2020
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细节营销读后感文档
前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况，
答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行
文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触
一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想
法和自己的理解
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细节营销读后感篇【1】
学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事!
学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。
书中首节提出市场营销是什么?他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：(1)是著名的4个P和4个C 问题，4个P是生产商的视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要
素;4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素;(前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C)(2)市场营销是一种经营理念;(3)市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易!当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。因此不断强化培训充实非常重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当今市场经济环境下，学好营销学，无论是从商从政，还是其他行业，皆为一门实用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢得草根信服尊重，能换位思考，以人为本，放下身架，做一不
倒翁，营销学也是有用的。
作为从事管理工作，我尤其对书中营销数学一节感兴趣，这是一般营销书中未涉及或谈的很少的内容，具有简明实用性，愿介绍如下几则营销数学方式，与有兴趣者一起分享。
一、盈亏平衡点计算：
盈亏平衡点的销售收入=固定成本÷毛利率
或：(毛利率×销售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0时，为盈亏平衡点，当大于0时，为盈利额，当小于0时为亏损额。
使用该公式时，先应了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相对于变动成本而言的，就是不随产销量大小而变化的固定费用成本。固定成本一般包括：销售费用、财务费用、管理费用等三项当期费用成本。毛利率简易言之，是销售收入-产品变动成本/销售收入。
举例说明：
如某企业固定成本占40%(其中销售费用25%，其它15%)生产变动产品成本50%，毛利10%，固定成本为1000元，那么，企业盈亏平衡点是多少呢?
套用公式1000÷10%=10000元，销售盈亏平衡点收入应达到10000元。如大于10000元，则为盈利，小于则为亏损额。
商贸企业更简单些，其进销差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在产品变动成本，假设进销差率(毛利水平)25%，月固定费用5000元，其盈亏平衡营业收入为20xx0元(5000÷25%)。
二、市场营销杠杆底线计算公式：
市场营销杠杆底线=1÷毛利率。
假如毛利率为25%即1÷25%=4，4就是市场营销杠杆底线，这说明什么呢?它说明市场营销费用花一元钱，都必须确保带来4倍的销售收入，才能保证平衡不亏损。因此，市场营销杠杆底线，是营销投资决策的试金石。在市场投入决策中，不论是广告费用、促销费率，还是市场营销人员增加，而造成费用开支等，都可以用市场营销杠杆底线计算出数字，加以检验试算平衡。市场营销经理们和业务人员可以考虑对市场多投入，但前提是费用支出数，应按计算公式的倍数来确保至少能够带来的销售收入，如小于就是负亏数，这是一件不容易的决策，比降低费用成本，提高营销效率要困难的多。因此应慎重投入，对是否带来预期的效果进行测算评估。
三、帮助调价决策的市场营销计算公式
新(调价后)销售收入底线=原有销售毛利率÷新(调价后)销售毛利率占原有销售收入的百分比
或：新(调价后)销售收入底线=(原有毛利率÷新(调价后)销售毛利率)×原有销售收入。
如何理解使用公式，帮助调价决策，其效果会怎么样，举例说明：假设某企业原毛利率为25%，平均提价5%后，毛利率为30%，因调价销售收入下降10%。销售效益是升还是降?
套用公式得25%÷30%=83。33%，这说明企业平均提价5%后，其销售收入只需达到原有销售收入的83。3%，企业就能保持原有
利润水平，而事实上比原有销售收入只降了10%，实际完成了90%，还多6。7%(90%-83。3%)这意味着比原来利润增加了，何以见得，可以验证。假设原销售收入100000元。
原有利润：100000×25%=25000元
新利润(100000×90%)×30%=27000元
这新增20xx元利润，就是实际完成90%，多6。7%(90%-83。3%)销售收入比率所带来的利润。
如调降5%的价格，销售收入底线占原有销售收入百分比，应增加多少呢?仍以上例说明，新销售毛利率即为20%。
套用公式得25%÷20%=125%，说明调降5%后，销售收入应比原有销售收入增加25%，达到125%，才能保持原有利润水平。增加25%销售收入，实际应完成销售收入125000元，这是不容易的!在实际工作中，调降价格现象似乎没有，但因加大促销比率，也是同样的效果，或因产品原辅料涨价，同样挤占销售毛利水平，需要提高销售收入，才能保持企业获利水平。
四、单位产品价格变动销售数量底线计算公式
新销售数量底线占原有销售数量的百分比=原有单位产品毛利÷新(变动)单位产品毛利。
