中小企业怎样进行国际化经营

中小企业怎样进行国际化经营陈威（广东技术师范学院天河学院，广东广州 510540）【摘要】：在现在发展大环境下，随着经济全球化和我国加入WTO和我国的经济在更大范围内融入了世界经济。

中小企业直接面对国内、国际市场，竞争将更加激烈。

为了寻求更大的发展机会，中小企业必须进行国际化经营，通过不同的经营战略选择来取得竞争优势。

为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策和获取技术，走国际化经营之路已成为中小企业的战略选择。

目前中小企业已成为我国企业国际化经营的一个重要组成部分，直接影响到我国开放型经济战略的实现。

关键词：中小企业国际化经营战略一、引言我国中小企业在20世纪80年代以来蓬勃发展，在国民经济中占有越来越重要的地位。

目前，全国工商部门注册登记的中小企业占全部企业总数的90％以上。

统计数据表明，工业产值的60％，利税的40％，75％的就业机会和69％的出口都是由中小企业创造的。

中小企业的极大发展不仅为经济增长提供了动力，而且创造了大量就业岗位，在保障人民生活，稳定社会方面发挥了重要作用。

随着经济全球化和我国加入WTO，我国的经济在更大范围内融人了世界经济。

以信息技术为代表的高新技术产业迅速发展，科技型中小企业正成为新经济的亮点，推动了世界范围内经济结构的调整。

这对我国的所有企业，包括中小企业即提供了新的发展机遇又带来了严峻的挑战。

国际化经营是指国内企业通过对外直接投资、合资合作、国际贸易等方式展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。

改革开放以来，我国的中小企业取得了长足发展，已经成为国民经济发展的重要支撑力量之一。

进入21世纪，中小企业更是在对外贸易中异军突起，成为我国出口创汇的重要力量。

随着经济全球化的发展，国际分工的日益明确和细化，我国中小企业有了更多从事国际化经营的机会。

因此，研究和探讨中小企业国际化经营问题就显得非常有必要和有意义。

二、中小企业国际化经营优势分析相对技术优势。

国内中小企业拥有不少“适用技术”，虽然与大企业相比在很多领域缺乏现代尖端技术，但这些技术在发展中国家有广泛的适应性。

相对区位优势。

我国中小企业所具有的相对区位优势源于以下几点：首先，我国与周边国家（且较多国家处于发展中）均有着长期广泛的对外联系。

其次，我国的华侨遍布世界各地（例如经济发达的新加坡和马来西亚等周边国家），靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为密切的合作。

还有，因为经济、技术、环境的相似性，我国企业在海外就地取材和适应市场的能力较强，生产商品或服务的成本较低。

内部化优势。

国内各中小企业可以组成“企业群”，进行“集群式”对外投资，就可充分共享经营资源，形成规模优势。

另外，中小企业决策简单而富有效率，能够更灵活、及时做出有利的反应。

中小企业内部的环节较少，更易于治理者考核员工的工作效率，从而提高员工工作效率。

市场营销优势。

中小企业规模小、资源有限、实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但它又有机动灵活、市场适应性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反应市场等优势。

另外，在产品的开发方面愿意设计和生产适合当地条件的产品，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，其产品具有相当高的专业性和独特性。

特色产品优势。

经营凝聚有中国文化的特色产品是海外投资企业重要的竞争力来源。

一些长期形成的具有鲜明特色的产品，如中式菜、中药、丝绸、茶叶等，享有很高的国际声誉，并具有不可模拟、难于替代等特性。

加之中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更有效率，因此在这方面中小企业有很大的发展空间。

二、国际化经营战略的选择中小企业在确定自己的发展方向时，必须根据自身状况准确把握市场定位，找准自己相对的比较优势。

才能在此基础上，采取符合自身且切实可行的措施，将潜在的比较优势转化为现实的竞争优势。

根据中小企业自身的特点及面临的良好的发展机遇，正确选择经营战略，使中小企业顺利、快速的面向国际化经营方向发展。

企业自身要树立国际化经营观念我国经济贸易中，随着国际化程度的提高，企业必须按国际规范、国际惯例来加强海外分支机构的管理。

企业的管理者必须进行制度创新和管理创新，更新职工国际化观念，树立国际规则意识，彻底改变落后的企业制度、传统管理模式和低层次服务方式，建立既能适应本土文化和市场环境，又能与国际接轨的现代企业制度、管理模式和服务规范；其次在人力资源方面，要注重培养、吸引、完善人才等的管理。

中小企业发展国际化，不仅需要金融、法律、财务、技术、营销等方面的专业人才。

更需要有战略思想和熟悉现代企业管理的经理人才。

这样才能在完善企业内部管理的基础上向国际化发展.(一)产品专而精的战略国内外成功发展的中小企业，都是从某一方面重点突破开始飞跃发展的，要克服小而全、“包打天下”的倾向。

