( 读书心得体会)
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编号：YB-BH-021502
细节营销读后感Reflections on detail marketing
细节营销读后感
细节营销读后感篇【1】
学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事!
学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。
书中首节提出市场营销是什么?他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：(1)是著名的4个P和4个C问题，4个P是生产商的视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要素;4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素;(前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C)(2)市场营销是一种经营理念;(3)市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易!当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了
一些表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。因此不断强化培训充实非常重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当今市场经济环境下，学好营销学，无论是从商从政，还是其他行业，皆为一门实用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢得草根信服尊重，能换位思考，以人为本，放下身架，做一不倒翁，营销学也是有用的。
作为从事管理工作，我尤其对书中营销数学一节感兴趣，这是一般营销书中未涉及或谈的很少的内容，具有简明实用性，愿介绍如下几则营销数学方式，与有兴趣者一起分享。
一、盈亏平衡点计算：
盈亏平衡点的销售收入=固定成本÷毛利率
或：(毛利率×销售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0时，为盈亏平衡点，当大于0时，为盈利额，当小于0时为亏损额。
《经营者养成笔记》读后感精 选5篇 电子产品的风靡，快餐文化的传播，已经很久没静下心来读 一本书。利用了几天的时间阅读完《经营者的养成笔记》，收益颇多。 虽然现在所在的岗位还没达到经营者的高度，却不可否认， 每个人都有无限的可能性。随着公司的进步，我们紧跟步伐，扩 展自己的能力。 公司的发展，一定不能一成不变，否则会应了那句，忙着一 事无成。 只有不断地给顾客提供惊喜，提供大众都能接受的产品，跟 随时代的潮流，创立自己的品牌，信奉公司是为顾客而存在的经 营理念，才能在这个变化万千的时代，立足长久。 酣客，顾名思义为顾客提供酣畅痛快的产品。一切有标准， 一切用标准，一切高标准，严格要求供应商，跟进生产流程，获 得各个合作伙伴的全力以赴以及支持。 坚持做我们自己的品牌，拥有着自己独特的公司文化，饮酒 文化，在全国各地打下独有的粉丝基础。 任何一个企业的建立，都少不了团队的协作，个人的力量都 是弱小的。只有团结作战，才是公司的生存之道。
好的领导，为公司带来收益的前提，那便是拥有部下的信赖，对员工充满诚意，真心做到为手下着想得领导，才能得到人的支持。 成为个大家都拥护的领导，其实不是一件容易的事情，所以 要更加严格的要求自己，要学着换位思考。放权部下，但是又能 掌握情况，张弛有度的管理才能创造最佳成绩。 当成为一家公司的员工，那势必得认可公司的使命感，为了 共同的目标，制定严格的要求，并为最终的目的而去奋斗。 一家公司的成长进程，反射在员工身上，如果只会机械性的 工作，对学习没有强烈的渴望，这样日复一日，终将被社会淘汰。 所以，平时要多问问自己，给自己一个标准，怎样才能做的 更好，如何才能成为一名优秀的员工。 书中提到经营者是『取得成果的人』，我认为〖成果〗是对顾客(酣亲)的责任。 一个管理者的责任不是让员工喜欢，而是逼迫员工成长，让 员工获得更多的认可、更高的收入、更好的生活。 一个员工的责任不是恭维领导，而是拿出你的实际行动来完 成目标，不需要让领导天天催着你、哄着你! 电商平台就像丛林法则，残酷无情、弱肉强食、适者生存。 如果要在丛林法则下生存、强大，必须一切以顾客为中心。 有了良好的产品和服务后，让顾客感受到快乐，他们才会认
《目标—简单而有效的常识管理》读书心得 原书书名：The Goal: A Process of Ongoing Improvement(Second Revised Edition) 作者：Eliyahu M Goldratt & Jeff Cox（高德拉特& 科克斯合著） 中文版审定：罗镇坤 出版社：上海三联书店 版次：1999年月12月第1版 印刷：2001年2月第7次印刷 作者简介： 高德拉特(Eliyahu M．Tolerate)、科克斯(Jeff COX) 高德拉特博士是以色列物理学家及企管顾问，他与科克斯合著《目标》，大胆地藉着小说的手法，说明如何以近乎常识的逻辑推演，解决复杂的管理问题，结果一炮而红。 《目标》迄今已翻译成十九种文字，全球销售量达三百多万册。 被英国《经济学人》杂志誉为最成功的一本企管小说。 《目标》这本书反映了一位科学家对管理问题的种种思考。 