或：新的销售数量底线=(原有单位产品毛利÷新(变动)单位产品毛利)×原有销售数量。
该计算方法，对单个产品调价决策，或促销决策，效果销量对此情况更为实用和具说服力。举例说明：
假设原某产品单价100元，毛利25元，调价后单价120，毛
利45元，该产品能承受多少销量下降比率，能保持原获利水平。
套用公式得25÷45=55。6%，即调价后，新销量只要达到原销量的55。6%就可保原获利水平了。或者说可承受44。4%的原销量下降。
如反之调降20元，调降变动后的毛利为5元，或增加20元促销费用(在实际工作，增加促销费用是常有的)则：25÷5=500%，说明销量比原有增加5倍，达到500%，才有原获利水平。如不做对比计算结果，是让人意想不到的，是非常令人惊呀的上升倍数。因此，降价是最昂贵的市场营销策略，过大的市场促销投入同样如此，维持高售价，降低市场促销费用和市场投入成本，是营销决策的重要工作，是市场营销部门重要事情。获利水平比市场份额更加重要，这些都是确保企业良性循环发展的重要问题。
细节营销读后感篇【2】
近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。在书中，他也多次提起这条原则。但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。公司口口声声“以客户为导向”，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使
从0到1读后感心得体会 导读：读书笔记从0到1读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 从0到1读后感心得体会： 从0到1这本书中涉及到了很多领域的问题，比如商业经营，哲学思想，教育理念等等。我想用听的到，看的见，摸得着的方法带领大家一起感受从零到一的过程，吸收从零到一这本书的精髓。 说到从零到一，就不得不提到从一到万，从零到一是从一到万的关键性一步。只有先实现了从零到一，才能开始从一到万的所有活动。无论是从零到一还是从一到万，都是一个人或者一个企业走向强大不可缺少的步骤和必须掌握的能力。 你学习了很多本书，听了很多次课，为什么感觉还是没掌握多少东西，用不上所学知识呢？问题出在哪里了？是你只掌握了学的方法，没有掌握到用的方法。没有掌握创新的技巧。 在信息爆炸和产品爆炸的时代，信息和产品都是极度泛滥的，产品极度过剩，产品同质化极其严重，创新从来没有显得如此重要。可是怎么进行创新呢？最简单的办法就是你要学会联系组合。无论在学习上还是在工作和创业上。但是我们应该清楚，从零到一不是空手道，而是将你现有的资源比如知识，经验，能力，物质条件等元素进行创新的组合联系。 从我的经验来看，创新者其实就像红娘，说媒的，意思就是你要
善于将那些看似不相关的事物，事情给它联系到一起去。举个例子，《细节营销》这本书提到了一个有意思的啤酒尿布联购效应，宝宝用尿布，妈妈给宝宝换尿布，爸爸去买尿布顺便给自己买些啤酒喝。商家在卖尿布的同时也把啤酒销售了出去。 怎么知道你的创意是正确的呢？这里就需要进行测试。注意一定要用最小的成本进行测试，要将你的风险降到最低，比如拿出你的预期成本的十分之一来进行实验，把一个大的目标转化成一个比较小的目标，你能够承受的住的目标。 从零到一是一种思维模式，是人们追求的一个目标，也是人们一直实践的行动。 什么是从零到一的突破？现在我给大家看一个视频。 没有多米诺骨牌一样可以让人感受到多米诺的魅力。这就是将看似不相关的东西联系在一起，对我的工作来说，效果很好。如何实现从零到一的突破？读后感就像大家看到的那个视频。我们要进行创新性的联系和组合。将你的事业跟其他看似不相关的事情联系并有机的组合到一起。从一个全新的角度进行联系和组合。全新的角度就是别人现在都没有想到的角度。我们可以想想草船借箭的故事，其实也是一种创新。 联系和组合是将学到的知识综合到一起的方法，因为我们学习的时候是一个知识点一个知识点分开学的，而运用知识指导工作的时候需要你将所学知识灵活的综合到一起。大部分人缺乏的就是这一步。 所以，不管你现在看了多少书，将这些书与书进行联系，将书与
读《火印》有感 【第1篇】 读《火印》有感 读了火印这本书，我感受很深，也让我改变了对动物的偏见。 故事讲的是一个叫坡娃的小男孩，从狼群口中救下了一匹小 马驹，这是一匹母马，起名为雪儿，不仅漂亮，还精通人性。过 了几年，战争爆发了，日本军官河野看中了雪儿，强行带走它并 烙上了火印。但雪儿不愿意屈服，便沦落成拉大炮的普通马。因 为它身上的火印，中国军队把它当成日本马俘虏，而后被坡娃带 回了家，但又因为它为日本人拉过大炮，被村民们侮辱，直到赢 得了证明自己的机会。 读完以后，我愤怒到了极点，日本人泯灭了人性，曾经对我 们中国人进行了长时间的掠夺，烧杀，妻子要失去丈夫，老人要 失去儿子，孩子要失去父亲。日本人为了做实验，把中国人抓去，看着中国人被病痛折磨致死，不但无动于衷，甚至还感到自豪， 自豪自己研究出了杀人武器。日本人为了开心，竟然拿中国人的 性命来比赛、玩笑。 以前，我一直认为畜生与人不同，只有人才有感情，而畜生 就是畜生，人就是人，两者之间只是利益关系。可现在我已经彻 底改变了这种不切实际的看法。在主人因自己将要遇难时，雪儿 会毅然离去，尽管自己要饱受侮辱。在村民们打骂、侮辱自己时，
他也会为主人着想，默默忍受着。雪儿告诉我，动物也是有尊严的，它们生存的目的不单只是为了填饱肚子，讨好主人，更是要像人一样活的精彩。 我喜欢这本书的原因不止有这些，还是因为我敬佩坡娃的勇敢。他虽然只有十几岁，却敢闯那人人避之的日本军营，敢推日本人下水。这本书让我认识了战争的可怕，也提醒了我要好好对生物，谁都有尊严。 我很清楚日本为什么那么胆大，就是因为中国太没落，还保留着封建社会思想，资产虽丰富，但设备不先进，社会太黑暗，中国人虽多，但民族的团结意识不够强大，这些使我们中国成为一块诱人的肥肉。 物竞天泽，适者生存。我一定要好好读书，报效祖国。只要我们一起努力，我相信，我们将会是一个无比强大的民族。 【第2篇】 雪儿，一匹有人格的马 ——读《火印》有感 暑假，我静静地打开曹文轩的《火印》，等我合上这本书，不禁潸然泪下。 文中的主角雪儿，是坡娃从狼群中救回来的一匹小马驹，她和坡娃一家在野狐峪过着宁静的田园生活。在坡娃一家人眼里，雪儿她不是一匹马，她就像是一个人，是他们家的家庭成员。雪儿外出还没回来，只要呼喊她一声，她立马出现。坡娃的黑狗死
