御园周边竞争楼盘优劣势分析
天和
地段：天和家园为于灵溪新城发展核心区位，紧邻玉苍路和体育场路，区位条
件优越，交通便捷。项目总建筑面积约33万㎡，容积率1.8，绿化率逾40，由现代简约高层公寓、英伦排屋和时尚购物中心组成。整个项目两条自然水系贯穿而过，风景秀丽，随着新城的迅速发展，面貌日新月异，行政中心的迁入和中心湖、市民广场的计划开发，未来发展前景无限。
配套：新城区生活配套日趋成熟，苍南中学、苍南国际大酒店、苍南行政中心
离天和家园仅几分钟车程；规划中的市民广场、图书馆、中心湖等计划开发，项目又融合西方经典建筑精髓，现代简欧立面风格高层庄重典雅、沉稳大气。建筑采光井、空中观景连廊，景观架空层设计，简洁中洋溢着生活的活力，建筑细部强调光影的变化于质感的表达，层次丰富，线条流畅。整体建筑高贵典雅，浙南领袖大成，礼遇城市巅峰阶层的至尊豪礼。
价格：A批次开盘的房源：35、36、37、38栋；B批次开盘的房源：33、34、
39、40；C批次开盘的房源主要是排屋。其中37栋和39栋价格是最低的，从10658元/平米到17758，其他靠路边的38、40价格相差不大，都是从11000元/平米到18000元/平米左右，层差价大概是500元/平米，靠近排屋的，34栋的价位是最高的，从13008元/平米到19708元/平米，剩下的33、35、36栋定价相差不大，都是从12000多元/平米道18000元多/平米，层差价也大概是500元/平米
37、38栋的户型面积区间是125平米、138平米左右、224平米和238平米的户型，35、36栋的户型区间是160平米左右、196平米、280平米和310平米，39栋和40栋的户型面积和37、38栋呈一样的分布，33、34和35、36呈一样的分布。
从整体的定价来看，37栋和38栋面积小，价格低，总价低。因为周边的生活配套不成熟，有待时间的检验，所以性价比相对其他项目来说并不高。
客户层：天和家园的开发商在本地有开发过怡和家园，项目现在的去化情况良
好，所剩房源不多，已经交房，而且地处新老城区交接点，周边的生活配套已经趋于完善，市政规划完整，所以市场口碑效应很好。
天和家园的售楼部设在怡和家园的对面，目的是树立市场的形象，当然也取得了良好的效果。正因为如此，所以天和家园的客户群里面大概有40%是老带新客户。而且苍南是一个厚积薄发的县镇，现在作为温州市重点发展县镇，市政规划的落实和生活配套的完善，吸引了周边地区的客户群，50%的客户是来自于周边的客户，极少数是外地客户。
优势：1、户型设计是符合市场上的刚性需求为主。
2、一楼4.8的景观架空层设计，抢占市场空白，吸引人的眼球。
3、小区景观呈矩阵行排列，拉大了南北间距，水系贯穿而过，自然生
态丰富。
劣势：1、周边的生活配套不成熟，发展时间过长
2、性价比不高，层差价大。
说辞：7月23号到24号天和A、B、C批次房源相继开盘，可以预见的是A批
次房源的去化量很大，低楼层的去化量没有太大的问题。
1、天和项目的楼间距很大，绿化也很好，又有水系，而你们项目什么
都没有，为什么卖这么贵啊？
2、天和项目的地段处于新城区，未来的升值空间大？
3、一楼是架空层，小区很高档？
4、层高是2.9米，你们这里层高太低了？
德嘉华庭
地段：德嘉华庭北面是新104国道，东接城市主干道江湾路，距离动车站约1
公里，距离苍南高速路口约3公里，是灵溪老城板块、新城板块及火车站三大板块交汇之处。
配套：项目周边可以为您提供便捷的生活配套，像天客隆超市、万家惠超市、
城中北菜场、城北菜市场等；同时还拥有你生活不能缺失的休闲娱乐配套，像帝豪主题酒店带给你所需要的休闲娱乐，周边分布有众多的农家乐，让您再闲暇之余也能轻松自在的享受最自然和原始的生活感受；周边的教育配套像灵溪四中、灵溪四小、三中、二小和二高等为您的孩子提供了全程的服务；医疗服务有上灵卫生室、灵村卫生室等。
价格：三房的面积是136-144平米
客户层：
优势：
劣势：
说辞：
华臣一品：
地段：华臣一品位于：苍南县新城区，东临直通火车站的站前大道；南临沪
山路，路对面为已建成的底商住宅以及灵溪土管局，基地西临东仓路，北临环城北路，规划中有三十米宽的城市绿化带，东北角是预留立交用地，西面和北面是市场用地，基地东南角为河道，整个地块地势平坦，现有部分农居点。
配套：
价格：客户层：优势：劣势：
说辞：
中驰御景园地段：配套：价格：客户层：优势：劣势：
说辞：
