细节营销读后感
最近阅读了《细节营销》一书，感觉书中有较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统分析了营销中的研发、客户、市场和定价策略的特性。
这里的研发，指市场如何开拓和规划，包括从产品、营销、管理策略研发。说白了，就是产品离开工厂后，何去何从？这里就需要专家进行规划，所谓专家就是对行业、地域、政治经济、宏观等等都应该有一定敏感性和前瞻性的高手。书中提到“一个公司至少要有几个真正的市场营销经理”，究竟谁是真正的营销经理？如何做好一名营销专家？首先关于产品，应该有先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来就是根据每个区域、每个细分市场的产品规划，明确客户，对每个区域的客户进行分类和管理，这样一来保证产品规划的通畅性和一致性。每个区域可以把产品规则汇总一起，编成总的产品规划，这样可以形成统一“被规划”，可以非常准确知道产品在各个区域销售的销售情况。研发就是做好市场的根基所在，这点非常明确。
其次，此书对客户做了简单阐述，明确客户质量、分类管理及开拓新客户的方法。关于客户的流失率和客户导向，作者做了较为深刻的剖析。客户是如何流失？客户的流失是无形的，不被重视的。如果你回家，发现自己桌子上的电脑不见了，你肯定会报警，公安会到你房间不调查，问你最后一次看到那个电脑是什么时候，门有没有锁，贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的。公安会向整栋楼的租客出个通知，提醒大家小心，出远门需要把贵重东西带在身上，而且要关好门、窗，等等。但是如果一个客户离开会怎样呢？谁会报警？再想想如何一个客户离开时给我们发来愤怒的投诉信，我们又给予几分关注？这个是需要我们反思的。客户的流失率有一定传染性，客户流失率降低一半，公司价值翻一番，这个数据没有做详细数据证明，但我觉得降低客户流失率可以提升业绩的强有力证明。
关于市场，最主要是对市场的分类和管理。在现在龙头企业在某此市场占有率较为多，想进行这市场就需要细分市场。如今选对市场细分显得前所未有的重要。有个较为经典的例子：克莱斯勒在美国生产出第一批家庭微型面包车，这个微型面包车的设计对象是妈妈们，目的在于生产出一种安全、灵活、实用，能帮助妈妈将小孩、书包、体育用品和柴米油盐集于一车的运输工具。克莱斯勒在微型面包车独立先占领市场，使当时克莱斯勒市场份额越来越多。也证明书中所说非常经典一句“竟争并不发生在行业层面，而是在于细分市场层面”，同样的市场，同质化的产品，谁的管理更科学，谁得的市场份额就越多。
营销中关键的一环是4P中的price，就是价格。营销的重要规则：价格是市场营销4P 中的最后一个P，而不是第一个P。市场营销做得好的人会尽量推迟价格的时间。有个较为经典例子：美国的彩虹吸尘器公司，在卖吸尘器时卖到1000美元一台的天价，普通的吸尘器只50美元，贵的也就300美元。首先向客户介绍彩虹吸尘与其他吸尘器相比，彩虹吸尘器灰尘不会被吸到一个纸袋里，而是被吸到一个装水的容器里，吸尘后，就可把脏水倒掉，如果这灰尘留在空气里面的话，会伤害你的肺、加重呼吸问题，等等。感兴趣的客户自然想知道价格是多少，销售代表知道一提到价格，这话就结束了，他们会说：“我不再想告诉价格是多少，我不希望你是因为价格低才买这个产品，我要确保你是的确需要这个产品才来买。”销售代表做多次演示这个产品的所有价值，不用买普通的吸尘器纸袋省下的钱、不用看医生买药省下的钱、不请假少扣工资省下的钱等等。这账一算，可以省下一大笔钱。这样一来，不到这客户差不多要跪下来求这位销售代表告诉他价格，销售代表是不会告诉他价格的。情人眼里出西施，客户眼里出价值，但是你不跟客户解释价值，他未必看得到价值，所以，对于你的产品能给客户提供的价值了如指掌，对产品价值进行研发，然后把这价值放到客户眼中上、心中，然后再谈价格。这样，看起来不可能的事情就变得可能了。
以上，是我读此书后对工作的一些想法，仅此而已。
编写人：李汉枰 . .
从0到1读后感心得体会 导读：读书笔记从0到1读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 从0到1读后感心得体会： 从0到1这本书中涉及到了很多领域的问题，比如商业经营，哲学思想，教育理念等等。我想用听的到，看的见，摸得着的方法带领大家一起感受从零到一的过程，吸收从零到一这本书的精髓。 说到从零到一，就不得不提到从一到万，从零到一是从一到万的关键性一步。只有先实现了从零到一，才能开始从一到万的所有活动。无论是从零到一还是从一到万，都是一个人或者一个企业走向强大不可缺少的步骤和必须掌握的能力。 你学习了很多本书，听了很多次课，为什么感觉还是没掌握多少东西，用不上所学知识呢？问题出在哪里了？是你只掌握了学的方法，没有掌握到用的方法。没有掌握创新的技巧。 在信息爆炸和产品爆炸的时代，信息和产品都是极度泛滥的，产品极度过剩，产品同质化极其严重，创新从来没有显得如此重要。可是怎么进行创新呢？最简单的办法就是你要学会联系组合。无论在学习上还是在工作和创业上。但是我们应该清楚，从零到一不是空手道，而是将你现有的资源比如知识，经验，能力，物质条件等元素进行创新的组合联系。 从我的经验来看，创新者其实就像红娘，说媒的，意思就是你要
