旅行社经营管理中存在的问题及解决对策资料

精品文档旅行社经营管理中存在的问题及解决对策担负着招徕旅游是旅游业的销售系统，旅行社作为旅游业的重要产业部门，其经营管理水平直接关系到一个国家和地区因此，者和接待旅游者的重要职能。

世旅行社行业面临着前所未有的机遇和挑战。

WTO后，旅游业的发展。

我国加入国国内竞争国际化，界经济一体化的到来，使国内与国际之间的区别日趋淡化。

这就使我们必须用竞争也日益激烈，际竞争国内化，使旅游市场环境更加复杂，以提高我国旅游业在国际旅游市新思想，新技术和新方法经营旅行社，新知识，场上的竞争力，促进我国旅游业持续健康发展。

旅行社经营管理概述：一、旅行社经营管理的概念(一)发展和实现长远目标对旅行经营是旅行社为了生存、在旅行社管理活动中，管理是指对旅行社经营活动进行计谋划的综合性职能。

社经济活动进行的运筹、划、组织、指挥、协调和控制各项工作的总称。

经营管理最基本其次，旅行社经营管理的最根本目标是为了获得经济效益；在最后，其最重要的目标是企业员工高昂的士气。

的目标是使服务者感到满意；保障旅行社旅行社经营管理中突出以人为本的核心思想，创造良好的工作氛围，的健康发展。

（二）经营管理的区别而去在很多时候我们经营与管理是现代企业发展两项不可分割的重要活动，也将其并称为经营管理，但两者也还存在着较大的区别。

物等资源条件下，即在既定的目标和人、管理解决的是企业战术性问题，财、提高产品质以降低成本，合理配置和使用各种生产要素，合理安排和组织生产，而经营所要解决的则是企业并在尽可能短的时间内生产出尽可能多的产品；量，战略方面的一些问题，如企业的发展方向，企业生产什么样的产品，生产多少，经营与管理的区别就在于著名的企业家和管理学者法约尔的概括，如何销售等。

精品文档．精品文档经营是决策过程，是确定目标，是解决“为什么要这么干”的方向问题；而管理是怎样实现目标、是解决“怎么干”的方法问题，因此管理师经营的一部分。

旅行社经营管理的内容三)(使旅行社员工具有强烈旅行社经营管理的重要任务是运用科学的管理方法，而旅行社通过向游客提供商品和优质服务，取得良好的经济效益。

的服务意识，管理本身则是通过各种管理职能来实现的。

管理职能主要有计划——提出任务；协调——落实计划；控制——确保计划。

组织——确定手段；指挥——实施计划； )旅行社经营管理的特点(四不可储存性、首先具有不可感知性、众所周知，旅行社产品属于服务性产品，公共性和娱乐性等区另外它还有综合性、非均质性等一般服务产品的共同特征，因而它带来了管理上的特殊要求和不同于其他企业管别于普通服务的独特特点，理的难度。

主要有分散性和流动性强；协作部门多，涉及范围广；对员工的个人素质要求高的特点。

二、旅行社经营管理中存在的问题（一）旅行社产品单一，跟风情况严重致使在开在我国以中小型旅行社占主要地位，它们的实力和规模都比较小，产品发和研究新产品中为了减少成本，推出的产品不能适应市场的差异化需求,许度假产品与商务产品等没有得到充分开发。

,种类单一大多数的观光旅游产品,多数产品处于“搭便车”的状态。

旅行,多旅行社采用“跟风”的产品设计方式而且和其他旅行社之间存在类同情况严社产品在开发中没有创新，技术含量低，重。

不怕没有,目前大多旅行社在开发产品中不重视市场调查。

存在只要产品好景卖点的思想。

就目前的旅游情况看大量的旅游产品不能满足广大游客的需求。

根据游客的需求设计满足广大游客需求区在开发建设中应进行系统的市场调查，精品文档．精品文档,的旅游产品，中国旅行社在产品开发过程中往往不进行或不注重进行市场调查设计出适销对路的产而是靠主观判断或跟风，景区开发者要了解消费者的需求, 品。