精装与清水对比说辞 1、目前有很多开发商都做精装修，因此开发商不仅房子本身赚钱，连你以后装修的钱也挣了，特别现在的地价高，房子利润降低了，然后开发商会做精装，在靠精装修来做溢价，简单点说就是开发商会把他们的装修标准报高一些，实际上东西很一般。 2、精装修的房子首先一定比清水的房子贵，另外你的装修也变成了贷款， 2.园区里所有的房子都一个样，业主没有办法去挑选自己喜欢的装修方案。 3.再有就是一些我们看不到东西，谁知道他们咋做的，比如上水下水，水暖电路啥的用的都是什么材料，咋走的线。 4.一次装修不贵，但是二次装修，人工费可就贵了。 项目竞品说辞 1.荣盛紫提东郡：物业口碑差，质量不好，高层产品，学区不好。 2.华润长安里：期房精装修，风格不喜欢重新装修工程浩大，高层价格贵，采光不好。 3.龙湖天璞：位置尴尬，地势洼易积水，期房，价位贵。 4.恒大滨江左岸：开间小，期房，高层产品，精装修。 5.金地艺境：位置远，短时间内发展不起来，另外也是期房，高层，没有充足采光！ 客户觉得本案价格高，这片区域不值这个价格：1.大环境来讲浑南区域高层均价均已过万，浑南是目前沈阳重点打造的区域板块从市府南移自贸区入驻浑南就能看出来，那么我们项目更是处于一河两岸政府重点发展区域，未来发展潜力无限巨大，且二环南移我们项目位于二环边缘不久的将来必然会成为二环内稀缺产品 2.我们项目东西两侧紧邻的几座跨河大桥更是大大缩短了我们通往市内的距离 3.众多品牌开发商近两年在我们附近拿地价都已达到6500-7000多，整个区域价值正在全面提升，所以我们项目位于如此重点打造的区域发展潜力如此之大此价格着实不贵。4.我们周边各项配套也是非常齐全，生活便捷升值潜力巨大5.我们也是周边唯一一个洋房现房园区，非常稀缺且即买即住是别人家不可比拟的6.我们园区整体绿化率非常高50%以上容积率仅2.0居住舒适度非常高7.而且以同样价格在周边你买的是高层在我家可以买到舒适度如此高的洋房。8.我们物业口碑也是非常好的，在铁西做的四个项目物业都是业主有口皆碑的，好的物业必然也会给您房子带来不少增值空间，所以您买我们的房子可以说物超所值！所以我们房子真的不贵的，看好就定下来！
竞品拦截销使管理方案 二、销使说辞 一句话说辞：您好，欢迎了解XXXX（项目名称），二环内大品牌百亩大盘，错过不再有！ 邀约说辞：这里离我们项目不远，我打车带您过去，今天现场活动到场即有礼品赠送，最主要是我们今天有特价房，机会难得，数量有限，这么热的天，都到这了，我建议您跟我一起去看看，多一个选择。 项目位置：； 目前价格：均价元/㎡ 户型： 物业形态：高层、花园洋房、小高层 对于不知道的问题不许胡乱说，只能借此机会说：“我是兼职人员，您问的这个问题我不是很清楚，要不我带您到售楼部，让我们专业的置业顾问给您解答”若客户不去“那您给我留个联系方式，我让置业顾问联系您，给您解答这些问题” 三、管理办法 注意事项 1、销使每日工作有一组带客任务，若未完成处以10元罚款； 2、销使只能在规定区域内派单。不得在违规范围内进行派单及接待客户 前往售楼部，否则当场开除并扣除当日工资 3、销使所带客户，带客户至售楼部交接与置业顾问并登记接到客户的置 业顾问姓名，观察客户是否逗留至少十分钟以上，是否为意向客户， 若判定为不合格客户，则此客户无效。
4、销使每带一组有效客户奖励10元，即时结算； 5、周六、周日两天累计带客最多这奖励30元； 违纪处罚 1、迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—20分钟） 处以20元罚款；迟到（半个小时）立即开除，未领工资不予结算。 2、工作态度不积极处以10元罚款。 3、偷懒、在非休息时间休息的处10元罚款，二次以上立即开除，未领工 资不予结算。 4、对客户不尊敬的处以20元罚款，情节严重者立即开除，未领工资不予 结算。 5、不服从派单区域负责人安排的立即开除，未领工资不予结算。 6、工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款。 7、擅自调换工作地点，一次20元罚款。 8、早退、旷工、工作态度恶劣的扣除当日工资，情节严重者立即开除，未 领工资不予结算。 9、在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金，情节严 重者立即开除，未领工资不予结算。 10、丢弃派单物料或将派单物料当做废品处理的立即开除，未领工资不 予结算。 11、向客户释放非培训说辞内容，一次10元罚款。说辞对项目产生不利 影响的立即开除，未领工资不予结算。 12、在非规定区域派单，一次10元罚款。 13、工作时间手机未开机或打不通，一次10元罚款。 14、如未按照派单区域负责人安排吃饭、休息，则扣100元/次。 考勤管理 (1)如销使在工作中遇到急事需要临时请假离开工作岗位的，必须先请示 派单区域负责人，派单区域负责人应在第一时间向派单团队负责人汇 报，派单团队负责人批准后，销使在向派单区域负责人交接工作和物 料后方可离开。该销使当日工资按照实际业绩结算。 (2)如销使因事需要请假的，需提前一天向派单区域负责人请假，派单区 域负责人应在第一时间向派单团队负责人汇报。
