第2章国际贸易实务中的法律问题
2国际贸易中的法律适用问题
帮《公约》中关于违反合同的补救办法六种常用贸易术语FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的风险、责任、费用的划分界限。
国际贸易既是商业行为也是法律行为，其法律的约束力主要来源于合同的约定。由于各国对合同关系的规定各不相同，使得国际贸易业务中的合同不仅可以适用本国的法律，也可以适用其他国家的法律，在履行合问和处理争议过程中还可能受到相关国际公约和国际贸易惯例的约束。如我国的《涉外经济合同法》第五条规定："合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律。当事人没有选择的，适用与合同关系最有密切关系的国家的法律。中华人民共和国法律未作规定的，可以适用国际惯例。"第六条规定："中华人民共和国缔结或者参加的与合同有关的国际条约同中华人民共和冒法律有不同规定的，适用该国际条约的规定。但是，中华人民共和国声明保爵的条款除外。"可见，只有熟悉国际贸易业务中的规则，才能在实际操作中真正做到国际化和规范化。
2．1 国际贸易中的法律适用
国际贸易实务环节繁多，业务关系错综复杂。这些业务环节的完成，通常都要根据壤参照有关的条约和惯例，当发生争议提交仲裁或诉讼时，还要按照有关的仲裁规则与诉讼隽鲢剩办理。因此，国际贸易中的法律关系实际上是一种国际民事法律关系，这就涉及这种荚系究竟依据什么法律产生以及用什么法律进行调整的问题，即通常所说的法律适用问题，这是一个比较复杂的问题。例如，中国某进出口公司与法国某公司订立一个买卖货物的合同，这个合同的订立，究竟要根据中国的法律还是法国的法律?合同有效订立以后，执行合厨中一旦发生争议究竟要在哪个国家的法院起诉?法院应该遵照哪个国家的法律进行判决?如此等等，都会在实践中经常遇到。
2．1．1冲突法
当法律关系出现冲突时，冲突双方都希望选择对自己有利的法律规范，国际上对此现象专门拟定了一套原则，这就是冲突法。
1)冲突法的概念
在国际经济贸易法律关系中，由于涉及不同国家的不同法律规定会形成一种法律抵触现象。例如，英、法两国商人磋商一笔交易，英商发出一个实盘，有效期为两天，法商在第二天下午发出接受电报，该电报于发盘有效期内到达英商营业地点，但英商声称已于第二天上午撤销实盘。在这种情况下，法商坚持合约已经成立，理由是按照法国国内法的规定，在规定的有效期限内，发盘不能任意撤销。英商则坚持合同并未成立，理由是根据英国国内法，
一个无对价的发盘是可以随时撤销的，这样，英国法和法国法在交易实践中就产生了法律的冲突。国际经济贸易法律关系中的冲突法就是在因各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系标准的法律适用法。当今各国在处理涉外合同的法律适用问题上大都遵循"意思自治原则"。
2)意思自治原则
意思自治原则就是根据当事人的意思，由他们自己协议决定适用于合同的法律。它包含以下几个方面的含义：一是当事人在不妨碍他人行使权力的基础上，有权根据自己的意愿决定是否订立合同或者变更终止合同；二是有权根据自己的意愿选择交易对方订立合同；三是有权在法律许可范围内选择采用何种合同形式订立合同。对于当事人订立合同的自由，任何人都不得非法干预，不能强迫当事人订立、变更或终止合同。
3)法律适用条款的限制
在国际贸易的合同中，除标的物、价格、运输、保险、支付、商检、免责条款外，还有法律适用条款，即在合同中注明"本合同适用××国法律"。法律适用条款的确定是当事人双方在合同签订中自由选定的。当事人可以根据合同性质、类型等实际情况自主选择适用的法律，可以选择当事人所在国共同参加的国际公约，也可以是一方国家的法律或者国际惯例。
尽管有些学者认为当事人选择法律的自由是不应该受任何限制的，但自这一原则提出时起，绝大多数法学家都认为当事人选择法律的自由是有限制的，并随着国家对经济生活干预的加强而系统化和制度化了。大致说来，限制体现为两个方面：
(1)国家法律中的强制性规定不能依当事人的意思而排除其适用，如我国《合同法》第七条即规定："当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。"也就是说意思自治原则首先要受合法性、公共利益原则的限制。此外，我国法律还规定，当事人选择的法律不能是冲突法，必须是实体法。
(2)当事人不能选择与合同毫无联系的法律。也就是说，当事人选择某一法律时，必须有一种合理的根据。如我国与日本某一商人成交，在交易过程中，可以选择中国或日本的相关法律，也可以约定某一国际公约或国际惯例，但不能依据与本项交易完全无关的其他国家的法律。
2．1．2管辖权
处理一个涉外民事案件，必须同时解决两个问题：一个是法律适用问题，即根据冲突规范确定准据法(即处理争议的依据法)；另一个问题是法院是否受理这一案件，即管辖权问题。
1)管辖权问题
国际贸易诉讼中的管辖权问题，是指国内法院审理具有涉外因素的经济贸易案件的权限。它主要解决不同的国际经济贸易案件应由何国法院审理的问题。管辖权的确定在国际经济贸易诉讼中具有重要的意义。因为，司法管辖分为国内管辖和国际管辖两种，凡具有某些涉外因素的案件，都属于国际管辖的范畴。对于这类案件确定其司法管辖权，是国内法院受理国际经济贸易案件的前提：只有确定某国法院对某国际经济贸易案件具有管辖权，该法院才有权审理这一案件。否则，即使受理，其判决也得不到他国的承认。再者，它直接关系到案件的结局，影响到当事人的利益。因为审理案件法院的所属国不同，其援用的法律也不同，从而对案件所做的判决也不相同。所以，在国际民商事诉讼中，当事人往往力争由本国法院审理案件，以维护自身的利益。
不同国家对如何划分涉外民事案件的管辖权有不同的分类标准，大多数国家都根据"属地管辖"和"属人管辖"这两个标准来确定法院的管辖权。凡是根据人或事物的所在地或诉讼原因发生地来行使管辖权的称为属地管辖；凡是根据当事人的国籍归属来行使管辖权的称为属人管辖。因此，在国际经济贸易纠纷的诉讼中，如果诉讼的当事人或其财产、诉讼的标的物、产生争议的法律关系或法律事实中有其中的一项是在某国境内或者发生在该国境内，或者当事人一方具有该国国籍时，该国就可能据此认为它对该案件有管辖权。
由于各国法律或判例对管辖标准的规定不一致，有时可能出现两个或两个以上的法院都认为自己对同一涉外民商事案件有管辖权，或者都认为自己没有管辖权的情况，这种情况称为管辖冲突。为了解决管辖冲突，可以用"协议管辖"的办法。所谓协议管辖就是指以双方当事人在争议发生之前或争议发生之后，用协议的方式来确定他们之间的争议应由哪一个国家的法院来管辖。协议管辖可以是明示的，也可以是默示的。明示的协议管辖，是指双方当事人在合同上或以其他书面文件明白表示他们同意把争议提交某个法院管辖的意思。默示的协议管辖是指原告向无管辖权的法院起诉时，如被告不提出元管辖权的抗辩而应诉，在这种情况下，即可以认为被告已默示同意接受该国法院的管辖。但在诉讼中，如有一方缺席，即不得视为默示同意。