高德拉特原本设计了一套昂贵的软件来帮助企业提高经营绩效，为了说明软件的功能，他写了《目标》这本书，来解释他独创的“制约法”(TOC，Theory ofConstraints)，但是起初根本得不到出版商青睐。 他们质疑： “由物理学家写的企管小说? 把科学方法应用在企业管理上? 没有人会读这样一本书的。” 高德拉特不气馁，利用商展和各种机会，自己推广这本书。 不久信件就如雪片般飞来，一位企业主管在信上告诉他： “这正是我一直在寻找的书! 我规定所有员工在读完这本书以后，才准休假。 这本书让我们公司脱胎换骨!” 高德拉特把这封信连同全部书稿，寄给北河出版社(North River Press)，一本畅销书于焉诞生，连品管大师戴明博士读了以后，都大力赞扬。 这部小说中不断指点主角的导师钟纳可说是高德拉特的化身。 高德拉特二十岁时就立志要教导别人思考的方法，他对于传播观念，抱着极大的狂热，可以一天只睡一个小时，奔波世界各地发表演说。 他还创立了“高德拉特学会”(Avraham．Y Goldratt Institute)来推广观念，训练人才。 辅导对象除了通用汽车等大企业外，还包括教师、美国空军将领等各行各业的人才。 高德拉特的其他企管小说包括《绝不是靠运气》 (It's Not Luck)和《关键链》(Critical Chain)。 译者简介： 齐若兰 台大外文系毕业，美国北卡罗来纳大学教堂山分校新闻硕士，曾经任职于时年出社，及《天下杂志》、《康健杂志》。翻译作品包括： 《实现创业的梦想》、《复杂》、《团队出击》、《第五项修炼II实践篇》、《数位革命》、《编辑人的世界》等，并曾合著《双赢策略》，以及企划主编天下文化出版的口袋书系列。 审校者简介
《保密技术防范常识》读后感 今年初，国家保密局为了提高领导干部和涉密人员保密意识和防范技能，针对当前计算机及现代化办公设备保密管理实际，编印出版了《保密技术防范常识》一书。本人是从事保密工作的，因为工作需要，第一时间认真进行了阅读。该书给我的第一个感觉就是通俗易懂，极其亲切。编者通过高度提炼，把保密技术防范知识概括为20个“不得”，并分别配以插图，将原本枯燥无味、难以理解的保密技术知识，以生动形象、简单易学的方式展现给读者，令人耳目一新、获益匪浅。该书作为一本保密教育的辅导材料，是广大领导干部和涉密人员学习保密技术知识、提高技术防范能力，不可或缺的一本好教材。 为了增强保密教育的针对性和实效性，该书列举了大量的现实案例，通过一件件典型案例分析，让读者深切地感受到保密工作这根高压线千万碰不得，一旦违反保密规定，造成失泄密案件，后果是非常严重的，给人以震慑作用。在现实工作中，我们有些单位对保密工作始终重视不够，说起来重要，做起来次要，工作往往抱着应付检查的态度，开展工作力度不够深入，态度不够严谨，作风不够扎实；也有的人不能坚持严格执行保密规定，心存侥幸，为图方便，觉得偶尔一两次违反保密规定，也不一定会造成什么后果；更有甚者，对保密知识不懂不学，
不知不问，认为现在实行信息公开了，存在无密可保的想法……这些都是我们曾经遇过的一些问题，是非常危险的，是千万要不得的。该书中的许多案例，都是由于当事人保密意识淡薄，缺乏相关的保密知识和防范技能，无意之中，违反了保密规定，酿成大错，最终受到法律惩罚，实在是可惜、可悲。“前事不忘，后事之师”。作为一名机关工作人员，一定要引以为戒，认真汲取书中泄密案例当事人的惨痛教训，切实增强对保密工作重要性的认识，真正把保密工作摆上重要位置，做到与业务工作同布置、同推进、同落实，确保将各项保密规章制度落到实处。 随着计算机信息技术的应用普及，保密管理的对象、领域、手段都发生了变化，给保密工作带来了严峻挑战。如何做好信息化条件下的保密工作，成为当前迫切需要解决的一道难题。我们有的同志，对于做好保密工作，还停留在传统的老套路上，只知道“管好嘴巴、看好文件”，但对于如何做好信息化条件下的保密工作，缺乏知识，缺少手段，心有余而力不足。通过书中失泄密案件统计显示，由计算机网络造成的失泄密案件，已成为当前各类失泄密案的主体，给国家的安全利益带来了严重损害。要遏制计算机网络泄密持续高发的势头，我们必须加大工作力度，将保密技术防范知识普及作为当前保密工作的当务之急。近年来，国家保密局针对涉密计算机、移动存储介质、计算机网络管理出台了一系列保密规章制度。但是始终有人有令不行，有禁不止。究其原因，其中重要的一条就是因为没有跟上新形势下保密工作的发展变化，没有及时掌握计算机网络
《你在为谁读书》 你在为谁读书?现在似乎很少有人觉得这会是个问题。在新的时代环境下，不妨抽时间问一问自己这个问题或问一下学生。本书作者，一位CEO，尚阳， 著名营销战略专家、分销渠道专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员尚阳 企业管理咨询公司董事长。曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出 营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师。著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终 端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等。 余闲，名柳伟平，80后作者，巨蟹座，江南人氏。浙大生物系本科，现于该校 现当代文学硕士在读。长期坚持读书写作，尤爱诗歌，作品散见《星星》、 《扬子江》、《中国微型诗》等。 书中的主人公杨略，是一个脑子聪明而不愿用功的少年。他认为学习很苦、很累、很无味，考试成绩跟学习时的认真程度呈正比——时好时坏。但这个少 年却被十封神秘来信“修理”得心服口服，自称倪浦清的写信人对他的一举一 动明察秋毫，还为他量身定做了“趣味测试&魔鬼训练题”。