融创城
1.项目首开地块距南四环不足500m，也就是说融创城他是四环项目，而本项目距南三环
仅800m左右，可以说是三环边项目，且本项目更接近主城区，与经开区仅一路之隔，享受区域政策发展利好，单从位置上说就要优于融创城；
2.融创城附近无地铁规划，距离其最近的地铁站为4号线河西北路站，距离约2公里。本
项目首开2号院与地铁站无缝对接，由地下通道可直通小区车库，无限便利，而且地铁对于项目的价值也是不言而喻的，一般地铁附近的项目比其他项目都要贵500-1000元/㎡左右；
3.融创城开发地块基础设施配套极其不成熟，项目周边需较长时间发展完善；本项目邻近
郑尉路，也是区域内一条较为重要的主干道，且沿路设置三个地铁口，通车后会集聚大量人气，发展更为迅速；
4.融创城首开地块西侧700m为十八里河，目前无河道景观规划，现状较为荒凉，东侧为
京广铁路，来往车辆会造成噪音和粉尘污染，本项目东侧为十七里河，振兴集团斥巨资打造了1.7公里滨河运动主题公园，环境优美；
5.融创城开发地块虽有商业配套规划，但开发时间不定。本项目2号院旁就规划有近3
万方商业使业主生活更加便利舒适，开发时间几乎与住宅开发同步。
6.融创城首开地块占地48亩，为高层+洋房高低配，小区配套向洋房倾斜，本项目首开地
块88亩，全部为高层产品，楼间距超大45-65m，居住环境与舒适度都很好。
永威城
1.永威城五期澜溪庭为在售地块，五期占地76亩，规划有10栋住宅，全部为高层产品；
本项目首推地块占地88亩，仅规划7栋住宅，楼间距超大，最大处达65m，居住环境及舒适度都很好；
2.永威城周边有2号线地铁，但站点踞其项目较远，本项目邻近地铁4号线，共有三个地
铁站沿富田城地块南北分布，并且本项目首推地块与星火路站实现地下互通，住宅与地铁地下互联这在整个郑州市也是绝无仅有的，可见我们项目的用心；
3.永威城五期地块与十八里河邻近，但目前该河段无市政规划，现阶段景观较差，本项目
东侧为十七里河，振兴集团斥巨资打造了1.7公里滨河运动主题公园，环境优美。
鑫苑国际新城
1.项目位于紫荆山南路与南三环交汇处，靠近南三环，交通较为便利，但是从整体交通的
通达性来说，我们富田城·九鼎公馆项目绝对是更胜一筹的，东联机场高速，西邻中州大道、郑新快速路、京广快速路等主干道，交通的通达性更好。
2.鑫苑国际新城临近地二号线花寨站和南三环地铁站，坐享地铁优势，而我们富田城·九
鼎公馆项目则坐拥四条地铁线，4号线（在建中），12、14、16号线（规划中），三站点紧邻社区，未来4号线星火路站（在建中）更是可以直通家门口，在各方面排除万难，使社区地下商业街、地下车库与地铁有效互联，未来绝对是省时、省力又便捷。
3.鑫苑国际新城占地千亩，总建筑面积420万方，也是个千亩大盘，有自己独有的社区规
划，但是项目绿化率仅为30%，容积率高达4.38；而我们的绿化率是高于35%的，容积率仅为3.79，在空间布局上，我们的楼栋一改全百米的设计思路，采用25层至33层错落有致的空间布局形态，再加上45-65米的超大楼间距，这是比较少见的。
4.从周边生态环境方面来说，我们项目在环境方面，打造三级公园体系，第一级是项目外
围的公园体系由南水北调运河串起的十八里河和十七里河、潮河，形成了区域内大面积的绿化公园；第二级是项目的周边公园体系，项目紧邻十七里河，河面宽30-50米，河岸线西侧打造有宽70米的绿色生态长廊，除此之外自建滨河运动主题公园；第三级小区内的景观采用五重归家设计理念，致力于打造公园里的家舒适体验。
5.从项目品质方面看，鑫苑国际新城一期交房时出现维权事件，未达到交房条件强制交房；
振兴集团在南龙湖开发的富田兴龙湾实现零投诉零维权的完美交房，在经开区开发的富田九鼎世家小区也是该区域内的标杆项目，现在的二手房价格比周边类似产品高2000元/㎡，可见项目的品质与物业服务是非常优质的。
精装与清水对比说辞 1、目前有很多开发商都做精装修，因此开发商不仅房子本身赚钱，连你以后装修的钱也挣了，特别现在的地价高，房子利润降低了，然后开发商会做精装，在靠精装修来做溢价，简单点说就是开发商会把他们的装修标准报高一些，实际上东西很一般。 2、精装修的房子首先一定比清水的房子贵，另外你的装修也变成了贷款， 2.园区里所有的房子都一个样，业主没有办法去挑选自己喜欢的装修方案。 3.再有就是一些我们看不到东西，谁知道他们咋做的，比如上水下水，水暖电路啥的用的都是什么材料，咋走的线。 4.一次装修不贵，但是二次装修，人工费可就贵了。 项目竞品说辞 1.荣盛紫提东郡：物业口碑差，质量不好，高层产品，学区不好。 2.华润长安里：期房精装修，风格不喜欢重新装修工程浩大，高层价格贵，采光不好。 3.龙湖天璞：位置尴尬，地势洼易积水，期房，价位贵。 4.