读《雨街的猫》有感 今天，我把《雨街的猫》这本书看完了，里面的情节深深地打动了我。 这本书主要的故事情节主要讲述一只流浪猫，被雷莎太太收养，取名叫“阿洛”。一次阿洛被烟囱魔鬼抓去，雷莎太太冒着倾盆大雨去救阿洛，最后却不幸生病死掉了。后来阿洛娶了白云生下了许多猫仔，为了养家糊口，阿洛在外面不停地找工作。阿洛在米店工作了几天，被一位伯乐发现了他的才能，便让他和力大卢比去雨街，阿洛因此有了一场自己的音乐会。 阿洛只是一只猫，他竟然能在人类的世界中生活的如此美好，也在人类的世界中找到了工作，挣钱养家。阿洛的这种精神值得我们学习。 阿洛的故事让我想起了，我跑步总是比别人差，但我毫不气馁，每当我有空的时候，我就练习跑步，每天都会进步一点，这是我的目标。通过我日复一日的练习，我能和别人切磋了，体育课上的考试，我也变得更加胸有成竹。功夫不负有心人，最后我取得了好成绩。 每个人生下来就不同，我们在某方面不如别人，就应该正视自己的不足，扬长补短，不断地去学习，去努力，总有一天我们的努力会得到回报的，让自己变得更加有自信。因此我们每个人都要有自信，敢于挑战自己。
读《王忠诚的故事》有感 今天，我看了一本书，名字叫《王忠诚的故事》。 “少小时光”、“坎坷求学路”、“硝烟中的扶择”、“艰难起步”、“十年起一刀”、“为了学科的发展”、“走向世界的脚步”、“着眼未来”、“忠诚之歌”，都准确地描写了王忠诚成长的艰难历程。 1925年12月20日，农历乙丑年一月初五，山东烟台福山县诸留村的王家诞生了一个孩子——王忠诚。当时，他出生前父母已经有了五个孩子，还是两男三女，作为老六的他，父母并没有给他更多优待，他的哥哥和姐姐都很同情他。后来，他又多了两个弟弟和一个妹妹，他就更加没有优势了。他好不容易上了学，当他考入志孚中学时，正是“七七事变”刚发生不久，很多学员都离开学校去了延安，而学校也进行了整顿，他被迫踏上北去的求学之路。 因为战争，他离开了学校，离开了他的爱人——韩一方，王忠诚和他的同事们在艰苦的条件下，实现着自己的人生价值。 1966年深冬的一天，王忠诚和几位反动学术权威，正在打扫卫生，突然听说手术室出了情况——主刀医生是一个技术不达标的年轻人，手术到一半了，患者大出血，而他二话没说就跑了进去，虽然一个生命得救了，但是他被批评，写检查了。因为他
欧亨利作品读后感 欧亨利作品读后感（一） ——《财神与爱神》读后感 要说钱可以使鬼推磨，那么我说爱也可以。 有完全迷失在钱里的人，也有完全迷失在爱里的人。 过去和现在，许多人在寻求钱的同时，也在寻求着爱。 钱和爱还有个极大的相似之处，那就是当你拥了很多很多的钱或当你失去了所有的爱时，你将会获得同样的孤独。 以前，我喜欢随了淡泊的心态，去追寻道家的意境，每有此打算，就把那个名为“钱”的狠狠地唾弃上百遍，再把另一个名为“爱”的深深地埋藏若干年。 可是我竟发现了一个无法改变而又人尽皆知的真理：那就是我既离不了钱，也离不了爱。二者失去任何一个，我都将无法存活。于是，我拼命地想方设法
地赚钱，又冷静地一脸天真的寻找真爱。 我对“钱”说：你不要太暴露，爱不喜欢你总出现在她的面前。 我对“爱”说：你不要太天真，钱总是在最恰当的时候会出现。 爱不相信钱的能力，认为没有钱爱依然存在。可钱不这么想，因为有了钱，爱才会得以滋润。有钱可以办成许多许多的事情，许多不被爱所接受和认知的事情，但被认为伟大无私的爱有时是无法表达的，不是你缺少一颗真诚的心，而是你根本没有时间，没有机会。而钱可以给你创造这样的时间和机会，在你不知不觉中，诠释爱的真谛。 欧·亨利的短篇小说《财神与爱神》，所讲的故事正是说明了这样一个简单而又实在的道理。 故事大概：一个有钱的上流社会中正派的小伙子爱上一位姑娘，这位姑娘是社交界的名人，每天的时间都安排得很满，而第二天，这位姑娘就要出国两年，小伙子根本没有机会向她示爱，正
愁眉苦脸时，被他的父亲洛克沃尔（一位肥皂制造商和专利人，很有钱）得知，并了解到儿子明天去接那位姑娘，路上只有六分钟或八分钟的时间，父亲说没问题，他会用自己一生的财富来帮儿子达成心愿。但儿子认为这么短的时间内根本不可能向姑娘表明心迹，父亲有再多的钱也没有用处。儿子的姨母也认为只要孩子的爱是真诚的，就可以赢得姑娘的心，于是将他母亲留下的一枚戒指交于他。 小伙子带着姨母的祝福接到了姑娘，但路上一直没有机会开口，突然他发现戒指掉了，就请求了一分钟的时间去拣。于是，在这一分钟内，所有的事情都变了，因为那条大街上出现了前所未有过的堵车事件，时间在这一刻停留了，小伙子抓住时机表白，终于感动了姑娘。 要说事情是结束了，很完美。但后面的一段最为精彩，因为早先看过对欧·亨利作品的介绍，猜到结局一定是出
2020 细节营销读后感文档Contract Template
细节营销读后感文档 前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况， 答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行 文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触 一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想 法和自己的理解 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 细节营销读后感篇【1】 学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事! 学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。 书中首节提出市场营销是什么?他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：(1)是著名的4个P和4个C 问题，4个P是生产商的视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要