竞品拦截销使管理方案 一、人员及分工 岗位姓名电话岗位职责 总负责策划及销使人员内外协调 策划负责人 销使安排、紧急情况处理销使培训、拓客安排及执行巡查销使工作及物料处理 销使公司销使公司对接人 二、销使说辞 一句话说辞：您好，欢迎了解XXXX（项目名称），二环内大品牌百亩大盘，错过不再有！ 邀约说辞：这里离我们项目不远，我打车带您过去，今天现场活动到场即有礼品赠送，最主要是我们今天有特价房，机会难得，数量有限，这么热的天，都到这了，我建议您跟我一起去看看，多一个选择。 项目位置：； 目前价格：均价元/㎡ 户型： 物业形态：高层、花园洋房、小高层 对于不知道的问题不许胡乱说，只能借此机会说：“我是兼职人员，您问的这个问题我不是很清楚，要不我带您到售楼部，让我们专业的置业顾问给您解答”若客户不去“那您给我留个联系方式，我让置业顾问联系您，给您解答这些问题” 三、管理办法 注意事项 1、销使每日工作有一组带客任务，若未完成处以10元罚款； 2、 3、销使只能在规定区域内派单。不得在违规范围内进行派单及接待客户 前往售楼部，否则当场开除并扣除当日工资
4、销使所带客户，带客户至售楼部交接与置业顾问并登记接到客户的置 业顾问姓名，观察客户是否逗留至少十分钟以上，是否为意向客户， 若判定为不合格客户，则此客户无效。 5、销使每带一组有效客户奖励10元，即时结算； 6、周六、周日两天累计带客最多这奖励30元； 违纪处罚 1、 2、迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—20分钟） 处以20元罚款；迟到（半个小时）立即开除，未领工资不予结算。 3、 4、工作态度不积极处以10元罚款。 5、 6、偷懒、在非休息时间休息的处10元罚款，二次以上立即开除，未领工 资不予结算。 7、 8、对客户不尊敬的处以20元罚款，情节严重者立即开除，未领工资不予 结算。 9、不服从派单区域负责人安排的立即开除，未领工资不予结算。 10、工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款。 11、 12、擅自调换工作地点，一次20元罚款。 13、早退、旷工、工作态度恶劣的扣除当日工资，情节严重者立即开除， 未领工资不予结算。 14、在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金，情 节严重者立即开除，未领工资不予结算。 15、 16、丢弃派单物料或将派单物料当做废品处理的立即开除，未领工资不 予结算。 17、向客户释放非培训说辞内容，一次10元罚款。说辞对项目产生不利 影响的立即开除，未领工资不予结算。 18、在非规定区域派单，一次10元罚款。
楼盘竞品对抗性说辞 （1）华地润园与融科城的对比说辞 1：开发商品牌 我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。 2：区位、配套 我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。 3：学区 我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不
是很有名，完全不能和我们的相提并论。 4：楼盘规模、景观 我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。 而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。 5:价格问题 华地润园的平均价格是在7600元/㎡,一次性95折，按揭98.5折，我们的价格是6800-7800元/㎡，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了200块，但是我们家的7800元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，他们7600元只是均价价格，而且200块可以买到他们没有的周边配套、景观和物业（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观还有周边配套,说辞方面可参照以上4点内容）
竞品说辞 竞品项目选取：龙湖水晶郦湾、桃源里、保利天禧、国滨苑、盛都四季上东、首开铂郡 说辞思路：突出自身优势项，打击竞品弱势项 统一性说辞： 一、填海与非填海区别： 填海工程建设最基本的要求：沉淀期达到10年 填海工程存在的问题：地表水下渗到地下，造成局部地区的地下水位上升。近几年来广州、深圳不少填海项目楼房受到地下水浸泡，楼房开裂，这都与地下水位上升有关。 大连目前填海区域有3块：东港、小平岛、星海广场，这三个区域只有星海这个范围经过了近十年的沉淀后开始陆续进行了房地产项目开发。星海湾改造工程启幕于1993年7月16日，(市政府利用建筑垃圾填海造地114公顷，开发土地62公顷，形成了总占地面积176万平方米的世界最大城市公用广场，是北京天安门广场面积的四倍。)工程竣工于1997年6月30日。像万达大连明珠在星海区域是比较早的项目，开工时间是2006年左右，也就是在建设时此块地已经沉淀9年了，其他项目像壹品星海、星海湾壹号开发建设得更晚，所以这些项目虽是填海项目，几乎不存在隐患。但在东港和小平岛目前开发建设的填海项目根本没有沉淀期，所以出现了龙湖在13年路面下沉、开裂的情况；中庚地下停车场已经出现积水；小平岛海景别墅地下室出现大量积水问题，虽然现在经过修整，看似没有问题，但在未来是存在巨大隐患的。 二、项目所占有的自然资源 海韵华府占有了东港其他项目所不能比拟的自然资源： 山海资源同享：南面推窗即是山景；步行不到十分钟即是十八盘入口，向前与棒槌