恒大滨江左岸：开间小，期房，高层产品，精装修。 5.金地艺境：位置远，短时间内发展不起来，另外也是期房，高层，没有充足采光！ 客户觉得本案价格高，这片区域不值这个价格：1.大环境来讲浑南区域高层均价均已过万，浑南是目前沈阳重点打造的区域板块从市府南移自贸区入驻浑南就能看出来，那么我们项目更是处于一河两岸政府重点发展区域，未来发展潜力无限巨大，且二环南移我们项目位于二环边缘不久的将来必然会成为二环内稀缺产品 2.我们项目东西两侧紧邻的几座跨河大桥更是大大缩短了我们通往市内的距离 3.众多品牌开发商近两年在我们附近拿地价都已达到6500-7000多，整个区域价值正在全面提升，所以我们项目位于如此重点打造的区域发展潜力如此之大此价格着实不贵。4.我们周边各项配套也是非常齐全，生活便捷升值潜力巨大5.我们也是周边唯一一个洋房现房园区，非常稀缺且即买即住是别人家不可比拟的6.我们园区整体绿化率非常高50%以上容积率仅2.0居住舒适度非常高7.而且以同样价格在周边你买的是高层在我家可以买到舒适度如此高的洋房。8.我们物业口碑也是非常好的，在铁西做的四个项目物业都是业主有口皆碑的，好的物业必然也会给您房子带来不少增值空间，所以您买我们的房子可以说物超所值！所以我们房子真的不贵的，看好就定下来！
竞品拦截销使管理方案 二、销使说辞 一句话说辞：您好，欢迎了解XXXX（项目名称），二环内大品牌百亩大盘，错过不再有！ 邀约说辞：这里离我们项目不远，我打车带您过去，今天现场活动到场即有礼品赠送，最主要是我们今天有特价房，机会难得，数量有限，这么热的天，都到这了，我建议您跟我一起去看看，多一个选择。 项目位置：； 目前价格：均价元/㎡ 户型： 物业形态：高层、花园洋房、小高层 对于不知道的问题不许胡乱说，只能借此机会说：“我是兼职人员，您问的这个问题我不是很清楚，要不我带您到售楼部，让我们专业的置业顾问给您解答”若客户不去“那您给我留个联系方式，我让置业顾问联系您，给您解答这些问题” 三、管理办法 注意事项 1、销使每日工作有一组带客任务，若未完成处以10元罚款； 2、销使只能在规定区域内派单。不得在违规范围内进行派单及接待客户 前往售楼部，否则当场开除并扣除当日工资 3、销使所带客户，带客户至售楼部交接与置业顾问并登记接到客户的置 业顾问姓名，观察客户是否逗留至少十分钟以上，是否为意向客户， 若判定为不合格客户，则此客户无效。
4、销使每带一组有效客户奖励10元，即时结算； 5、周六、周日两天累计带客最多这奖励30元； 违纪处罚 1、迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—20分钟） 处以20元罚款；迟到（半个小时）立即开除，未领工资不予结算。 2、工作态度不积极处以10元罚款。 3、偷懒、在非休息时间休息的处10元罚款，二次以上立即开除，未领工 资不予结算。 4、对客户不尊敬的处以20元罚款，情节严重者立即开除，未领工资不予 结算。 5、不服从派单区域负责人安排的立即开除，未领工资不予结算。 6、工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款。 7、擅自调换工作地点，一次20元罚款。 8、早退、旷工、工作态度恶劣的扣除当日工资，情节严重者立即开除，未 领工资不予结算。 9、在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金，情节严 重者立即开除，未领工资不予结算。 10、丢弃派单物料或将派单物料当做废品处理的立即开除，未领工资不 予结算。 11、向客户释放非培训说辞内容，一次10元罚款。说辞对项目产生不利 影响的立即开除，未领工资不予结算。 12、在非规定区域派单，一次10元罚款。 13、工作时间手机未开机或打不通，一次10元罚款。 14、如未按照派单区域负责人安排吃饭、休息，则扣100元/次。 考勤管理 (1)如销使在工作中遇到急事需要临时请假离开工作岗位的，必须先请示 派单区域负责人，派单区域负责人应在第一时间向派单团队负责人汇 报，派单团队负责人批准后，销使在向派单区域负责人交接工作和物 料后方可离开。该销使当日工资按照实际业绩结算。 (2)如销使因事需要请假的，需提前一天向派单区域负责人请假，派单区 域负责人应在第一时间向派单团队负责人汇报。