善于将那些看似不相关的事物，事情给它联系到一起去。举个例子，《细节营销》这本书提到了一个有意思的啤酒尿布联购效应，宝宝用尿布，妈妈给宝宝换尿布，爸爸去买尿布顺便给自己买些啤酒喝。商家在卖尿布的同时也把啤酒销售了出去。 怎么知道你的创意是正确的呢？这里就需要进行测试。注意一定要用最小的成本进行测试，要将你的风险降到最低，比如拿出你的预期成本的十分之一来进行实验，把一个大的目标转化成一个比较小的目标，你能够承受的住的目标。 从零到一是一种思维模式，是人们追求的一个目标，也是人们一直实践的行动。 什么是从零到一的突破？现在我给大家看一个视频。 没有多米诺骨牌一样可以让人感受到多米诺的魅力。这就是将看似不相关的东西联系在一起，对我的工作来说，效果很好。如何实现从零到一的突破？读后感就像大家看到的那个视频。我们要进行创新性的联系和组合。将你的事业跟其他看似不相关的事情联系并有机的组合到一起。从一个全新的角度进行联系和组合。全新的角度就是别人现在都没有想到的角度。我们可以想想草船借箭的故事，其实也是一种创新。 联系和组合是将学到的知识综合到一起的方法，因为我们学习的时候是一个知识点一个知识点分开学的，而运用知识指导工作的时候需要你将所学知识灵活的综合到一起。大部分人缺乏的就是这一步。 所以，不管你现在看了多少书，将这些书与书进行联系，将书与
读《火印》有感 【第1篇】 读《火印》有感 读了火印这本书，我感受很深，也让我改变了对动物的偏见。 故事讲的是一个叫坡娃的小男孩，从狼群口中救下了一匹小 马驹，这是一匹母马，起名为雪儿，不仅漂亮，还精通人性。过 了几年，战争爆发了，日本军官河野看中了雪儿，强行带走它并 烙上了火印。但雪儿不愿意屈服，便沦落成拉大炮的普通马。因 为它身上的火印，中国军队把它当成日本马俘虏，而后被坡娃带 回了家，但又因为它为日本人拉过大炮，被村民们侮辱，直到赢 得了证明自己的机会。 读完以后，我愤怒到了极点，日本人泯灭了人性，曾经对我 们中国人进行了长时间的掠夺，烧杀，妻子要失去丈夫，老人要 失去儿子，孩子要失去父亲。日本人为了做实验，把中国人抓去，看着中国人被病痛折磨致死，不但无动于衷，甚至还感到自豪， 自豪自己研究出了杀人武器。日本人为了开心，竟然拿中国人的 性命来比赛、玩笑。 以前，我一直认为畜生与人不同，只有人才有感情，而畜生 就是畜生，人就是人，两者之间只是利益关系。可现在我已经彻 底改变了这种不切实际的看法。在主人因自己将要遇难时，雪儿 会毅然离去，尽管自己要饱受侮辱。在村民们打骂、侮辱自己时，
他也会为主人着想，默默忍受着。雪儿告诉我，动物也是有尊严的，它们生存的目的不单只是为了填饱肚子，讨好主人，更是要像人一样活的精彩。 我喜欢这本书的原因不止有这些，还是因为我敬佩坡娃的勇敢。他虽然只有十几岁，却敢闯那人人避之的日本军营，敢推日本人下水。这本书让我认识了战争的可怕，也提醒了我要好好对生物，谁都有尊严。 我很清楚日本为什么那么胆大，就是因为中国太没落，还保留着封建社会思想，资产虽丰富，但设备不先进，社会太黑暗，中国人虽多，但民族的团结意识不够强大，这些使我们中国成为一块诱人的肥肉。 物竞天泽，适者生存。我一定要好好读书，报效祖国。只要我们一起努力，我相信，我们将会是一个无比强大的民族。 【第2篇】 雪儿，一匹有人格的马 ——读《火印》有感 暑假，我静静地打开曹文轩的《火印》，等我合上这本书，不禁潸然泪下。 文中的主角雪儿，是坡娃从狼群中救回来的一匹小马驹，她和坡娃一家在野狐峪过着宁静的田园生活。在坡娃一家人眼里，雪儿她不是一匹马，她就像是一个人，是他们家的家庭成员。雪儿外出还没回来，只要呼喊她一声，她立马出现。坡娃的黑狗死
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细节营销读后感文档 前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况， 答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行 文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触 一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想 法和自己的理解 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 细节营销读后感篇【1】 学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事! 学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。 书中首节提出市场营销是什么?他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：(1)是著名的4个P和4个C 问题，4个P是生产商的视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要
素;4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素;(前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C)(2)市场营销是一种经营理念;(3)市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易!当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。因此不断强化培训充实非常重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当今市场经济环境下，学好营销学，无论是从商从政，还是其他行业，皆为一门实用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢得草根信服尊重，能换位思考，以人为本，放下身架，做一不
