
(1>附带文件及抄送的操作简化。新形势下，商务英语外贸函电
的附件以及抄送只需要添加多个收件人电子邮件地址，即可将同
一外贸函电发往所需的多个对象，而不再需要象传统的操作方式
那样去复印或抄写数份寄送不同的人等，这样的操作过程大大简
化，节约了人力物力才。
(2>排版方式的便捷化。随着办公网络化的发展，外贸函电书信
体的整体布局和排版也有了较大的改善。从理论上来说，虽然只有
缩进式、齐头式和综合式三种方式，但随着电子商务的飞速发展，
电子通讯和
Internet即时性、高效低耗的特点，人们逐渐摒弃单一、
冗旧的信函格局，转而广泛适用简单明了、便于操作、节省时间的信
函排版格式。
(3>整体步骤的简约化。随着商务英语函电的发展与不断更新，
一些陈旧的繁杂的步骤在逐步消除。例如，
attention line(特别称呼
>
在后者格式中不再出现，或者出现在主题部分
(有的在此部分标注
何人接收此信
>。又如，传统函电中的“识别记号”已废弃不用，以前是
需要打字、校正人员签字来确定责任承担，而现在的商务英语函电已
经基本上属于个人操作，已不再需要相关人员签字进行内容确认。
(4>函电主题、称呼、正文、结尾谦称等主要信息不变。尽管在新
的形势和贸易环境下，传统的外贸函电格式已经发生了较大的变化
和演进，商务英语函电的发展已经能够胜任国际间交流支撑的主要
任务。但是商务英语函电从信函的主要构成内容层面上来讲，函电主
题描述、称呼、正文、结尾、谦称等的书写规范和构成，依旧没有改变。
二丶商务英语函电在对外贸易中的作用
随着世界经济一体化进程的加快，经济全球化的特征日益明
显，国际贸易的步伐更加紧密。网络化进程的加快，使得信息的传
递更加便捷，网络的身影已经遍布社会的每一个角落。商务英语函
电，作为国际贸易交流的主要方式，几乎完全替代了普通信函，使得
普通信函逐渐退出了国际贸易的舞台。商务英语函电虽然在内容和
形式上较之普通信函没有太大的区别，但是它的快捷性、简单性、方
便性已经被人们所熟知。商务英语函电在很大程度上减少人力、物
力的耗费提高工作效率。从本质上看，商务英语函电就是省时省力
省成本地传递信函。在新的经济形势下，几乎所有的对外贸易都可以在网上轻轻松松地操作。在电子商务飞速发展的今天，网络国际贸易的效率越来越
高，国际贸易的电子化、网络化的进程越来越快。加入世界贸易组织，
奥运会的成功申办，金融危机中的国际态度，使得我国更加被世人所
熟知，拉近了我们与其他国家的距离。我国的对外贸易也更加繁荣，
国际经济交往日益频繁，经济与技术合作更加紧密。在对外贸易过程
中，商务英语函电记录了企业与合作方联系的各个环节。商务英语函
电不仅仅是方便企业间的交流，促进企业间的合作，更是处理企业
之间纠纷的重要证据。商务英语函电的主要作用如下：
2.1英语函电是企业取得信息的窗口
随着世界经济一体化进程的加快，世界经济的联系性日益紧
密，任何一个国家的任何一个环节出现波动，都会对其他国家的贸易
产生重要影响。在这样的环境下，商务英语函电不仅仅是单纯的交流
工具，更是交易双方即时获得信息，了解对方状态的重要窗口。正所
谓“牵一发而动全身”，在对外贸易中一丝一毫的变化，对企业来说都
是重要的商业信息。通过仔细研究商务英语函电，可以了解对方的情
况及变动，善于从中发现细节与问题，并认真对交易方进行分析、总
结，从而为对外贸易事业的发展进行良好的铺垫。
2.2节约对外贸易中的成本，提高工作效率
商务英语函电不仅仅是企业取得信息的主要窗口，商务英语函
电还能够有效的节约成本，提高工作效率。商务英语函电的网络传
输性，较之传统的信件有很多的方便之处。商务英语函电的存储简
单性，使往来邮件的管理的工作量减少，节约了许多工作时间；商务
英语函电的易分类性，减少了工作中的易错环节，提高了工作效率；
商务英语函电的保存长久性，使得客户信息的存储更加长久，便于
与更过的客户建立长期有效的联系；商务英语函电的传输即时性，
减少了流通时间，缩短了贸易中的交流时间与交易时间，加快了企
业的整体运行效率，减少了企业的成本。
2.3与合作方的结识与联系，搭建沟通桥梁
随着网络化进程的加快、电子商务的飞速发展、经济贸易的全
球化，商务英语函电的作用也在逐步壮大。商务英语函电通过各种
各样的通讯方式的使用，使得国际贸易的通讯更加快捷、方便，同
时便于与合作方的结识与联系，搭建沟通的桥梁。商务英语函电的
出现和快速发展，使得国际间的沟通更加快捷。在对外贸易的过程中，企业可以通过网络查询意向客户信息或者经过第三方介绍的
潜在客户的联系方式，直接通过便捷的商务英语函电访问对方。在经过交流和相互了解后，就可以与客户建立长期的合作关系。这样积累的客户会越来越多，业务量当然也会随之上升，企业的发展进入良性循环，企业就会一步步发展壮大。
另外，在经济飞速发展的今天，信息与技术传递的及时性，使
得同类企业在硬性条件上的差别越来越小。那么一个企业想获得
长久的优势，就要注重软件设施的建设，比如服务的提升。商务英语函电不仅能够传递订单等信息，也可以通过细微的精心安排，达到让客户过目不忘的效果。通过商务英语函电可以与客户建立更加深厚的合作情谊，便于日后的交流与业务的往来。
2.4易经济增长的支撑点
国际贸易进程的加快，对信息及时性的要求更加突出。在新形
式下，电子信息与科技的发展，企业在电话、传真的基础上，可以进一步完善网络信息系统的建设。现阶段，众多企业已经习惯了应用网络平台来展示自己，发布及时信息以及需求合作信息。商务英语函电的出现使得合作伙伴间信息传递更快捷，使得世界上各个角落的需求与供给信息能够及时有效的交汇。以前的国际贸易交往汇中，往往由于信息不对称或者信息不及时，使得国际间的供给与需求总是不能够有效的匹配。商务英语函电进一步的加快对外贸易
的发展，许多中、小型企业纷纷进驻国外市场，寻找新的贸易伙伴，建立良好的合作战略，更加迅速地促进对外贸易的增长。
2.5贸易全球化的进程
国际贸易不同于我国内部企业之间的合作，企业之间不可能
总是面对面的进行交流，毕竟成本和时间是决定经济利润的关键
