第一章总则
第一条目的
为了保护知识产权人的合法权益，规范平台卖家发布销售产品信息，敦煌网特制定此规范。
第二条适用范围
所有注册且通过实名认证的敦煌网卖家。
第二章卖家提交品牌授权规范
第三条卖家提交品牌授权流程
卖家需在上传产品前提交相关证明：
第四条卖家提交品牌授权证明文件
4.1 授权证书或合同
卖家提供授权证书或合同须含有授权公司（授权人）、被授权公司（被授权人）、授权范围、授权有效期、授权日期、具体授权品牌和产品明细以及其它相关信息。如果授权文件非一级授权，还须提供相关上级授权。授权证明需清晰、明确，各级授权需连贯且准确无误。
4.2 被授权方身份证明
被授权方身份证明文件与授权书上被授权方须保持一致且通过实名验证。
个人：若被授权人非敦煌网帐号注册人，请提供被授权人身份证正反面照片，以及敦煌网帐号注册人与被授权人的关系证明。
公司：含有正常年检章的公司营业执照。若公司存在以个人名义注册的关联账号,注册人非被授权公司法定代表人，需提供法定代表人身份证正反面照片以及此关联帐号注册人与被授权公司的关系证明。
4.3 保证书
保证书中须写明被授权方提供的所有审核书面材料及所述信息均为充分、真实、准确、完整、合法有效的内容，不存在任何伪造、捏造、虚假、不准确的材料，有关签字和印章均真实有效。若上述提交的文件材料以及信息内容存在虚假或不完全属实的情况，卖家（个人或公司）将承担由此产生的一切法律责任，并赔偿相关权利人和敦煌网由此所遭受的一切损失。
第五条品牌授权抵押金的缴纳
如果卖家提供的证明材料无法完全与敦煌网要求的证明材料一致，则需要提交抵押金。无法完全一致包含以下情况（包含但不仅限于）。
5.1 授权证明中的授权范围、授权有效期、授权产品明细未做清晰规定的。
5.2 营业执照无当年年检章的。
第六条品牌授权抵押金额度
每个品牌抵押金为20,000元人民币。
第七条品牌授权抵押金的使用
如授权有所更新，卖家应及时通知敦煌网并向敦煌网提交更新年后的相关授权文件，如未能及时通知，敦煌网将根据情况严重性扣除抵押金。扣除抵押金包括两种情况：全额扣款和部分扣款。
7.1 全额扣款：
√ 提供虚假授权资料。
√ 授权被中途终止但未通知敦煌网。
√ 有正规授权却销售假冒产品。
7.2 部分扣款：
销售产品种类超出授权书范围。
如果卖家在经营过程中，收到品牌商或知识产权权利人投诉其销售侵权产品，敦煌网有权决定卖家应承担相关权利人和敦煌网所遭受的一切损失。
第八条品牌授权抵押金的退还与补交
8.1 退还
卖家主动申请：声明不再销售所授权品牌产品时，或通知产品管理部门由于授权已过期不再经营授权产品，抵押金可由敦煌网审核通过后退回。
敦煌网清退：经查证敦煌网认为卖家没有能力（例如：纠纷率过高等）销售该品牌时，敦煌网有权利终止卖家销售授权品牌产品，账户剩余抵押金全额退还。
8.2 补交
敦煌网根据相关规则扣除卖家抵押金后，剩余抵押金不足50%时，敦煌网有权要求卖家在接到敦煌网补交通知后7个自然日内进行补交。
第九条抵押金不计利息
对于卖家所缴存的抵押金，敦煌网无需向卖家支付任何利息。
第一章总则 第一条目的 为了规范敦煌网对卖家帐户的管理，保障卖家帐户的安全，特制订本规则。 第二条适用范围 所有注册为敦煌网卖家的用户。 第二章帐户管理 第三条未认证帐户 注册120天内未完成敦煌网认证，均视为未认证帐户。 未认证帐户无法正常交易。 第四条正常帐户 注册成功并通过敦煌网所有认证的帐户，视为正常帐户。 正常帐户可进行产品上传，交易和提款等操作。 为保障卖家帐户安全，禁止卖家出租，出借、转让其帐户。如有相关行为，由此产生的一切风险及相关责任由卖家本人自行承担，敦煌网有权关闭被出租，出借或转让的帐户。 第五条无效帐户 自注册之日起120天内未通过手机和邮箱验证，视为无效帐户。 无效帐户不可登录。 第六条休眠帐户 通过认证的账户，超过一年未登录卖家帐户，视为休眠帐户。 超过一年未登录帐户，卖家再次登录时需重新进行身份认证。身份认证通过后方可经营。 第七条关闭帐户 关闭帐户为平台永久冻结帐户，帐户被关闭后不予开通，帐户持有人不可在平台注册新帐户，订单款项自冻结之日起180天后可申请提款。 第八条终止帐户 卖家帐户所有受限条件同关闭帐户，同时，卖家不可提款操作，包括虚拟账户余额，诚保余额，太阳币余额，敦煌币余额。 第九条卖家申诉 对于卖家不服敦煌网作出的处罚行为，请在10个自然日内登录卖家后台，通过“我的DHgate>商户管理>处罚管理”点击“商户管理”下的“处罚管理”进行申诉。详见卖家申诉流程。 敦煌网将根据卖家所提供的证据进行再次审核。对于卖家申诉成功的，敦煌网将恢复产品状态、清除卖家违规记录，以及相关处罚记录等。 第十条违规举报 如果您发现敦煌网卖家存在发布违规信息的情况，请发送邮件到appeal@https://www.doczj.com/doc/1a5265896.html,进行举报。
节日季选品原则 我们在过去几周的文章中为大家提到，9月份是选品的最后时间，因为一旦进入到10月份就需要把全部精力放在产品推广上。 旺季选品的5个特别标准？ 而9月份的选品，除了一直与大家不断强调的选品口诀：“体积小、重量轻、无售后、价格便宜”之外，大家需要把握几个特殊原则，它们是： 平台高销量的大品类（大类别、大流量） 产品本身月销售额需要高于1万美金/月（这样10款就是10万美金） 已经有产品大类排名进入了5000名（得到市场验证） 销售最好的商品评价数量需要少于50个（这样比较容易在一个月内赶上） 竞争对手产品客单价最好在14美金以上（有利润，不至于恶性竞争） 正因为这个原因，对以下5大品类进行了分析，并将让大家看到意想不到的结果：手机和周边配件 美容与个人护理 服装鞋珠宝 厨房与家居 体育与户外 节日季必爆产品推荐 1、手机和周边配件类 推荐产品：磁性USB手机充电线（建议4-5个套装为一个SKU） 关键词：Magnetic USB Charger 推荐理由：