杨略按照信中“招式”修炼，不仅在学习成绩上有了提高，更在思想品德上有了大大地进步。后 来杨略老想：倪甫清是谁？他怎么什么都知道？在最后的一封信中杨略终于知 道倪甫清是谁了，原来倪甫清等于“你父亲”，也就是说写信的人是杨略的爸爸，怪不得他什么都知道。原来杨略的爸爸把自已变成一个素不相识的倪甫清来告 诉杨略怎么读书。结果在爸爸的辅导下，一个成绩很差的，不愿学习的人变成 了班上数一数二的，还考进了重点高中，这些就是这本书的主要内容。 杨略的爸爸同样是一位用心良苦的好父亲。他以一个神秘的“大朋友”的身份给儿子写了十封长信，书信从理想、毅力、勤奋、自信、爱心等十个方面 分别展开论述，引导杨略踏上了一段不同寻常的心路历程。 此情此举，洋溢着温馨的父爱和浓浓的亲情；其言其理，更饱含着一位成 功人士的历练与睿智。书信以一个个古今中外的小故事连起深刻的道理，现实 而不功利，励志而不说教，将理想抱负与时代精神入情入理地揉和在一起，收 放自如，张弛有度，句句触动着中学生杨略的心弦，天资聪慧却不思进取的他 因此而产生了人生中的第一次蜕变。 “书中自有黄金屋，书中自有千种粟，书中自有颜如玉。”这是古代士子 对科学考试制度的注解。今天的青少年对于“读书”一事又有着怎样的认识呢？读书很苦，读书很累，为谁读书？“我们现在每天坐着，不能玩耍，死气沉沉的，图什么呢？”“是为了让更多的同学考上重点高中！”“那考上重点高中 之后呢？”“以后可以上清华北大，毕业有个好工作。”“有个好工作是为什 么呢？”“为祖国多作贡献啊。”“多作贡献之后呢？”“贡献多了，报酬就
《活法》读后感(精选多篇) 第一篇：《活法》读后感 学会快乐的工作 在人生短短几十年的人生岁月中，最重要的三十年是在工作、劳动中度过的。而我们该如何享受工作中的快乐呢？通过读《活法》，我有了如下感悟： 第一，要正确认识工作的意义。 工作的意义不只是获得薪酬，它还可以帮助我们在社会中找到自己的位置。表面上，我们成就了事业，而实际上，工作成就了我们。 第二，要使内心强烈的热情与脚踏实地的努力相结合。 人在年轻的时候，常常眼高手低，不能脚踏实地做人做事，不能把握住成功的机会；人到中年，即使有了成功的基础，但也会因为缺乏工作的热情而放弃努力，从而感受不到成功的喜悦与满足。因此，快乐工作需要我们“非常迫切地、努力地工作”。 第三，要坚持不懈地用“今天”积累“未来”。 成功是每一个平凡的“今天”不断积累的结果，想在工作中享受快乐，就必须把握好每一个“今天”。 第四，要以积极的心态面对困难。
在任何情况下，我们都需要凭着信心和勇气，与困难正面交锋，只要我们勇往直前，我们就可以展现出难以置信的力量。抱定这样的态度，即使境况再恶劣，也不会影响我们享受工作本身的快乐。 第五，要常怀感恩之心。 作为刚入职的大学生，我们应该对工作心存感激，感谢公司为我们提供发展的平台；感谢老员工用智慧和汗水创造成果，让我们有了更高的起点。只有拥有一颗懂得感恩的心，我们才能最大限度地获取工作的满足感。 如果我们能够做到以上五点，请相信，我们一定可以在工作中得到快乐。 第二篇：活法的读后感 用三天的空闲时间读完了《活法》，感触颇深，更知我们的人生需要更多的“精神粮食”，我们的精神需要不断的糯养才得以升华。 此书，让我想起贾平凹在他女儿婚礼上的讲话：第一句是一副对联：一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。好读书能受用一生，认真工作就一辈子有饭吃。第二句是：“浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥，要之善走。”做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。 我们对生命的意义的理解和认识，决定我们选择怎样的人生道路，也决定我们生活的方式和态度。人原本就是一个平凡体，无论人
在《管理的常识》一书中，作者对企业管理的内容归纳为计划管理、流程管理，组织管理、战略管理和文化管理。 计划管理，是回答资源与目标是否匹配的问题。 企业自定目标，必须有相应的资源。计划管理，管理的是资源而不是目标。没有对应资源支撑的目标，就是痴人说梦。以我们现在推行的项目经理责任制，最关键的一步，是项目预算。项目预算基于项目内容，而非合同金额。就算哪些签约时，就知道亏损的项目，做项目预算时，必须实事求是。项目经理在项目启动时，制定项目计划，核心是项目资源计划。 流程管理，是解决人与事是否匹配的问题。 作者用“人人有事做，事事有人做”来概括。这点，就是归责，责任到人。 同时，流程管理需要打破部门壁垒，建立以企业最终目标为出发点的系统话思维模式。就象我们做高级业务蓝图，所面对的主要问题，就是跨部门之间的协同。 组织管理，回答权力与责任是否匹配的问题。 上一篇读书心得中，提到权力到底是归人，还是归组织。答案是归组织，归职位。不能集权，要根据专业化需求，进行分权。专人专事专权。 战略管理，解决企业核心能力的问题。 核心竞争力来源于客户，不符合客户需求，不能提供所关注价值的能力都不是核心竞争力。闭门造车，是卡拉OK。作者引用了海尔的案例，“与顾客零距离就是与竞争对手远距离。”对此，非常赞同。 与客户的距离+与竞争对手的距离=衡量。 与其关门制定企业战略，或者听咨询公司的忽悠，还不如清空头脑，倾听客户，观察客户。 文化管理，解决企业持续经营的问题。 中国企业道德普遍低下。这和中国文化中缺乏契约精神有关。 很多企业老总在叫要建设企业文化，但是，企业文化只在老板的嘴里。你做什么比你说什么，更重要。 作者定义了企业文化的发展过程：人事制度—〉人的管理—〉企业管理方式—〉核心价值观—〉企业文化。 这点，可以用行为主义心理学来解释：行为决定习惯。习惯进一步决定了思维。 企业的行为，来自的企业员工的普遍行为；员工的普遍行为，受人事制度所约束；同时，企业的行为，反过来成为企业的管理方式，影响员工的行为模式。二者结合，通过时间的沉淀，成为了核心价值观和企业文化。 企业文化，决定了一个企业是否能够基业常青。
