万科东方尊峪
山外无山海拔148米俯瞰城市的高度
山谷露天吧梦幻开放
居梧桐山外无山体悟山的境界
万科蓝山
出众源于不同
万科原创，蓝山别墅
住别墅，品味蓝山
提前十年住南湖
原创才是世界的独一无二
在广州，下班后回蓝山的家
把财富留给孩子，不如把孩子变成财富
生活，自有一番天地
西山庭院
人文大宅·院落友居生活
所谓气质，大体上是和出身背景由关系的
在这里，每个人的观点竟是那样的不同
空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的
万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活
拥有庭院中随处散发的宁静气息
传承西山沉稳建筑中简朴之美
万科兰乔圣菲
没有ceo，只有邻居
看不见浮华，正是价值所在
没有一定高度，不适合如此低调
铺惯了红地毯，会梦见石板路
服务·纯粹生活，于细节处惯想荣宠
万科东海岸
让深圳因海洋而生动
山海在前面世界在身后
读懂深圳读懂海
东部万科的蓝色版图
当深圳面向大海生活走向何处
50亿，可能跟你的脚有关
30亿，可能跟你的眼睛有关
深圳，向东看~30亿旅游工程，50亿交通工程，东海岸展翅高飞
大梅沙只可逗留不可久留？那已经是上个世纪的事情了。（万科东海岸，真正的海岸生活）有了东海岸，大梅沙的生活味十足。
有人觉得东海岸很远，有人觉得东海岸不够远。
深圳人，有了财富之后，你还需要什么？
出海
另一种别墅级生活
万科东海岸2期半山洋房，正在绝版的别墅级生活境界
把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。
东海岸·上层别墅完全兑现城市与海的脚步，与万象城十八公里的生活安排
别墅，从海开始
你相信吗？仅约0.1%的深圳人能拥有这样的海岸生活
拥有纯粹的心境，就是此刻的珍藏
隐逸山海，动静进退自若（山海之上，真实人生）
到东部去，那里有真正的海。
上次经过这条路的时候是在迈阿密
30年后，又一次把鞋丢了
万科·四季花城
一城山水一生珍藏
湖山之上，新奢想生活
为山水而居
寻找超乎想象的湖山洋房
湖山美筑，生活于湖山上，品鉴风景。
都市水岸，情景生活
都市田园别墅，稀缺自然奢侈梦
偷得浮生半日闲
万科·清林径一览森林湖山
到清林径走走，多晒晒太阳，呼吸新鲜空气
万科08年“v-nature”自然珍藏计划不只是风景，而是可参与的有机生活方式
万科·棠樾
在东方，生活当以境界甄别
居山水如画，藏丰饶于心
湖山闲庭，享时光
万科·金域蓝湾（广州）
大宅江景，东南赏阅周日盛大登场
来金域蓝湾共享试听盛宴
空中大宅，江景无限（在金域蓝湾，邂逅福建老房子）
中粮万科·金域蓝湾
第1岸
全新江景组团
95-170平米三-五房徇众加推
因为懂得江的灵动特质
故而有了东向望江的灵动建筑
一线江景与地铁在此完美交汇
传世江岸演绎精致都市生活
江岸边的优尚生活
国际A+居博洛尼系列，演绎细节的精致
中粮万科·金域蓝湾一群大师为您打造的精品
越都市，越精致
国际都市家具理念初体验
万科金域蓝湾(深圳)
万科·金域蓝湾傲瞰深圳城市海景
360公顷红树林海城市海岸的顶级展望视线直击香港天水园
11月11日，红树林遭遇奢华巡礼——深圳目前最高海景样板房惊现万科·金域蓝湾万科·金域蓝湾城市之巅，红树林视界
无边游泳池，水元素的泰式时尚
33层尚·CLUB，给奢华另一种震撼
城市之上，领略天际的华彩盛景
珍惜资源催生深港国际高尚生活圈
360公顷红树林海景·24万平米美学社区·奢想空中会所
深圳地标性城市中央滨海豪宅
万科2006人居新高
城市中央傲世之尊
万科·金域蓝湾（珠海）
邀您共鉴真实的海居生活
真实，远比想象迷人
万科·金域华庭（佛山）
大沥首席庭院大宅
城市中央美墅大宅
艺墅天成唯墅不多
万科·金色家园（深圳）
我是他的唯一，金色是我们的唯一
到城市上空，体验金色生活
谁说入伙搞装修，非得懂专业？
万科·金色家园（成熟）
第32天
第25个小时
第61秒
2004年6月19日全城公开
在城市中央，点亮金色
优质教育与品质生活，多数人向往，少数人拥有
城熟
都市生活“完美加”
万科·金色康苑（广州）
心怀感恩期待2008
园林，让都市生活更优越
万科城（广州）
向东，因为山在那里
瞰生活半山别墅登高而来
您触手可及的半山别墅生活
山上天下
您有多久没试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！
万科城（深圳）
万科在造一座城
万科城三期全新品牌风情登陆
城新城意全新现代西班牙风格连院别墅限量发售
生活亦赛场，关注永不落幕的精彩
对家人的爱愈显不凡对别墅的要求自会另上层次
不止提提供居所更提供生活的“盛宴”
四年沉淀打造生活之城
隽永的生活只选择隽永的别墅
种树，也种墅
难得万科城
别墅，找回传统的新年
深圳中轴，别墅地标
能有几座万科城
让建筑赞美生命
城市花园（武汉）
生活，最讲究什么？品味，拿什么保障？服务，更在乎什么？
城市花园（成都）
朋友说要买180平米的房子，我请他先来看我在万科108平米的家
有细节的地方才有美放心思的地方才叫家
那个用花香种满笑声的花园，就是我的家，独有的入户花园设计，真正的自然居家环境，家人比我还满意。
幸福的1%通过首饰传达，99%通过40000平米的园林社区体现
我的新书房也是女儿的启蒙课堂，令人满意的功能设计，体现不同阶段的人生需求，孩子和我各取所需。
回家的路，总是让我放慢脚步
在窗前，习惯了用心去欣赏窗外的风景
我的新家成了朋友们的“俱乐部”
茶香夹着水汽，音乐的龙门阵飘来，书中的字便成了画。
万科第五园(深圳)
原创现代中式
骨子里的中国
礼献中国居住文化
淡尽浮华第五园
万科第五园：珍藏一生的丰盛
万科青青（北京）
青青4周岁小镇嘉年华
小镇的柔软时光
