第八章国际商务谈判的策略【本章概述】国际商务谈判从正式开局到达成协议，要经历一个错综复杂、起伏跌宕、充满变数的的过程，但大体可包括三个阶段，即开局阶段、中局阶段、终局阶段。在长期的谈判实践中，人们就各个阶段总结出许许多多有关谈判的策略和技巧，这些策略和技巧至今仍在许多的谈判中被广泛地运用。掌握一定的谈判策略，可以在谈判中灵活地加以运用，以求达到谈判的战略目标

第八章 国际商务谈判沟通技巧

第八章 联合谈判 《国际商务谈判》PPT课件

第八章国际商务谈判礼仪第一篇：第八章国际商务谈判礼仪第八章国际商务谈判礼仪【本章学习目标】1.了解商务礼仪的含义和国际商务礼仪的基本原则。2.掌握涉外交往中的着装、接待和信函等方面的礼仪。3.掌握涉外交往中的电话、交谈和宴请等方面的礼仪。第一节概述一、礼仪与商务礼仪礼仪是指在人际交往中，自始至终以一定的、约定俗成的程序和方式来表现的律己、敬人的完整行为。所谓

竭诚为您提供优质文档/双击可除商务谈判面对沉默的人谈判技巧篇一：《国际商务谈判》复习资料(二)第八章国际商务谈判的礼仪与礼节一、学习重点通过本章的学习，我们应重点掌握谈判过程中的礼仪与礼节以及相关的谈判心理禁忌。了解各国日常交往的禁忌及主要习俗和节庆。二、学习难点与疑点(一)礼仪与礼节迎来送往是常见的社交活动，也是商务谈判中的一项基本礼仪。应注意的事项为：(

《国际商务谈判》各章节知识点一、课程性质《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧，深人剖析大量中外驰名的成功案例，从而为学习者打开通向

第八章 国际商务谈判语言与非语言沟通

第8章 国际商务谈判中的风险

第八章国际商务谈判的策略【本章概述】国际商务谈判从正式开局到达成协议，要经历一个错综复杂、起伏跌宕、充满变数的的过程，但大体可包括三个阶段，即开局阶段、中局阶段、终局阶段。在长期的谈判实践中，人们就各个阶段总结出许许多多有关谈判的策略和技巧，这些策略和技巧至今仍在许多的谈判中被广泛地运用。掌握一定的谈判策略，可以在谈判中灵活地加以运用，以求达到谈判的战略目标

第八章 国际商务谈判经典案例分析

国际商务谈判第八章

《国际商务谈判》各章节知识点一、课程性质《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧，深人剖析大量中外驰名的成功案例，从而为学习者打开通向

第八章国际商务谈判礼仪【本章学习目标】1.了解商务礼仪的含义和国际商务礼仪的基本原则。2.掌握涉外交往中的着装、接待和信函等方面的礼仪。3.掌握涉外交往中的电话、交谈和宴请等方面的礼仪。第一节概述一、礼仪与商务礼仪礼仪是指在人际交往中，自始至终以一定的、约定俗成的程序和方式来表现的律己、敬人的完整行为。所谓商务礼仪，是指在长期的商务谈判交往中，为迎合文化的适

第8章商务谈判的沟通艺术学习目标●掌握谈判中的有声语言与无声语言●重点掌握谈判中听、问、答、叙、辩、说服等技巧第一节商务谈判的有声语言一、商务谈判的倾听技巧●谈判中的倾听，不仅指运用耳朵这个器官去倾听，听到、听清楚、听明白，而且要用眼睛去观察对方的表情、反应，用心去感觉谈判的气氛及对手的原来构想、洞察对手话语背后的动机，即在倾听中要做到耳到、眼到、心到。●“

第八章国际商务谈判礼仪【本章学习目标】1.了解商务礼仪的含义和国际商务礼仪的基本原则。2.掌握涉外交往中的着装、接待和信函等方面的礼仪。3.掌握涉外交往中的电话、交谈和宴请等方面的礼仪。第一节概述一、礼仪与商务礼仪礼仪是指在人际交往中，自始至终以一定的、约定俗成的程序和方式来表现的律己、敬人的完整行为。所谓商务礼仪，是指在长期的商务谈判交往中，为迎合文化的适

国际商务谈判第八章

第八章商务谈判策略一、复习思考题1.答：商务谈判策略对谈判成败有直接影响。其作用主要体现在以下方面：（1）谈判策略是谈判中扬长避短和争取主动的有力手段谈判双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要运用相对的商务谈判策略去了解谈判双方各自的优势和劣势，对比双方的实力，然后根据实际情况扬长避短，最大限度发挥自身优势，争取最佳结局。（2）谈判策略是维护自身利益

国际商务谈判英文版最新版教学课件第8章

第八章国际商务谈判的礼仪一、思考题1．国外某公司的营业部经理是一位年轻的女士，来你公司洽谈业务，你公司董事长是一位男性，如果你是业务员，请问你应如何给双方作介绍?答题要点略。2．公司明天要来一个美国的商务访问代表团，公司经理将迎接客人的工作交给你，你应该做哪些准备?答题要点要做好迎接工作需要做好一下工作：首先了解对方基本情况，收集相关信息可以事前索要对方谈判

《国际商务谈判》课件第8章 国际商务谈判内容