中小型阀门生产企业发展战略SWOT分析——以上海开维喜阀门有限公司为例

中小型阀门生产企业发展战略ＳＺＯＯｑ￣分析——以上海开维喜阀门有限公司为例　模小等特点，制定适应中小企业经济规模的信用等级评定　标准，以利于中小企业顺利通过贷款的信用评级。实行分类　评级授信管理制度，按照中小企业发展的不同时期的不同　情况，把中小企业划分为发展初期的、生产经营未满一年　的、融资量在１０００万元以下的、财务管理暂时还不健全或者　由于特殊情况难以按照一般法人客户信用评级标准进行评　级的等各种类型，按小企业的标准实行分类授信，以增强贷　款的可操作性。根据中小企业的特点和随时出现的新情况，　进行不断的业务创新，以发挥灵活、便捷的优势，随时满足　不同层次中小企业客户的生产经营需要。　２．城市商业银行可采取的保证中小企业贷款顺利实施　的具体措施。发挥中小企业经营链条短的优势，对认定的黄　金客户实行贷款“绿色通道”，在授信额度内的资金需求要　做到企业随要随办，以便更好地满足客户需求。实行首席客　户经理制，加强与中小企业的联系与沟通，并为中小企业客　户提供信息咨询、投资理财、融资服务、财务顾问等全面服　务，提高客户的经营水平及忠诚度和满意度。对中小企业贷　款实行灵活担保，可不以抵押担保为贷款方式的唯一选择，　逐步从单一化走向多元化担保。可尝试允许具备主体资格　和经济实力的企业或个人作为担保，在单个担保人保证不　足的情况下，可实行多个担保人共同担保等。　３．用足国家对中小企业贷款的各项政策。一直以来，国　家高度重视中小企业的发展，为推进商业银行对中小企业　贷款的支持，中国银监会出台了多项促进中小企业健康发　展的措施，制定了　银行开展小企业贷款工作指导意见　、　商　业银行小企业授信工作尽职指引　，下发了　进一步做好小　企业贷款工作的通知　，并要求商业银行建立和完善有关中　小企业贷款的“六项机制”，转变经营理念，研发适合中小企　业发展的金融产品等。城市商业银行应充分运用这些政策，　更好地推动自身的中小企业贷款工作。　４．中小企业应对城市商业银行有所配合和回报。中小　企业应积极配合城市商业银行的贷款优惠政策和举措，一　方面用好贷款，提高自身效益及发展水平，减少风险，不断　提高信用等级；另一方面，努力成为城市商业银行忠诚的黄　金客户，成为城市商业银行稳定的利润增长源，真正实现城　市商业银行与中小企业的互利双赢。　作者单位：吉林工商学院　参考文献：　【１］王庆新．专业化与差异化：中小银行竞争策略【Ｊ］．金融与保险，２００７　（７）：４５－４７．　【２］朱建武．基于经济增加值的中小银行创值能力分析【Ｊ］．金融与保　险，２００７（７）：６３－６５．　

企业管理　中小型阀门生产企　

业发展战略Ｓ　Ｗ　Ｏ　Ｔ　分析冰　以上海开维喜阀门有限　公司为例　

文／孙哲峰梁侨成　摘要：以某一中小型阀门制造企业为案例，运用ｓｗｏＴ分析　法，系统阐述该类型企业短期战略ＳＷＯＴ分析方法和应对措施的制　定，从而帮助中小型阀门生产企业正确认识自我，理性客观地完　成企业在市场中的定位，择优选择企业经营行为。　关键词：中小企业；发展；战略；ＳＷＯＴ分析　