（1）平台全品类搜索结果为7000 （2）品类月销售额$301,191（约￥210万人民币） （3）首页每个Listing平均销售额$18,824（约12万人民币） （4）首页每个Listing平均BSR大类Cell Phone & Accessories排名#5992 （5）首页每个Listing平均Review数218个，大幅低于该品类其它产品（6）平均售价$17.08，高于$14美金 2、美容与个人护理类 推荐产品：去毛贴（注意是不用涂胶水就可以直接使用的，有点像不粘胶，建议54支装比较好）
敦煌网的卖家朋友们，是否有过未付款订单不知如何是好的情况?或者客户投诉质量问题而自己不知如何应对的情况?下面由敦煌网资深客户经理为您精心准备了很全面的询盘的回复模板，您可以找到各种情况下对海外买家的回复办法，请一定要收藏哦~ 未付款订单 Dear $buyer, We have got your order of XXXXXX。But it seems that the order is still unpaid. If theres anything I can help with the price, size, etc., please feel free to contact me. After the payment is confirmed, I will process the order and ship it out as soon as possible. Thanks! Best Regards $myname 译文：我们已收到你的订单，但订单似乎未付款。如果在价格和尺寸上有什么能帮助的，请随时与我联系。当付款完成，我将立即备货并发货。谢谢! 提示：请根据您产品自身特点对描述内容进行修改。 已付款订单 Dear $buyer, Your payment for item XXXXXXXXXXXXXX has been confirmed. We will ship your order out within XXX business days as promised. After doing so, we will send you an e-mail notifying you of the tracking number. If you have any other questions, please feel free to let me know. Thanks! Best Regards $myname 译文：您的订单编号为XXXXXXXXXXXXXX的款项已收到，我们将在承诺的XXX天内发货，发货后，我们将通知你货运单号。如果您有任何问题请随时联系我。谢谢! 提示：请填上您的订单号和发货天数。 发货后 Dear $buyer,
第一章总则 第一条目的 为了保护知识产权人的合法权益，规范平台卖家发布销售产品信息，敦煌网特制定此规范。 第二条适用范围 所有注册且通过实名认证的敦煌网卖家。 第二章卖家提交品牌授权规范 第三条卖家提交品牌授权流程 卖家需在上传产品前提交相关证明： 第四条卖家提交品牌授权证明文件 4.1 授权证书或合同
卖家提供授权证书或合同须含有授权公司（授权人）、被授权公司（被授权人）、授权范围、授权有效期、授权日期、具体授权品牌和产品明细以及其它相关信息。如果授权文件非一级授权，还须提供相关上级授权。授权证明需清晰、明确，各级授权需连贯且准确无误。 4.2 被授权方身份证明 被授权方身份证明文件与授权书上被授权方须保持一致且通过实名验证。 个人：若被授权人非敦煌网帐号注册人，请提供被授权人身份证正反面照片，以及敦煌网帐号注册人与被授权人的关系证明。 公司：含有正常年检章的公司营业执照。若公司存在以个人名义注册的关联账号,注册人非被授权公司法定代表人，需提供法定代表人身份证正反面照片以及此关联帐号注册人与被授权公司的关系证明。 4.3 保证书 保证书中须写明被授权方提供的所有审核书面材料及所述信息均为充分、真实、准确、完整、合法有效的内容，不存在任何伪造、捏造、虚假、不准确的材料，有关签字和印章均真实有效。若上述提交的文件材料以及信息内容存在虚假或不完全属实的情况，卖家（个人或公司）将承担由此产生的一切法律责任，并赔偿相关权利人和敦煌网由此所遭受的一切损失。 第五条品牌授权抵押金的缴纳 如果卖家提供的证明材料无法完全与敦煌网要求的证明材料一致，则需要提交抵押金。无法完全一致包含以下情况（包含但不仅限于）。 5.1 授权证明中的授权范围、授权有效期、授权产品明细未做清晰规定的。 5.2 营业执照无当年年检章的。 第六条品牌授权抵押金额度 每个品牌抵押金为20,000元人民币。 第七条品牌授权抵押金的使用 如授权有所更新，卖家应及时通知敦煌网并向敦煌网提交更新年后的相关授权文件，如未能及时通知，敦煌网将根据情况严重性扣除抵押金。扣除抵押金包括两种情况：全额扣款和部分扣款。 7.1 全额扣款： √ 提供虚假授权资料。 √ 授权被中途终止但未通知敦煌网。 √ 有正规授权却销售假冒产品。 7.2 部分扣款： 销售产品种类超出授权书范围。 如果卖家在经营过程中，收到品牌商或知识产权权利人投诉其销售侵权产品，敦煌网有权决定卖家应承担相关权利人和敦煌网所遭受的一切损失。 第八条品牌授权抵押金的退还与补交 8.1 退还