竞品拦截销使管理方案 一、人员及分工 岗位姓名电话岗位职责 总负责策划及销使人员内外协调 策划负责人 销使安排、紧急情况处理销使培训、拓客安排及执行巡查销使工作及物料处理 销使公司销使公司对接人 二、销使说辞 一句话说辞：您好，欢迎了解XXXX（项目名称），二环内大品牌百亩大盘，错过不再有！ 邀约说辞：这里离我们项目不远，我打车带您过去，今天现场活动到场即有礼品赠送，最主要是我们今天有特价房，机会难得，数量有限，这么热的天，都到这了，我建议您跟我一起去看看，多一个选择。 项目位置：； 目前价格：均价元/㎡ 户型： 物业形态：高层、花园洋房、小高层 对于不知道的问题不许胡乱说，只能借此机会说：“我是兼职人员，您问的这个问题我不是很清楚，要不我带您到售楼部，让我们专业的置业顾问给您解答”若客户不去“那您给我留个联系方式，我让置业顾问联系您，给您解答这些问题” 三、管理办法 注意事项 1、销使每日工作有一组带客任务，若未完成处以10元罚款； 2、 3、销使只能在规定区域内派单。不得在违规范围内进行派单及接待客户 前往售楼部，否则当场开除并扣除当日工资
4、销使所带客户，带客户至售楼部交接与置业顾问并登记接到客户的置 业顾问姓名，观察客户是否逗留至少十分钟以上，是否为意向客户， 若判定为不合格客户，则此客户无效。 5、销使每带一组有效客户奖励10元，即时结算； 6、周六、周日两天累计带客最多这奖励30元； 违纪处罚 1、 2、迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—20分钟） 处以20元罚款；迟到（半个小时）立即开除，未领工资不予结算。 3、 4、工作态度不积极处以10元罚款。 5、 6、偷懒、在非休息时间休息的处10元罚款，二次以上立即开除，未领工 资不予结算。 7、 8、对客户不尊敬的处以20元罚款，情节严重者立即开除，未领工资不予 结算。 9、不服从派单区域负责人安排的立即开除，未领工资不予结算。 10、工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款。 11、 12、擅自调换工作地点，一次20元罚款。 13、早退、旷工、工作态度恶劣的扣除当日工资，情节严重者立即开除， 未领工资不予结算。 14、在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金，情 节严重者立即开除，未领工资不予结算。 15、 16、丢弃派单物料或将派单物料当做废品处理的立即开除，未领工资不 予结算。 17、向客户释放非培训说辞内容，一次10元罚款。说辞对项目产生不利 影响的立即开除，未领工资不予结算。 18、在非规定区域派单，一次10元罚款。
楼盘竞品对抗性说辞 （1）华地润园与融科城的对比说辞 1：开发商品牌 我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。 2：区位、配套 我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。 3：学区 我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不
是很有名，完全不能和我们的相提并论。 4：楼盘规模、景观 我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。 而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。 5:价格问题 华地润园的平均价格是在7600元/㎡,一次性95折，按揭98.5折，我们的价格是6800-7800元/㎡，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了200块，但是我们家的7800元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，他们7600元只是均价价格，而且200块可以买到他们没有的周边配套、景观和物业（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观还有周边配套,说辞方面可参照以上4点内容）
竞品说辞 竞品项目选取：龙湖水晶郦湾、桃源里、保利天禧、国滨苑、盛都四季上东、首开铂郡 说辞思路：突出自身优势项，打击竞品弱势项 统一性说辞： 一、填海与非填海区别： 填海工程建设最基本的要求：沉淀期达到10年 填海工程存在的问题：地表水下渗到地下，造成局部地区的地下水位上升。近几年来广州、深圳不少填海项目楼房受到地下水浸泡，楼房开裂，这都与地下水位上升有关。 大连目前填海区域有3块：东港、小平岛、星海广场，这三个区域只有星海这个范围经过了近十年的沉淀后开始陆续进行了房地产项目开发。星海湾改造工程启幕于1993年7月16日，(市政府利用建筑垃圾填海造地114公顷，开发土地62公顷，形成了总占地面积176万平方米的世界最大城市公用广场，是北京天安门广场面积的四倍。)工程竣工于1997年6月30日。像万达大连明珠在星海区域是比较早的项目，开工时间是2006年左右，也就是在建设时此块地已经沉淀9年了，其他项目像壹品星海、星海湾壹号开发建设得更晚，所以这些项目虽是填海项目，几乎不存在隐患。但在东港和小平岛目前开发建设的填海项目根本没有沉淀期，所以出现了龙湖在13年路面下沉、开裂的情况；中庚地下停车场已经出现积水；小平岛海景别墅地下室出现大量积水问题，虽然现在经过修整，看似没有问题，但在未来是存在巨大隐患的。 二、项目所占有的自然资源 海韵华府占有了东港其他项目所不能比拟的自然资源： 山海资源同享：南面推窗即是山景；步行不到十分钟即是十八盘入口，向前与棒槌