ＳＷＯＴ分析矩阵及阀门生产业行业背景分析　１　ＳＷＯＴ分析矩阵介绍　ＳＷＯＴ代表四个英文单词Ｓｔｒｏｎｇ（优势），Ｗｅａｋｎｅｓｓ（劣　势），Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ（机遇），Ｔｈｒｅａｔ（威胁）的首字母，该种分析　方法从两个角度——内部（企业自身的优势和劣势）和外部　（存在的机会和威胁）列举影响企业发展的因素，对这些因　素分类后，按照其对企业发展影响的重要程度排序，重点对　后果严重、持续时间长、影响面积大的因素给予科学的权重　后，邀请政府、管理层、决策层和研究机构等方面的专家对　这些重点因素进行打分，再加权平均后统计求和，将最后的　和值放入ＳＷＯＴ坐标系中确定制定发展战略方向。尔后，针　对自身企业的不足和差距因素进一步细化为实现发展战略　需要企业应采取的调整步骤和整改措施，从而在宏观层次　上系统地确定了企业的发展战略。　２．阀门生产业行业背景分析　阀门是流体管路的控制装置，其基本功能是接通或切　断管路介质的流通，改变介质的流通，改变介质的流动方　向，调节介质的压力和流量，保护管路的设备的正常运行。　工业用的阀门的大量应用是在瓦特发明蒸汽机之后，近二　三十年来，由于石油、化工、电站、冶金、船舶、核能、宇航等方　

＋本文为国家发改委委托清华大学经济管理学院开设的“中小企业高级　工商管理研究生课程进修班”优秀毕业论文。　

维普资讯 http://www.cqvip.com 中小型阀门生产企业发展战略ｓ　ｏ　分祈——以上海开维喜阀门有限公司为例　企业管理　面的需要，对阀门提出更高的要求，促使人们研究和生产高　术领先位置，达到国际先进水平。　参数的阀门，其工作温度从超低温－２６９￣Ｃ到高温１２００￣，甚　至高达３４３０℃，工作压力从超真空１．３３ｘ１０－８Ｍｐａ（１ｘｌＯ＂　ｌｇｕｎＨｇ）ｆ１］超高压１４６０ＭＰａ，阀门通径从ｌｍｍ￣ｌ｜６００ｍｍ，甚　至达到９７５０ｍｍ，阀门的材料从铸铁，碳素钢发展到钛及钛　合金，高强度耐腐蚀钢等，阀门的驱动方式从手动发展到电　动、气动、液动、程控、数控、遥控等。随着现代工业的不断发　展，阀门需求量不断增长，一个现代化的石油化工装置就需　要上万只各式各样的阀门。　２００６年我国阀门产量为２０６万吨，有规模以上阀门制造　企业（年销售收入在５００万元以上）１２００多家，共完成工业总　产值（现行价）６２０亿元，同比增长２０％；利润总额３６亿元，同比　增长２１％；进口和出口交货值均达到３０多亿美元，同比增长　５０％以上。改革开放之后，阀门行业获得了飞速发展。全国阀　门企业总数由数十家发展到４０００多家，民营企业迅猛发展　成为中国阀门制造业的一支新的生力军。生产规模也不断　扩大，现有产值超亿元的阀门企业近百家，超过５０００万元的　阀门企业近２００家。据专家预￣Ｕ２０１０年，国内阀门需求总　量为３４５亿元。　二、ＳＷＯＴ分析系统在个案上的应用　上海开维喜阀门有限公司（英文简称ＳＨＫＶＣ）成立于　１９９３年，同期引进新加坡联邦五金工程公司投资和技术，以　生产工业和民用阀门为主营业务。在公司的发展过程中，通　过应用ＳＷＯＴ分析工具于企业发展战略的研究和制定工作　中，成功渡过了宏观经济软着陆时期的市场萧条、克服了新　产品推广所经历的漫长市场培育期、稳定了大批优秀的研　发生产人才，成就了ＳＨＫＶＣ今天的经济基础、技术实力、生　产能力及辉煌业绩。公司现拥有国内外一流的生产加工与　检测设备、拥有精良的管理、研发、生产、销售与售后服务团　队、顺利通过国内外挪威船级社、美国石油协会、欧盟市场　等多种知名认证体系、成功为上百个大型项目提供阀门配　套设备，一跃成为华东地区阀门生产的龙头企业。　１．企业优势因素分析（Ｓｔｒｏｎｇ）　（１）研发实力。借助国外阀门设计制造经验积累，很快拥　有一个高科技、知识密集型团队；建立ｒ射线无损检测中心、　阀门加工中心、阀门性能试验中心；与设计院、工程院、大专　院校等科研机构合作，成立特种阀门事业部；吸纳材料科　学、机电一体化技术的最新成果，使阀门产品与国际同步；　拥有运用于世界一流的航天技术领域的喷涂技术和设备，　采用特殊工艺对阀板、阀座、阀体等内件喷涂超硬层，其硬　度ＨＲＣ　６４；ＳＨＫＶＣ的耐磨阀门产品对化学腐蚀及颗粒固　体物料等磨损性质的介质具有超强抵抗力，在国内处于技　（２）生产环境。材料充足的供应保证；人员上岗前的集中　培训、每年一线人员定期轮训、工种互换；全套德国进口数控　机床设备、全套德国生产流程和质量控制体系；后勤保证到　位有力，从根本上解决员工的后顾之忧；资金相对宽裕。　（３）质量控制。（流程如下图）　

