第1章课程综述【课堂练习】〖单项选择题〗⒈C⒉D⒊B4D5.D【课后作业】〖案例分析〗案例一价格磋商是谈判的需要就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们，而商务谈判恰恰是以价格谈判为核心的。案例二参考答案：（1）说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩（2）会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。（3）应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术

销售部内训测试---商务谈判注意事项：考试时间：14：30—16：00本测试题一共100分，多选漏答错答不得分。答案填写在括号中或横线上，请大家自己作答。一、选择题：（16分）每题两分1.第二代谈判知识体系是：（）A.谈判策略B.谈判技巧C.谈判路线2.最新的谈判知识体系是：（）A.谈判策略B.谈判技巧C.谈判路线3.筹码的几种用法中不包括：（）A.筹码准备

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题)1: 有专职司机或乘出租车时，（）位置是上座？A: 主驾驶B: 副驾驶C: 主驾驶后面D: 副驾

一、名词解释（四题中选三题，每题5分, 共计15分。）1.“T”型知识结构：指一名国际商务谈判人员不仅应当在横的方面有广博的知识面，而且在纵向方面要有较深的专门学问，两者构成一个“T”型的知识结构。2. 价格解释：在对方报价完毕之后，不急于还价，而是要求对方对其价格的构成、报价依据、计算的基础以及方式方法等作出详细的解释，即所谓的价格解释。3. 谈判实力：指

《商务谈判》练习题及参考答案一、多项选择题（40分）在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。1、国际商务活动的风险主要有（）A、政治风险B、市场风险C、合同风险D、素质风险2、商务谈判的基本要素有（）A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地点3、商务谈判人员的性格种类有（）A、贪权人B、说服者C、执行

商务谈判实务平时作业（一）一、填空题1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。4．先期探询的做法有直接探询和间接探询两种。5．谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。6．小结的时间有阶段结束时、专题结束时、场次结束时三种情形

一、名词1、商务谈判:2、市场营销:二、填空1．市场营销的观念是随的发展而不断演变和发生作用的.2．是谈判人员拟订谈判策略的灵魂3．在市场营销导向下的商务精神表现在、、4．一般形式经纪人的职能。三、判断1．对方不接受我的合理建议，我可拔腿离开谈判桌（）2．不同的经营观念要导致不同的商务谈判行为（）3．商务谈判者仅代表企业本身（）4．商务谈判怎样进行取决于谈判

[0578]《国际商务谈判》新版作业及参考答案：55.交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。56.让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。57.可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让

华中师范大学网络教育学院《商务谈判》练习测试题库一，单选题1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技

第1章课程综述【课堂练习】〖单项选择题〗⒈C⒉D⒊B4D5.D【课后作业】〖案例分析〗案例一价格磋商是谈判的需要就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们，而商务谈判恰恰是以价格谈判为核心的。案例二参考答案：（1）说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩（2）会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。（3）应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术

中国矿业大学2014－2015第二学期商务谈判综合作业小组成员学号：_________ __________ ________________________________________ 小组成员姓名：_________ __________ ________________________________________日期：_____________

商务谈判课程作业及答案4————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2商务谈判作业4多项选择题第1题研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点：（）。A、需要是具体的、有针对性的B、需要是反复的、连续的C、需要是不断发展、提高的D、需求是不断改变的

(判断题)1: 软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）A: 错误B: 正确正确答案: B(判断题)2: 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）A: 错误B: 正确正确答案: A(判断题)3: 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）A: 错误B: 正确正确答案: B(判断题)4:

1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定

(判断题)1: 一单生意成立要以书面合同为转移。（）A: 错误B: 正确正确答案: A(判断题)2: 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）A: 错误B: 正确正确答案: B(判断题)3: 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈

商务谈判作业多项选择题第题研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点：（）。、需要是具体的、有针对性的、需要是反复的、连续的、需要是不断发展、提高的、需求是不断改变的、发展的、需求是抽象的、有普遍性的答案：第题在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件：（）。、谈判策略的主观能动性、按照时序采取行动、谈判策略的动态性，这是

商务谈判复习题1.谈判：人们为了各自的目的而相互协商的活动。2.谈判的要素：无论何种谈判，通常由谈判当事人，谈判议题，谈判背景三要素构成。谈判当事人：指谈判活动中有关各方的所有参与者。从谈判组织的角度，谈判当事人一般有两类：台上的谈判人员和台下的谈判人员。谈判议题：指谈判需商议的具体问题。谈判议题是谈判的起因，内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及策略

一、霍华德·雷法在《谈判的艺术与科学》一书中把谈判中的让步过程称之为“谈判舞蹈”（negotiation dance）。并据此分析了几种常见的让步类型。请回答以下问题：1、如何理解谈判过程中的让步？2、以上几种让步类型，你认为哪一种比较理想？为什么？3、请依据让步的原则，简单分析让步的三个面向，即“让步的幅度要递减”、“次数要少”、“速度要慢”。二、案例分析

《商务谈判实务》平时作业（一）一、填空题1商务谈判涉及 __________________ 与____________ ，而两者又是不同的范畴。2. ________________________ 国际商务谈判含 __________ ，和三个部分。3 •国际商务谈判的构成要素有：，，____________ 。4•先期探询的做法有___________

一、单项选择题1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式