岛、老虎滩相连；东侧驱车不超过1分钟便是453公顷海之韵山体公园；以及项目北侧和东侧600米的黄海海岸线，亲海不近海保持恰好的距离，依山傍海、清新空气，既可享受天然的休闲锻炼场所，感受丰富的负氧离子和清新的海边空气，同时坐拥小区高达60%的“一街、七园、五景”的皇家法式园林； 同时项目到达达沃斯会址、20万的音乐喷泉广场、凯丹购物、东方水城步行15-20分钟，驱车不超过5分钟。 海韵华府是真正的进享繁华、退守宁静。 三、市政配套 目前东港项目除了最西端的中信海港城与最东端的我们海韵华府项目，其他项目近几年内都是临时水、电。虽然整体市政管网已经并铺，但因东港新小区多、入住率低，水、电和煤气一样，只能达到一定的入住率政府才会把相应的配套接通。临时水、电使用是不稳定的，经常会出现断水、断电的情况。 我们海韵华府项目接的是华乐街的市政配套，不是东港的配套，即使是现在入住，也不会不存在用的是临时水、电。 项目重点宣传点： 1.龙湖品牌开发商——本项目国企实力，大连首个开发项目，更加注重项目品质 2.一线瞰海地块（其实是二线地块）——紧邻新海之韵广场，山体公园，山海资源 3.龙湖景观优势——贝尔高林规划设计，阳光大草坪互动空间 4.交付时间比本项目早 对比本项目的劣势： 1.户型设计进深狭长，浪费面积多，通透度不高；
融创城 1.项目首开地块距南四环不足500m，也就是说融创城他是四环项目，而本项目距南三环 仅800m左右，可以说是三环边项目，且本项目更接近主城区，与经开区仅一路之隔，享受区域政策发展利好，单从位置上说就要优于融创城； 2.融创城附近无地铁规划，距离其最近的地铁站为4号线河西北路站，距离约2公里。本 项目首开2号院与地铁站无缝对接，由地下通道可直通小区车库，无限便利，而且地铁对于项目的价值也是不言而喻的，一般地铁附近的项目比其他项目都要贵500-1000元/㎡左右； 3.融创城开发地块基础设施配套极其不成熟，项目周边需较长时间发展完善；本项目邻近 郑尉路，也是区域内一条较为重要的主干道，且沿路设置三个地铁口，通车后会集聚大量人气，发展更为迅速； 4.融创城首开地块西侧700m为十八里河，目前无河道景观规划，现状较为荒凉，东侧为 京广铁路，来往车辆会造成噪音和粉尘污染，本项目东侧为十七里河，振兴集团斥巨资打造了1.7公里滨河运动主题公园，环境优美； 5.融创城开发地块虽有商业配套规划，但开发时间不定。本项目2号院旁就规划有近3 万方商业使业主生活更加便利舒适，开发时间几乎与住宅开发同步。 6.融创城首开地块占地48亩，为高层+洋房高低配，小区配套向洋房倾斜，本项目首开地 块88亩，全部为高层产品，楼间距超大45-65m，居住环境与舒适度都很好。 永威城 1.永威城五期澜溪庭为在售地块，五期占地76亩，规划有10栋住宅，全部为高层产品； 本项目首推地块占地88亩，仅规划7栋住宅，楼间距超大，最大处达65m，居住环境及舒适度都很好； 2.永威城周边有2号线地铁，但站点踞其项目较远，本项目邻近地铁4号线，共有三个地 铁站沿富田城地块南北分布，并且本项目首推地块与星火路站实现地下互通，住宅与地铁地下互联这在整个郑州市也是绝无仅有的，可见我们项目的用心； 3.永威城五期地块与十八里河邻近，但目前该河段无市政规划，现阶段景观较差，本项目 东侧为十七里河，振兴集团斥巨资打造了1.7公里滨河运动主题公园，环境优美。
御园周边竞争楼盘优劣势分析 天和 地段： 天和家园为于灵溪新城发展核心区位，紧邻玉苍路和体育场路，区位条件优越，交通便捷。项目总建筑面积约33万㎡，容积率1.8，绿化率逾40，由现代简约高层公寓、英伦排屋和时尚购物中心组成。整个项目两条自然水系贯穿而过，风景秀丽，随着新城的迅速发展，面貌日新月异，行政中心的迁入和中心湖、市民广场的计划开发，未来发展前景无限。 配套： 新城区生活配套日趋成熟，苍南中学、苍南国际大酒店、苍南行政中心离天和家园仅几分钟车程；规划中的市民广场、图书馆、中心湖等计划开发，项目又融合西方经典建筑精髓，现代简欧立面风格高层庄重典雅、沉稳大气。 建筑采光井、空中观景连廊，景观架空层设计，简洁中洋溢着生活的活力，建筑细部强调光影的变化于质感的表达，层次丰富，线条流畅。整体建筑高贵典雅，浙南领袖大成，礼遇城市巅峰阶层的至尊豪礼。 价格： A批次开盘的房源： 35、36、 37、38栋；B批次开盘的房源： 33、34、 39、40；C批次开盘的房源主要是排屋。其中37栋和39栋价格是最低的，从10658元/平米到17758，其他靠路边的