敦煌网店铺经营报告 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。 敦煌网中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CE0的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。王树彤1993年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理；1999年加入思科公司，任市场营销部经理；20XX年出任卓越网首席执行官；20XX 年任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。这样高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 于敦煌网大大提升了中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。 敦煌网主要供应商、中介平台、采购商构成。进入敦煌
网主页，呈现的是卖家页面，它的特色是出口性质的贸易关系，供应商是国内的中小企业，采购商是国外的大小批发商。敦煌网的业务主要分为两块，即买方和卖方。因为是一个首创性的专门针对国外采购者建立的一个平台，买方网页是英文，卖方网页是中文样式。 电子商务在中国的蓬勃发展,而且因为启动资金少、创业门槛低、经营风险小，越来越多的大学生选择开网店作为一份兼职来锻炼自己的能力。我们大学生开网店有自己的优势，懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上开店同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。就拿淘宝网来说，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加，我们也成为其中一员。一、人员分工： 1、本人李健负责网店的运营策划： 负责网店整体规划、商品定价、上架、推广、销售等，优化店铺及商品排名，网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写，详情页设置及快递、运费模板、产品核对、订单处理、售后服务、对买家评价以及策划店铺促销活动方案等工作。
敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析 目录 一、消费电子产品在美国网购市场分析 (1) 二、电子产品在印度买家网购市场分析 (2) 三、电子产品在俄罗斯市场分析 (3) 四、缅甸电子产品市场分析 (6) 五、阿联酋电子产品热销 (7) 六、越南电子产品市场分析 (9) 七、尼日利亚电商迅速发展，消费电子产品最受欢迎 (10) 八、澳大利亚电子产品居2014年圣诞节愿望清单榜首 (12) 九、德国电子产品市场分析 (13) 一、消费电子产品在美国网购市场分析 在美国诸多网购商品中，消费类电子产品是最热门的品类，但是由于电子产品性能复杂、个体差异性大、价格较高，因此网购者购买之前，往往喜欢去不同的电商平台、网店里再三对比产品的性能、样式、价格。所以，电子产品的订单转化率比鞋服等品类更低。但是一旦
消费者下单采购时，往往会花很多钱。在过去三个月，美国每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元，比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。 美国媒体《互联网零售》近日的报道中了解到：如今在网上购买电子产品的人越来越多。研究公司Euromonitor 最新的一项研究表明，消费类电子产品是美国在线零售的最大品类，占网上销售总额的21%。 另一个研究公司eMarketer估计，消费类电子产品的在线销售总额在2013年达到了574亿美元，到2018年，这一数字有望突破1084亿美元。 搜索广告公司HookLogic 委托Markettree对一定数量的消费者进行调查。这些人在过去三个月里都上网买过东西。 研究结果表明，人们购买消费类电子产品时，将平均访问2.9个不同的网站，其中一半以上的人会访问3个以上网站，而13%的人只访问一个网站。不过，这并不意味着所有消费者都喜欢对比产品，“只有26%的人喜欢在不同的网站上对比产品，而49%的人会在同一个网站里对比不同网店的产品。”该研究报告称。 论及订单转化率，电子产品远远低于其他消费类产品。该报告称：“相对于其他产品来说，电子产品网购者的采购周期往往比较长。”这意味着很多人上网购买电子产品之前的数周乃至数月里就开始研究产品了，因而转化率比较低是很自然的，但是当消费者决定要购买时，往往会花很多钱。 在过去三个月，每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元，比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。此外，消费者每下一单时，将平均采购1.4个电子产品。 二、电子产品在印度买家网购市场分析 印度网购习惯逐渐成型，中国的跨境电商成为了印度人购物的重要途径之一，一些印度采购商也表示，中国跨境电商上的商品不仅价格很吸引人，质量也过硬，他们非常愿意在像敦煌网这样的中国跨境电商上进行采购。
跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少 目录 一、怎样给产品合理定价 (1) 二、产品定价小技巧 (2) 三、外贸电商新卖家如何给产品定价 (4) 四、产品定价的误区一定要避开 (5) 一、怎样给产品合理定价 通过下面的产品定价实例，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。 备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。
备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。 备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。 从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。 二、产品定价小技巧
了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。 如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。举个例子看一下： 例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装 如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：
敦煌网平台纠纷处理条例 创建时间：2009-07-15 浏览次数：【4299】 序言 敦煌网（https://www.doczj.com/doc/1a5265896.html,或https://www.doczj.com/doc/1a5265896.html,）是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的网上国际批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者和领导者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域的一项重大革新，掀开了中国国际贸易领域的新篇章。 敦煌网（以下称"平台"）为采购商（以下称"买家"）和供货商（以下称"卖家"）提供第三方担保服务（Escrow）；并为保证交易的顺利进行，保障采购商和供货商的合法权益，维护平台交易秩序，制定本纠纷处理条例。 一、权利和义务 买家和卖家的权利 1.买家享有知悉其购买商品或所接受服务的真实情况的权利； 2.买家享有对商品和服务以及保护买家权益工作进行监督的权利。 买家和卖家的的义务 1.买家有掌握所需商品或者服务的知识和使用技能，正确使用商品，以及提高自我保护意识的义务； 2.在交易过程中以及涉及交易的各个环节，卖家有及时通知、告知买家相关情况的义务，以确保买家知情权的实现； 3.卖家有义务关注货运状况； 4.卖家应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得做引人误解的虚假宣传，并且，对消费者就其提供的商品或者服务的质量和使用方法等问题提出的询问，应当做出真实、明确的答复； 5.卖家以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符； 6.卖家提供商品或者服务，按照国家规定或者与消费者的约定，承担包修、包换、包退或者其他责任的，应当按照国家规定或者约定履行，不得故意拖延或者无理拒绝；
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玩具热销产品排行榜：敦煌网10月玩具热销产品汇总（上） 目录 一、10月娃娃及配件类目外贸热销产品top10 (2) 二、10月过家家玩具类目外贸热销产品top10 (8) 三、10月电子玩具(非遥控类)类目外贸热销产品top10 (12) 四、10月爆旋陀螺王Beyblades类目外贸热销产品top10 (17) 五、10月LED发光玩具类目外贸热销产品top10 (22) 六、10月遥控玩具类目外贸热销产品top10 (28) 七、10月模型玩具类目外贸热销产品top10 (33) 八、10月毛绒公仔和填充玩具类目外贸热销产品top10 (38) 九、10月毛绒益智和教育类玩具类目外贸热销产品top10 (43) 十、10月新奇特、娱乐消遣玩具类目外贸热销产品top10 (48) 十一、10月积木和拼图玩具类目外贸热销产品top10 (52) 一、10月娃娃及配件类目外贸热销产品top10 以下是二级类目“娃娃及配件Dolls & Accessorie”10月份销量top10产品，数据时间段：9月26日-10月25日，帮助卖家关注海外市场需求，优化选品方向 1、 Hot Sale Frozen Elsa Anna Princess Dolls Figure Toys 31 cm with Nic e retail box package Baby Children toys Empress Elsa 12pcs
