市场营销策略浅析
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浅析市场经济条件下的企业营销策略
营销过程 中极为关键的一个 中心环节。市场营销决策机制有民主参 １ 当 前 市场 营销 工 作 面 临 的 课题 与机制 ， 即使 员工参与企业的决 策的机制 ， 包括员工以不同形式参与 １１ 市 场 竞 争 日趋 激 烈 企 业 之 间 已开 始 注 重 市 场 ，研 究 市 场 ， 企业决策 的途径及相关制度。员工参与企业决策有直接参与和 间接 ． 占领 市 场 ， 互 争 夺市 场 ， 之 国外 跨 国公 司 对 中 国市 场 的投 资 和 倾 参与之分。 相 加 直接参 与方式主要有投票表决 、 信访 、 参加听证会等 ； 间接 销 ， 剧 了市 场 的 竞 争 。 争 范 围 已由 过 去 的商 品 市 场 竞争 发 展 到 服 参与方式主要有接受决 策前调研、 加 竞 通过媒体和 人民代表表达 意见等。 务市场竞争和要素市场竞争。 竞争领域从生产密集型 向资本、 技术密 这些不同的参与方式各有特点 ，适用于不 同的决策背景、条件和 问 集型过渡 ； 竞争手段 也发生 了根 本变化 ， 不仅 用价格战、 回扣、 公关 、 题。专家参与机制 ，即让企业外部有关专 家参与企业决策过程的机 仿 制 品 等 手段 ， 且越 来越 注 重 用 企 业 经 济 实 力 、 牌 、 量 、 誉 和 制。 家参与企业决 策有个人参与和组织参与之分， 而 品 质 信 专 也有正式参与和 专利技术等优势来 占领市场。 非正式参与 之分。 １２ 市 场 竞 争 导 致 企 业效 益 下 降 企 业 之 间 为 争 夺 市 场 ， 取 降 ． 采 ３４ 营 销 队 伍 策 略 没 有一 支 素 质 高 、本 领 过 硬 的 销售 队伍 ， ． 是 价 策 略 ， 此 出 现 了 各 种 各样 的 价 格 战 ， 今 年 以来 彩 电 、 箱 竞 相 不 能 适应 市 场 经 济 需 要 的 。 是 要加 强对 营 销 人 员 的思 想 道德 教 育 ， 因 如 冰 一 降价 ， 国商 品 出现 前 所 未 有 的 大削 价 、 甩卖 、 折 等。 致企 业 平 使其增强主人翁意识和 责任感 ； 全 大 打 导 二是聘请法律顾问， 定期对营销人员 均利润不断下滑， 甚至有的企业严重亏损 ， 临倒 闭。 面 进 行 经济 合 同法 有 关 知 识 的培 训 ， 免 因合 同 问题 出现 业 务 纠 纷 ； 避 三 ２市场经济条件下的企业营销创新机制 是 定 期 召 开 业 务 交 流 会 ， 营 销 人 员 不 断积 累经 验 ， 进 工 作 方 法 ｉ 使 改 ２１ 营 销 观 念 创 新 营 销 观 念 就 是 企 业 在 开 展 营销 过 程 中 及 适 四是 采 取请 进 来 集 中办 班 、 出去 深造 培 训 的 办 法 ， 营销 人 员 进行 ． 送 对 应 新 的 营 销环 境 而形 成 的思 想 和 认 识 ， 是 企业 营销 创 新 的灵 魂 。 它 而 多 种 形 式 的培 训 ， 其尽 快 提 高 营销 业务 素 质 是 加 强 营销 队 伍 建 使 五 观念 的创新应具 备四个方面 的内容 即正确的市场意识、 质量意识、 竞 设 ， 派 精 兵 强 将 ， 断 充 实 强化 销 售 队伍 ， 销 人 员素 质 要 高 ， 选 不 营 业务 争意识、 强化合作意识。 素 质 和 政 治 素 质 都 要 过 硬 ， 打 硬 杖 ， 吃 苦 善 战 ， 能 在 激 烈 的 市 能 能 才 ２２ 营 销组 织 创 新 现代 企 业 的营 销 组 织 呈 现 出联 合 化 、 平 化 场 竞 争 中 取胜 ； ＿ 扁 六是 严 格 选 拔 营 销 人 才 ， 营销 人 员 招 聘 要采 取 内部 对 和概念化 的发展趋势 ， 在激烈的市场 竞争 中， 独立 的企业“ 孤军作战 ” 选 拔 培 训 与社 会招 聘 相 结 合 的办 法 ， 同时 高薪 从 社 会 上 招聘 部 分 高 不可能取胜。 现实看． 从 我国中小企业规模小 ， 实力不强， 在和 大企业 级营销人才 ， 不断加强营销队伍的建设 ； 七是对 营销人员实行优胜劣 的竞争 中处于不利的地位 ，而其营销组织亦大多仍停 留在销售部 门 汰 ， 吐故 纳 新 ， 洁 营销 队 伍 ， 强 营 销 队伍 的生 机 和 活 力。 纯 增 而不 是 营 销 的 层 面 上 。 ３５ 营销信息策略 首 先 ， ． 要有高 素质 的信息情报人员 ， 息情 信 ２３ 营 销 技 术 创 新 营 销 技 术是 指 企 业 在 开 展 营 销 活 动 过 程 中 报 人 员 应 具 备 “ 、 、 、 ” ． 精 灵 敏 勤 四大 素 质 。 是 业务 精 通 、 事 精 练 ， 一 办 工 采 用 的技 术 和 方法 。 包 含 目标 市 场 的确 定 、 品 定 位 定 价 、 销 和促 作效率高 ； 产 配 二是办事灵活、 消息灵通 ； 三是多思考 、 多分析、 多研究 ： 四 销及 广告策略 ， 等等。 由于 目前 国内中小企业大多尚未真正掌握专业 是 工 作 勤 快 ， 怕 吃 苦 。其 次 ， 有准 确 、 时 、 济 、 备 、 不 要 及 经 完 适用 的市 营 销 技 术 ， 此 ， 须 在 企 业 中建 立 专 业 的 营 销 企 划 部 门 ， 选 资 深 场 信 息 。 后 ， 有 完备 的市 场 信 息体 系 ， 有市 场 信 息 机构 ， 备专 因 必 挑 最 要 要 配 绩优 的 人 员负 责 ， 时聘 请 专 业 营 销 顾 问协 助 ， 定并 实施 企 业 的 营 职 信 息 人 员 ， 立 信 息档 案 和 台 账 ， 时 做 好 信 息 的 收 集 、 理 、 同 制 建 及 整 筛 销企划。 营销企划的流程 与步骤 ． 市场情 况分析、 决定营销 目标、 拟订 选 、 档 和 信 息 反 馈 等 工 作 ： 有 健 全 的信 息 网 点 ； 有 定 期 或 不 定 建 要 要 各 种 相 关 策略 、 择最 佳策 略 、 选 获取 管 理 认 可 、 订 战 术 计 划 、 合 企 期的各种专业会 ， 拟 整 展销会 ， 交流会 ； 要有专题市场调查信息反馈 ； 要有 业计 划 。 聘请 的专家、 家、 行 知情人按时提供 营销信息 ； 要有委托的咨询部 门、 ３市场经济条 件下的企业营销策略 情 报机构、 大专 院校及时提供 可靠信息 ： 要有收集新政策 、 法令 、 规定 企 业 营销 策 略 涉 及 企 业 全 局 性 、 期 性 的 发展 ， 长 要根 据 自身 的 特 等资料 的渠道 ； 要有健全的市场营销队伍。 点 ， 以市 场 为 导 向 ，采 取 一 套 行 之 有效 的经 营对 策和 合 理 的竞 争 策 ３６ 售 后 服 务 策 略 要 有 一 个 好 的售 后 服 务 ：一 是 建 立 用 户档 ． 略， 才能 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立于 不 败 之 地 。 