电子商务网络有限责任公司商业实施计划书

电子商务网络有限责任公司 商业计划书 1 执行总结 1.1公司概况 某电子商务网络有限责任公司是一个通过“某数码商城”这个商业，专门从事网上国产品牌的数码产品的销售与宣传的网络公司，初期以及发展期主要进行国产品牌的MP3/MP4的网上销售。主要客户群为在校大学生、高学历者以及白领。 公司注册资本为20万元，由某工业大学及管理团队共同承担。 我们的初期以及发展期的目标是：打造全国最大的国产品牌的MP3/MP4销售。 本公司的优势在于： ●国产品牌的MP3/MP4具有较高的性价比。 ●本公司直接与厂商或源头供应商合作，剪除中间商环节，大大降低成本，为公司提供更多的利润空间，提升公司竞争力。 ●在我们“某数码商城”里有多种国产品牌的数码类产品，买家可以有更多的选择机会。 ●我们的主要目标客户群定位在：在校大学生、高学历者以及白领，他们是潮流的先锋，勇于尝试新鲜事物，因此，我们公司的市场是非常具有潜力，也是非常巨大的。 1.2市场需求 中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是：高学历者、白领和大学生。目前我国各地在校大学生也已达1700万以上；高学历者和白领的人数也在逐年上升。他们的消费支出也在逐年提高，并且他们是时尚、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费群体；他们是引导时代潮流的先锋，乐于并勇于尝试新鲜事物。因此我们公司的市场是有非常巨大潜力的。 国产品牌的MP3的市场占有率也是呈逐年递增的趋势。据《CCID2002年国MP3市场调查》报告显示，以联想、方正为代表的国产 MP3厂商市场占有率分列一二名。MP3的升级产品MP4的市场占有率也在逐年提高，于是我们同时进行国产品牌的MP4市场的开发。 1.3公司管理 公司宗旨：价格+质量+服务=某。 公司理念：、创新、合作、进取。 与第三方物流公司合作，货到付款，订单式管理，合作是发展，与多家厂商及源头供应上建立良好的合作关系，保证公司良好运营。 1.4投资与财务 注册资本20万元，某工业大学以资金投资14万元，占70%；管理团队以技术入股，作价6万，占30%。 投资回收期为1年零4个月。 1.5组织结构与人力资源 本公司初期由董事会领导，首席执行官负责，包括技术部、市场部、电子商务部、财务部、客户服务部，共同参与公司运营，初期部分部门所需人员将有部管理人员兼职担任，公司将会秉着认真选募人，努力培训人，放心使用人，善于提拔人的用人准则，随着公司规模的扩大而增加人员。公司将与第三方物流公司即天天快递公司合作，在公司发展初期技术部将定期向专业老师进行技术咨询，公司的相关法律事宜将向我校知名的法学教授咨询。

2 项目背景 2.1 产业背景 近年来，MP3市场发展很快，据IDC市场调研报告，全球MP3市场正蓬勃发展，并将以20%的年增长速度在2008年达到470亿欧元的市场规模，国MP3市场的发展更是快马加鞭。有业人士分析，2005年国MP3市场年增长率将高达60%以上，市场规模将达50亿元。与此同时，MP4也越来越被消费者所接受，其市场占有率也在逐年提高。 经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策的最主要因素。而国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能的产品，进口品牌比国品牌的价钱要高出很多。而实际上质量的差别却远没有价格那么大，因此国产品牌的MP3/MP4的竞争优势非常大。 2.2电子商务将成为未来企业的主要经营模式 ●电子商务成为未来企业的主要经营模式 随着科学技术突飞猛进，互联网已逐渐成为人们日常生活、工作、学习不可或缺的工具，互联网经济蓬勃发展，电子商务以其便利、快捷等诸多优势将逐渐本人们所接受，成为企业未来重要的经营模式。 ●高校电子商务潜力巨大 中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是：高学历者、白领和大学生。我国大学生消费支出也在逐年提高，而且全国各地在校大学生也已达1700万以上，他们是时尚、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费群体；他们是潮流的先锋，勇于尝试新鲜事物，从而大学生的潜在电子商务市场爆发力日益增强，具有巨大的潜力。 3 产品及服务 3.1业务介绍 公司业务：“某数码商城”将作为全国地区首家专门销售国产品牌MP3/MP4的电子商务。以电子商务交易为主营业务，在条件允许的情况下兼营一些其他的服务业务，主营业务与其他业务细分如下： 主营业务： （1）初期及发展期：国产品牌的MP3/MP4 （2）成熟期：其它国产品牌的数码类产品 其他业务：初期免费为合作厂商制作宣传网页、广告等，并为其业提供相关的网络技术服务、电子商务解决方案、宣传活动策划与实施以加大宣传，增加厂商对本公司的信任度，搞好合作关系。 3.2介绍 某数码商城主要由“新品上市”“推荐商品”“特价商品” “厂商介绍”“帮助中心”“关于我们”“论坛”“后台管理”八部分组成。 ●新品上市：提供最新上市的商品信息及测评， ●推荐商品：我们将会在所有商品中选出几款适合不同类型顾客的商品，如性价比较高、功能全面、款式新颖等方面。 ●特价商品：本公司将在每半个月推出两款特价机（限量），均以成本价出售，带动的人气。 ●厂商介绍：我们会为与我们合作的供应商提供公司介绍服务，并到公司。 ●帮助中心：提供详细的买家购物流程，在线问题解答，投诉区及售出商品运送信息查询。 ●关于我们：公司介绍，联系方式。 ●论坛：买家交流专区，学生社区， ●后台管理：定单管理、新品上架等的更新及维护工作等。

