项目名称AB对标差异说明
项目位置
物业类型22栋18F毛坯住宅
100%22栋26~30F毛坯住宅
92%+集中商业、幼儿园
8%B：地理位置及周
边配套明显优于A
项目售价定
位住宅售价
8500~9000元/m2住宅均价10500元/m2B：业态丰富
开发期数不分期，2个标段分3期建设，4个标段B：由于地理位置
优势，售价高出
1500~2000元；
总销售期约12个月完成去化率
85%（2012年8月开
盘）约22个月，其中：1A
期：2014年11月开盘，
7.5个月完成去化率85%B：开发分期多，
建设期长、销售
期长，引起管理
及销售成本增
加，但融资成本
降低，详见后面
三费对标。
建设期3.5~4年（2012年3
月开工、2014年9月
、15年5月交房）约5年，其中：1A期：
2.8~3年（2014年1月桩
基开工、2016年10月15
日交房）
总用地面积110195113566用地面积基本相
等总建筑面积293218453996B：多出55%
地上建筑面
积（租售）223610335174B：多出50%；
容积率23B：对地库层数不
利可售率（含
出租）76.30%73.80%B：可售单方增加
住宅：1:0.8
公建：3-5/100m2
B：增加成本约
110/m2SFA=11.
2%×3300×30%
配套用房比
例1.60%2.11%B：增加成本16.3
元/m2=0.51%×
3200
架空层02.19%B：增加成本约30
元/m2=2.19×
1400F2.30-3：住宅项目全成本对标与改进建议
1 项目概况
1.1 对标项目：XX市相邻地块/不同开发商
略
车位配置住宅：1：0.8相同
地面停车比
例20%8.80%
从上表可看出，可售率降低2.5%，可售单方成本增加达156元/m2，因此：在
强排规划阶段,应重点控制“可售率”，合理或尽量减少社区公建、架空层配
置，适当安排地面停车。1.2 户均
面积与比例对标差异说明
（B—A）
户数24032835
户均面积93.1106.2B：刚需、改善型
售楼部一般留什么楼层怎样让售楼处拿出好房开发商卖楼顺序
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在开发商卖房子的时候，往往会有一套完整的营销方式，通常会留下一批好的楼层，先去卖一些不太好的楼层，以便整体的售卖。下面就和小编一起来看看售楼部一般留什么楼层，顺便来说说怎样让售楼处拿出好房以及开发商卖楼顺序，感兴趣的朋友一起来看看吧。
一、售楼部一般留什么楼层
1、售楼部一般留什么楼层
（1）售楼部一般都会将比较好的楼层留下来，先将不太好的房子进行出售，以此来调查市场的接受能力，以及最终房屋的定价。
（2）其次，售楼部一般会留下设备层，一个楼宇当中有一层或两层是安放设备的，有的设备是在地下室，有的设备是在中间层，所以这要看具体楼的设计情况而定，也不能一概而论因为设备楼层不好卖，所以售楼处就留下了，一般都是卖那种好卖的，然后剩下的售楼处自己留下。
（3）售楼部一般会留下一楼与顶楼的这两个楼层的房子，因为这两个楼层的房子是最难卖出去的。但通常开发商都会将这两个楼层的房子价格下调5%左右，以此优惠来吸引购房者，如此一楼与顶楼的房子就比较容易卖出了。
2、好楼层有哪些 （1）在楼房的总层数方面，优先选择多层或者是小高层，采光好，又不是太拥挤，舒服；
（2）在多层的楼房里，3-6层都相当不错，当然户型也不可忽视；
（3）选择小高层，7-10层都是不错的选择；
（4）如果该楼盘很火，中意的楼层都没有了，可以考虑顶层，尤其是“人”字形的屋顶，基本不会漏水，另外还要再三确认有没有做好保温层；
（5）底层慎选，有其他别的选择，尽量不选一层。地域开阔、采光良好，且赠送花园的另当别论了。
二、怎样让售楼处拿出好房
1、资金充足
关于怎样让售楼处拿出好房的问题，首先买房资金要充足。许多开发商将好房子藏起来，主要是为了赚取更高的利润。如果购房者想要买到好房子，只有准备足够可以让开发商得到利润的资金，一般开发商都会将这些好房子卖给购房者。
2、人脉广泛
提高房地产销售业绩的十大方法