岛、老虎滩相连；东侧驱车不超过1分钟便是453公顷海之韵山体公园；以及项目北侧和东侧600米的黄海海岸线，亲海不近海保持恰好的距离，依山傍海、清新空气，既可享受天然的休闲锻炼场所，感受丰富的负氧离子和清新的海边空气，同时坐拥小区高达60%的“一街、七园、五景”的皇家法式园林； 同时项目到达达沃斯会址、20万的音乐喷泉广场、凯丹购物、东方水城步行15-20分钟，驱车不超过5分钟。 海韵华府是真正的进享繁华、退守宁静。 三、市政配套 目前东港项目除了最西端的中信海港城与最东端的我们海韵华府项目，其他项目近几年内都是临时水、电。虽然整体市政管网已经并铺，但因东港新小区多、入住率低，水、电和煤气一样，只能达到一定的入住率政府才会把相应的配套接通。临时水、电使用是不稳定的，经常会出现断水、断电的情况。 我们海韵华府项目接的是华乐街的市政配套，不是东港的配套，即使是现在入住，也不会不存在用的是临时水、电。 项目重点宣传点： 1.龙湖品牌开发商——本项目国企实力，大连首个开发项目，更加注重项目品质 2.一线瞰海地块（其实是二线地块）——紧邻新海之韵广场，山体公园，山海资源 3.龙湖景观优势——贝尔高林规划设计，阳光大草坪互动空间 4.交付时间比本项目早 对比本项目的劣势： 1.户型设计进深狭长，浪费面积多，通透度不高；
融创城 1.项目首开地块距南四环不足500m，也就是说融创城他是四环项目，而本项目距南三环 仅800m左右，可以说是三环边项目，且本项目更接近主城区，与经开区仅一路之隔，享受区域政策发展利好，单从位置上说就要优于融创城； 2.融创城附近无地铁规划，距离其最近的地铁站为4号线河西北路站，距离约2公里。本 项目首开2号院与地铁站无缝对接，由地下通道可直通小区车库，无限便利，而且地铁对于项目的价值也是不言而喻的，一般地铁附近的项目比其他项目都要贵500-1000元/㎡左右； 3.融创城开发地块基础设施配套极其不成熟，项目周边需较长时间发展完善；本项目邻近 郑尉路，也是区域内一条较为重要的主干道，且沿路设置三个地铁口，通车后会集聚大量人气，发展更为迅速； 4.融创城首开地块西侧700m为十八里河，目前无河道景观规划，现状较为荒凉，东侧为 京广铁路，来往车辆会造成噪音和粉尘污染，本项目东侧为十七里河，振兴集团斥巨资打造了1.7公里滨河运动主题公园，环境优美； 5.融创城开发地块虽有商业配套规划，但开发时间不定。本项目2号院旁就规划有近3 万方商业使业主生活更加便利舒适，开发时间几乎与住宅开发同步。 6.融创城首开地块占地48亩，为高层+洋房高低配，小区配套向洋房倾斜，本项目首开地 块88亩，全部为高层产品，楼间距超大45-65m，居住环境与舒适度都很好。 永威城 1.永威城五期澜溪庭为在售地块，五期占地76亩，规划有10栋住宅，全部为高层产品； 本项目首推地块占地88亩，仅规划7栋住宅，楼间距超大，最大处达65m，居住环境及舒适度都很好； 2.永威城周边有2号线地铁，但站点踞其项目较远，本项目邻近地铁4号线，共有三个地 铁站沿富田城地块南北分布，并且本项目首推地块与星火路站实现地下互通，住宅与地铁地下互联这在整个郑州市也是绝无仅有的，可见我们项目的用心； 3.永威城五期地块与十八里河邻近，但目前该河段无市政规划，现阶段景观较差，本项目 东侧为十七里河，振兴集团斥巨资打造了1.7公里滨河运动主题公园，环境优美。
御园周边竞争楼盘优劣势分析 天和 地段： 天和家园为于灵溪新城发展核心区位，紧邻玉苍路和体育场路，区位条件优越，交通便捷。项目总建筑面积约33万㎡，容积率1.8，绿化率逾40，由现代简约高层公寓、英伦排屋和时尚购物中心组成。整个项目两条自然水系贯穿而过，风景秀丽，随着新城的迅速发展，面貌日新月异，行政中心的迁入和中心湖、市民广场的计划开发，未来发展前景无限。 配套： 新城区生活配套日趋成熟，苍南中学、苍南国际大酒店、苍南行政中心离天和家园仅几分钟车程；规划中的市民广场、图书馆、中心湖等计划开发，项目又融合西方经典建筑精髓，现代简欧立面风格高层庄重典雅、沉稳大气。 建筑采光井、空中观景连廊，景观架空层设计，简洁中洋溢着生活的活力，建筑细部强调光影的变化于质感的表达，层次丰富，线条流畅。整体建筑高贵典雅，浙南领袖大成，礼遇城市巅峰阶层的至尊豪礼。 价格： A批次开盘的房源： 35、36、 37、38栋；B批次开盘的房源： 33、34、 39、40；C批次开盘的房源主要是排屋。其中37栋和39栋价格是最低的，从10658元/平米到17758，其他靠路边的