曹文轩《火印》读后感 《火印》这本书讲的是个叫坡娃的小男孩和雪儿的故事。雪儿是坡娃从一群狼群中救回来的一匹小马。有一天，战争爆发，雪儿被日本兵抢走，并在它身上烙下一枚日本军营的火印，一个日本军官看中了雪儿，要把训练成自己的战马，可雪儿不接受训练，由于雪儿的不屈和对抗，它沦为了拉炮的废马。经历了战火和苦难之后，坡娃终于将雪儿带回了自己身边。可雪儿身上的火印却成为它终身的耻辱，它在村民面前低下了头，直到他获得了赢回尊严的机会。 其中我最喜欢坡娃。坡娃是个非常勇敢善良的小男孩，并且非常懂马的心思。他把雪儿当成了自己的朋友，当雪儿被日本军官抢走的时候，他晚上睡觉的时候都常常梦见雪儿，担心它吃得好不好。为此还去救过雪儿好几回，虽然每次都失败了，但他还是不泄气，一直想方设法要救出雪儿。 我的感受是：人也能和动物们和谐相处，那些想把动物占为己有的人是不值得尊重的。坡娃的勇气以及坚持不懈让我敬佩，雪儿对坡娃的忠诚让我想到了一个臣民对国王的忠诚，坡娃和雪儿好像是天生的一对儿，虽然坡娃不懂马语，但他却知道雪儿的心思，同时我也很羡慕他俩对彼此的关心和爱护，很嫉妒他们能有这样的“好朋友”。人与动物如此，人与人不是也该这样相处吗？ 读《火印》有感 这个暑假，我读了曹文轩的《火印》这本书。 这本书是以一匹叫雪儿的马贯穿全文，文中通过许多感人的故事体现了雪儿有灵性、有尊严、有智慧。 当我合上书的那一刻，我的思绪开始翻滚着。 大年初一的清晨，本以为雪儿被日本人抓去后就再也回不来了，但当坡娃打开门的那一瞬间，惊呆了，雪儿竟静静地站在家门口，它是从日本马场偷跑出来的，竟然认识回家的路。看，它是一匹多有智慧的马。 雪儿曾一度对自己身上被烙上的火印而抬不起头来，它深深地知道，那将是多么屈辱的事，它不愿意做日本人的战马，在战争的最后那一刻，雪儿懂得报仇的时刻到了，它载着小哥不顾自己身上的伤痛，对日本军官河野穷追不舍，以它超凡的智慧、惊人的速度和顽强的意志力将河野逼入悬崖，最终为自己赢回了尊严，取得了胜利，从此它在村民面前抬起了头。在文中，雪儿虽然只是一匹马，但它却有着跟人一样的灵性和尊严。 在生活中，其实动物跟人类之间，相处久了，也会有感情，也会心灵相通。 警犬就是很好的例子。它靠着自己的嗅觉、听觉，来帮助警察。在电视上，曾多次报道过警犬在地震中救出被困的人；在毒犯身上找出藏匿的毒品。 我也曾看到过因主人突发疾病，躺在地上动弹不得，是狗跑出家门，发出求救的信号，挽回了主人的生命。 种种的事例说明，只要人们像对待亲人一样悉心地照顾、爱护身边的动物，那它们也一样会成为人类的好朋友和好帮手。 读了这本书，让我受益匪浅。 火印读后感：耻辱与尊严 曹文轩所著的儿童长篇小说《火印》，为我们描述了一匹马。它智慧、勇敢，它遭受耻
从0到1读后感1500字左右范文 篇一 企业想要成功，意味着要从0-1，善于创新和创造，通过技术专利、网络效应(圈子效应)、规模经济(增长用户)、品牌(文化)等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，开辟属于自己的蓝海市场，成为垄断企业。但若只是从1-n只是复制，无法创造新价值，成为山寨货，毕竟成功是不可复制的。 那我们如何从0-1创建垄断企业呢? 一、创始团队 首先要做得至关重要的决定是：和谁一起做。选择合伙人就像结婚，而创始人之间闹矛盾就像离婚一样令人不快。彼得蒂尔考虑投资一家初创公司时，不单单考虑创立团队是否技能和才华互补，创始人之间了解程度和合作默契程度也同样重要。创始人之间应有深厚交情，否则就是碰碰运气。 公司内部不团队的原因，所有权、经营权、控制权的相关人和事。 ·所有权：是指谁在法律上拥有公司的资产;创始人、投资者、员工。 ·经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务;管理人员、员工。 ·控制权：谁在形式上管理公司事务;董事会(创始人、投资人)。 作者认为3人董事会最为理想，董事会人越少越好，容易沟通，每个董事会成员都举足轻重，可能让你难堪也可能危及公司未来发展，
也可能将你赶下台。 不要高估自己的个人能力，创始人重要性并非来自自身工作带来的价值，优秀的创始人能使公司每个人发挥所长。 二、目标理论 创造目标有助于引领我们走向胜利的方向，目标分为简单目标、困难目标、不可为目标。 ·简单目标是指稍作努力即可达到的目标 ·困难目标是指不懈努力才能达到的目标; ·不可为目标是指怎么努力都不可能达到的目标。 三、幂次法则 幂次法则即二八法则。比如几家巨头科技公司的价值加起来超过了其他所有科技公司的总价值，也就是说20%的公司带了80%的收益，彼得蒂尔想要告诉我们的是专注在有价值的事情上。 作者指出：一个创业者最大的投资，就是花时间成立公司，并思考公司以后是否会成功，是否产生价值。独一无二的市场胜过所有市场。所以文章开头重点提到独立思考发现价值。 四、小步快跑 保持精简不断试错。同意，船小好调头，组织精简从而决策短平快更能适应高速变化的移动互联网时代，当然如何在公司规模化和决策执行速度上取得平衡很关键。 五、创建垄断企业的方法： ·专利技术能够使你的产品很难或不能被复制
《和妈妈如影随形的日子》本文是读和妈妈如影随形的日子》心得感悟，欢迎大家阅读。 读《和妈妈如影随形的日子》心得感悟一： 这本书其实只是一本妈妈记述与孩子一起日常生活的小书，语言平实并不煽情，却让我看得痛哭流涕。天哪，我在想，我到底错过了什么?我有一个和书中孩子差不多大的女儿，现在不到两岁，叫栗子。我想如果她也写这样一本书，那么标题也许会是《和奶奶如影随形的日子》。 其实我并不是那种事业型的妈妈，我不是全职工作，栗子降生以后，我和先生商量，开始自己经营一个设计产品工作室，每周大概只有30个小时的工作时间，剩下的时间我都用来“带孩子”。这些令很多职场妈妈羡慕的亲子时间，却很多时候被我当作负担。 当新妈妈是一件特别有挫败感的事儿，小时候的劳累不提，稍大一点，她便开始有自己的想法，她不爱吃我辛辛苦苦准备的食物，我最困倦的时候她却已经困了还不肯睡，带她外出去好玩的地方时她要求回家，天气最热的时候她要去外面玩，。而最令我难以适应的是她占据了我生活中的太多时间和精力，于是我下意识的找好多可以偷懒的方法。