生活被小镇和我们打动
万科城市高尔夫（东莞）
明天你将住在哪里？
什么样的房子，才能成为专利？
进一步庭院深深，退一步天地情怀
总有一群人爱这种感觉
总有一个地方感动中这群人
明天？下午？2点？峰景高尔夫会所？
有多久，居住理想被忽略了？
万科云山
山在园中家在山中
愈珍贵愈稀少
寻找广州至美丽的95m2
全新95凭精装三方，5月17日荣耀登场在这里，童话也可以是真的
8月23日聚焦万科云山约6000平米实景依山园林盛大展现！
阅山无数识真山
深呼吸，都市“氧”生之道
万科·让建筑赞美生命
万科城高尔夫花园
120-180平米情景美墅，高层山景洋房、3月新品成熟绽放，
万科运河东1号莫待无花空折枝丹桂园约85-155平米新品现正全城热销城市生活美学，在山居延伸
多盘联动，幸福花样绽放
居住改变城市
万科东方尊峪 山外无山海拔148米俯瞰城市的高度 山谷露天吧梦幻开放 居梧桐山外无山体悟山的境界 万科蓝山 出众源于不同 万科原创，蓝山别墅 住别墅，品味蓝山 提前十年住南湖 原创才是世界的独一无二 在广州，下班后回蓝山的家 把财富留给孩子，不如把孩子变成财富 生活，自有一番天地 西山庭院 人文大宅·院落友居生活 所谓气质，大体上是和出身背景由关系的 在这里，每个人的观点竟是那样的不同 空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的 万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活 拥有庭院中随处散发的宁静气息 传承西山沉稳建筑中简朴之美 万科兰乔圣菲 没有ceo，只有邻居 看不见浮华，正是价值所在 没有一定高度，不适合如此低调 铺惯了红地毯，会梦见石板路 服务·纯粹生活，于细节处惯想荣宠 万科东海岸 让深圳因海洋而生动 山海在前面世界在身后 读懂深圳读懂海 东部万科的蓝色版图 当深圳面向大海生活走向何处 50亿，可能跟你的脚有关 30亿，可能跟你的眼睛有关 深圳，向东看~30亿旅游工程，50亿交通工程，东海岸展翅高飞 大梅沙只可逗留不可久留？那已经是上个世纪的事情了。（万科东海岸，真正的海岸生活）有了东海岸，大梅沙的生活味十足。 有人觉得东海岸很远，有人觉得东海岸不够远。 深圳人，有了财富之后，你还需要什么？
出海 另一种别墅级生活 万科东海岸2期半山洋房，正在绝版的别墅级生活境界 把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。 东海岸·上层别墅完全兑现城市与海的脚步，与万象城十八公里的生活安排 别墅，从海开始 你相信吗？仅约0.1%的深圳人能拥有这样的海岸生活 拥有纯粹的心境，就是此刻的珍藏 隐逸山海，动静进退自若（山海之上，真实人生） 到东部去，那里有真正的海。 上次经过这条路的时候是在迈阿密 30年后，又一次把鞋丢了 万科·四季花城 一城山水一生珍藏 湖山之上，新奢想生活 为山水而居 寻找超乎想象的湖山洋房 湖山美筑，生活于湖山上，品鉴风景。 都市水岸，情景生活 都市田园别墅，稀缺自然奢侈梦 偷得浮生半日闲 万科·清林径一览森林湖山 到清林径走走，多晒晒太阳，呼吸新鲜空气 万科08年“v-nature”自然珍藏计划不只是风景，而是可参与的有机生活方式 万科·棠樾 在东方，生活当以境界甄别 居山水如画，藏丰饶于心 湖山闲庭，享时光 万科·金域蓝湾（广州） 大宅江景，东南赏阅周日盛大登场 来金域蓝湾共享试听盛宴 空中大宅，江景无限（在金域蓝湾，邂逅福建老房子） 中粮万科·金域蓝湾 第1岸 全新江景组团 95-170平米三-五房徇众加推 因为懂得江的灵动特质 故而有了东向望江的灵动建筑 一线江景与地铁在此完美交汇
杭州楼盘1220 16街区e世纪.长岛绿园e世纪.城市花园e世纪都市知音公寓爱都.枫丹白露 安居.嘉绿苑白马公寓白鹭郡北景园碧桂园 碧景园碧云阁.都市华庭碧云阁公寓滨江.金色海岸滨江.金色家园 滨江.庆和苑滨江.文景苑彩虹城城市心境春江.大奇山居 春江花月春江时代.东南华府达盟山庄商务公寓大北.四季风景大地上的艺墅 大都.文苑风情大华.西溪风情大家静安花苑大有.清竹蓝庭大禹.御景城 登云阁丁香公寓东海.东海花园东海.名仕家园东海.水漾人家（二期） 东海.水漾人家（一期）东信莱茵园都市港湾方大绿洲花园菲达.春江绿岛 风雅钱塘花园凤起.都市花园福田.城市花园福田.假日之约富春.泉水湾 富春江花园光辉岁月公寓广利佳苑广利普金花园广润－西园 广厦.绿洲花园（三期）广厦天都城.天风苑广厦天都城.天河苑广厦天都城.天湖苑广厦天都城.天泉苑 广厦天都城.天月苑广宇.河滨公寓广宇.河滨花园广宇.湖滨公寓广宇.中房运河东苑 国都.崇文公寓国都家园（国都.崇文公寓）国信翰林花园国信嘉园海宁百合新城 海月花园翰林花园豪景城好望公寓河滨公寓 贺田.尚城红石.中央花园红石板.沈塘苑红树林花园湖畔.莲花港家园 湖畔花园湖墅嘉园华城.格之林花园华达.城市花园华达.汇观山花园 华鼎豪园华都.兰庭国际华府.丽景家园(祥和人家) 华鸿.怡景花城华立.碧水铭苑 华立.东方俊园华立.江南水乡华立.爵士风情华立.星洲花园华立金顶苑 华龙.碧水豪园华门.清水湾华门.自由21 华门商务中心华门世家 华清山庄华瑞.沁园春华盛.双溪假日华庭云顶华业.南岸晶都 华元.云水苑华源.凤城花苑汇锦华庭汇锦名店广场集美.岸上蓝山 嘉禾苑嘉业.海华公寓江枫苑江南春城.白云深处江南春城.庭院深深 江南春城.闲林山水江南春城.竹海天韵江南豪园金成迦南公寓金达苑 金都.富春山居金都.清宸公寓金都华府金都华庭金都新城 金海金鹿雅园金色闲林金沙国际寓所金世纪.红枫苑 金世纪.星都家园金泰.蓝色霞湾花园金衙庄公寓金棕榈花园锦昌文华 锦都嘉园锦天城市花园锦天花园锦绣文苑晶晶大厦 京都花园绿湘阁京惠紫枫阁景城花园镜湖山庄九溪玫瑰园 九月森林别墅开元.