38、40价格相差不大，都是从11000元/平米到18000元/平米左右，层差价大概是500元/平米，靠近排屋的，34栋的价位是最高的，从13008元/平米到19708元/平米，剩下的 33、35、36栋定价相差不大，都是从12000多元/平米道18000元多/平米，层差价也大概是500元/平米 37、38栋的户型面积区间是125平米、138平米左右、224平米和238平米的户型， 35、36栋的户型区间是160平米左右、196平米、280平米和310平米，39栋和40栋的户型面积和 37、38栋呈一样的分布， 33、34和 35、36呈一样的分布。 从整体的定价来看，37栋和38栋面积小，价格低，总价低。因为周边的生活配套不成熟，有待时间的检验，所以性价比相对其他项目来说并不高。 客户层： 天和家园的开发商在本地有开发过怡和家园，项目现在的去化情况良好，所剩房源不多，已经交房，而且地处新老城区交接点，周边的生活配套已经趋于完善，市政规划完整，所以市场口碑效应很好。 天和家园的售楼部设在怡和家园的对面，目的是树立市场的形象，当然也取得了良好的效果。正因为如此，所以天和家园的客户群里面大概有40%是老带新客户。而且苍南是一个厚积薄发的县镇，现在作为温州市重点发展县镇，市政规划的落实和生活配套的完善，吸引了周边地区的客户群，50%的客户是来自于周边的客户，极少数是外地客户。 优势： 1、户型设计是符合市场上的刚性需求为主。
楼盘竞品对抗性说辞 10.01
楼盘竞品对抗性说辞 （1）华地润园与融科城的对比说辞 1：开发商品牌 我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。 2：区位、配套 我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。 3：学区 我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想
像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。 4：楼盘规模、景观 我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。 而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。 5:价格问题 华地润园的平均价格是在7600元/㎡,一次性95折，按揭98.5折，我们的价格是6800-7800元/㎡，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了200块，但是我们家的7800元可以在我们这
导读：在销售的接待过程中，竞品分析作为一个极其重要的环节，能充分体现销售人员对市场的把握度和专业性。通常在最后成交的环节，竞品对于客户的影响也是最大的，本文，我们就来讨论一下如何“怼”竞品。 “怼”竞品，可以分为两个步骤，第一步，是先进行前期的了解过程，形成报告；第二步，才是后期的分析过程，对客输出。那么我们从这两个过程，进行讲解： 如何做好竞品报告 为了完成竞品报告，销售人员需要了解市场，了解市场的方法，通常有电话咨询，项目市调，同行互问等方式。 怎样更全面地对竞品进行了解，我们将提供一份市场调查分析表，这份市调表格经过非常严谨地分析制作而成，包括项目市调应该分析的内容以及如何应用到实际销售过程中，相信一定会对各位大有裨益。 领取方式如下： 转发本文至朋友圈，添加笔者微信，发送截图，笔者会将“市调表格”发给读者朋友。 如何对客分析竞品 一些法则 1，庄子说，辩无胜，切忌和客户过多纠缠于竞品，把自身项目的姿态拔高，将竞品打入低姿态，是最高级的竞品分析，可以用的话术：“我们项目单价比他们高太多，并不是一个档次的竞品，很少的客户会拿我们和他们对比，您心里肯定也是知道我们好的，但是我们价格确实降不下来。” 2，适当认同客户的眼光，而不用一开始就马上反驳，可以用的话术：“确实您刚才提到的那个项目也不错，可惜那个项目的开发商是首次开发项目，由于开发经验不足，出了很多的工程质量问题，上次好多业主集合起来闹事了，买房子毕竟是件大事，建议您还是要慎重考虑一下。” 3，分析竞品的一般性逻辑，是先对于对方的劣势进行讲解，再对自身的优势加强灌输，这样做的好处是，让客户更容易记住我们的优势，把重心放到本案。