房地产销售技巧流程培训

销售技巧第三课：议价和促单-最终版分析

当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。一、实话实说法面对价格计较的顾客，销售

销售技巧之砍价的真谛对于那些卖力砍价的客户，大都是有购车意向的，若是不买谁会浪费那么多口水，所以4S店的销售并不担心砍价的客户，而是怕那种到处问价，要求试驾车的那类人!在很多销售的眼中，客户砍价大都是这么几招，没有创意，而他们大都是经过专门的培训，对于各种情况，都是倒背如流，见什么人说什么话，在砍价的时候一定要注意，千万不要去拿不同车型对比价格，而后说你不优

销售逼定及议价技巧

关于议价顾客：太贵了。客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。（对顾客的感受表示认同）正所谓“一分钱，一分货”主要是材料和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。同时高档商品的包装也和低档的包装有很大感官差别。（分析定价的原因）顾客：能便宜点吗？客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。如果降价

老房地产销售心得之议价技巧议价过程的三大阶段1、初期引诱阶段①初期，要坚守价格;②攻击对方购买(下定吧!否则机会会被别人取得)，但最好别超过二次;③引诱对方出价;④对方出价后，要吊价——使用“幕后王牌”来吊价;⑤除非对方能下定金，否则别答应对方出价(底价以上)。2、引入成交阶段①当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价(开出一个价位)你的否定态度要很坚定——提

汽车销售价格谈判技巧

采购的技巧一．采购谈判的“规划”采购主管的主要工作之一，就是要降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：（一）预测好的预测包含下列几项：1．尽早由供应商处得到协助供应商对产品的了解，通常较买方为多，要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。2．使用量预测收集过去使用量的资料

汽车销售员的技巧及话术

关于议价顾客：太贵了。客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。（对顾客的感受表示认同）正所谓“一分钱，一分货”主要是材料和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。同时高档商品的包装也和低档的包装有很大感官差别。（分析定价的原因）顾客：能便宜点吗？客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。如果降价

一、议价的技巧，“全程称呼客户大哥，大姐，同学，美女（姑娘）帅哥”首先，要说明电脑行业价格竞争比较激烈，已经是微利时代，整个行业都没有太大的利润空间，我们也只赚一个服务的利润点。强调公司是集团性公司一年营业额超10亿，只要有1%的利润，公司已经有上千万的盈利了，所以公司主旨在于扩大销量和市场占有有率，对利润不是很看重，能销售的价格我们都会销售的我们销售主指是

销售困难时的应对话术第一种情况：顾客：能不能便宜点？错误回答：1 、价格好商量……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价营业员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。

报价及议价技巧在竞争激烈的市场中，为了铺建通路，作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人叹息不止。笔者供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，藉此与大家共享。1．报价时机掌握适当的时机

销售过程中议价处理方法及话术1、当顾客说“贵”时，拿折扣，导购不要掉入顾客的漩涡里，一定要转●顾客说：这衣服太贵了，打五折还差不多……，在这种情况下，切忌：不要认为顾客没有钱，买不起；不要解释不贵，3折不可能，需和顾客抬杠；不要被顾客一乍，给顾客轻易让折扣。●我们应该：先生开玩笑吧！3折我还不如送给你哪！呵呵。反正也是赔钱，还不如捞个人情，玩笑后快速转换我们

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 包含运费以及途中损失的价格类型叫做：√A到厂价B出厂价C净价D实价正确答案： A2. 在产品的价格类型中，存在风险的价格是：√A现货价B合约价C订价D毛价正确答案： B3. 每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点

销售成交技巧：杀价、守价、议价、放价销售成交的过程就是：杀价、守价、议价、放价的过程。要做好守价，需要了解客户为什么杀价。一、守价客户杀价的原因：1、对行情不了解怕买贵，怕吃亏。不专业，不能分辨价格。对产品理解不透彻，对行情陌生对策：面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，

采购议价技巧内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）采购的技巧一．采购谈判的“规划”采购主管的主要工作之一，就是要降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：（一）预测好的预测包含下列几项：1．尽早由供应商处得到协助供应商对产品的了

销售谈判议价成交技巧【关键词】：销售技巧门店销售电话销售谈判技巧销售流程顾问式销售逼单技巧【培训讲师】：王子璐【课程对象】：销售总监、销售顾问【课程背景】：1、销售顾问销售信心不足，缺乏狼性心态。2、销售顾问销售流程与技巧有待提升。【课程目标】树立销售顾问的销售信心；训练销售顾问客户沟通说话技巧；训练销售顾问高效产品呈现能力；训练销售顾问谈判与议价技巧；训练

【采购议价技巧】：采购员，不得不掌握的议价技巧采购议价是采购工作的开始。俗话说：万事开头难。采购议价是采购员工作的难点也是重点。然而，值得欣慰的是：采购议价不是无迹可寻的，我们有技巧现在越来越多的人从事采购工作，可以说采购是大家争先争取的工作机会。但是，大多采购员对如何做好采购工作感到茫然。很多人虽然努力地做好采购工作，但是总感觉不得其门而入。我认为主要的问