加州阳光凯旋公寓坤和山水人家（三期）理想家园 丽景.聚龙湾利兹城市公寓良渚.玉都佳苑临江风帆公寓临江花园 玲珑花园龙门单身公寓龙生.钱塘名都龙禧国际旅游.水印城 旅游?绿洲之馨绿城. 深蓝广场绿城.春江花月（二期）绿城.杭州绿园绿城.七里香溪 绿城.桃花源绿城.中山花园（二期）绿城.舟山丹桂园绿都.百瑞广场绿都.世贸广场 梅花三胜公寓美达.天成嘉苑（二期）美达.学院春晓美之园明华.明辉花园 明珠公寓名城左岸花园名仁家园南都.江滨花园南都.西湖高尔夫别墅 南都.萧山白马公寓南都德加公寓南都林语别墅南都银座公寓南肖埠.庆春苑 南肖埠.文景苑南肖埠.御景苑南中国.雅仕苑平凡里城市公寓平海公寓 千岛湖.开元度假村钱江湾花园钱塘.沁园浅水湾城市花园(二期) 亲亲家园 沁雅花园青城?良辰美景青山翠湖清水公寓人和家园 荣邦.嘉华公寓容大.五环城市花园瑞城润和皇庭花园润和山庄 润和天地三华.天运三华园都市公寓三江.鸣翠桃源三江花园 三里新城.兰苑三塘苑三塘苑柳园山河.同城印象山河.倚景园
地产记因：万科项目名与产品系之精妙 作者：HOMER 来源：https://www.doczj.com/doc/168933168.html,(半求·房地内参) 类型：营销万象 2010-10-29 11:13:12 点 击1025次 导读： ■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧 ■“记因”：抢夺消费者的记忆空间 ■万科四大产品系，在市场强化品牌力量 ■记因营销：万科产品的营销智慧 ■万科八大起名案例 正文： ■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧 今年，在房地产调控政策重磅出击，市场面临重大危机的局势下，万科依旧保持领先地位，销售业绩 再创新高。前三季度万科共累计实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元，分别比2009年同期增长17.8%和54.8%，实现净利润32.7亿元，同比增长10.6%。这无疑是万科今年最辉煌的时刻。 作为万科目前正在热销的明星产品，万科第五园6期领峰1-6号楼2010-10-26-正销售，折后均价22000元/平方米，含精装修3000元/平方米，5-6栋复式阔邸已全部售罄，剩1栋20套、2栋10套、3栋 14套、4栋8套122-155㎡山映阔邸平层单位在售。项目销售理想，深受客户追捧。 由以上两条消息可见，即使是在楼市动荡不安、销售受阻的当下，万科依旧可以逆市取胜，这无不说 明万科内在功力足以抵抗外力。而这股势力的体现，与其背后强大的品牌影响力密不可分。作为销售 业绩的强力后盾，万科品牌的记因或许起到了关键作用，这大概也是万科最聪明的营销。 ■“记因”：抢夺消费者的记忆空间 而何为记因呢？据房地内参https://www.doczj.com/doc/168933168.html,了解，在科学家进行环境史的研究上，有人受生物学家对基 因研究的启发，提出在历史活动中，有一种相似的东西，或许可以译为“记因”(memes)。这些“记因”是一个人记忆活动的模式，这一模式又可复制到另一个人身上。而在这种“记因”的复制过程中，可 以产生一种社会效应。 这仿佛如人体内的基因一样，具有遗传、传递的功能，能将所记录的有用信息传递给其他受众，以达 到信息广泛传播的效果。就比如，一个商品的名称，如果能让消费者迅速记忆，产生记因，那么这个 产品就很容易由这个消费者的口中，传述给其他受众，让他人也获取、复制到同样的信息，以此达到 记因传播的目的。 其实，万科就是这么做的。在塑造自己的品牌之路上，万科在打造的每个产品系列和产品名称上下足 了功夫。不少人之所以那么快就能记住万科项目的名称，就是由于其利用了记因的原理，能在第一时 间抓人眼球、让客户产生记忆，从而抢夺消费者的记忆空间，让其他产品根本没有回旋的余地。
万科的广告语 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一:万科及各品牌广告语 万科 万科?松山湖 世界在此岸;世界在此向前 万科?棠樾 你在的时候你就是一切，你不在的时候一切就是你 在东方?生活当以境界甄别 万科?西山庭院 万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活 万科?金域西岭 成都，还能有几座城市别墅,如何面对这稀缺的资源,今天，万科给出了答案 万科城 诗意地安居于这块大地之上 打造完美的生活梦想 别墅?大城?生活圈 低密度?大城?生活圈 万科?翡翠别墅 藏于城市精华处 万科品牌
居住改变城市 万科?金色家园 万科?金色家园-活性城市的活性建筑;成都活性城市 万科?朗润园 未来住宅，未来生活 万科?17英里 我能与这个世界保持的距离 万科?第五园 骨子里的中国人是最乐天知命懂得享受生活的 万科?蓝山 选择不一样的生活 万科?上东区 生活有所不同 龙湖 龙湖?长桥郡 与自然不离不弃，和城市若即若离，正是与世界保持的最佳距离; 属于这里的人，是时候属于这里了; 唯品味相近者得知其不同，唯修为相仿者方心领神会 左手山河，右手林溪，唯隐而不显; 成都别墅，从此站在世界的面前; 别墅在成都，有了骄傲的理由和信念 龙湖?春森彼岸 江与城?翡翠岭
龙湖?郦江 龙湖的滨江生活时代 重庆的滨江居住样板 龙湖?翠微清波 在龙湖?翠湖清波，寻找城市中慢慢消逝的春天; 自然主义的生活华宅; 70年河流生活，2分钟繁华金沙，可触摸的自然，可操控的城市; 龙湖?春森彼岸 CBD龙湖生活城; 龙湖?春森彼岸，与CBD一同崛起，与您共赴更为显赫的人生 中海 中海?龙湾半岛 城市岛心，成就世界级藏品 城市岛心，时间沉淀世界级藏品 精髓，此岸传承 世界，此岸凝聚 全球只有极少数半岛在城市中心 中海?金沙湾 中海?金沙湾，29年品质引领金沙洲居住黄金时代 离你最近的远见 广州西岸主流生活宏图 中海金沙计划，以大格局定义主流人居 一个城，一个湾区 广州的湾区生活 中海?观园国际