平均售价：$42.86 2、 Free Shipping Hot Sell Frozen Princess Frozen Dolls Frozen Elsa And Frozen Anna Girl Gifts Frozen Toys Doll Joint Moveable 平均售价：$9.74 3、 10PCS/LOT 40CM High quality The Movie Frozen Plush Princess Elsa and Anna Plush Dolls Great Toys For Children birthday christmas gifts
敦煌网考试试题及答案-成交不卖处罚申诉 一、单项选择题（每题4分，共计25题，总分100分） 1、近30天内有7单超过备货期未发货，占全部订单的50%以上，卖家应该受到何种处罚单选*分值:4 正确答案为： D、关闭账户 2、如下哪种原因造成的退款不计入商户责任单选*分值:4 正确答案为： C、卖家全部发货，买家未收到货 3、如果成交不卖取消了又收到了延迟发货处罚是为什么单选*分值:4 正确答案为： C、因为重发的单号在备货期之后才有上网信息，顾再申诉延迟发货无效 4、卖家忘记填写运单号导致订单到期取消申诉需要提供什么证据多选*分值:4 正确答案为： B、有效运单号的相关对应有效底单（如果是DHL有转单号的需要转单号机打底单） C、真实发货的有效运单号（需要有物流信息不只是一条信息） D、和买家沟通的站内信完整截图 5、买家在周五晚上下单，此订单备货期是两天，这种情况是否会处罚卖家单选*分值:4 正确答案为： B、不会，周末两天备货期顺延
6、买家购买产品时地址有错误，货代表示不能发货，该怎么办多选*分值:4 正确答案为： A、联系平台客服，请求帮助联系买家 B、延长备货期等待买家回复，避免订单取消 D、站内信积极联系买家，确认正确地址 7、卖家确实已经发货，只是忘记填写运单号，为何还会受到成交不卖处罚多选*分值:4 正确答案为： C、卖家申诉所提供货运单号查询不到货运信息 D、卖家站内信只是告知买家发货，但是没有提供有效货运单号，导致审核专员无法核实 8、买家退款协议选择“买家不想要了”是否就不会处罚卖家单选*分值:4 正确答案为： C、不是，平台会核实订单取消的真实原因 9、针对买家发起的退款协议，以下哪些情况不会处罚卖家多选*分值:4 正确答案为： B、买家表示由于操作错误导致了重复下单 C、买家站内信说下错订单 D、买家不想要了（买家真实意愿表示） 10、账户因成交不卖出现冻结7天的处罚，该如何避免多选*分值:4 正确答案为： C、调整产品备货期，避免冻结7天处罚 D、密切关注产品的库存情况，出现断货及时下架 11、新卖家不清楚平台规则，希望可以免除黄牌处罚多选*分值:4 正确答案为：
敦煌网规则概览 更新时间：2014-12-23标签：敦煌网规则汇总总览浏览次数：2116 第一章总则 第一条目的 为了建立公平，诚信，透明的平台运营环境，规范卖家行为，更好的提升卖家服务，提高买家用户体验；特制订本规则。 第二条使用范围 所有在敦煌网卖家端注册的用户，以及敦煌网工作人员。 第二章规则明细 第一节注册 第四条注册人资质要求 1.注册人年龄须在18周岁到70周岁之间； 2.只有中国大陆的企业或个人，或香港地区的企业才可在敦煌网注册卖家账户。 第五条卖家账户登录名合规 1.卖家账户登录名不能包含猥亵、侮辱，歧视性或侵略性的词，不得违法法律、法规、行政规章限制性要求等； 2.不能包含联系方式，包括邮箱地址、网址、电话号码、QQ号、MSN地址等； 3.不能包含第三方品牌词汇（包括敦煌网官方名称DHgate），名人姓名等； 4.不能包含误导性词语，比如’PowerSeller’, ‘TopSeller’等。 第六条注册信息合规 1.对于个人用户，卖家需要在注册阶段填写注册人姓名及身份证号码，注册人姓名需要与身份证姓名一致，需为注册人本人真实信息，该注册人为账户的持有人和完全责任人； 2.对于企业用户，卖家除了在注册阶段需要填写注册人姓名及身份证号码外，还需要在认证阶段填写公司名称，公司注册号。注册人姓名需为该公司的法人姓名，或者由该公司授权的全权代表姓名。该公司为账户的持有人和完全责任人； 3.卖家需要在注册阶段填写真实，有效，完整的email和手机信息，需为注册人本人真实信息； 4.敦煌网有权对卖家填写的信息的真实性进行验证，包括但不限于手机认证，邮箱认证，第三方认证等。 第七条卖家关联账户个数合规
敦煌网卖家分享：传统工厂企业如何做跨境电商 目录 一、从传统外贸工厂转型跨境电商，不断进取开拓销路 (1) 二、跨境电商的有效沟通实现双赢外贸电商小单救活一批工厂 (2) 三、深圳OEM工厂主如何告别被订单绑架的日子 (5) 一、从传统外贸工厂转型跨境电商，不断进取开拓销路 至少在一年前，林继昌还是一位普通的工厂老板，他的工厂主要制作连衣裙等服装，和许多传统的工厂一样，他们给ebay、敦煌、速卖通等平台的商户生产供货，一直以来，经营的也算不错。而对于林继昌而言，这仅仅是个开始，怀抱梦想的他，在不断接收新的行业讯息中，越来越觉得是时候更进一步。 “作为工厂供货，有好有坏，一方面依靠别人的销路毕竟不稳定，另外，中间多一个环节，显然不如自产自销利润更好。”既然自己可以给这些平台的商户供货，那为什么不能自己经营呢?