案， 对使用产品时间 、 数量 、 价格、 规格等建立台账 ； 二是随货发放用 ３１ 营销 体 系策 略 营销 的理 论 内容 包 括 三 个 层 次 ，即 策 划 、 ． 管 户信 息反 馈 卡 ， 时征 求 用 户 意见 ， 反馈 信 息 的个 人公 司赠 送 精 致 及 对 理 和 推 销 ， 场 营 销 的 出 发 点 是 顾 客 、 服 务 的对 象 ， 销 的 目 的是 纪念品给予鼓励 ： 市 是 营 三是定期对用户走访 ， 现场检查 了解产 品使用及运 与顾 客 建 立 长 期 的互 利 关 系 ， 我们 的企 业 往 往 只在 推 销 上 下 工 夫 ， 行情况 ； 而 四是对产 品出现故障处理 不过夜 ； 五是对质量不合格产品实 对整体策划、市场调研 重视不够。营销体 系就是 以公司为单位把供 行 无 条 件退 货 ；六 是 对 用 户 提 出 的产 品 质 量 问题 及 时 召 集 有 关人 员 应 、 售 统 一 起 来 搞 营 销 ， 成供 应 、 售 、 务 一 条 龙 ， 面 负 责 企 进行研究分析 ， 销 形 销 服 全 并组织技术人 员搞科研 攻关 ； 七是为用户免费培训和 业的市场信 息调研 、 产品开发、 营销策略、 网络建设、 促销和 转账等 ， 免 费 咨 询 ： 是 送 货 上 门服 务 到 现 场 。 八 形成 集市场开发、 品销售 、 产 货款 回收、 售后服务、 信息反馈为一体 的 ３７ 广 告 宣 传 策 略 广 告 宣传 的 基 本 功 能 是 及 时 向 用 户 传 递 销 ＿ 营销网络。生产单位可以集 中精力抓生产、 抓科研 、 抓质量、 抓管理、 售 信 息 ， 过 信 息 的 沟通 诱 发 需 求 ， 通 引导 用 户采 取 购 买 行 动 。广 告 的 抓成 本、 抓效率、 抓技术攻关 ， 不再因营销 工作而牵扯领 导的精力 ， 形 特点是宣传 声势 大、 影响面广 、 传播速度快。广告宣传的作用是能够 成 生 产专 业化 、 销集 约化 。 建 立 营 销体 系既 便 于 购销 连 锁 经 营 ， 营 又 及时沟通信 息， 促进生产发展。 及时宣传商品信 息沟通企业与消费者 之 间的信息渠道 ， 不仅能及 时满足消费者的需要 ， 而且也为企业生产 便于购销 转账。 ３２ 营
浅析山西旅游土特产品的市场分析及营销策略
晋中学院旅游管理学院赵风云陈文惠由于旅游目前的地理环境、气候条件、生活习俗以及水平的不同，土特产品也各具特色。
因此说，土特产品具有浓厚的地域性，浓缩着地方风土人情，对旅游吸引力有重要的影响。
“平遥的牛肉太谷的饼，清徐的葡萄甜格盈盈......”这首山西民歌《夸土产》广为传唱。
独特的地理位置和气候条件早就了山西无数的土特名产。
有效的开发土特产品市场，有利于增强山西旅游吸引力，提高山西旅游业的综合经济效益，进而带动其他产业发展，增加就业途径，传播山西的传统文化艺术。
一、山西旅游土特产品市场分析随着山西旅游产业的迅速发展，越来越多的山西特产与游客在旅游市场上见面，促进了旅游购物的进展。
当前，旅游者在旅游活动中，选购的山西土特产品有三类。
食品类土特产品：东湖老陈醋、杏花村汾酒、太谷饼、稷山麻花、寿阳豆腐干、闻喜煮饼、洪洞甲鱼、运城黄河鲤鱼、大寨黄金饼等。
手工制品类土特产：平遥佛光漆器、五台山台砚、霍州面塑、霍州古瓷、高平丝绸、平阳木板年画、大同艺术瓷、侯马蝴蝶杯、稷山螺钿、太原玉雕等。
农副产品类土特产:大同黄花、稷山板枣、清除葡萄、上党党参、晋城红果、清徐葡萄、太谷壶瓶枣、汾阳核桃、蒲州青柿、沁州小米等。
山西旅游土特产品各具特色，但其生产分散和营销落后，一些土特产很难被消费者熟知，有些高档次的土特产品甚至还没有形成品牌，从供需的角度来讲，这与现在越来越个性化的消费市场很不相适应。
主要表现在以下几个方面：1、产品品种类型多样，但档次低，质量差特色就是生命，质量就是优势，档次就是区分度。
山西省土特产品种类多样，但质量差，档次低，没有很好的区分度。
首先，一些具有开发价值的土特产品没有得到合理开发，导致特色没有很好的挖掘出来。
由于土特产品的进入门槛低，因此许多生产商都争相挤入这一行列。
目前，一些极具山西地方特色的土特产品的生产商基本上属于劳工密集型企业或手工作坊式的，甚至还停留在剩余劳动力阶段，容易被快速大规模复制和模仿，产品在形式上互相雷同，未能适应旅游者的需求。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销是企业推动产品销售、实现盈利的重要手段之一。
市场环境的竞争激烈性要求企业制定适合的营销策略，以获取竞争优势并实现业绩增长。
本文将对市场营销策略进行深入分析，以期为企业制定和实施营销策略提供参考。
二、市场分析1. 市场现状和趋势在市场分析中，首先需要了解当前市场的情况和发展趋势。
通过对市场规模、增长率、竞争格局等多方面的调查和研究，可以帮助企业全面了解市场的整体情况。
2. 目标市场定位定位目标市场是制定市场营销策略的基础。
企业需要确定目标市场的规模、特点、需求等信息，以便更好地进行市场细分和定位。
三、竞争对手分析1. 竞争对手信息收集了解竞争对手的产品、品牌形象、定价策略、销售渠道等信息对于制定有效的市场营销策略至关重要。
企业可以通过市场调查、媒体报道、竞争对手网站等渠道获得相关信息。
2. 竞争优势分析企业需要识别自身的竞争优势，包括产品特点、品牌价值和服务水平等方面。
通过与竞争对手的对比分析，找出自身的差异化优势，以便在市场中脱颖而出。
四、目标和策略1. 销售目标设定根据市场需求、企业实际情况和竞争对手的情报分析，企业应设定具体的销售目标，如销售额增长百分比、市场份额增加目标等。
2. 市场营销策略制定在制定市场营销策略时，企业需要结合目标市场和竞争对手的情况，明确产品定位和差异化优势，并选择合适的市场推广手段，如广告、促销和公关等。
五、营销组合策略1. 产品策略企业需要确定产品的特点和定位，包括产品设计、创新以及定价策略等方面。
2. 价格策略企业可以根据产品的特点、竞争对手定价情况和市场需求，制定合理的价格策略，以实现销售利润最大化。
3. 渠道策略渠道策略是确保产品进入市场的重要手段之一。
企业需要选择适合的销售渠道和分销商，并进行有效的渠道管理。
4. 促销策略促销策略可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额。
企业可以通过折扣、赠品和促销活动等手段来进行营销推广。
六、市场营销效果分析1. 销售数据分析通过对销售数据的分析，企业可以了解产品销售情况、销售额增长率和市场份额等指标，以评估市场营销策略的有效性。
苹果手机营销策略浅析
渠道下沉至农村市场
通过合作伙伴和经销商等渠道，将产品覆盖至农村市场，扩大市场份额。
渠道多元化与下沉
促销策略多样化
采用组合促销策略，如满减、直降、赠品、分期付款等，满足消费者多样化的购买需求。
促销组合拳与精准化
精准化营销
通过大数据分析，对目标消费者进行精准定位，制定有针对性的促销活动，提高转化率。
与合作伙伴共同开展促销活动