均价确定及价格策略目录 一、均价制定 1.定价方法 2.定价影响因素 3.参考楼盘 4.参考均价制定 5.最终价格确 二、价格策略 1.销售阶段 2.价格策略
3.阶段优惠 4.付款方式折扣 5.账面价格计算 6.价格表制作原则 一、均价制定 1.定价方法 2.定价影响因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响： 片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境 产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。 以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的分值（见参考楼盘综合评比表）。 根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表）
在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、发展前景；对景观的评价，主要考虑了项目外部景观资源及内部景观（园林），同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的方正、布局合理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值；交通方面，考虑了路网的完善、便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。 3.参考楼盘 鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山 鸿景翠峰是近邻的楼盘，项目景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重50％。 梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考价值，赋予权重20％。 淘金山是罗湖大盘，在项目规模、体量和档次都和项目较为接近，同样具有参考价值，赋予权重30％。 4.参考均价制定
万科社区商业设计要求 一、店铺价值 1.店铺价值与面积 店铺的价值由销售价值与经营价值（租金）决定。面积小的店铺销售价值高，大店铺经营价值高。店铺价值逻辑： （1）销售型： ①双三角规律——大面积、小价格，小面积、大价格。销售型商铺合理的切小面积。 ②商铺30~50、50~70、70~100㎡最好销售。 ③单铺大于300万元较难销售。 （2）持有型： ①商铺价值与层数关系：7A原理 ②商铺租金随层数增加逐层减半， ③尽可能加大占地面积、降低层数。
但是考虑将来经营阶段合理的商铺面积，切分并非越小越好，要结合业态规划进行划分。 2.店铺价值与位置 店铺价值与其所处层数及街区/盒子中的相对位置相关，与客流量紧密相关。 销售型因重视外部展示，越临街价值约高；经营型重视内部经营，因此约靠近室内人流集中区域，价值约高。 店铺价值逻辑 ①销售型：金角、银边（外侧）、草肚皮 ②持有类：金口、银边（室内）、草肚皮
二、店铺类型 1.店铺分类 店铺可分为单层铺、双层铺、楼铺、一拖二铺、小拖大铺。单层铺与一拖二、小托大的组合可提升整体商业价值。单层铺和一拖二商铺可通过一些排列组合形成丰富的沿街立面。 三、店铺平面 1.开间进深比 开间进深比1:2~3:10之间是合理区间 ,一般来说，3:5的开间进深比例对于一般业态来说是 比较有利于经营的，最接近黄金比例0.618。 ①开间进深比合理区间为1:2~3:10 ③一般情况下进深最大不要超过15m
③常见铺为4.2mX12m 商铺铺的面宽与柱距相关，进深一般以消防规划与合理的进深比决定，要预留合铺的可能性。 ①单铺面宽通常为一个柱距的一半，进深相同时，可两个商铺组合成大商铺。 ②根据不同的柱距有不同的店铺尺寸，可多个单铺组合成大铺 案例：商铺面宽与柱距的关系 反面案例：深圳翡丽郡
罗湖区2006年推盘回顾及2007年推盘预测 一、2006年罗湖区推盘回顾 1、2006年罗湖区新推楼盘简况 2006年罗湖区在售的住宅工程共有12个，总建筑面积接近70万平方M，除东方尊峪为大盘外，其他工程都是中小工程。2006年罗湖仍然是小户型的天下，其中酒店式公寓是一个亮点，由于罗湖中小户型的投资前景较好，因此这些中小户型工程的销售情况良好，如红桂皇冠，开盘约3个月就售完，另外，也有很多非酒店式公寓的物业纷纷“半路出家”，改装成酒店式公寓出售，如虹楼、银汉大厦、将于2007年入市的中航凯特公寓等，说明市场对罗湖公寓类物业信心较强，看好公寓物业的升值空间和出租前景。 东方尊峪 发展商：富春东方地产 工程位置：罗沙路梧桐山隧道口西侧 工程简况：占地面积11万平方M，建筑面积33万平方M，容积率2.12，绿化率67.5％，商业面积4000平方M，总共1610套，停车位1772个。 产品类型：2房89平方M，3房123-158平方M，4房171-179平方M，5房178平方M，小复式128平方M，大复式242-271平方M。 工程进度：两栋刚出地面，其他的在做外装修 均价：13000元/平方M 物业经管费：3.5元/平方M/月 开盘日期：2006-11-19 其他说明：已有1158套拿到预售证，11月19日开盘约消化掉4成。
