商务谈判提纲总结3篇

商务谈判提纲总结3篇

五、实训的收获与体会

本次商务谈判实训是将在书本知识运用到实践中去。在资料收集的过程中，我掌握了谈判前期准备工作中最重要的信息收集。加强

了将自己所收集和整理到得资料运用到实际问题中的能力。在谈判

开始前必须组建谈判小组，进行人员分工、确定谈判目标、确定谈

判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判

合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容;学到了商

务谈判中选择谈判地点及布置谈判场地的原则，巩固了商务谈判的

方法、技巧和策略运用;了解商务谈判结束的判定及结束的基本知识。了解商务谈判结果的各种可能和促成签约的策略。通过这一周的实

训我可以说是收获颇丰，相信每个同学都有这样的感觉吧!非常感谢

学校为我们提供这次实训安排，也感谢实训中的各位知道老师的细

心教导。

一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求

模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签

订合同的全过程。

商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排：

1、谈判准备

2、以实战方式进行商务谈判实践

要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同，完成整个谈判的全部

过程。

3、谈判总结

进行谈判总结。包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结，要求每个学

生最后提交一份总结。

二、《商务谈判实训》课的效果及分析

1、学生的积极参与和收获

在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈

判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈

判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与

方法;合同的准备和签订等等。整个谈判的流程做下来，就是商务贸

易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工

作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的

工作打下良好的实践活动。

性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实

的基础。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实

践活动的最大的收获。通过谈判，学生在认识到自己的不足，找到

了差距，也明确了学习目标。《商务谈判实训》课教学活动中学生

的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。

2、实训课采用模拟公司商务谈判的基本程序来进行，突出以下

结合点第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结

合起来

《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程

涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。教师的设计是按照公

司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行，从市场调查阶段开始，

直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的

全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的

综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课

程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。

第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来

在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老

师的细心引导，学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识，比如谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比如，在

谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些

很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问

题是再所难免的。在每一场谈判结束后，需要老师进行细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进行再次的讲解，这样有

针对性的现场教学，效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去

查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培

养和创新结合起来。

第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来

这一周里要求每一个学生都要参加谈判，经历商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己

担任的角色。要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。各谈判小组可以根据学生的一些

特长进行细致的分工。比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问

题由谁来回答，临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判

方案的和谈判执行计划中有所体现。

谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还

必须有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以

完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组

根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体

的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学

生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发

挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的

培养与发挥团队合作的训练结合起来。

3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性

4、在总结中不断提高

商务谈判的实训周是分小组进行的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在

谈判结束以后，由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。

评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈

判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是

要肯定做得好的地方，指出不足之处，以起到学习和借鉴的作用。

最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要，学生谈得怎

么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学

生不断学习和提高谈判水平的过程。

在每一场模拟商务谈判结束以后，学生参与谈判评价的积极性都很高。之后老师的点评，学生听得都非常认真。他们不断的在思考

怎样才能做得更好呢?模

5、实践活动对学生的激励作用

每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的机会，学生们都在展

示自己的实力。参与的过程中他们体会到了“台上一分钟，台下xx

年功”，“书到用时方恨少”的深刻含义。

6、实践教学对教师教学的总结与提高

通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探索与创新，不拘泥于课堂的知识讲授，通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。只要我们的教学方法得当，进行了合理有效地组织，适时地引导和鼓励，激发学生积极参与和认真地实践，是能够

实现理论联系实际，提高学生的综合素质和能力的

本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供，学习部改进后完成的。在前期宣传阶段，我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我