通过调查问卷、用户访谈等定性研究方法，了解用户对苹果手机营销策略的评价和反馈。
营销策略实施效果评估
营销策略实施中存在的问题
营销策略实施中的风险
分析苹果手机营销策略实施过程中存在的风险和挑战，如市场环境变化、竞争激烈等。
05
苹果手机营销策略优化建议
产品创新与升级
创新产品功能与设计
不断推出具有差异化竞争优势的新产品，满足消费者求新求异的需求。
xx年xx月xx日
苹果手机营销策略浅析
引言苹果手机市场营销环境分析苹果手机营销策略内容苹果手机营销策略实施效果苹果手机营销策略优化建议结论与展望
contents
目录
01
引言
苹果手机作为全球领先的智能手机品牌，其营销策略具有重要研究价值。
探究苹果手机的营销策略有助于理解其品牌形象、产品特点和市场定位，为相关企业提供借鉴。
升级用户体验
持续优化系统、应用和用户界面，提供更加顺畅、稳定、安全的使用体验。
加强研发与技术投入
不断提高自主创新能力，掌握核心竞争力，抢占市场先机。
01
02
03
拓展线上销售渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售范围，提高市场占有率。
布局线下实体店
在重要城市开设苹果直营店，提供直观、真实的消费体验，增强品牌影响力。
通过合作伙伴和经销商等渠道，将产品覆盖至农村市场，扩大市场份额。
渠道多元化与下沉
促销策略多样化
采用组合促销策略，如满减、直降、赠品、分期付款等，满足消费者多样化的购买需求。
促销组合拳与精准化
精准化营销
通过大数据分析，对目标消费者进行精准定位，制定有针对性的促销活动，提高转化率。
与合作伙伴共同开展促销活动
通过调查问卷、用户访谈等定性研究方法，了解用户对苹果手机营销策略的评价和反馈。
营销策略实施效果评估
营销策略实施中存在的问题
营销策略实施中的风险
分析苹果手机营销策略实施过程中存在的风险和挑战，如市场环境变化、竞争激烈等。
05
苹果手机营销策略优化建议
产品创新与升级
创新产品功能与设计
不断推出具有差异化竞争优势的新产品，满足消费者求新求异的需求。
xx年xx月xx日
苹果手机营销策略浅析
引言苹果手机市场营销环境分析苹果手机营销策略内容苹果手机营销策略实施效果苹果手机营销策略优化建议结论与展望
contents
目录
01
引言
苹果手机作为全球领先的智能手机品牌，其营销策略具有重要研究价值。
探究苹果手机的营销策略有助于理解其品牌形象、产品特点和市场定位，为相关企业提供借鉴。
升级用户体验
持续优化系统、应用和用户界面，提供更加顺畅、稳定、安全的使用体验。
加强研发与技术投入
不断提高自主创新能力，掌握核心竞争力，抢占市场先机。
01
02
03
拓展线上销售渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售范围，提高市场占有率。
布局线下实体店
在重要城市开设苹果直营店，提供直观、真实的消费体验，增强品牌影响力。
浅析优衣库营销策略
浅析优衣库营销策略优衣库，作为一家来自日本的休闲服装品牌，近年来在中国市场取得了显著的成功。
凭借其独特的产品特点与营销策略，优衣库成为了许多年轻人喜爱的品牌。
本文将深入分析优衣库的营销策略，希望能为读者提供一些启示。
在产品方面，优衣库以其舒适性、时尚性和品质等特点脱颖而出。
首先，优衣库的产品强调舒适性，这也是其品牌理念的核心。
无论是面料的选择还是服装的设计，都致力于为消费者提供舒适的穿着体验。
其次，优衣库的服装款式多样，符合年轻人追求时尚潮流的需求。
此外，优衣库还注重品质，严格把控产品的生产工艺和材料来源，确保消费者购买的每一件产品都物超所值。
在营销策略方面，优衣库的成功离不开以下几个关键因素。
首先，优衣库充分利用了各种社交媒体和网络平台进行宣传，如、和官网等。
通过在这些平台上发布新品信息、打折促销和穿搭建议等内容，优衣库成功吸引了大量消费者的。
其次，优衣库懂得如何借助明星和名人的力量来提升品牌知名度。
他们邀请了众多明星和名人，如蔡依林、陈坤等，担任品牌代言人，并通过他们在社交媒体上的影响力，将品牌的形象传递给更多的消费者。
最后，优衣库还善于运用联名策略来增加品牌的吸引力。
他们与可口可乐等知名品牌合作，推出了多款联名服装和配饰，这些限量版产品成为了消费者争相抢购的热门。
总之，优衣库之所以能在竞争激烈的服装市场中取得成功，主要归功于其舒适且时尚的产品特点。
首先，优衣库在中国的跨文化营销策略成功的原因之一是其对中国市场目标消费者的深入了解。
在中国，优衣库把目标消费者定位为年轻、时尚的都市人群，他们注重生活质量，追求简约、舒适、实穿的服饰。
因此，优衣库的产品设计注重功能性、实用性和舒适性，同时结合中国市场的特点，适当地融入一些中国特色元素，如“UNIQLO”字样的卫衣、牛仔裤等，从而更好地满足中国消费者的需求和偏好。
其次，优衣库在中国的跨文化营销策略中注重文化融合。
它将日本的文化特色和中国的元素相结合，打造出具有独特风格的产品。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键。
本文将对市场营销策略进行分析，以揭示其对企业发展的重要性和影响。
一、市场营销策略的定义和作用市场营销策略是企业为实现市场目标而制定的一系列计划和行动。
它涉及产品定位、目标市场选择、市场细分、定价策略、促销策略等方面。
市场营销策略的主要作用包括：提高市场竞争力、满足消费者需求、增加销售额和利润、塑造品牌形象、促进企业发展等。
二、市场营销策略的要素分析1.产品定位：产品定位是企业在市场中树立自身独特形象的关键。
通过确定产品的特点、优势和目标受众，企业可以找到自己在市场中的定位，并制定相应的营销策略。
2.目标市场选择：目标市场选择是企业确定其产品或服务所针对的特定市场群体。
通过研究市场需求、竞争对手和消费者行为，企业可以选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场推广策略。
3.市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场的需求和特点，有针对性地制定营销策略，提高市场反应和满意度。
4.定价策略：定价策略是企业确定产品价格的方法和原则。
通过合理的定价策略，企业可以实现产品的市场竞争力和利润最大化。
5.促销策略：促销策略是企业为提高产品销售量和市场份额而采取的一系列推广活动。
通过广告、促销、公关等手段，企业可以增加产品知名度，吸引消费者，提高销售额。
三、市场营销策略的案例分析以苹果公司为例，其市场营销策略的成功为我们提供了很好的借鉴。
1.产品定位：苹果公司将自己定位为高端、创新和时尚的品牌，通过独特的设计和先进的技术，赢得了消费者的青睐。
2.目标市场选择：苹果公司主要针对中高端消费者市场，通过不断推出新品和提升产品性能，吸引了一大批忠实的粉丝。
3.市场细分：苹果公司通过市场细分，将产品定位于不同的消费群体，如iPhone针对年轻人，iPad针对商务人士等，以满足不同人群的需求。
浅析大润发连锁商超的市场营销策略
