博弈量能Ⅱ
--从理论到实战的应用
1：双阴斗阳
1适合牛市的夏天阶段（上涨波段放量区域）
2寻找强烈洗盘型的股票
3后期预期为有较大发展潜力空间，操作特点为大波段个股
好了我们先来看一下
再看一下上面的这幅图
上面这幅图的时候呢
我们依然是发现呢
就是在这样的过程当中
在这样的过程当中
我们发现的就是这两根阴量
这两根阴量
所出来的第一根
它的一个特点是什么呢
第一
它是在前期的无量的状态下面产生出来的一个量能突变
第二个阴量继续的产生
跟这根阴量产生的量能状态就是它的这个高度
没有前期的这么高
没有前期这么高
就是说
它的量能状态较前期而言
其实是缩量的
但是呢我们却看到
后面的量能平台
却高于了前面的量能平台
就是它的收盘价
又比前面的量能平台还要更高那这点说明什么呢
这点说明在筹码的
整个的堆积过程当中
这个地方我们假设
这个地方
我们先不管它是做什么行为至少我们知道了
在这个地方的
买入和卖出行为的时候
它需要到了这样的成交量我们假设它需要一千
那么这个时候呢
我们价格更高的时候呢
我们却发现呢
它所需要的震荡的量能呢却只需要到八百
那这个值我们假设
假设
就是说呢
需要花费的力气更小了
但是
它所处于的空间位置更高了那就意味着什么呢
意味着通过这两次的行为通过这两次行为
它愿意抛出的筹码
就变得更少了
就是说它的不动筹码
这个死筹就变得更多了
浮动的筹码变得更少了
那么这个时候呢
更好的说明
它是通过这样的行为
获得到了主力的筹码
就是说它是一个主力的吸筹区散户的筹码是抛给了它
所以呢在这样的过程里面呢才有可能会产生出
未来像它这样的一种结果
才会产生出这个结果出来
这个结果的来源
不是因为哪一天的行情
一定是因为它前面这一阶段这一阶段它做过了什么事情而这个事情更多的是说明
出了这样的一种状态
就是通过了前期我们讲的
一个是放量和一个缩量状态
再通过我们现在看见的
这样的一种两根阴线
就是我讲的双鹰斗雁
这样的一种状态
来获取到了什么
获取到这个地方很清晰
能够判断出了
它的就是主力的洗盘区
如果主力在这里洗盘
那这个地方就是主力的成本区那么这个时候呢
它再继续上扬
产生出空间的概率呢
就变得很大
只不过呢一样的
因为它是吸筹区是洗盘区
所以呢
它未来的这个行情的
上升的速度
是经过一轮之后
才开始出现上涨的
而不是像我们讲的
高位的决策阴量
那种高度震仓
它震仓区
那么它所带来的短线的收益会非常好
这种呢就需要有一定的波段性需要有一定的波段性
好了我们来看一下
它具体的关于这个战法的
一些具体的一些规则
第一个呢就产生阴量
能够放量
并且呢该阴量能呢
为一个月内最大的量能
这是第一个阴量
阴量然后呢
后期的震荡依然要保持
我们讲的优势量能状态
在保持优势量能状态下
一个月内就是你不要时间太长一个月内要再次出现
第二个阴量能的放大状态
并且该阴量能为近期
就是五到十个交易日内的
最大量能
然后前边的阴量
要大于后面的阴量
就是后面的阴量能应该要缩量
那么前阴量能的平台
与后阴量平台之间的涨幅空间为10％好了我们来解释一下
在这些所有的要求里面
我们要求里面
它能够保持一个什么样状态
就是我们需要找到
什么样的个股
这些条件它主要限制在这里
是为了达到什么目的
第一个呢我们讲
就是在我们的这个
阴量能里面呢
为什么要保持找到一根
一个月内最大的阴量
因为什么呢
因为这是我们要发现的
第一个的异动点
第一个异动点
如果第一个异动点我们找不到我们是没办法去看到
哪里有主力的行为
所以呢我们要找到阴量能
好那阴量能
为什么我们要限制这个
它要这根阴量能
要保持优势量能平台
那我相信这一点
学了博弈量能都会知道
我们只做优势量能平台的股票因为什么
因为我们需要找到的就是
这一天阴量能找到以后
许多的人在卖股票
很多的人在买股票
对等之后是谁占了便宜
一定要找到买入方占便宜的占优势的这样的
一种状态的个股
所以呢阴量能之后
为什么要保持优势量能跌了一天后面不跌了
就涨上去了
好那这个时候呢
我们认为这一天的阴量能成为这种洗盘的概率就包括在里面了
然后呢它呢较之前呢
没有出现过产生的时候没有出现过什么上涨
所以呢这个点呢
给我们实盘操作人员
就有一定的参考性
有一定的参考性
这里有没有这样的
一种主力行为
这个时候我们看到了
通过第一根阴量我们看到发现了能赚钱的
主力的这种行为
好这是第一点
第二点呢
有是产生出了这个之后呢我们还有规定
就是在一个月内
要产生第二根阴量能
就是为什么产生第二根
其实一直就是说
我们通过第二根的量能异动我们发现什么呢
这个主力他是在洗盘
但是呢
他又没有一柱擎天那种
洗的那么干净
洗的那么干脆
一天洗干净
OK 那我就不洗了
我就不断的往上走
那么它这个呢
我洗不干净
我可能通过某些之后
不能大盘的环境不一样
可能什么时候
可能持股的人的状态
心态不一样
就会导致我们洗盘出来的效率不一样
好
那这个时候呢第一根洗不干净那我们怎么办
我们就要洗第二根
所以呢它还会有第二次洗盘第二次洗盘怎么去洗呢
依然采取用了前期同样的方式来做这个洗盘
所以呢它很容易能够发现的第二个异动点
那就是第二根的阴量能
第二根的阴量能产生以后
那这个时候呢
我们必须得强调
它之间不能够时间太长
如果时间过长的话呢
产生是产生了
但是它在积累的过程当中
它又会产生一批新的浮动筹码这个时候呢你就很去判断
一个月后产生的那个阴量
到底跟这根阴量有没有关系因为它在这一个月里面
已经发生了一些事情
可能前期的主力跑了
可能新的这个散户又进来了等等
它可能这种可能性就会比较多所以呢我们希望能够看到的就是在短期内的
连续的一个行为
这个连续行为
我们判断和比较起来呢
就会变得更简单更容易
好了那么在一个月内
它就会产生第二根阴量能
第二根阴量能一产生以后呢好我们就得规定什么了
这根阴量能依然是一个
第二阴量能也必须保持的优势状态
因为我们的原则
只做优势量能类型的个股那么这类型的个股
对于我们而言
就会变得非常的重要了
好所以这时候
摆在我们面前的
就会出现了两根
两根阴量能
两根优势的阴量能
好了那么在这里面呢
我们还得加上另外一个条件就是什么
就是前面的阴量
一定要高于后面的阴量
为什么前面的阴量
要高于后面的阴量呢
这里面呢
它有几个含义几个说法
刚才我们在讲解的时候