38、40价格相差不大，都是从11000元/平米到18000元/平米左右，层差价大概是500元/平米，靠近排屋的，34栋的价位是最高的，从13008元/平米到19708元/平米，剩下的 33、35、36栋定价相差不大，都是从12000多元/平米道18000元多/平米，层差价也大概是500元/平米 37、38栋的户型面积区间是125平米、138平米左右、224平米和238平米的户型， 35、36栋的户型区间是160平米左右、196平米、280平米和310平米，39栋和40栋的户型面积和 37、38栋呈一样的分布， 33、34和 35、36呈一样的分布。 从整体的定价来看，37栋和38栋面积小，价格低，总价低。因为周边的生活配套不成熟，有待时间的检验，所以性价比相对其他项目来说并不高。 客户层： 天和家园的开发商在本地有开发过怡和家园，项目现在的去化情况良好，所剩房源不多，已经交房，而且地处新老城区交接点，周边的生活配套已经趋于完善，市政规划完整，所以市场口碑效应很好。 天和家园的售楼部设在怡和家园的对面，目的是树立市场的形象，当然也取得了良好的效果。正因为如此，所以天和家园的客户群里面大概有40%是老带新客户。而且苍南是一个厚积薄发的县镇，现在作为温州市重点发展县镇，市政规划的落实和生活配套的完善，吸引了周边地区的客户群，50%的客户是来自于周边的客户，极少数是外地客户。 优势： 1、户型设计是符合市场上的刚性需求为主。
XXX竞品分析报告 报告版本-编辑日期 编辑历史 文件名称： 状态：[√]草稿[]修改中[]定稿文件标签：竞品分析报告、XXX 版本：2014(1.0) 作者：WoshiPM 日期：2014-10 XXX竞品分析报告 报告版本-编辑日期 WoshiPM
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背景 产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 竞品对象 产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。竞品分析 定位和功能 产品定位 这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。 产品功能 根据用户需求，确定切实可行的产品功能。 设计和技术 产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。 交互和体验 视觉和风格 亮点功能和核心技术 包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。 运营和商业化 运营模式 盈利模式
市场推广 用户数据 用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。 用户数量和活跃度 转化率和健康度 在线时长 地域差异 策略 迭代版本和演变 公司战略 公司战略一定程度上决定了产品的形态，以及产品可以做到什么程度等，是不可忽略的一个重要因素。优缺点总结和借鉴 在每一个阶段都有优缺点对比分析，通过详细的优缺点分析比对，对产品方案，需求等方面的调整都有很大的帮助。 总结 索引 标明引用的相关文件、网址和索引
楼盘竞品对抗性说辞 10.01
楼盘竞品对抗性说辞 （1）华地润园与融科城的对比说辞 1：开发商品牌 我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。 2：区位、配套 我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。 3：学区 我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想
像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。 4：楼盘规模、景观 我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。 而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。 5:价格问题 华地润园的平均价格是在7600元/㎡,一次性95折，按揭98.5折，我们的价格是6800-7800元/㎡，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了200块，但是我们家的7800元可以在我们这
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3 总结 4 索引 1 背景 1.1 产品分析 1.2 竞品对象 1.2.1 产品直接竞争者 1.2.2 产品间接竞争者 1.2.3 同行业不同模式的 1.2.4 资本雄厚概念炒作的 2 竞品分析 2.1 定位和功能 2.1.1 产品定位 2.1.2 产品功能 2.2 设计和技术 2.2.1 交互和体验 2.2.2 视觉和风格 2.2.3 亮点功能和核心技术 2.3 运营和商业化 2.3.1 运营模式 2.3.2 盈利模式 2.3.3 市场推广 2.4 用户数据 2.4.1 用户数量和活跃度 2.5 策略 2.5.1 迭代版本和演变 2.5.2 公司战略 2.6 优缺点总结和借鉴 目录 4. 4. .4 .4. .4. 5. 5. 5. 5. .6. .6 6.