因为中小企业能很好地寻找出自己资源优势与市场的最佳结合点，确定自己产品的主攻目标。

根据目标，集中力量，实施重点突破，努力提高技术水平、产品质量和服务质量。

同时，在“专”的基础上还要求“精”，因为企业最核心的部分就是产品，自己为中小企业并不可怕，怕的是没有好产品上市，因为市场是好产品的天下，顾客是好产品的追随者，小企业必须在产品质量和服务质量上精益求精，要能够为市场提供精品名牌，为顾客提供一流服务。

讲信誉、重质量，就一定会赢得众多市场份额。

(三)特色产品经营战略正因为中小企业可通过生产精、尖、特、优产品，向小而专、小而精、小而优的方向发展，走专业化经营道路。

根据市场营销中市场细分原理，由于存在着异质市场，消费者和用户在需求、欲望、购买行为和购买习惯上存在着差异性，中小企业就可以去发现那些被大企业忽略或无暇顾及的细分市场，或找那些被别的企业放弃的细分市场，开发和生产适合这些细分市场所需要的产品，进而占领该市场，实现区别化和专业化经营。

中小企业必须充分突出自己的特色，如在产品选择、研制上做到“人无我有”、“人有我优”“人优我特”；在制定营销策略上做到“出奇制胜”；在组织结构设置上做到“别具一格”；在开发新技术上做到“独一无二”、“自己专有”等等，切忌跟在别人后面亦步亦趋。

中小企业要善于把自己的特色资源变成特色产品，尤其是变成市场需要的特色商品。

要善于从自己的传统产品中开发出特色的新产品，把小产品搞成特色品牌。

2．努力开拓海外市场。

中小企业是我国的一支重要的出口力量。

其出口额在我国出口总额中占有相当的比重。

根据全国工业普查结果显示，在全部独立核算的国有工业企业中，约三分之一以上的出口是由中小企业提供的。

对中小企业来说，现在比过去更应考虑出口问题。

第一，从国际贸易的角度看，现在和过去比，发生了很大的变化。

现在越来越多的消费者开始拒绝这种标准化产品，越来越多的消费者开始走向个性化。

过去这个时代，我们把它称之为大众消费的时代，产品由生产者生产，生产者的目的是用最低的成本，提供高质量的产品，消费者之间没有什么分别。

所以我们要开拓海外市场。

第二，我国正在变成国际市场的重要组成部分。

加入WTO，中国政府作出了一系列的承诺，总的承诺就是进一步加快开放的进程，加大产业开放的力度，进一步降低关税。

这些措施会进一步推进中国进入国际市场的深度，会使更多的外资企业进入中国，使国内的竞争进一步加剧。

在这种环境下，中国企业一方面要学会如何提高自身在国内的竞争力，另一方面还必须学会如何利用国际市场，如何在国际分工中找到自身的优势和立足之地。

第三，我国的国内市场发生了很大变化。

从1990年代中期开始，我国的经济由短缺经济向过剩经济转化。

大量的生产能力过剩，不少产品出现积压。

在这样的形势下，对中小企业来说，一方面当然要积极研究国内市场，开发一些新的产品，创造和引导需求，另一方面，则很有必要把眼睛转向国外，寻找国外市场机会。

第四，我国的中小企业在出口产品方面有自身的优势，如劳动力成本的优势。

当然，国际市场的竞争比较激烈，我国原有的一些优势正在逐渐消失，所以，总体来说，我国必须进行出口产品的结构转换，积极扩大名牌产品、高附加值产品的出口。

中小企业应把握这个趋势，及时跟上这种变化。

3．开展海外直接投资。

众所周知，大型跨国公司对外直接投资由来已久，由此带动了世界经济的全球化。

相比之下，中小企业在这一方面就显得势单力薄。

不过，这种状况近年来正在逐渐发生变化。

在世界经济全球化、国际化的背景下，中小企业对外直接投资的作用已．很明显。

经验证明，理解中小企业对外直接投资，不能再局限于只看到这些企业与大型跨国公司相比规模很小，从而否定它们在对外直接投资方面的潜力和作用。

事实上，从企业增长经济学的角度看，企业的规模只是整个企业动态增长过程中一个时点的状态，相比之下，增长的态势更为重要。

中小企业朝着国际化经营方向发展是完全符合我国中小企业的目前状况的。

在知识经济时代，在全球经济一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的国际化经营策略，才能使我国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。

结论全球经济一体化进程不断加快，我国中小企业内外环境要素正在发生急剧变化，正因为如此，国际化经营已成为中小企业适应不断变化的内外环境的必然选择。

我国的中小企业应该针对自己的缺点采取相应的措施，充分发挥自己的竞争优势，选择适合自身模式的发展战略。

抓住国际化的历史机遇，实现企业在组织制度、技术开发、产品营销、人力资源管理和财务管理等方面的创新．是我国中小企业实现跨越式发展、赶超国际水平的一条捷径。