也特别提到了这一点
就是什么呢
就是其实它在这个
洗盘的过程当中
我们如何去判断它洗的干净了或者洗的筹码
洗的比较的完全
我们如何去判断它呢
我们得通过比较的方式去做通过比较的方式去做
否则的话
我们没有通过比较的话
是很难能够完成这种
得出的结论的
所以呢这时候我们就发现呢就是如果是后面的阴量要少比前面的阴量要小
那就意味着什么呢
意味着在同样的状态下面
我前面可能需要花费
一千的能量来维持住这个
但是呢我到后面的时候呢
我只需要花费八百的能量
我就能够维持住这样的状态那就意味着什么
意味着我后面的控盘力度
要比前面的控盘力度要更大好了那更大就意味着什么
意味着其实我这个
后面这个洗盘的效果
要比你前面的这个洗盘效果要更好
因为通过这两天
这两个组合
这几天的运作之后呢
他就发现得到了一个结论
什么结论呢
我现在控制的筹码
要比原来控制的筹码呢要更多那就意味着我的控盘的能力开始增强了
控盘的能力增强
那这个就不一样了
那这个时候呢
就会给我们带来一个启发
我们需要通过
我们需要通过一些比较
通过一些各种的类型和方式来达到和完成
来达到和完成我们对它的
这个结果的一个评判
因为我们只有有了评判
我们是跟随性行情的
我不知道你最后的结果是什么你得告诉我
你怎么去告诉呢
我们就通过图形
通过图表来判断和分析到
你已经得到的这个结果
所以呢我们讲这个前阴量
要大于后阴量
它的最重要的目的
就是想让大家能够更好的
更清晰的看到
这样的一个结果的产生
然后呢在限制另外一个
是我们最后一条
就是前阴量的平台
与后阴量平台之间的
涨幅空间不要高于10％
在10％以内
好那这一点我们的要求
是想达到找到什么样的目的防范什么东西呢
防范另外一个
就是因为它第一根的时候
产生这个阴量能的时候
那这个时候
会累积一批这样的投资者买入如果是我后期的涨幅过高
就是我后面的阴量能
离这个地方
离前期阴量能的涨幅高了
那这个时候呢就会引发什么呢引发我前面一根阴量能的抛盘因为他们有了盈利
有了盈利状态
他们就愿意和抛出这些个股那愿意抛出这些个股的时候问题就会出来了
那这个时候我得花更大的力气更多的东西
去消耗你前面的能量
消耗你前面的个股
消耗你前面的获利盘
所以呢在这样的状态下面呢我们去做这个的话呢
就会很难看的到
你到底你后面这根你洗盘
你是洗谁的盘
你是洗哪里的散户的盘
还是洗我前面阴量能的盘
这个时候呢
它就会造成互相之间的影响所以呢我们找到这个模式呢就是更多的是想表明
第一
它们之间产生的两根阴量能它们之间是有互相的影响力的它们是互相去影响的
第二个是什么呢
就是产生出了这样的阴量能呢这个影响呢
我们看见是影响变好了
第一都保持优势量能
第二
我后面的量小于前面的量
就是我不需要那么多的筹码不需要那么多的量能
我就已经达到这样的效果了那说明我的控盘能力开始变大好了这是我们所需要看到的再通过我们讲的一个
时间不要太远空间不要太大
来更加把我们的相关性
能够固定起来
也就是说呢我们进去的资金我们没有办法去保证它
一个月以后两个月以后
它对它的影响会怎么样
随着时间长度的延长
这堆影响筹码
互相之间的影响的程度
就会变弱
它是呈反比的
所以呢在这里面呢
我希望大家能够更注意到
我们为什么要去设定这些条件这些条件
它达到了市场的含义是什么好了那这时候大家去想
如果大家发现有这样类型的资金的推动型的大盘
在推动着大盘
那这时候呢如果我们看见了有这个推动型的这个过程
LC:=REF(CLOSE,1); MAXDIF:=MAX(CLOSE-LC,0); ABSDIF:=ABS(CLOSE-LC); RSI:=SMA(MAXDIF,6,1)/SMA(ABSDIF,6,1)*100; 周期:=40; 盘1:=LLV(INDEXL,周期); 盘差:=HHV(INDEXH,周期)-盘1; 价1:=LLV(L,周期); 价差:=HHV(H,周期)-价1; 价盘比:= 价差/盘差; {大盘: 价1+(INDEXC-盘1)*价盘比,COLORAA0077;} CX:=价1+(INDEXC-盘1)*价盘比; HX:=价1+(INDEXH-盘1)*价盘比; LX:=价1+(INDEXL-盘1)*价盘比; OX:=价1+(INDEXO-盘1)*价盘比; STICKLINE(OX<=CX,HX,LX,0,0),COLOR660066; STICKLINE(OX<=CX,OX,CX,1,1),COLOR660066; STICKLINE(OX>=CX,HX,LX,0,0),COLOR8A0000; STICKLINE(OX>=CX,OX,CX,1,1),COLOR8A0000; {重绘K线} DRAWKLINE(HIGH,OPEN,LOW,CLOSE); {以上代码加到你主图代码的前面} {以下是你的主图原码} {比如:布林线信号} H_L:=价差; BOLL:MA(C,26),COLORBLUE; UPPER:BOLL+2*STD(C,26),COLORWHITE; LOWER:BOLL-2*STD(C,26),COLORWHITE; DRAWTEXT(CROSS(C,LOWER),L-H_L*0.1,'多'),COLORRED;
1、斗鸡博弈 斗鸡博弈的战略式为： B 进退 A 进-10，-10 10，0 退0，10 5，5 求该博弈的纳什均衡（包括混合战略纳什均衡）和AB各自的损益。 此外，在该博弈中，双方可以通过某种协调机制来避免两败俱伤结局的出现，请问：当建立这种协调机制的成本小于多少时，通过建立协调机制能够提高双方的福利水平？请从现实生活中找出3个与此类似的具体实例（其中可以包括浙江大学学生选课中的协调问题），通过这些实例一方面说明协调机制的作用，另一方面说明一旦协调成本过高就会导致协调失灵。 如果双方都选择进的损失增加到100（如下表），上述问题的答案会发生什么样的变化？ B 进退 A 进-100，-100 10，0 退0，10 5，5 基于以上分析，你是否赞成中国放开枪支管制？理由是什么？（至少阐述3点） 该博弈中的纳什均衡为（A,B）：（进，退）或（退，进）。 混合策略纳什均衡：为了使收益最大化，应该在对手进或退的时候我们的收益都相等。故假设A进的概率为x，则退的概率为（1-x），同样B进的概率为y，退的概率为（1-y）。 B的收益：－10x＋10（1－x）=x*0+5*(1-x) ① A的收益：－10y＋10（1－y）=y*0+5*(1-y) ② 解得x=1/3 y=1/3 故甲乙各保持1/3概率进，2/3概率退的策略，期望收益E=5*（1-x）=10/3。 AB各自的损益：在纳什均衡中，若A进B退：则A收益10，B收益为0；若A退B进：则A收益0，B收益10； 若采取混合策略，既A,B都采取（1/3,2/3），也就是各保持1/3概率进，2/3概率退的策略，则两人每次的期望收益相等，都为10/3。