素;4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素;(前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C)(2)市场营销是一种经营理念;(3)市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易!当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。因此不断强化培训充实非常重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当今市场经济环境下，学好营销学，无论是从商从政，还是其他行业，皆为一门实用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢得草根信服尊重，能换位思考，以人为本，放下身架，做一不
曹文轩《火印》读后感 《火印》这本书讲的是个叫坡娃的小男孩和雪儿的故事。雪儿是坡娃从一群狼群中救回来的一匹小马。有一天，战争爆发，雪儿被日本兵抢走，并在它身上烙下一枚日本军营的火印，一个日本军官看中了雪儿，要把训练成自己的战马，可雪儿不接受训练，由于雪儿的不屈和对抗，它沦为了拉炮的废马。经历了战火和苦难之后，坡娃终于将雪儿带回了自己身边。可雪儿身上的火印却成为它终身的耻辱，它在村民面前低下了头，直到他获得了赢回尊严的机会。 其中我最喜欢坡娃。坡娃是个非常勇敢善良的小男孩，并且非常懂马的心思。他把雪儿当成了自己的朋友，当雪儿被日本军官抢走的时候，他晚上睡觉的时候都常常梦见雪儿，担心它吃得好不好。为此还去救过雪儿好几回，虽然每次都失败了，但他还是不泄气，一直想方设法要救出雪儿。 我的感受是：人也能和动物们和谐相处，那些想把动物占为己有的人是不值得尊重的。坡娃的勇气以及坚持不懈让我敬佩，雪儿对坡娃的忠诚让我想到了一个臣民对国王的忠诚，坡娃和雪儿好像是天生的一对儿，虽然坡娃不懂马语，但他却知道雪儿的心思，同时我也很羡慕他俩对彼此的关心和爱护，很嫉妒他们能有这样的“好朋友”。人与动物如此，人与人不是也该这样相处吗？ 读《火印》有感 这个暑假，我读了曹文轩的《火印》这本书。 这本书是以一匹叫雪儿的马贯穿全文，文中通过许多感人的故事体现了雪儿有灵性、有尊严、有智慧。 当我合上书的那一刻，我的思绪开始翻滚着。 大年初一的清晨，本以为雪儿被日本人抓去后就再也回不来了，但当坡娃打开门的那一瞬间，惊呆了，雪儿竟静静地站在家门口，它是从日本马场偷跑出来的，竟然认识回家的路。看，它是一匹多有智慧的马。 雪儿曾一度对自己身上被烙上的火印而抬不起头来，它深深地知道，那将是多么屈辱的事，它不愿意做日本人的战马，在战争的最后那一刻，雪儿懂得报仇的时刻到了，它载着小哥不顾自己身上的伤痛，对日本军官河野穷追不舍，以它超凡的智慧、惊人的速度和顽强的意志力将河野逼入悬崖，最终为自己赢回了尊严，取得了胜利，从此它在村民面前抬起了头。在文中，雪儿虽然只是一匹马，但它却有着跟人一样的灵性和尊严。 在生活中，其实动物跟人类之间，相处久了，也会有感情，也会心灵相通。 警犬就是很好的例子。它靠着自己的嗅觉、听觉，来帮助警察。在电视上，曾多次报道过警犬在地震中救出被困的人；在毒犯身上找出藏匿的毒品。 我也曾看到过因主人突发疾病，躺在地上动弹不得，是狗跑出家门，发出求救的信号，挽回了主人的生命。 种种的事例说明，只要人们像对待亲人一样悉心地照顾、爱护身边的动物，那它们也一样会成为人类的好朋友和好帮手。 读了这本书，让我受益匪浅。 火印读后感：耻辱与尊严 曹文轩所著的儿童长篇小说《火印》，为我们描述了一匹马。它智慧、勇敢，它遭受耻
《管理者的口才艺术》读书笔记 口才训练大师戴尔〃卡耐基说过：“一个人成功，约有15%取决于专业知识，85%取决于沟通能力——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”一个管理者如果善于言辞，就能把自己的工作和生活安排得有趣而且有序，就能赢得下属的尊重和信赖，就能凝聚团队意识，提升团队的效能。 在《管理者的口才与演讲艺术》一书中，作者陈墨分九个章节，详细阐述了一个具有优秀口才的管理者所要具备的素质以及如何成为一名善于言辞的管理者。通读全文，我印象最深的还数以下几点： 一是要有“一语中的”的说话术。语言是思想的外壳，说话者的语言是否准确、周密，直接影响说话者主旨的鲜明性和说话的条理性。理清思路，围绕这个中心有条理地逐次展开会话，言简意赅，以朋友的口吻与下属说话，掌握好说话的时机，只有管理者懂得说，下属才会听。因为这一方面正是我欠缺的，每天上班前一天我都会将早会的内容进行归纳整理，写在小本上，根据内容提炼，使自己的语言能够准确、精炼、有说服力。 二是学会巧妙地赞美他人。善于发现别人身上存在的微不足道的优点，并且会努力去满足他人的这种乐于收到赞美的心理需求。不会吝啬自己的赞美之词，因人而异、情真意切、合乎时宜地去赞美他人，会得到更多的认可与号召力。
年前外请积水潭医生来我院做手术，我找来配台护士说：“因为你们很能干，对骨科手术配合也轻车熟路了，希望你们能帮助我配合好今天的手术”。仅仅两句话俩护士很认真、很高兴的配合了本不属于他们班次内的手术。 三是给批评加上“善意”的外衣。人是在不断地犯错误、不断地改正错误中成长，所以犯错误是不可避免的、是正常的。在批评下属时，会采取先扬后抑的方式。从赞扬其优点开始，然后再提出忠告批评，就像手术前用麻醉药一样，能把病人的痛苦程度降到最低,这样才能严格执行制度，使下属配合工作。此方法运用到批评中收到很好效果。 四是巧妙的运用“当众批评”当众批评的举动，，不仅可以警示当事人，还可以敲山震虎。选对“受批”人切忌选取情绪波动比较大、容易陷入悲观情绪或者过于敏感的人。批评自己下属是合情合理的，但是有时候也会遇到必须斥责其他科室人员的情况。虽然会越权，但有时也能解决问题。面对多科室的协作，每个科室或多或少的存在一定问题。 骨科、妇产科同时手术，手术医生都在刷手，正好发现骨科医生刘鹏飞刷手没按流程做。抓住机会说：“怎么回事，没学过刷手术吗？主任没教你吗？感染了，算你的还是算我的？”正好妇产科主任和手术大夫也在，妇产科医生操作相当不规范，我想主任应该会想一想吧。
《华为工作法》读后感3篇 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 《华为工作法》读后感 通过阅读《华为工作法》一书，对自己的工作岗位负责、更聪明地进行工作以及及时做好自我反省三条让我感触颇深，其中的自我反省让我受益良多，因为自我反省不只是在工作中，在自己的生活学习中都是有非常大的作用。 第一，在及时做好自我反省中第一条记住自己曾经犯过的错。每一次犯错后，都会将自己的错误记录下来，在下一次工作的时候进行查看，以此来警醒自己，这几乎成为一个习惯。正因为如此，我们的工作才能够做到精益求精，我们的生活才能不断改善，我们学习才会不断深刻。只有不断的自我反省才能让自己不断进步，不要像网络上那句”在哪跌倒就在哪躺会、休息会、趴一会”等。