2015年16期总第791期浅析大润发连锁商超的市场营销策略■马冉浙江财经大学东方学院摘要：随着国民经济的增长，连锁超市在激烈的市场竞争中得到了充分的发展。
优秀的连锁零售商超在市场上占据着越来越重要的位置。
而大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其如何在激烈的市场竞争中立足并实现战略发展目标是其必须考虑的重要问题。
在连锁商超发展过程中，市场营销策略是其中一项重要的内容，直接关系到商超的存亡。
文章主要就大润发连锁商超的市场影响策略进行探析。
关键词：大润发；连锁商超；市场营销我国的零售企业通过模仿发达国家的经验模式在很短的时间内完成的零售业的革命与创新，但是仍然有很多国际大型零售企业加入了我国市场竞争的行列当中，不断的占领着我国的市场，使得我国的零售企业面临着巨大的压力与挑战。
我国市场上各大零售企业不得不紧跟市场的步伐与节奏，不断的调整与完善经营模式，力求在我国市场上站稳脚跟。
零售企业想要谋取更大的发展就必然需要注意市场营销策略这一重中之重的问题，其直接关系到零售企业的生死存亡。
一、大润发超市简介大润发是台湾润泰基团旗下经营的连锁商超品牌。
在1997年大润发在上海成立上海大润发公司。
2008年中国大润发的整体营业收入达到325.46亿人民币，年增长率达到31.04%，获得利润10.42亿元，年增长率达到38.9%。
在2009年，中国大润发的整体营业收入为404亿元，单店最高业绩为3.36亿元，相对于去年同期相比增长了20.5%。
2011年大润发在全国一共开设了150家分店。
2012年，全国一共有219家大润发分店，单店最高业绩为4.66亿元，已经成为了中国大陆地区零售百货行业的第一。
表为大润发门店发展情况。
表大润发门店发展情况二、大润发连锁超市的SWOT 分析1.优势大润发连锁超市的优势主要体现在以下几个方面：（1）企业优势。
专业服务，大润发每周开展一小时的员工培训，用以提升员工的专业技能与知识，让员工的综合素质得到改善。
全新迈腾市场策略浅析--营销类
河南职业技术学院毕业设计（论文）题目全新迈腾市场策略浅析系（分院）汽车工程系学生姓名学号专业名称汽车电子技术指导教师年月日河南职业技术学院汽车工程系（分院）毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）指导教师评阅意见表全新迈腾市场策略浅析作者姓名摘要：2012年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一款明星车型来激发士气，通过对迈腾全方面的详细理解与认知来增强产品竞争力，以及全新迈腾和帕萨特及丰田凯美瑞的对比。
关键字：全新迈腾竞争力对比迈腾(MAGOTAN)源自和德国大众汽车集团帕萨特B6关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌汽车的第六代车型。
由一汽-大众汽车有限公司生产和销售。
2007年7月上市全新迈腾汇集了大众汽车历经六代，整整38年的中型车发展所积累的造车理念和品牌文化，并凝聚了大量一汽-大众与德国大众双方的心血，因此他不仅是一款原汁原味的德系车，同时也是一款以中国市场为出发点、具有中国特色的中型车。
一、全新的外观设计全新迈腾的前脸设计样式能够展现出大众换代车型的家族式标准设计形式，特别是经历了多年风雨的U型设计在如今的新车型上面已经被更宽大的前格栅和更粗壮的保险杠所取代。
大灯组也适应性地融入了白色LED日间行车灯，雾灯的设计样式与老款车型完全不同，前大灯的造型采用了凌厉的矩形设计，其由15颗LED灯组成的日间行车灯组格外显眼，同时还带有随动转向和低速独立辅助转弯照明的功能，夜间的视野更好，安全性更高。
尾灯的设计也是其独到之处，多颗的LED组件勾勒出了一个“M”的造型，让人很容易就能够分辨出来这是新迈腾。
同样的，全新迈腾均配备了氙气大灯，并带透镜装饰，在大灯设计部分，非常霸气。
可以称得上点睛之笔，增添了很强的精致感和高档感。
车身侧面高腰线与低防擦镀铬条的设计，起到了降到视觉效果非常健硕，表现出来的是豪华轿车低重心、厚重感的特点。
浅析汽车市场营销的现状与策略
浅析汽车市场营销的现状与策略摘要：伴随着国民经济的发展，我国已经成为全世界第二大汽车市场，汽车的年销量已经达到1000万余辆。
在汽车消费需求增加的基础上，提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展，走向国际市场的关键因素。
针对消费者需求参与市场竞争，将营销战略作为企业经营的核心，构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。
因此，文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究，并且以奇瑞汽车为例，对其市场营销策略进行探析。
关键词：汽车市场；市场营销；营销现状目前我国汽车工业的发展已经形成了初具规模的产品系列与布局，多元化的营销策略成为汽车企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要方式之一。
在近十几年的发展中，我国汽车营销模式获得令人瞩目的成果。
营销模式正在朝着多元化的方向发展，这与我国当前汽车市场发展特征和汽车消费群体需求的差异化保持一致。
汽车市场营销已经成为汽车生产企业竞争的核心，对汽车市场营销现状与策略进行研究具有十分重大的现实意义。
一、我国汽车市场营销现状我国众多汽车生产厂家都是采用经营、销售、服务一体化的特许经营专卖店形式。
就当前我国汽车市场营销情况来看，其主要存在以下特点：（1）市场竞争激烈。
中国汽车市场正在处于激烈的竞争当中，强势的外资品牌垄断市场的环境已经一去不复返，高度竞争的汽车市场已经形成。
自主汽车品牌的崛起让汽车市场成为了依靠价格开展竞争的市场。
例如，奇瑞QQ的出现彻底冲破了通用雪佛兰通SPARK乐驰获得高价位垄断利润的可能性，导致乐驰只有大幅降价才能够维持销售。
这一情况说明，中国的汽车市场已经进入了自由竞争的时代。
（2）营销技术仍然有待提升。
对近几年汽车市场营销进行统计可以看出，在品牌操作与理论上，合资汽车品牌仍然没有寻找到能够完全满足中国市场需求的策略。
这一情况给自主品牌汽车的发展提供了一丝生存的空间。
中国社会环境拥有其独特性，因此汽车营销策略必须要探索出能够满足中国消费者需求的模式。
市场营销策略分析
市场营销策略分析随着经济全球化的不断深入和市场竞争的加剧，制定有效的市场营销策略对企业的发展至关重要。
本文将对市场营销策略进行详细分析，探讨如何制定适合企业实际情况的策略。
一、市场定位策略市场定位是指企业通过选择并满足特定目标市场需求来定义自身在市场中的位置。
在制定市场定位策略时，企业需要考虑市场规模、竞争对手、目标消费者等因素。
首先，企业需要通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集市场数据和消费者反馈，企业可以了解消费者的喜好、购买行为和价值观念，从而确定目标市场。