[转] 成交量——才是真正的王者指标 成交量——才是真正的王者指标 以前也和其他投资者一样，沉迷于各种指标的研究中，本人入市7年来，至少接触了几千多个指标，发现效果都不理想。几个月前的一天，我电脑中病毒，重装系统后，再重装行情系统。，准备导入以前的指标公式。没有想到行情系统打开后，那久违的简洁的界面吸引了我：最上面是K线，中间是成交量，下面是MACD。 简洁的界面引起了我的高度关注：苦苦思索了半天，终于顿悟：这才是本源！！！于是我把以前收集的所有指标公式都删了，专门研究最K线，成交量和MACD。 通过研究，我终于看破译K线这天书密码，对于一般投资者而言，看到一根根K线，并没有什么区别，也不会觉得哪一根特别剌眼，但是对于一个熟练的人来说，则就不同，有的K线一看到它，就会使人眼亮，使人激动。我还看懂了成交量和MACD语言，本人帐户里也就开始赢利了，现在到了几乎不失手的境界。 本人在创幻潜水很久，主要是因为自己没有什么好的东西送给大家，要送就送有价值的东西。今天把自己的对成交量的一点研究心得奉献给大家，和大家分享，希望得到高手指点，并希望大家的帐户从此告别亏损走向赢利。 一般人说股理，几乎都说到了量能。因为这个股市就是人与人之间的博弈过程，所以量是最直接传达给我们的信息。而通过成交量，我们需要了解到一些什么呢？ 既然股市是个人与人之间的博弈关系，那么他们博弈来是为了什么？说的清楚简单点，就是为了赚钱，否则跑来股市里面来瞎折腾什么。而且既然博弈了，就会产生出胜者与败家，胜者自然是赚钱，败家则是亏钱，这个道理我相信大家都会理解。这个时候似乎问题开始明朗化，我们其实判断成交量，只是想把这博弈之间的胜方找出来，那么我们跟随胜利的一方去操作，他们胜利了，我们能不胜利吗？这不就是赢利机会？ 看来我们离目标越来越近了，既然是等待市场宣判胜者与败家，那么我们得必须等到结果出来了，才知道胜者与败家是哪位，否则还在争斗中，谁能告诉我们哪方获胜，哪方败下来了？这里所说的博弈的两方其实并不是我们想象中的两个人，其实就是多空双方力量的统称。多头胜利，则股票上涨，而空头胜利，则股票下跌。 现在我们需要来探讨，什么样的量能宣判了市场胜负结果？
课程内容和时间安排 第一讲：概述（第一、二章） 第二讲：术语解读和基本假设（第三、四章） 第三讲：囚犯困境和破解之道（第五、六、七章）第四讲：万元陷阱和智猪博弈（第八、九章） 第五讲：懦夫博弈和性别战（第十、十一章）
博弈学 -----博览全局对弈棋局课一 博弈在中国的理解--略观围棋，法于用兵，怯者无功，贪者先亡。 西方国家的理解--Game fair play。 （中国人在博弈中关注的是获胜，西方人在博弈中关注的是怎么玩的开心。） 博弈可以在工作领域，可以在社交往来，可以在家庭相处，无处不在，博大精深。 知人者智，自知者明; 胜人者力，自胜者强; 小胜者术，大胜者德。
推荐书刊 1、蒋文华：《用博弈的思维看世界》，浙江大学出版社，2014年。 2、张维迎：《博弈论与信息经济学》，上海三联书店，上海人民出版社，1996年。 3、詹姆斯·米勒：《活学活用博弈论－如何利用博弈论在竞争中取胜》，中国财政经济出版社，2006年。 4、阿维纳什·K ·迪克西特、巴里·J ·奈尔伯夫：《策略思维》，中国人民大学出版社，2002年。 5、阿维纳什·K ·迪克西特、巴里·J ·奈尔伯夫：《妙趣横生博弈论》，机械工业出版社，2009年。 博弈 指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依据所掌握的信息，选择各自的策略（行动），以实现利益最大化的过程。 故事1，两人同行打猎，忽遇一猛狮。一人卸下身上物品狂奔，同伴不解，问道：“汝能胜狮？”答曰：“非需胜狮，只需胜汝！” （博弈既可以是竞争，也可以是合作！ ） 游戏1，每位同学写1个介于1与100之间的自然数（整数，包括1与100在内），然后求出所有数字的平均数，如果你所写的数字最接近该平均数的二分之一，那么你将在游戏中胜出。（博弈，必须学会换位思考！）
博弈量能Ⅱ --从理论到实战的应用 1：双阴斗阳 1适合牛市的夏天阶段（上涨波段放量区域） 2寻找强烈洗盘型的股票 3后期预期为有较大发展潜力空间，操作特点为大波段个股 好了我们先来看一下 再看一下上面的这幅图 上面这幅图的时候呢 我们依然是发现呢 就是在这样的过程当中 在这样的过程当中 我们发现的就是这两根阴量 这两根阴量
所出来的第一根 它的一个特点是什么呢 第一 它是在前期的无量的状态下面产生出来的一个量能突变 第二个阴量继续的产生 跟这根阴量产生的量能状态就是它的这个高度 没有前期的这么高 没有前期这么高 就是说 它的量能状态较前期而言 其实是缩量的 但是呢我们却看到 后面的量能平台 却高于了前面的量能平台 就是它的收盘价 又比前面的量能平台还要更高那这点说明什么呢 这点说明在筹码的 整个的堆积过程当中 这个地方我们假设
这个地方 我们先不管它是做什么行为至少我们知道了 在这个地方的 买入和卖出行为的时候 它需要到了这样的成交量我们假设它需要一千 那么这个时候呢 我们价格更高的时候呢 我们却发现呢 它所需要的震荡的量能呢却只需要到八百 那这个值我们假设 假设 就是说呢 需要花费的力气更小了 但是 它所处于的空间位置更高了那就意味着什么呢 意味着通过这两次的行为通过这两次行为 它愿意抛出的筹码
