商道问路 路长全：99%的创业是怎样走上不归路的？

路长全：人生就一个字——“卖”！一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。

第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，你女儿挺喜欢的，如果也喜欢呢，1000块钱成交。

至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。

”父亲摇了摇头，走了。

第二个卖狗人说：“这条是英国的纯种狗，毛色非常好，而且你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格绝对公道。

如果一周后你女儿不喜欢了，只要你把狗狗毫发无损的抱回来，1000块钱我可以退给你。

”父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说：“虽然你女儿看起来挺喜欢的这条狗的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？是不是真正喜欢狗？所以呢，我会跟你一块把狗带回你家，然后在合适的地方，搭一个狗窝，留下足够的食物。

我会教你怎么喂养狗狗，一星期后，如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，我上门收取1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。

”第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。

这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

你可能经常在营销新思维上看到这样3句话：1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；2、永远不卖承诺，只卖结果！3、没有营销，只有人性！当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！我们来到这个世界上，如果你没有非常大的平台，也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

如果你们只是普通人，那你一定要学习营销。

这一辈子如果只学一门知识，那就学营销。

营销真的能改变你的命运，让你逆袭有道，让你屌丝变成成功人，让你从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

公牛插座、博威集团、法国百吉福（全球最大奶酪品牌） 、 年年红门业 、 五养堂 、 宾度高端商务男鞋 、 陈克明挂面（上市公司）、 美尔凯特集成吊顶品牌 、 蕾菈发膜 、 雅艾丝时尚正装……
东阿阿胶 （上市公司） 金星啤酒 长城汽车（上市公司） 蓝海大饭店 红星美凯龙 千岛湖啤酒 ， 美肤宝化 妆品、 法兰琳卡 、 欧琳厨具 、 世家拖把品牌、 国强电动工具 、亚明酒店速冻食品……
商业模式必须裹挟尽可能多的人，建立利益共同体！
必须在思维和方式上突破
变化中抓住“不变”的主线 不变中利用“变化”的力量
企业营销战略顶层设计案例 剖析案例中涉及的几个关键思维：
战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误 找准核心竞争力——找到你成功的源代码 产品的切割营销——切割出你产品的差异化 品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一” 高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体！
营销
经营
销售
每个人终身从事的事业
说变就变 不说变也变
➢社会越变越好玩了，问题是你变好了吗？ ➢市场经济是最坏的老师，还没给我们上课就考试了！
每个人都需要应对变化的战略性知识
原来是在陆地上盖房，陆地是稳定的，只要有足够时间 添砖加瓦就可以搭起房子
现在则在水上行船，水则是流动的，你得学会造浪，在 短期内聚合足够多的水将船推到新高度
路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国众多成功企业的幕后营销导师
东鹏瓷砖 北京银行（中国最大商业银行）、洋河蓝色经典、鲁花食用油 、史丹利复合肥（上市公司宏达 新材（硅橡胶上市公司） 、思嘉软体强化材料（上市公司）、 鹏程肉食 （上市公司）、 回盛兽药（中国 猪药第一品牌）卡拉米罗太镜 星威家具（全球时尚椅第一品牌 ）……

H e s a i d t h a t p r o p e r t y industrial cycle is like a reserve U. Only 5% of the time is good for buying and 5~7% of the time is good for selling when we are at bottom. As a good developer , it takes only 15% of the time to action.尽管，从1960年，陈启宗的父亲陈曾熙先生创办恒隆集团以来，恒隆就始终将房地产开发作为自己的主业，直至今天。

然而，作为恒隆集团现任的董事长，陈启宗却很少在公开场合谈论关于地产的话题。

4月18日，作为“2015中欧国际工商学院‘大师课堂’的主讲嘉宾，陈启宗在其两个小时的演讲中，他从欧洲谈到美国，又从东亚讲到中国，天马行空地分析了世界和中国的政治与经济格局，但对于房地产市场却不置一词。

而更有意思的是，在4月18日的那场演讲开始，陈启宗就公开表示，自己既不是恒隆的CEO，也不是CFO、CMO和CTO，而是CPO。

对于这个C P O ，陈启宗的解释是：“P 代表Political（政治），首席政治官（chief political officer）。

”事实上，从1991年接掌恒隆开始，陈启宗与他父辈们的隐士风格相比，他更像是一个另类的存在。

除了商人之外，陈启宗还有着包括撰稿人、思想家、中国文物保护基金会发起人、香港发展论坛发起人、世界华人数学家大会发起人等多重身份。

相比于商人的身份，陈启宗似乎更愿意将热情倾注在对国际政治经济的研究上。

在过去的几年里，他在英国《金融时报》发表了《西方说教可以休矣》、《西方过于自由了》等文章，就金融体系下全球再平衡和实力转移，以及中西方国家政治和经济自由之间的差异等问题进行论述，言语犀利而生动。

与此同时，陈启宗也利用他的各种社会身份，与包括德国前总理施密特，美国前国务卿亨利·基辛格和前不久刚刚去世的新加坡前任总理李光耀保持着良好的私人关系，据说他和李光耀之间甚至长期保持着书信往来。

离职创业18 个月, 我重新反思:人最大的悲哀, 是错把平台当本事作者：暂无来源：《投资与理财》 2019年第9期粥左罗我一直提醒自己：平台不止你一个，别自己做老板了，就觉得全天下自己平台最好，员工都欠你的，员工都是你成就的，其实人家选择很多。

最近看了一篇很火的文章《郭德纲怒怼岳云鹏：人最大的悲哀，是错把平台当本事》，好几个百万大号转了，都是10W＋。

过去几年，这样的文章我读过很多，每次读都感触很深，但这次，跟之前的感触都不一样。

因为18个月前，我辞职了，创业了，折腾到现在，我对这个事有了全新的理解：当我要组建一个公司时，当我要发展我的团队时，当我要打造一个平台时，是我，更需要人才。

如果你是老板，是团队leader，或者有志于将来做管理、带团队，可以认真看看这篇，别等着人才走了，你才明白，平台能力，要靠一个个人才。

当然我不是反驳那句话，而是讲讲这个问题的另一面，非常重要的另一面。

人最大的悲哀，是错把平台当本事想带好团队的leader 要警惕这句话2018年3月我离职创业，一直到10月份，我才正式招了第一个员工。

之前没招，是因为我不需要。

我原本以为，当我需要时招人，振臂一呼，众英群集。

结果，到今天我发现我彻底错了，招人实在太太太太难了！有些人，我原本以为挖过来很简单，结果聊了好几次，人家最终的答复是：“我觉得你是个好人，但……”我的办公环境很好，我给的薪水很不错，我提供的成长空间也挺大，但是别的公司办公环境也很好啊，别的公司给的薪水也很高啊，别的公司成长空间也很大啊！因此，到今天，我一直提醒自己：平台不止你一个，别自己做老板了，就觉得全天下自己平台最好，员工都欠你的，员工都是你成就的，其实人家选择很多。

很多老板，很多领导，等人才一个个都离职了，还看不清现实的认为：你以为你是谁？没有平台培养你，你能有今天么？结果人家转身去了更好的公司，加入了更好的团队，甚至自己创业了，人家一样牛逼，而你不得不苦逼的继续招人。