带她去游乐园挖沙子，我就可以坐在旁边休息;去早教班，有老师带着一起，我不至于无聊;给她买各种各样的玩具、绘本还有光盘，买了高级的音响给她放睡前故事，这样我就能轻松些，有空可以看看手机什么的。然而这一切，她并不领情，每隔一会儿就坚定地一直呼喊着“妈妈~~~”她最喜欢妈妈，而我却总是应付她。 在我们忙着抱怨生活让本来光灿如珠宝的自己蒙上灰的时候，《和妈妈如影随形的日子》的作者红茶却将时间漏下的沙粒中磨砺成金，坠成了一幅幅美丽的画作，熠熠生辉。她用孩童的视角重新看世界，于是一切都变得新鲜有趣了，杏子是食物也是玩具，阿拉伯婆婆纳的花蓝蓝的小小的，第一口冰激凌的味道，一小块碎玻璃也是宝贝。书中很多小的细节，估计每个孩子都曾经有过，只不过在我们看来稀松平常，好像并不值得记录下来。但正是这些平淡无法复制消逝而过的瞬间，构成了我们的每一天。但孩子也有各种情绪，不是无理取闹，耐心的去看，才能“看见”真实的孩子。 也许是我的童年里，我父母就并未拥有这种与孩子一起玩一起成长的能力，他们对我非常好，陪伴的时间也不少，却仅限于我的饮食起居，带我出去玩也就是让我自己玩，更不要说对自然的启蒙。而相比之下，我先生就幸福得多，从小婆婆就带着他一路走一路玩，碰上任何有趣的小东西也会停下脚步观察，地上的小花小草，天上的星星，街边的彩旗，马路上的标识等等。于是后来我先生大学学了生物，然后研究植物分类，更写了很多科普的和书籍，想要把这一份自然之心传递下去。所以，栗子也还是很幸运的，奶奶会带着她每天在自然中玩耍，哪怕只是小区绿地和附近小公园。当栗子指着天上的星星对我说是金星的时候，在一个从没去过的公园里指着一丛花说锦带花的时候，见到鸽子麻雀喜鹊戴胜会跟它们打招呼的时候，我很为她高兴，却又为自己错过了这么多而感到有一点小遗憾。 于是我也开始慢慢的静下心，在陪伴她的时候更耐心一点，更专心一点，更“走心”一点，俯身用孩子的眼光重新看这个世界。然后我就发现，可以享受与孩子如影随形的日子了，也不觉得无聊了。当她晚上不睡觉闹着去外面玩的时候，不再发脾气，而是静静的带她出去，看她在黑暗中快乐的奔跑，默默的在她身后守候。那一次，清风拂面，大朵大朵的白云在夜
火印读书笔记600字 这本书写了坡娃从狼群中救出了一匹马，它叫雪儿。它和坡娃是一家，在野狐峪过着安静、祥和的田园生活。后来，战争爆发了，雪儿被日军强行征走，身上烙下了一枚日本军营的火印。日本军官河野看中了雪儿，想把它变成自己的坐骑。这里给大家分享一些关于火印读后感，希望对大家有所帮助。 火印读后感1 暑期里，我静静得打开了曹文轩的《火印》一书，这部书让人陶醉也让人沉迷，合上书本时，我久久地回味着，眼眶已然湿润。 一个名叫坡娃的男孩从狼嘴里救下了一匹良马，取名“雪儿”，然而可耻的日本鬼子看中抢走了它，长官河野企图驯服雪儿，但雪儿没被驯服，好几次差点要了河野的命，最终“雪儿”沦落成拉炮车的马，在那个马的地狱里，雪儿遭受了母子分离，种种欺凌，到最后日本鬼子被消灭，雪儿重新回到了坡娃身边。 就是这样的一只有思想、有人格的马深深地触动了我的神经，雪儿有思想，有喜怒哀乐，在被河野强行夺走孩子的时候，它哀鸣着;在被河野用各种手段制服时，它发怒了; 当黑狗死了的时候，它流泪了，在坡娃和它玩耍时，它快乐的奔跑、欢叫。雪
儿已经不是一匹马了，它通人性、有感情、有智慧、简直和人一样具有灵性，不，它胜过人，在那个兵荒马乱的年代，又有多少人禁不住诱惑、或苦难当了汉奸。可是，雪儿知道，它的主人只有野狐峪的坡娃，无论河野怎么训练，它都不愿意被驯服，我被它这种精神深深折服，可雪儿却因为骨肉分离而性情大变。 雪儿有魄力，河野让它做一连串“悬崖勒马”的高难度动作时，雪儿一直不肯配合，河野不断催促，雪儿竟然向悬崖跑去，看到这儿，我的心都不禁提到了嗓子口，马上就要冲出悬崖了，难道雪儿要和河野同归于尽!河野不得不紧急跳下了马，雪儿也停下了脚步!雪儿宁死也不被河野制服，我深深地佩服着。 一个个跌宕起伏的情节让我沉醉其中，曹文轩老师写的《火印》首先让我明白，我们每一个人都应该善待所有生灵，只有真心对待它们，我们才会收获每一个生灵真心的回报，真心对待动物。同时它让我想起了当年处在水深火热中的中国人民，面对日寇的欺凌、虐待、烧杀抢掠，，“火印”，是烙刻在雪儿身上的耻辱，他们更是承受着巨大的耻辱，但他们最终像雪儿一样高昂着头，赢回了尊严!可是，如今我们有些中国的学生，在国外留学，学习完了就把父母带去国外不肯回来，有的甚至连父母都不要，独自在国外生活，这些人连雪儿都比不上，雪儿爱自己的主人，知道野狐裕才是自己的家，所以无论河野如何威逼利诱都没有屈
《细节营销》读后感 陈兴兵 2014年10月11日很庆幸读了《细节营销》这本书，书中案列及总结讲营销的精髓体现的淋漓尽致，书中的表述让我把它当成一本小说来阅读，但可以坚信我对于本书的理解的不够透彻，许多地方的案列讲解还不是很明白，甚至还需要再度上三四遍才能将书中知识吸收。以下是作为营销辅助人员的些许思考。 1、定位：时刻清晰认知公司当前在行业中处于的位置，产品在消费者心中的位置、一个营销支持人员在整个营销过程中的位置。当前我们（包括前期的产品企划）对产品的理解仅仅只知道美的牌产品的诸多优点，而很少或很被动的去需找竞争对手的企业优点、产品优点以及消费者真正的需求，导致我们自己蒙住自己的双眼，自己想当然的认为产品就要这样做。举例：我们对风扇三种风类的认识，自然风、睡眠风、正常风，我们是否真正去了解过消费者、或按消费者的角色去定义者三种风类。在定义一个功能时我们应该将功能的各种可能定义方案做成产品，不定时的找各类消费者进行体验，最终形成一种标准的定义方案。 2、跨行业借鉴营销方案：我们是不是一直在讲一句话“电风扇、取暖器只能用这种方法来营销”，其实，我们真的只能用一种方法吗？其他行业的营销方法我们真的不能借鉴吗？戴尔精神值得我们所有同事学习。