其次，企业应根据目标市场的需求开发相应的产品或服务。
市场定位的核心是找到目标市场的痛点和需求，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的需求，并树立品牌形象。
最后，企业需要通过市场推广活动将产品或服务传递给目标市场。
市场推广可以通过广告、促销、公关等手段来提高品牌曝光度，吸引消费者的注意力并形成购买欲望。
二、产品定价策略产品定价是指企业根据产品的成本、市场需求和竞争状况确定产品售价的过程。
产品定价策略既要满足市场需求，又要保证企业的利润最大化。
企业在制定产品定价策略时，可以考虑以下几个因素。
首先，企业需要了解市场对产品的需求敏感性。
如果市场对产品需求的变动不敏感，企业可以考虑提高产品价格以获取更高的利润。
其次，企业需要分析产品的成本结构。
了解产品的生产成本、销售成本和分销成本，以及与竞争对手的价格比较，从而确定合理的售价范围。
最后，企业需要考虑市场竞争状况。
如果市场竞争激烈，企业可以采取低价策略来吸引消费者，提高市场占有率；如果市场竞争较弱，企业可以采取高价策略来提高产品的品牌形象和利润。
三、促销策略促销策略是指企业通过采取一系列销售促进活动来刺激消费者购买产品或服务。
促销策略既可以提高销售额，又可以增强顾客忠诚度。
首先，企业可以通过降价促销来吸引消费者。
打折、满减、买一送一等促销方式可以有效刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
通过对市场营销策略的分析，企业可以更好地了解市场需求，制定出更加有效的营销计划，提高市场竞争力。
本文将从市场定位、产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略五个方面进行分析。
一、市场定位1.1 确定目标市场：企业需要明确目标市场是谁，包括目标客户的人口统计数据、购买习惯等。
1.2 竞争分析：分析竞争对手的市场定位，了解其优势和劣势，从而找到自己的定位空间。
1.3 定位策略：根据目标市场和竞争对手的情况，确定自己的市场定位策略，如差异化定位、成本领先定位等。
二、产品定位2.1 产品特点：分析产品的特点和优势，确定产品的核心竞争力。
2.2 目标客户需求：了解目标客户的需求和偏好，根据需求定位产品的功能和特点。
2.3 品牌建设：通过产品定位来打造企业品牌，提高品牌知名度和美誉度。
三、定价策略3.1 成本分析：对产品成本进行详细分析，确定最低售价。
3.2 市场需求：根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定产品的售价范围。
3.3 定价策略：可以采取高价策略、低价策略或中等价位策略，根据产品定位和市场需求来确定最终售价。
四、促销策略4.1 促销活动：制定各种促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
4.2 网络营销：利用互联网平台进行促销，通过社交媒体、电子邮件等方式宣传产品。
4.3 合作推广：与其他企业合作推广，如合作举办活动、联合促销等，扩大产品知名度。
五、渠道策略5.1 渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道，如直销、代理商、零售商等。
5.2 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，确保产品能够顺利流通到消费者手中。
5.3 渠道优化：不断优化渠道策略，根据市场反馈和销售数据，调整渠道结构，提高销售效率。
综上所述，市场营销策略分析是企业成功的关键之一。
通过对市场定位、产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略的分析，企业可以更好地把握市场动态，提高市场竞争力，实现可持续发展。
浅谈小米市场营销策略论文
浅谈小米市场营销策略论文小米手机堪称国产手机的代言人,从公司创立到年销量全国第一仅仅只用了5年时间,这样的成果很好地诠释了小米手机营销策略的成功。
下面是店铺为大家整理的小米市场营销论文，供大家参考。
小米市场营销论文范文一：小米品牌在跨文化市场中的营销策略摘要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现在消费者更加注重电子产品的功能性。
近年来，小米作为国有品牌，迅速地在这样激烈的竞争下占领了一席之地。
在这样的市场环境下，必须要制定合理有效的营销策略。
本文主要针对小米品牌在中国市场中的地位与发展，分析中国电子市场的需求，希望为中国的中小型电子企业给予一些启示。
关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展一、绪论1.品牌介绍。
小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月，公司专注于智能产品的开发和研究。
“为发烧而生”是小米品牌的核心理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
根据2014年12月的数据显示，小米公司的市值已经达到了460亿美元。
2.产品定位。
中国的手机用户数量庞大，小米必须要精准地对产品进行定位。
其中电子产品的主力消费人群是新一代的年轻人，所以小米的品牌定位是：为发烧而生。
这不仅是一句广告语，更体现了小米品牌“低价格，高性价比”的特点。
小米科技主要针对普通人开发各种平价优越的产品，产品对象主要是18-30岁的网民，因为他们乐于接受新鲜事物，价值观强。
在这5年里，小米公司已有手机、平板电脑、电视、移动电源等多种电子产品，按不同渠道统计，小米手机已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌累计的OPPO、金立等抛在身后。
3.产品定价。
在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国市场的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带来了一定的冲击。
浅析企业市场营销策略——以苏州博思堂“石湖华城”为例