例如：“您刚才说到的项目，周边没有成形的商业配套，买菜生活都需要搭公交10多分钟，生活十分不方便，不像我们家门口就有超市，三公里内还有大型商业综合体。” 4，从数字诱惑角度，进行直接性的购房灌输，即买房最重要的是，一、二、三，举例如下： 客户：你这个户型还是不错的，刚好符合我的需求，但是没有园区，这点不如旁边的项目。 置业：对，我们是没有园区，很多客户刚开始接触我们的项目的时候，也觉得这是美中不足的地方（迎合，感知，感受）。但您在选择购房环境的时候，我认为最重要考虑的是三个因素，阳光，通风，空气。 这三点是您最应该考虑的，XX是有园区，但是这三点，由于设计的原因，他们都不具备，如果这三点都不重点考虑，还不如直接到市区买个房子，您来这里买房的价值也就失去了。 所以从这三点来看，我们虽然没有园区，但是楼间距宽，而且沿城市湖畔，沿湖公园就是您的私家园区，您买这里才是最合适的。 5，同区域，让竞品和本案站在一个角度，首先是对本片区的大力开发，共同利好，其次从项目差异化进行输出；不同区域，则从政府政策，周边发展，升值空间等方向进行讲解。例如：“您刚才提到的项目，就在我们这个片区里面，其实也要感谢他们公司在我们这里开发，把这个区域共同做好，配套更加完善，但是他们项目...” 6，对于多竞品对比的情况，销售人员要把客户的选择范围缩小化，让客户的焦点集中
海尔绿城全运村 优势: 1、品牌开发商，市民认可开发商品质。 2、地理位置较优越，紧邻奥体中心市政府龙奥大厦。 3、小区品质定位高端，居住人群达官显贵居多。 4、大型居住社区，社区配套较为齐全。 5、绿城产品品质高，小区品质深入人心。 6、距规划地铁线路较近。 7、教育优势，从幼儿园到中学配备齐全。 8、物业服务品质较高，绿城物业国家一级资质。 9、绿化率较高。 10、户型优势较明显，区域发展潜力大。 11、三面环山，自然环境生态景观空气质量优越。 劣势： 1、交通不便，公交线非常少，较偏。 2、生活不便利，无购物商超，购买有限。 3、区域配套不完善，价格较高。 茗筑一品 优势： 1、地理位置，位于市中心，市民认可度高，稀缺性明显。 2、交通便利，公交线路集中。 3、生活便利，生活圈成熟，日常生活便利，满足购物需求。 4、学区优势，历下实验小学，甸柳一中，市民认知度高。 5、有多层产品产品较稀缺，容积率低。 6、人文氛围较浓厚，政府人员较多。 劣势： 1、价格高，区域增值差，购买力有限。 2、交通拥堵，车流量大，出行不便。 3、周边为老城区老房子较多，居住环境无高大上。 4、自然环境不好，空气质量差。 绿城百合花园 优势： 1、开发商品牌优势，同项目海尔绿城为济南高端楼盘 2、学校教育资源为甸柳小学和甸柳一中校，师资雄厚，属历下区。 3、项目户型有优势，面积利用率高。 4、现房。 劣势： 1、地理位置靠近工业北路，紧邻黄台电厂，污染非常严重。
2、小区交房A区到现在还没有供暖，业主维权非常不满。（售楼处沙盘已砸） 3、交通不够便利，周边公交线路不多。 4、社区周边配套不够，无便利性。 5、项目绿化承诺和后期交房不一致，大面积缩水，造成小区环境打折 万科麓山 优势: 1、开发商品牌知名度较高，影响大，市民认可度高。 2、地理位置较优越，紧邻经十路，交通便利。 3、北师大附小，附中，有学校。 4、小区地位高端社区，小区内人文氛围较好。 5、万科物业服务品质较高，后期物业保值性较高。 6、精装交房，免去装修的麻烦，节省业主时间，经历与金钱。 7、户型较有优势。 劣势： 1、周边为草山岭等回迁小区，原住民较多区域。 2、离经十路较近，噪音污染严重，空气也有污染。 3、人车不分流，影响小区安静私密性。 4、地理位置较差，地势下陷，影响风水。 5、北师大附小附中非北校资源，挂名。 恒大帝景 优势： 1、地理位置位于市中心，市民认知度较高，稀缺性明显。 2、交通便利公交线路集中。 3、生活便利，商店种类多样，商超密集，可在生活区短距离范围内满足购买需求。 4、全部精装，相对高端，楼间距打，小区整体较高大上，满足富贵人群对小区的品质需求。 5、开发商位列全国10强，品牌知名度认可度高。 6、学区历下，教育资源优势。 7、周边配套较成熟。 8、恒大物业，与开发商一致。 劣势: 1、交通不方便，拥堵，车流量大。 2、增值性弱，周边已成熟，无区域发展空间。 3、价格高，性价比较低。 4、开发商建筑品质及房屋质量负面新闻较多，交房可能会出质量问题。 5、恒大物业品质较差。 6、人文环境一般，人员素质参差不齐。 7、周边老城区，老房子较多，不具备高大上居住环境。 8、空气质量较差。 万科城： 优势： 1、大开发商，品牌优势明显，影响力大