就变得更少了 就是说它的不动筹码 这个死筹就变得更多了 浮动的筹码变得更少了 那么这个时候呢 更好的说明 它是通过这样的行为 获得到了主力的筹码 就是说它是一个主力的吸筹区散户的筹码是抛给了它 所以呢在这样的过程里面呢才有可能会产生出 未来像它这样的一种结果 才会产生出这个结果出来 这个结果的来源 不是因为哪一天的行情 一定是因为它前面这一阶段这一阶段它做过了什么事情而这个事情更多的是说明 出了这样的一种状态 就是通过了前期我们讲的 一个是放量和一个缩量状态
由动物博弈谈期货交易 由动物博弈谈期货交易近几年，越来越多的投资者进入到期货市场。新手们的加入，壮大了市场的力量，但投资经验的欠缺，使其相当一部分亏损严重，并被迫离场。为使新手们能在这个市场中生存下来，笔者借大千世界里一些动物间的博弈，联系实际交易中遇到的问题，提供一些实质性的建议，希望能对新手们有所帮助。 博弈一：鳄鱼捕马 濒临干涸的湖泊，简直就快成为一个大泥潭，水的殆尽使这原本的绿洲显得毫无生机。一群斑马正进行着声势浩荡的迁徙，途经这里，难耐干渴与疲惫，停下休息并准备补充水分。他们安分地在潭边啜饮，一匹成年斑马不甘于只是润润喉咙而已，决定去水深处畅饮一番。可才走出两步，那泥潭里的“礁石”居然睁开了双眼，一跃而起咬住了斑马的整个脑袋，看似庞大笨重的身躯灵活迅速地翻滚，轻易就将斑马拖入了泥潭深处。斑马实现了畅饮的愿望，代价却是被溺身亡。潜伏多天的饥饿的鳄鱼又能饱餐好几顿了。 新手往往按捺不住好奇和兴奋，易冲动而盲目动手。笔者的一位朋友，头天交易便开仓九次，皆日内平仓。九笔交易中八笔亏损，仅一笔盈利。新手，特别是资金不多的新手，轻易别动，动得多，错得越多。要像鳄鱼一样，轻易不出手，一旦出击，就要有收获。鳄鱼能捕捉到猎物，与它之前的潜伏密切相关，所以投资者动手前必须做好一切准备工作，尽量减少操作失误带来的无谓损失。 博弈二：壁虎逃蛇 仲夏的深夜，闷热无风。屋檐下一只黄灰色的壁虎漫步于墙上，悠闲自得地捕食蚊蝇和飞蛾。当它游弋到墙根时，附近草丛突然一动，一条青绿色带如箭射出，箭头还淬着毒液，绝对是毙命的一击！果然，蛇一口就咬住了从墙根掉落的猎物，可仔细一瞧，口中的美味夜宵竟只是一条还未停止抽搐的壁虎尾巴，真正的猎物——壁虎早已躲进了檐角里。 新手一定要学会壁虎断尾的自保方式，留得青山在，不怕没柴烧。新手大多不知何
利益集团的战略博弈 ——“银联海外遭VISA封杀”事件分析报告 一、事件回顾： 国际卡组织VISA在2010 年6 月2 日向全球会员银行发函要求，从2010 年8 月1 日起，凡在中国大陆境外受理带VISA 标志的双币种信用卡时，不论刷卡消费还是ATM 取现，都不得走中国银联的清算通道，否则VISA 将重罚收单银行。第一次将罚款5 万美元，如果收单银行再犯，每月将罚款2.5 万美元。 二、背景分析： VISA 最早于20 世纪80 年代进入中国，1993 年在北京开设代表处，当时中国的银行卡市场尚未开发。面对庞大的中国银行卡需求市场，VISA 扮演了中国银行卡市场的引路人和培育者的角色，也因此获得了中国双币卡市场的2/3 强的份额。 这本是一个具有中国特色的双赢的开局。银联借助外来的技术力量发展了中国本土的银行卡市场，VISA 也籍此先行获得了中国市场上双币卡的绝对份额。 但随后，凭借先天的本土优势和政策倾斜，中国银联快速垄断了银行卡的国内清算通道，并迅速将目光投向香港甚至海外市场；通过银联标准卡的发行，为海外消费者提供了更为优惠的服务价格，市场份额迅速扩张。此时国际巨头VISA 终于无法视而不见，采取了遏制的战略手段，冲突一触即发。 三、形成根源及目的 1.对利润的争夺是根本原因 自2004 年以来，中国银联经历了海外人民币银行卡迅速扩张的过程，获得了境外90 个国家和地区人民币银行卡结算许可。银联在海外的迅速扩张在客观上对VISA 在全球银行卡市场的寡头垄断地位和长期潜在利益造成了潜在威胁。虽然中国银联是中国“金卡工程”的独家运营银行卡信息交换网络和支付清算商，但股份制公司的结构在一定程度上就决定了银联的逐利本性。 对VISA 而言，中国银联垄断了中国境内银行卡清算通道，VISA 的收入仅限于咨询费、海外网络使用费等有限来源，没有独立发卡的权利。而中国银联在中国金融政策保护下，不仅获得国内清算权，而且努力脱离VISA 的海外网络、独自发展人民币清算业务，减少了对VISA 海外网络的依赖性。这一行为实质上是从根本上逐步摆脱对VISA 网络的依赖，独立发展自己的清算体系。这一行为对VISA 的市场垄断和长期利益提出了挑战。这样两个逐利集团在对中国境内外利润的追逐上，相互之间的竞争是不可避免的。 2.制度规制是根源
集团公司收购后实现协同效应的博弈分析 集团公司收购了目标公司之后，收购公司与被收购公司在收购之后产生协同效应的途径就是各公司之间实现无障碍的资源共享。本文用博弈论的方法对处于协同关系下的各公司进行研究，找出能够维持各合作公司协同关系的收益分配方式。 标签：收购；协同效应；博弈 1 实现协同效应的必备条件：合理分配收益 收购公司与被收购公司没有能够打破两者之间资源与知识流动的障碍，是导致协同效应无法实现、收购失败的原因之一[1]。这时公司总部的协调就显得相当重要。当然，如果收购公司与被收购公司通过共享对方的资源和知识而获得协同效应，这种协同效应使得双方的价值都获得了提升，那么通过集团公司管理层的协调，这种合作将会是非常顺利的。但如果出现这种情况，A公司因为与B 公司共享了自己的销售渠道，从而使得B公司的销售大幅增长，而A公司自己的销售增长却没有什么改观，甚至因此付出了相当大的协调成本而导致公司的绩效下降，那么A公司的经理又有何种理由能够说服自己去积极的参与到这种共享行为中来呢？即使A公司与B公司的总体业绩要好于他们彼此不合作的时候。此时当母公司没有采取适当的监督和激励措施，那么就很容易导致A公司的自利行为，从而损害整个集团公司的利益。 哈佛商学院教授罗莎贝丝·莫斯·坎特[1]指出了公司实现协同的三个必备条件，其中之一就是激励和奖励团队合作，而不是单纯地依据个人或公司自身的表现来确定。她指出，实现协同所必需的一些方法与牛仔们以武力的方式解决问题没有什么大的分别。假设在一场竞争中，失败者所失去的将与胜利者所得到的相同，胜利者将把唯一的奖励拿走，而失败者在失去奖励的同时，则还要付出一定的代价。在这种情况下，人们对失败的恐惧将促使竞争向反面发展，而避免惩罚和寻求奖励的动机都同样可以导致竞争演变为一场破坏性的争斗。但是如果情况稍加改变，无论谁取得胜利，只要表现得好就可以获得奖励，那么合作就有可能由此产生。当竞争的目标之一是发现更多的选择时，非常重要的一条就是在对找到正确答案的人进行奖励的同时，也要对发现新选择的人予以褒奖。而如果无论哪一方达到一定的表现水平，所有参与者都会得到奖励，那么这种挂钩式的奖励方式就将进一步加大合作的可能性。 综合以上论述我们可以认为：要在集团公司收购之后实现协同效应，就要在收购方和被收购方之间合理分配协同效应所带来的收益。对协同收益依据什么评价标准进行分配才是合理的呢？一般来说有两个标准，一个是公司在协同过程中的经营绩效，一个是公司对协同效应实现的贡献。那么哪一个标准更合理呢？我们将运用博弈论的方法对比进行分析。 2 依据公司经营绩效分配收益的合作博弈
