某公司销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针（3～５年）,及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的,属于短期方针。ﻫ３.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。ﻫ(二）如何订立销售方针ﻫ1．明确公司业务的经营目标,及董事长与直属上司的政策

惠恒金彩色印象实业营销中心管理手册组织架构与岗位职责一、组织结构图及职责概述1、部门组织结构示意图2、职责概述1、负责市场规划、拓展、维护2、大客户、渠道、直营、电子商务业绩管理3、品牌推广宣传4、客户关系管理5、产品研发管理6、企业三方物流管理7、负责跟踪原材料采购及生产进度管理三、营销中心职能、组织架构、人员编制营销总监岗位说明书四、销售部职能、组织架构

某某（深圳）有限公司市场营销管理制度目录第一章总则 (1)第二章市场营销战略管理 (2)第三章市场管理 (5)第四章销售管理 (8)第五章客户管理 (12)第六章回款管理 (15)第七章业务员工作管理 (16)第八章附则 (18)附件1 客户资料卡 (19)附件2 客户信息卡 (20)附件3 客户动态信息表 (22)附件4 竞争对手信息卡 (23)附件5 竞

销售管理手册目录一、区域销售管理制度二、合同管理制度三、发货管理制度四、发票管理制度五、应收帐款管理制度六、业务人员建帐、对帐管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .七、换、退货管理制度八、客户档案管理制度九、客户服务制度十、价格体系政策十一、开发及促销维护政策十二、宣传品、礼品、赠品使用制度... ... ..

⑺审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；⑻对公司增加或者减少注册资本作出决议；⑼对发行公司债券作出决议；⑽对股东向股东以外的人转让出资作出决议；⑾对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算事项作出决议；⑿修改公司章程。5.股东会的议事方式和表决程序：⑴股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每年召开1次。持有公司股东10%以上的股东或者监事会可以提议召

销售管理手册二ＯＯ四年六月营销及相关部门工作职责:一、销售部工作职责（一）、招商工作1、根据公司要求制定和修缮招商计划、招商政策和招商合同2、根据招商政策完成对开发区域的选择3、完成对外围区域的开发(招商）工作4、对已开发区域进行维护，内容包括销售、回款、分销、陈列、促销等5、按照公司的要求填报行政表格和数据表格（二)、直营工作1、根据公司直营的要求制定直营

前言为了规范公司各项销售管理制度，提高销售人员的作业效率，指导所有销售人员的工作，结合造纸行业的特点和公司的实际经营特点及管理要求，特制定本手册。本手册内容适用于某某纸业的所有销售员工。如果你在学习或执行中有任何的疑问或新的改进建议，请书面反馈到公司销售部。此手册为试用版本，我们将根据公司的不断发展进行补充和修订，热忱欢迎广大员工提出修改意见。本手册为公司内

企业咨询-国际某知名咨询公司营销咨询手册 精品

企业管理手册某食品公司销售管理操作手册

公司营销管理中心分公司管理手册第壹部分：办事处设置及岗位责任体系第壹章办事处机构定位一、办事处机构性质营销办事处是***营销中心的二级操作平台。严格遵守公司各项管理制度，接受公司销售计划部直接领导，完成公司下达的综合市场营销目标；作为销售收入中心和费用中心，承担相应的运营风险责任。二、办事处机构职能于公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制定

北京珠江物流公司营销中心管理手册（讨论稿）营销中心2007年3月1日总目录一、序言 (3)二、营销中心差不多职能 (4)三、营销中心组织结构 (5)四、营销各部门岗位职责 (6)1、营销中心总监岗位职责 (6)2、营销策划部岗位职责 (8)3、媒介部岗位职责 (13)4、招商治理部岗位职责 (18)5、政策研究部岗位职责 (23)6、运营治理部岗位职责 (2

销售管理手册目录、区域销售管理制度1．严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。2.公司发货实行批号管理，物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码，以示区别。3.严格按公司规定的销售价格供货，不得以任何方式变相压价销售。一经发现，将给予当事人及直接主管以销售差价5 倍以上的罚款。4.加强对客户的监控，原则上

英国太平洋环球资源有限公司二00三年一月一日目录第一部分营销组织构架第二部分人员行动管理第三部分客户管理第四部分流程管理前言“深根固本，方能枝繁叶茂，方能果实累”任何出类拔萃的企业，都必须建立各种健全的管理体制，尤其是销售制度。一个企业营销的成败不仅取决于适应市场的应变能力，同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。销售管理制度和管理表格把企业的大量的营

某通信公司营销管理中心管理手册营销管理中心管理手册目录第一部分营销管理中心机构设置-----------------第3页一.背景及目的--------------------------------第3页二.部门职能----------------------------------第3页三.营销管理中心组织架构----------------------

销售管理制度第一章销售管理办法第一节总则第一条：本制度是规定*有限公司（以下简称公司）业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。第二节营业计划第二条：每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1、产品种类；2、价位；3、选

某通信公司营销管理中心管理手册营销管理屮心管理手册目录第一部分营销管理中心机构设置------------------- 第3页一.-------------------------------------------- 背景及目的------------------------------------------------- 第3页二.部门职能-----

营销管理手册北京九略管理顾问有限公司前言一．管理手册制定的基础某公司近期组织结构设计框架某公司现有岗位划分及职能界定情况某公司现有管理制度、业务流程、管理表格二．编制过程1.现有资料收集、整理2.市场科、销售公司、运输科、供应科、打假办员工自行编写岗位说明书3.根据以上资料，及前期诊断结果，进行组织结构框架再造4.与某公司营销部各级管理层沟通确认5.根据经确

目录.概述.总裁寄语.++集团人才理念宣言.++之歌PART Ⅰ您的公司PART Ⅱ新员工试用期指南PART Ⅲ您的工作和薪酬PART Ⅳ您的福利计划PART Ⅴ您的工作守则概述本手册向员工介绍公司体制，福利待遇和其他与工作有关的重要事项。本手册中的各项规定和计划已经公司审阅，公司将定期地监督执行情况，为了适应公司的发展变化和国家政策调整，公司将按国家有关法

目录第一部分营销组织构架第二部分人员行动管理第三部分客户管理第四部分流程管理前言“深根固本，方能枝繁叶茂，方能果实累”任何出类拔萃的企业，都必须建立各种健全的管理体制，尤其是销售制度。一个企业营销的成败不仅取决于适应市场的应变能力，同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规范化、标准化、流程化、使繁琐变得

企业管理制度手册目录1.0 手册说明-----------------------------------------------------------------------------------2 1.1手册内容----------------------------------------------------------------------