3、竞品研究：我们是行业老大或者即将要做行业老大，但是我们的产品能支撑行业老大的位置吗？我们研究竞品还能局限在先锋、艾美特身上吗？曾一段时间挂在大家口中的艾美特已经是我们的榜样，工业设计在学他们、工艺技术在学他们、甚至研发流程也在学他们。我们的策略报告永远只有这几个品牌。中国消费者对产品的审美观点跟日韩具有极大相似性，前期内销、研发到日本韩国进行学习交流，这是一个市场研究、产品研究、消费者研究的过程，估计会对我们后期产品的开发、竞品研究有很大的正面效应。 4、精细化：可以说“精细化是一种观念，是一种认真的态度，是一种意识，是一种精益求精的文化。细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变”。举例：如旗舰店、乡镇形象店、库存管理等的管理上，地址信息是否经常出现不匹配、行政区域划分是否不准备，这一系列的不准确将阻碍对相应项目分析效率及准备度。以上仅仅是一个小案例，或许在整个销售系统中可以忽略不计，但当我们系统有更多类似的问题出现时，我们将面临严重问题。 以上是我对《细节营销》的部分感悟，希望在后期的工作中能继续吸收本书的精华。
火印读后感 火印>读后感（一）：燃烧 ——读曹文轩长篇小说《火印》随感 山东寿光世纪教育集团九年级林文清 天边的红霞包裹着孤鹰翔飞的翼，刺目的夕阳光给青草镀了层厚重金，羊群洁白的绒毛变幻着深深浅浅的红，茫茫一片，有如流淌在草野上的霞海。夕阳垂下，山头仅剩了残缺的半个圆盘，在那放羊娃高声的吆喝，和羊儿的绵软叫声中，回响着那渐渐远去，而越发分明的马蹄铮铮。 自翻开《火印》第一页，我为其堪称壮烈的景物所震撼，薄暮朦胧中，炽热的光线仿佛化作了箭矢，对着广袤的草野“万箭齐发”。从此我走上了那座山头，亲眼目睹了那场恶战，听到了那“咴咴”的嘶鸣。那晚，牧羊娃抽断了羊鞭，满身伤痕，趴在父亲的肩头回望那匹雪白的马，他幼小稚嫩的眼神里满是骄傲，而他即将成长，在杀伐与刀光中成长，浸浴血且饱览泪光。 那一天云翳阴沉了，炮声响起了，静谧安详的桃源被轰出了一个豁口，拦不住的日军洪流汩汩涌入，淹过了村庄。在字里行间，通过真诚、真切的文字，我仿佛听到雪儿离开后，坡娃的哀哭。丰富的心理描写，也让一个爱马如命、霸道专横的日本军官形象展现在我的眼前，他的征服欲，他军官的威严，燃烧，升腾，飘摇在他战胜、战败、死亡的路上。而在日军粗暴血腥的行为里，在他们肮脏的精神堆里，却有稻叶的天真无暇，这是令我欣赏《火印》的一点。中国人民眼中无恶不作、万恶不赦的日本鬼子中，也有人性的美好，有稻叶对马儿的无微不至，有河野不让稻叶上前线的对于纯真的保留，正是这些，让小说的情感趋于完整，使“人”的样子展现得更为完美。 我忘不了那个瘦腿伤的小哥。我爱他的斗志，我爱他的热情，他流血的伤口也喷薄着上战场的豪情。也许，他决斗的信念来自于他看到那个拄着拐杖、独腿的娃，和他牵着的那匹良驹，他有军人的诚信，军人的执着，说活着回来，就活着回来，说胜利，就没有失败。 “火印”，是烙刻在雪儿身上的耻辱，是耀目的对坡娃精神的折磨，却也是磨砺中成长的见证，是复仇后永存的战利品。在坡娃与雪儿身上，我仿佛看到了中华民族无限的光辉，从苏醒到饱受折磨，到顽强拼搏，至今的伟大复兴。雪儿的抬首，是民族的觉醒；冲破云霄的嘶鸣，是人们不屈的呐喊；坡娃的十七岁，是新中国的成立。 在《火印》中，我读到了抗战民族的英勇无畏，看见了觉醒人民的壮志豪情，那泼洒的鲜血灌满了满地的炮坑，残损的骨架支起了倒塌的房屋，那是无数人类用骨血铺出的平坦大道，四处弥漫的、照耀的，是崇高的灵魂，是人性的光芒。“多一个人读奥威尔，就多了一分自由的保证”，多一个人读曹文轩，就多了一份生命的敬仰！ 夕阳落下，那远方升起的燃着白焰的火球，投射下皎洁的光，覆盖在暗色的草原上，羊群离去，牧羊娃的歌声戛然而止，他立在山头，眺望着，聆听着，那远处至高山峰上燃烧的黑影，仰首抬蹄，以悬崖勒马的绝美姿态，发出了“咴咴”的嘶鸣。 （辅导老师：张冠秀） 火印读后感（二）：耻辱与尊严 青岛桦川路小学邹毓家 曹文轩所著的儿童长篇小说《火印》，为我们描述了一匹马。它智慧、勇敢，它遭受耻辱，它奋勇抗争，最终赢得尊严。 它的名字叫雪儿，是坡娃从狼群中舍命救回的一匹小马驹。它泛蓝光的白毛，蓝黑
《哈利·波特与火焰怀》读后感 《哈利·波特与火焰怀》读后感 读过这样一个富有传奇色彩的惊险经历后，我深深地被一个英雄顽强拼搏和不屈的灵魂震撼着。哈利·波特在11岁生日那夭知道了自己的身世之后，便注定了永远不可能平平常常一一即使拿魔法界的标准来衡量。黑魔法的阴影始终挥之不去，种种暗藏杀机的神秘事件将哈利进一步地推向了伏地魔的魔爪。经过三年的学习和磨炼，哈利逐渐成为一个出色的魔法师。就在这一新学期中，哈利又一次惊险地从伏地魔手中死里逃生。 假如我是哈利·波特，当我从逼真的可怕梦境中惊醒而又导致额头上的闪电形伤疤疼痛难忍时，我不可能像他那样忍受着剧痛的煎熬，分析情况，采取各种措施;当我在魁地奇世界杯后的混乱中，无意间发现了消失13年的黑魔法标记而又面对巫师们的指控时，我不可能像他那样沉着冷静地为自己辩护，还自己清白;当我在抵抗可怕的不可
饶恕咒之一一一夺魂咒时，我不可能像他那样顽强坚定地摆脱夺魂咒的控制：当我莫名其妙地成为第四位勇士而又加上丽塔"斯基胡编乱造的报道引发的一系列误解、嘲笑、友情冲突，我不可能像他那样不予理睬，毫不退缩;当我在三强争霸赛中面临这三个惊险艰巨的魔法项目时，我不可能像他那样克服重重困难和波折，战胜了自我，出色地完成了任务并表现出美好的品质;当我由于三强杯被偷换成门钥匙而被带到强大了的伏地魔前，接受挑战(死亡）时，我不可能像他那样，一个念头超越了恐惧与理智，最后在闪回咒的帮助下，又一次逃脱了。 虽然我是个女孩儿，但也不得不承认自己的软弱与无能，在自己的生活中，很难遇到挫折，像温室里的花朵，不经历风雨，没受过生活的磨砺。看过《哈利·波特与火焰怀》后使我懂得，我们在困难中不能丧失勇气，勇气和毅力是最可贵的，没有它，你就永远摆脱不了困境!