要真正的在哪跌倒就在哪爬起来，坚决不能犯同样的错误。 第二，留给自己一定的思考时间。真的做事前先留给自己一点时间思考下你是否理解了，该如何做，怎么做才能更好。当然这个思考的时间肯定不能无上限的，跟任务确定思考的时间，然后再去做，有了思考做起来才会思路清晰，大方向不会出错。有时间有目标制定好就全力以赴地去做，做到极致。就像我们鑫源的核心价值观：精益求精。 第三，失败后不要找借口。这是最重要的一点，失败就是失败，没有什么好推脱的。哪怕原定的计划被不可抗因素破坏而失败，俗话说上天跟你作对，但失败了就要承认。不要说因为这因为那。总之承认失败，再从失败找失败的原因，记录这个原因，在下次做决定前回顾看下自己失败的原因。一旦你为自己的失败找了借口，下次失败还会找借口去堵，到最后你的人生都是失败的。 所谓知行合一，首在知，重在行。
在以后的工作中，我会不断落实书中的做法，使自己胜任本职工作，并不断努力，能够为公司创造更大效益。 ——涂装车间杨磊磊 2018年6月2日 读《华为工作法》有感 刘建忠 《华为工作法》这本书是中建七局华北公司总经理涂科春为广大员工推荐的阅读书物。通过阅读学习，我认识到华为公司取得瞩目成就的背后，有着自己的一套管理经验和正确的工作方法，这给了我很大的启发。 程文彬董事长在2018年工作务虚会上指出，2017年至2020年是公司实现”十三五”战略规划的行动年，2018年是公司全面发力的一年，2018年的工作主题是”规模翻番，管理提升”.这就是公司广大员工新的目标，新的前进方向，新的指导方针。我作为项目一线员工深感自己肩上责任重大。 通过《华为工作法》的学习，我意
局面布局：A4（210×297）纸，页边距上下37mm，左右26mm。 公文如无特殊要求，公文各要素一律采用三号仿宋体。 公文标准格式包含版头、版体、版记三个部分。 一、版头： （一）份号：如需标注份号，用6位阿拉伯数字表示，左上第一行。 （二）密级和保密期限：如需标注，则用3号黑体左上第二行。 （三）紧急程度：如需标注，3号黑体。（如果（一）、（二）未标注，则为第一行，如果（一、二）同时标注，则第三行....） （四）发文机关标志：红色小标宋体字，字号原则上以三号。如果联合发文，则“文件”二字居右侧且居中。联合机关自上而下排列，分散对齐。 （五）发文字号：位于发文机关标志下空两行，居中排布，使用〔〕，发文字号“不加第”，“不虚编（1号不编为01号）”。上行文中的发文字号，居左空一格，与最后一个签发人姓名同一行。 （六）签发人：“签发人：”字样，用3号仿宋体，姓名用3号楷体。多个签发人，自上而下，每行两个姓名。 （七）分割线：位于字号下4mm处居中与版心等宽的红色分割线。 二、版体： （一）标题：2号小标宋体字，位于分割线下空两行，分一行或多好居中排布，回行时注意此意完整性，长短适意，间距恰当，排列用梯形或菱形。 （二）主送机关：标题下空一行居左顶格，回行时依然顶格，最后一个机关用全角冒号。 （三）正文：公文首页必须显示正文，3号仿宋体，正文结构次序采用一、（一）、1、（1）标注，第一级黑体，第二级楷体，第三、四级仿宋体。 （四）附件说明：正文下空两行左空两字注明“附件：”，：为全角。多个附件用阿拉伯数字标记，，附件名后面不带任何标点符号。 （五）发文机关署名、成文日期、印章：详细见GB/T 9704-2012。 （六）成文日期中的数字，不得使用虚数。 （七）特殊情况说明： （八）附注：如有附注，居左空两字用（）编排在成文日期的下一行。 （九）附件：附件应当另面编排，3号黑体字，顶格编在版心左上行 三、版记： （一）分割线： （二）抄送机关：4号仿宋体，“抄送：xxx”。如需将主送机关移至版记，则记作“主送：xxx” （三）印发机关和引发日期：印发日期右空一字，日期后加印发二字。 （四）页码：4号半角阿拉伯数字，公文版心下边缘之下，单页码居右空一字，双页码居左空一字。空白页、版记不编页码。
从0到1读后感1500字左右范文 篇一 企业想要成功，意味着要从0-1，善于创新和创造，通过技术专利、网络效应(圈子效应)、规模经济(增长用户)、品牌(文化)等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，开辟属于自己的蓝海市场，成为垄断企业。但若只是从1-n只是复制，无法创造新价值，成为山寨货，毕竟成功是不可复制的。 那我们如何从0-1创建垄断企业呢? 一、创始团队 首先要做得至关重要的决定是：和谁一起做。选择合伙人就像结婚，而创始人之间闹矛盾就像离婚一样令人不快。彼得蒂尔考虑投资一家初创公司时，不单单考虑创立团队是否技能和才华互补，创始人之间了解程度和合作默契程度也同样重要。创始人之间应有深厚交情，否则就是碰碰运气。 公司内部不团队的原因，所有权、经营权、控制权的相关人和事。 ·所有权：是指谁在法律上拥有公司的资产;创始人、投资者、员工。 ·经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务;管理人员、员工。 ·控制权：谁在形式上管理公司事务;董事会(创始人、投资人)。 作者认为3人董事会最为理想，董事会人越少越好，容易沟通，每个董事会成员都举足轻重，可能让你难堪也可能危及公司未来发展，
也可能将你赶下台。 不要高估自己的个人能力，创始人重要性并非来自自身工作带来的价值，优秀的创始人能使公司每个人发挥所长。 二、目标理论 创造目标有助于引领我们走向胜利的方向，目标分为简单目标、困难目标、不可为目标。 ·简单目标是指稍作努力即可达到的目标 ·困难目标是指不懈努力才能达到的目标; ·不可为目标是指怎么努力都不可能达到的目标。 三、幂次法则 幂次法则即二八法则。比如几家巨头科技公司的价值加起来超过了其他所有科技公司的总价值，也就是说20%的公司带了80%的收益，彼得蒂尔想要告诉我们的是专注在有价值的事情上。 作者指出：一个创业者最大的投资，就是花时间成立公司，并思考公司以后是否会成功，是否产生价值。独一无二的市场胜过所有市场。所以文章开头重点提到独立思考发现价值。 四、小步快跑 保持精简不断试错。同意，船小好调头，组织精简从而决策短平快更能适应高速变化的移动互联网时代，当然如何在公司规模化和决策执行速度上取得平衡很关键。 五、创建垄断企业的方法： ·专利技术能够使你的产品很难或不能被复制