安全常识读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 安全常识读后感（一） 最近，我阅读了一本名为《安全知识手册》的书，对安全知识有了进一步的了解与认识。 《安全知识手册》主要讲的是关于保护自身的办法与知识。比如：有人落水，先不要盲目的去救，应该迅速找大人来帮忙，让大人去救；在学校发生地震时，应该躲在桌子底下，双手护头，也可以利用书包盖住头，听从老师的指挥；在家里发生火灾时，千万不要试图从烟火中冲出去，在浓烟中应采取低姿势爬行，头部尽量贴近地面；不要独自到行人稀少，阴暗、偏僻的地方游玩，以防被陌生人行骗；煤气泄漏时，千万不可使用明火，也不能动电器开关，要先用湿毛巾捂住口鼻，方可进入现场打开窗户通风……许许多多关于安全的知识。 虽然我知道了这么多关于安全的知识，也明白了安全的价值，可是，并不是每一个人都知道，都明白的。如：去年12月7日那晚，湖南湘乡育才小学踩踏事件。事发当晚，因为天降倾盆大雨，孩子们为了躲雨，按时回到寝室，都不约而同的选择了一个离寝室最近的1号通道，一时间，楼道人流高度密集。一些同学心急，不管三七二十一，一个劲地往前挤，突然七八个人摔在平台上；后面的同学犹如潮水般涌上来，结果也都摔了。一层叠一层，一朵接一朵的生命之花在慢慢枯萎，伴随着风雨之声消失了。当老师赶到时，在面积仅有3
至5平方米的楼道上，瞬间堆积了几十人……最后，这场悲剧结束了，但8朵年少气盛的生命之花也终结了自己的生命。 那一幕幕触目惊心、血泪交织的场面，那一个个血淋淋的数字，不能不叫人扼腕叹息，心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟，使我感受到生命的可贵，安全的重要。 生命仅有一次，对于谁来说都是宝贵的，人生的滑稽只有一次，青春的火焰也只能绽放一次，我们怎能不珍惜这段美好的时光呢？所以，我们要以安全为首，敲响安全的警钟，热爱生命，奏响生命的乐章，让生命之花愈加绚丽！ 安全常识读后感（二） 自从读了《校园安全知识篇》让我深受启发，那书中有许多关于校园安全的内容，教我们怎样克服，防御校园发生的事故，让我来为大家解说吧。 举例：2009年12月8日一大早，湖南某某学校的师生早早来到学校，前一夜的混乱带着血腥味依然笼罩学校上空。7日晚9时许，刚下晚自习，急于回到宿舍的学生们拥挤在离宿舍最近的楼梯口，因一人倒下而引发了严重的踩踏事故，混乱瞬间夺走了8条稚嫩的生命。 读了上面的警示录，你们有什么感想？下面，让我为大家讲一则远离诱惑，珍爱生命的警示录吧。 小云从小聪明伶俐，4岁开始学钢琴，并多次在市里比赛获奖。上学后，小云开始变得爱打游戏机。一次，在游戏机房里，小云认识了一群“哥们”。他们逃出一种白色粉末，围坐在那里吸，一副“飘
管理的常识读书笔记 管理的常识陈春花著 德鲁克：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一的权威性就是成就。” 管理的目的就是为了提升效率。 如果没有一定形式，任何一个事物也难以保存。 汉代班固上说“六艺之文，乐以精神，仁之表也；诗以正言，义之用也；礼以明体，明者著见，故无训也。书以广听，知之术也，春秋以断事，信之符也”。 规范只是形式而已，它不是文化精义所在， 倘若没有认识到规范的目的，规范则会变成累赘和负担，且会限制人们。 孔子“仁义礼智信”“温良恭谦让”“忠孝仁义” 孔子并不像宋儒以及后世所刻画的那样死板。 度的把握非常重要。最好是能够知道什么时候该怎么办 管理没有对错，只有面对事实，解决问题。 现代管理学之父：20世纪人类最伟大发明创造之一就是管理成为学科。 什么是管理？ 管理就是确保人和物结合后能够做出最有效的事出来。 1、管理就是让下属明白什么是最重要的，就是每一层管理者确定下一层所要明确做的事情。 2、管理作为科学史有规律可循的：管理不谈对错，只是面对事实，解决问题。 为什么我们会容易的质疑上司，质疑公司的规定，因为我们喜欢用对错来评价管理。 我们一开始就是训练解决问题，而不是寻找问题的原因和责任到人。遇到问题马上就去解决，这就是管理的思维。 3、管理是管事而不是管人。日本公司的5s现场管理造就好的品质管理：整顿、整理、整洁、清扫、素养。海尔的星级服务：三个一（一双拖鞋、一块抹布、一张地毯）和一个服务效果追踪电话。 管理出问题的原因一般都在于管理者只关心人的态度和表现，并没有清晰的界定必须要做的事情以及做事的标准。界定应该做的事情。 4、衡量管理水平的唯一标准是能否让个人目标与组织目标合二为一。忠诚的衡量应该是 员工对于组织目标的贡献。需要不断的去关注人们的个人目标的变化，让组织目标不断得以实现的同时，个人目标也实现提升。 5、管理就是让一线员工得到资源并有权利使用资源。资源包括人力资源和财力资源。 企业组织的管理内容 企业第一先解决计划管理的问题，之后解决流程管理，依次组织管理，然后战略管理，最后文化管理。 一、计划管理：回答资源和目标是否匹配的问题。目标是计划管理的基准，目标管理实现需要三个条件：第一高层强有力的支持；第二目标要能够检验；第三使目标清晰。资源是计划管理的对象。目标与资源两者的匹配关系式计划管理的结果。 计划管理：目标一定是不合理的，目标只有必要性。不要和上司探讨目标的合理性问题，而是探讨资源问题，承接目标，不断寻找资源。 我们应当把目标放在一边，花费所有的时间来讨论、分析和总结实现目标的行为合理性、资源的安排以及时间控制。 计划最关键的是寻找解决差距的策略点，围绕策略点展开资源和行动，目标就会实现。 计划的步骤：1、计划先由财务部门确定预算，确定可以运用的资源有多少，之后再安排目标和资源的分解，计划最核心的部分是预算。2、同时安排激励政策，匹配责任。