鸿景翠峰 发展商：深圳市鸿景翠峰房地产开发有限公司 工程位置：罗沙路梧桐山隧道口西侧 工程简况：占地面积3万平方M，计容积率建筑面积7.2万平方M，容积率2.4，绿化率36％，商业面积2400平方M，总共447套，停车位402个。由6栋9层、6栋小高层及高层组成。 产品简介：7%二梯二户，23%一梯二户，55%二梯三户，15%二梯四户；100%南向户型，南北通透；大露台、空中院馆，超舒适空间设计；户型有128-221平方M的3房、4房，少量80平方M的2房。 工程进度：拆外墙 均价：13000元/平方M 物业经管费：3.2元/平方M/月 开盘日期：2006-5-28 天越翔园 发展商：深圳市天越物业发展有限公司 工程位置：莲塘国威路与聚宝路交汇处 工程简况：占地面积4365平方M，总建筑面积30449.22平方M，住宅建筑面积17439.14平方M，商业建筑面积5680.36平方M，地下2层，地上20层，总368套，120个车位。 产品简介：以1房（45平方M）、2房（58-67平方M）为主，少量单身公寓（32平方M）。 价格：起价7680元/平方M，均价8000元/平方M 物业经管费：2.8元/平方M/月
1、就掌灯好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅方便亲切会谈 4、星河湾开创中国居住的全成品时代 5、六佰本每个商铺都临街 6、一千栋大美之地，定制别墅主场 7、小平岛百万平米海岸线社区 8、观唐中式别墅，反而涉外 9、每一间山海边的舒适居住 10、野鸭湖昆明两万亩山林别墅区 11、海绵泡在海边的房子 12、鼎科阿布全开门户?31-62㎡无压力型青春社区 13、海绵泡在海边的房子 14、龙门码头创意消费复合区 15、万科东海岸真正的海岸生活 16、佘山3号核心佘山，别墅家 17、湖城大境百万平米史诗巨著 18、石公馆藏于城市精华处 19、西溪里墙门大宅传世之家 20、先生的湖，山下的墅 21、十五峯师著?精端?山宅
22、龙湾别墅湖边的温泉独栋别墅 23、万万树大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景南中国湖山官邸 26、星河丹堤银湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡200-400㎡创新英伦田园独院 29、万科天琴湾中国双湾千岛别墅 30、万科云山都市闲适山居 31、万科城新里程向上生长的世界观 32、万科青青四期小镇的柔软时光 33、荷塘月色自然生活美学 34、万科17英里生活在17英里处 35、东方尊峪半山私家领地 36、西山庭院人文大宅?院落友居生活 37、第五园原创中国现代 38、河谷上的别墅群落 39、曲江核心25万平米城市中坚典范生活场 40、三代人?两空间?一处居 41、舒阔空间?山景小高层 42、多重庭院?3A纯品别墅 43、CBD双轴线?精萃豪宅
一、“第五园”的产品价值观 刚接手这个项目的时候，被王老师“骨子里的中国情结”所震撼，被万科的执著所震撼。 “第五园”和“万科城”好像万科“四季花城”孕育出的一对孪生兄弟。“万科城”是一个伟大的项目，从他的城市贡献、市场号召力、销售成绩已然得到证明，而“第五园”——骨子里的中国情结，却能让我们真正的折服。 王受之《骨子里的中国情结》详细描述了“第五园”产品的细节，我们试图对其作出我们自己的理解，从中找到建筑产品带给人们居住品位的设想，找到建筑物质带给人们的精神享受，找到万科追寻的理想的凤麟羽角。 对整体环境的考虑和规划 “第五园”在规划上，通过街坊——街巷——大院小院——内院的空间过渡，在强调私密性和领域感的同时也为邻里之间提供了充分的交流场所。
1、村 在“第五园”的规划处理上，建筑师突出表达了“村”的形态。 整个社区的规划是边界清晰的由不同形式的住宅组成的一个大村落。联排别墅组成了两个方向略有不同的主要村落，相邻的由情景花园洋房和多层住宅以及小高层区又分别形成了不同的小村落，通过一条半环形的主路连接起来。各“村”内部都有深幽的街巷或步行小路以及大小不同的院落组合而成，宜人的尺度构成了富有人情味的居住空间。 2、巷 “第五园”在设计上吸取了富有广东地区特色的竹筒屋和冷巷的传统做法，通过小院、廊架、挑檐、高墙、花窗、孔洞以及缝隙，试图给阳光一把梳子，给微风一个通道，使房屋在梳理阳光的同时呼吸微风，让居住者时刻能享受到一片荫凉，提高了住宅的舒适度，有效地降低了能耗。 3、院 建筑师通过TOWNHOUSE产品组合形成的“六合院”和“四合院”，情
景洋房的“立体小院”（院落+露台），多层及小高层公寓部分的围合所形成的大院，种种院落形式的采用，着力体现中国传统建筑中的“内向型”空间，依稀可以感觉到江南住宅“四水归堂”的性格。 “第五园”整体规划中，代表不同情绪的多层流动空间叠加后而得到的复合表情所营造的意境，是决非单一三维空间所能达到的。 细节符号的强烈意境特征 1、建筑 在建筑单体设计中，设计师突出于中式民居的庭、院、门的塑造，采用中国传统民居的建筑符号，如安徽的马头墙、北京四合院的垂花门、云南的“一颗印”、广东的“镬斗屋”、江南的“四水归堂”天井院……再仔细推敲，进行重新组合和构置，通过寻找空间的对比和共性，在碰撞中寻求一种共鸣，从而形成一种打破时间、空间维度限制的全新建筑环境。 2、园林 在环境设计的细节处理中，努力营造“幽”的氛围。在“第五园”的