《企业变革与文化》读后感 企业核心的竞争力，它的根源是创新，创新是来自变革，而变革是以文化作基础，有什么样的文化就决定。今天小编整理了读《企业变革与文化》的感想，希望对你有帮助。《企业变革与文化》读后感??在余世维博士的报告中讲到，企业变革可以看成是一个机会。说到变革，大家熟知中国的百日维新与日本的明治维新，发生在同一时期的百日维新昙花一现已失败告终，日本却明治维新成功，使日本变成亚洲和世界的列强，一直到今天，同样两场变革发生在同一个时代，我们中国失去了这么一个机会，而日本抓住这么一个机会。企业也是一样的，抓住了变革的机会，我们就抓住了发展的机会。 大家知道，企业核心的竞争力，它的根源是创新，创新是来自变革，而变革是以文化作基础，有什么样的文化就决定。余世维博士，又以巴西的Embraer抢占中国区间航空市场、中国中小企业和一些个体户和私营企业参与伊拉克重建投资行为，来说明，机遇对每个人是同样存在，关键是能否抓住这个机遇。如果不能抓住，到底是什么问题呢?余世维博士讲到，抓不住机遇可能是没有进行变革，或者是经过变革以后，没有变得有能力去抓那个机会。 什么是变革?余世维博士讲到变革就是丢掉原有的规则，改变自己的思维模式。如何做到变革呢，就要遵守二个观念一是品质第一;二是一切事情是为顾客而做。余世维博士以NewportNewsShipuilding造船厂为例讲述品质第一，一个造船厂总裁韩廷顿先生所讲的话我们必须造好船，能赚钱就赚;假如不能，损失在所不计，但一定要把船造好。这说明了品质的重要性。以台湾华航与长荣航空公司的为顾客准备的拼餐点、小笼包、水饺、荷包蛋、卤蛋、热道面，还有日本的饭丸、蛋汤，还有油条跟豆浆，能想的都想了，这就叫做用心去想，一个人用心去想，这一切是为了顾客。这给我在部门管理工作坊面一个很大的启示，就是不是要求员工要做多少件事情，而是要求把每一件做完的事情要做好，追求完美的结果。 余世维博士讲到，打破习惯领域的一些参考做法有一是流程改造不仅是缩短时间，还要考虑重新设计系统与制度，这要求我们工作要有打破习惯思维模式，敢于创新。二是在不需要改变的时候，逐步改变，反弹会小，代价也会少，这要求我们把创新作为经常性的工作来抓，要具有超前性。三是尽量减少束缚我们想法、做法判断能力的限制因素，要求我们解放思想，排除干扰来创新。四是组织层次可以上下压缩，品类部门可以左右压缩，规模量产可以集中压缩，这要求我们做事情要简化。五是改变游戏规则，除非领导人愿意，它的希望一定不大，要求我们部门领导者，要主动地带动创新工作。要找出和满足顾客的需要，就请顾客参与设计、参与讨论、参与试验，能超越他们的期望，当然更好，要经常倾听我们服务对象的声
×××××管理 纸质公文格式 说明：本纸质公文格式样本共8页，按照国家标准GB/T9704－1999并结合公司实际情况制定。
特 急 ×××××管理文件 物业××字〔2004〕××号 签发人：××× 关于×××××的通知(批复、函) ××公司： ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××。 ×××××××××××××××××××××××××××× ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 —1—
公司B密★一年 特急×××××管理文件 签发人：×××物业××字〔2004〕××号××× 关于×××的请示 ××公司： ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 —1—
×××××××××××××××××××××。 附件：1、××××× 2、××××× 二○○三年×月×日 （联系人：×××，：××） ××××××××××××××。 1、×××××××× 2、××××××××
物业××字〔2004 〕××号 公司×密★×年 ××××× 管理 总经 理办公会纪要 （2004年第1 2004年××月××日 签发人：××× 时 间：2004年××月××日上午9：30 地 点：×××××× 主持人：×××（加职务） 参加人：×××、×××（办公会正式成员，未出席的应注 明原因） 列 席：×××、×××、××× 记 录：××× 议 题：一、×××××× 二、×××××× …… 纪 要： 一、×××××× ××××××××××××××××××××××××××××××。 …… 主题词：×× ×× 主送：×××、××× 抄报：×××、××× 抄送：×××、×××（“一”抄×××，“二”抄×××）
《和妈妈如影随形的日子》本文是读和妈妈如影随形的日子》心得感悟，欢迎大家阅读。 读《和妈妈如影随形的日子》心得感悟一： 这本书其实只是一本妈妈记述与孩子一起日常生活的小书，语言平实并不煽情，却让我看得痛哭流涕。天哪，我在想，我到底错过了什么?我有一个和书中孩子差不多大的女儿，现在不到两岁，叫栗子。我想如果她也写这样一本书，那么标题也许会是《和奶奶如影随形的日子》。 其实我并不是那种事业型的妈妈，我不是全职工作，栗子降生以后，我和先生商量，开始自己经营一个设计产品工作室，每周大概只有30个小时的工作时间，剩下的时间我都用来“带孩子”。这些令很多职场妈妈羡慕的亲子时间，却很多时候被我当作负担。 当新妈妈是一件特别有挫败感的事儿，小时候的劳累不提，稍大一点，她便开始有自己的想法，她不爱吃我辛辛苦苦准备的食物，我最困倦的时候她却已经困了还不肯睡，带她外出去好玩的地方时她要求回家，天气最热的时候她要去外面玩，。而最令我难以适应的是她占据了我生活中的太多时间和精力，于是我下意识的找好多可以偷懒的方法。带她去游乐园挖沙子，我就可以坐在旁边休息;去早教班，有老师带着一起，我不至于无聊;给她买各种各样的玩具、绘本还有光盘，买了高级的音响给她放睡前故事，这样我就能轻松些，有空可以看看手机什么的。然而这一切，她并不领情，每隔一会儿就坚定地一直呼喊着“妈妈~~~”她最喜欢妈妈，而我却总是应付她。 在我们忙着抱怨生活让本来光灿如珠宝的自己蒙上灰的时候，《和妈妈如影随形的日子》的作者红茶却将时间漏下的沙粒中磨砺成金，坠成了一幅幅美丽的画作，熠熠生辉。她用孩童的视角重新看世界，于是一切都变得新鲜有趣了，杏子是食物也是玩具，阿拉伯婆婆纳的花蓝蓝的小小的，第一口冰激凌的味道，一小块碎玻璃也是宝贝。书中很多小的细节，估计每个孩子都曾经有过，只不过在我们看来稀松平常，好像并不值得记录下来。但正是这些平淡无法复制消逝而过的瞬间，构成了我们的每一天。但孩子也有各种情绪，不是无理取闹，耐心的去看，才能“看见”真实的孩子。 