管理营销渠道决策

第八章分销渠道策略教学目的和要求：本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求学生熟悉销售渠道的类型，了解各类中间商的特点，掌握渠道决策的要领。教学重难点：重点：渠道决策的基本内容及其影响因素。难点：渠道的评价与变更。教学方法：讲授式教学学时：6学时。教学具体内容：第一节分销渠道的作用和类型第二节分销渠道的设计、组织与管理第三节中间商第

《营销渠道决策与管理》说课

1.分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费者用户的转移，具体功能包括便利搜寻、调节品种与数量差异和提供服务2.渠道的改进包括硬性改进和软性改进，共四个方面。五种信号标志着渠道需要创新或存在创新的可能。渠道创新的未来趋势可总结几点：渠道结构扁平化，营销渠道一体化，营销渠道系统大型化，综合化，世界一体化，大型零售商地位加强，营销渠道电子化，渠道中心由批发向终

市场营销管理之分销渠道策略

分销渠道管理第一章分销渠道的功能、结构与管理关系第一节分销渠道及其功能1.分销渠道：是促使产品（服务）顺利地经由市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依存的组织。2.分销渠道的特征：（1）分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程（2）分销渠道是网络系统（3）分销渠道的核心业务是购销（4）分销渠道是一个多功能系统3.分销渠道的功能：（超级

分销渠道策略1.渠道长度策略渠道长度就是指产品在流通中经过级数的多少。营销学以中间机构的级数来表示渠道的长度。（1）零级渠道。指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者的渠道类型。（2）一级渠道。它包括一级中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商，而在工业品市场，它可以是一个代理商或经销商。（3）二级渠道。二级渠道包括两级中间商。消费品二级渠道的典型模

政策与程序POLICIES & PROCEDURES属下酒店：通过对酒店分销渠道策略制度的制定，规范酒店分销渠道销售工作的开展，充分发挥分销渠道销售的长处，为酒店创造更加丰厚的利润。营销总监销售部经理销售高级主任、销售主任、销售代表੤ᘀĤ␗䤁ŦȀ沖ԀᣖĄĄĄĄĄ혈鐁੤耣䘆$ ጀブ＀Ą＀Ą＀Ą＀ĄĄ＀ĄᔀĶ혚੤Ӗ＀혜੤᷿Ӗ＀혴੤੤氃愀϶Ĥ␖䤁Ŧ愀ĤĀ戀摫Ѿ␖੤

课程考试试卷三及答案课程名称： 分销渠道管理 考试方式： 闭卷 院 系： 专业班级： 市场营销 学生姓名： 学 号：一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1. 渠道目标是企业预期达到的（ ）以及中间商应执行的职能。 A 服务水平 B 顾客服务水平 C 企业服务水平 D 中间商服务水平2.经纪人和代理商属于（ ）。 A零售商 B批发商 C供

、终端销售点选择终端销售点是指商品离开流通领域，所进入的消费领域发生地。对于消费品而言，它是零售地点；对于生产资料而言，它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地，企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益，都直接与终端销售点的选择和经营有关。因此，作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特点的终端销售点，然后通过有效管理实现

《营销渠道决策与管理》期末复习题一、单项选择题1．间接渠道属于（ A ）。A．松散型渠道 B．垂直渠道系统C．水平渠道系统 D．紧密型渠道2．公司型系统属于（A ）。A．垂直渠道系统 B．水平渠道系统C．渠道伙伴关系 D．双重系统3．（ C ）是渠道创新的信号。A．渠道费用持续下降 B．营销渠道电子化C．客户关系管理方法落后 D．渠道重心由向批发市场转移4．

第八章分销渠道策略[教学目的与要求]通过本章教学，使学生理解和掌握销售渠道的基本原理；中间商的类型；销售渠道的选择与管理决策。第一节分销渠道的基本模式一、分销渠道的概念分销渠道是指某种产品或服务从生产者向最终消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。二、分销渠道类型按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；

营销渠道决策与管理第一章1请阐述中间商存在的经济学意义2简述分销渠道的主要功能①基本功能：实现产品从生产者向消费者的转移②主要功能：1.便利搜寻2.调节品种与数量差异3.提供服务3分销渠道的松散型结构和紧密型结构分别包括哪些类型？各自的特点是什么？松散型：1个人消费者市场的常见渠道类型①直接渠道生产厂家直接和消费者接触②间接渠道生产厂家不直接和消费者接触，而

快消品市场分销渠道管理的重要性与建议快消品是指生活中日常所需、消耗较快的商品，例如食品、饮料、日用品、洗护用品等。在现代社会，快消品市场规模庞大，具有快速更新、需求量大的特点。有效管理快消品市场分销渠道对企业的竞争力和生存发展至关重要。本文将探讨快消品市场分销渠道管理的重要性，并提出相关建议。首先，快消品市场分销渠道管理的重要性在于优化供应链。供应链管理是指

上一页 下一页 返回7.2 影响分销渠道选择的因素6.产品的市场生命周期 产品初入投入期，为了尽快打开销路，占领市场，可综合选用各种类型的渠道。如新产品问世之初，顾客缺乏了解，中

分销渠道决策与管理期末复习资料分销渠道含义：是指产品或服务从生产者向消费者的转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。分销渠道的演变阶段：三个阶段；单一销售渠道（直接销售渠道或分销商网络）；双渠道；多渠道。零售商：零售商为家庭或个人消费而销售商品同时也提供服务。其种类很复杂、有差异：小到夫妻店、大到巨型商店连锁如沃尔玛；从邮购公司、电视购物零售商到百

选择题1、渠道具有本地化、排他性、独特性、（不可复制性)的特点，因此,渠道日益成为企业竞争力的主要力量。2、在我国渠道管理的发展趋势中,渠道成员之间的关系正在由交易关系向(伙伴关系）转变。３、在渠道战略选择中三种典型的分销战略是密集分销、独家分销和（选择分销）4、（无店铺渠道)包括直邮、目录营销、电话营销等营销渠道和新媒体渠道（互联网、多媒体销售、互动电视直

2010年10月份河北省高等教育自学考试营销渠道决策与管理一.单向选择题1．当目标顾客人群众多时，生产者倾向于利用（A）A 长渠道B 短渠道C 窄渠道D 直接渠道2. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）A 宽度B 长度C深度D 关联度3. 环境中营销营销力量变化和更新的频率是指分销渠道环境的（B）A差异性B变动性C集中性D

分销渠道的起点是生产者，终点是最终用户 ，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中 介机构（交易所、经纪人等）。一、 认识分销渠道2、分销渠道的作用M123CMC144M56CMห้

• 1.1.2 中间商为什么会存在？VS营销渠道决策与管理1.1 界定营销渠道• 1.1.2 中间商为什么会存在？渠道的选择直接影响和制约其他基本营销策略 渠道策略是相对长期的决策