目 录
一、 企业国际化战略概述 ........................................................................................
二、 联想集团的背景资料 ........................................................................................
一 联想公司概述 ....................................................................................................
二 联想集团的产品与业务范围 .........................................................................
三、 联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................
四、 联想集团进行跨国经营的战略......................................................................
一联想集团的国际化经营战略
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1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资
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2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合
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3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................
中国企业国际化的代际划分
纵观中国企业的国际化进程，按照经营诉求划分，大概可以分为五大阶段，每个阶段的重心都不一样，也记录了我们中国企业国际化的进程：
1、市场国际化
市场国际化是中国企业国际化的最初阶段，是初步进行国际化的标志，某种程度上更多是贸易的国际化，具体做法主要是企业通过大宗商品出口或加工贸易，拓展企业的营销网络，打造全球的资源保障体系，
2、资源配置国际化
资源配置国际化是通过合资、并购、股权投资等方式整合海外优质资源，进行产业链的上下游一体化运作，通过对上游资源、下游市场的全面控制，达到企业在全球范围内进行资源配置的目的，奠定企业战略的升级基石。
3、运营国际化
运营国际化主要是指对壁垒高的稀缺性，垄断性资源进行产能购买及设立工厂，借助自身技术优势和资源优势，运营海外技术、人才，通过进行全球化思考，当地化运营，专业化运作，实现中国企业的运营、管理的国际化。
4、产业链国际化
产业链国际化是中国企业学习世界级跨国企业的结构，通过在全球资源高地设立投资公司或海外机构，通过交易、运营本地化驱动自身产业链、价值链国际化转型升级。主动顺应国家政策，延伸国家战略，通过大格局，大设计的集团战略，进行国际产业链的一体化运作。
5、世界主流国际化
世界主流国际化是目前中国企业国际化的预期目标，是完全国家战略执行，基于国家战略下的东道国战略，东道国战略下的企业战略（事业群战略 板块战略....)，通过对外输出中国的价值观，借助企业国际化的扩张，进行中国价值观、社会观的输出，谋求文化和价值的统一。（作者系华彩咨询集团总裁白万纲）
中国企业国际化
自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。我国企业国际化经营取得了快速发展。2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。
企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。
就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。
国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。
近１０年来，当世界知名跨国公 司大举进军我国，并大力实施本土 化经营战略之时，以海尔、长虹等为 代表的国内知名家电企业不甘示 弱．逐渐形成了走向世界、争钊全球 品牌的战略意识，纷纷在现念、生 产、营销、研发和资本等国际化方面 迈出了实质性步伐。目前随着全球 经济一体化和我国加人ＷＴＯ成为 现实，越来越多的中国本土品牌会 更加注重国际化经营战略，参与世 界竞争，与世界跨国公司一道分争 国际市场。这是必然的趋势。就像海 尔集团总裁张瑞敏所言：”要做到 与狼共舞，必须首先变成狼。”让我 们看看海尔等中国本土企业在海外 为一家以汽车零部件为主导产业的 跨国公司。鲁冠球说： 我们从来都 没有把市场局限在国内，有人类生 存的地方，就会有万向的市场。只有 走出去参与全球竞争，才能为企业 发展赢得空间，也只有走出去了．才 能进一步提高企业的整体素质与竞 争能力。” 生产国际化 以前，中国产品主要通过出口 的方式进入国际市场，这样企业与 市场之间增加了多层中间商。为了 降低生产和运输成本，使产品更适 合当地市场需求以及绕过壁垒更好 地进入海外市场，近几年很多中国 全资拥有的营销公司，负责开拓集 团的国际市场，建立集团产品的品 牌形象。到１９９９年底，万向美国公 司已在美、英、德、加拿大、巴西、委 内瑞拉设立１Ｏ家公司，建立了涵盖 ５Ｏ多个国家和地区的国际营销网 络，当年销售额达４５２７万美元，成 为美国中西部地区最大的中资公 司。又如，健力宝美国公司曾先后多 次参与和主办各种活动，包括龙舟 赛、篮球赛、高尔夫球赛、乒乓球赛 等，产生了一定影响：三九集团、海 尔集团分别在美国和法国最醒目的 广告大街上竖起形象广告牌在悉 尼开幕的第２７届奥运会上，法国体 操队身着来自中国的品牌——李宁 服装出现在赛场上，这是第一支由
譬 ；固 鞫辍 市场上的表现。 观念国际化 观念的国际化是国际化战略的 根本和前提。海尔集团总裁张瑞敏 说，国际化企业无法回避的一个矛 盾是全球化与本土化的关系。海尔 人的做法是：思路全求化，行动本土 化。“思考必须是全球化的，即使你 不去思考全球．全球也会思考你。但 行动起来必须扎扎实实。”对浙江 万向集团董事局主席鲁冠球来讲， 企业要不要赴海外投资根本不是一 个问题。早在２ｌＩ世纪９０年代初，他 就制定了跨国经营的战略，志在成 企业开始在国外投资办厂。如，ＴＣＬ 王牌彩电在越南和印度与当地厂商 合资办厂，销量分别占到当地市场 份额的５％和８％，刨维在墨西哥、土 耳其设立生产基地．四ＪＩＩ长虹在俄 罗斯、墨西哥及印尼合资设厂，它看 中的正是这３个国家人口众多、劳 动力成本相对低廉、市场潜力大且 关税壁垒较低的优势。 营销国际化 为了塑造全球队的品牌形象， 中国企业开始注重海外的 本土 化”营销推广和销售。１９９４年，万向 美国公司成立。这是一家万向集团 中国品牌赞助的国外体操队．美的 集团在海外直接设立营销机构，准 备彻底摆脱传统的对外贸易方式。 研发国际化 ， 尽管改革开放２Ｏ多年来，人们 已对“中国造”产品的态度有了很 大改观，但是面对国际化品牌的挑 战，“中国造 还在很多方面存在差 距，在外国人限里还是意味着低品 质，为了能在国际竞争中立于不败 之地，一些优势的本土企业走上了 研发国际化的道路。有些是重金聘 请国外技术专家严把技术太关，如