最近阅读了《细节营销》一书，感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统的分析了营销中关于研发、客户、市场和渠道的特性，其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。 这里的研发，指的是产品策略和营销策略，说白了，也就是国家的政策研究办公室，是整个业务体系的指挥中枢，所以，我们这里需要的是专家，是对行业、地域、政治经济等等都应该有一定敏感性和前瞻性的大内高手。书中也鲜明的提出，一个公司至少有几个真正的营销经理，我们可以对号入座的去想想，究竟谁是真正的营销经理？更重要的是如何才能培养出几个营销专家？另外关于产品，应该是先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来才是在这个大规划的前提下，根据每个区域、每个细分市场的产品规划，这样才能保证产品规划的通畅性和一致性，同时也能兼顾不同特性市场的互补性。而现状往往是各区域报自己的产品规划，然后汇总审批，精编成总的产品规划，这样的产品规划我觉得是“被规划”，这样的规划产品和配置表现乱是正常的，不乱才是不正常的。研发是做好市场的根基所在，这点是非常明确的。 其次，此书对于客户做了较细致的阐述，客户的分类，客户关系的管理以及开拓开户的方法，因大同小异，就不在啰嗦，但关于客户的流失率和客户导向，作者确实有较为深刻的剖析。客户的流失，往往是隐形的，不被重视的，有个较为经典的例子：如果你去上班，发现桌上电脑不见了，我想你肯定会叫保安。保安会到你办公室调查，最后一次什么时间看见电脑？门有没有锁？贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的？接下来，公司会向全体员工发电邮，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。但是如果一个客户离开了会怎么样呢？谁又去叫保安了呢？谁去报警了呢？谁会电邮给全体员工呢？从而，我们再想想，对于一个离开我们愤怒的客户发来的投诉信，我们又给予了几份关注呢？客户的流失是有一定传染性的，客户流失率降低一半，公司价值增长一番，这个具体数据我不知道对不，但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。 关于市场，最主要的是对市场的分类和管理，尤其是我们现在负责的海外市场，每个区域都有很多国家，每个国家与国家都大相径庭，一刀切的策略和措施肯定有不合适之处，但每个市场都有一个针对的政策，从目前的人力物力财力来说，也不现实。这样，如何能把区域内所负责的国家分类，显得就很重要了，从产品，政策，地域，生产能力等等纬度，将市场分成相应的几类，制定差异化的销售政策，投入相应的资源。书中有句非常经典的话：竞争并不发生在行业层面，而是在于细分市场层面。同样的市场，同质化的产品，谁管理的更
读书心得 一、基本情况 二、我的发现（陈述书中印象最深刻的三个管理观点或方法） 1、市场营销只是常识吗？ 2、找出谁是你最好的的客户，确保他们有爱你的理由。失去好客户是坏事，扔掉坏客户是好事。 3、不要问你的品牌能为你做些什么。 三、我的收获（对应上述观点的分析与感悟） 1、常识其实是最不平常的见识，每个人的常识都不一样，所以市场营销不是常识。从市场营销经理的职责来讲，市场营销不是简单的销售，还要看这产品是销售给谁。工厂的职责是创造优质产品，而市场营销经理的职责就是创造优质的客户。所以市场营销是4P（产品、价格、促销、渠道），也是4C（客户、成本、沟通和便利）。而我们的工作重心应当就是从客户体验的角度出发提供最适合的服务产品。 2、我们都知道市场中的二八定律，即80%的利润来自20%的客户。事实证明，所谓忠诚只是因为背叛的筹码不够，我们核心20%客户的忠诚度究竟如何，是否能确保这20%的客户除了越
来越同质的通道与价格以外对我们还有眷恋，我们有多少理由可以且值得客户去爱。剩下的20%利润来自80%的客户，我们是服务行业，理论上或许每一位客户都是利润贡献体，但是从服务的机会成本角度出发，垫底的部分客户带来的很可能是净亏损，在我们倡导以客户为导向的同时，我们更应知晓每个客户给公司带来的利润或潜在收益。 3、我们在讨论品牌、打造品牌时通常都会论及其对于公司的价值，却很少提到品牌对于客户的价值，而事实上，一个品牌只有能给买方带来价值的时候，才能体现其价值，也才能给卖方带来利润。所以我们谈“华泰”、谈“紫金理财”等，首先应当反问其能为客户做些什么？我们的品牌是能让客户投资决策更容易、是能帮助其降低外界风险、是可以帮助客户获得更多的尊重、还是能让客户在财富之外能够拥有更多理想的现实世界？ 当公司品牌对我们都很重要时，我们必须身体力行公司的品牌，因为品牌本身不会产生利润，而是我们的产品和服务给客户带来的价值使其有名。 四、我的应用（打算如何将学习到的收获创造性地运用于实际工作当中） 1、树立以营销为中心的经营理念和方式，以客户为中心来运作。 我多年以来一直从事客户服务工作，虽然服务本身也是营销，但我从未真真正正地去想过营销应当如何去做。在以后的工
火印读后感400字 《火印》这本书是讲述了一件小马驹与主人坡娃的。 雪儿是坡娃从狼群中救回来的一匹小马驹，它和坡娃一家，在野狐峪过着宁静的田园生活。战争爆发了，雪儿被日军强征走了，身上烙下了一枚火印。日本军官河野看中了雪儿，想要训练它成为自己的坐骑。但雪儿心中的唯一的主人只有坡娃。历经战火和苦难后，坡娃终于将雪儿带回了野狐峪，但雪儿身上的火印，成了它终身的耻辱，直至它获得赢回尊严的机会…… 在这么多年里，坡娃经历了生死离别，就连最亲的朋友，最爱的父母都死在了炮火之下。但是，这些心灵上的痛击，让他找回雪儿的念想更大了。因为他失去的东西太多了，它已经不能在失去雪儿了。而这时的雪儿记忆已经开始模糊不清了，连自己是谁，生于哪儿，为何来这儿都已经不记得了。但是坡娃的不离不弃，唤醒了雪儿内心深处的自己，它是一匹中国的马!它身上流淌着中国的鲜血! 读完此书，对我有很大的启发。每一只小动物，我们都应该平等对待。生物之间没有高尚和低贱之分。因为它们都是这一个世界的一员，它们身上也流淌着这个世界的鲜血!我们应该尊重这个世界上的每一个生物。即使它身上背负着耻辱，但也不会改变它原本天真善良的本性。