资金性质的判研只要通过成交量与K线图其实即可完成，成交量反映了资金活跃的现象，而K线图是反映这些资金的运作结果，通过成交量与K线图的配合观察分析个股的资金性质，这就叫博弈量能。K线是语言，成交量是思想！ 1、实战中重要的是什么：自我控制，就是控制风险，等待时机；适当放弃一些机会，捕捉自已能赚钱的机会。 2、止损的意义 建立属于你自已的盈利模式才是你真正获利的决策问题。盈利模式包括三个因素：买入股票，卖出股票，风险控制；所以我们第一就是控制风险（止损），我们必须面对失败，学会趋势破坏时止损，避免深度套牢，保存实力；义阳止损原则就是亏3%无条件卖出。 3、股票上涨的本质是什么：买的人多了就涨，卖的人多了就下跌；股票上涨的本质是跟参与股票交易的人有关，研究人就是研究资金。 所以资金分为长线资金和短线资金； 长线资金：资金规模较大，吸货周期长，为锁仓慢牛走势； 股价在上攻过程中，不断创新高，成交量为不断萎缩，这意味着这种主力资金是不断锁仓拉升。这种资金被称为中线资金；看看再度翻番！！相对高位股票再出现拉升，这种股票一般都是前期有超强主力介入； 股票成交量集中，成一堆型成交量，形成快速有力拉升，一波完成见顶；这种是短线资金；短线资金：资金市值规模不大，吸货周期短，量能活跃快速拉升； 研究资金就是研究人，因为人决定股票。 资金分为优良资金，和不良资金，判断标准为量能平台；在量能平台上运行的股票资金为优良资金，否则为不良资金 动态性：就是当成交量大于前一个量能平台时就形成新的另一个量能平台，这就是量能平台的可转移； 空间性：:当股票发生量能平台转移时会有个上涨空间，这就是量能平台的空间性，形成的空间大于15%时常会引起获利盘出局，所以我们找量能平台转移的股票一定要找空间性较小的，这样引起获利盘出局的会很少。 时间性：在前期高点产生的成交量距现在时间越长，就是死筹，时间越长影响越小，所以参照成交量要以最近为准； 死筹就是两年前如果你买了股票到最近成交量放大不会引起出局的筹码，相信很多人在那价位进去的被长时间套着已经连股票代码都快忘记了； 量能平台: 以量能（成交量）最大的那天ｋ线的收盘价为标准，画一根横线，作为主力操盘资金性质的判断标准，称之为量能平台． 量能的突然变化，是资金强烈进入市场的信号！研究这些资金突然进场的目的，就成为未来行情的判断标准。 形成的量能平台越远，需要突破的量能越大，突破的价格高度不能过高，阳线实体应在３％以上。 最关键的是把主力放量的性质分为优良的和不优良的，在量能平台上运行的股票就是强势股，这样的股就要参与，并且风险就小，反之在下面运行的就是弱势股，对这样的股票要小心。 资金性质的研判只要通过成交量与K线图即可完成，成交量反映了资金活跃的现象，而K线图是反映这些资金的运作结果，通过成交量与K线图的配合观察分析个股的资金性质，这就叫博弈量能。
博弈分析及其应用 1引言 在社会生活和经济、军事活动中，经常碰到各种各样具有竞争或利益相对抗的现象，如下棋、打扑克、为争夺市场展开的广告战、军事斗争中双方兵力的对垒等，竞争的各方总是希望击败对手，取得尽可能好的结果，都想用自己最好的战术去取胜，这就是博弈现象．博弈现象实际上是一类特殊的决策，在关于不确定型的决策分析中，决策者的对手是“大自然”，它对决策者的各种策略不产生反应，更没有报复行为．但在博弈现象中，代替“大自然”的是有理性的人，因而任何一方做出决定时都必须充分考虑其他对手可能作出的反应．博弈论的英文名为Game Theory，又称对策论，用比较简短的话来概括，所谓博弈是指局中人按一定规则，在充分考虑其他局中人可能采取的策略的基础上，从自己的策略集中选取相应策略，并从中得到回报的过程．尽管博弈论中研究的问题形形色色，但任何一个博弈问题都包含下列三个要素： 1．局中人（players）是指参与竞争的各方，它可以是一个人，也可以是一个集团，但局中人必须是有决策权的主体，而不是参谋或从属人员．局中人可以有两方，也可以有多方．当存在多方的情况下，局中人之间可以有结盟和不结盟之分． 2．策略（strategies）是指局中人所拥有的对付其他局中人的手段、方案的集合．在静态博弈中，策略必须是一个独立的完整的行动，而不能是若干相关行动中的某一步．例如一次乒乓球男子团体比赛中，包括两名单打和一对双打选手出场，比赛前提交的名单除规定出场球员姓名之外，两名单打还必须明确谁是第一单打，谁是第二单打，这样不同单打和双打队员的出场搭配以及两名单打队员的不同排序构成了不同的策略．相应每个局中人的策略选择形成的策略组称为一个局势． 3．收益函数（payoff function）指一局博弈后各局中人的输赢得失，通常用正的数字表示局中人的赢得，负的数字表示局中人的损失． 博弈论研究决策主体的行为在发生直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策的均衡问题．博弈论是研究理性的决策之间冲突与合作的理论．在博弈论分析中，一定场合中的每个对弈者在决定采取何种行动时都策略地、有目的地行事，他考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化．由于在现实生活中人们的利益冲突与一致具有普遍性，因此，几乎所有的决策问题都可以认为是博弈．博弈论在政治学、军事学、生物进化学、心理学、社会学、伦理学、经济学等许多领域都有着广泛的应用．在经济学中博弈论作为一种重要的分析方法已渗透到几乎所有的领域，每一领域的最新进展都应用了博弈论，博弈论已经成为主流经济学的一部分，对经济学理论与方法正产生越来越重要的影响．正因为如此，1994年瑞典皇家科学院决定将诺贝尔经济学奖授予了纳什（John Nash）、哈萨尼（John Sanyi）和泽尔腾（Reinhard Selten）三位博弈理论家和经济学家，表彰他们在博弈论理论和应用研究方面作出的杰出贡献．目前博弈论在定价、招投标、谈判、拍卖、委托–代理以及很多重要的经营决策中得到应用，它已成为现代经济学的重要基础． 博弈中有关局中人的策略集、收益函数等构成了博弈的信息．按局中人对信息掌握情况，可区分为完全信息博弈和不完全信息博弈．按局中人采取行动的次序，当同时采取行动或在