在 这几年房地产 市场低迷 的大环境下 ， 由苏州 “ 博思 堂”公司代理营销 的石湖华城 的逆市热销多 层开盘劲销 百套 ，刨 出了全城 瞩 目的奇 迹 。 电影 城 电影 票 。 ２ ． ３ “ 春暖吴中 ”１ ＋Ｎ增值 服务季新闻 发布 会 ２ ０ ０ ９年 ２月 ２ ５日， 苏州吴 宫喜来登酒店 龙蟠 厅 ，吴 中地 产 隆 重 举 办 “ 春 暖吴 中 ”１ ＋ Ｎ增值服务季新闻发布会， 苏州各大主流媒体 悉数 到场 。 “ 春暖吴 中”ｌ ＋Ｎ 增值服务季活动具体 内容 ：凡购买 吴中地产旗下石湖华 城即可加 入吴 中会 ，获 得相应积分 ，会 员积 分可不定 期 兑换 以下 八 大 礼 包 。 １ 、置业大礼包 ：购房免契税，可积分兑 换１ — ３年 物 业 管 理 费 ； ２ 、 装修大礼包 ： 公寓物业送装修折扣卡， 别墅物业送装修方案 ； ３ 、 家 电大 礼 包 ：持 吴 中会 员 卡 享 受 国美 电器团购优 惠； ４ 、健康大礼包 ：积分兑换五星健康管理 套餐超值 白金卡一张； ５ 、运动大礼包 ：积分兑换 “ 华城生活馆” 羽毛球、乒乓球健身年 卡一张 ； ６ 、教育大礼包：凭会 员积分兑换提供报 关员 、物流师等培训教育基金 ； ７ 、 爱车大礼包 ： 可将积分作为 自行车库、 汽车库 、汽车位抵扣券使用 ； ８ 、生活服务大礼包：环秀 晓筑提供高 尚 生活享受年卡一张 。 ３ ． ２团 队 集 群 ，攻 无不 克 以 团 队方 式 开 展 工 作 有 众 多 的 好 处 ， 其 中有 一点是成员相互支持 和帮助，既推动 员 工 间 的合 作 ， 又 提 高 他 们 的 士 气 ， 形 成 团 结 互 助 的氛 围 。博 思 堂坚 持 “ 团队 ・ 创造 ・ 价值” 的服务理念，通过“ 市场 、策划、企划、销 售、 品管” 五维一体 ，对代理产 品进行专业细分， 同时在业 务上有机协作 ，做到资源共享 。专 业 团队专心负责 ，真 正体现了精工细做 、专 业专攻的业务优势。 ３． ３磨练队伍，赢在执行 培训是员工个人和 企业共 同发展和满 意 的双赢活动 ，培训 的内容包括销售技 巧、业 务 知 识 等 。博 思 堂 拥 有 一 支 优 异 的 具 有 超 强 战斗力的销售 团队，面对客户 ，淋漓 尽致地 介绍产品优点及 市场走 势 ，借助现 场气氛 ， 针 对 客 户 心 理 运 用 说服 技 巧 ， 以促 成 热 销 ， 达到最终 目标—— １ ０ ０ ％的销售率 。 ３ ． ４媒体整合 ，扩大宣传 成本控制是提 高企业经济 效益 的主要途 径 ，也是提 高企业竞争力 的主 要手段 。博 思 堂不仅与苏 州乃至江浙沪各大 主流媒体建立 了长期友好 的合作关系 ，通过 实现 折扣最低 化 、发 布 密 集 化 、 有 效 利 用 的 最 大 优 势 ，辅 以本 司专业 指导、引导 消费的造势能力达 到 为 发 展 商 提 前 承 担 风 险 和 节 约 广 告 成 本 的双 重 目的，并建立 了全新 的销售模式。 在 当前市 场环境下 ，消 费者 日益趋于 理 性 ， 只有 真 正 具 有 价 值 的产 品 与 服 务 才 能 让 消费者倾 心，只有真正 有生命力的产 品与服 务才 能逆势高飞 。石湖 华城通过其全方位 的 营 销 运 作 ， 在 苏 城 创 造 奇 迹 的 同时 ， 再 一 次 以事实说明：坚持 以品质为先 ，坚 持以人为 本的营销理念 ，商品才 能经得起市场 的多重 考验，企业才能赢得更加壮阔的明天 ！ 作者简介 ： 姚香 （ １ ９ ８ ９一） ，女 ，江苏镇 江，苏州大学东 吴 商学 院 研 究 生 。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略在现代商业中扮演着至关重要的角色，它决定了企业的竞争力和市场地位。
本文将从市场定位、产品定位、渠道策略、价格策略和促销策略五个方面进行深入分析。
一、市场定位1.1 确定目标市场：企业需要明确定位目标市场，了解目标市场的需求和特点。
1.2 竞争分析：分析竞争对手在目标市场的表现，找出优势和劣势。
1.3 定位策略：根据市场需求和竞争情况，确定自己的定位策略，如差异化定位或者成本率先定位。
二、产品定位2.1 产品特点分析：分析产品的特点和优势，确定产品的核心竞争力。
2.2 品牌建设：建立品牌形象，提升产品在目标市场的知名度和美誉度。
2.3 产品组合策略：根据市场需求和竞争情况，确定产品组合策略，满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 渠道选择：选择适合企业的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地进入市场。
3.2 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，与渠道商保持良好的合作关系。
3.3 渠道拓展：不断拓展新的销售渠道，提升产品的市场覆盖率和销售额。
四、价格策略4.1 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的定价策略。
4.2 促销活动：制定各种促销活动，吸引消费者购买，提升销售额。
4.3 价格调整：根据市场变化和竞争情况，灵便调整产品价格，保持竞争力。
五、促销策略5.1 广告宣传：制定广告宣传计划，提升品牌知名度和产品认知度。
5.2 促销活动：组织各种促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者购买。
5.3 礼品赠送：通过赠送礼品或者优惠券等方式，增加消费者购买意愿，提升销售额。
综上所述，市场营销策略分析是企业成功的关键之一。
通过深入分析市场定位、产品定位、渠道策略、价格策略和促销策略，企业可以更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
山西省平遥牛肉有限公司国际市场营销产品策略的浅析
诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。
与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：年月日对山西省平遥牛肉有限公司国际营销产品策略的浅析薛旭琴国际经济与贸易专业国贸0714班学号070308411指导教师董普副教授摘要我国老字号企业大部分存在运转困难、效益低下的现实。
时代的发展要求老字号企业在传承其传统的同时还应适应经济的进步,故步自封,倚老卖老已不能适应社会的需要,创新品牌也应渗透到老字号企业的生产经营活动中。
面对国际牛肉市场环境不断恶化的今天，口蹄、疯牛病屡屡爆发的现状，绿色营销已不再是一种简单意义上的市场营销观念的革命，而应将其真正实践在产品的原料采购、生产、包装、运输、保存以及消费的全过程之中。
本文以山西省平遥牛肉有限公司为例，研究其产品在国际市场中取胜的营销战略——绿色营销战略。
