附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题1.1 简答题1）什么是商务谈判？商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。2）如何理解“一对一谈判是最简单也是最困难的谈判”？简单型谈判是指内容明确具体，谈

(1)何谓谈判？谈判就是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协调而争取达到意见一致的行为和过程。简言之，谈判是一种为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的行为和过程。（2）商务谈判的含义？商务谈判是指专指有经济组织参加的谈判，换句话说是经济实体之间，或企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各自业务往来而进行的谈判，包括一切经济

商务谈判第一章1.如何认识谈判？答：谈判是人类不可缺少的一种活动；谈判是一门横断科学，它以协调各种社会关系而举行的会晤活动为研究对象的学问，其直接的理论基础是需求理论；谈判是一门综合艺术，要使谈判达到或接近预期目标，首先须掌握合作艺术；谈判是一种协调行为。总之，谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为，谈判亦是直接影响各种人际

商务谈判对话卖方：皇明太阳能热水机组生产公买方：神奇公司谈判地点：（暂定卖方主场，买方客产）流程买方入场，卖方接待，双方握手，入座卖方代表介绍本方人员买方代表介绍本方人员（人员头衔参考：主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理）人员介绍：赞美：卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。

《商务谈判实务》综合应用题题库1.在实践中，人们常听到：“与某某人谈判很愉快”，“与某某人谈判令人赏心悦目”。相反，“与某某人谈判让人心闷气憋”，“与某某人谈判令人讨厌”等等议论。在实践中，还可见到，有的条件看来很难实现，但也奇怪，经过有的人一谈，就能谈成功。怎么有的人一谈就成功了呢？试分析其原理。2.大学毕业的张力决定自主创业，得到母校的大力支持，提供了优

第二章商务谈判的组织与管理商务谈判活动离不开周密的组织与管理，特别是一些大型技术引进项目的商务谈判，往往是一项综合性活动，其谈判内容庞杂、涉及范围广泛。势必必须要求对诸如：谈判团队的构成、谈判人员的素质、谈判环境的分析、谈判对手的分析、谈判计划的制订、谈判现场的安排、谈判活动的管理七个方面对进行组织与管理。第一节商务谈判团队的构成一、谈判团队的构成要实现谈判

商务谈判技巧习题集龚云海江苏省徐州机电工程高等职业学校（云龙校区汽车工程系）第一章商务谈判概述一、判断（每题1分）1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（ ）2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。（ ）3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。（ ）4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越

商务沟通与谈判试题库一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值2、谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较

第9章 商务谈判结束和综合案例

中国矿业大学2014－2015第二学期商务谈判综合作业小组成员学号：_________ __________ ________________________________________ 小组成员姓名：_________ __________ ________________________________________日期：_____________

商务谈判第三版习题答案

第一章导论1、如何认识谈判？谈判是人类不可缺少的一种活动，它广泛地存在于人类活动的各个方面，是人类交往行为中的一种最广泛、最普遍的社会现象。谈判是一门横断科学。它是以协调各种社会关系而举行的会晤活动为研究对象的学问，其直接的理论基础是需求理论。这种需求成为一种动力，驱使人们产生会晤的愿望，以至产生谈判的行为。这种需求可能是物质的，也可能是精神上的。这种需求总

商务谈判（专，2019春）商务谈判（专，2019春）题目1题干协调立场、利益的方法不包括（）正确答案是：人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求题目2题干正确答案是：少输型谈判题目3题干正确答案是：小型谈判题目4题干正确答案是：要求——让步——再要求——再让步的过程题目5题干正确答案是：交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质

商务谈判提纲总结3篇五、实训的收获与体会本次商务谈判实训是将在书本知识运用到实践中去。在资料收集的过程中，我掌握了谈判前期准备工作中最重要的信息收集。加强了将自己所收集和整理到得资料运用到实际问题中的能力。在谈判开始前必须组建谈判小组，进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务

商务谈判与沟通技巧大全谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋

商务谈判第五章

商务谈判内容范文3篇一、实习时间这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。二、实习地点我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在一号实验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号实验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探索网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。三、实习目的1

复习题1选择题1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等体现在（）A.实力上B.经济利益上C.法律上D.级别上3.价格条款的谈判承担者是（）A.法律人员B.商务人员C.专业人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）A.图形式结构B

国际贸易实务综合商务谈判背景材料靴子：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林（爱尔兰首都）靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费

案例1：1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下……在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了……此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。日本首相田中角荣上