1背景 1.1产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 1.2竞品对象 1.2.1产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 1.2.2产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互 补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 1.2.3同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费 的。 1.2.4资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规 模非常有潜力的企业。
关于项目管理软件竞品分析报告 案例1：中科普达科研项目管理软件 系统介绍 中科普达科研项目管理系统以科研项目集中监管为目的，以科研项目过程管理为核心，以项目资源管理为重点，采用软件系统为工具全面实现科研项目信息整合，达到全面管理的目的。项目资源包括项目分类、项目进度、项目参与人员与专家，项目内容，项目预算和费用，项目文档等信息。系统模块包括项目申报、项目立项、合同管理、计划进度、项目里程碑、科研成果、项目评估、项目经费和各种统计分析等，以达到方便、高效地管理和控制科研活动，满足科研行业管理与决策的需要，为科研行业管理者对科研项目成果的正确评估提供依据。 中科普达科研项目管理系统适用于国家部委科研院所、高校及企事业单位的科学研究管理机构。科研行业是一个复杂且特殊的行业，为了满足不同的科研项目管理的需要，我们在已有的功能模块基础上，采取针对客户需求分别定制开发和配置的交付方案，使得客户需求满足率达到90%以上。由于采用SOA架构和WEB2.0技术，客户的特殊需求可以在很短的时间内通过管理平台配置实现，大大缩短项目周期，提高项目的成功率和降低项目成本，减少项目风险 总体架构 应用价值 o科研数据集中、业务规范统一，为科研信息资源整合和全面监管提供依据。 o集成项目申报业务、项目立项业务、人员专家资料库、经费管理业务、项目实施管理和成果管理，实现项目资源上的人、财、物的全面管理和项目滚动管理的全程跟踪。
o提供动态的实施控制和资料管理，领导可以随时监管项目实施进度和成果。 o支持多年数据集中管理，动态分析，对比分析和挖掘分析。 o引领科研监管方式变革，协助领导和监管单位由“被动式处理”向“主动式管理”转变，实现对科研项目的多级联动式管理，保障科研项目的成功和成果转换以及资料保管。 o保障科研项目信息安全、完整性，通过使用系统，申报资料、项目信息以数据形式保存至服务器；领导和用户可以随时进行信息查询调阅，大大提高了工作效率和保证科研信 息完整性。 系统特点 系统管理平台提供的可视化配置工具，通过自定义工具来自由配置表单、流程、菜单、权限 等，来满足不同科研院所的个性化业务需求。同时还能和与其他系统衔接，使整套科研系统 真正能达到数据管理与流程管理的完全整合。 1、适合多种数据库，适应性广 2、整合CA和个人身份认证体系，系统安全性高 3、多种权限控制方式，全面满足不同的权限控制需求 4、提供后台管理平台，灵活度高 5、科研项目管理与预算费用管理相结合，管理角度全面 6、图形化定义审批流程，满足不同审批需求 7、申报书等文档自定义导出WORD、EXCEL格式 8、提供多角度领导查询功能，与门户和信息发布系统相结合 9、提供全方位接口，扩展性强 10、提供数据自动备份功能，保障数据安全 案例2：CISS跨网通—项目管理系统 系统简介 项目管理系统，旨在依据一定的规范对项目进行全方位即时查询、监控及管理。该系统包括：项目信息及资料录入、进度录入/追踪、问题点录入、参与项目者的日报及工时录入与汇总、项目资料查询等几大部分。 ·通过网络，实现项目管理电子化，操作简便，一目了然，大幅度提高工作效率。 ·规范开发过程，全程自动跟踪，智能化的即时提醒（支持手机短信和E-mail提醒），随时监控项目进度。 ·实现无纸化作业，对于相关文档及资料进行电子化归档，自动化管理，易于查询。 ·提供项目工时管理：工时录入、项目工时汇总功能，便于成本核算。 ·强大、高效的查询功能，将项目资讯有机整合，查询快速、方便，为项目执行人员及各级主管及时、准确的提供所需资讯，随时掌控项目进度。 系统图
导读：在销售的接待过程中，竞品分析作为一个极其重要的环节，能充分体现销售人员对市场的把握度和专业性。通常在最后成交的环节，竞品对于客户的影响也是最大的，本文，我们就来讨论一下如何“怼”竞品。 “怼”竞品，可以分为两个步骤，第一步，是先进行前期的了解过程，形成报告；第二步，才是后期的分析过程，对客输出。那么我们从这两个过程，进行讲解： 如何做好竞品报告 为了完成竞品报告，销售人员需要了解市场，了解市场的方法，通常有电话咨询，项目市调，同行互问等方式。 怎样更全面地对竞品进行了解，我们将提供一份市场调查分析表，这份市调表格经过非常严谨地分析制作而成，包括项目市调应该分析的内容以及如何应用到实际销售过程中，相信一定会对各位大有裨益。 领取方式如下： 转发本文至朋友圈，添加笔者微信，发送截图，笔者会将“市调表格”发给读者朋友。 如何对客分析竞品 一些法则 1，庄子说，辩无胜，切忌和客户过多纠缠于竞品，把自身项目的姿态拔高，将竞品打入低姿态，是最高级的竞品分析，可以用的话术：“我们项目单价比他们高太多，并不是一个档次的竞品，很少的客户会拿我们和他们对比，您心里肯定也是知道我们好的，但是我们价格确实降不下来。” 