1长春保利罗兰香谷居住区景观 设计构思：景观设计秉承保利地产“和谐生活，自然舒适”的理念，打造了横贯东西近六百米的山谷、溪流景观轴线。 2上海保利海上五月花一期别墅区景观 设计构思：一期别墅区采用“一点三轴”的空间布局。“一点”是开放性的市民公园，营造生态自然的生态环境；“三轴”为从主入口到苏铁瀑布花园的东西向景观轴线，别墅间的南北向绿化轴及环绕别墅周围的八字形道路景观轴。 3长春保利百合香湾居住区景观 设计构思：景观设计重点突出了4公顷的“绿肺”保利公园，以寓意爱与幸福的香水百合作为景观符号，让居民能共享生态自然景观。 4苏州保利观湖国际居住区景观 设计构思：配合建筑的风格定位以及客户的高端生活需求，整体布局以大面积堆坡绿化为主基调，将各类场地隐藏于层次丰富的植物群落之中。景观设计最大的亮点便是充分利用地面与地下车库的高差设置大面积的跌水水景，并与室外游泳池及架空休憩空间融为一体。 5苏州保利独墅西岸大型综合住区景观 设计构思：基于目临湖借景的极佳区位，通过点、线、面的形态布局构筑其景观体系，创造以“达湖、观湖”为主题的景观游线，强调地块内外环境的交流渗透。使景观与建筑相互协调。基地外部沿湖区域打开，形成视线通廊，将各主要景点与独墅湖的大湖面在视线上连城一体，共同构成有特色的湖滨景观。内部景观道路遵循建筑规划的“z”字形式布局，将人流巧妙地引导到独墅湖畔。 6无锡华润新鸿基太湖国际社区之香堤美郡小区景观 设计构思：我们的景观设计紧紧围绕“景观岛”的规划意图展开，提出“岸”的理念。本项目中部为花园洋房的景观岛，它与周围环境在地势上有1.2米高差，因此景观设计充分利用这些高差营造出多种多样的岸空间：堤岸、水岸、柳岸，并从空间尺度上将水景划分为亲水、跨水、远水、枕水等不同的类型。绵延约600米的高低错落的岸空间给业主带来丰富的活动功能和空间感受。 7无锡华润悦府法式高层豪宅景观 设计构思：景观设计中利用住宅建筑之间开阔的公共区域，设置大型的开放式草坪、跌瀑水景及自然驳岸的景观湖，使建筑如同坐落在大型的公园之中。“mies”风格的会所建筑群被密林所包围，在树林中若隐若现。开放式大草坪周围种植疏密有致的自然式混合林带。人行道沿湖岸设置，蜿蜒环绕在开放大草坪的外围，将两者紧密地联系起来。居民漫步其中，布移景异，可感受到法式凡尔赛宫的高规、典雅与静谧，成为无锡名副其实的“城中山水御景大宅”。 8吉林市绿城世纪城居住区景观 设计构思：在景观设计上，考虑到东北地区特有的气候因素，结合项目现场实际情况，进行因地制宜的景观设计，营造出舒适、悠闲的生活韵味。 、
逆市下的房地产项目如何营销 一、命题 河北廊坊馨视界项目——作为公司业务重要支撑项目之一，从08年1月以来，受到房地产市场整体低迷的影响，和其他在售项目一样，已连续40余天无成交记录，给项目销售造成了一定的压力。 二、大势判断 一）整体房地产市场 视角1：地产门户网站的新闻热点 新浪网地产版新闻排行榜 深圳搜房网新闻热点 焦点房地产今日热点 作为地产市场的晴雨表，门户网站的新闻热点专题成为衡量地产市场冷热的风向标。从以上三大地产门户网站的新闻热点来看，降价、成交量下降、房价波动、折扣……，是近期楼市的主旋律，从侧面反映目前全国房地产市场正处于一个低潮期。 视角2：一线城市自2007年下半年开始呈现价跌量减的局面 北京、上海、深圳、广州房地产市场状况（略） 视角3：品牌开发商引领降价风暴 近期全国地产龙头企业——万科地产率先在全国范围内进行大幅度的降价销售，引领了市场的降价风潮，但从销售效果来看，销售并不理想，和去年同期相比，销量下降近70%。深圳的其他品牌地产商如中海、金地、招商等地产大佬在深圳项目销售均价也出现了不同程度的下调。 随着品牌地产商在全国范围内的降价，带动二、三线城市的房地产市场也出现价格松动。结论：从不同视角我们可以粗略判断，中国房地产市场在经历了近10年的高速增长后，已度过其循环周期的波峰阶段，逐步回落，房价也达到市场所能够承受的最高点，市场开始进入冷却期，其曲线走势是逐步下行的，整体楼市面临一个重新积蓄力量的过程。中国房地产的冬天已呈“风雨欲来风满楼”之势。 尽管在这样一个市场环境下，很多品牌开发商也做出了积极的应对，用最直接的方式——降价或降价促销来应对当前的困局，但从效果上看，效果并不理想，消费者并不买帐，选择继续持币观望。一方面说明楼市高企的价格和消费者的预期仍有差距；但同时也说明，降价和降价促销并不是打开房地产困局的良药。 二）廊坊市场分析
第一章 1、古波斯天堂园的布局及特点 面积较小，四周有围墙，外观比较封闭，有十字形的林荫路，构成中轴线，中轴线将其分割成四区，载有花草，没有中心水池整体类似现代的建筑围合成的中庭 2、西班牙伊斯兰园林类型及各自的代表、阿尔罕布拉宫的四个著名庭院 类型及代表：（1）宫苑庭园：阿尔罕布拉宫苑（四个著名庭院：桃金娘宫庭园、狮子院、柏木廷院、达那哈庭园） （2）别墅花园：格内拉里弗花园 3、印度伊斯兰园林的著名代表：泰姬陵 第二章 1、欧洲园林的起源国家及其各自的类型和风格特征 （1）古埃及： 类型：宫苑园林、圣苑园林、陵寝园林、贵族园林 风格特征：（1）是自然条件、社会发展状况、宗教思想、人们生活习俗的综合反应（2）实用园林和小气候的改善 （3）植物种类和种植方式多样 （4）园林空间水体、几何形园林、对称、空间分割 （5）宗教迷信、促进了圣苑与墓园的发展 （2）古希腊： 类型：宫廷园林（柱廊园）、圣林、公共园林（竞技场）、学术园林（哲学家的园林）风格特征：1.园林的布局形式采用规则式以与建筑协调； 2.数学，几何，美学的发展影响到园林的形式，强调均衡稳定的规则式 园林； 3.从古希腊开始奠定了西方规则是园林的基础。古希腊→古罗马→欧洲 中世纪与文艺复兴时期的意大利； 4.园林植物：芽接蔷薇，常见的植物有桃金娘，山茶，百合，紫罗兰， 三色堇等；雅典城大街上首次种植了悬铃木。 （3）古罗马： 类型：宫苑园林、别墅庄园园林、中庭式庭园园林、公共园林 风格特征：1.以实用为主的果园，菜园以及芳香植物园逐渐加强了观赏性，装饰性 以及娱乐性。 2.奠定了文艺复兴时期意大利台地园的基础。 3.受希腊园林的影响，园林为规则式。 4.重视园林植物的造型，有专门园丁。 5.除花台，花坛之外，出现了蔷薇专类园，迷园。 6.花卉装饰盛行，几何形花坛种植花卉→采摘花朵，制成花环与花冠。 7.园林树木有悬铃木，白杨，山毛榉，梧桐，槭， 柏，桃金娘，夹竹桃，瑞香，月桂等。 8.出现温室，花园博物馆（Garden Museum）。 9.园林数量众多，罗马城及其郊区共有大小园林180处之多。