此外，有些国家的法律还规定在特定范围内的民商事案件中，本国无条件保留其受理诉讼和做出裁决的权力，从而排除其他国家法院对这类案件的权力，这种管辖称为专属管辖。例如，各国一致规定，不动产诉讼专属不动产所在地的法院管辖。根据我凰法律规定，位予我国的不动产诉讼，在我国港口作业中发生的诉讼以及因登记而发生的诉讼，都属我国专属管辖。依照大多数国家的法律或审判实践，在民商事诉讼中，一般都认为被告住所地国家的法院有管辖权，所以原告提起诉讼时，应当向被告所在地国家的法院起诉，这就是"以原就被"的原则。
2)关于民事案件管辖权的国际公约
为了解决各国在管辖权问题上的冲突，国家之间缔结了一些双边或多边的国际条约或公约，对涉外民事案件的管辖权进行规定。如1952年的《关于统一船舶碰撞中民事管辖权方面若干规则的公约》，1958年的《国际间销售动产协议管辖公约》以及1968年由欧共体各国签订的《关于国际管辖权和执行法院判决的公约》等。
欧共体《关于国际管辖权和执行法院判决的公约》是目前在管辖权方面规定得较为详细、完整的一个公约。该公约将各缔约国的民事管辖权统一规定为由被告住所地所在国法院管辖的原则，取消了成员国间歧视性的域外管辖的原则，但各缔约国对住在缔约国以外的被告仍适用各国现行有效的关于涉外民事案件管辖权的规定。公约还规定了特殊管辖权和专属管辖权，如合同引起的争议，由债务履行地法院管辖；法人分支机构行为引起的诉讼，由分支机构所在地法院管辖；不动产的物权诉讼，由不动产所在地法院管辖；法人行为或清算的诉讼，由其住所地法院管辖；专利、商标案件由注册国法院管辖等。此外，公约也允许当事人在不违反专属管辖的情况下，通过书面协议，选择缔约任何一方的法院管辖。
3)国外判决的可执行性一一国际司法协助
国际司法协助是指两个或两个以上国家之间，为了在司法上互相协作和帮助，达到顺利办理案件的目的，彼此接受对方的委托，代理对方法院进行某些诉讼行为，如调查取证、传送有关文件以及对外国法院判决的承认和执行等。
国际司法协助一般根据有关国家立法、双边的司法互助协定或有关国际公约中的规定进行。国际司法协助可以通过外交途径、领事途径和法院途径三种方式提出。根据一般的国际实践及国内法的规定，履行外国法院委托的程序和方式应适用履行地国家的法律规定，因为一国法院的诉讼行为被认为是属于该国行使司法权范围内的活动，只能依据一国的法律。履行地国家发现外国法院委托存在下述情况时，可以拒绝履行：
(1)对法院委托文件的真实性有怀疑；
(2)委托履行的行为不属于该国司法机关的职权范围；
(3)委托履行的行为与履行地国家的主权和安全不相容；
(4)委托履行的行为是履行地国家法律所禁止的诉讼行为；
(5)不存在互惠。
2．1．3国际贸易仲裁
在国际贸易中，由于当事人的利益冲突以及法律制度、文化传统等因素的差异，争议的产生是不可避免的。由于法律诉讼时间长、程序复杂、费用昂贵，交易双方更愿意选择一
种简捷有效的争议处理方式。国际贸易仲裁作为解决国际贸易争议的一种方法，由来已久，特别是近几十年，普遍被当事人在处理国际贸易纠纷中采用，在国际贸易合同中一般都订有仲裁条款。
1)仲裁的含义和特征
仲裁(Arbitration)又称公断，是指争议双方当事人根据事前或事后所达成的协议，自愿将争议交付第三者，由第三者按一定程序做出裁决，以解决争议的一种方法。仲裁是依照法律和仲裁规则程序裁定争议，因而仲裁裁决是最终裁决，具有法律约束力，当事人双方必须执行裁决。仲裁与司法诉讼相比，具有显著特点(见表2．1)。裁机构、按规定仲裁至争议裁决的过程。各国仲裁法律、仲裁庭的仲裁程序并不一致。我国的《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》规定其程序大致如图2．1所示。
当事人一方申请仲裁时，应向仲裁委员会提交签名仲裁申请书。该申请书应包括：申诉人和被诉人的名称、地址；申诉人所依据的仲裁协议；申诉人的要求及所依据的事实和证据。申诉人向仲裁委员会提交仲裁申请书时，需预缴一定数额的仲裁费。仲裁费一般按争议价值的0．1％～1％收取，最终由败诉方承担。如果委托代理人办理仲裁事项或参与仲裁时，应提交书面委托书。仲裁机构对申请书进行审查，以确认仲裁手续是否符合要求，所需证件是否齐备，争议是否属于仲裁协议范围，该争议是否被处理过以及仲裁时效是否过期等。凡符合要求者，即可受理，否则不予受理。
仲裁员一般为三人，申诉人和被诉人各自在仲裁委员会仲裁员名册中指定一名仲裁员，并由仲裁委员会主席指定第三名仲裁员为首席仲裁员，共同组成仲裁庭审理案件。双方当事人也可在仲裁员名册中共同指定或委托仲裁委员会主席指定一名仲裁员为独任仲裁员，成立仲裁庭，单独审理案件。仲裁员实行回避制度。被指定的仲裁员如果与案件有利害关系，应当自行向仲裁委员会提出回避申请，其决定由仲裁委员会主席做出。仲裁员因回：避或其他原因不能履行其职责时，仲裁委员会应按照原程序，重新指定仲裁员。当事人所指定的仲裁员，并不代表当事人的利益，而是按照仲裁程序，独立公正地审理案件，当事人对仲裁员如有要求和意见时，须以书面形式，通过仲裁委员会转递仲裁员。
仲裁庭审理案件，一般按照先调解、后审理的程序进行，包括开庭、调解、收集证据和保全措施裁定、裁决等内容。保全措施裁定又称临时性保护措施，是指在仲裁开始后至做出裁决前的时期内，对当事人的财产进行临时性的强制保全措施。仲裁裁决应自仲裁庭组成之日起6个月内以书面形式做出。仲裁裁决应说明裁决所依据的理由，写明裁决是终局的、做，出裁决书的日期与地点，并由仲裁员署名等。
由于仲裁是建立在双方当事人自愿基础上的，故一般情况下当事人承认其效力并能自动执行。如果一方当事人拒不执行仲裁裁决，另一方当事人可以向法院提出申请，请求法院强制执行。不过，各国对本国裁决和外国裁决是区别对待的。对本国裁决的承认与执行，几
乎所有国家都规定了比较简易的程序。由于承认与执行外国裁决不但关系到双方当事人的切身利益，有时还涉及两个国家的国家利益，故各国多附加限制条件，如要求互惠，或外国仲裁裁决不得违背本国公共秩序等。
2．2 联合国国际货物销售合同公约
国际公约是两个以上国家缔结的多边条约，在空问范围内适用于缔约国家的所有领域。国内法院在审理国际经济贸易纠纷的案件时，应当遵守国际公约的规定，承认国际公约的效力。如果国际公约的规定同国内法律的规定有所不同，也应该信守国际公约的义务，适用匿际公约中的规定。