量能博弈理论 第一讲：成交量的概述和表现形式 课程目录： 一：成交量的概述 二：成交量变化的表现形式 一：成交量的概述 1.成交量是指单位时间内股票交易市场或个股买卖的交易总量。 2.成交量的大小反映了多空双方对当前价格的认同程度，成交量大表面多空双方分歧大，成交量小则表面多空双方分歧小。 3.成交量的大小可以反映市场或个股的交易活跃程度，根据不同位置的成交量的变化来判断主力的动向，从而做出自己的买卖决策。 4.成交量是股票市场的原动力，没有成交量的配合，股价如同无本之木，是投资者必须研究掌握的理论。 5.成交量不是孤立存在的，单一研究成交量没有任何意义，必须结合股价、时间、空间、（所谓的量价时空）来进行综合分析，才能得出结论。 二：成交量变化的表现形式 1.持续缩量：一般当日成交量低于前一日成交量的10%以上为缩量。一种情况是看好后市，买进的人多，而卖出的人少导致缩量。多
发生在下跌中后期（空方动能衰竭所致）、加速上涨期（主力锁仓拉升型）。一种情况是看淡后市，卖出的人多，买进的人少导致缩量。多发生洗盘初期（主力惜售所致）、上涨末期（场外跟风不足所致）。 例：002236 大华股份2013.1.16 —3.26 2?周期性缩量：一种是指股价阶段性创新高而成交量却比前期萎 缩，导致量价背离，说明买盘越来越不足，随时有变盘可能。另 一种是指股价阶段性不断创新低而每次反弹成交量都出现萎缩，说明市场做多动能不足。 例：600850 华东电脑2010.1.19 —4.27 3.地量：地量是缩量极端的表现形式。是指股价一段时间内交易 极为清谈，一般发生在熊市末期或主力卧底吸筹阶段。 例：002556 辉隆股份2013.9.2前 4.温和放量：是指成交量阶梯式放大10% —15%左右，一般发生 在主力底部启动初期或在洗盘之后的突破压力位的启动阶段。温和放量是放量上涨中最为安全稳健的上涨模式。 例：002005 德豪润达2009.2.2 —2.17 5.周期性放量：指股价阶段性不断创新高而每次创新高都伴随着 成交量不断放大，说明市场做多欲望强烈，后市仍看好。 例：600139 西部资源2009.7.17 —9.2 6.巨量：是指当日创造出相当于近期或过去一段时间以来好几倍的巨大的成交量。一般出现在低位主力试盘或准备启动，如果出现在高位不管阴量还是阳量都有出货嫌疑，此时要谨慎。
股票和期货的108个差别(1)：博弈双方的差别 ——股票主力的对手是散户、期货主力的对手是对方主力 一、核心差别：博弈双方角色的不同：股票主力的对手是散户、期货主力的对手是对方主力 股票而言有主力(庄家)和散户之分，股票的主力一般是公募基金、私募基金或者大户；期货而言有多方主力、空方主力和散户之分，期货的主力一般是个人或企业(原则上机构是不允许炒期货的，除非机构把资金通过复杂的途径转移到个人账户上运作)。 股票的博弈双方主要是主力和散户 从主力的角度出发，它要赚散户的钱，主要通过以下三步：第一，在股票的相对底部阶段，主力通过诱空手段，让散户抛售，得到大量廉价的筹码；第二，在拉升阶段，主力会通过诱多手段，诱使散户跟风，动用散户资金帮助自己拉抬股价；第三，在高位或者是拉升的末期，主力通过诱多手段，把筹码派发给散户。 从散户的角度出发，它要赚主力的钱，就不能被主力牵着走而是走在主力的前面、或是不为主力的诱多和诱空所动。比如在主力诱空时不割肉出场；在主力拉升时在合适价位果断出货，锁定收益；在主力拉升到末期绝不跟进建仓或加仓。但是由于散户在股票常识和操作技巧方面都远不如主力，因此很多情况下都不能正确判断主力操作动向，导致常常错失良机或忍痛割肉。 在股票的博弈中，一般而言(除了大级别的全面牛市)，主力占上方，大部分散户处于劣势，常常亏钱，只有少部分经验丰富或是运气好的散户能够胜庄家一筹，获得收益。 期货的博弈双方主要是多方主力和空方主力 由于期货做多做空都可以赚钱，因此期货一般是两个阵营的主力，即以做涨为主的多头主力和以做空为主的空头主力。(散户有做涨也有做跌的，但大部分散户是喜欢做涨的，因为一般情况下坚决做空是需要有现货和期货品种对应的，并且商品涨价的几率比跌价高。) 期货多头主力的主体一般是游资大户，并不统一讨论统一操作，只是统一看涨，所以数量上较不稳定，在行动上各做各的；空头主力一般是现货企业为主(持有卖单，可用现货套保)，一般有现货背景，所以操作比较统一，而且相对稳定，交易量小，长线为主。 多头和空头的博弈本质上是资金实力的对决，从理论上说，只要一方的资金比另一方多就能胜出。只要成交在进行，多空双方的博弈就每时每刻都在开展，资金分配也就一直在进行，比如今天某期货品种涨1%，就意味着空方保证金有10%的资金被划到多方帐户(期货是
博弈规则 解读中国历史上的进退之道 第一章：困境中弱者的选择 人类的天性是趋利避害的，从动物状态走出来的人是自私的。每个自私的人在交往中为了自己的利益进行选择而产生的结果正是一种囚徒困境。 “囚徒困境”是博弈论中一个基本的模式，这一模式代表了处于相同困境状态下，不同的人面对同样的几种选择，最后必将背叛其他人，作出最利于自己选择的一种情况。 “囚徒困境”包含了几个基本的预设前提：处于困境下，各方都不知道别人的选择，因而只能猜测；每个人都是理性的人，从自己的利益出发去做出选择：他们与困境之间，是一种不可逆转的关系，即他们无法通过自己的力量去左右局势，只能在困境的局势下想办法尽可能让自己的损失最小。这就是一种弱者的选择。 当然，这只是一种博弈论的模型，具体到现实领域，没有哪个具体的事件是完全符合“囚徒困境”的模型的。但是，这种“弱者对损失最小化的选择”的基本精神却是存在的。比如篡改诏书、拥胡亥继位的宦官赵高，其之所以这么做，是因为让扶苏继位的话，他就面临或被流放、或被杀身的危险。这时的赵高是处于弱势地位的，那么，为保全自己，使自己的损失最小化，他的最优选择就是——拥立一个