只有能满足广大游客需求的旅游产品才是好的旅游产品。

当一个旅行社苦心做出一条线路时在旅行社经营过程中普遍存在这种情况，随时面临被“克隆”的危机，旅行社所做的调查组织、宣传促销等努力也都可能其他旅行社特色旅游线路的开发未来有望获得更多的利益的效益时，付诸东流。

也闻风而来，这种跟风情况阻碍了旅行社的发展。

（二）旅行社信誉低，可信度差旅行社的商业信誉是关系到旅行社生死存亡在任何行业信誉是至关重要的，的重要条件。

其信誉的形成源于旅游服务质量的好坏，而决定服务质量的优劣，取决于每一个在实际旅游接待活动中提供服务的具体工作人员在人力资源方面，关于旅游服务质量的投及管理者。

我们从每一年的旅游投诉通报中都可以看到，比如诉事件在所有的投诉中均占有较高的比例，其所涉及到的人员也比较广泛，近年来出现在旅游市场上的一系列旅行社工作人员和管理人员。

导游、供应商、投诉事件，涉及到的黑社、超范围经营、非法、变相转让许可证、零团费和负团费，虚假旅游业务广告、黑车、野导、私拿私授回扣等现象，使旅行社的行业公众信誉大跌，殃及到了所有的旅行社，就连老牌、名牌旅行社也不断受到株连。

急游客之所提高整体的职业道德，旅行社领导应重视员工培训，想游客之所想，促进整个旅游行业的健康发提高旅行社的可信度，提高整体旅游服务质量，急，展。

面对旅行社业白热化竞争局面，为了生存，中小旅行社在组团市场拼命地降而地接中小旅行社面对竞争压力有的降而后向地接社拼命压价，价以揽到游客，精品文档．精品文档但在业务操作时为了生存则暗地降低服务有的甚至承诺垫付资金，低地接价格，标准，或者加大购物行程，最终导致回程旅客对组团社反感、甚至发生纠纷，组如此的恶性循甚至不结算地接款。

团社面对游客的投诉和不满又对地接社施压，环，导致游客、组团社、地接社三方互相埋怨和不信任。

旅行社业为此面临着严这种恶性循环的局面势必严重影响到中小旅尤其是中小旅行社。

重的信用危机，行社向健康的方向发展。

)旅行社内部经营管理能力差(三运用先进科学的管理思想和方目前旅行社集团普遍已经建立现代企业制度，法，能合理配置企业资源，内部管理水平较高，经营成本较低，并能充分激励企拥有较吸引大量优秀而拥有丰富管理经验的管理人才。

业各级从业人员，因此，企业核心人员强的核心竞争力。

而大多数中小旅行社是由家族式企业发展而来，在经营管理过程中出现较多通常都是家族的人，缺乏现代管理知识及财务制度，由于在业务数量上经营手段相对落后，经营成本较高。

不规范行为及短期行为。

无法与大旅行社相比，在票务、地接、住宿、餐饮等方面所取得的优惠也不及大不能科学合理因而成本价格要高于大旅行社。

在人事机制上也不完善，旅行社，导致内部信息不一人分饰多角或几人兼顾多种工作的现象十分普遍，安排工作，工作环境较差及福利而且工作人员素质不高，通畅及服务缺陷，管理成本增加，待遇较低，留不住优秀人才，导致员工流动率大。

工作效率因而受到限制，无法保持良好的服务品质。

旅行社经营管理的解决对策三、注重产品种类与深度开发一()要增大旅,并推出富有特色的服务。

要从深层次挖掘旅行社产品的潜力以高品位扩大市场。

要以产品的新卖点与切入点领,行产品的差异性与科技含量使旅行社产品具有,,,先于市场形成自己的品牌优势拥有较高的顾客品牌忠诚度精品文档．精品文档长远的生命力。

旅行社营销既是旅行社将潜在市场机会转化为现实市场机会的最有效更有以比竞争对手更快、又要以勇于竞争的热情大力开展市场的营销活动,手段, 力求在激烈的市场竞争中取胜。