1988年1月1日生效的《联合国国际货物买卖合同公约》(简称《公约》)是目前适用裂围最广的国际货物买卖规范。尽管其在合同合法性等问题上仍未做出明确规定，在某种翟度上还不能看成是一部完善的国际货物买卖统一法，但从其灵活性、获得普遍接受的程度雨对国际贸易产生的巨大影响来说是任何一部国内法或国际惯例所不能比拟的。
2．2．1《公约》的适用范围
《公约》第一条第一款规定："本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的赏物买卖合同：(a)如果这些国家是缔约国。或(b)如果国际司法规则导致适用某一缔约国雕法律。"可见《公约》对货物买卖的"国际性"的认定是以营业地在不同国家为标准的，当事八没有营业地则以其习惯居住地为准，也就是说，假如甲、乙双方订立了货物买卖合同，只要甲、乙双方的营业地处于不同国家，那么无论甲、乙国籍相同还是不同，其合同都是国际货物买卖合同；反之，如果甲、乙双方的营业地处于相同国家，即使甲、乙双方国籍不同，该合同也为国内货物买卖合同，不适用于《公约》。我国在核准加入《公约》时，遵守(a)的规定，例如甲方营业地处于A国，乙方营业地处于B国，A国和8国都为《公约》缔约国，那么甲乙双方订立的货物买卖合同适用于本《公约》。但对(b)进行了保留，即如果甲方营业地处于A国，乙方营业地处于8国，假如A、B两国或其中一国为非缔约国，而甲乙双方订立的货物买卖合同根据有关国际司法规则，适用于C国的法律，C国是缔约国，此种情况我国规定《公约》是不适用的。
《公约》第二条规定了不适用于《公约》的销售：(a)供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是供任何这种使用；(b)经由拍卖的销售；(c)根据法律执行令状或其他令状的销售；(d)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；(e)船舶、船只、气垫船或飞机的销售；(f)电力的销售。另外，公约不适用于供应货物一方的绝大部分义务在于供应劳动力或其他服务，也不适用于在货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任。
2．2．2合同成立的规则
国际货物销售合同成立与其他合同～样，是双方当事人意思表示一致的结果。合同成立的要件可分为实质性要件与形式要件两类。实质性要件是指合同必须通过一方提出要约(实盘)，另一方对要约表示承诺(有效接受)而成立。发盘与接受作为合同成立的基本规则，《公约》对这两项行为进行了详细的规定，相关内容将在第4章介绍。
形式要件就是《公约》所认可的合同的形式。按照《公约》的规定，只要是双方意思一致的表示，任何形式的买卖合同都是有法律约束力的。合同的成立、更改或终止，要约或承诺或者其他意思表示无需以书面形式订立或证明，可以采取包括证人在内的任何方法证明。我国在核准加入《公约》时．对此条款提出了保留，即我国有关当事人在订立国际货物买卖合同时．必须采用书面形式。
2．2．3合同当事人的权利和义务
买卖双方的权利和义务是《公约》的核心内容，但《公约》中关于买卖双方义务的规定都是属于非强制性的规定。买卖双方可以排除其适用或做出不同的规定。只有当买卖合同对某些事项没有规定，而该合同又适用《公约》时，这些权利义务条款才有效。
1)卖方的义务
根据《公约》的规定，卖方的主要义务有两项：一是交付货物，二是交单。
交付货物是指卖方自愿移转货物占有权，使货物的占有权从卖方手中转移到买方手中。《公约》规定，如果合同中具体规定了交货地点和时间，应按照合同中的地点和时间交货，当合同中未对交货地点和时间做出规定时，应按合同所对应的法律处理。
如果买卖合同涉及货物的运输，卖方应把货物移交给第一承运人，以运交给买方。也就是说如果在合同中要求卖方把货物运送给买方，但并未对交货地点做出规定，那么卖方只要把货物移交给第一承运人，即使存在多个承运人，卖方也只需把货物交给第一承运人，即完成交货义务。如果合同中没有规定具体的交货地点，又不要求卖方运输，但双方当事人在订立合同时已知道这些货物是在某一特定地点，或将在某一特定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方处置，即完成了交货义务。在其他情况下，卖方的交货义务是在其订立合同时的营业地点把货物交买方处置。所谓交给买方处置是指卖方采取一切必要行动，做好交货前的准备工作，如将货物适当包装、印刷运输标志、发出装运通知等，让买方能够取得货物。如果卖方将货物交给仓库或承运人照管，并把相关单据交给买方，此时尽管买方并未得到真实货物，也可认为已经把货物交给买方处置。《公约》的上述规定只在买卖合同没有对交货地点进行具体规定时才适用，如果已经在合同中使用了某种国际贸易术语，那么交货地点将根据贸易术语而确定，例如，"FOB纽约港"则表明卖方在装运港纽约港交货。
《公约》第三十三条规定：如果合同中规定了交货日期，或从合同中可以确定交货日期，则卖方应在该日期交货；如果合同中规定有二段时间，或从合同中可以确定一段时间，
除非情况表明应由买方选定一个日期外，卖方可在该段时间内任何时候交货。例如采用FOB 术语成交，由买方租船定舱，此时只能由买方决定交货日期，并通知卖方。此外，《公约》还规定如果没有确定具体交货时间，则应在订立合同后的一段合理时间内交货，至于合理时间的解释，由法院根据货物的性质及合同的其他规定决定。
交单是卖方有义务按照合同规定的时间、地点和方式向买方移交有关货物的单据，如提单、保险单、商业发票、品质检验证书、进出口许可证、领事签证、原产地证书等。这些单据是买方提取货物、办理报关手续、转售货物以及向承运人或保险公司请求赔偿的必要文件，而且卖方提交单据是买方付款的对等条件。因此在国际货物买卖中，单据的交付是卖方一项十分重要的义务。
卖方除了应该按时交货和交单外，还应该对货物的品质及权利提供担保，即对其所售货物的质量、规格、包装、特征或适用等承担责任，并保证对其所交付的货物享有合法的权利，没有第三人就该项货物提出任何权利或要求。例如卖方将一批涉嫌商标侵权的货物销售出去，商标所有者提出异议，责任应由卖方承担。
2)买方的义务，国际货物买卖中买方的主要义务也有两项：支付货款和受领货物。
按照《公约》的规定，买方支付货款的义务涉及以下几方面的问题：
(1)履行必要的步骤和手续如按照合同的规定向银行申请信用证或银行付款保函，在实行外汇管制的国家，须向政府部门申请进口许可证及所需外汇等等。这些手续在国际贸易中十分重要，是买方付款的准备工作，也是买方付款的前提和保证。如果买方没有完成这些步骤和手续，导致无法付款，就构成买方违反付款义务，买方应承担责任。