4 公司介绍 公司名称：某电子商务网络有限责任公司 公司地址：某市铁西区兴顺街 注册资本：20万 公司性质：电子商务公司 公司宗旨：价格+质量+服务=某 公司理念：、创新、合作、进取 ●“”是企业立足的根本。 某人一切从实际出发，说实话、干实事、效。 ●“创新”是企业发展的动力。 某人不断改进管理模式及经营理念，以促进电子商务行业的发展、提高电子商务行业的整体水平为最高目标。 ●“合作”是企业生存的基础。 某人对外诚实信用、互利互惠；对强调团队作用，顾全大局、合作、不分彼此。 ●“进取”是企业成功的要素。 某人迎难而上、锐意进取、精益求精，不断推动公司各项事业的发展。 用人准则：认真选募人，努力培训人，放心使用人，善于提拔人。 公司成立：由某工业大学与“某网络商城”管理团队两方共同组建，某工业大学提供科研指导、场地和种子基金，公司管理团队以技术等无形资产入股。 公司员工：公司员工为某工业大学在校大学生，以大学生自主创业为根本性质的公司，所以在这种年轻化的人群中我们更讲求的是一种年轻奋进的创业激情，激发员工的热情，让他们有足够的空间展现自己的才能，让他们激情四射；同时公司的核心成员都是学生，所以大家都处于一种平等的地位，不会有那种压抑的管理问题；同时公司也有着严格的目标管理制度，虽然员工有宽松的工作环境，可以有自主的工作模式，但如果在目标期不能完成工作，将是工作的失职，并将以公司的管理条例进行相应的处理。 公司现状：目前本公司在“一拍”上的销售试验点非常成功。月销售额达到25，000元左右，月销售量为30台左右，公司信誉度较高。公司目前现有管理人员分工合理。公司直接从厂商进货，与厂商或供货商源头保持着较为密切的关系。如：日新源、澳维力、文曲星等。销售价格比市场价格平均低10%—15%（表4-1）。我们与某天天快递公司密切合作，把我们的运费降到最低 表4-1：部分商品价格对比表（2005年7月份报价） 商店 单位 某数码商城 传统商店 日新源RX28MP3 128M 159元 188元 日新源RX28MP3 256M 199元 288元 文曲星GM6000MP4 128M+1G卡 1639元 1888元 澳维力A980MP4 256M 540元 639元 日新源触摸屏MP4 256M 439元 599元

企业形象设计：我们将以最大的技术力量做好我们的企业形象设计，能够被消费者信赖、优先选择、谅解、达成共鸣。（具体网页设计见附图） 公司发展战略： 第一阶段：初期（1—2年） 首先从一些较有规模的国产品牌MP3/MP4的厂商（如：文曲星、日新源、澳维力等）进货，签订合作协议。与第三方物流长期建立良好的合作关系。在各个拍卖上（如：一拍网、易趣网等）开设自己的店铺，以此来扩大本公司在网上的知名度，以某为试点，推广“某数码商城”电子商务服务。通过在各高校进行活动宣传并提供赞助，同时做好形象广告、公益广告并且介入媒体采访曝光，来加大宣传力度，引起某各界的关注。之后逐步扩大宣传力度，在东三省围打造我们公司的品牌。让更多的人认识“某数码商城”，产生更大的社会影响。并与厂商联合开展宣传活动，联手打造国产品牌MP3/MP4的品牌形象，并开拓广告服务和网络技术服务。研发电子商务技术。2005年6月截止到2005年底营业额达到165，446元，2006年年营业额达到600，000万，2007年初截止到2007年6月营业额达500，000，使公司在发展初期成为东三省最有影响力的高校电子商务品牌。 第二阶段：发展期（3—5年） 从更多有实力的国产品牌MP3/MP4的厂商及源头供应商（如：爱国者、联想等）进货，签订合作合同。向其他国产数码类产品（如：数码相机、手机、U盘等）拓展业务。继续通过在各高校进行活动宣传并提供赞助，做形象广告、公益广告等来加大宣传力度，引起全国各界的关注。继续进行电子商务技术的研发，推广电子商务解决方案及技术服务，继续向网络技术服务深度发展。使公司成为网上较有知名度的国产数码类产品的专营店。 第三阶段：成熟期（6—10年） 完善我们公司对国产品牌数码类产品的销售业务以及服务业务。公司多元化发展。在我们的主要业务区建立分公司，并建立自己的物流体系，完成本公司快地的配送任务，从而降低成本，给用户提供更高质量的服务。