住宅精装精细化设计及万科精装修设计解析（胡冶明） 住宅精装精细化设计及万科 精装修设计解析 胡冶明 房商网?海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,: 目录 一、精装修住宅发展概况 二、精装修住宅设计原理 三、关于精装修住宅的产品的设计定位 四、精装修住宅的设计范围及设计方法 五、与住宅部品制造商共同完善产品设计 六、精装修住宅设计实施阶段的经验提示 七、装修住宅的施工图深度标准 八、案例分析 房商网?海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,: (二)住宅精装修是打造绿色建筑的重要途径 绿色建筑的主要评定标准: 1、节地与室外环境 2、节能与能源利用 3、节水与水资源利用
4、节材与材料资源利用 5、室内环境质量 6、运营管理 (三)、住宅批量精装修是住宅产业化重要组成部分 1、整体系统化设计 2、住宅室内装修材料、设备、部品高度整合 3、工厂化制作,现场安装 4、专业的质量保证体系 5、完善的售后服务 房商网?海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,: (五)、精装修住宅的运作模式 1、菜单式装修型多种设计方案,多种装饰材料选择,多种装修级别。 2、开发商引导型有限的方案(风格)选择,建立统一标准下的部品工厂化制造、 专业化安装,装修级别根据产品定位相对固定。 3、开发商集成型统一标准,统一流程,采用全面家居解决方案,建立梯度产品体 系。彻底否定了精装修毛坯+装修的说法。 4、专业公司管理型由精装修项目管理公司来总承包统一管理精装修设计及部品的研 发、工业化生产组织、现场施工安装,建立精装修住宅共生体系。
房商网?海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,: (七)、精装修产业链中服务商如何转变角色 1、开发商 2、建筑设计师 3、室内设计师如何转变观念 4、室内配饰将有更多的市场空间 5、部品制造商、供应商 6、装饰材料制造商、供应商 7、装修公司(精装修施工单位) 8、监理公司 房商网?海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,: (一)、全面家居解决方案的八个系统(U8) 公共空间系统 玄关系统 厅房空间系统 厨房空间系统 卫浴空间系统 住宅收纳空间系统 家政空间系统 家居智能化系统 房商网?海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,: 3、厅房空间系统
目录 一、均价制定 1.定价方法 2.定价影响因素
3.参考楼盘 4.参考均价制定 5.最终价格确认 二、价格策略 1.销售阶段 2.价格策略 3.阶段优惠 4.付款方式折扣 5.账面价格计算 6.价格表制作原则 一、均价制定 1.定价方法
2.定价影响因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响： 片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境 产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。 以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的
分值（见参考楼盘综合评比表）。 根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表） 在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、发展前景；对景观的评价，主要考虑了项目外部景观资源及内部景观（园林），同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的方正、布局合理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值；交通方面，考虑了路网的完善、便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。 3.参考楼盘
鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山 鸿景翠峰是近邻的楼盘，项目景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重50％。 梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考价值，赋予权重20％。 淘金山是罗湖大盘，在项目规模、体量和档次都和项目较为接近，同样具有参考价值，赋予权重30％。 4.参考均价制定 参考楼盘综合评比表：
均价确定及价格策略 中原地产代理（深圳）有限公司 东方·尊峪项目组 目录 一、均价制定 1.定价方法 2.定价影响因素 1 / 28
3.参考楼盘 4.参考均价制定 5.最终价格确认 二、价格策略 1.销售阶段 2.价格策略 3.阶段优惠 4.付款方式折扣 5.账面价格计算 6.价格表制作原则 一、均价制定 1.定价方法 2 / 28