几番思考过后，林继昌越来越觉得这是一步必须要走的道路，他请了两名大学生，帮忙在敦煌、速卖通这些平台开了店铺，就这样，开启了他的网商之路。 作为工厂型的商户，林继昌深知自己的优略势，“我的经营经验比不过那些老卖家，就必须要从自己的优势入手，有自己的工厂便是我最大的优势，我会要求工厂的设计师，不断的研究新的款式，我自己也会定期去查看一些国外的网站，看看他们哪些款式销售的比较好，然后吸收精华。”同时，在产品质量上，林继昌也毫不放松，严把质量关，务必不断强化自己的核心竞争力。 在服务方面，林继昌也非常重视，在发货之前他都会要求检查货品，确保没有差错再选择合适的物流送到客户手上。 这样的坚持也使他尝到了可喜的果实，不到一年的经营时间，林继昌的店铺已经累积了不少订单和客户，许多老客户也忠诚的跟随他的店铺，他也成为了敦煌网服装行业成长最快的卖家之一。 而对于这样的成绩，林继昌没有太满足，他觉得现在竞争激烈，只有不断的完善提高，未来才会走的更远。对于未来的发展，他也有自己的一番考虑“我们现在有 3个人经营敦煌的店铺，从打包到上产品、发货都要负责，很多地方都不能兼顾，明年希望可以再增加一些人手，同时也提高团队的专业水平，梳理内部的工作流程，组建一个更专业的经营团队。” 只有把自己产品做好、服务做好，才能让更多的买家跟随你，让海外的客户都知道中国服装的风采。 二、跨境电商的有效沟通实现双赢外贸电商小单救活一批工厂
敦煌网分享跨境电商卖家如何寻找优质工厂供应商 目录 1.要做好产品销售首先要了解工厂 (1) 2.工厂的不同定位决定他们青睐卖家类型 (2) 3.工厂更喜欢认真了解产品的卖家 (2) 4.工厂所不欣赏的不靠谱卖家是什么样的？ (3) 跨境电商的卖家在选品找货的过程中，往往有一些卖家只考虑自己的需求，甚少考虑过工厂自身的属性和生产规划，一味地埋怨工厂配合度不高，或眼界不够开阔。工厂企业是如何看待跨境电商渠道，又会更青睐什么样的卖家呢？设身处地地从工厂的角度出发，听听他们的声音，也许对跨境卖家而言是一种启发。 1.要做好产品销售首先要了解工厂 针对工厂会更青睐什么样的跨境电商卖家一问，厦门一家工厂线上市场经理林经理给出了自己的看法。她认为，要知道工厂喜欢什么样的卖家，首先应根据不同工厂本身的经营方针和状况，从产品品类、资金、人员管理等诸多方面去思考分析，得出符合情理的答案。
“我们长期以来都是定位为做好供货的工厂。只不过客户群体增加了跨境卖家，在初期和跨境卖家配合会比较累，因为要随时调整生产，后期磨合后配合起来就比较轻松。工厂和跨境卖家的配合或者说工厂转型是大势所趋，工厂要根据自己的自身情况，切实了解跨境电商的操作模式，定位好方向；而卖家要深入了解产品和工厂，双方配合起来做好产品的销售。”她说。 2.工厂的不同定位决定他们青睐卖家类型 林经理扎根于供应链端，对工厂需求十分了解，她强调，增加客户和分销渠道的确是工厂所希望的，但也需要根据工厂自身情况和属性进行有针对性的转型。跨境电商渠道优劣并包，她分析道： 从产品品类方面来看，有的工厂的产品是比较大众化的，比如属于大宗品类的服饰，消费者对这类型品类的使用方式、认知程度已经很成熟。这类工厂在选择合作卖家时，有两个特点：一、他们会广泛地去寻找卖家，实现一件发货之类的服务支持；二、他们本身线下渠道已经非常成熟，即使跨境卖不出去的产品，依然可以通过线下渠道销售出去，试错的成本比较小。他们可以接纳符合生产需求的大中小各层次的跨境电商卖家。 另一方面，有些是户外净水设备、产品线涉及空气净化、医疗设备等产品企业。林经理表示，这样的工厂往往会更认真地筛选合作卖家。因为产品是小宗品类功能性产品，需要卖家对产品有更深入的了解。他们经营理念是围绕着如何把产品销售成爆品出发的。 3.工厂更喜欢认真了解产品的卖家 “我们希望和配合度高、在我们产品投入足够精力的认真卖家。我们非常欢迎卖家来厂参观，一方面增进交流，另一方面，能够面对面地了解产品。”林经理表示，根据实际情况他们会为卖家定制属于自己UI的产品外观。她说，“我们接受初创公司和合作，但是会要求管理层是在跨境行业具备丰富的经验。” 从资金方面分析，林经理表示，跨境电商卖家的资金压力是比较大的，资金链比较长。对于工厂而言，会更喜欢账期比较短，资金较为丰富的跨境卖家。 从人员管理方面分析，林经理表示，她崇尚的是亘古不变的经营理念：诚信、诚意、诚心。“所谓术业有专攻，有的跨境卖家有能力根据平台、品类去组建开发团队而后挖掘优秀的供应商。他们做好运营，我们做好产品。我们会更喜欢这样的团队，尽管有的卖家体量比较小，但是从配合的时候，从他对产品定位的了解，以及运营方式，可以切身的感受到其认真而一丝不苟的工作态度。”
敦煌网分享2017年跨境电商哪些产品值得卖 目录 一、36亿鞋垫市场，美国最大亚洲增福最快 (1) 二、美国海外买家喜欢户外家具三大趋势解析 (3) 1、户外烧烤相关家具产品需求增加 (4) 2、多功能户外家具产品的出现 (4) 3、越来越多制造商生产环保家具 (5) 三、婴儿监视器设备在日本和巴西增涨迅速 (5) 婴儿影音监视器 (6) 婴儿动态感应监视器 (6) 婴儿声音监视器 (6) 四、全球扫地机器人市场将达33.1亿，宠物毛发清理类潜力大 (7) 1、扫地机器人功能和性能的提高 (7) 2、养宠物家庭数量的增长有积极推动作用 (8) 3、新企业进入分羹市场 (8) 一、36亿鞋垫市场，美国最大亚洲增福最快
根据市场调研机构Technavio的最新数据显示，全球鞋垫市场将以7%的年复合增长率增长，到2021年市场价值将达36亿美元，增长主要受医疗鞋垫产品的推动，另外消费者健康意识的增强以及糖尿病患者的增加等都促进了医疗鞋垫市场的增长。 Technavio的研究将全球鞋垫市场分为以下3个地区进行分析： 美洲：全球最大的鞋垫市场 Technavio卫生及健康相关研究分析师Amber Chourasia表示：“美洲鞋垫市场领头羊主要是美国和加拿大，它们占了美洲市场45%的份额。” 美国是美洲地区主要市场，美国消费者更关注健康的生活方式，该市场中消费者对鞋垫的需求很值得关注，因为这些消费者即使在日常活动中也会使用鞋垫，如散步等。此外，美国许多运动员也会在赛事或训练中使用鞋垫，最大化运动鞋的性能。 欧洲、中东和非洲地区：创新产品的出现推动鞋垫市场增长