(2)确定货物的价格一般情况下．双方当事人在合同中规定了货物的价格或确定价格的方法，例如，"单价每吨1 000英镑"或"按提单日期的国际市场价格计算"，买方应按合同规定的价格付款或根据合同规定的计算价格的方法计算出的价格付款。但是也有例外的情况，如果合同已有效订立，但没有明示或暗示地规定如何确定价格，双方当事人应引用订立合同时此种货物的通常价格，合同中未明确按毛重还是净重时，应按净重计算。
(3)付款地点如果合同中已规定了买方付款的地点，买方应在合同中规定的地点付款。如果合同中对买方付款的地点未作规定，买方应在移交货物或单据的地点或卖方的营业地付款。但是，如果由于卖方营业地在订立合同后发生变动而引起买方支付货款时增加了费用，则由卖方承担。
(4)付款时间如果合同中规定了买方付款的时间，则买方应按照合同规定的时间付款。如果双方当事人在合同中未对付款时问做出规定，买方必须于卖方按照合同要求将货物或控制货物处置权的单据交给买方处置时支付价款，卖方可以支付价款作为移交货物或单据的条件。如果买方在未有机会检验货物前，无义务支付价款，除非这种机会与双方当事人议定的
交货或支付程序相抵触。如按CIF条件成交时，通常是交单在先、验货在后，此时买方无权要求付款前先验货。买方到期付款的义务是自动执行的，无需卖方催告或办理任何手续。
根据《公约》第六十条的规定，买方收取货物的义务主要包括：采取一切理应采取的行动，以便卖方能交付货物；在卖方按照合同规定交货时接收货物，如果买方无理拒收货物，由此产生的额外费用应由买方承担。
2．2．4违反合同的补救办法
买卖合同成立后，当事人一方违反合同，必然会对他方当事人造成损害。受害的一方要求违反合同的当事人对他的行为负责，采取措施弥补损失，以维护自己的合法权益，这在法律上称为对违反合同的补救办法。
1)卖方违反合同的补救方法
卖方违反合同主要有多交货、早交货、迟交货、不交货及交付货物与合同不符等情况。根据《公约》的规定，如果卖方违约，买方可以要求卖方履行义务，除非买方已采取与此要求相抵触的某种补救方法。也就是说，当卖方违反合同．不履行某些义务时，买方可以要求卖方实际履行该义务，例如卖方不交货，买方可以要求其交货。同时，买方还可以采取其他补救措施，但不得与要求卖方履行义务相抵触，否则就不能采取这种补救方法。买方可以采取下列补救措施：
(1)规定一段合理时限的额外时间，让卖方履行其义务该措施主要是针对卖方迟延交货这一违约行为。如果卖方迟延交货，只要这种迟延交货没有构成根本违约，买方不应立即宣告合同无效，而是给卖方一定的宽限期，要求卖方在这段宽限期内交货。但是如果买方已经采取了与这一要求相抵触的其他补救办法(如在宽限期内从他处购得合同项下的货物)，就不能再要求补交货物。
(2)要求卖方交付替代物只有货物不符合合同的情形相当严重，已构成根本性违约时，买方才可以要求交付替代货物。也就是说如果货物不符合合同，但不符合合同情形并不严重，没有构成根本性违约，那么买方就不能采取要求卖方交付替代物的补救方法，而只能要求卖方赔偿损失、修补货物或减价等。
(3)要求卖方对货物进行修理如果货物不符合合同，买方可以要求卖方通过修理对不符合合同之处进行补救。这种补救方法一般适用于货物不符合合同的情形不太严重，可以通过修理达到合同中所要求的货物的目的。但是如果这种做法是不合理的，例如修理费用过高或者货物为相当精密的仪器，即使经过修理也无法达到原来的精密程度，此时就不能采用修理的补救方法。修理所需的费用应由卖方承担。
(4)要求减价如果货物不符合合同，不论价款是否已付，买方都可以要求减低价格。该措施适用于虽然货物与合同不符，但买方不愿意退还货物和撤销合同以及买方因为种种原因不能或不愿要求损害赔偿时。如果卖方对所交货物进行了补救，买方就不得再减低价格。减价应按实际交付的货物在交货时的价值与符合合同的货物在当时的价值两者之间的比例计算。
例2合同规定一等品的货物，合同价值为900万美元，货物运到目的地后发现严重受损，为三等品。一等品在当时的价值为1000万美元，而实际交付的货物在当时的价值为700万美元，买方可要求减价多少？
实际交货与合同要求货物的比例为700／1000，所以，买方实际应交付900×70％-630万美元。
(5)宣告合同无效如果卖方违反合同的严重程度达到根本性违约，或者在买方规定的合理时限内卖方仍不交货或声明他将不在买方规定的期限内交货，买方才能采取宣告合同无效即撤销合同这种补救方法。如果卖方只交付一部分货物或者交付的货物只有一部分符合合同规定，对于该种情况，买方一般无权宣告合同无效，只可以要求卖方限期补交、减低价格以及要求损害赔偿等。只有在卖方完全不交货或不按合同规定交付货物构成根本违反合同时，买方才可宣告整个合同无效。买方宣告合同无效时必须在合理时间内做出，否则就丧失了宣告合同无效的权利。
(6)暂时拒收货物如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可以收取货物，也可以拒绝收取货物。即对于提前交货，买方有收与不收货物的选择权。由于卖方提前交货，涉及买方是否已对收取货物做好准备工作及仓储费用等问题，因此买方可以拒绝收取货物，但当卖方按照交货时问再次提交货物时，买方就无权拒收了。
(7)多交货物的处理如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，即卖方超量交货时，买方可以只收合同中规定的数量的货物，而拒收多交的部分；也可以收取合同规定的数量加上部分多交的货物或者全部的货物。对于买方收取的多交部分的货物必须按合同价格付款，即不能以任何理由对该部分加价或减价。超过合同规定的货物如果超过比例在规定的溢短装比例范围内，不能视为卖方超量供货，不适于此规定。
(8)要求损害赔偿《公约》认为损害赔偿是一种主要的补救办法，它不因其他补救办法而丧失。因此即使买方已经采取撤销合同或要求替代物，但仍然有权要求卖方赔偿因其违反合同所造成的损失。如果买方已经宣告撤销合同，并在合同撤销后的一段时间内以合理方式购进替代物，则买方可以要求合同价格与替代物交易价格的差额以及因卖方违约而产生的其他损害赔偿；如果买方撤销合同后没有购进替代物，而此项货物又有时价，则可以取得原合同规定的价格与合同撤销时的货物价格差额以及因卖方违约而产生的其他损害赔偿。如果买
方接收货物后不要求减价，则可以按接收货物时的时价与合同规定的价格之间的差额要求赔偿。
例3有一份CIF合同，出售大米1000吨，合同规定的大米为一级大米，每吨200美元，卖方实际交货的品质为二级大米。交货时一级大米的价格跌为100美元／吨，二级大米的价格为75美元／吨，如果买方接受货物后可要求赔偿多少?