性因素。而传统贸易通讯方式的繁琐，必然会阻碍国家间贸易的发展，阻碍贸易全球化进程的速度。商务英语函电的出现，客服了时间和空间的限制，简化了贸易活动中的繁杂程序，节约了交易成本费用，提高了交易的速度，保障了交易的安全进行，有效的避免了数据的丢失和毁坏。现代商务英语函电的迅速发展，成为企业进入国际市场的良好的支撑点。国家贸易间从此没有了时间和空间等因素的限制，节约了交易的成本，提高了交易的效率，增加了企业的经营利润。在此基础上，不仅原有企业会扩大规模，而且会促进新的企业的诞生。对外贸易活动会更加频繁，国际间的交流日益紧密，国际间的合作规模与次数会逐步增多。商务英语函电的发展与应用，逐步推动了世界经济的发展，促成了国际间的更多合作，加快了经济全球化的进程。
三丶结语
在对外贸易中，商务英语函电已经成为一个重要的组成部分，
在提高企业效率、降低成本、促进集约化经营等方面的作用举足轻重。但在新的经济形式下，电子信息技术的发展也给商务英语函电提出了挑战，电子方面的一些安全隐患是商务英语函电的对手。由于商务英语函电中所包含的信息是一个企业经济活动的重要内容，
我们不能忽视这些安全隐患的存在。尽管商务英语函电也在不断
的自我更新和完善之中，但是我们不能让一丝的风险在对外贸易中
寄存。重要信息的泄露或者被恶意删除等，会给企业带来损失，有
些企业可能会为此付出比较沉重的代价。因此我们要为商务英语函
电建立一个良好的网络环境，注意密码的使用与更新，防范病毒等
的侵袭，不断完善运用以及增加网络的安全系数，相信在不断地发
展中，商务英语函电对国际贸易的影响与作用会越来越大，促进经
济全球化与世界经济的发展。
申明：
所有资料为本人收集整理，仅限个人学习使用，勿做商业用途。
外贸英语函电课后翻译参考答案中英文对照版 Chapter Two 1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商 We obtained your name and address from commercial counsellor’s office of the Chinese embassy in Tokyo. They have informed us that you are experienced exporter in the market for home electrical appliances. 2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣 One of our customers is interested in your new production. 3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶 One of our customers in Japan wants to be in the market for black tea. 4.如你所知我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意 As you know, our policy is to trade with merchants of various countries on the basis of equality and mutual benefit. 5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。 We hope you can try your best to promote both trade and friendship. 6.谢谢你方来函表示提供服务我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。 Thanks for your letter about service supply, we are willing to talk about the possibility of promoting trade. 7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商因此冒昧的写信给你 We have acknowledged that your company is the exporter of Chinese handicraft. 8.我们相信贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。 We are sure that business between us will be promoted as time passing. 9.你方2 月15 日函悉并已转交给了上海分公司办理答复因为你所询购的商品属于他们经营范围 Your letter of Feb 15th addressed to us has been passed on to our Shanghai Branch Office for attention and reply, as the goods you inquired is within the range of their business activities. 10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司 We are a trading company handling the import and export business around world. 1、经你方商会的介绍我方欣悉贵公司的行名和地址。 On the recommendation of your Chamber of Commerce, we have learned with pleasure the name and address of your company. 2、我公司专门经营中国纺织品出口并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。