商战突围 促销为王

1. 八五折成就的全免单

--------最大刺激拉长旺季

活动主题：返现最彻底，要免就全免

活动内容：

对于在本店进行消费的顾客，我们将从4月17日----4月23日，4月24日----4月30日，5月1日-----5月7日这三个七天中，每七天抽出一天为幸运日，在这个幸运日里购买产品的顾客将得到全额返现。

操作要点和难点：

a. 应当是选取，但在宣传推广时却应以抽取为宜，操作时进行预先准备。

b. 取信消费者的关键，有效利用已获奖顾客的名单。

2. 不会丢弃的宣传单

--------春节贴门联 品牌记心中

操作要点和难点：

a. 把你经营的品牌编进春联里，同时又能和春节的气氛呼应。

b. 张贴的位置很重要。

c. 张贴的时间要把握好。

3. 定金升值 钱可生钱

--------用定金撬动消费 活动主题：定金升值

活动内容：

选定固定的日期进行定金升值，具体来讲，交1000元定金者，购买家具时升值到1100元;交2000元定金者，买家具时升值到2300；依次类推，交3000元定金者升值到3400元，最高可升值到500元。实际操作的时候，升值部分可以抵尾款，也可以让顾客添加等额产品。活动目的一方面是用利益吸引顾客尽早下订单，另一方面也可以在每月固定的时间保证固定的销售。

操作要点和难点：

a. 定金升值活动属于让利，不可以天天搞，这样显的不严肃，选定固定的销售额。

4.高温点热家具销售

--------买家具享受“高温补贴”

活动主题：买家具享受高温补贴

活动内容：

高温买家具，低折补贴真实惠

以气象局播报的当天为标准，以35℃为底线，气温每升高1℃让利一个点。

当日气温36℃，全场家具打九折；

当日气温37℃，全场家具打八折；

当日气温38℃，全场家具打七折； 当日气温39℃，全场家具打六折；

当日气温40℃，全场家具打五折；

以当地天气预报为准。

操作要点和难点:

a. 卖场的布置符合活动，同时做到区别性。

b. 促销活动应与当今社会热点相联系，引起消费者共鸣。

5.给消费者幸福体验

--------情人节送五星酒店豪华享受

活动主题：2.14;7.7情人节五星级酒店浪漫约会

活动内容：

2月14日或7月7日，凡购买家具的消费者均可以享受情人节浪漫约会

凡购买家具在50000元以上，将获得浪漫约会大礼包：在豪华影院看《罗马假日》，在浪漫餐厅吃意大利料理，还有5星级酒店豪华双人房一晚。

凡购买家具在30000元以上，可在豪华影院免费观看《罗马假日》和5星级酒店豪华双人房一晚。

凡购买家具在20000元以上，可享受5星级酒店豪华双人房一晚。

操作要点和难点: a. 活动后要积极完成问题反馈工作，对日后的活动的开展起到促进作用。

b.活动现场布置要配合浪漫情人节的氛围，做到有效传播。

6.借势商超 联盟促销

--------淡季不淡新思路

活动主题：购601元的产品，您只需要花一元

活动内容：

凡在某某品牌家具店消费满5000元即可领取现金补贴到本超市购买物品。600以下一分钱不用花，买601元您只需付一元钱。

购买1万以上则可获得1200元的现金补贴在本超市进行购物，以此类推。

操作要点和难点:

a.异业联盟中比方案更重要的是谈判能力，能否说服联盟企业和你一起运作是最后成功与否的关键。

7.实惠促销王牌

--------教师节促销活动

活动主题：“老师您辛苦了!”让利促销活动

活动内容：

谢恩进门礼

9月10日到13日活动期间，凡进店的消费者，凭教师证就可以享受“谢恩进门礼”的促销活动，可以领到价值500元的购物代金券，购买后可以用500元的购物代金券进行相应的价格抵消。

1元感恩换购价

9月10日到13日活动期间，凡进店的教师，凭教师证可以享受“1元感恩换购价”促销活动，购买后可以用5000商品就可以用“1元感恩换购价”换购“换购区”里的精美家具一份。

