欧仕木门整木家居培训手册

衣柜产品知识目录第一部分参观工厂、展厅 (3)一、参观工厂 (3)二、参观展厅 (3)第二部分衣柜的基础结构知识 (4)一、衣柜的定义 (4)二、衣柜的组合形式 (4)三、衣柜的功能区域划分 (4)四、衣柜的分类及结构认识 (5)（一）、衣柜的分类 (5)（二）、衣柜的结构组成 (5)（三）、框架式衣柜形式 (6)五、衣柜的标准尺寸 (6)（一）、直型柜体的标准尺寸 (6)（二）、顶柜的标准尺寸 (7)（三）转角柜的标准尺寸 (7)（四）圆弧柜的标准尺寸 (7)（五）、功能件的标准尺寸 (7)（六）框架式衣柜标准尺寸 (7)(七) 门板的标准尺寸 (8)六、课后作业 (8)第三部分衣柜产品知识 (10)一、柜体 (10)二、门板材料 (10)（一）、木质门板 (10)（二）、衣柜趟门门板材料 (11)三、趟门的铝型材 (12)四、框架衣柜铝型材 (12)五、课后作业 (13)第四部分衣柜的功能配件 (14)一、功能配件认识 (14)二、衣柜功能配件的特点 (14)三、功能配件的收纳功能 (15)四、课后练习 (17)第五部分色彩的认识与色彩搭配 (18)一、无彩色与有彩色 (18)二、色彩的三要素 (18)三、色彩对比 (19)（一）色相对比 (19)（二）、明度对比 (20)（三）、纯度对比 (20)（四）、色彩的面积与位置对比 (20)四、色彩的心理 (21)五、色彩的运用 (24)六、课后作业 (25)第六部分图纸的认识与衣柜的设计 (26)一、制图的标准 (26)二、制图规范 (26)三、衣柜的制图标准 (27)（一）、视图线的表达 (27)（二）、图纸的认识 (27)（三）、制图的标准 (27)第七部分衣柜价格计算、预约单及合同的填写 (33)一、衣柜的计价方式 (33)(一)、板式衣柜 (33)(二)、框架式衣柜 (33)(三)、书柜、电视柜 (34)(四)、非标准形式 (34)二、预约单的填写及练习 (34)三、合同的填写 (34)四、合同补单、遗留单、修改单 (35)五、课后作业 (36)第八部分欧派衣柜的特点、卖点 (38)一、基础配置升级 (38)二、工艺、材料 (39)第九部分衣柜集成设计系统 (42)一、2D平面设计 (42)二、三维设计 (44)三、标准板式衣柜 (46)（一）、一字型结构 (46)（二）、L型结构 (54)三、整体板式衣柜 (55)（一）、一字型结构 (55)（二）、L型结构 (57)四、立柱式衣帽间 (58)四、课后作业 (59)第一部分参观工厂、展厅一、参观工厂衣柜的生产流程用电子开料锯开料（全电脑控制），精确率达到0.01㎜→用德国进口的豪迈封边机封边→用德国进口的排钻机进行钻孔→检验→包装二、参观展厅让学员初步了解衣柜，对衣柜有一个全新的认识，在以后的培训学习中更容易掌握衣柜产品知识。

全屋定制基础知识及销售技巧培训(附加条款版)全屋定制基础知识及销售技巧培训一、全屋定制基础知识全屋定制，顾名思义，就是根据消费者的需求，为消费者提供从设计、生产到安装一站式的家居定制服务。