We are specializing in the export of Chinese textiles and glad to enter into business relations with you on the basis of equality and mutual benefit. 3、为使贵方对我方产品有全面的了解我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。To make you know well of our products, we are separately sending you a catalogue together with a set of brochure for your reference. 4、如对目录中所列之任何产品感兴趣请具体询价我方将立即报价。 Please specific inquire if you are interested in any of the items listed in the catalogue. We will quote promptly. 5、望尽快答复。
《外贸英语函电》课程总结 《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。本人从事该课程的教学三年，现做课程总结。 一、教学目标 通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：（1）通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程中的章节，了解并熟悉外贸进出口业务的关键步骤；（2）重点掌握外贸业务信函的撰写要点，初步做到能再一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）；（3）了解外贸业务过程中的相关术语，包括交易条件和环境。（4）让学生了解业务信函的趋向，并学习电传、传真、邮件的有关知识及写法 二、教学方法 本课程采用多媒体教学，根据国贸专业学生英语的实际情况，采用不同的方法，提高教学质量，保证教学目标的实现。在教学过程中，我先后采用学生朗读、分组翻译、角色扮演等方法。同时，为了帮助学生复习和巩固所学知识，提高学生们的学习兴趣，定期使用经典欧美歌曲、经典电影片段等影像资料。 三、教学过程 基于“学生为本”的思想和理念，本课程的教学过程设计为：单词句式教学、函电教学、集中练习。单词句式部分，首先，跟读单词和词汇，并让同学们课后进行熟读熟记；其次，课堂听写，检验学生们的记忆情况；最后，结合经典英语歌曲，对重点词句进行强化，同时提高学生们的学习兴趣，营造轻松的学习氛围。在函电教学阶段，采用分组学习与教师重点讲解结合的方法，提高学生学习的自主性。提前布置函电，每组完成朗读、翻译两项任务，然后，对于学生朗读和翻译中存在的问题，进行及时纠正，并对重点用语和词汇进行讲解。集中练习阶段，主要是书写函电和完成课后习题。 四、学情分析 10国贸三个班级，分两班教学，即：10国贸1班和10国贸2、3班。总体上来看，大部分同学都能按照老师的教学方法和过程进行学习，效果也不错。10国贸1班情况好于其他班级，这个班级同学英语基础好，好学上进。国贸2班和3班基本上能按照课堂要求进行，总体还可以，但是部分同学记不住单词和用语，这可能与学习用功程度有关。三个班级同学课后作业都能按时完成，质量可以得到保证。在教学过程中，角色扮演环节，每个班级每组同学都能按照要求进行，用英语进行对话。应该说，教学过程都很顺利，教学目标基本达到。 五、考试分析 上学期，在外贸英语函电课程考试中，10国贸1班通过率87.5%，10国贸2班76%，10国贸3班的通过率率是66%。总体来看，外贸英语函电教学达到了教学目标的要求，国
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1.cotton piece goods 2.state-operated corporation 3.import and export 4.business lines 5.establish business relations 6.under sparate cover 7.for your reference https://www.doczj.com/doc/1b9632396.html,mercial Counselor’s Office 9.anticipate/looking forward to 10.the latest catalogue 1.fall within the scope of our business activities 2.sister corporation 3.open an account 4.business background 5.refer to 6.sales representative 7.mail transfer(M/T) 8.light industrial products 9.objective information https://www.doczj.com/doc/1b9632396.html,modities fair 1.reasonable price 2.execute a contract 3.credit investigation 4.in advance 5.China Textile Import and Export Corporation 6.in confidence 7.illustrated catalogue 8.general idea 9.financial standing 10.reference 1.first enquiry 2.supply sb. with sth. 4.payment terms 5.as requested 6.by separate mail 7.enjoy popularity 