买方接受货物后可要求赔偿金额-(200～75)×1000=125000美元买方违反合同的补救方法
买方违反合同主要包括不付款、延迟付款、不收取货物或延迟收取货物。根据《公约》的规定，买方违反合同时，卖方可以采取以下的补救方法：
(1)规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务也就是说，当买方的迟延履行义务的行为不构成根本违反合同时，卖方一般不能宣告合同无效，而可以给买方一段合理的宽限期让其履行义务，如果买方在这一宽限期内仍然不履行义务，卖方才可以宣告合同无效。另外卖方既然给买方一定的宽限期让其履行义务．那么他就不得在这段时间内对违反合同采取任何补救方法，除非买方声称他将不在所规定的时间内履行义务。但是买方迟延履行义务毕竟是一种违约行为，所以卖方可以在给予宽限期的同时对由此产生的损失要求损害赔偿。
(2)宣告合同无效如果买方违反合同已构成根本性违约，或者买方在限期内不履行支付价款或收取货物的义务，或者声明他将不在所规定的时间内这样做时，卖方才可以宣告合同无效。但如果买方在限期内履行了义务，或并未构成根本性违约时，卖方不能要求撤销合同。
(3)自行订明规格如果根据合同规定由买方订明货物的形状、大小或其他特征，而他在议定的日期或在收到卖方的要求后一段合理时间内没有订明这些规格，则卖方在不损害其可能享有的任何其他权利的情况下，可以依照他所知道的买方的要求，自己订明规格。此项规定主要是针对按合同规定应由买方订明货物的规格的情况，如果买方没有按照合同的规定及时订明规格，卖方可以自己订明规格，只要卖方把订明规格的细节通知买方，而买方在收到通知后没有在合理时间内定出不同规格，则卖方所定规格具有约束力。
(4)要求支付利息如果买方没有支付价款或任何其他拖欠金额，卖方有权对这些款额收取利息，即当买方未支付价款或迟延付款时，卖方有权要求买方支付利息。
(5)要求损害赔偿在一般情况下，当买方不付款或不收货时，卖方为减少损失会将货物折价转卖给其他买主，此时，卖方可以要求买方赔偿货款的差额以及因买方违约产生的损失。卖方要求损害赔偿的权利不因其已采取上述补救方法而受到影响。
对违反合同一方可以采取的办法纵然很多，但最终采用什么办法要根据受损性质、受损程度、各方责任等综合考虑，并且需要提供各种证明文件等，所以，买卖双方应尽量按合同履行各自的义务，避免纠纷。
2．3 2000年国际贸易术语解释通则
在国际贸易的发展过程中．某些国际民间组织，如国际商会、国际法协会等经过长期努力，分别制定、解释了一些习惯做法的规则，这些规则在国际上被广泛采用。因此，国际贸易惯例是指国际贸易业务中反复实践的习惯做法，经国际组织加以编纂与解释所形成的规则。国际贸易惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性。只有在当事人承认并在实际业务中采用时，才对当事人有约束力。其具体内容也可由当事人在采用时加以补充或更改。如果合同做出与惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以合同规定为准。同时，如果当事人之间对某一问题没有列出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，双方发生争议时，仲裁机构或司法机关往往会引用某一国际惯例进行裁决。
国际贸易术语(Trade Terms)又称价格术语、贸易条件，是在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或若干字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。使用国际贸易术语可以简化磋商内容、节省磋商时间和费用，并在一定程度上使谈判趋于标准化，因而为国际贸易界广泛承认和采纳，并逐渐成为国际惯例。EL前世界上有关贸易术语的国际惯例主要有《1932年华沙一牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》(简称《2000通则》)。其中由国际商会颁布的《2000通则》是国际贸易中应用最广泛的解释规则。《2000通则》按照英文字母E、F、C、D的顺序，：恪13种贸易术语分为四组基本类型。
2．3．1工厂交货贸易术语
工厂交货贸易术语只有一个，即EXW。
EXW即Ex Works(https://www.doczj.com/doc/fe17406627.html,d place)，意为工厂交货(......指定地点)，是指卖方在其所在地(即工厂或仓库等)将备妥的货物交付买方时，履行其交货义务。卖方不承担将货物装上买方备妥的运输车辆或办理出口结关手续的责任，除非另有规定，买方承担自卖方的所在地将货物运至预定目的地的全部费用和风险。在买方不能直接或间接地办理出口手续的情况下，不应使用该术语。在此情况下，应使用FCA术语。在《2000通则》的13种贸易术语中，EXW术语下卖方所负责任最小，而买方所负责任最大。这是因为EXW术语要求买方安排运输工具前往货物所在地提取货物，并承担货物交由其处理时起的一切风险及费用。所以在13种贸易术语中，以EXW术语所报价格为最低。EXW术语在国际贸易中很少采用。目前国内厂商之所以采用EXW术语出售货物，多是因不熟悉出口手续或其他原因，而先以EXW术语将货物销售给国内出口商，再由国内出口商以其他贸易术语转售国外进口商，这种情况就卖方而言，以EXW术语销售货物，实际上与一般内销并无多大差别。该术语适合于任何运输方式。
在EXW术语下，卖方负责在合同规定的时间、地点将货物交买方处置。买方则负责在卖方所在地受领货物，订立运输合同和保险合同．办理进出口清关手续，支付货款，并承担交货后的全部风险和费用。
采用EXW术语时，交货地点应在契约中订明，如契约中无交货地点的明确规定，则只能在通常地点交货。一般情况下，由卖方将交接货物的具体时间和地点通知买方。另外，按照国际惯例，采用产地交货方式时，卖方只提供惯常包装。如果买方要求对方提供适宜的出口包装，应在订约前通知卖方，并在合同中做出明确规定，在包装上还要刷适当的标记，提供出口包装的费用一般由卖方负担。
2．3．2主运费未付贸易术语
主要运费未付的贸易术语，即《2000通则》中的F组术语，包括FCA、FAS和FOB三种，指卖方须将货物交至买方指定的承运人或装运船只上。
1)FCA
FCA术语全称为Free Carrier(https://www.doczj.com/doc/fe17406627.html,d place)，意为货交承运人(......指定地点)，是指卖方办理货物出口结关手续并将货物交至指定的地点，以便由买方指定的承运人照管，卖方于此时履行其交货义务。如果买方未指定准确的地点，则卖方可在规定的地点或地段内选择将货物置于承运人照管之下的地点。如果卖方被要求协助与承运人订立运输合同时，卖方可以办理，也可以拒绝，但风险和费用由买方承担。该术语可适用于任何运输方式，包括多式联运。
在FCA术语下，卖方应自行承担风险及费用，取得出口许可证并办理货物出口所需的一切海关手续，在约定的地点(如运输站或其他收货地点)和交货EL期按习惯方式将货物交给买方指定的承运人，给予买方货物已交由承运人照管的充分通知，并提供商业发票或相等的电子单证以及合同可能要求的证明货物符合合同要求的任何其他凭证。买方自负费用订立从指定地点承运货物的合同，给予卖方关于承运人信息的充分通知，受领单证并支付货款。
按FCA术语成交，卖方在规定的时间和地点货交承运人并办理海关手续就完成了交货义务。这里所说的承运人系指在运输合同中，通过铁路、公路、海上、航空、内河运输或这些方式的联合运输，承担履行运输或承担办理运输业务的任何人。它不仅是指实际履行承运的公司，还包括从事代理运输业务的公司。换言之，承运人包括了实际履行运输合同的承运人，也包括代为订立运输合同的运输代理人。FCA术语风险和费用划分的界限以货交承运人处置为界，但如果由于买方责任使卖方无法按时完成交货，责任仍由买方承担。
2)FAS
FAS术语全称为Free ALongside Ship(https://www.doczj.com/doc/fe17406627.html,d port of shipment)，意为装运港船边交货(......指定装运港)，是指卖方在指定的装运港码头或驳船内将货物交至船边，并办理出口清关手续，履行其交货义务，买方必须自那时起承担货物灭失或损坏的一切风险。FAS 术语仅适用于海运和内河运输。
在FAS术语下，卖方应自行承担风险及费用，取得出口许可证并办理货物出口所需的一切海关手续，在合同规定的日期或期间内，按港口习惯方式将货物交至指定装运港口买方指定装货地点的指定船边，给予买方关于货物已交至指定船边的充分通知，并提供商业发票或相等的电子单证以及合同可能要求的证明货物符合合同要求的任何其他凭证。买方应自行负担费用订立从指定装运港运输货物的合同，给予卖方关于船名、装货地点和所要求交货时间的充分通知，受领卖方提供的单证并支付货款。
根据《1941年美国对外贸易定义修订本》，FAS代表Free ALong Side，泛指交到各种运输工具旁边，只有在FAS后加上Vessel才能表示船边交货，对此要加以注意。
3)FOB
FOB术语全称为Free On Board(https://www.doczj.com/doc/fe17406627.html,d port of shipment)，意为装运港船上交货(......指定装运港)，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务。该术语仅适用于海运和内河运输。
在FOB术语下，卖方自行承担风险及费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所必须的一切海关手续，在合同规定的装运港和装运期内，按港口惯常方式，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，给予买方货物已装船的充分通知，并提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买方负责租船订舱，给予卖方关于船名、装船地点和所要求交货时间的充分通知，承担货物在装运港越过船舷时起的一切风险和费用，接受卖方提供的有关单证并按合同规定支付价款。
