第9章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格PPT课件

第一章国际商务谈判概述ppt课件

第一章国际商务谈判概述一、国际商务谈判的涵义和特点（一）谈判的定义与特点1、谈判的定义：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到一致的过程。此定义包含以下要点：1）谈判双方必须有一定的联系和关系2）谈判的直接原因是因为双方都有自己的需要3）谈判双方的需要是一个矛盾统一体。4）谈判是一个过程。2、谈判的特点：1）谈判是双方通过不断调整各自

第十二章国际商务谈判第一节国际商务谈判的特征和要求第二节各国商人的谈判风格第三节中西方商务谈判风格差异第一节国际商务谈判的特征和要求一、什么是国际商务谈判？国际商务谈判是指在国际商务活动中，不同国家之间的商务活动主体为满足某一需要或达到某一目标而进行的讨论和洽谈的商业活动的总称。这一表述包括如下几层含义：（1）国际商务谈判是国际商务理论的主要内容和核心，是国

第一章国际商务谈判的基础知识一、学习重点国际商务谈判是国际经济贸易活动中的一个极其重要的环节，要求通过本章的学习，了解并掌握国际商务谈判的基础知识，包括国际商务谈判的概念及特点、种类及划分方法，我国国际商务谈判的基本原则，国际商务谈判的基本程序。二、学习重难点▲1．国际商务谈判的特点是怎样的?答：我国国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，

第1章 国际商务谈判的概念、类型和作用.

第十一章国际商务谈判礼仪第十一章国际商务谈判礼仪 第一节谈判中的礼仪第二节日常交往中的礼仪【案例导读】中国的一家公司要与美国一家公司洽谈引进技术的合作问题，谈判在美国进行。由于需要中途转机，中国的谈判代表几乎连续飞行了21个小时才到达了目的地西雅图，此时为美方当地时间上午九点十五分。美方公司派人到机场迎接，包括公关部经理一人、翻译一人、司机两人。美方公关部经

国际商务谈判英文版最新版教学课件第11章

第11章 国际商务谈判

第二章国际商务谈判的过程及主要类型

第六章 国际商务谈判

国际商务谈判 第十一章

第一章国际商务谈判的基础知识一、学习重点国际商务谈判是国际经济贸易活动中的一个极其重要的环节，要求通过本章的学习，了解并掌握国际商务谈判的基础知识，包括国际商务谈判的概念及特点、种类及划分方法，我国国际商务谈判的基本原则，国际商务谈判的基本程序。二、学习重难点▲1．国际商务谈判的特点是怎样的?答：我国国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 反向否定战术：? 引出对方的观点―据此得出结论―观点与结论对比―否定对方的观点，提出新建议―改变观点，达成协议。案例分析6：美国大富翁霍华.休斯为了大量采购飞机，亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华.休斯性情古怪，脾气暴躁，他提出了34项要求。谈判双方各不相让，充满火药味。后来，霍华.

第一章国际商务谈判的基础知识一、学习重点国际商务谈判是国际经济贸易活动中的一个极其重要的环节，要求通过本章的学习，了解并掌握国际商务谈判的基础知识，包括国际商务谈判的概念及特点、种类及划分方法，我国国际商务谈判的基本原则，国际商务谈判的基本程序。二、学习重难点▲ 1.国际商务谈判的特点是怎样的？答：我国国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性

第11章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格

第一章-国际商务谈判概述

第2章国际商务谈判的内容概要备课讲稿

第二章国际商务谈判的主要类型

国际商务谈判袁其刚教授Shandong University of Financial and EconomicsE-mail:yuanqigang107@讲课提纲第一章国际商务谈判的概念、类型和作用第二章国际商务谈判的“需要理论”第三章国际商务谈判前的准备工作第四章国际商务谈判的结构和过程第五章国际商务谈判的法律规范第六章国际商务谈判的技巧第七章国际商务谈