8.expand one’s market 1.send…by airmail 2.acquaint sb. with sth. 3.quote sb. a price 4.inclusive of 5.place an order 6.learn with pleasure 7.so as to https://www.doczj.com/doc/1b9632396.html,petitive and acceptable 棉布业务 国营公司 进口与出口 经营范围 建立业务关系 另函 供你方参考 商务参赞处 盼望 最新的商品目录 属于我们的经营范围 兄弟公司 开立账户 业务背景 咨询、提交、查阅 销售代表 信汇 轻工产品 客观资料 商品交易会 合理的价格 执行订单 信用调查 预先 中国纺织品进出口公司 机密 插图目录 大概了解 财务情况 资信证明人 首次询盘 向某人供应某物 支付方式、支付条款 按照要求 另邮 享有盛誉、畅销 扩大市场 航邮 使某人熟悉某事 向某人报价 包括 订购 很高兴得知 以便、为了 具有竞争性的和可接受的
Unit 7 Sales Promotion Unit7Sales Promotion 销售促销 7.1 Introduction（简介） 目的：掌握如何撰写一封有效的促销信函。 必须具有以下四个特征：吸引注意（Attention），激发兴趣（Interest），产生购买欲望（Desire）和导致购买行动（Action）。促销信函应以诱人的开头来吸引对方的注意力，然后，通过介绍产品或服务的特征（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）来引起对方的兴趣和欲望，并最终导致对方采取购买行为。
一般说来，在撰写促销信函时，应注意以下问题： （1）促销信函不可冗长，应以简短为上，否则会给人以负担。 ）在介绍产品或服务的特征优势和利益时语言要清楚（2）在介绍产品或服务的特征、优势和利益时，语言要清楚、简洁，态度要诚恳，切勿使用夸大的言辞，避免给人以不实的感觉。 （3）促销信函的口吻要有亲切感，多使用敬称。 （4）要使对方明了能从你所推荐的产品或服务中受益。 （5）促销信函不仅在外观上要吸引人，而且信函一开头就要能引起读者的兴趣。 7.2 Writing Skills （写作技巧） 促销信函的写作步骤及常见表达方式： 写作步骤表达方式 t b d f （1）介绍所促销的产品，使对方了解to be made of…（由……制成） to be moderate in price, superior in quality, excellent in craftsmanship, and novel in designs…（价格公道，质量上乘，工艺精湛，设计新颖……） to be beautiful in pattern, elegant in style, 并对该产品产生兴趣matching in colors and skillful in workmanship…（式样优美，款式典雅，色泽和谐，做工考究……） to be famous for…（以……著名）
Unit 2 1.C D B B B B D C B B 2.(1) regards, say (2) specialized, with (3) with, by (4) If, interesting, enquiry (5)available (6)popularity (7) finances,to (8) compliance 3. (1) 我公司是该地区电子产品的主要进口商之一，我们借此机会与贵方接洽，希望与贵方建立贸易关系。 We are one of the leading importers dealing in electronic products in the area, and take this opport unity to approach you in the hope of establishing business relations. (2) 我公司经营机械设备的进出口业务已多年，我们的产品在许多国家享有盛誉。 We have been engaged in handling importing and exporting of machinery and equipment for many years, and our products have enjoyed great popularity in many countries. (3) 承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍，得知你公司的姓名、地址。 We owe your name and address to the Commercial Counselor’s office of our Embassy in Beijing. (4) 我们了解到你们是日用化学品制造商。我们有一客户想要购买贵国化妆品，如能立即航寄目前所能供之货的目录及价格表，我们将不胜感激。 We are given to understand that you are a manufacturer of daily chemicals. One of our clients inte nds to buy cosmetics from your country. We will appreciate it highly if you can airmail the catalog ue and the price list of your products available at present. (5) 有关我们的资信情况，请向中国银行上海分行查询。 For our credit standing, please refer to the Bank of China, Shanghai Branch. Unit 3 1.B B B B A D D C B A 2. 1. 