按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排运输工具，这就导致了一个船货衔接的问题。按照惯例，如果买方未能派船，这包括未经对方同意提前或延迟将船派到装运港，卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费用均由买方承担。如果买方按时指派船只到达装运港，而卖方未能备妥货物，那么，由此产生的费用则由卖方承担。在FOB条件下，如果买方委托卖方办理租船订舱，卖方可以酌情接受，但这属于代办性质，风险和费用仍由买方承担，即使卖方租不到船也不承担后果。
FOB术语费用和风险的划分都以"船舷为界"，表明货物在上船之前的风险和费用，包括装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物上船以后，包括在运输过程中发生的损坏由买方承担。"船舷为界"是一种传统的贸易规则，因为其界限分明，易于理解
和接受，故沿用至今。严格说来，以船舷为界只能划分风险，用它来划分费用界限就不太明确了。装船过程是一个连续的过程，包括货物岸上起吊、越过船舷和装入船舱以及上船后的整理平舱，这个过程不可能在船舷处办理交接。所以，为了说明装船费用的划分，往往需要在FOB术语后面加列附加条件，这就形成了FOB的变形。FOB的变形条件只是为了表明装船费用由谁负担，并不改变交货地点和风险划分的界限。它们主要有：
(1)FOB liner Rrn1s--FOB班轮条件这一变形指装船费用按照班轮的做法来办。由于班轮运费中已经包含了装船费用，故按此条件成交时，卖方不负担装船的有关费用。
(2)FOB Under Tackle--FOB吊钩下交货指卖方将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，即吊装入舱以及其他各项费用由买方承担。
(3)FOB Stowed--FOB船上交货并理舱指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。
(4)FOB Trimmed～一FOB船上交货并平舱指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货进行平整所需要的费用。
(5)FOB Stowed and Trimmed--FOB船上交货并理舱和平舱表明卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常写为FOBST。
《1941年美国对外贸易定义修订本》中的FOB是交通工具上交货，有六种情况，仅第五种情况与《2000通则》的解释相同，所以在与美国及北美进行贸易时，应在FOB和港口名称中加Vessel，如FOB Vessel New York。
FOB术语早在19世纪初就已出现，当今仍是国际贸易中主要采用的贸易术语之一。目前，我国出口大宗货物，或当我方出口租船订舱不便、运费过高等情况下，一般都采用 FOB 术语成交。需要指出的是，在我国贸易实务中经常提到的"离岸价"就是指FOB价格，但严格意义上FOB并非离岸价。因为在货轮因港口水浅等原因无法靠岸时，需要用驳船将货物运至货轮旁边装船，货物从岸边至轮船停泊点的驳船运费及风险都由卖方承担。
2．3．3主运费己付贸易术语
主要运费已付的贸易术语，即《2000通则》中的C组术语，包括CFR、CIF、CPT和CIP 四种，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用不承担责任。
1)CFR
班轮运费的构成=基本运费＋附加运费即F＝Fb+S 15.某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨，总体积为10.676立方米。由青岛装船，经香港转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司运费多少？ 1.查阅货物分级表：Diesel Engine：10级W/M； 2.查阅中国--香港航线费率表：10级货从青岛运至香港费率为22美元，中转费13美元； 3.查阅香港--红海航线费率表：10级货从香港到苏丹港费率为95美元， 4.查阅附加费率表：苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的10%。 计算10.676×（22+13+95+95×10%）=10.676×139.5 = 1489.302美元 16．我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M，共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费？ 解：W = 0.025MT M =0 .49 x0.32 x0.19 = 0.03 M>W 因此尺码吨是运费吨 每箱运费=运费吨X基本费率(1+附加费率) = 0.03 X USD60 (1+15%) = USD2.07 总运费= 200箱X USD2.07 = USD414 18.出口某商品10公吨，箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米*30厘米*40厘米，查表知该货为8级，记费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%，计算该批商品的运费。 解：M(0.3x0.2x0.4 = 0.024) < W(0.025) 因此,重量吨是运费吨. 每箱运费=运费吨X基本费率(1+附加费率) = 0.025 X USD80(1+20%+10%) = USD2.6 箱数=总重量/每箱重量
35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮 率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ <解答1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 <解答2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%) =250000÷0.9928 =251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干?
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
35道国际贸易实务计算题及答案 （1）公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量= 干量+ 标准水分量 =实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率)=8 ×(1＋11%) =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928=251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入=19-1.2=17.8美元 换汇成本=108/17.80=6.07元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只1 6.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），
国际贸易实务课程计算公式 一、佣金计算公式： ⑴含佣价=净价+单位佣金 ⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率） 二、折扣计算公式： ⑴折实售价=原价×（1－折扣率） ⑵折扣金额=原价×折扣率 三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式 1、以FOB价换算为其他价格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（1-佣金率） （3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率） 2、以CFR换算为其他价格 （1）FOB=CFR - F （2）CFRC= CFR / (1-佣金率） （3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成） （4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成- 佣金率） 3、以CFRC价换算为其他价格 （1）FOB=[ CFRC×(1-佣金率）] - F （2）CFR=CFRC×(1-佣金率） （3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成） （4）CIFC= [CFRC×(1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率） 4、以CIF价换算为其他价格 （1）FOB= CIF×(1-保险费率×投保加成）- F （2）CFR= CIF×(1-保险费率×投保加成） （3）CFRC= [CIF×(1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率） 5、以CIFC价换算成其他价格 （1）FOB= CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）- F （2）CFR= CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率） （3）CFRC=[CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率） 四、价格核算公式： 1、成本核算公式 ⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额 ⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率） 2、运费核算公式 ⑴件杂货运费；基本运费＋附加费 ⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费 3、保险费核算公式 ⑴保险费＝保险金额×保险费率 ⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率） 投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
