饮品促销活动市场调查分析

饮料市场营销计划书精选饮料市场营销策划书范文【精选饮料市场营销策划书范文一】一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

经过统计分析调查问卷所获 得资料表明：年轻一代的消 费者比较钟情于可口可乐， 可百事可乐也不相上下，形 式有点逼迫。（如图 ）
竞争对手分析
可口可乐
Swire Coca-Cola Taiwan
百事可乐
威胁： 机会 ： 劣势 :: 优势 1. 非可乐之其他碳酸饮
1.1 一般软饮料业跨国行销， .组织庞大、控制不易 强势行销能力 /企业广告 料的产品替代性不低 2 .主要消费族群 ( 年轻族 2.门槛较高 消费者追求健康之意 核心产品的配方保密 群 ) 对产品的认同感略逊 2 .碳酸饮料较符合年轻 识抬头 广告、赞助、促销活动， 于百事可乐 族群需求 3. 以及合作店牌 饮料市场竞争激烈 3. 百事可乐在广告上利用 3 .饮料的品牌形象对销 竞争对手百事可乐 作业流程标准化.高生产 明星效应吸引消费者 ， 售状况影响颇深 4. 可口可乐公司在华 投 效率 .节约生产成本 实现其在销售方面赶超 4. 中国国内企业只有少 资建设灌装厂数量有 可口可乐的目标 创新及高度研发能力 数几个具有竟争实力 限
二：劣势
企业规模大，不易控制中国是一个很大的市场， 在某些方面难免会出现一些差错 健康问题。随着生活水平的提高人们的健康意 识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过 多饮用对身体有所损害 成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公 司运送原料，注定会提高产品成本
中国对外政策
技术进步
消费者日益成 熟 中国人口的老 龄化 质量问题的出 现 中国反垄断政 策
威胁 ： 机会 ： 劣势 :: 优势 1.竞争激烈，知名的饮料
1.作为全球性的大品牌， 1.百事的产品类别丰富 消费者认为可乐是不 品牌很多 具有良好的品牌效应 健康的，可乐内含有 口味相对可乐的更甜 2.2. 可口可乐的品牌效应影 轻怡可乐是以“无糖、 咖啡因等成份，容易 百事可乐经营范围广 响着消费者 不影响体形” 上瘾，造成肥胖等健 3.3. 某些百事的其它品牌宣 不分季节性，随时随地 庞大的代言阵容 康问题 传不够 可以饮用，方便 2.树立“年轻活泼时代” 易出现超过保存期限 4.4. 轻怡可乐的口感与味道 包装外型：银色的清爽 形象 或变质等情形 有待改善 设计醒目高雅 建立了全国性的营销渠 道

大学生饮料消费市场调研报告学校：系别：工商管理系专业：市场营销班级：组长：组员：指导教师：报告日期：目录一、前言 (3)1.调查背景 (3)2.调查的基本方案 (3)二、外部环境分析 (4)1.宏观环境 (4)2.微观环境 (5)三、行业现状分析 (6)1.竞争对手分析 (6)1.1营养快线 (6)1.2康师傅茶饮 (6)1.3汇源果汁 (6)1.4统一鲜橙 (7)1.5可口可乐 (7)2.平顶山大学生饮料市场环境分析 (7)四、消费者分析 (8)1.总体分析 (8)1.1大学生月生活费水平分析 (8)1.2大学生喝饮料的频率分析 (9)1.3消费者的喜好分析 (10)1.4消费者的饮料消费习惯分析 (12)2.重点分析 (13)2.1广告对消费者的影响 (15)2.2消费者挑选饮料的依据 (13)五、新产品的潜在市场分析 (15)1.消费者是否会尝试新产品 (15)2.消费者尝试新饮料的因素 (17)六、结论 (16)七、建议及意见 (17)八、附录 (17)一、前言1.调查背景近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

中国饮料每年以16%的增幅快速发展，2006年1-12月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值390,224,723千元，而2008年1-11月全国饮料制造业规模以上企业累计工业总产值（当年价格）569,689,611.00千元，发生了飞速的增长。

在可口可乐、康师傅绿茶、汇源果汁、统一鲜橙等巨头依然占有主要地位的同时，哇哈哈营养快线、王老吉等异军突起，迅速在市场中找到了自己的立足之地。

为了重点了解大学生群体的饮料消费现状、各种饮料品牌的满意度以及本市大学生对新品牌的认知，我们进行了这次调查。

希望通过此次调查对大学生在饮料方面的消费有一个科学的、清晰的认识，取得一份有决策价值的信息，为相关饮料企业做出有效的市场分析和营销决策提供依据。

2.调查的基本方案2.1调查目的：1、了解平顶山市大学生饮料消费现状和发展趋势。

娃哈哈冰红茶营销策划方案一、背景与目标分析1.1 背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的市场份额。

冰红茶产品是娃哈哈的主打产品之一，以其独特的口感和丰富的营养成为消费者的喜爱。

然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出类似的冷饮产品，使得娃哈哈冰红茶需要通过有效的营销策略来巩固自己的市场地位。

1.2 目标分析娃哈哈冰红茶的主要目标是提高市场份额，增加产品的销量。

具体目标如下：- 在一年内将市场份额提高到20%；- 增加年度销量至少10%。

二、市场调查与产品定位2.1 市场调查通过市场调查，了解消费者对冰红茶的需求和偏好，掌握竞争对手的市场表现以及消费者对其的评价。

市场调查内容包括消费者对冷饮市场的需求、冰红茶产品的关注度、不同品牌的市场占有率等。

2.2 产品定位基于市场调查的结果，对娃哈哈冰红茶进行定位。

冰红茶是一种健康、天然的饮品，适合各个年龄段的消费者。

产品的特点包括口感醇厚、茶香浓郁、低糖、无添加剂等，强调健康、天然的形象。

三、营销策略3.1 品牌宣传通过各种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告、社交媒体推广等。

广告宣传要突出产品的特色和优势，强调健康、天然、优质等关键词。

同时，与知名媒体和公众人物合作，提高品牌曝光度。

3.2 产品包装设计优化产品包装设计，使其与品牌形象相符。

包装设计要突出产品的特点，并兼顾美观和实用性。

在包装上加入有创意的元素，使其更具识别度和吸引力。

同时，注重环保，使用可回收材料和减少包装的使用量，体现企业的社会责任感。

3.3 产品差异化在产品的研发中注重独特性和创新性，通过不同口味和包装的设计来满足不同消费者的需求。

同时，研发符合消费者健康需求的产品，如添加更多天然成分、控制糖分等。

通过差异化的产品吸引力来提高市场竞争力。

3.4 渠道拓展加强与零售商的合作，扩大销售渠道。

通过与超市、便利店等零售商达成合作，并开展促销活动，提供陈列和促销支持，增加产品的曝光度和销售额。