2014年山西省市场营销策划师(中级)最新考试试题库

1、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"答案：A2、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变3、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的4、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法6、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。

A、突出。

要突出卖点。

B、联想。

要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

D、形象。

要对产品及其特性进行"真实地夸张".答案：C7、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门8、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

2014营销师考试《专业技能》练习题 第一章：情景模拟题 一、(1)一般来说，一份问卷应该包括哪些内容? (2)在设计新的问卷时，要想避免被调查者的抵触应该注意哪些问题?在具体调查过程中，该公司为了控制质量应采取的措施有哪些?：

(1)一份问卷一般包括：问卷的开头，要包括问候语、填表说明和问卷编号;问卷的正文;包括资料搜集、被调查者的基本情况和编码;问卷的结尾，用以被调查者的意见感受，或是记录调查情况，也可以是感谢语以及其他补充说明。 (2)要想避免被访问者的抵触，在问卷设计时应注意的间题是;提问的内容尽可能短用词要确切、通俗;一项提问只包含一项内容;避免诱导性提问;避免否定形式的提问避免敏感性问题等。 抽查某一调查区域的抽样和调查情况，询问受访者，了解调查员的调查情况;检验调查完毕的问卷是否完整，有无遗漏，可否补救;定期定时开碰头会，了解调查过程中遇到的问题。讨论解决办法，并由负责人了解调查进度和进行情况，予以指导。

二、(1)企业采购中心通常包括哪些成员? (2)明德银行中的李行长、刘主任、崔副行长分别属于采购中心哪种成员?答案： (1)企业采购中心包括使用者、影响者、采购者、决策者、信息控制者等五种成员。(2)李行长属于决策者，刘主任既属于使用者也属于采购者，崔副行长属于影响者。 案例分析题 一.问题：(1)抽样调查的方法主要有哪些?(2)可口可乐公司的市场调查为什么没有起到预期效果?

1.答案(1)抽样方法大体上可分为两大类;一是随机抽祥，二是非随机抽样。

随机抽样即按随机原则抽取样本，宪全排除人们主观意识的干扰，在总体中每一个体被抽取的机会是均等的。其常用的抽样方法有：简单随机抽样法，等距抽样，分层随机抽样法，分群随机抽样法。 非随机抽样，是指并非根据抽取样本，而是调查者根据自己的主观选择抽取样本的一种方法。在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用非随机抽样方法抽取样本。非随机抽样常用的抽样方法有：任意抽样法，判断抽样法，配额抽样法。

⼀、情景模拟题 (1)决定销售计划的⽅式有⼉种? (2)这些分配销售计划的⽅式各适⽤于什么情况? 答案：(1)决定销售计划的⽅式有两种-----“分配⽅式”。

与“上⾏⽅式”。

分配⽅式是⼀种由上往下的⽅式，即⾃经营层起，往下⼀层层分配销售计划值的⽅式。

上⾏⽅式是先由第⼀线的销售⼈员估计销售计划值，然后再⼀层层往上呈报。

(2)在下列情况下，宜采⽤分配⽅式：①⾼阶层对第⼀线了如指掌，⽽位处组织末稍的销售⼈员，也深深信赖⾼阶层者;第⼀线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。

②当第⼀线负责者能以全公司的⽴场分析⾃⼰所属区域，⽽且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采⽤上⾏⽅式。

. ⼆、问题：(1)代理有什么特点?(2)多家代理什么特点?选择代理还是多家代理应该考虑什么因素? 答案：(1)销售代理的特点是; ①⼚家可获得代理商的充分合作，⽴场容易统⼀，双⽅都易获得对⽅的⽀持。

②代理商更乐意做⼴告宣传与售后服务⼯作。

③⼚家对销售代理商更易于管理。

④⼚家易受代理商的要挟。

(2)多家代理的特点是：①代理商之间相互牵制，⼚家居于主动地位②⼚家所拥有的销售络更为宽⼴。

③更易为某些国家与地区所接受。

④容易造成代理商之间的恶性竞争⑤代理商的⼠⽓不那么⾼。

应该考虑产品的⽣命周期、市场潜⼒、产品类型的区分及现有代理商的能⼒等因素。

案例分析题： ⼀、问题;(1)案例中，环球实业有限公司采⽤的是哪⼀种销售分析与评价⽅法?使⽤该⽅法时应该注意什么? (2)根据分析的不同要求该⽅法可以分为哪⼏类?列举另外⼉种销售分折与评价⽅法。

.答案： (1)案例中，环球实业有限公司采⽤的是绝对分析法;使⽤该⽅法时应该往意对⽐指标的可⽐性：对⽐指标双⽅的指标内容、计算⽅法、采⽤的计价标准和时间单位应当⼀致。

在与其他企业⽐较时，还要考虑各种不同因素的影响。

(2)根据分析的不同要求该⽅法可以分为：①与计划资料对⽐②与前期资料对⽐③与先进指标对⽐。

2014年中级经济师考试中级商业真题及答案(完整版)一、单项选择题1、商品交换最早出现于()。

A.原始社会中期B.原始社会末期C.奴隶社会中期D.奴隶社会末期标准答案：B【中大网校经济师考试网解析】本题的考点为第一章第一节：商品流通的概念相关内容。

商品交换从“原始社会末期”开始出现，故选B。

2、能够创造商品所有权效用的活动是()。

A.商流B.物流C.信息流D.生产流标准答案：A解析：本题的考点为第一章第一节：商流的概念。

“商流”创造商品的所有权效用，故选A。

3、根据物流系统的不同性质划分，医药物流、图书物流、建材物流、钢材物流等属于()。

A.社会物流B.企业物流C.销售物流D.行业物流标准答案：D解析：本题的考点为第一章第一节：物流的分类中行业物流的概念。

行业物流是指不同特性的行业及其产品所发生的物流活动，如医药物流、图书物流、建材物流、钢材物流等，故选D。

4、将信息划分为决策信息、控制信息和业务信息的分类标准是信息的()。

A.来源B.稳定程度C.内容D.作用标准答案：D解析：本题的考点为第一章第一节：流通个信息分类。

按信息的“作用”可划分为：决策信息、控制信息和业务信息，故选D。

5、许多大型家电连锁企业直接向家电生产企业大批量采购家电产品，然后在其连锁店铺内销售给消费者，这种渠道层级结构属于()。

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道标准答案：B解析：本题的考点为第一章第二节：商品流通渠道的层级结构。

主要依据中间商的级数来确定类型，根据题目信息可知家电生产企业与最终消费者之间只存在“大型家电连锁企业”一级中间商，因此可知属于一级渠道，故选B。

6、基尼系数是一种衡量相对集中度的指标，当反映市场中企业规模分布的基尼系数趋向于1时，说明企业的规模分布状态()。

A.完全均等B.越来越均等C.越来越不均等D.完全不均等标准答案：C解析：本题的考点为第一章三节：市场集中度指标中基尼系数相关内容。