2，适当认同客户的眼光，而不用一开始就马上反驳，可以用的话术：“确实您刚才提到的那个项目也不错，可惜那个项目的开发商是首次开发项目，由于开发经验不足，出了很多的工程质量问题，上次好多业主集合起来闹事了，买房子毕竟是件大事，建议您还是要慎重考虑一下。” 3，分析竞品的一般性逻辑，是先对于对方的劣势进行讲解，再对自身的优势加强灌输，这样做的好处是，让客户更容易记住我们的优势，把重心放到本案。例如：“您刚才说到的项目，周边没有成形的商业配套，买菜生活都需要搭公交10多分钟，生活十分不方便，不像我们家门口就有超市，三公里内还有大型商业综合体。” 4，从数字诱惑角度，进行直接性的购房灌输，即买房最重要的是，一、二、三，举例如下： 客户：你这个户型还是不错的，刚好符合我的需求，但是没有园区，这点不如旁边的项目。 置业：对，我们是没有园区，很多客户刚开始接触我们的项目的时候，也觉得这是美中不足的地方（迎合，感知，感受）。但您在选择购房环境的时候，我认为最重要考虑的是三个因素，阳光，通风，空气。 这三点是您最应该考虑的，XX是有园区，但是这三点，由于设计的原因，他们都不具备，如果这三点都不重点考虑，还不如直接到市区买个房子，您来这里买房的价值也就失去了。 所以从这三点来看，我们虽然没有园区，但是楼间距宽，而且沿城市湖畔，沿湖公园就是您的私家园区，您买这里才是最合适的。 5，同区域，让竞品和本案站在一个角度，首先是对本片区的大力开发，共同利好，其次从项目差异化进行输出；不同区域，则从政府政策，周边发展，升值空间等方向进行讲解。例如：“您刚才提到的项目，就在我们这个片区里面，其实也要感谢他们公司在我们这里开发，把这个区域共同做好，配套更加完善，但是他们项目...” 6，对于多竞品对比的情况，销售人员要把客户的选择范围缩小化，让客户的焦点集中
如何写竞品分析报告 竞品分析是对所研发产品的同类型产品进行分析讨论，并给出类比归纳的分析结果，用以了解现有产品的相关信息，从而借鉴于研发产品中。特别是当具体到进行产品交互界面、视觉表现方面的分析的时候。应该有如下这样的步骤： （1）设定分析目标——竞争对手/同类产品； （2）将同类功能模块或交互、外观细节编组作表； （3）根据比较结果作进一步分析。 竞品分析的框架 主要有三部分内容：竞品、分析维度和分析准则。 1）竞品选择： 我们可以选择较为优秀的产品进行分析，而不需要贪大求全选择所有的竞品。 2）分析维度： 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。 竞品分析是每一个互联网从业人员都需要做的一项基本工作。不同的职能区分，侧重点会不一样。如运营人员可能更加侧重产品的战略定位、盈利模式、推广方式，产品策划人员更侧重于产品定位、目标用户、产品功能。交互设计师更侧重于产品界面、具体的交互形式。当然这些维度是有机联系的，断然不可以孤立对待。 3）分析准则： 拿交互设计的竞品分析来说，我们需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本，当前较为常用的10项可用性准则为：1，一致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防出错；5，协助用户认识，分析和改正错误；6，识别而不是回忆；7，符合用户的真实世界；8，用户自由控制权；9，美观，精简的设计；10，帮助和说明。 竞品分析的内容 包含两部分：竞品各个维度下的特性罗列以及分析评价。 1）特性罗列： 以产品功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。 2）分析评价： 以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。 通常孤立地从操作体验上很难评判哪种交互方式更好，因为还涉及到一些产品层面的考虑。故我们可以单另交代交互设计师所建议的处理方式，并说明理由。这一点对于竞品分析而言也至关重要。 竞品分析的阶段 竞品分析的4个阶段： 1）用户研究阶段。将竞品分析作为即将形成的用户需求文档（如人物角色)的参考。 2）概念模型或内容模型阶段。基于竞品分析构架模型，这个阶段的竞品分析倾向于功能分
海尔绿城全运村 优势: 1、品牌开发商，市民认可开发商品质。 2、地理位置较优越，紧邻奥体中心市政府龙奥大厦。 3、小区品质定位高端，居住人群达官显贵居多。 4、大型居住社区，社区配套较为齐全。 5、绿城产品品质高，小区品质深入人心。 6、距规划地铁线路较近。 7、教育优势，从幼儿园到中学配备齐全。 8、物业服务品质较高，绿城物业国家一级资质。 9、绿化率较高。 10、户型优势较明显，区域发展潜力大。 11、三面环山，自然环境生态景观空气质量优越。 劣势： 1、交通不便，公交线非常少，较偏。 2、生活不便利，无购物商超，购买有限。 3、区域配套不完善，价格较高。 茗筑一品 优势： 1、地理位置，位于市中心，市民认可度高，稀缺性明显。 2、交通便利，公交线路集中。 3、生活便利，生活圈成熟，日常生活便利，满足购物需求。 4、学区优势，历下实验小学，甸柳一中，市民认知度高。 5、有多层产品产品较稀缺，容积率低。 6、人文氛围较浓厚，政府人员较多。 劣势： 1、价格高，区域增值差，购买力有限。 2、交通拥堵，车流量大，出行不便。 3、周边为老城区老房子较多，居住环境无高大上。 4、自然环境不好，空气质量差。 绿城百合花园 优势： 1、开发商品牌优势，同项目海尔绿城为济南高端楼盘 2、学校教育资源为甸柳小学和甸柳一中校，师资雄厚，属历下区。 3、项目户型有优势，面积利用率高。 4、现房。 劣势： 1、地理位置靠近工业北路，紧邻黄台电厂，污染非常严重。