1、老三种贸易术语的价格换算（计算题） 1、主要贸易术语的价格构成（FOB、CFR、CIF贸易术语） FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 2、主要贸易术语的价格换算： （一）FOB价换算为其它价 1、CFR=FOB价+运费 2、CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成×保险费率） （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） Eg: 1、某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问改报多少? 解:CFR= CIF - I = CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =2.193 2、某公司对外报价CIF纽约50美元每袋，后进口商要求我方改报FOB价，若运费是 每袋3美元，保险费率是0.2%,按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算该货物的FOB价。 解：FOB价=CIF价*[1-保险费率*（1+加成率）]-运费 = 50*（1-0.2%*1.1) - 3 = 46.89（美元） 3、我出口公司对外报价某产品每公吨350美元FOB青岛（大宗散装货物），后外国商 人要求报CIF横滨价，假设运费每公吨35美元，保险费率为5%0，按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算我方应报的CIF横滨价。 解：CIF =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） =（350+35）/（1-0.5%*1.1) = 387.13(美元） 2、含佣价和净价的计算 净价=含佣价×（1–佣金率） 含佣价=净价/ (1 –佣金率) 3、盈亏率的计算（计算题） 出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入－出口总成本）×100% 出口总成本 出口总成本=出口商品进货成本+国内费用-出口退税 出口外汇净收入= FOB价格
第二章国际贸易术语 一、名词解释 1．贸易术语(TradeTerms) 2．CIF术语 3．装运合同 4．国际贸易惯例(International Practice) 5．象征性交货(Symbolic Delivery) 6．国际条约与公约： 7.实际交货： 8.《2000年国际贸易术语解释通则》： 9.FOB Liner Terms: 10.CFR Landed： 二、单项选择题 1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）。 A．提供可使用的贸易术语B．成为交易双方的习惯做法 C．统一对贸易术语的解释D．形成国际贸易法 2、国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。 A．2种B．3种C．4种D．5种 3、《2000年通则》解释的贸易术语有（）。 A．6种B．9种C．13种D．14种 4、《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DEX D．DDP 5、《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DES D．DDP 6、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险化分的界限是（）。A．货交买方处置B．出口国交货地点 C．货交承运人D．将货物装上承运人运输工具 7、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是（）。 A．按时交货B．提交交货凭证 C．办理进口手续D．向买方发出装船通知 8、按照《2000年通则的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是（）。 A．装运港船边B．装运港船上 C．目的港船边D．目的港船上 9、按照《2000年通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由（）。 A．卖方负担B．买方负担 C．船方负担D．买方和船方共同负担 10、按照《2000年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由（）。A．卖方负担B．买方负担 C．船方负担D．买方和船方共同负担 11、按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。A．运输工具上B．装运港船边 C．装运港船舷D．装运港船上 12、根据《2000年通则》的解释，FOB与FAS的主要区别在于（）。
计算公式：1、CFR=FOB+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率*投保加成）=CFR/1-保险费率*投保加成 FOB=CIF*(1-投保加成*保险费率)-运费 CFR=CIF*(1-投保加成*保险费率) FCA=进货成本价+国内费用+净利润 CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费 CFR=FOB+国外运费 CIF=(FOB+国外运费)/(1-投保加成*保险费率) FOB=CIF*（1-投保加成*保险费率）-国外运费 2、①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=实际购货成本+国内费用 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等 ② 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF 中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB 所对应的收入部分。 ③ 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB 价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 3、①出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） –出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 = ② 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。 ③出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 4、出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF 价计算；如果是国 产的，成本按FOB 价计算。 5、出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美 元） 出口换汇成本 = 出口盈亏额（人民币）
（一）保险费的计算 1、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%) =250000÷0.9928 =251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 2、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）取整保险费应为49美元。 3、进出口货物运输保险实务计算： FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 保险金额= CIF价×(1+投保加成率)=（FOB+F+I）×（1+投保加成率） 保险费I = 保险金额×保险费率= CIF ×（1+投保加成率）×保险费率 4、我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） 解：CIF ＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元） 5、一批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30000美元，投保一切险（保险费率为0.6%）及战争险（保险费率0.03%），保险金额按CIF总金额，客户要求加保一成。 解：应付的保险费= 30000×（1+10%）×（0.6%+0.03% ）= 207.90（美元） 6、某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。 解：CIF价= CFR价/[1 - 保险费率×(1+投保加成率)]
国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；
（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。
国际贸易实务（答案） 第一章 案例分析题：某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为， 双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、E XW买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较FCA CPT和CIP的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办 理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的切海关手续。