《管理的常识》读后感 在总公司的三天培训过程中，我只是粗略的把陈春花教授《管理的常识》通读了一下，回家的10多个小时的路上，我又重新的读了一次，心中的感慨又深了一步，陈教授厉害之处在于，他把管理总结的就像生活中的小常识一样，就像数学中的公式和定理一样，我们可以直接拿来用到我们日常的管理工作中，现将从书中学到的一点小皮毛总结如下： 一、管理就是让下属明白什么是最重要的 管理是一种决策，管理所要求的合格决策就是让下属明白什么是最重要的。管理中最怕的就是下属去揣摩领导的意图，这说明领导的指令不清，往往忙了半天，工作结果却不一定符合标准。 好的管理是靠指令去做更多的事。只有上下岗位都做相同的事，说明这个单位的管理是合格的，但现在很多公司都是做不到的，所谓的没有执行力和效率就是这个原因。领导有时喜欢把自己变得复杂和不易理解，以显示自己卓尔不群，真正的管理只能凭指令做事，不能凭经验、情绪和情感做事。 二、管理没有对与错，只是面对事实，解决问题。 管理是以结果评价，不是以对错评价，一定要追根到底能否解决问题、获得结果，而中国人的思维习惯是喜欢评判对错。作为管理者最重要的是取得绩效，如果让企业亏损，没有任何理由可以解释。不管有什么委屈，有多大约束，有多少无奈，这个责任给了你，你就得承担。在我们的管理中，为什么效率非常低，陈教授认为，原因在于 很多人做出决定，不是马上去执行，而是去评判对错。 人会犯错误，但对错在管理中不是最重要的，即使你证明自己是正确的，领导是错误的，也于事无补，最重要的是做事情的结果。 三、管理是管事而不是管人 管理的重点是管事，同时也要理解人和尊重人。管理不是管人，如果你不懂得理解人和尊重人，那么你一定不懂得管理。很多管理的问题就出在管理者只关心人们的态度和表现，并没有地界定必须要做的事情，以及做事的标准。对于大多数员工来说，他们并没有清晰的指引应该做什么事情，所以只有凭着兴趣、情绪或者感情做事，这样的做事方法一定是无法评级以及无法控制结果的。界定应该做的事情，就是管理。 四、管理就是让组织目标和个人目标合二为一 管理没有对错，但有好坏。好坏的标准只有一个：个人目标和组织目标是否合二为一，两者是否一致，是管理中最大的挑战。中国企业大都把忠诚看得很重要，其根本原因是管理水平不够。企业需要关注个人目标的变化，在企业组织目标不断实现的同时，个人目标也不断实现和提升，管理的挑战在于，让优秀人才的个人目标和组织目标达成一致。 五、管理就是让一线员工得到并可以使用企业资源 管理的关键在于，要让企业的一线员工得到企业资源并有权力运用这些资源，要把所有的资源放在一线，并尊重每一个人。中国企业管理中最大的浪费是资源集中在二线管理者手中。 通过读书知道自己需要学习的实在是太多太多了，我争取在以后的工作生活之余养成爱读书的好习惯，多读书，读好书，充实自己，培养能力，实现人生价值最大化。 《管理的常识》读后感 在总公司的三天培训过程中，我只是粗略的把陈春花教授《管理的常识》通读了一下，回家的10多个小时的路上，我又重新的读了一次，心中的感慨又深了一步，陈教授厉害之处在于，他把管理总结的就像生活中的小常识一样，就像数学中的公式和定理一样，我们可以直
《教育常识》读后感 赵梅 暑假读了李政涛老师写的《教育常识》一书，感触颇多。它让我认识到尊重教育常识的必要性和重要性。在阅读中，不断引发自己对教学的深层次理解，思考，不断产生共鸣，让灵魂不断得到洗涤。现结合我校课改实际，把最有感触的地方总结一下。 第一，把课堂还给学生。教学是一个不可分割的整体，是互动生成的过程，课堂就不属于老师的“一言堂”，而是师生共享，共有，共在的课堂。所以，要“把课堂还给学生”。要让课堂教学回归教学的本原，让课堂充满生命活力，把课堂还给学生是最核心的要求。让学生有更多属于自己的时间，或提问，或阅读，或思考，或练习。自由时间是丰富学生智力生活的首要条件。我们要使学生的生活中不单单只有学习，还要学习富有成就，那就要给学生自由时间。发挥儿童好问的天性，鼓励学生在课堂上提出自己的问题，同时不断给予引导，提升提问的能力和质量。一方面，老师要从指导学生有良好的提问习惯做起。此外，老师还可以从语言表达的角度，引导学生学会用准确，简练的语言来表达问题，不仅要自己讲得清，还要让别人听得懂。 第二，把质疑还给学生。改变学生对书本，教师和权威的迷信，盲从，养成质疑问难的意识和习惯，把习惯性的不假思索接受现成结论，变为自己对已有观点的习惯性质疑追问。为了把质疑权还给学生，老师首先要相信学生有质疑的兴趣，需要和能力，这是不可没有的前提。 第三，把评价权还给学生。以往学生在课堂教学中的表现的评价，主要是由教师作出的。学生也因此形成了对教师评价的期待和依赖，教师评价成为学生获得自我认识的源泉。要把课堂还给学生，必须把评价的权利还给学生，让学生相互之间评价，教师则暂时隐身在后，不急于评价，不以自己的评价替代学生的评价，同时需要对学生的评价语言，评价方式做恰当的引导，以提升学生的评价能力。 第四，把工具权还给学生。这里的工具权指的是学习方法。它不应该只是老师提供的，更应该是学生主动去发现和建构的。老师应该为学生创造机会，让学生有针对性地对学习内容自主选择，运用甚至创造学习方法的权利。 第五，把总结权还给学生。一堂课上下来，到底学到了什么，有什么收获，这些问题过去往往是由老师来总结的。其实更多是老师在总结自己教了什么，而不是总结学生的学。老师可以尝试在课堂上留点时间，让学生自主总结本节课的收获，这种总结也有利于将学生的“学”与老师的“教”进行对照，看看自己教的和学生实际学的差异，以此对教学效果进行自我反思和自我评价。