全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、榻榻米等家居产品。

全屋定制以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。

1.1全屋定制优势（1）个性化设计：全屋定制可以根据消费者的喜好、需求和空间尺寸，进行个性化设计，使家居产品与家居环境相协调，满足消费者的个性化需求。

（2）空间利用率高：全屋定制可以根据空间尺寸进行设计，充分利用空间，提高空间利用率。

（3）功能性强：全屋定制可以根据消费者的需求，设计出具有多种功能的家居产品，如衣柜、书柜、酒柜等，提高家居产品的实用性。

1.2全屋定制流程（1）需求沟通：了解消费者的需求，包括家居风格、空间尺寸、功能需求等。

（2）设计：根据消费者的需求，进行家居产品设计，包括外观设计、内部结构设计等。

（3）生产：根据设计方案，进行家居产品的生产。

（4）安装：将生产好的家居产品安装到消费者的家中。

二、全屋定制销售技巧2.1了解客户需求了解客户需求是全屋定制销售的第一步。

销售员需要通过与客户的沟通，了解客户的家居风格喜好、空间尺寸、功能需求等，以便为客户提供满意的设计方案。

2.2强调全屋定制优势销售员需要向客户充分展示全屋定制的优势，如个性化设计、空间利用率高、功能性强等，让客户认识到全屋定制的价值。

2.3提供专业建议销售员需要根据客户的需求和家居环境，为客户提供专业的设计建议，如家居风格搭配、空间布局等，提高客户满意度。

2.4跟进服务全屋定制销售员需要为客户提供跟进服务，包括设计方案修改、生产进度查询、安装服务等，确保客户享受到满意的服务。

2.5建立良好口碑全屋定制销售员需要通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户。

欧派衣柜系统产品知识培训手册
产品概述
欧派衣柜系统是一种灵活的家居定制系统，可以根据家庭需求
和个人喜好进行定制。

其核心元素是彩铝装饰条和定制化组件。

欧
派衣柜系统具有以下特点：
- 灵活性高，可以根据需求和空间大小进行个性化定制。

- 材料质量好，使用环保材料制成，不会对人体健康造成影响。

- 品牌知名度高，质量保证。

系统组成
欧派衣柜系统主要由以下部分组成：
- 彩铝装饰条：外观美观，且具有绝佳的装饰效果。

- 定制化组件：包括箱体、拉篮、抽屉等组件，可以根据需求
进行个性化定制。

- 其他配件：如各种连接件、合页、拉手等。

安装步骤
1. 开始安装前确认好墙体结构和地面是否平整。

2. 按照设计图放好轨道和挂轨。

3. 安装门框，注意门框的水平和垂直度。

4. 安装箱体、拉篮、抽屉等定制化组件。

5. 安装配件如连接件、合页、拉手等。

6. 清理卫生，验收安装质量。

维护保养
- 避免重物碰撞。

- 定期清洁，使用清水或温和清洁剂擦拭即可。

- 定期检查各种配件是否松动，及时紧固。

欧派衣柜系统是一种高品质、高品味的家居定制系统，经得起时间和用户的检验。

我们相信，通过此次知识培训，您已经对欧派衣柜系统有了更深入的了解，希望您在今后的工作中能够发挥自己的专业能力，为用户提供更加专业和优质的服务。

家具培训知识[1]
实木
• 1、 实木家具的颜色大体上分本色和深色。所 谓的本色，指的是木材本来的颜色。这种家 具仅在木质表面涂一层透明或较浅色的聚脂 漆，更能较完整体现出原木的自然风味。加 之本色家具必须挑选表面无明显节疤、裂缝 的木材，并且颜色、纹理要对应的上（10块 木材大概也只能挑出1---2块），所以原色家 具要比深色家具价格略贵。
家具培训知识[1]
水曲柳
• 木纹纹路清晰，呈流线型，粗 且深，易加工成型，成材的速 度也快，但对油漆的要求较高。
家具培训知识[1]
橡木
• 木纹纹理较直，有细小的雨点纹路， 但比榉木的点状纹路要粗，也没那么 密，成材快，木材的柔韧性好，易加 工成弧线、弯曲的造型。
家具培训知识[1]
杉木
• 杉木：纹理粗直，材质软，原木 一般为直线状，易加工。
• 皮沙发的材料包括：真皮、仿皮、外架、喷棉、海绵、 麻布、弹簧、内架、枪钉、胶水等。一、真皮：
• 真皮的种类有全青皮、半青皮、意皮、黄牛皮、水牛 皮及猪皮 一套沙发的真皮面一般分布在靠背、坐垫、 和扶手上（即在沙发上所能接触到的部位）。
• 一套三件套沙发的用皮量一般120---------140尺，实际 用量根据沙发的款式不同而不同。
纤维板（又叫密度板）
• 是把木材或非木材植物加工成纤维，（经过切削、 浸泡、制浆）加入或不加入胶料，经过热压干燥处 理制成的板材。其分高、中密度纤维板。
家具培训知识[1]
纤维板（又叫密度板）
• 优点： • （1）内部组织均匀不易翘曲、开裂、变形小，
适用于各种机械加工，。 • （2）质地坚硬，握钉力、抗冲击强度高，能
梗装
批灰 打磨 贴纸 喷底油
砂光 喷面油 拆装