购物满5000元的教师，可以+1元换购精美茶几一件；

购物满10000元的教师，可以+1元换购精美餐桌椅一套；

购物金额可以累计，换购礼品以现场数量为限，换完为止。

操作要点和难点:

a. 活动中多增加对节日气氛的渲染，便于活动的开展。

b. 活动中教师凭教师证享受相应折扣。

8.竞猜促销炒热家具店

--------新店更要吸引消费者

活动主题：家具猜价大行动

活动时间：每周六 、日

活动内容：

会员进行时。活动时间，每款产品第一个参与竞猜，或猜中价格的顾客将成为会员，享受全部商品9折优惠。（特价商品，竞猜商品除外）

竞猜大行动。周一至周五，展出竞猜商品，并对商品做详细介绍。周六、周日举行竞猜活动，凡猜中价格的顾客可以以竞猜的低价购买此款商品。

操作要点和难点:

a.工作日的产品介绍做的详细，贴切。便于活动举办同时可以使消费者更加了解产品，了解品牌。

b.多元化设置竞猜产品的定价。在盈利的同时应低于原价，在符合产品定位的同时留有悬念。

9.满城尽是预购卡

--------春节预购明年消费

活动主题：满城尽是预购卡

活动内容：

支持专业调查，享受春节礼物：消费者凡参加调查问卷填写均可获赠春节台历一个。

明年预购今打折：本品牌店推出品牌预购卡，凡购买本卡的顾客均可在明年一年内凭卡消费，消费时可同时享受现场活动。

银卡：面值5000元，春节预购4000元；

金卡：面值10000元，春节预购7000元；

钻石卡：面值20000元，春节预购13000元；

操作要点和难点:

a.调查问卷的分析对活动的开展起到了主要作用，在消费者填写调查问卷的同时进行宣传，及时、有效。 b.在新年之际，将品牌日记派发给消费者，可以使品牌宣传长期有效。

10.名不“虚”传

--------幸运抽奖 一字千金

活动主题：幸运抽奖 一字千金

活动内容：

本店每天抽出一个幸运字，凡顾客名字中含有当天幸运字的即可以获得额外两折折扣。

今天幸运字：×；明天幸运字：×；后天幸运字：×。

操作要点和难点:

a. 传播面应当尽量大，在广告投入的情况下即可带来大量销售。

b.该活动需要稍长时间的积累才能形成口碑传播，不适用于短期促销。

11.抢占先机从交订金开始

--------十一促销订金三倍返还

活动主题：十一热身赛，订金三倍送

活动内容：

十一期间来店内选购的消费者，只要交50~300元现金，就可以在购买时免去订金三倍的金额，参与本活动的消费者可同时与其他促销活动。三天内消费者可索回订金。

50元订金，免去实付金额150元； 100元订金，免去实付金额300元；

150元订金，免去实付金额450元；

300元订金，免去实付金额900元；

操作要点和难点:

a.前期市场调查是促销活动成败的关键。

b.订金三倍送只能作为十一促销的热身赛，对聚敛人气有一定的作用，还应配合其他促销活动。

12.唤起老客户 点亮新客户

--------圣诞节促销活动

活动主题：这“箱”有礼，老客户回馈大行动

活动内容：

这箱有好礼，惊喜抽不停：凡是老顾客凭购物小票都可以参与抽奖活动。

顾客现场选择红色纸箱。纸箱内价值50—300元不等的物品将作为圣诞礼物赠送给顾客。

更设1000元购物券大奖可换购该品牌相同价位家具。购物券有效期为一年。

圣诞老人喜相送，幸福快乐送到家：抽中千元购物券大奖的顾客可换购该品牌家具，并由圣诞老人扮相的店员，送到顾客家中。

操作要点和难点:

抓住老客户，通过老客户扩展新客户。 抓住时机，造成轰动效应。

13.新春三月 真情回馈

--------三月联合促销活动

活动主题：新春三月 真情回馈

活动内容：

3.8~3.14 凡是进店的女士都会获得一支漂亮的鲜花；当天前20名付全款的女性顾客可以享受9折优惠；购物满3000元得幸运刮刮卡一张，有机会获得珍珠项链一条。

3.15~3.21 请专家现场为新顾客解决在使用家具时遇到的问题，免费更换五金件，修复小毛病，另外发放保养家具的宣传页，使顾客能够以正确的方式呵护自己的家具，延长使用寿命。