房地产销售行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，想要在这个市场上脱颖而出并提高销售业绩，关键在于掌握正确的方法和策略。下面将介绍十大提高房地产销售业绩的方法，希望能对行业从业者有所帮助。
一、了解目标客户
了解目标客户是提高销售业绩的基础。通过市场调研和数据分析，了解目标客户的购房需求、购房能力和购房偏好，有针对性地开展销售策略。例如，如果目标客户是年轻家庭，可以关注品质、价格适中的二手房源，提供更灵活的付款方式和购房咨询服务。
二、优化售楼处设计与服务
售楼处是房地产开发商展示产品和提供咨询的重要场所。通过优化售楼处的设计，营造舒适的购房环境和氛围，吸引更多顾客前来咨询和购买。同时，提供专业的销售服务、详细的产品介绍和贴心的售后服务，保证客户的满意度。
三、拓展线上销售渠道
随着互联网的发展，线上销售渠道成为提高销售业绩的利器。开发商可以通过建设官方网站、运营社交媒体账号和合作电商平台等方式，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光率和销售额。
四、精准定位和推广 房地产项目的定位和推广是决定销售业绩的重要因素。通过精准定位产品的市场定位和目标客户，制定相应的推广策略。例如，对于高端住宅项目，可以通过高端媒体和社交活动来进行推广。对于经济适用房项目，可以重点推广给符合购房条件的群体。
五、合作共赢
与当地经纪人、中介机构和房地产经纪公司建立良好的合作关系，实现合作共赢。合作可以帮助房地产开发商拓宽销售渠道，提高销售速度。同时，与相关机构建立合作关系，如银行和金融机构，提供有竞争力的房贷政策和金融产品，吸引更多客户购房。
六、提供有竞争力的价格和优惠
价格是购房者最为关注的因素之一。房地产开发商可以通过合理定价和提供优惠政策来吸引更多客户购买。例如，提供购房补贴、按揭贷款优惠和积分兑换等方式，激发客户的购买欲望。
七、建立良好的口碑
口碑在房地产销售行业中起着重要作用。提供优质的产品和良好的服务，让客户成为产品的推荐者，口碑就会传播开来，为销售业绩带来持续的动力。同时，积极回应客户的投诉和意见，提升客户满意度，树立良好的企业形象。
售楼处示范区水系景墙说辞
我们XXXX项目是非常重视园林建设，旨在为社区业主提供更为舒适的居住环境，特高薪聘请国内知名设计大师设计园林示范区。整体的设计愿景为了传承文化脉络，延续苏州园林的传统肌理，秉承传统中式国学美学意境。为XXXX敬献一座江南园林公园。景观照壁，水景，凉亭，曲桥，竹林等元素充分糅合，结合城市和自然的和谐。保持景观反映真实自然气息的前提下同时追求景观文化的双重价值，提升社区的品质。
当您进入示范区首先映入您眼帘的就是一副具有中式风格的石材照壁。照壁为中国传统建筑形式必有的一种处理手段。具有挡风，遮蔽视线等功能，让人进入示范区内有一种豁然开朗，柳暗花明又一村的诗意。
廊架以及凉亭常设置在风景优美的的地方。可供业主休息和观景，炎炎夏日茶余饭后，邀上三五好友，聊聊天下下棋等，可以说是您不二的选择。让我们生活悠然自得，张弛有度。
往里走可以看到我们的曲桥，通体使用汉白玉打造。古语有云“景莫妙于曲”。蜿蜒的桥面延长了风景线，扩大了景观画面。曲桥由石板和栏杆构成，石板略高出水面，造成与水面的似分非分，空间似隔非隔。尤有含蓄无尽之意，像极了我们每一个中华儿女有品位但低调内敛的性格。
我们主要运用自然生态手法，强调整体环境的自然融合，突出水景和绿化的完美共生。我们选用了适合阿克苏气候的植物像白扞云山、圆冠榆、月季、紫薇、水生鸢尾等名贵树种。园林中树木、每一块石头都经过挑剔的眼光审视，甚至摆放的位置和角度都需要准确考量，呈现更加的观景美感。可以说是移步异景，每一步都勾勒出独特的山水大境。
通过曲桥，来到园林的中央可以看到我们的一个心型水池，寓意着泗水归心，正心浩然。泗水归堂是传统东方智慧与美学的结晶。水为财富之源，泗水归堂的格局预示着财源从四面八方汇聚，可以说是上风上水的布置，预示着业主的贵气与福气。
泗水归心过后有一拱桥，象征着步步高升。欣赏着小桥流水，置身于园中让人心旷神怡。自拱桥下来映入眼帘的是一个喷泉水景，喷出的水大者如珠，细者如雾，变化万千，引人入胜。