也许是我的童年里，我父母就并未拥有这种与孩子一起玩一起成长的能力，他们对我非常好，陪伴的时间也不少，却仅限于我的饮食起居，带我出去玩也就是让我自己玩，更不要说对自然的启蒙。而相比之下，我先生就幸福得多，从小婆婆就带着他一路走一路玩，碰上任何有趣的小东西也会停下脚步观察，地上的小花小草，天上的星星，街边的彩旗，马路上的标识等等。于是后来我先生大学学了生物，然后研究植物分类，更写了很多科普的和书籍，想要把这一份自然之心传递下去。所以，栗子也还是很幸运的，奶奶会带着她每天在自然中玩耍，哪怕只是小区绿地和附近小公园。当栗子指着天上的星星对我说是金星的时候，在一个从没去过的公园里指着一丛花说锦带花的时候，见到鸽子麻雀喜鹊戴胜会跟它们打招呼的时候，我很为她高兴，却又为自己错过了这么多而感到有一点小遗憾。 于是我也开始慢慢的静下心，在陪伴她的时候更耐心一点，更专心一点，更“走心”一点，俯身用孩子的眼光重新看这个世界。然后我就发现，可以享受与孩子如影随形的日子了，也不觉得无聊了。当她晚上不睡觉闹着去外面玩的时候，不再发脾气，而是静静的带她出去，看她在黑暗中快乐的奔跑，默默的在她身后守候。那一次，清风拂面，大朵大朵的白云在夜
火印读书笔记600字 这本书写了坡娃从狼群中救出了一匹马，它叫雪儿。它和坡娃是一家，在野狐峪过着安静、祥和的田园生活。后来，战争爆发了，雪儿被日军强行征走，身上烙下了一枚日本军营的火印。日本军官河野看中了雪儿，想把它变成自己的坐骑。这里给大家分享一些关于火印读后感，希望对大家有所帮助。 火印读后感1 暑期里，我静静得打开了曹文轩的《火印》一书，这部书让人陶醉也让人沉迷，合上书本时，我久久地回味着，眼眶已然湿润。 一个名叫坡娃的男孩从狼嘴里救下了一匹良马，取名“雪儿”，然而可耻的日本鬼子看中抢走了它，长官河野企图驯服雪儿，但雪儿没被驯服，好几次差点要了河野的命，最终“雪儿”沦落成拉炮车的马，在那个马的地狱里，雪儿遭受了母子分离，种种欺凌，到最后日本鬼子被消灭，雪儿重新回到了坡娃身边。 就是这样的一只有思想、有人格的马深深地触动了我的神经，雪儿有思想，有喜怒哀乐，在被河野强行夺走孩子的时候，它哀鸣着;在被河野用各种手段制服时，它发怒了; 当黑狗死了的时候，它流泪了，在坡娃和它玩耍时，它快乐的奔跑、欢叫。雪
儿已经不是一匹马了，它通人性、有感情、有智慧、简直和人一样具有灵性，不，它胜过人，在那个兵荒马乱的年代，又有多少人禁不住诱惑、或苦难当了汉奸。可是，雪儿知道，它的主人只有野狐峪的坡娃，无论河野怎么训练，它都不愿意被驯服，我被它这种精神深深折服，可雪儿却因为骨肉分离而性情大变。 雪儿有魄力，河野让它做一连串“悬崖勒马”的高难度动作时，雪儿一直不肯配合，河野不断催促，雪儿竟然向悬崖跑去，看到这儿，我的心都不禁提到了嗓子口，马上就要冲出悬崖了，难道雪儿要和河野同归于尽!河野不得不紧急跳下了马，雪儿也停下了脚步!雪儿宁死也不被河野制服，我深深地佩服着。 一个个跌宕起伏的情节让我沉醉其中，曹文轩老师写的《火印》首先让我明白，我们每一个人都应该善待所有生灵，只有真心对待它们，我们才会收获每一个生灵真心的回报，真心对待动物。同时它让我想起了当年处在水深火热中的中国人民，面对日寇的欺凌、虐待、烧杀抢掠，，“火印”，是烙刻在雪儿身上的耻辱，他们更是承受着巨大的耻辱，但他们最终像雪儿一样高昂着头，赢回了尊严!可是，如今我们有些中国的学生，在国外留学，学习完了就把父母带去国外不肯回来，有的甚至连父母都不要，独自在国外生活，这些人连雪儿都比不上，雪儿爱自己的主人，知道野狐裕才是自己的家，所以无论河野如何威逼利诱都没有屈
读书笔记的种类文档 Types of reading notes 编订：JinTai College
读书笔记的种类文档 小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 读书笔记种类很多，一般分为四大类。 （1）摘要式。即将书中或文章中一些重要观点、精彩警辟语句，有用数据和材料摘抄下来，目的是积累各种资料，为科研、教学、学习和工作作好准备。可按原书或原文系统摘录；也可摘录重要论点和段落；还可摘录重要数字。 （2）评注式。评注式笔记不单摘录，还要写出自己对这些要点的看法和评价。常用方法有书头批注。即在书中重要地方用笔打上符号或在空白处加批注、折页作记号；也可用提纲方法把书和文章论点或主要论据扼要记叙下来；还可用摘要式综合全文要点、记下主要内容；读完全书或全文对得失加以评论也是一种方法。 （3）心得式。即读后感。是读书或读文章后写出的自己的认识、感想、体会和启发。常用方法有：札记，也叫劄记，是摘记要点与心得结合的产物；心得，也叫读后感。将读书体会、感想、收获写出来；综合观点、见解，提出自己
看法并记录下来，也是很好的读书方法。 （4）记载式。 1）笔记本。成册笔记本可用来抄原文、写提纲、记心得、写综述。长处是便于保存，缺点是不便分类，但可按类单独成册。 2）活页本。可用来记各种各样笔记。便于分类，节约纸张和日后查阅。 3）卡片。好处便于分类，可按目排列，便于灵活调动又节省纸张，但篇幅小，内容不宜长。 4）剪报。把报纸和有用资料剪下来，长文章可贴在笔记本或活页本上，短小材料可贴在卡片上。剪报材料可加评注，也可分类张贴，要注明出处，以便使用。 5）全文复印。重要读书材料，为保持完整性，可全文复印编目分类留用。 -------- Designed By JinTai College ---------
《问题背后的问题》读后感5篇 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 问题背后的问题是任何一个组织运行中都应关注的深层意识问题，以下是小编为大家整理的关于《问题背后的问题》的读后感，欢迎大家阅读！问题背后的问题读后感（1）： 我们经常说，态度决定一切，读了这本书后我的感受是观念决定一切，有时观念小小的差别，就会整个影响事情的发展，导致完全不一样的结果。每一本好书都会给人带来很多思考，我从以下几个方便谈一谈读这本书的感受。 一、学会克服小媳妇心态。 刚看到小媳妇心态这个说法觉得很搞笑，也就是我们平时所说的怨妇心态吧，什么都抱怨，总是在喊着为什么我这么倒霉老天爷为什么这么不公平这样的话，抱怨来抱怨去，状况一点也没有改善。与其抱怨，不如想想自我能做什么。这样的小媳妇心态不但对工作和情绪只能带来负面的影响，而且无助于改善现状。原因是抱怨时提出的问题既没有正面用心的作用，又缺乏行动的力量。然而如果从好的方面来想，