一、Please choose the best answer from the following choices of each question. 1. Some products like machinery, instruments, equipments and transportation tools are complicated in structure, thus ( ) is applicable.（1分） A. Sale by Trade Mark B. Sale by Brand C. Sale by Description and Illustration D. Sale by Specification 2. Under the terms ( ), the freight as well as the risk of loss or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when seller delivers the goods on board the vessel. （1分） A. FOB B. CFR C. CIF D. DDP 3. The Mark of Transport Packaging refers to ( ) .（1分） A. Warning Marks B. Indicative Marks C. Shipping Marks D. Above all 4. During the time limit of loading and unloading, in case the charter finishes the work of loading and unloading ahead of schedule, then the ship-owner shall pay certain amount of bonus to the charter, this is the so-called( ). （1分） A. Payment B. Surcharges C. Dispatch money D. Demurrage 5. ( ) Belong to indicative mark. （1分） A. POISON B. HANDLE WITH CARE C. EXPLOSIVES D. IMFLAMMABLE 6. Since the opening bank takes the ( ) responsibility for the payment, the opening bank should be carefully chosen. （1分） A. First B. Second C. Third D. Fourth 7. Natural calamities includes ( ).（1分） A. Tsunami B. Earthquake C. Vile weather D. Above all 8. The offer is US$50 per dozen FOB Shanghai including 3% discounts. Export 1000 dozen. How much is the total income of the exporter?( ) （1分） A. US$ 1,500 B. US$ 6,500 C. US$48,500 D. US$ 51,500 9. The more or less clause is a clause that stipulates that ( ). A. the quantity delivered can be more or less within 5 percent. B. the quantity delivered can be more or less within 10 percent C. the quantity delivered can be more or less within 3 percent D. the quantity delivered can be more or less within certain extent 10. According to CISG, the international business person can ( ) before the offer reaches the offeree.（1分）
公量计重主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量=实际重量x（1+标准回潮率）/ （1 +实际回潮率）公量的计算公式： 公量二商品干净重X （1 +公定回潮率）二商品净重X （1 +公定回潮率）心+实际回潮率） 实际回潮率二实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1 .例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10 公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8 公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？<解答 1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量二实际重量X（1+标准回潮率）/ （1 +实际回潮率）=10 （1+11% / （1+25% =8.88 （公吨）答：该批生丝的公量为8.88 公吨。 <解答2 > 净剩的8 公吨为干量， 公量二干量X （1 +公定回潮率）=8 X （1 + 11%）=8.88 （公吨） 答：该批生丝的公量为8.88 公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20液保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR保险费 保险费=保险金额X保险费率=CIF X （1+20%）X 0.6% CIF=CFR+CIF X（1+20%）X0.6% CIF=CFR H（1 -120%< 0.6%） =250000 - 0.9928 =251813.05 美元答：我方应报价251813.05 美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%^保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 解：CIF价二CFF价/[1 - （1 +投保加成率）X保险费率] 保险费二保险金额X保险费率=CIF价X （1 +投保加成率）X保险费率，所以 保险费=CFR价X （1 +投保加成率）X保险费率/[1 - （1 +投保加成率）X保险费率] =1980X（1+20% X 2%/ （1- 120%X 2% = 48.69 （美元） 取整保险费应为49美元。 4.某公司出口商品1000 箱，每箱人民币收购价100 元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。（保留两位小数） 解：每箱货物出口总成本=100X （1+15%）-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入=19-1.2=17.8 美元 换汇成本=108/17.80=6.07 元人民币/美元 5.例1:出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只1 6.57美元CIF纽约，CIF 总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17% ，费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元买入价为8.32 元。
国际贸易实务判断题及答案 第一章导论 判断正误 1．国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。 ( ) 2．<2000年通则)是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规，对于合同的当事人具有普遍的约束力。 ( ) 3．当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。 ( ) 4．<华沙一牛津规则)是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。( ) 5．<2000年通则)在<1990年通则)的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。( ) 参考答案 1．√ 2． X 3． X 4． X 5．X。 第二章货物的质量 判断正误 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％，含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 ( ) 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。 ( ) 3．为了适应国际市场的竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交。( ) 4．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法
成交。 ( ) 5．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。 ( ) 参考答案 1．X 2．X 3．X 4．X 5．√ 第三章货物的数量 判断正误 1．毛重是指净重加上皮重。 ( ) ２．《联合国国际货物销售合同公约》成员国之间进行交易，若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况下，买方都无权提出损害赔偿的请求。 ( ) 参考答案： ◇1．√２． X 第四章货物的包装 判断正误 ◇1．溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。 ( ) ２．货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。 ( ) ３．我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。 ( ) 10．运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。 ( ) 参考答案 1．√２．X ３．X ４．√