请报你方最优惠的上海到岸价，包括我方3%佣金。 Pease quote us your best price CIF Shanghai, inclusive of our 3% commission. 2. 如果你方价格有竞争力的话，我们打算订购30万码棉布。 Should your price be found competitive, we intend to place with you an order for 300,000 yards of Cotton Cloth. 3. 我方有一家客户对贵国琴岛海尔电冰箱感兴趣，请电开400台伦敦到岸价4月船期的报盘。 One of our customers is now interested in the Qingdao Haier Refrigerator made in your country. P lease offer CIF London for 400 sets to be delivered in April. 4. 为了方便你方了解我方的产品，我们立即航寄样品数量分。 To enable you to have a better understanding of our products, we are sending you by air 5 copies o f our catalogue and 2 sample books. 5. 为答复你方4月28日询价，随函寄去我方最新价目单以供参考。 In reply to your enquiry dated April 28, we are now sending you our latest price list for your refere nce. 3．Dear Sirs, We learn from a friend in Shenzhen that you are exporting light industrial products, especially elec tric appliances. There is a steady demand here for the above-mentioned commodities of high qualit y at moderate prices. Will you please send us a copy of your catalogue, with details of your prices and terms of payment . We should find it most helpful if you could also supply samples of these goods. Yours faithfully, 4. Dear Sirs, RE: Haier Refrigerator We are in the market for refrigerators. Please send us your latest catalogue and details of your spec ifications, informing us of your price CIF Guangzhou, please also state your earliest possible deliv ery date, your terms of payment, and discount for regular purchase. If your prices prove reasonabl e and satisfactory, we shall soon place a large order with you. Yours faithfully, 5. Dear Sirs,
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would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our website https://www.doczj.com/doc/1b9632396.html,,which includes our latest product line. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, John Roberts 本文档由实惠网（https://www.doczj.com/doc/1b9632396.html,）编制，版权所有，尽供外贸交流学习商业目的请联系实惠网（https://www.doczj.com/doc/1b9632396.html,）
Chapter 1 Establishing Business Relations Lesson 1 I.Chinese version of the text: 写给新客户的信 敬启者： 中国商会转告我们，你方希望与中国的贸易公司建立业务关系，并将你方关于此事的致函转交我方。 我们很高兴地通知你方，你方拟购的商品属于我公司的经营范围。随函附去的商品目录将使你方概括了解我们经营的商品。 供你方参考，我方在中国是电子玩具好文具的主要制造商好出口商，因此，在价格和定期供货方面比其他出口公司更具优势。 盼望得知你方的具体需求。 谨启 II. Key to the exercise: 1. Translate the following phrases into English and fill them in the blanks : 1) We are interested in . Please send us your price list covering this (these) article(s). a. various kinds of paper b. Tractors Model No.202 c. all kinds of Chinese bicycles 2) Your price is too high, and .