培前服葑　采购控制　

技术部制作鳢目　工艺控制　生产制造　

ｓ　因素法　戋键工序控制特殊工序控制　售后服务一＿　产品发琏控制；　包装和储存控制　ｉ检测与试验　

墨　

（４）仓储物流。拥有面积两万平方米的仓储空间，确保产　品的不问断供应；同时拥有配套完善的运输网络体系，除自　身所具备一定的运输能力外，与国内外的几家大型海、陆、空　运输公司建立良好的报关、运输合作关系，以确保产品能够　准确、及时地送达目的地；在华北（北京）、东北（沈阳）、华中　（武汉）、西北（西安）、西南（成都）、华南（广州）成立分公司，长期　放置一定的保底库存。　２．企业劣势因素分析（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）　（１）技术力量。缺乏具有自主知识产权的、核心竞争力高　端产品，产品相对集中在常规民用产品；中层技术人员存在　较大的流动性，公司的新型设计和理念较易流失；与科研院　所在技术层面的联系相对松散，对新产品和技术的理解、吸　收、挖潜存在滞后性。　（２）经营管理水平。前期作坊式的管理方式——集权高　度集中，投资人将管理层次延伸到操作层面；规章制度在公　司成立时制定，并没有随着公司的发展，与时俱进的进行调　整，在一定程度上制约了企业的工作效率；缺乏项目管理经　验——无计划性、风险准备不足、组织架构和责权利不清晰；　阶段绩效考核不完善，企业文化和团队精神亟待塑造。　（３）质量管理。质量管理深入程度不够，前期原材料供应　

维普资讯 http://www.cqvip.com 中小型阀门生产４＇－￣－发展战略ｓ　ｏ　分析——以上海开维喜阀门有限公司为例　和售后服务反馈信息存在不对称性；ＩＳ０９０００质量管理体系　建设落后；偶发性质量事故在处理完毕后，事后总结不够，　不能以规章制度的形式约束工作人员；全体职工“产品质量　是　业生命”的意识不足。　３．外部机遇状况分析（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）　国有经济持续稳定发展，固定资产投资逐步扩大。尤其　是儿项世纪工程“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”等项　目的开工需要大量的阀门产品配套；随着ＷＴＯ的加入，国际　贸易门坎降低以及发达国家调整产品结构，中国正逐渐成　为世界上最大的加丁厂达一趋势的显现，阀门产品的加工　制作面临更大的发展空问；高端产品市场“以国代进”策略　的确定后，国家设立专项资金支持高新技术企业进行攻关，　并提供一系列优惠财税政策；未来石油化工、煤炭液化、冶　金工业的发展提供了广阔的市场前景。　４．外部威胁（Ｔｈｒｅａｔ）　国内企业具有国际竞争力的产品不多，尤其是高水平　产品不多，高利润值高端品牌的核心技术掌握在国外企业　手中；国内企业的廉价、质量低劣的中低端产品冲击企业现　有的“金牛”业务；能源和冶金原材料价格持续走高，供应企　业的付款要求、价格条件苛刻；高端客户在采购阀门时，多　会尊重国外技术提供商的建议，选择国外的知名品牌；中低　端用户给ｍ的价格和付款条件使　业利润微薄。　５．ＳＷＯＴ矩阵分析　综合上述具体的分析，笔者设计了专业的调查问卷，以　政府管理部门、专业协会　资深业内人士　生产企业、流通网　点、高中低端用户为渊查对象，采用ｒ“２－８原则”（即占总数