导读:在销售的接待过程中,竞品分析作为一个极其重要的环节,能充分体现销售人员对市场的把握度和专业性。通常在最后成交的环节,竞品对于客户的影响也是最大的,本文,我们就来讨论一下如何“怼”竞品。 “怼”竞品,可以分为两个步骤,第一步,是先进行前期的了解过程,形成报告;第二步,才是后期的分析过程,对客输出。那么我们从这两个过程,进行讲解: 如何做好竞品报告 为了完成竞品报告,销售人员需要了解市场,了解市场的方法,通常有电话咨询,项目市调,同行互问等方式。 怎样更全面地对竞品进行了解,我们将提供一份市场调查分析表,这份市调表 格经过非常严谨地分析制作而成,包括项目市调应该分析的内容以及如何应用到实际销售过程中,相信一定会对各位大有裨益。 领取方式如下: 转发本文至朋友圈,添加笔者微信,发送截图,笔者会将“市调表格”发给读者朋友。 如何对客分析竞品 一些法则 1,庄子说,辩无胜,切忌和客户过多纠缠于竞品,把自身项目的姿态拔高,将竞 品打入低姿态,是最高级的竞品分析,可以用的话术:“我们项目单价比他们高太多,并不是一个档次的竞品,很少的客户会拿我们和他们对比,您心里肯定也是知道我们好的,但是我们价格确实降不下来。”
2,适当认同客户的眼光,而不用一开始就马上反驳,可以用的话术:“确实您刚才提到的那个项目也不错,可惜那个项目的开发商是首次开发项目,由于开发经验不足,出了很多的工程质量问题,上次好多业主集合起来闹事了,买房子毕竟是件大事,建议您还是要慎重考虑一下。” 3,分析竞品的一般性逻辑,是先对于对方的劣势进行讲解,再对自身的优势加 强灌输,这样做的好处是,让客户更容易记住我们的优势,把重心放到本案。例 如:“您刚才说到的项目,周边没有成形的商业配套,买菜生活都需要搭公交10多分钟,生活十分不方便,不像我们家门口就有超市,三公里内还有大型商业综合体。” 4,从数字诱惑角度,进行直接性的购房灌输,即买房最重要的是,一、二、三, 举例如下: 客户:你这个户型还是不错的,刚好符合我的需求,但是没有园区,这点不如旁 边的项目。 置业:对,我们是没有园区,很多客户刚开始接触我们的项目的时候,也觉得这 是美中不足的地方(迎合,感知,感受)。但您在选择购房环境的时候,我认为最重要考虑的是三个因素,阳光,通风,空气。 这三点是您最应该考虑的,XX是有园区,但是这三点,由于设计的原因,他们都不具备,如果这三点都不重点考虑,还不如直接到市区买个房子,您来这里买房的价值也就失去了。 所以从这三点来看,我们虽然没有园区,但是楼间距宽,而且沿城市湖畔,沿湖 公园就是您的私家园区,您买这里才是最合适的。 5,同区域,让竞品和本案站在一个角度,首先是对本片区的大力开发,共同利好,其次从项目差异化进行输出;不同区域,则从政府政策,周边发展,升值空间等方向进
商铺销售绝佳说辞 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； （2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位， 2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。 据统计：深圳万象城2013年营业额为60亿，占深圳罗湖区GDP的6%，每年有超过3000万人次的客流量，为社会提供8000多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。据我所知：截止13年底，万达集团持有型物业的面积1704万平方米，开业的万达广场85座，租金收入有85.6亿元;而华润置地只有220万平方米的持有物业,开业的五个万象城和一个五彩城，2013年租金收入却已达到42亿元。也就是说，我们五个万象城加1个五彩城就顶了全国42个万达广场的租金率，您可以算一下，华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。所以，华润置地被业内称
鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞 一、教育方面： 我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。 而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？ 二、环境方面： 环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。有这些优美的自然环境及丰富的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。 另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。 