碰到困难的时候，也是立功的大好机会呀。我们都有选取的权利，并且要为自我的选取负责。既来之则安之嘛，既然躲但是，还不如用心应对。再遇到难题，不如把我怎样这么倒霉换成我面临过许许多多的问题，但大部分我都解决了。 二、提高行动力。 书中提到，我们应对任务和困难时，最核心的最就应提出的问题就应是我能做什么？遇到任何的状况，先想这个问题。所有的QBQ务必以什么或该如何发问，能这一分钟做得事情不拖到下一分钟，把所有任务一口气做完是很有成就感的事。事情早晚都得座，做的晚了，说不定会更麻烦。 三、能改变的只有自我。 你身边的每一个人都有自我的特点，优点缺点都就应去理解。我能控制和改变的只有我，所以不要徒劳的管别人，改变自我比较实际。我们经常感觉不到自我正在意图改变他人，不知不觉就白费了力气。我们也不就应试图改变孩子，而是要帮忙孩子成为他们原本就应成为的人。责怪别人，是在为自我推卸职责。真正有职责感的人，不但不会责怪别人，也不会责怪自我，只会想办法解决问题。书里面还说到一个很搞笑的说法，击败裁判。我得理解是，要让自我强
《细节营销》读后感 陈兴兵 2014年10月11日很庆幸读了《细节营销》这本书，书中案列及总结讲营销的精髓体现的淋漓尽致，书中的表述让我把它当成一本小说来阅读，但可以坚信我对于本书的理解的不够透彻，许多地方的案列讲解还不是很明白，甚至还需要再度上三四遍才能将书中知识吸收。以下是作为营销辅助人员的些许思考。 1、定位：时刻清晰认知公司当前在行业中处于的位置，产品在消费者心中的位置、一个营销支持人员在整个营销过程中的位置。当前我们（包括前期的产品企划）对产品的理解仅仅只知道美的牌产品的诸多优点，而很少或很被动的去需找竞争对手的企业优点、产品优点以及消费者真正的需求，导致我们自己蒙住自己的双眼，自己想当然的认为产品就要这样做。举例：我们对风扇三种风类的认识，自然风、睡眠风、正常风，我们是否真正去了解过消费者、或按消费者的角色去定义者三种风类。在定义一个功能时我们应该将功能的各种可能定义方案做成产品，不定时的找各类消费者进行体验，最终形成一种标准的定义方案。 2、跨行业借鉴营销方案：我们是不是一直在讲一句话“电风扇、取暖器只能用这种方法来营销”，其实，我们真的只能用一种方法吗？其他行业的营销方法我们真的不能借鉴吗？戴尔精神值得我们所有同事学习。
3、竞品研究：我们是行业老大或者即将要做行业老大，但是我们的产品能支撑行业老大的位置吗？我们研究竞品还能局限在先锋、艾美特身上吗？曾一段时间挂在大家口中的艾美特已经是我们的榜样，工业设计在学他们、工艺技术在学他们、甚至研发流程也在学他们。我们的策略报告永远只有这几个品牌。中国消费者对产品的审美观点跟日韩具有极大相似性，前期内销、研发到日本韩国进行学习交流，这是一个市场研究、产品研究、消费者研究的过程，估计会对我们后期产品的开发、竞品研究有很大的正面效应。 4、精细化：可以说“精细化是一种观念，是一种认真的态度，是一种意识，是一种精益求精的文化。细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变”。举例：如旗舰店、乡镇形象店、库存管理等的管理上，地址信息是否经常出现不匹配、行政区域划分是否不准备，这一系列的不准确将阻碍对相应项目分析效率及准备度。以上仅仅是一个小案例，或许在整个销售系统中可以忽略不计，但当我们系统有更多类似的问题出现时，我们将面临严重问题。 以上是我对《细节营销》的部分感悟，希望在后期的工作中能继续吸收本书的精华。
火印读后感 火印>读后感（一）：燃烧 ——读曹文轩长篇小说《火印》随感 山东寿光世纪教育集团九年级林文清 天边的红霞包裹着孤鹰翔飞的翼，刺目的夕阳光给青草镀了层厚重金，羊群洁白的绒毛变幻着深深浅浅的红，茫茫一片，有如流淌在草野上的霞海。夕阳垂下，山头仅剩了残缺的半个圆盘，在那放羊娃高声的吆喝，和羊儿的绵软叫声中，回响着那渐渐远去，而越发分明的马蹄铮铮。 自翻开《火印》第一页，我为其堪称壮烈的景物所震撼，薄暮朦胧中，炽热的光线仿佛化作了箭矢，对着广袤的草野“万箭齐发”。从此我走上了那座山头，亲眼目睹了那场恶战，听到了那“咴咴”的嘶鸣。那晚，牧羊娃抽断了羊鞭，满身伤痕，趴在父亲的肩头回望那匹雪白的马，他幼小稚嫩的眼神里满是骄傲，而他即将成长，在杀伐与刀光中成长，浸浴血且饱览泪光。 那一天云翳阴沉了，炮声响起了，静谧安详的桃源被轰出了一个豁口，拦不住的日军洪流汩汩涌入，淹过了村庄。在字里行间，通过真诚、真切的文字，我仿佛听到雪儿离开后，坡娃的哀哭。丰富的心理描写，也让一个爱马如命、霸道专横的日本军官形象展现在我的眼前，他的征服欲，他军官的威严，燃烧，升腾，飘摇在他战胜、战败、死亡的路上。而在日军粗暴血腥的行为里，在他们肮脏的精神堆里，却有稻叶的天真无暇，这是令我欣赏《火印》的一点。中国人民眼中无恶不作、万恶不赦的日本鬼子中，也有人性的美好，有稻叶对马儿的无微不至，有河野不让稻叶上前线的对于纯真的保留，正是这些，让小说的情感趋于完整，使“人”的样子展现得更为完美。 我忘不了那个瘦腿伤的小哥。我爱他的斗志，我爱他的热情，他流血的伤口也喷薄着上战场的豪情。也许，他决斗的信念来自于他看到那个拄着拐杖、独腿的娃，和他牵着的那匹良驹，他有军人的诚信，军人的执着，说活着回来，就活着回来，说胜利，就没有失败。 “火印”，是烙刻在雪儿身上的耻辱，是耀目的对坡娃精神的折磨，却也是磨砺中成长的见证，是复仇后永存的战利品。在坡娃与雪儿身上，我仿佛看到了中华民族无限的光辉，从苏醒到饱受折磨，到顽强拼搏，至今的伟大复兴。雪儿的抬首，是民族的觉醒；冲破云霄的嘶鸣，是人们不屈的呐喊；坡娃的十七岁，是新中国的成立。 在《火印》中，我读到了抗战民族的英勇无畏，看见了觉醒人民的壮志豪情，那泼洒的鲜血灌满了满地的炮坑，残损的骨架支起了倒塌的房屋，那是无数人类用骨血铺出的平坦大道，四处弥漫的、照耀的，是崇高的灵魂，是人性的光芒。“多一个人读奥威尔，就多了一分自由的保证”，多一个人读曹文轩，就多了一份生命的敬仰！ 夕阳落下，那远方升起的燃着白焰的火球，投射下皎洁的光，覆盖在暗色的草原上，羊群离去，牧羊娃的歌声戛然而止，他立在山头，眺望着，聆听着，那远处至高山峰上燃烧的黑影，仰首抬蹄，以悬崖勒马的绝美姿态，发出了“咴咴”的嘶鸣。 （辅导老师：张冠秀） 火印读后感（二）：耻辱与尊严 青岛桦川路小学邹毓家 曹文轩所著的儿童长篇小说《火印》，为我们描述了一匹马。它智慧、勇敢，它遭受耻辱，它奋勇抗争，最终赢得尊严。 它的名字叫雪儿，是坡娃从狼群中舍命救回的一匹小马驹。它泛蓝光的白毛，蓝黑