对自己有利的皇帝。这就是囚徒困境中弱者的选择。 1 借力谋权的生存之路 2 为谋长利而改诏书 3 残暴之徒的最终下场 4 为保全自己而陷害太子 5 绝境中的反抗 6 小不忍则乱大谋 7 出类拔萃，惹祸上身 8 惨遭迫害的士大夫 9 跳出困境的卑劣手段 10 采用缓兵之策是弱者的最好选择 第二章：弱者冲突中的进与退 试图有两只公鸡遇到一起，每只公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来，双方打
第三卷斗鸡博弈案例 话说某一天，在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战。这时，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。我们分析一下，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。明智的公鸡会怎么做呢这是一个博弈的问题，请看下面关于斗鸡博弈的案例分析。 1 话说某一天，在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战。这时，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。我们分析一下，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤，这则故事是斗鸡博弈的利弊分析，斗鸡博弈只是个形象的比喻，如果是人，在做事之前应权衡利弊，再做出行动，那才是一个明智的人。 按照斗鸡博弈的思想，试想有两人狭路相逢，每人都有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这人就很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两人都前进，那么则两败俱伤。因此，对每个人来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。赢利矩阵如下： 甲/乙前进后退 前进 (-2，-2) (1，-1) 后退 (-1，1) (-1，-1) 矩阵中的数字的意思是：两者如果均选择“前进”，结果是两败俱伤，两者均获得-2的支付；如果一方“前进”，另外一方“后退”，前进者获得1的支付，赢得了面子，而后退者获得-1的支付，输掉了面子，但没有两者均“前进”受到的损失大；两者均“后退”，两者均输掉了面子，获得-1的支付。 该博弈存在两个纳什均衡，一方前进，另一方后退；或一方后退，另一方前进。这两种选择都是最好的，但不知道谁愿意退，谁愿意进，至于谁退谁进，对我们来说时无法预测的，因此，我们无法判定双方的博弈结果，但是，博弈矩阵告诉我们，双方都前进或双方都后退都是最差的选择，最不明智的选择。 2 下面再看这个例子，设想两个人各自担着一担柴，从独木桥的两端走向中央，发现对面一个人，每个人都有两种战略：进－继续前进，或者退－退回原地。这也是一个斗鸡模型的博弈，我们分析一下： （1）在甲选择进的情况下， A．如果乙也选择进，结果是两败俱伤，甲收益-3，乙收益-3。 B．如果乙选择退，结果是甲过去了，乙退回原地，甲收益2，乙收益0。 （2）在甲选择退回情况下，
【通达信】量能分析（量能博弈、筹码分布、资金分布、高抛线）-指标公式源码 量能博弈:=C>REF(C,1) AND CROSS(VOL,MAX(MA(VOL,5),MAX(MA(VOL,10),MA(VOL,20)))); 正向博弈平台:REF((HIGH+LOW+3*CLOSE)/5,BARSLAST(量能博弈)+1),NODRAW; 量能博弈平台上:=REF(HIGH,BARSLAST(量能博弈)+1); 量能博弈平台下:=REF(LOW,BARSLAST(量能博弈)+1); 博弈:=C DIF:(EMA(CLOSE,12)-EMA(CLOSE,26))*100; DEA:EMA(DIF,9); MACD:(DIF-DEA)*2,COLORSTICK; DRAWICON(CROSS(DIF,DEA),DEA,1); DRAWICON(CROSS(DEA,DIF),DEA,2); IF(DIF 第一讲导论-五个入门结论 1.通过成绩博弈模型可以知道，不选择严格劣势策略，因为每次博弈会得到更好的收益。 2.通过囚徒的困境博弈模型可以知道，理性选择导致次优的结果（协商难以达成目的的原因不是因为缺少沟通，而是没有强制力）。 3.通过愤怒天使博弈模型可以知道，汝欲得之，必先知之；永远选择优势策略，选择非劣势策略，损失小，如果对手有优势策略则应以此作为选择策略的指导。 4.如果想要赢，就应该站在别人的立场去分析他们会怎么做。 第二讲学会换位思考 1.构成博弈要素包括，参与人，参与人的策略以及收益。 2.所谓严格优势策略，就是指不论对方采取什么策略，采取的这个策略总比采取其他任何策略都好的策略。 3.在博弈中剔出某些选择时需要站在别人的角度去思考结果，因为对手不会选择劣势策略；同时要考虑到对手也是一个理性的参与人。 4.在博弈中剔除某些选择是一种直接思考，同时也是作为一个理性参与人的选择。 第三讲迭代剔除和中位选民定理 1.在选民投票博弈模型中，通过不断地迭代以及剔除来决定策略，由此，我们得到了一种新的选择策略的方法：迭代剔除法。 2.选民投票博弈模型的结果与现实存在偏差，主要是因为：①现实中选民并不是均匀分布的；②选民通常根据候选人的性格而非政治立场来进行投票，而政治立场只是单一维度；③只适用于只有两个候选人的情况；④同时存在弃权票；⑤选民未必相信候选人所声明的立场。 3.建立模型，是为了更好的描述事实以激发灵感，模型是有重要的事是抽象而来，逐步增加约束条件完善模型观察结果，比较分析结果的变化。 