关键词：产品战略绿色营销市场细分International marketing product strategy of Shanxi Pingyaobeef Co., LTDAbstractEnterprises in China most existing the reality of operation difficulty and lower benefit .The development of The Times request an enterprise in the inheritance its traditional should also be to adapt to economic progress, already can't “YiLaoMaiLao”complacent and conservative and adapt to the needs of society, innovation brand also should permeate to an enterprise's production and business activities. In the face of international beef market environment worsening today, Mouth hoof and mad cow disease outbreak repeatedly, the present situation of green marketing is no longer a simple sense of marketing idea of revolution, and should its true practice in product raw material procurement, manufacturing, packaging, transportation, preserving and consumption of the whole. Taking Shanxi Pingyao beef Co., LTD as an example, studies its products in the international market to win the marketing strategy - green marketing strategy.Key words:Pingyao beef Co., LTD of Shanxi products strategy green marketing目录前言 (1)第1章绪论 (2)第1.1节选题的背景 (2)第1.2节研究目的与研究方法 (3)第1.3节文献综述 (3)第2章国际营销产品战略的研究现状 (6)第2.1节产品战略的简述 (6)第2.2节国内外产品战略的现状研究 (6)第3章山西省平遥牛肉有限公司的产品战略分析 (8)第3.1节山西省平遥牛肉有限公司的概况 (8)第3.2节山西省平遥牛肉有限公司的产品战略现状介绍 (9)第4章山西省平遥牛肉有限公司的产品战略的建议 (11)第4.1节市场细分 (11)第4.2节选择目标市场 (13)第4.3节市场定位 (14)结论 (16)附录 (17)参考文献 (26)致谢 (27)前言近年来，随着我国加入WTO，我国与其他国家的贸易往来越来越频繁，我国的产品在国际市场上所占的份额越来越大，但是由于我国劳动力价格低廉，产品价格相对于国际市场较低的事实，我国的产品在打入国际市场时经常受到别的国家恶意的反倾销，使得我国的对外贸易屡遭挫折，尤其是农副产品首当其冲的成为反倾销的牺牲品。
浅析绿色食品市场营销策略
绿 色 食 品 来 自于 优 良 的 生 态 环 境 ，
层 次 的 面 向 消 费 者 的 绿 色 食 品 宣 传 活
企 业 集 团 。产 品 品 牌 形 象 设 计 不 但 要 突 出文 化 特 色 ｆ 包 括 地 方 文 化 利 企 业 文 化１ 、 企业 的经 营 理 念 ．而 且 更 要 突 出 生 态 内 涵 ， 以独特 的创意 、 新颖 的造 型 ， 鲜 明 的
业集 团。
如 北 方优 越 。 黑 龙江 、 内蒙 古 等 省 区正 是
得 益 于 良好 自然 环 境 条 件 ，而 在 我 国绿 色 食 品开 发 中 占有 重要 位 置 。 随 着 可 持
续 发 展 战 略 的实 施 ， 以 及 食 品 安 全 理 念
不 规范 ． 冠名“ 绿 色” 的产 品很 多 ． 但 真 正
管 理 体 系 ，加 大 绿 色 食 品商 标标 志 的 保
护 力 度
３ ． 选 择 适 当营 销 渠 道 ， 拓 展 绿 色 食 品
销 售 市 场 。根 据 绿 色 食 品 自身 特 点 利 市
４ ． 加 强绿 色 食 品技 术 体 系 的 创新 。 为 达 到规范 环境条件 、 生产技术 、 产 品、 包 装、 贮藏 、 运输 等方面 的标准 ， 绿 色 食 品
营 销 环 境 变 化 中 存 在 的 机 会 与 挑 战进 行 分析 ． 以便 调 整 市 场 营销 组 合 ， 促 进 绿 色 食 品 营 销企 业 进 行 营 销 拓 展 ．实 现 我 国
二、 微 观上 。 加 强绿 色食 品企 业 营 销 １ ． 针 对 不 同 的 消 费群 体 ． 选 择 不 同 营 销 策 略 。 根 据 绿 色 食 品种 类 和 消 费 群 体
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0 石河子大学经贸学院 学 士 学 位 论 文
论文题目 华洋房产“锦绣江南小镇”项目的 市场营销策略浅析 学 号 2006164264 姓 名 高 亮 专 业 市场营销 班 级 2006级1班 指导教师 薄彩香 职 称 助 教
中国·新疆·石河子 二0一0 年 五 月 1
0
目 录
摘要： ................................................... 1 关键词： ................................................. 1 一、房地产营销策略的相关理论 ............................. 1 （一）房地产营销产品策略 ................................ 1 （二）房地产营销价格策略 ................................ 2 （三） 房地产营销渠道策略 ............................... 3 （四） 房地产营销促销策略 ............................... 4 二、“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略的现状 .............. 4 （一）产品策略的现状 .................................... 4 （二）价格策略的现状 .................................... 6 （三）渠道策略的现状 .................................... 7 （四）促销策略的现状 .................................... 8 三、“锦绣江南小镇”项目市场营销策略存在的不足 ............ 9 （一）产品策略的不足 .................................... 9 （二）价格策略的不足 .................................... 9 （三）渠道策略的不足 .................................... 9 （四）促销策略的不足 ................................... 10 四、“锦绣江南小镇”项目市场营销策略的对策和建议 ......... 11 （一）产品策略 ........................................ 11 （二）价格策略 ........................................ 11 （三）渠道策略 ........................................ 11 （四）促销策略 ........................................ 12 结束语： ................................................ 12 参考文献： .............................................. 13 1 1