2.定价影响因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响： 片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境 产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。 以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的 3 / 28
分值（见参考楼盘综合评比表）。 根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表） 在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、发展前景；对景观的评价，主要考虑了项目外部景观资源及内部景观（园林），同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的方正、布局合理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值；交通方面，考虑了路网的完善、便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。 3.参考楼盘 4 / 28
鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山 ?鸿景翠峰是近邻的楼盘，项目景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重50％。 ?梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考价值，赋予权重20％。 ?淘金山是罗湖大盘，在项目规模、体量和档次都和项目较为接近，同样具有参考价值，赋予权重30％。 4.参考均价制定 参考楼盘综合评比表： 5 / 28
绿城社区规划设计的理念与实践解析
?一、观念： ?对居住的理解 ?对社区的理解 ?绿城、万科的理念与选择 ?绿城、万科的比较 ? ?二、过程: ?从研究、概念到实施(设计层面)?三、方法: ?绿城的方式 ?对一个“好的规划设计”的判断?从中心到邻里 ?步行友善的社区 ?主题情境 ?界面营造 ?
?四、细节： ?贯穿各个层面（以邻里为例的N个细节） ?五、趋向： ?大型城市社区的开发----从造园-造城 ?高端城市精品公寓的开发----从“桂花城”-“御园”、 ?从“绿园”-新江湾城、新绿园?高端别墅区的开发----自然山水系列与城市系列?城市综合体的开发 ?休闲、度假社区的开发 ?六、案例分析与比较
设计手记 ?整体设计 在现有居住区的规划设计中，住宅组群的总体布局与环境景观塑造常常相互分离，在设计程序上存在先后，环境设计常常成为居住区规划设计中一个“补充完善的后续工作”，并且由于群体布局的限制，不能给环境设计留有充分的余地和弹性，环境没能充分发挥对于住区规划的景观意义。因此，在本项目的规划设计中，我们竭力摆脱社区规划的固有模式，试图在规划设计之初，即从环境的角度，将建筑与景观相结合，最大限度地发挥景观、环境对于社区空间形态的影响。 ?“社区性” 在目前快速大量性建造的住区中，普遍缺乏社区应有的活力、场所感、以及人们向往的“家园”般的理想的生活世界。 因此，我们试图从“人”的视角，运用场所塑造和空间设计的手法，在空间感、场所性、景观塑造与利用等“社区性”的营造方面作出尝试与努力。
?观念——理解居住 ?居住的精神–人本主义的理念 ?----没有哪种创造比住宅开发更需要研究人的需求，没有哪类设计比住宅设计更需要研究人的精神。 ?“住宅，终归是一个可以慰藉灵魂的精神场所，这是一个十分重要的基点”（安藤忠雄） ?也是住宅设计的起点和终点。 ?“以人为本”包含功能需求和视觉体验两个层面的内容。 ?现代居住理念 ?（1）人文主义 ?----强调人的价值，强调对人性的理解和尊重，强调和谐的意义。 ?（2）认真、精致 ?----从开发、设计到建造都要体现一种认真的气质。 ?（3）充满想象力 ?（4）文化传承与创造 ?（5）生态和低能耗
万科住宅内的道路设计，标准和施工做法 结合万科集团对开发项目内道路设计的经验及存在问题，通过系统化的研究，对万科住宅内的道路设计进行总结归纳，形成适应万科集团需要的标准化道路做法，指导各一线公司在进行规划设计时减少道路部分的设计时间，避免设计错误。 本次标准化对象为住区红线内的机动车道路，对道路红线超过30米的居住区道路以及宅间路不 做标准化要求，地下停车库不在本标准适用范围之内。 一、设计原则 适应万科住区规划设计领域的发展需要，设计上强调“人行安全，车行方便”的理念，产品选用上应采用绿色环保的配套部品。 、道路标准化 1、道路断面分类及选用指引 特别说明： -应保证小区级主要组团道路人行系统的完整性； -小区级道路最少应保证最少一侧有人行道； ?绿化隔离带宽度宜大于900mm，小于900mm时应种植灌木，以保护行人安全。
选用说明： -预计人流量较大的小区及组团级道路上; -可选用立道牙，弧形道牙或平道牙。
选用说明： -适用于人流量较大的小区级及组团级道路; -用于道路红线宽度受限； -用于一侧希望增大成片绿化景观面积； -用于一侧希望增大住户私家庭院面积； -无隔离带侧应选用立道牙。
选用说明： -用于人车分流系统完善，预计人流量较少的小区级及组团道路; -为保护行人应选用立式道牙。
选用说明： -用于预计人流量较少或人流方向在单侧的小区级组团级道路; -可选用立道牙、弧形道牙或平道牙。
45QQ-tOOO 1500 选用说明： -用于道路红线紧张，人流量较少的小区级及组团级道路; -用于小区级道路应选用立道牙； -用于组团级道路可选用弧形道牙或平道牙。
深圳楼盘案名大全
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