2、小区交房A区到现在还没有供暖，业主维权非常不满。（售楼处沙盘已砸） 3、交通不够便利，周边公交线路不多。 4、社区周边配套不够，无便利性。 5、项目绿化承诺和后期交房不一致，大面积缩水，造成小区环境打折 万科麓山 优势: 1、开发商品牌知名度较高，影响大，市民认可度高。 2、地理位置较优越，紧邻经十路，交通便利。 3、北师大附小，附中，有学校。 4、小区地位高端社区，小区内人文氛围较好。 5、万科物业服务品质较高，后期物业保值性较高。 6、精装交房，免去装修的麻烦，节省业主时间，经历与金钱。 7、户型较有优势。 劣势： 1、周边为草山岭等回迁小区，原住民较多区域。 2、离经十路较近，噪音污染严重，空气也有污染。 3、人车不分流，影响小区安静私密性。 4、地理位置较差，地势下陷，影响风水。 5、北师大附小附中非北校资源，挂名。 恒大帝景 优势： 1、地理位置位于市中心，市民认知度较高，稀缺性明显。 2、交通便利公交线路集中。 3、生活便利，商店种类多样，商超密集，可在生活区短距离范围内满足购买需求。 4、全部精装，相对高端，楼间距打，小区整体较高大上，满足富贵人群对小区的品质需求。 5、开发商位列全国10强，品牌知名度认可度高。 6、学区历下，教育资源优势。 7、周边配套较成熟。 8、恒大物业，与开发商一致。 劣势: 1、交通不方便，拥堵，车流量大。 2、增值性弱，周边已成熟，无区域发展空间。 3、价格高，性价比较低。 4、开发商建筑品质及房屋质量负面新闻较多，交房可能会出质量问题。 5、恒大物业品质较差。 6、人文环境一般，人员素质参差不齐。 7、周边老城区，老房子较多，不具备高大上居住环境。 8、空气质量较差。 万科城： 优势： 1、大开发商，品牌优势明显，影响力大
导读:在销售的接待过程中,竞品分析作为一个极其重要的环节,能充分体现销售人员对市场的把握度和专业性。通常在最后成交的环节,竞品对于客户的影响也是最大的,本文,我们就来讨论一下如何“怼”竞品。 “怼”竞品,可以分为两个步骤,第一步,是先进行前期的了解过程,形成报告;第二步,才是后期的分析过程,对客输出。那么我们从这两个过程,进行讲解: 如何做好竞品报告 为了完成竞品报告,销售人员需要了解市场,了解市场的方法,通常有电话咨询,项目市调,同行互问等方式。 怎样更全面地对竞品进行了解,我们将提供一份市场调查分析表,这份市调表 格经过非常严谨地分析制作而成,包括项目市调应该分析的内容以及如何应用到实际销售过程中,相信一定会对各位大有裨益。 领取方式如下: 转发本文至朋友圈,添加笔者微信,发送截图,笔者会将“市调表格”发给读者朋友。 如何对客分析竞品 一些法则 1,庄子说,辩无胜,切忌和客户过多纠缠于竞品,把自身项目的姿态拔高,将竞 品打入低姿态,是最高级的竞品分析,可以用的话术:“我们项目单价比他们高太多,并不是一个档次的竞品,很少的客户会拿我们和他们对比,您心里肯定也是知道我们好的,但是我们价格确实降不下来。”
2,适当认同客户的眼光,而不用一开始就马上反驳,可以用的话术:“确实您刚才提到的那个项目也不错,可惜那个项目的开发商是首次开发项目,由于开发经验不足,出了很多的工程质量问题,上次好多业主集合起来闹事了,买房子毕竟是件大事,建议您还是要慎重考虑一下。” 3,分析竞品的一般性逻辑,是先对于对方的劣势进行讲解,再对自身的优势加 强灌输,这样做的好处是,让客户更容易记住我们的优势,把重心放到本案。例 如:“您刚才说到的项目,周边没有成形的商业配套,买菜生活都需要搭公交10多分钟,生活十分不方便,不像我们家门口就有超市,三公里内还有大型商业综合体。” 4,从数字诱惑角度,进行直接性的购房灌输,即买房最重要的是,一、二、三, 举例如下: 客户:你这个户型还是不错的,刚好符合我的需求,但是没有园区,这点不如旁 边的项目。 置业:对,我们是没有园区,很多客户刚开始接触我们的项目的时候,也觉得这 是美中不足的地方(迎合,感知,感受)。但您在选择购房环境的时候,我认为最重要考虑的是三个因素,阳光,通风,空气。 这三点是您最应该考虑的,XX是有园区,但是这三点,由于设计的原因,他们都不具备,如果这三点都不重点考虑,还不如直接到市区买个房子,您来这里买房的价值也就失去了。 所以从这三点来看,我们虽然没有园区,但是楼间距宽,而且沿城市湖畔,沿湖 公园就是您的私家园区,您买这里才是最合适的。 5,同区域,让竞品和本案站在一个角度,首先是对本片区的大力开发,共同利好,其次从项目差异化进行输出;不同区域,则从政府政策,周边发展,升值空间等方向进
商铺销售绝佳说辞 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； （2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位， 2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。 据统计：深圳万象城2013年营业额为60亿，占深圳罗湖区GDP的6%，每年有超过3000万人次的客流量，为社会提供8000多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。据我所知：截止13年底，万达集团持有型物业的面积1704万平方米，开业的万达广场85座，租金收入有85.6亿元;而华润置地只有220万平方米的持有物业,开业的五个万象城和一个五彩城，2013年租金收入却已达到42亿元。也就是说，我们五个万象城加1个五彩城就顶了全国42个万达广场的租金率，您可以算一下，华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。所以，华润置地被业内称