这个暑假里，我读了很多的课外书。其中，让我印象最深刻的是一本名叫《火印》的书。这是一部长篇小说，主人公是坡娃和雪儿，我被故事的情节深深吸引。 坡娃是一个顽皮且富有正义感的牧羊人，在一次放牧中，一匹小马驹被一群狼包围，而坡娃救了这匹弱小的小马驹，在坡娃的精心训练下，它成了坡娃的坐骑。因为它四蹄如雪，所以，坡娃给它起名为雪儿。雪儿在草地，上吃着嫩绿汁多的小草，所以雪儿的皮毛变的越来越好看了，可日本人看到了中国人坡娃的马，所以日本人夺走了雪儿并在雪儿身上印上了永远也去不掉的烙印。原先日本军很看中这匹雪儿马，但它很不听话，日本官兵只好把它送到边疆去拉大炮，运火药。日本人见中国战士棸在一起想准备进攻，而中国战士绕到敌人背后进攻，让日本人挫不及防，曰本人大败，坡娃也拿回了雪儿。 读了这本书，作者用朋友之爱，动物之爱在这美好的村庄里却被无情的日本人炸毁，一眨眼这美好的村庄在炮火中灰飞烟灭，我慢慢的合起书，我体会到一要善待动物，动物也是人类的好朋友。二要国家兴亡，匹夫有责，好好念书，为祖国效劳。
细节营销读后感 最近阅读了《细节营销》一书，感觉书中有较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统分析了营销中的研发、客户、市场和定价策略的特性。 这里的研发，指市场如何开拓和规划，包括从产品、营销、管理策略研发。说白了，就是产品离开工厂后，何去何从？这里就需要专家进行规划，所谓专家就是对行业、地域、政治经济、宏观等等都应该有一定敏感性和前瞻性的高手。书中提到“一个公司至少要有几个真正的市场营销经理”，究竟谁是真正的营销经理？如何做好一名营销专家？首先关于产品，应该有先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来就是根据每个区域、每个细分市场的产品规划，明确客户，对每个区域的客户进行分类和管理，这样一来保证产品规划的通畅性和一致性。每个区域可以把产品规则汇总一起，编成总的产品规划，这样可以形成统一“被规划”，可以非常准确知道产品在各个区域销售的销售情况。研发就是做好市场的根基所在，这点非常明确。 其次，此书对客户做了简单阐述，明确客户质量、分类管理及开拓新客户的方法。关于客户的流失率和客户导向，作者做了较为深刻的剖析。客户是如何流失？客户的流失是无形的，不被重视的。如果你回家，发现自己桌子上的电脑不见了，你肯定会报警，公安会到你房间不调查，问你最后一次看到那个电脑是什么时候，门有没有锁，贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的。公安会向整栋楼的租客出个通知，提醒大家小心，出远门需要把贵重东西带在身上，而且要关好门、窗，等等。但是如果一个客户离开会怎样呢？谁会报警？再想想如何一个客户离开时给我们发来愤怒的投诉信，我们又给予几分关注？这个是需要我们反思的。客户的流失率有一定传染性，客户流失率降低一半，公司价值翻一番，这个数据没有做详细数据证明，但我觉得降低客户流失率可以提升业绩的强有力证明。 关于市场，最主要是对市场的分类和管理。在现在龙头企业在某此市场占有率较为多，想进行这市场就需要细分市场。如今选对市场细分显得前所未有的重要。有个较为经典的例子：克莱斯勒在美国生产出第一批家庭微型面包车，这个微型面包车的设计对象是妈妈们，目的在于生产出一种安全、灵活、实用，能帮助妈妈将小孩、书包、体育用品和柴米油盐集于一车的运输工具。克莱斯勒在微型面包车独立先占领市场，使当时克莱斯勒市场份额越来越多。也证明书中所说非常经典一句“竟争并不发生在行业层面，而是在于细分市场层面”，同样的市场，同质化的产品，谁的管理更科学，谁得的市场份额就越多。 营销中关键的一环是4P中的price，就是价格。营销的重要规则：价格是市场营销4P 中的最后一个P，而不是第一个P。市场营销做得好的人会尽量推迟价格的时间。有个较为经典例子：美国的彩虹吸尘器公司，在卖吸尘器时卖到1000美元一台的天价，普通的吸尘器只50美元，贵的也就300美元。首先向客户介绍彩虹吸尘与其他吸尘器相比，彩虹吸尘器灰尘不会被吸到一个纸袋里，而是被吸到一个装水的容器里，吸尘后，就可把脏水倒掉，如果这灰尘留在空气里面的话，会伤害你的肺、加重呼吸问题，等等。感兴趣的客户自然想知道价格是多少，销售代表知道一提到价格，这话就结束了，他们会说：“我不再想告诉价格是多少，我不希望你是因为价格低才买这个产品，我要确保你是的确需要这个产品才来买。”销售代表做多次演示这个产品的所有价值，不用买普通的吸尘器纸袋省下的钱、不用看医生买药省下的钱、不请假少扣工资省下的钱等等。这账一算，可以省下一大笔钱。这样一来，不到这客户差不多要跪下来求这位销售代表告诉他价格，销售代表是不会告诉他价格的。情人眼里出西施，客户眼里出价值，但是你不跟客户解释价值，他未必看得到价值，所以，对于你的产品能给客户提供的价值了如指掌，对产品价值进行研发，然后把这价值放到客户眼中上、心中，然后再谈价格。这样，看起来不可能的事情就变得可能了。
个人年中总结及下半年计划前言： 今年已经过了一半，回顾这上半年的历程，艰辛而紊乱。从金融工作的逃离转至农村电商，再到今日跨境电商服务，工作不稳定，再从资金来看，从存入再到欠款，从生活来看，并不幸福，总结上半年一塌糊涂。今日XX年7月8日做好下半年规划，定下目标，希望有所改观。 1.目标： 一是年底存款买一辆属于自己的1520万的车，二是阅读50本书，其中10本金融，10本管理，10本人物故事，10本哲学，10本业余。三是年底给父母每人5000元的孝顺费用。四是找到一份稳定的工作，工资稳定在1万至2万之间。 2.检验： 第一目标：目前欠款9000多元，离目标还差20万。二是阅读书籍：李尚龙《你只是看起来很努力》，黄嵩《资本逻辑》，《你所谓的稳定，只不过是安慰自己》，《一辈子的事业：我的创业季琦》，《松下幸之助全传》《唐骏来了》《细节营销》《金字塔原理》《华为工作法》《经济学怪诞》《腾讯转》《定位》《商战》一共14本，还差36本。第三年底应该没问题，第四个现在已经确定是跨境电商。 3.反思：
1.订了年计划，上半年整个阶段，也定了月目标，但是每个月未反思，导致对目标实现未给予重视，导致出现现在的结果。这是首先得自我批评。 2.未坚持，根据每日时间规划，从未检验自己规划执行效果，每日因为忙碌导致混乱，而且计划未每日执行。 3.自我反思总结不够，每日时间规划完，从未反思，为什么这样规划，离目标还差多远，跟目标有多大的关系。没有做好总结。 4.时间规划自由度不够，没有确定时间的使用率，哪件事该干多长时间。 4.惩罚： 1.禁止一切电视剧观看。 2.禁止一切到处游玩。 3.每日每月消费减少20%，零食全部禁止。 1.目标： 根据年目标下半年的计划就做两件事：1.工作每月稳定在3万左右。2.笛子能够弹奏并能识谱。3.书籍是36本。 2.目标设定的理由： 目标细化，确定主要干的三件事，意思是：任何事情跟工作与笛子，读书发生冲突，以这三件事为主。理由是:工作中工资稳定在3万，是实现我第一个第三个第四个目标的前提。读书时成长的前提，笛子是自己的业余爱好。 3.执行步骤： 第一个目标如何实现： 工资稳定平均在三万左右，6个月是18万。目前底薪是