你在为谁读书读书心得体会5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 你在为谁读书读后感1 《你在为谁读书》这本书讲述了五位主人公:杨略、孙甜、陈之浩、袁征以及顾盛凌的成长。在他们成长的道路上，都遇到了不同的挫折...... 主人公杨略从知识分子家庭中长大，从小衣食无忧。他性格懒散，经受不起挫折、没有目标，缺乏钻研精神，成绩中下。而另外一位一一孙甜，她漂亮、成绩优秀。但因父母常年在外工作，便造就了她内向的性格，并不懂怎样与人沟通。陈之浩是从富裕家庭中出生的，他养尊处优、意气用事，认为用钱可以解决一切问题。而袁征正和他相反，他家境贫寒，从小就比同龄人成熟懂事，自觉刻苦、成绩优秀，但性格孤僻、懦弱，缺乏自信。还有出生在干部家庭的顾盛凌，她父母在她幼时离异，便养成了她的双重性格。看似自强自大、活泼开朗的她，其实内心却脆弱、孤僻，对朋友、家庭具有严重的逆反心理。 主人公们在“心仪”(杨略爸爸)的帮助下克服了各自性格的缺陷，解决了各种学习问题，战胜困难。从一个中学生成长为，著名音乐人士、跨国公司的高级职员、企业家、知名大学教授和外交官。读了这篇文章，我觉得作者说的---性格决定命运，对我启发很大。我的性格和杨略差不多，很懒散，做事情得过且过。比如弹古筝时，每次上课老师教的我都能很快学会。可回家后，我就没有刻苦练习。老是问爷爷：“弹几遍啊?可以了吗?我手酸了，可以休息了吗?”所
以，下次还琴时，我有的地方还不是很熟。因此，我在班级里总不是弹得最好的那一个。 在学习上，我由于思想懒散，精力不集中，所以连口算题也会做错。因思想懒散，经常数学考试精力也不集中，所以数学总考不到高分。 开学我就升入五年级了，我一定要克服思想懒散，精力不集中的毛病，确定好每个阶段的目标，并完成它，考进自己理想的学校，成就最好的自己。 你在为谁读书读后感2 “读书很苦，读书很累，读书很无味。”我看见这几句话后突然觉得这恐怕是很多人读书的感受吧!许多人不爱读书，也许就包括以上的原因吧!我也不是一个天生爱读书的人，以前也觉得读书真的是很没意思，枯燥、乏味。但是在我从书中收获了很多的时候，我发觉自己似乎已经爱上了读书...... “谨以此书献给尚策、志洲，以及所有脑子聪明又不肯用功的人!”这是第一页上的文字，这样醒目......是啊，现在已经有不少人而且是聪明的人因为不用功、不明白自己在为谁学习、读书而耽误了青春，耽误了自己的前程。这本书很及时啊，也许会帮助许多站在危险边缘的孩子救回来。我渐渐的走进书中，静静的听作者讲述着道理......不知道为什么，总是觉得这本书似乎让我一下子成长了不少。我佩服作者的洞察能力，把我们的心里竟然分析的如此透彻，但是又不禁觉得我们挺没有意思的，总是这一套，这些小心思其实很普通，太没有
《教育常识》读后感 寒假期间我阅读了李政涛教授的《教育常识》，开学初又观摩了李玉贵老师的课，结合《教育常识》中：教学常识:既是技术，也是艺术这一章节，获得巨大启发。让我重新开始审视自己的教学、自己的课堂。开始思考做到教与学不分割，要有怎样的认识？怎样使教学在互动中生成？怎样让教学充满生长的气息？ 李政涛教授在《教与学不可分割》这一小节中指出看课的分析单位是“教与学的互动生成”。这种分析单位表明了三种对“教学”基本认识，我认为这也是怎样做到教与学不分割的关键。 首先，这种互动是双边的，这里的双边既指“教师”和“学生”，也包括教师引导下的“学生”和“学生”的互动。这恰好和“学讲”中教师引导，学生合作学习的观念不谋而合，教师回归引导者角色，学生发挥其学习主体的作用。同时，这种互动的动态性应允许诸多课前教案无法预设的问题、答案和各种意外事件存在，作为老师我们应该重视起来并给予适时和适当的总结，因此，教师的教育机智在此就举足轻重。第三点，在教学过程的设计时侧重点应该放在：基于教学目标和教学内容，教和学如何互动生成。这三点不仅是我们要树立的认知，也给我们教学设计上指名了方向。 作为青年教师，我时常会犯的错误就是在课堂上有时个别学生提出的独特问题、答案，出于自己当下知识的不全面或者为了完成进度等原由，更别说是对学生问题的解答，有时候甚至可能连关注都没能及时给予。 新课程全面发展的教学观认为，从教学角度来讲，教学的目的之一就是使学生理解和掌握正确的结论。但是，如果不经过学生一系列的质疑、判断与比较，以及相应的分析、综合等认识活动，结论就难以获得，也难以真正理解和巩固。没有以多样性、丰富性为前提的教学过程，学生的创新精神和创新思维就不可能培养起来。通过阅读《教与学不可分割》这一章节以及听了夏雪梅教授的讲座，我更加深刻的体会到学生的互动以及个性化表达的重要性。 在一次讲解题目时，由于题目相对较基础，我先让孩子们小组讨论，然后把产生疑问、不能解决的问题记录下来，小组讨论完之后让孩子们提出并全班进行讨论。在巡视时我发现关于“寒冷”的反义词这一题孩子们的意见产生了分歧，有的孩子写“温暖”、有的孩子写“炎热”。果然在质疑时，同学们就把这个问题抛出来。而此时，孩子们的关注度明显比老师单纯的讲解要高很多。并且，在讨论时，许多孩子给出了许多的见解，一个孩子说：寒冷有两个意思，一个指没有家庭的气息，对应的反义词是温暖，另一个意思是指天气，对应的是炎热。 还有一个孩子说：寒冷就是感觉不到热，慢慢的加热，有了热气，就温暖，热越多，就变成了寒冷。 还有的孩子说：我认为寒冷的反义词是炎热，因为寒冷就是很冷，炎热就是很热，，温暖是这中间的。 这其中虽然有的孩子表述逻辑不太清晰，但也不乏比较精彩的表达。但无论表达好坏，这些都是孩子们在彼此互动中生成的资源。是孩子们思考的果实。 在我们的教学中，允许互动的过程并给予关注固然重要，如何将互动过程中产生的资源加以捕捉、利用、编制、再造并有效反馈给学生更是关键。这就是关于如何让互动生成发生的问题。就这一点，李政涛教授提出了五种形式的策略。 包括：从点状生成到整体生成，名为“织网”，即教师将课堂上呈点状分布的知识综合或整合；从个体生成到全体生成，称为“滚雪球”，即把个人生成的资源变成全体的资源；从浅层生成到深层生成，这叫“刨坑”即教师要舍得花时
