时尚买手培训模板
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时尚买手培训模板
课程名称：时尚买手
最新时间：2014年7月12日——2014年8月6日学时：132课时，每天上课时间为9:30 —16:30
学习形式：全日制脱产学习，理论课和实践课学费：24800元
品牌零售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服饰产品开发人员、百货公司招商负责人。
课程模块
产业结构
时尚运营链买手模式
&买手角色下同买手买手类别
职能手买手工作体系
职能买手职业论述
国际买手工作循环图
买手项目书介绍
课程目的
通过实际工作流程及产业链运营
链分析，介绍买手课程应该如何
学习，买手课程各模块知识点分
布，让学员了解什么是真正的买
手，通过概述，让学员对自身未
来发展有对应的正确的定位，了
解市场中买手的位置，做出相对
应的职业规划。
了解买手项目书时尚环境分析：国内和全球的市场环
境全面解析
品牌定位-客户及市场分析
消费者行为如何界定客户档
案及目标市场的定位
品牌形象策略
经典品牌战略分析
品牌营销策略品牌公关策略
营销及买手对于品牌的作用通过
实际案例及市场分析，使学员掌
握如何定位品牌如何制定营销战
略，以不同角度审视品牌中买手
与营销的作用。
全面完善买手运
作流程。
使学员完全掌握买手制
运作、品牌营销如何进行目标市
场及目标客户的准确定位。
视觉营销的重要性
采买后品牌形象方案的落实
采买后视觉陈列方案制定买手商业调
研工作说明
商圈与客群分析、消费模式资料获取
买手商业调研分析方法与工作模板品
牌商业调研案例分析商业考察活动
（实地品牌调研，制作分析报告）
明晰不同商圈、不同消费层次、不同
的市场需求及买手商业调研工作职
责、了解买手制品牌或零售公司的发
展现状及机遇，合理规划自身未来发
展方向。
了解掌握买手商业调研方
法，分析市场信息，把控商品规
划环节，做出
课程内容
品牌定位
及营销战
略
商业调研
及消费定
位分析
最佳的采买与行销抉择
时尚品牌产品周期分析 买手如何掌握流行趋势
色彩、面料，款式和廓形流行趋势解 析
时尚流行信号
流行趋势 概念款、畅销款、基本款的根本区别 面料及流行趋势结合时尚搭配
搭配组货买手如何适当的运用流行元素进行 搭配
组货 意向主题板
服装风格、款式、色彩的搭配组货原 则 采买前如何进行搭配组货
采买后的陈列与营销环节，也是 买
手必须掌握的职业技能。
对所 米货品动向监控确保正确库存比 例，畅
销款、滞销款的不同处理 对策、终
端的VM 结构与VM 优化, 日报、周报、月报信息指向，管 理系统、价位、功能。
营销策略和销售计划的制定 销售计划的分解和优化策略 货品搭配与组合策略 品牌组合优选策略 货品采买前数据
分析 OTB 制定策略 数据分析OTB 比例分配、颜色款式搭配、上货 与采买策时间规划 略 OTB 货品搭配和利润最优化策略 影响OTB 的因素 销售预测和评估 库存管理和库存控制 竞争品牌定位分析和数据收集 销售跟踪和管理调整OTB 产品销售跟踪分析和产品策略调整 买手店实 务
熟悉数据分析的方法，熟悉与 OTB
相关的数据分析要点，综合 销售状况和库存数据，关注销售 的同时随时调整OTE 策略。
了解 如何收集相关销售数据和将数据 转化为信息的能力，如何收集竞 争对手的信息。
熟悉零售型买手OTB 的采购策略 和数据分析方法，制定合适的营 销计划和分解销售目标，以及如 何通过对数据的分析和销售的时 时关注，制定和调整OTB 策略， 在此基础制定进行相关销售预 测，进行库存管理和库存控制。
讲师讲解时尚买手采买实战方案，带领学生进行买手策划全案制作。
通过
课程使学员了解未来商业化 电子商务电子商务运作模式
了解流行、时尚发展规律和流行 趋势，全面了解国际市场，四大 时装周深层次解析，中国服装市 场未来发展，服装搭配原则及规 律。
面料，辅料特点，不同面料 及辅料的种类及对应的成衣，通 过课程了解流行趋势及面料选择 的重要性，了解流行趋势及面料 选择对于品牌形
象的重要作用， 学会在采买前做到
货品达到正确 品类，正确数量的把控。
VM 的基本概念和零售终端货品识别 店面VM 规VM 与买手在工作中的合作关系 划与货品买手的搭配采买方法 沟通 VM 陈列与搭配销售的关系 销售反馈、陈列反馈的信息处理
电子商务种类电子商务推广方法电子商务买手团队建设电子商务的进出口模式海外代购网站对接电子买手实务淘宝商城买手相关物流及供应链解析物流种类服装品牌物流环节
货品仓储方式、出货、进出口及相关
国际物流系统
服装专业检验条目详解
供应链关键途径季节性时间规划奢侈品行业的买手英语中国和全球的时尚销售管理模式解析
国际奢侈品买手工作模式及营销奢侈品牌分析
奢侈品牌市场占有份额分析皮具等奢侈品销售模式奢侈品终端销售数据分析国际顶尖品牌管理模式奢侈品牌买手工作职能奢侈品牌买手团队建立国际买手市场运营模式全线产品表格
竞争中，电子商务将占据越来越
大的市场份额，而电子商务企业
的运作中买手是不可或缺的关键
人物。
进出口贸易专家通过实际工作案
例为学员讲解，物流在整体供应CIQ 链中的重要作用。
了解买手与供应链的关系，掌控货品出库到入
库的交接环节，国际物流提关手
续，汇率，多方监管合同制定，
商品运输监控与交接环节。
时尚买手的高端升华，掌握时尚奢
侈品牌的买手机制。
掌握国际品牌
成熟买手运作的核心模式，国际品
牌运营经验的国际成功定位货品采
买战略，世界顶尖品牌管理模式与
优化企业协作流程，国际买手市场
运营模式、买手团队建立、管理及
定位方向，最成功买手模式、最快
速买手市场、最高效物流管理、最
迅速市场反应、最成功买手制理
念，最完善且高效的买手协作流程
根据课程中讲解的分析内容、数据、流行趋势、市场定位、VM规划采买规划、营销战略制作品牌项目书，并在线上及线下同时呈现
全面检阅准买手对买手流程、数据、策略、规划的掌握程度。
买手工作模式
货品物流
及
供应链的掌控
国际奢侈
品
买手工作模式
毕业设计买手概念店、买手体验店、品牌项目书
毕业答辩买手项目书讲解
毕业答辩。