《火印》读后感 《火印》读后感 暑假里，我读了一本书，名字叫《火印》，它讲的是：十二岁的坡娃带着黑狗放羊，意外地碰到狼群围困一只小马驹，他想迅速撤离，但经不住小马驹求救的嘶叫，终于让黑狗赶羊群往村里跑，自己留下来和狼群纠缠。一个孩子，一匹马驹，根本不是狼群的对手，怎么脱险？最后，是靠他的鞭声的吓唬，靠他和马驹的拼死相搏，更靠带着枪赶来的村民们，还有他临时想起的点火烧草，才赶走了狼，而他和马都受了伤。以后，这马驹和坡娃成了最好的朋友，马驹渐渐长大，相马的人看到后说这是一匹稀世良马。战争破坏了他们平静的生活，日本兵来了，要征用所有的驴、骡子和马。坡娃怎么也不让自己的雪儿被拉走，死死抓住缰绳不放，差点死在日本兵枪下。但马还是被拉走了，心爱的黑狗也在争夺中被打死了。雪儿被烙上了日本战马的火印，爱马懂马的日本军官河野想把它训练成自己的坐骑，雪儿处处不配合，甚至将他狠狠摔在石头上。雪儿被送去拉大炮了，就是这些大炮后来轰毁了坡儿的村庄。中国军队打败了河野的队伍，这是一次惨胜，雪儿成了战俘。但雪儿不愿跟坡娃回村里去，它仿佛有耻辱感。在后续的战斗中，当中国兵骑上雪儿追击河野时，它终于有了报仇的机会，它使尽了自己的才华，最后，是在一阵近乎疯狂的逃跑中，它忽然悬崖勒马并微微侧身，致使河野连人带马摔下了深深的山谷。 读完这本书，我的脑海中回荡着雪儿嘶鸣声，雪儿的嘶鸣是抒发与传递自己情感的一种独特方式，它是为自己的生命在呼喊，她是为坡娃呼喊，为小马驹呼喊，为野狐峪上所有的人呼喊，更是为我们每一个人的苦闷与沉痛而呼喊。同时也告诉我们每一个人都应该善待每一个生灵。让我们真心的对待动物吧，使这个世界更加美好。
读《销售就是要玩转情商》有感
读《销售就是要玩转情商》有感 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 读《销售就是要玩转情商》有感 周彦宽 自从事销售工作以来，看过不少营销类书籍。《销售圣经》是顾问式销售必读，《细节营销》是市场营销类难得的好书，值得细读，以上两本是公司推荐阅读的。市面上销售类书籍太多了，有很多书是标题党，华而不实，公司曾推荐的《销售一定要懂的108个技巧》就是此类。
最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商”软技巧”.以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的108个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。 建立情商销售文化的有效步骤 书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。
我尤其对”推崇学习”这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过10亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。 我总觉得，开会要谨慎，开会容易降低工作效率，没有十足的把握不要开会；所以，我们竭力避免培训会议。这是不恰当的。培训是必需的，开会确实容易低效率。解决办法是提前设计和准备培训会议的主题和内容，以此提升效率，真正做到培训有效果。 培训不仅可以提升员工专业知识和销售技巧，还可以降低离职率。真个团
小学关于《火印》500字读后感的作文精选学生例文 赏析 《火印》这篇小说写得深情并茂，写出了动物与人之间的友爱和依恋，让人禁不住地喜欢里面的动物-小马雪儿，他使雪人格化了，有人的尊严、智慧，让我们知道了即使作为动物，它也是这个世界上最高级的动物。今天橙子在这给大家整理了一些关于《火印》读后感，我们一起来看看吧! 《火印》读后感500字1 寒假里，我读了曹文轩著的儿童文学长篇小说《火印》。 《火印》为我们描述了一匹智慧，勇敢的战马。战马的名字叫雪儿，它是坡娃从狼群里救出的一匹马驹，它那泛蓝光的白毛，蓝黑色的四蹄，蓬松的长尾巴使大家都很喜欢它。它和坡娃一家，还有小伙伴瓜灯和草灵一起在野狐峪过着宁静的田园生活。雪儿渐渐地长大，长成了一匹健壮的骏马，可就在雪儿怀上小马驹时，日本侵华战争爆发了。 战火烧到了坡娃家的小山村，雪儿被日本军强行带到了军营，他们在雪儿身上烙了一枚日本军营的火印。日本军官河野发现了雪儿是一匹良驹，想把雪儿训练成他的坐骑，但雪儿不接受日本军的训练，它心中记挂着它的主人坡娃。雪儿的不屈服和对抗惹怒了河野，最后雪儿成了一匹拉炮的战马，在军营中忍受着母子分离的伤心和日本军对它的各种凌辱。
坡娃一直在寻找机会营救雪儿，一次偶然的机会，坡娃救回了雪儿，而他自己却断了一条腿。雪儿回到野狐峪因为身上的火印，感到很耻辱，不再昂首嘶鸣。直到后来雪儿成为了中国解放军军队的一匹战马，它跟着解放军英勇杀敌，最终把迫害它的河野逼下了悬崖，把日本人赶出了中国。 读完《火印》后，让我想到在那个年代的中国人民也深受日本侵略者的迫害和凌辱，为了把日本人赶出中国进行了艰苦的八年抗战，最终取得伟大的胜利，才让我们今天有美好的生活。我们应牢记历史，努力学习，奋发图强，让我们的祖国变得更强大。 《火印》读后感500字2 暑假期间，我读了曹文轩所著的《火印》。从打开这本书开始，我就被那动人心弦的情节所吸引。 小说写的是一个叫坡娃的小孩，在放羊回家时，在狼群中救回了一匹小马驹，并给它取名为雪儿。坡娃一家子和雪儿在野狐谷过着宁静的田园生活。可好景不长，日本侵略军踏上了这片美丽、和谐的土地，雪儿被日本军强征走了。但是雪儿心系坡娃，它的不屈和抵抗，遭遇到了种种磨难，沦为拉大炮的马，身上被烙上了日本军营的火印。经历战火和苦难后，坡娃与雪儿再次相遇，但重回村庄一直低着头，因为它身上的火印变成了它终生的耻辱。 读着这本书，我仿佛看到了一匹顽强不屈的马，一匹有灵魂有魄力的马，这样的马不更像是一个人吗?一个有尊严的自强不息的人。面对背上去不掉的火印，耻辱，它把仇恨痛苦深深地埋在心里，后来