西欧国家专注提高医疗服务质量，这对全球鞋垫市场有一定的推动作用。医疗服务提供商、看护人对产品有着强力需求，促使了高质量鞋垫产品的出现，这些产品有很好的性能、高效且安全。 政府对健康生活方式的支持和提倡，也促进了鞋垫市场的增长。欧洲WIISEL等项目的启动，也为老年人开发了智能鞋垫，此类鞋垫可以每天检测老年人步态及平衡度，预防老年人摔倒，此类创新产品预计将促进欧洲、中东和非洲地区鞋垫市场的增长。 亚太地区：增长最快的鞋垫市场 Amber表示：“亚太地区是增长最快的鞋垫市场，到2021年年复合增长率达9%。该地区有很大的市场潜力，特别是像中国和印度等经济增长快的市场。为了提高亚太地区消费者鞋垫的使用意识，让他们了解合适鞋垫的重要性，制造商已经为鞋垫开展了一些教育和训练项目。” 政府增加对医疗基础设施的投资和消费者健康意识的增加，促进了鞋垫市场的增长。全球鞋垫市场主要受需要使用医疗鞋垫的糖尿病病人推动。印度市场增长潜力最大，并且预计是鞋垫使用率增长最快的市场。 全球鞋垫市场主要零售商有Bayer HealthCare、Beuerfeind、Superfeet和StableStep。 二、美国海外买家喜欢户外家具三大趋势解析
敦煌网外贸平台分享：敦煌网店铺该如何优化 店铺优化是门技巧，学会受益无穷!店铺的logo、banner和产品的摆放都有很大的学问，你会这些吗?快来学习吧 首先店铺的logo位置 就是方块的位置店铺的核心标志，可以放品牌的标志，用来展示店铺的形象，推荐学习一下国外服装品牌的logo设计，长方形的位置是买家搜索的关键词，可以结合最近比较热销的关键词，突出店铺产品的特性，对于站外搜索也是有帮助的。 其次店铺的banner位置 Banner要保证高清程度，美观，突出产品的特点，店铺自主营销的一个窗口，同时可以连接到产品的类目，其次，店铺需要好好整理，核心类目，这个位置可以提升搜索流量，在这个位置下方是店铺的关键词，必然要和产品相关，也可以是一些长尾词，突出产品特性以及热搜词，另外是推广语显示在banner下方，热卖品以及主营产品，首字母要大写，这个位置符合英语表达习惯的，让购买者一目了然。 红框部位是产品的展示页面，要满足是真正的新品，这可必须真实合理，Hot Items的位置，顾名思义，就是top selling的产品在左侧是有体现的，折扣也是需要适当控制的。 如何展示产品 我们建议，一排产品四个产品为相同主题的，像上面的不要又放帽子又放连衣裙，或者是不同季节的。 另外，一排产品图片尽量保持相同大小的尺寸，不要长方形和正方形相结合。 具体的规则如下： 1、首页产品数不宜过多，但也不要只有两三排; 2、切记首页产品不要重复;
3、Bnner尽可能多放置，不要只有一个; 4、新品就是新品，不要打过多折扣，同样热卖产品也尽量不要一个出单记录都没有; 5、类目一定要和自己店铺紧密相关，不要默认平台类目; 6、有条件的卖家，如果一排中有白底图，尽量整排都是白底，不要又有白底，又有彩色底; 7、务必站在买家体验的角度去考虑问题，不要一味追求个人喜好。
产品是由文字和图片组成的，详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填写如下信息：产品名称、产品简短描述、产品属性值、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。首先请您登录到"我的DHgate"—"我的产品"—"添加新产品"页面，如图所示： 点击“添加新产品”进入上传产品页面后，您就可以根据您的产品填写相关信息了。以下，我们以婚纱为您详细讲解产品上传的操作流程： 一、产品基本信息： 产品名称、产品简短描述 产品名称要清楚、完整、形象，最多可输入100个字符；建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号，会自动转化成英文标点符号，最多分别可输入100个、500个字符。如图所示：
产品基本属性 您填写完"产品名称"后，点击“产品类目选择”栏目，如图所示：
当您填写完毕产品名称后，系统会根据您所填写的产品名称，在"产品类目选择"栏目中自动为您推荐产品的分类，如图所示： 此时，您可以根据您的需要，选择系统所推荐的分类；同时，您还可以通过在“类目搜索”栏中输入您的产品名称（需要使用中文。如“婚纱”）进行搜索，再从搜索结果中选择；此外，您还可以点击“您可以通过浏览来选择类目”按钮，进入如下页面选择您想要的类目：
品牌属性：
选择完毕产品分类后，点击“确认”按钮，此时，页面会弹出编辑产品相关属性的页面，如图所示： 温馨提示：为了更方便您上传产品、为了让您的产品能以更多的展现方式出现在买家页面，平台在上传产品页面，设置了产品的相关的多种属性，例如品牌属性、购买属性、销售属性等。带*号标志的属性都是需要您认真填写的，否则将会直接影响到您产品的上传及发布。 当您要上传一个产品时，您需要先选择产品的品牌，如图所示：
敦煌网经营模式探析 (中国电子商务研究中心讯)2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网(https://www.doczj.com/doc/1a5265896.html,)是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。 敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。 如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，她又迈上了新的征程。信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分，也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。 敦煌网在线交易流程： 1.免费注册和通过认证 2.登陆产品 3.确认订单并发货 4.确认妥投申请放款5收款货款交易成功 第一，免费注册通过认证 免费注册成为卖家，通过审核后，您就可以将物品登录到敦煌网平台，进行展示和销售了。 登录过程有以下几个步骤： 1.选择分类：研究敦煌网的物品分类情况，可以帮助您选择最佳分类位置登录您的物品，以便买家通过目录能够搜索到您的产品。 2.撰写物品名称：物品名称要清楚、完整、形象。在关键词栏目中多填入一些可以让买家会搜索到的词语。 3.规格说明：对产品名称中不能体现的信息的补充，一般需要含有关于颜色、尺寸、款式、配件、贸易方式等的关键字，以便买家搜索到。 4.上传图片：用生动真实的图片展示您的产品。 5.撰写物品描述：在这里请真实地对您的物品进行描述和宣传。例如叙述您物品的历史
