江南大学现代远程教育2013年上半年课程考试大作业考试科目:《商务谈判》1，举出两种行为，一种是谈判，一种不是谈判，并说明理由。（8分）谈判行为：春节前夕，小丽陪母亲到吉利大厦买衣服。商厦衣服花色、品种、款式很多，但适合中老年妇女穿的却很少。经过挑选，看中一件品牌上衣，标价800 元，现价9 折720 元.试穿后，还觉满意，于是，小芳问售货员：“价格能否再优

第三讲商务谈判的思维、伦理与心理案例分析题：中国某公司与日本某公司就有关技术问题进行谈判时,中方将日方代表邀请到中国。在谈判开始后，双方人员彼此做了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏“技术熟悉，表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴，表示他在公司的地位重要,知道的事也多，中方商务人员顺

商务谈判大作业 企业扭亏为盈19页PPT

西南大学网络与继续教育学院课程考试答题卷类别：网教专业：市场营销、工商企业管理、经济学 2016年 12 月课程名称【编号】：国际商务谈判【0578】 A卷大作业满分：100 分一、问答题（共5个小题，每小题14分，共70分）1、国际商务合同的特征有哪些？答：商务合同是规定当事人权利与义务的法律依据，是确保经贸活动顺利进行的保障。因此，商务合同的翻译在国际贸

2018年6月西南大学网络与继续教育大作业答案-[0578]《国际商务谈判》复习题

(0578)《国际商务谈判》大作业A-答案

班级：学号：姓名：请认真阅读以下资料，为其制定一份完整的谈判方案，并与同学组对进行模拟谈判，记录模拟谈判过程，并对谈判进行总结。（22分）关于房屋买卖的谈判背景资料：在某西方国家的某个城市中，临近城市公园不远的一个街区上，有一栋建于1948年的欧式风格的房屋，该栋错层型别墅式房屋的使用面积为170平方米，具有4间卧室，1间客厅，1个餐厅，厨房和2个卫生间。本

江南大学现代远程教育2013年上半年课程考试大作业考试科目:《商务谈判》1，举出两种行为，一种是谈判，一种不是谈判，并说明理由。（8分）谈判行为：春节前夕，小丽陪母亲到吉利大厦买衣服。商厦衣服花色、品种、款式很多，但适合中老年妇女穿的却很少。经过挑选，看中一件品牌上衣，标价800 元，现价9 折720 元.试穿后，还觉满意，于是，小芳问售货员：“价格能否再优

制定商务谈判计划一、实训目的和要求实训目的：了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。实训要求掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划。二、谈判情景温江区政府拟对“杨柳河绿化带”进行社会招标，你获知了这

商务谈判大作业1.商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力有哪些？答：1.忠于职守、平等互惠、团队意识作为谈判人员，必须要有高度的责任心和事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利益；必须严守组织机密，不能自作主张，毫无防范，口无遮拦；要一致对外，积极主动。优秀的谈判人员的理念是：一旦坐到谈判桌前，谈判就要彼此尊重，并在此基础上展开智勇较量。但最终目的不是谁压倒谁

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大作业:《商务谈判》一、名词解释（10分）1.谈判答：谈判，有狭义和广义之分。狭义的谈判，仅指在正式专门场合下安排和进行的谈判。而广义的谈判，则包括各种形式的“交涉”、“磋商”等。作为探讨实践内在规律的谈判理论，主要建立在广义谈判基础之上的狭义谈判为研究对象。谈判，实际上包括“谈”和“判”两个紧密联系的环节。2.技术贸易答：技术贸易是指技术供求双方按照一定的

江南大学现代远程教育考试大作业考试科目:《商务谈判》一、用协商的办法来解决冲突是谈判的本质。举例说明你对谈判的理解。（10 分）答：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。二、谈判者之间的关系，有的是重要的，有的是

江南大学现代远程教育考试大作业考试科目:《商务谈判》一、用协商的办法来解决冲突是谈判的本质。举例说明你对谈判的理解。（10分）答：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。二、谈判者之间的关系，有的是重要的，有的是不

江南大学现代远程教育2015年上半年考试大作业考试科目:《商务谈判》1、阅读教材P14案例分析题，试结合案例回答：（10分）A、什么是谈判，答：谈判时指有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。谈判有广义与狭义之分：狭义的谈判指为解决较为重大的问题，在正式专门场合下进行的会谈，广义的谈判指

20年6月西南大学国际商务谈判【0578】大作业(参考答案)

考试科目:《商务谈判》1、阅读教材P14案例分析题，试结合案例回答：（10分）A、什么是谈判，B、构成谈判的要素有哪些？A、答：这里谈判有两种解释：（1）谈判指为解决较为重大的问题，在正式专门场合下进行的会谈；（2）谈判指包括各种形式的“交涉”、“洽谈”、“协商”等，作为探讨谈判实践内在规律的谈判理论。B、答：构成谈判的要素：（1）谈判当事人；（2）谈判议题

商务谈判大作业

(0578)《国际商务谈判》大作业A 答案

2018年6月西南大学网教大作业答案-[0578]《国际商务谈判》1