买房客户分析

房地产来访客户分析表 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】客户分析表置业顾问：意向类型：日期：年月日表格填写规范及补充说明：该表格由置业顾问填写,针对第一次来访现场的客户填写.意向类型：指客户的购房意向强弱。共分A ,B ,C , ,三类。A 类客户指当场下定的客户.B 类客户指意向强

客户心理分析一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。就商品房销售而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征：1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、使用面积

购房客户类型分析知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们先分析一下市场上谁在买房?分析好购房客户类型，才能对症下药!盛气凌人型特征：一般据别一定的权势或经济实力，感觉自己与别人不一样。经常趾高气昂，以下马威来“震慑”置业顾问，常拒置业顾问千里之外，字迹潦草，经常和经纪人保持一定的站位距离，并不与你直面相对。好面子，喜欢夸大和自吹，一副得理不饶人的样子。对策

一、透析客户心理要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。（一）消费群分析1、女性消费群分析

房地产购房客户分析报告(改)..

购房客户类型分析购房客户类型分析知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们先分析一下市场上谁在买房?分析好购房客户类型，才能对症下药!盛气凌人型特征：一般据别一定的权势或经济实力，感觉自己与别人不一样。经常趾高气昂，以下马威来“震慑”置业顾问，常拒置业顾问千里之外，字迹潦草，经常和经纪人保持一定的站位距离，并不与你直面相对。好面子，喜欢夸大和自吹，一副得理不

房地产目标客户群体定位及消费心理分析一、目标客户群体细分依据1、电话回访已报名客户信息反馈11月对预约报名的客户进行电话回访，成功回访了102名客户，有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得。总的预约量为394套，其中成功回访客户预约量为290套，没有成功回访客户的预约量为104套。2、12月份报名客户信息反馈12月份预约客户33批，预约量54套，其中

购房客户心理分析一、购房客户一般心理过程1、注意与记忆注意：消费者把心理活动指向并集中于特定对象的状态。如：在购房客房中，当你在给客户介绍户型二室、三室等，客户就好象心不在焉一样。可当他看到四室的户型时眼睛却停留在此户型的模型旁。这时我们就要留意到客户这一瞬间的眼神，流露出的就是他的意愿，他心里的想法。所以在接待、谈判客户的同时，我们也要做有心人，去发现这些

客户类型、购房目的及买家分析一、识别到访顾客的不同类型：1、业界踩盘型应持开放的心态，对方不主动，不急于接触，不可冷眼旁观。2、巡视楼盘型这类客户无明确的购买目标和计划，但已产生购买物业的想法。可主动推荐，但不要老盯着，使产生紧张或戒备心理。3、胸有成竹型有明确的购买目标和计划，是通过朋友、报纸、电视等广告宣传所吸引。应迅速抓住顾客的购买意图和动机，不宜有太

房地产主力客户群分析

房地产购房客户分析报告

（一）从容不迫型这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。（二）优柔寡断型这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不

购房客户类型与购房心理分析

第一部分、财富家园目前销售情况◆财富家园自2008.3.26售楼部开放，至5.10认购前积累客户240组；◆5.10—5.12排号客户106组，5.13参加抽奖客户73组，抽奖率70%；◆5.17选房至5.20，共选房源13套；按240来访量算，成交率5%；分析：■项目选房13套，与之前销售员的选房预估50—55 组产生很大差距，这与获嘉市场的整体平静、客户

客户购房因素分析标杆企业发就是牛，没见这么全的客户购房因素分析2014-11-06 中国房地产协会客户购房的不同行为需求、心理、年龄和职业属性差异的背后，我们研究之后发现有特定规律。接待客户时，依据客户年龄、职业、性格、行为做个综合定位，再做针对性的客户服务，也许会事半功倍。一、客户购房行为分析1.顾客需求层次根据马斯洛“需求层次论”，客户需从低级向高级逐渐

购房客户心理分析一、购房客户一般心理过程1、注意与记忆注意：消费者把心理活动指向并集中于特定对象的状态。如：在购房客房中，当你在给客户介绍户型二室、三室等，客户就好象心不在焉一样。可当他看到四室的户型时眼睛却停留在此户型的模型旁。这时我们就要留意到客户这一瞬间的眼神，流露出的就是他的意愿，他心里的想法。所以在接待、谈判客户的同时，我们也要做有心人，去发现这些

康城二期05年四季度阶段客户统计分析1、典型来访客户分析入场以来，我们针对来访和成交客户设计了详细问卷。由于问卷印刷到位时间较晚，我们甄选了后期近50名客户作为典型案例，进行了详尽的问卷记录，其中包括意向户型格局，户型大小，置业类型，关注媒体，关注原因，此问卷涵盖了本项目的意向客户与潜在客户的心里需求层面，其共性特征表现如下：●意向户型格局：从调查问卷中反映

购房客户心理分析一、购房客户一般心理过程1、注意与记忆注意：消费者把心理活动指向并集中于特定对象的状态。如：在购房客房中，当你在给客户介绍户型二室、三室等，客户就好象心不在焉一样。可当他看到四室的户型时眼睛却停留在此户型的模型旁。这时我们就要留意到客户这一瞬间的眼神，流露出的就是他的意愿，他心里的想法。所以在接待、谈判客户的同时，我们也要做有心人，去发现这些

认购、成交客户统计分析一、购买客群性别分析➢ 36—45岁的中年目标群是项目最大客户群体，占总体近50% ➢ 56周岁以上的中老年体数量极少二、购买客群家庭结构➢ 家庭组成以有小孩的两代同居或父母、小孩三代同堂者居多，占到了绝大部分。 ➢ 由于本项目地理位置、面积及价位等因素的影响，过二人世界和独居的购买者的占有量十分有限。53%47%22%49%27%2%