效地调整经营组合去影响旅游者, （二）提高旅行社整体素质旅行社整体素质主要表现在服务质量和信誉、综合服务能力和应变能力、.旅行社人员自身素质的高低是旅游行业兴衰的导游能力、服务社会的能力等等。

;在旅游接待过程中，一方面可以宣传本社的服务质量赢得广大游客的口碑写真。

旅行社整体素质高低的标另一方面体现当地的旅游形象，带来良好的社会效益。

准，不仅要看到其部门的自身效益好坏，还要看其为社会服务的好坏。

即要做员工的思想工为此，旅游市场开发的好坏，是旅行社素质的寒暑表。

使全体员工都有竞争、不断完善服务设施和条件，作，又要把握住利益分配取向，服务、开发深层效益的意识。

在竞争中提高素质，在竞争中加强管理，使旅行社人文地名胜古迹、素质不断提高。

旅游业的服务宗旨不仅仅是使游客饱览山水、接触来吸引投资，访问、洽谈、通过参观、理，更重要的是广览博收，洋为中用。

达成合资协议，最终达到在发展旅行社经济的同时发展国家经济的目的。

（三）实行网络化、电脑化经营世纪是旅游业黄金时代的开始。

信息技术革命无疑将为旅行社和整个旅21 游业的发展提供这一最重要的战略武器。

仍然在翻着商情广两部电话在做生意，目前我国旅行社仍固守着一部传真、其管理层还没有完全意识到网络对旅行社所产生的巨大影响，告，发着传真报价，所以没有花太多的精力去搞网络建设，而新世纪的中国旅游市场需要旅行社高网络化旅行社要争取走电脑化、效、准确地满足中国以至世界各地游客的需求。

网络化已旅行社经营手段的电脑化、经营的道路，这是未来旅行社发展的趋势。

精品文档．精品文档放到重要议事日程上来，不管食、住、行、游、购、娱，也不管大、中、小型旅网络化作为刻不容缓的一种基以至两三人的小型代售处都必须将电脑化、行社，万里之外的游客提供咨询、本设施。

旅行社要在很短的几分钟内就能为散居千里、售票、组团、出游等服务。

没有电脑，旅行社的运作就将成为一句空话。

电脑网络运作将大大提高旅行社招徕客人、开拓市场的能力，能组合成“网络舰队”，以最低的成本、最高的效率、最正确的定位，保证快捷无误地运作。

这4年居全国同业第一位，近年来，上海春秋国际旅行社国内旅游业绩连续多个大城市建立30年它又投资在是和其建立全国性的电脑网络分不开的。

2001在解决散客出游难方面又一次体现出信息技术在旅游市场了全国性的散客网络，能够在同一旅游这一网络可使从不同地方出发的个别散客，竞争中的最大优势。

联合多个城市电脑联网、春秋国旅已在全国140地组成同一团队。

到目前为止，多家。

与其他国家一样，未来的中国旅行20经营，其中有产权联系的已达到了社将凭借网络化、电脑化得以更快的发展。

（四）完善旅行社经营管理制度1.制定行业技术标准、评定等级因此，而服务的质量很难像有形产品那样获得检验，旅行社业的产品是服务，旅行社管理机构可以通过制定业务技术标准进行事前检验。

可以从旅行社的资质、业务人员执业技术规范、操作规范、产品标准等方面制定详细的技术标准，. 在全行业中推广严格执行旅游服务质量标准2.在市场经济条件下，旅行社企业的竞争主要是接待服务质量的竞争。

提高服确立务质量的关键之一在于服务质量的标准化，即建立企业服务质量等级标准，质量评价和质量并依照服务质量标准建立相应的质量管理、企业服务等级形象，精品文档．精品文档是企业扩是企业的无形资产，监控体系。

旅行社企业在市场上的质量等级形象，大客源，提高效益的源泉。

实践证明，越是市场化程度高的行业，通过服务质量标准化渗透行业管理功加入世贸组织更需要提高服促进行业发展的效力也越明显，能、规范市场秩序、务质量。