而像新兴御蓝山位置相对靠南，周边有泰开，四维制药等多家企业，空气质量你可以想象了，云谷御和苑和恒基都市森林紧靠着北上高村，那边道路环境杂乱，他们中间的佛光路更是脏乱差，很长时间没有修整。尤其恒基都市森林紧靠着双龙河，双龙河很多年没有清理，垃圾遍地。 三、商业配套： 以后我们这边将会建有25万㎡的集中商业及沿街商业，你也知道中心银座，那就是我们建的，以后我们面积是中心银座的5倍，会有银座商城、星级酒店、绿色办公、特色商业街等。你也知道，在泰安有银座的地方就是中心，尤其火车站中心银座，购物环境和产品的质量是其他商场没法比的，不用出远门，就能买到享受到购物的乐趣，再说市政府已经将这块规划为碧霞板块了，单单鲁商社区是无法支撑这么大商业的以后周边的小区也将以鲁商社区为中心配套，如同现在的中心银座一样，到时候，房子就不是这个价了，所以买就要买有潜力的房子。 虽然御蓝山西边也有个市场，只是一个便民市场，你也可以看看，在购物环境，产品质量方面较低，他们最近的商场就是我们鲁商建的志高银座，距离也较远。而恒基就不用说了，周边没什么商场，购物只能去很远的地方，另外，云谷御和苑自己给自己设定的配套是我们社区以后要建设的银座商城等商业配套，以后在那边住还得需要来这边买东西，您觉得会方便么，还不如直接在这边住呢。
针对老别墅及周边大平层社区的竞品说辞 ·梅江片区别墅 梅江生态居住区依托丰富自然资源和别墅、洋房等低密度产品，成为天津新兴的富人区。但随着类似水岸江南、俊城橡树园等高容积率的小户型产品增加，居住人群素质参差不齐，梅江区域的居住品质有所下降。 整个梅江还未开发完成，还有9个项目在建或待建，目前的市政配套正在逐步完善中，短期内难以享受到成熟的市政配套，更无法享受丰富的城市中心资源。 汐岸国际 基础数据：容积率0.86，总套数430套 产品类型：四层半洋房、Townhouse和独栋别墅 入住时间：2004年6月30日，属于老社区。 产品：非纯粹的别墅项目，洋房与别墅产品之间没有区隔；洋房成交价仅6000多每平米，居住人群素质参差不齐；窗户是普通玻璃。 物业：别墅与洋房没有分开管理，物业费2元/平方米·月，无法提供别墅相应的物业服务，故物业服务较差；门岗未对非本社区车辆进行任何拦截，安全性差；社区会所没有发挥真正的价值，目前作为物业用房使用。 现状：私搭乱建严重，业主权益难以保证；西侧规划湖域正在施工，工程土堆积如山，遇恶劣天气，社区环境、卫生将遭到严重影响； 园林：无完整的园林规划，仅有简单的社区绿化 卡梅尔 基础数据：南北两区一水相隔，容积率1.28，别墅物业费2.5元/平方米·月 产品类型：框架高层、独栋别墅、双拼别墅、联排别墅 产品： 非纯粹的别墅项目，别墅与高层紧邻，共用一个出入口； 产品货值相差较大，居住人群层级参差不齐； 建筑密度大，楼间距小； 前后庭院小，入户门与房前路距离短，私密性差； 物业：高层、别墅与洋房无法分开管理。 城市别墅 基础数据：共计450套，联排别墅和双拼。面积区间为180-450平米，04年交房的老别墅社区。产品： 房屋质量差，地下室泡水、屋顶漏水现场严重。供暖方式不是地采暖，而是传统的挂片式。 物业：
华润集团商业地产说辞销讲词 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；（3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想
说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位，2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。 据统计：深圳万象城2013年营业额为60亿，占深圳罗湖区GDP的
楼盘竞品对抗性说辞 欧阳歌谷（2021.02.01） （1）华地润园与融科城的对比说辞 1：开发商品牌 我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。 2：区位、配套 我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场
所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。 3：学区 我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。 4：楼盘规模、景观 我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。 而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题