第四节足球比赛与商业合作之最佳对策 1.点球博弈模型告诉我们，不要选择一个在任何情况或信念下都不是最佳对策的策略。 2.最佳对策：①参与人针对对手策略的定义：参与人i的策略s^i（简写成BR）是对手策略S-i的最佳对策，如果参与人i在对手的策略S-i下选S^i的收益弱优于其它对策Si`，这对参与人i的所有Si`都适用，则策略S^i是其它参与人策略S-i的最佳对策。S^i最大化了对手选S-i时我的收益；②最佳对策广义定义：参与人i的策略S^i是最佳策略（你对其他参与人可能采取的策略持信念P时的最佳策略），在参与人i仍持信念P的情况下选S^i 的获得预期收益比在同样的信念P下选其它的策略获得的预期收益都要高（对于所有可选的Si`均成立）即Eu（S^i，P）≥Eu（Si`，P） Si` in Si 我从Si选择可选策略时S^i而非S-i最大化了我的预期收益。 第五讲坏风气与银行挤兑 1.纳什均衡，即对任意一个此博弈内的参与者A，他所选择的策略是其他参与人所选策略的最佳策略。 G:=EMA(C,5); D:=EMA(C,10); NNH:=BARSLAST(H=HHV(H,7)) ,NODRAW; NNL:=BARSLAST(L=LLV(L,7)) ,NODRAW; //PD:=REF(G,NNH)>REF(D,NNH) ,NODRAW; NN:=IF(REF(G,NNH)>REF(D,NNH) AND NNH<=4,NNH,IF(REF(G,NNL) 经营与管理 8经济理论研究赊销)))利益集团的博弈 黄君麟 (云南交通职业技术学院,云南昆明650101) 摘要:随着全球经济逐渐滑入下降通道,企业以赊销方式销售产品将越来越普遍。虽然赊销的增加能带来销售收入的增加,但应该看到赊销增加的同时也可能带来坏账的增加、资金的沉淀,甚至影响到企业正常的经营。本文通过赊销对利益集团的利弊分析,强调应从供应商内部加强对赊销的管理和管制,使赊销真正成为供需双方利益平衡的支撑点。 关键词:赊销;管理 20世纪90年代以来,赊销的应用范围越来越广泛,大到企业之间的产品销售,小到个人的衣食住行,可以说,只要你想得到的有交易行为的任何地方,赊销都在实实在在的起着作用。对于竞争激烈的行业,赊销更为常见。目前国际上80%~90%的商业贸易是以赊销的方式进行的,而我国企业目前平均赊销率不足20%。 赊销,顾名思义就是先拿东西后付款,实际上是卖方提供给买方的一种在规定的时间内不需要支付利息的信贷。中国现阶段作为/世界加工厂0,其绝大多数企业的产品无论是在国内销售还是在国外销售都需要通过/竞争0的方式进行,能收取现金销售方式的企业并不太多。毕竟拥有著名的企业声誉、拥有良好的产品名声、拥有领先的科技水平、拥有垄断的市场地位的企业,对于中国这样一个/世界加工厂0来说少之又少,更多的企业都必须屈服于市场压力。在金融危机的风暴下,采用赊销的方式,不失为一个扩大市场占有率,降低库存的有效方式。 一、赊销)))经销商的选择 对于一个由买方主导的市场来说,/赊销0无疑是是经销商最乐于接受的订货方式。 1.不承担销售风险 如果以现销方式进货销售,一旦市场发生变化,进货待销产品就会积压仓库,占用大量资金,造成企业资金链的不协调,危及企业生存。而在赊销情况下,对于销售业绩不佳或滞销的产品,完全可以退回给卖方企业。所以,以赊销的方式进场的商品不会积压企业仓库,不会影响企业的资金链,更不会危及企业生存。 2.快乐融资方式 在一个不是完全/财务自由0的企业,赊销是解决资金短缺或匮乏的最好/良药0。它不但解决了企业资金周转困难的难题,而且避免了可能因资金紧张而错失的良机。所以,它是一种快乐的融资方式。在自己不投资或少投资的情况下,既赢得了市场,又减少了银行贷款,降低了利息成本。 二、赊销)))供应商的无赖 现在,即便是不愁/婚嫁0的银行也频频推出/赊销0的信用卡。可见,/赊销0方式的/深入人心0。赊销的产品,倾注着供应商大量的/心血0,是卖方企业的无赖。 1.扩大市场占有率 一家有能力赊销的企业显然会比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争能力。一般情况下,/赊销0产品销售时其铺货的深度与广度要远远大于没有赊销的企业。特别是对于弱势品牌和新生企业来讲,尽快启动市场,抢占销售据点才是当务之急。因为在没有资金压力和经营风险的情况下,买方自然会很愿意与卖方合作。对于一个资金暂时困难的买方来说,赊销就像是天上掉下的/陷饼0。其诱惑不可小看。 2.增加销售,减小库存 赊销在一定程度上能够提高企业的渠道竞争力,它比没有赊销能力的企业具有更强的客户竞争能力。在买方没有资金限制时,一般会多进货、多压货。帮助企业销售经理们完成销售指标,最终增加销售量。销售渠道的畅通、销售的增加,对于产品积压严重,资金大量占用,无法变现的企业,有人/接货0,并愿意帮助/出货0无疑是一个重大/利好0。赊销虽然不能使企业资金马上回笼,但起码也腾空了企业仓库,使资金变现成为可能,形成生产和销售的良性循环。 3.稳定客户 中国人讲究/滴水之恩,当涌泉相报0。对于信誉好、实力强的客户提供赊销为优惠条件是与客户保持长期稳定关系的/护城河0;对于相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销,帮助其缓解资金周转困难,客户会因此加深与企业的/感情0,是今后频繁交易的/润滑剂0。 4.开发大客户 很多像/沃尔玛0、/家乐福0这样的大客户,因为店大欺客,要求较长赊期,一般不做现销生意。如果企业有雄厚的资金作后盾,那么它就有条件对大客户进行较长赊期的赊销,经受得起由赊销带来的资金周转负担。并且,赊销也有可能卖出比现销更好的价钱。 5./增加0企业利润 按照会计上的权责发生制原则,凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用,不论款项是否收付,都应当作为当期的收入和费用;凡是不属于当期的收入和费用,博易大师期货软件指标公式源码期货最准的指标螺纹铁矿恒指
耶鲁大学博弈论_精简版
博易大师指标公式信管家指标准确率最高的期货指标15分钟准确率95指标
赊销_利益集团的博弈
相关主题
文本预览