华洋房产“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略浅析 摘要：本文以4P营销组合理论为基础，通过对华洋房产“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略进行分析，找出其存在的问题并提出相应的合理化建议。力争使该项目得到消费者的认可，并通过提高消费者的满意度使开发商获得更大收益。 关键词：锦绣江南小镇；房地产营销；营销组合策略 Analysis of HuaYang real estate ltd.’s “Jinxiujiangnan town”’s marketing strategy Abstract: This paper analyses “Jinxiujiangnan town”’s marketing strategy according to the theory of marketing mix. And then finds out some existing problems of this project. At last this paper puts forward some corresponding suggestions to improve the consumer’s recognition. By improving its customer satisfaction, “Jinxiujiangnan town” can make the HuaYang real estate company get more profit. Keywords: Jinxiu jiangnan town; real estate marketing; marketing mix strategy 一、房地产营销策略的相关理论 （一）房地产营销产品策略 1、品牌营销 品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。 2、特色营销 现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。 3、绿色营销 即居住环境的打造。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观， 以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。 4、人文营销 2
房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。 （二）房地产营销价格策略 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。同时房地产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力。 房地产价格策略犹如一把双刃剑，策略得当，可以挫败竞争对手；策略不当，则会损失惨重。作为营销组合的重要组成部分，价格策略主要包括定价目标、定价方法、定价策略。 （1）定价目标 定价目标指开发企业通过特定水平的价格判定和调整所要达到的目的。定价目标的不同，企业选择的定价方法和定价策略也不同，定价目标是房地产企业定价方法和定价策略的依据。通常，房地产企业有如下三种定价目标： ①长期利润最大目标 在最大利润目标下，房地产企业主要考虑按何种价格出售可以获得最大利润。这个价格并不单纯地意味着企业要制定最高单价，还要取决于合理价格所推动的销售规模。 ②保持稳定价格 稳定价格通常称为领导者价格，通常是一些处于市场领导地位的企业制定的。他们已有了相当的市场占有率和利润保障，为了维护企业形象和阻止带有风险的价格竞争，一些规模较小的企业为了免遭领导企业的报复，也偶尔采用。 ③应付或避免竞争 价格竞争是市场竞争中的重要手段，大多数房地产企业都要收集相关信息，仔细研究竞争对手的定价，将自己的产品与之比较，然后制定本企业的价格策略，希望通过产品定价去应付或避免竞争。 (2)定价方法 3
房地产商品价格主要受竞争状况、成本费用和需求等因素的影响。在实际定价过程中，企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选择定价方法。可选的方法有很多，但归纳起来，大致有三种，分别是成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。 ①成本导向定价法 成本导向定价法是以成本为定价基础，在定价时，先考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后加上一定比例的利润，就得到了房地产产品的价格。 ②需求导向定价法 需求导向定价是以消费者的需求强度和对产品价值的理解来定价，因此具体又可分为理解值定价和区分需求定价。理解值定价法以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据；需求差异定价法是以不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异为定价依据，然后再决定在基础价格上是加价还是减价。 ③竞争导向定价法 竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类房地产产品价格为定价依据，随着竞争状况的变化来确定和调整价格。 （3）定价策略 从总体上看，房地产企业的定价策略可分为高价策略、中价策略、低价策略三种。确定企业产品的定价策略应根据产品本身、市场情况、成本状况等多方面的因素来确定。 （三） 房地产营销渠道策略 我国常用的房地产营销渠道策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。 1、企业直接销售策略 它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。 2、委托代理销售策略 它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买房产的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。 3、网络销售策略