公司员工考核系数计算方法
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公司员工考核系数计算方法
(1)所有销售均以回款为计算依据,月平均任务以年度销售总任务为目标分解到月,为固定值。
(2)变动费用率X由公司财务部统一统计口径测算,以营经目标责任书的形式通知各分公司。
(3)销售达成率:指按月销售回款和月任务的比率,月任务从上而下下达,非自报任务。
指由集团下达当年销售任务分解到各品牌或项目组的每月的销售任务,任务额每半年调整一次。
计算时按部门或项目组为单位团体计算。
半年内,有下列情况之一,经总经理批准可以调整当年度或当月任务:
A、连续三个月达成率低于50%或高于150%;
B、连续两个月的第二月和第一个月销售达成率之差高于150%;
C、公司组织架构调整或公司经营状况发生重大变化;
D、当月销售管理人员有恶意压货和有意断货行为的。
(4)月销售回款额:指当月回到公司总部账户上的销售款,包括从销售款中直接抵扣的广告支持、返利和其它已实际发生的费用;
(5)月费用差额:指当月公司实际发生费用与整体费用定额与之差,如超支则为正,节约则为负,月费用的统计口径和定额由财务部解释。
(6)超期回款额:指超过合约规定的期限的有坏账风险的欠款额,但不包括经总经理同意的各分公司的临时超限额出货。
1、工作态度考核
(7)工作态度考核由直接上司按标准给出系数,权重为30%;
(8)态度考核评定标准按《行为锚等级评定对照表》进行,各评定单位需保留相关记录备查:
A、考核评定由直接上司直接评定,下属人数少于2人的,由直接上司的上司评定;
B、同一考评人员所评定考核系数不得相同。
如相同,由人事行政部考评人员发回
重评。
拒不重评或重评后仍相同的,所有被考核人员按系数1计算绩效工资,同时该考评人员当月系数按0.8计算绩效工资;
C、原则上同一考评人所评定人员平均系数不得大于1.05。
如大于,所有被考评人
员系数按1.05加权调整计算(员工个人调整后系数=员工考评所系数/该考核组所有人员平均系数*1.05),同时该考评人员当月系数按0.8计算。
1、分公司员工特殊工作态度考核
(1)除直接业务人员外,其它分公司员工采用双重考核。
即分公司经理由销售中心和公司总经理考核,其它员工由公司总部同分公司经理按一定权重分
别考核,由两位考核责任人提交工作态度考核系数,人事行政部按权重分配
重新计算其考核系数。
(2)双重考核人及权重如下表:。