《你在为谁读书》读后感2000字 匆匆的从朋友那“夺”来了这本书，然后以最快的速度读，两天多的时间，自我感觉它与其叫“为谁读书”，不如叫“为谁努力”！ 如何改变这种只重"知道"、不重"做到"的"知道文化"，如何前进一步，从"知道"变为"做到"这是我们每一个渴望成功的人都会面临的问题，来吧，来书中找答案！ 作者将芸芸众生大致分成四类：第一类是卓越的人，即领袖。这种人具有主动性。主动性就是没有被人告知，却在做着恰当的事情。第二类是优秀的人。任务只需布置一次，他就会认真地做好，不论有什么困难险阻，不需要任何人再讲第二次，而且下次再做同类事情就不需要别人耳提面命了。第三类是非常普通的人。这类人，事情要别人布置两到三次，提供相应的条件，他才会相应地去做好事。第四类是永远的"贫困者"。他们处于金字塔的最底层。这种人只有在饥寒交迫、山穷水尽的情况下才会奋斗一把，要背后有人踹他一脚才会出门
找食。 对号入座，十年后的你处在哪一类，如果不甘做底座，就试着改变！ 作者以书信的形式娓娓道来，对梦想、毅力、勤奋、自信、感恩、爱心等十个方面针对杨略的现状进行论述，其实，在读的过程中，我都在杨略的身上或多或少的找到了自己的影子，我也相信，那些典型的问题都是当代青少年的问题范本！ 平时的语言中，我读出了一个长者的博爱与睿智。在一句句箴言中点醒迷失的自己，在一个个扣人心弦的小故事中找到努力的方向，我想，这便是我读它最大的价值吧！ 一个人只有充感激之情，才会树立积极的心态，确立远大的志向和抱负，以自己的行动去回馈方方面面，才会充分发人"真、善、美、爱"的人性优点，克服"假、丑、恶、恨"的人性弱点，除去"对人不知感恩，对己不知克制，对事不知尽力，对物不知珍惜"的现代人的心病。
读《做事的常识》有感 为什么有的人能够顺利把事情做出成绩？为什么有些人永远说的多做的少？通过阅读此书对于如何把事情做出成绩有了更深刻体会。 一句话说的好“起先是我们造成习惯，后来是习惯造成我们。”可见养成一个良好的习惯很重要，它关系着做事情的成功与否。而成功做成一件事关键在于：开始、坚持、重复。 （一）千里之行，始于足下。 俗话说：“良好的开端是成功的一半。”现实中往往有些人把事情想得太复杂，不敢开始。人本来就有趋吉避凶的本能，对于未知或是看不见的事，总是非常恐惧，这样就无形中就把困难放大，压力自然跟着放大。这时心态显得尤为重要，面对挫折或者困难都要正面思考，找到合适地缓解压力的方法，想着这样就会有好事发生。心态放平，对于后续工作的进行起着至关重要的作用。 要明确工作中一件事的最终目标，想想为了达到这个结果自身或是在团队的帮助下需要做哪些准备工作。把大目标细分成小计划，找到着手点，让自己更快地进入到状态，然后开始执行。 事前有准备，通常能事半功倍。工欲善其事，必先利其器。要做好一件事，准备工作非常重要。但是有许多人，工作一段时间后，太过依靠经验，而常常被过去的经验束缚手脚，思维受到限制，对某些事情产生了偏见，无法客观的对一件事情做出准确的判断。准备工作就显得犹豫不决，无法顺利展开。我们可以事先列出一个计划，自身
有预估，如果有困难，可以借助在团队的力量做出相应的改善。 (二)坚持才有习惯，习惯在于坚持 无论是团队或是个人，想要完成梦想，交出漂亮的成绩单，就一定要坚持到底，坚持就是为了自己的目标持之以恒自发的积极工作，高效并脚踏实地地做成每件小事。 坚持需要我们拥有较强的意志力、要有拒绝诱惑的勇气和力量、要高效而完美的规划时间、要从思想上将试一试的态度转变成一种习惯的力量，更要学会克制急于求成的欲望，这样我们就能在不知不觉中积累成就，并一步步向梦想迈进。 坚持到最后，你就会成功。 （三）养成不怕重复的好习惯 很多人只要一听到重复，就会觉得很麻烦，不想继续下去。但重复真正的含义，并不是你一再重复相同的错误，而是在达到目标的过程中，必须一直思考如何从旧的想法中找出更好的做法，并积极修正和调整，积累各种经验。只有这样才能不断进步，使自己不断发展。 重复的过程关键是不放弃，执行过程中难免会遇到各种挫折和困难，这时要接受自己的不完美，包容自己，摆正心态，从小事做起，一次一次不断追求进步，达到事半功倍的效果。 总而言之，开始+坚持+重复=成功，要想做成一件事，必须先下定决心挑战自己，这就是成功的第一步，其次贵在坚持，最终在不断地重复中得到进步和升华。
管理的常识优秀读书心得 管理的常识优秀读书心得篇一 几年以前，我看到过这样一个案例：在不改变组织架构，不增加人员配备，不增加投资预算的情况下，一家农牧企业的销售额，在短短两年时间里从20多亿元，上升到接近80亿元。最新的数据显示，今年这家企业的营收计划是800亿元。我们不禁要问，是什么，让一家农牧企业能创造出这样的奇迹?答案是：管理。 管理就是把理论变成常识的过程。看完一本叫《管理的常识》的书之后，这句话深深地烙在我的心里。我们会发现，在今后的企业发展中，作为保持企业竞争优势的根本动力，管理的地位会更加重要和突出。管理本身是一件系统工程，但是一定要让管理回归简单、形成常识、便于操作，不让它成为管理者或者被管理者的负担。只有后台管理水平的提升，才可能真正做到以市场为导向、以客户为中心，实现前台营销效果的改善，促进企业持续健康发展。 随着社会的快速发展，企业管理者需要具备全新的能力，不能只满足于发现问题、解决问题，而应更善于发现市场机会并解决问题。国内很多企业，产品设计、引进和业务流程的安排等，都是由后台管理人员决定的，往往对市场变化更敏感的一线营销人员在这方面的话语权很小。如果想让邮政产品和流程更好地满足市场需要，甚至形成新的增长点，就应该设计相应的工作机制。我们可以学习互联网企业设置用户体验官的岗位，鼓励管理人员直接面对客户，让他们更加主动了解市场发展趋势;通过机制的设计，鼓励和支持员工大胆开展探索，从而提高企