a. we are not interested in your offer b. we can hardly sell your products c. we are afraid that no business can materialize 3) Please inform us . a. in which lines you are most interested at present b. whether you would like us to furnish any further information to you c. when you will be able to supply such goods 4) We look forward to . a. meeting your representative again at the Fair b. receiving your reply c. receiving the samples and price list stated in your letter 2. Fill in the blanks with the proper forms of the given expressions: 1) to establish business relations 2) look forward to 3) are interested in 4) enclosed 5) in the line of 6) advantage 7) falls within 8) informed 3. Translate the following letter into Chinese: 敬启者： 从你方2001年12月2日来函得悉，你方希望就罐头食品与我公司建立贸易关系。 按照你方要求，我方将空邮寄去一份商品目录及一系列商品小册子供你方参考。
外贸英语函电课本梳理 (书页) 敬启者： 我方从中国对外贸易杂志上得知贵公司名址，我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。然而，我方在南非还没有任何业务往来，对你方提出的任何建议我们都会认真考虑。随函所附我方最新的插图目录和最新价目表及有关的销售条款，供你方参考，我方将很高兴办理你方对我方产品的具体询盘。 如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。 盼即复。 ......启 (书页) 敬启者： 承新加坡中国商务参赞常华先生介绍，得知你方号专营各种电器产品的出口业务，并力求扩展对外贸易。为此特联系你方，以便在我地市场推销你方的产品。 我方号经营进口业务以达二十多年，在新加坡各地有广泛的业务关系。目前我方处对电器产品的需求不断增长，相信你方在我地的成交数字，将会相当可观。 当前我方对电动缝纫机尤感兴趣，请寄这类商品的最新目录、价目表，并请告知有关的销货条款，不胜感激。 盼早复，希望收到你方好消息。 ......启 (书页) 敬启者： 事由：缝纫机 我方对你方去年在斯里兰卡中国经济贸易展览会上展出的电动缝纫机留有深刻的印象。据告这类产品是由你们公司出口的。 我方公司有一客户拟购一批缝纫机，为此，请寄上开台三斗缝纫机的形式发票一份，并请报包括佣金在内的最低价，回信时，请说明最早交货期，以供参考。 盼早复。 ......启() (书页) 敬启者： 承科伦坡商会介绍，得悉你方名址，并获悉你方拟进口中国生产的轻工产品。我方生产所附插图目录中的各种轻工业用品，希望这些产品会引起你方的兴趣。信内尚随附我方最新的价目表，以供参考。 如你方拟购这类产品，请即告知，以便报价。同时，如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。盼即复。并望不久能与你方开展业务往来。 ……启 (书页) 敬启者： 贵公司月日询问将中国产电器产品进口到英国的传真已经由中国驻北京的对外贸易部转交给我公司。 我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。然而，直到目前我方在英国还没有任何业务往来，很希望与贵公司在该行业进行业务往来。随函所附我方最新的插图目录和最新