敦煌网B2B电子商务模式案例分析 一、基本情况 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、 发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。 1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业，相对来说范围较窄;第二，需要投入高额的广告费用;第三，线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。 2、目标用户 短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位：打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快，每月甚至每周都要进货。相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户，他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外。 敦煌网抓住了市场的空档。中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。 3、产品与服务 敦煌网是国内第一家帮助中国中小企业从事在线国际贸易的B2B网站，类似B2B的eBay。与其他提供信息、以收取会员费为主要盈利模式的B2B网站不同，敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。 据敦煌网CEO王树彤介绍，华南总部的资金投入将达到一亿元人民币，华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能，除了向现有的中小企业卖家提供贴身服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。 4、赢利模式 导读：目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站，虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌网依然可以后来者居上，目前成为许多外贸中小企业的首选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后来者居上，这其中又有什么独特的盈利模式？ 王树彤正希望敦煌网的用户最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给敦煌网的电子商务平台来解决。这两者之间的不同之处在于，亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。
敦煌网分享2017年跨境出口电商卖家开店知识 目录 一、跨境电商TOP卖家的产品定价策略 (1) 1、按批发价的两倍定价 (2) 2、折扣定价策略 (2) 3、心理定价法 (2) 二、2017年全球箱包流行趋势：旅行用及轻型易携带款 (2) 1、全球旅行箱包市场 (3) 2、全球休闲箱包市场 (3) 3、全球商务箱包市场 (3) 三、2017年跨境电商流行耐用又舒适的服饰 (3) 一、跨境电商TOP卖家的产品定价策略 每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少?说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量，但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。 事实上，产品定价取决于卖家销售的产品。 电商产品如何定价? 一个简单的公式能帮卖家计算零售价格： 零售价=[成本÷(100-加价率)]*100 比如，你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价，那零售价格就要这么算： 零售价=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元
中小电商卖家定价策略 1、按批发价的两倍定价 企业最常用的定价策略为：按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品，这种定价或可能过低、或者过高，或者刚好合适。 例如，如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品，某种意义上，这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到，那么这样的定价很难将产品卖出去。 2、折扣定价策略 企业使用折扣吸引消费者，能帮助网站增加流量，出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略，最终就会变成一个折扣零售商。 3、心理定价法 消费者感知价格的方式不同，许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员，试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。 有趣的是，39美元的产品反而比34美元的更畅销。 因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。 二、2017年全球箱包流行趋势：旅行用及轻型易携带款 根据市场调研机构Technavio最新市场调查报告显示，从2017年-2021年，全球箱包市场年复合增长率将超过6%。 Technavio零售商品及服务相关研究主要分析师Brijesh Kumar Choubey表示：“旅行箱包是2016年全球箱包市场的主要贡献者，并且在预测期间内，该品类将继续占领主导地位，中国、印度、韩国等新兴市场中旅行箱包的需求很旺盛。” 全球箱包市场主要分为以下三个部分：