业决策的效率和效益。 管理活动中经常会遇到基层企业和员工执行不力的问题。这里面固然有基层领导不重视、思想认识不到位的原因，但也可以从管理支撑中找到问题的根源。试想一下，因为各个条线的后台管理要求，支局长和营业员要记住那么多的规章制度，每天在很多个信息系统之间来回切换，填报各种各样的报表，有效工作时间被大大压缩，又哪来的精力去办理更多的业务、拓展更多的客户?同样，如果客户经理在产品推广过程中，缺乏营销工具和营销话术的支撑，营销效果也是可想而知的。学习了这本《管理的常识》，我们在布置工作的时候，可能就会反思，目标是否明确?方法和工具是否到位?业务流程是否足够简单?基层企业和员工开展工作是否有足够的资源?潜在的问题能否及时响应和解决? 中国邮政拥有其他企业羡慕不已的品牌资源、牌照资源、网点资源和员工资源。这些资源要得到整合和运用，更离不开管理水平的提升。以员工资源为例，中国邮政有近百万的员工，是全世界拥有员工人数最多的企业之一。《管理的常识》作者陈春花教授经过长期的研究指出，中国企业人工成本低的概念是不成立的，因为中国企业中一般只有20%-25%的人能达到正常工作要求的绩效，有25%的人可以高效的工作。从这个角度看，面对这么多的邮政员工，如果真正做到激发潜能、人尽其用，企业的整体运营管控水平一定会有大的提升。在此基础上，整合各种资源，满足客户多样化消费需求的能力，也一定能变得更强。 作为企业管理者，或者企业管理的参与者，也许你曾经想学习更多的管理知识，却因为外国管理著作的厚重而头痛，因为其中深奥的管理术语而退缩。那么我相信，当看到这本中国人写的管理著作《管理的常识》时，你完全不会有这样的感觉。这本名字简单且不到200页的书，却实实在在不简单。因为它凝聚了作者
智慧工作快乐生活 做享受职业尊严和欢乐的创造者\ 智慧工作快乐生活
做享受职业尊严和欢乐的创造者 当下的小学教师，我时常思考：究竟自己要做一名什么样子的教师？在媒体如此发达的今天，经常听到关于教育的正面的或是负面的新闻，也使我常常思索：怎样能做一名具有时代感，能与时俱进的教师呢? 一直以来，我总是信奉教育是爱的事业，只要有爱心就没有解决不了的问题。可是，在实际的教育教学工作中，总有少数学生是例外，他们好像不在我爱的感召范围内，他们身上总是存在着这样那样的问题，我试着走近他们、了解他们、苦口婆心地教育他们，然而收效甚微。《教育常识》是我最近才拿起来读的，本来以为这是本介绍教师工作的理论性较强的书，准备随手翻翻，然而读了前言后便不能释手。 读完整本书，我找到了答案，身为教育者，全身心地去爱学生固然重要，但教育智慧却是必不可少的。 那么，教师的教育智慧从何而来，怎样才能做一个有智慧的教师？读着那一个个教育案例，我常常有一种似曾相识的感觉，自己也曾经遇到过类似的学生、类似的问题，自己也曾经草率或认真地处理过，但很少去一探究竟。透过李老师一段段精彩睿智的评析，我渐渐有所领悟…… 要有智慧，首先要学会控制自己的情绪。我们在平常的工作中，不可避免地会遇到一些令自己怒气冲天的事情。这时如果能控制好情绪，避免冲动，再冷静客观地分析、处理事情，那么你就是有智慧的。 要有智慧，就要避免武断。对于一个教师来说，过于信赖自己的教育经验，有时比没有经验更糟。他作业没有交，一定是没完成，他又在撒谎。他老是干坏事，这件事一定是他干的。他放学没回家，一定又去玩了……于是理所当然地指责、训斥、惩罚。如果把这些“一定”换成“可能”，在发现和处理之间多一步
《你在为谁读书》读后感：我为自己读书 《你在为谁读书》读后感：我为自己读书 看完了这本书，我想了许多，也收获了许多，最重要的是我明白了我到底在为谁读书以及读书的目的是什么。 在以前，我总是自以为是，上课没有认真听讲，课后也没有认真复习，我也想考好，我也有上进心，但是有时候我又会想玩，我就会开始厌学，父母老师劝我好好学习，考试失利时吵我几句我甚至都会对他们产生恨意，有时我还会与他们顶嘴。其实我每当看到他们失望或者生气的时候，我自己也挺自责。可是我也努力过，但是效果并不是很好，或许是我做的不够好，态度没有别人端正吧。有时候一个人我就会想我到底是为了谁读书？是为了父母还是为了亲人？我读书的目的是什么？为了不让父母失望？还是为自己以后能够过的更好？ 而现在，我看完这本书后也解开了我许多的疑团。从现在起我会改掉以前所有的恶习去迎接一个新的自己。我也会刻苦学习，并以在这个世界上在我心中占有重要地位的人为动力。以后无论我想要什么，我都不会直接要。因为我觉得只有考好了才有资格提条件。虽然我不知道现在努力是否有点晚，但是我会抛下以前那个爱玩的我，去寻找那个成绩优异的我。还有，以前的我最喜欢玩英雄联盟，即使家里键盘坏了我也会去朋友家玩。而现在，我已经明白了这个游戏的害处，我已经下定决心不会再接触这个游戏，因为它使我失去了太多重要的东西，我也很后悔我会痴迷于这个游戏，是它改变了我，是它夺走了我最重要的的东西，我很恨它，同时我也不希望其他同学也像以前的我一样沉溺于这个既浪费时间又没有意义的游戏，它会让你无法自拔。（评：如果把这份感悟转化为行动，孩子，你必将开辟一片新天地呀！）
还有，我不会再像以前那样高傲自大，有不会的问题我就问，不会不懂装懂，别人指出我的错误我会虚心承认。老师提的要求我也会努力达到，争取做到更好的自己。 直到现在，我终于明白读书是为自己读的，读书是为了自己以后能过上更好的生活。我坚信自己的命运掌握在我自己的手中，三分靠运气，七分靠实力，只要努力，命运是不会亏待你的。